福州融侨外滩二期开盘策划

福州融侨外滩二期开盘策划
a)建立的品牌认知度，让购房者轻松选房。

b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。

d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、
品牌形象展示，树立客户口碑。

e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市
场美誉度。

二、策划思路：
融侨外滩的本次开盘事实上就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出与互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。

将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买融侨外滩的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日与今后的营销计划起到推波助澜的作用。

三、活动概述：
活动内容：融侨外滩一期开盘活动
活动时间：2011年5月1日09：00~21：00
活动地点：融侨外滩销售中心（仓山区南江滨休闲大道融侨接待会馆）参加人员：诚心客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（周立波）
活动形式：开盘仪式、现场选房、外场演出、晚会
主办：融侨集团股份有限公司
四、活动架构：
五、前期总体工作：
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照4月1日前排号的顺序，提早通知001——600户于9：00前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时能够对当天现场的客户进行分流），4月1日后入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。

3、有关公示内容（此内容可于5.17就公布于销售中心）
1）选房流程
2）合同文件等公示
3）银行按揭等公示
六、框架时间表：
时间流程安排
08：00~08：20全体工作人员集合、点名、吃早餐、鼓舞08：30前所有物料、人员到位、礼仪就位
七、开盘各项安排细节重点
4月30日
1、各项导视系统到位检查
2、各有关印刷品到位情况
3、早餐、水果等食物到位情况的检查
4、各有关岗位人员落实情况
5、流程完整性检查
6、落实喊号流程及证件检查的细节
7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查
7、桌椅摆放到位
8、舞台搭建、音响到位
5月1日
1、8：30前，全体工作人员到位，活动现场及道具最后检查。

对所有应到位物资进行检查，未到位物资进行补救措施。

2、8：40，全体工作人员（物业、财务、销售、管理、配合等各人员）就位
3、9：00—9：30：举行简单的开盘仪式，由融侨公司领导致辞剪彩。

在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、9：30：开始按流程进行客户选房
客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、9：30开始，外场工作人员
1）负责升空气球的保护、所有导视系统的保护。

2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。

3）干果、水果吧台服务人员：
在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。

（随时注意食品存量，不足时应及时补充。

）
4）演艺明星接待、安排见面会及现场活动
6、中午12：00午餐发放及活动流程跟进
1）12：00～12：30午餐发放：将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。

2）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的保护。

预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮番用午餐。

根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。

同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。

八、现场规划（区域划分）：
整个活动现场将分为四大区域，舞台区、样板房区、选房等候区、选房区。

舞台区：该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。

该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。

样板房区：
选房等候区：该区域为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。

选房区：该区域为客户现场选房与转定下单的工作区域。

九、开盘活动具体流程
1、开盘仪式流程
当天9：00，举行简单的开盘仪式，由融侨地产领导致辞剪彩。

8：30~9：00 领导嘉宾
到场由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至
休息区休息。

9：00~9：05 外场大鼓
热场9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正
式开始。

9：05~9：10 主持人致
辞领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。

主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，
并简短对项目做介绍。

而后依次介绍到场
的公司领导。

9：10~9：15 公司领导
致辞主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

9：15~9：25 明星上场主持人邀请周立波出场、上台致辞。

后由
礼仪人员引导下场就坐。

9：25~9：30 剪彩仪式主持人邀请政府领导、公司领导与周立波
为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上
台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，
与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

9：30~9：35 舞狮表演舞狮上台表演。

9：35~10：
00 周立波现
场互动
舞狮退场后。

邀请周立波与融侨领导上
场。

由融侨领导为周立波赠送礼品后退
场。

由主持人对其进行访谈、并邀请3名
观众上场与唐国强进行现场互动游戏。

10：00 开盘仪式
结束主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。

现场选房正式开
始。

2、销售认购流程
客户至休息区——►被叫到号的客户进入等待区（第一次喊号、第一次验卡）——►第二次喊号放行人员放客户进入选房区——►销售人员接待选房客户，并核定房源，在规定时间内引导其快速下单——►有关工作人员引导客户至签约区——►规范引导客户签订《楼宇认购书》（即《定购协议》）——►内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场
需紧密配合）——►已定客户到转定区转定，且盖《定购协议》公章——►客户完成选房后出场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员出场），引导下一轮客户进场认购。

3、外场演出流程
10：20~10：30 电声小提琴演奏
10：40~10：50 男高音歌手演唱
10：50~11：00 互动游戏
11：00~11：10 拉丁舞蹈表演
11：10~11：20 萨克斯演奏
11：20~11：40 魔术表演
11：40~11：50 四等奖抽奖及互动游戏
11：50~12：00 男高音歌手演唱
12：00~13：00 背景音乐播放
13：00~13：10 流行女歌手演唱
13：10~13：30 杂技表演
13：40~13：50 爵士乐队演出
13：50~14：00 三等奖抽奖及互动游戏
14：10~14：20 萨克斯演奏
14：20~14：30 拉丁舞表演
14: 30~15: 00 大型魔术表演
15：00~15：10 二等奖抽奖及互动游戏
15：10~15：20 流行女歌手演唱
15：20~15：30 爵士乐队演出
15：30~15：40 拉丁舞表演
15：40~16：00 名模走秀
16：00~16：10 一等奖抽奖及互动游戏
16：10以后乐队表演+背景音乐播放
17：00 结束
十、客户选房规则：
1、销售选房原则
1）根据前期登记号数依次进入选房区的客户务必是前期4月1日前登记的VIP客户，且携带其所有入会时资料。

2）4月1日后登记与开盘当日新登记的客户根据现场摇号软件摇出的顺序进入选房区选房。

3）每一张VIP会员卡只能选择一套房屋（如遇特殊情况，由销售经理安排），每一张VIP会员卡最多只能有两名客户入场选房（特殊情况特殊处理）。

4）开盘当日如遇下列情况VIP客户当天选房权取消，VIP优先选房资格顺延至正式开盘后或者项目下期：
◆规定时间内未能到场。

◆进场后在规定时间内未能下定。

◆当日放弃购买。

2、客户需准备资料
1、身份证（本人及受委托人）
2、VIP会员卡、入会费收据
十一、活动人员分工：
1、融侨工作人员分工
2、一界行人员分工
十二、应急方案及其他建议：
1、停电：请工程部准备好发电设备；事先打印好清单为客户确定房源。

2、下雨：提早3天询问天气预报，如遇小雨天气活动以应急备用方案进行，
如下：
a)舞台区域在福州市歌舞剧院进行。

b)每个区域用隔离带划分、由专人（保安）保护现场次序。

c)客户选房结束后由后门离场。

d)准为客户备足够的雨伞或者一次性雨衣，在客户离场时方便使
用。

3、客户争吵：由应急组出面协调，安抚客户情绪。

4、客户通知：置业顾问电话通知客户，全面告知活动内容、时间、地点及选房的全面规则。

5、领导接待：领导嘉宾到场后，由专门的礼仪人员为其佩带胸花，并引导至领导席就坐。

6、明星接待：有专人与报案人员对明星到场、离场与现场活动进行贴身跟随接待。

7、其他建议
1）由于项目现场场地面积有限。

为了便于现场管理、交通组织。

故开盘当天现场不停放任何机动车辆。

停车要紧考虑在项目门口两旁街道（需融侨公司与街道办协调辅道停车位）。

当天停车需要通过保安引导及指示。

2）销售内场与外场的要紧负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，能够使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。

4）警示带、医药箱、导视牌、灭火器等。

本次活动，部分活动在室外进行、天气的不可控成为影响活动开展的要紧因素。

查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。

十三、费用预算：
备注：以上费用不包含明星出场所涉及的一切费用。

外场演出特色节目
主题：性感奢华高贵内敛
拉丁舞表演
通过拉丁舞这种富有激情、浪漫活力的表现形式，调动观众的激情与浪漫感。

名模奢华走秀
名模身着旗袍，并联合卡地亚，香奈儿，路易威登等一线奢侈品牌进行联合展示，营造出高贵奢侈的氛围。

魔术表演
通过大型魔术表演，大变香车美女，通过视觉上面的冲击使观众产生刺激、神秘感。

抽奖
奖项设置：
一等奖（1人）：卡地亚TRINITY系列三金项链 RMB23, 900+周立波专场演出VIP门票两张（价值680元）
二等奖（2人）：路易威登neverfull系列大号手袋 RMB6,200+周立波专场演出VIP门票两张（价值680元）
三等奖（3人）：IPAD 2 32G/WiFi RMB5,700+周立波专场演出一等门票一张（价值580元）
四等奖（4人）：Iphone4 16G RMB4,999+周立波专场演出一等门票一
张（价值580元）
国外爵士乐队表演
聘请国外乐队来进行JAZZ,R&B,BOSSA，BLUE等音乐风格的表演，通过乐队表演，营造出舒缓、高雅、情调的氛围，重现旧上海外滩夜生活。

演出地点:福州市福州大剧院
演出时间:2011-05-01 PM 7:00
赞助商：融侨集团
首轮12场演出门票全部售空；加演一场，马上“抢”光；再加演7场，没过几天又只剩下了两场不到的余票，现在，周立波来福州了……周立波毕竟有何“魔力”，能火爆到如此程度？赶快去看看吧！！！。