不一样的鲁商：孟洛川传奇

不一样的鲁商：孟洛川传奇
一、生平
孟洛川（1851～1939），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，今刁镇旧军村人，近代著名民族商业资本家。

孟洛川少年丧父，出身于缙绅望族的母亲高氏立志教子成龙，曾聘请章丘名儒李青函先生为师。

但孟洛川性格顽皮，不喜读书，常以数砖计瓦为游戏。

一次，因为逃学，高氏令其在中厅罚跪，恰巧管家发现，便婉言规劝，他却拉着管家的手问:“你当大管家，可知营造这座过厅用了多少砖瓦?需要多少工日？”，管家摇头不知，孟洛川却张嘴便能算出，管家感到非常惊讶，遂将这事告诉了高氏和孟洛川的三伯父孟传挺。

从此，孟家只要有房院营建、年终结帐之类的事情，便让孟洛川参加。

往往当管家、经理、账房先生对某一问题陷入困境时，孟洛川便胸有成竹地提出精辟见解，令众人折服。

18岁那年，孟传挺见他颇有心计，便令其掌管家业。

从此，他便以少东家的身份常驻济南，有时也去北京、天津等地巡视，俨然成了瑞蚨祥、庆祥、瑞生祥的资东兼经理。

因为他善于钻研经营生财之道，很快成了商界巨子。

二、财富
从十九世纪中叶至二十世纪前期，“旧军孟家”发展成一个庞大的商业家族，孟洛川是这个家族鼎盛时期的代表人物，为这个商业家族发展立下了汗马功劳。

到1949年全国解放，这个家族曾先后经营过96家商号和其他商业，其中主要有绸布店50家，茶叶店20家，这些商号都以“祥”字命名，世人统称“祥”字号，遍及济南、青岛、烟台、北京、天津、上海、苏州、杭州、扬州、保定、沈阳、哈尔滨等
十几个大中城市。

1924年以后，孟洛川直接掌管的各地瑞蚨祥商号，相继增设金柜，生意更加兴隆。

当时报界皆称孟雒川为“金融巨头”，并流传着这样的歌谣:“山西康百万，山东袁子兰，两个财神爷，抵不上孟雒川。

”
三、瑞蚨祥-----财富来源
1949年10月1号天安门广场升起的第一面五星红旗的面料就是瑞蚨祥提供的。

1 、解放思想，更新观念，转变经营思路，从单一经营走向多元化经营。

自从1904年济南自开商埠以后，城市的活力一下增强了，商埠的开放环境，除了聚集了一大批中国商人和商号以外，洋商、洋行也纷纷涌入。

此时，质优价廉的洋布已经大量登陆济南商埠市场，让一直以经营传统绸布为主的瑞蚨祥陷入了困境。

时任济南商会理事的孟洛川，也就是瑞蚨祥的掌门人，疲于应付。

徐北文（济南教育学院教授）：当时在济南除了从乡下才上来的，穿着这个用这章丘周村织的这家机布，家庭织机木机的布，一般的济南市的小市民也好，穷人也好，都穿洋布了。

颜景钰（原济南瑞蚨祥经理）：人家这个洋布老百姓都很喜欢，作为孟洛川来说，他那时候没有力量抵制日货，技术上资金上没有。

那时侯的济南就有点类似于现在我们说的“经济特区”，自打大开门户之后，外来资本便源源不断的涌入。

孟洛川眼睁睁看着市民们疯狂抢购着洋布，而自己店里的绸布销量却是每况愈下。

无奈之下，孟洛川改变了经营品种和思路，开始了多元化多种产品的经营。

但恰恰是这种改变，成就了瑞蚨祥，让它在更加广阔的市场上，站稳了脚跟。

所谓时事造英雄，短短几年后，瑞蚨祥就发展成为，集布匹、绸缎、绣品、皮货，织染、茶叶、首饰乃至钱庄、当铺等众多经营项目，共16家企业，30家连锁分店，这些企业以济南为中心，向周围辐射。

北至北京、天津、沈阳、包头；东至青岛、烟台；南到上海、武汉，
成为南北闻名的巨商富豪。

他还告诫店员：欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心。

要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。

一旦有违背店规店训者，一律从严处理。

2、热情服务，诚信经营，货真价实，说到做到。

孟洛川在经营之中始终坚持“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”的经营宗旨，也将这一理念在店内反复宣讲。

瑞蚨祥在定价方面还有一个特色是明码实价、言不二价、足尺加一。

即按标价出售，不能还价。

“足尺加一”即买一丈、送一尺，每年会有几次。

许多顾客“货比三家”后认为，“瑞蚨祥”虽不能讨价还价，但价格的确很公道。

对于有信誉、有实力的老客户，则每家设一个折子。

每次购货记于“折”上，每年端午、中秋、春节结账，平时购货不用交现金。

那时候就有导购，导购倒不一定是小姐了，也可能是导购大爷。

都领着你来回的看，即使是你是从乡下来的，他也热情地接待。

因为很多乡下人上这里买嫁妆，所以用的一些布匹做嫁衣，那么都要到这儿来看。

而且离着济南比较远，过去他们就管饭。

在济南商埠的瑞蚨祥老店，一进门口，就能看到专为买布逛店的顾客而设立的茶座，顾客可以在这里一边歇脚、聊天，一边享用免费的茶水，茶的质量决不含糊，哪怕做的是一笔小买卖，赚不到一壶茶钱，也绝不敷衍。

在价格不稳定的年景，如果当天有顾客以8分一尺的价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，但是这时的价格已经涨到了8分5，那么瑞蚨祥宁肯赔本儿，仍然以每尺8份的价格卖给这位顾客，让老主顾满意。

1900年（清光绪26年），八国联军攻侵北京，一把大火使大栅栏满目苍夷，瑞蚨祥也未能幸免。

店内所有账目和物品化为灰烬。

在这场巨大的灾难面前，瑞蚨祥掌门人没有被这窒息的困境所摧倒，他毅然向社会郑重承诺：凡瑞蚨祥所欠客户的款项一律奉还；凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一笔勾销。

瑞蚨祥这非凡的气魄和高尚的商业信誉，
在当时社会上引起巨大震动，一时传为佳话。

为了挽救瑞蚨祥的命运，孟觐侯找回失散的老店员，在大栅栏的废墟上摆起了地摊。

摆地摊并非长久之计，于是孟觐侯与孟洛川商量决定重建新的瑞蚨祥。

仅仅用了一年时间就在大栅栏建造了一座豪华别致的大楼。

此后瑞蚨祥又在1903年、1906、1911年和1918年在大栅栏先后又开办了“东鸿记”、“西鸿记”茶庄，“鸿记皮货店”、“鸿记绸布店”四处新店，几乎占了大栅栏半条街。

3 严格要求，真诚待人
但是在店里，伙计们却称呼孟洛川为“孟四阎王”，这又是从何而来呢？
这“孟四阎王”可是店员们私底下悄悄送给孟洛川的外号，听听这名就可想而知，在孟洛川长达七十年掌管企业大权的时间里，对内部各层人员的管理可是严格有序，铁面无私的。

他在同经理掌柜闲谈时，常告诫大家：欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心。

要规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。

一旦有违背店规店训者，一律从严处理。

他也有一套他的规章，才一开始，他是三年进一次学生意的，这三年得先上济南，去经过这个考试。

现象讲话考试，写上某某谁、年龄、多大岁数、章丘人、某某谁推荐，你写这，看看你的这个文化，先看你文化，到末黑他这些经理经过商议，谁分派到济南，谁分派到天津，谁分派到北京，谁上青岛，他在那研究，再往下分，上各个商店里分。

要一般的是进不去。

在孟氏企业之内，孟洛川以出资者及掌控者的身份总揽大权。

每到腊月初八至二十三日，各地的大小经理都要到天津当面向他汇报经营状况等事务。

（我们正在忙着期末考试）
“该闻生意之道，铺规为先，章程不定，无所遵循。

今奉东谕，议定章程列后，望各遵议奉行，以图长久，如有违犯，被辞出号，贻误终身，悔之不及矣。

”
至具体铺规，共计27条，从各方面规范管理人员及一般职员之言行规范。

其条文包括：
柜上同仁不得携带家眷；
不得长支短缺；
春节放假，必须留人值班，顾客上门应予接待；
同仁之间不得吵嘴打架；
营业时间不得擅离职守，不得交头接耳，影响观瞻；
严禁嫖赌和吸鸦片，违者立即出号；
不得无故纳妾；
对待顾客必须谦和，忍耐，不得与顾客吵嘴打架；
注重仪表，无论冬夏一律长衫，不得吃葱蒜，不得在顾客面前扇扇子；
不得耻笑顾客；
不得结伙营私，要挟柜方，违者立即出号等等。

在后记之中还补充曰：以上规定，俱系省、京诸店应有之定章，凡我同仁该不准违犯，有股份者更宜谨遵履行，方能为同仁之表率……号务其繁，非一二人所能周及，务必群策群力，严格执行，方免贻误。

国家论功行赏，铺事亦大同小异，凡我同仁，慎之勉之。

措辞定规之间，有威有信，有情有义。

最为关键的是，执行起来，说一是一，毫不走样。

铺规的执行，直接与工资、考勤、提升结合，高悬于店内的条文，绝不是一纸空文。

严规律己，诚义待客，瑞蚨祥的老字号招牌背后深藏的其实是简单而又永恒的道理
4 创新
“礼券”-----这就类似于现在的购物卡，有了这个您就不用扛着大包小包送礼了，只需这么一张小小礼券就够了。

这么一来，既方便了送礼者，也方便了受礼者瑞蚨祥的礼券是大受欢迎。

四、优秀品质
1、爱国
孟洛川是一个爱国者。

在八国联军侵占北京时，孟洛川在北京大栅栏门把他店里经营的洋布全部焚之一炬，并宣布当时全国的18家分
店只卖国布，在全国引起了轰动。

他曾经遇到了来自本家族的竞争，长期以来在济南一个是孟洛川的瑞蚨祥鸿记，另一个则是出自同一孟氏家族孟庆轩的隆祥西记，两家一直在暗中较劲，竞相降价，让许多同行业的小店受不了。

“七七事变”后，为了应对外国商家，两家祥字号握手言和，停止了恶性竞争，订立价格同盟，共同遵守。

2、行善
在章丘这块土地上生长起来的孟洛川也为家乡办了些善事。

清光绪年间，黄河章丘段屡次决口，居民深受其害，孟洛川与二兄孟雒鑫在章丘城立社仓，囤谷备荒对灾民进行救济。

孟洛川的故乡旧军西临绣江河，绣江河因水涨决口，孟洛川出巨款堵口修堰，翌年河水再涨却无溃漫，受到乡人感激。

此外，他还举办过许多慈善事业。

每年腊月做200套棉衣，并用大锅煮粥进行冬赈;夏季做200套单衣，备好茶汤进行夏赈。

同时还施舍医药，免费为穷人看病拿药
3、非常尊师
他为他的老师李青函先生助资出书
五、悲凉的晚年
孟洛川赚了钱不像西方的商人那样，然后转华为企业资本，转化为其它的资本，然后重新发展，他不这样干，他赚了钱以后马上回到家，到烟台去买地，到德州去买地，到济南府来买地，统统的变成了好多好多的土地，在烟台有流传着这样一个故事，说是你这个马从章丘大地出发，从章丘县城出发，跑到烟台，你这个马一路都不会跑出孟家地，他一辈子没有忘记买地，他最大的嗜好就是买地。

然后每天晚上，他喜欢干的一件事情，拿出许许多多的地契来看。

当成最好的图画，最后的文字来看，最好的享受，所以孟洛川这点，这个悲剧，这个历史局限，让我感觉到孟洛川是一个可爱的，悲剧式的，可悲的，可怜的又是可惜的，这样一个中国商人的形象。

有道是树大招风，枪打出头鸟。

这巨大的财富让孟洛川是光宗耀祖、极尽奢华，但也引来了土匪张鸣九的不断骚扰。

为了除去这一心
腹大患，1928年，孟洛川花重金请军阀孙殿英前来剿匪。

然而孟洛川怎么也没想到，孙殿英这边剿了匪，那边却佯装成退兵，派了两个团又杀回了旧军镇，将孟洛川家的金银细软劫掠一空，并一把火把旧军孟家的房产付之一炬。

抢光了孟家他还觉得不过瘾，半年之后，孙殿英又盗了慈禧太后的坟墓，落得了个“东陵大盗”的万世骂名。

孟家的这次劫难，使得已78岁高龄的孟洛川深受打击。

孟洛川属孟子的第69代孙，作为儒家亚圣的后代，他并没有恪守祖先“重农轻商”的道德律令。

他曾数次到邹城认祖归宗，都以违背祖训、弃读从商而被拒之门外。

这一变故，对78岁高龄的孟洛川而言，更像是一场精神劫难，被孙殿英一把火烧掉的，不仅是他的房产，更是他的精神家园。

中国人对故土、对宗族的强烈情感就物化在那些挺立在故土的深宅大院之中。

据说孟氏家族几支，在外面挣了钱，都愿意回家盖房子，那些深宅大院都极尽奢华。

孟洛川喜欢茉莉花，所以他的书房窗外天井里就种着上百棵茉莉，花开时节，成片的白色花朵散发出诱人的清香，一直飘到村外。

现在，他的上百棵茉莉，连同他的宅院都被付之一炬，这让他触摸到一种发来自心底的深深的悲哀，如果他还年轻，他还可以从头再来——他并不缺少财富。

但他已经78岁。

这时候他才悲哀的发现，不仅这个乱世让他无能为力，年龄也成为他的劲敌。

1939年，当孟洛川终于走完他漫长的一生，到达他的人生终点时，他也没有能够回到他章丘旧军的老家，而是客死天津，那时侯他心中是否还存留着无限惆怅和淡淡的哀伤呢？
令人遗憾的是，孟洛川，这位曾经叱诧商海的商业奇才，未曾留下过一张照片，以至于现在我们无缘认识他的真实。

但是关于他的传说却一直没有中断，有人说他高大魁梧，有人说他瘦小精悍；有人说他有三个儿子，也有人说他只有两个女儿，任由后人将他永远的变成一个传说，一个象征，一个说不完道不尽的传奇商人。

历史的洗礼，战争的摧残，瑞蚨祥曾经的辉煌已经变成了过去。

但是这样一个历经沧桑的百年老字号，却依然保持着孟洛川先生的诚信传统。

随着这几年的唐装热，瑞蚨祥又火了一把。

以诚信为本，是商家历来取胜的法
宝，瑞蚨祥能穿透历史，雄风犹存，就是个最好的证明。