新华豪庭特别活动建议案

「新华豪庭」夏日传播促销建议案
前言
自2006年开始运作以来, 新华城市广场阶段性密集采用报纸、电台、户外看板、围墙等广告形式，取得了良好的市场效果。

作为南阳最大的商业地产项目，运作已达二年，已为南阳多数市民所了解，但是广告投放、审美也进入疲劳期，广告效用在逐渐降低。

按照施工进度要求和营销节点安排，新华豪庭务必9月1日之前基本完成任务。

目前进入盛夏，也是楼市的淡季，按现在顾客来电来访量、蓄积客户速度，远达不到解筹目标需求量。

因此需要适度降低户外、报纸广告投放数量与大幅形式，增加新的广告沟通方式扩大目标客户范围，增加新的促销活动拉动人气、拉近客户关系。

一、新广告形式：
1、短信：大量、多次分批发送，传递活动或促销信息，吸引客户来电来访，对意向客户、
高端客户侧重彩信内刊沟通；一批20万条，每周3次为一轮，逐步缩小发送范围。

2、趣味版MP4形象广告，面对面蓝牙传送或植入，配以下载有奖活动，引导客户互相传送；
3、音乐版电子楼书，提供下载地址和网站动态播放。

4、折页或海报，12万份集中派发达到与城区人口1：6关系，全部覆盖城区。

二、看房促销造势活动
实施时间（7月12日—8月10日）拉动人气、引导口碑传播
1、活动奖项设置：
来看房就有惊喜，来就送电影票一张2000个。

针对来访、认筹客户，现场填写问券赠送现场抽奖一次机会，2000个奖品设置：
一等奖：购房优惠券2000元，200个。

记名式，不得转让。

二等奖：1288元1匹空调一台，400个，购房时再赠送，不得转让。

三等奖：188元豪华一日游，600个，每周六集中组织，不限是否购房；
四等奖：128元知名影楼写真1套六张，800名现场拍摄，活跃气氛。

拍摄地点：销售中心广场项目效果图背景、样板房、置业顾问大厅合影（交朋友）
2、媒体推广要点
报纸刊发活动花絮；
每周评选最幸运业主，刊发幸运感言；
专题活动BBS，全程记录；
三、活动效果预估
1、调动客户的好奇心和积极性，增加对项目的好感；客户的亲身体验和口碑传播，可使每天来访客户保持在20组左右，营造“淡季不淡”的旺销表象；
2、通过线下活动和友好的沟通界面，吸引目标客户方便地、持续性关注项目；
3、
四：活动费用预算
1、奖项：一二等奖作为销售促销费用、暂不计入活动费用；三等奖单个控制在100元左右，约60000元；四等奖单人控制在80元左右，约64000元；
2、电影票10元一张，小计影票费用20000元。

直接费用计144000元。