薪资管理制度

行政中心人力资源部

第一章总则

第一条目的

本制度旨在建立适合企业成长与发展的薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理，构筑价值分配机制和内在激励机制，实现企业的可持续成长与发展。

第二条基本原则

薪酬制度的设计与运作，所遵循的基本原则是：

1，业绩导向原则。

把绩效考核的结果作为确定薪酬的直接依据，员工薪酬的增长与业绩考核的结果直接挂钩。鼓励员工在提高工作效率和为企业作出持续贡献的同时，享受适应的薪酬福利待遇。

2．效率优先，兼顾公平原则。

企业不在价值分配上搞平均主义，薪酬必须向为企业持续创造价值的员工倾斜，向企业的关键职位族和关键职位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。

3．可持续发展原则。

薪酬的确定必须与企业的发展战略相适应，必须与企业整体效益的提高相适应。通过薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高企业核心竞争力。

第三条分配比例

企业将依据企业的发展和外部环境的变化，确定工资、奖金和福利等经济报酬的内部动态比例。在后勤体系员工收入中，工资与奖金的比例原则上应保持在7：3；产品研发系员工中，工资与奖金的比例原则上应保持在5：5；客户保障系员工中，工资与奖金的比例原则上应保持在5：5；市场销售人员收入中，工资与奖金的比例原则上应保持在3：7。企业依据不同职位的性质和绩效考核的特点，灵活地确定不同的工资

结构。

对于业绩可直接定量衡量的职位或职位族，采用“固定工资＋补贴+销售提成”的薪酬结构。例如市场推广人员、销售人员。原则上有业务就有提成。

对于业绩不能直接定量衡量的职位或职位族，采用“固定工资十补贴+业绩奖金”的薪酬结构。原则上公司只有盈利才有奖金。

第四条管理体制

为了保证人力资源政策的统一性和完整性，企业实行集中统一的薪酬管理体制。人力资源部为薪酬管理政策的提出者和组织实施者，各部门和分支机构都必须严格地执行企业的薪酬政策。

第二章薪酬等级

第五条薪酬等级确定

员工薪酬等级的确定依据是职位等级，即各类职位对企业战略目标实现的“相对价值”，职位等级越高，相对价值越大，薪酬等级越高。

第六条职位族划分

职位族划分

企业所有职位中，划分管理、市场销售、行政等三个职位族，各职位族包括的职务或岗位的范围为：

管理族：包括公司总经理、副总经理、总监、副总监、各部门经理及副经理、主管及副主管等职位；

市场销售族：又区分为市场推广人员、销售人员两种职位。

后勤族：包括财务会计和出纳、文员、文秘、客户服务、技术员等职位。

第7条职位等级

职等：是指员工所在岗位的职位等级。

职级：是指员工所在职位的级别。

依据职位评价要素，划分不同的职位类别，形成职位族，对各类职

位的价值进行评价，确定各类职位的“职等”，各职等内部的职位序列，形成“职级”。

企业的各类职位共分为十个职等，不同的职位族中形成不同的职级，具体划分结果如下：职位等级划分表（表一）

十等董事长

九等总经理

八等副总经理

七等总监

六等部门经理

五等部门副经理

四等项目主管

三等资深员工

二等一般员工

一等实习员工

市场销售族职位等级比后勤族降一级。

第八条薪酬等级

职位等级确定薪酬等级，依据职位等级的划分，企业的薪酬等级共划分为个十薪等，每个薪等中包含十个薪级。

职等、职级与薪等、薪级的转换：按照薪酬管控术语转换，职等=薪等；职级=薪级。

第九条薪酬等级区间

根据职位等级的划分以及各职位族的价值，确定各职等对应的薪等区间。薪等区间确定的是该职级工资的最高和最低标准，即各职等的薪等进入标准。详见职等与薪等对应表（表二）（如下）：

一等二等三等四等五等六等七等八等九等十等薪

等

薪级

十※※九※※※八※※※

七※※※※※※

六※※※※※※※

五※※※※※※※※

四※※※※※※※

三※※※※※※

二※※※※

一※※※

第十条等级进入

员工进入薪酬等级时，必须对其职位进行评估，确认其是否能在现任职位中发挥应有的价值，进而确定其职位等级，根据职位等级序列确定其薪酬等级。

第十一条薪酬等级表

为职等和职级设计的对应的固定的薪职，形成了薪酬等级表（表三）。薪值在各职等和各职级之间保持着一定的等差和级差。职等越高，等差和级差越大。

表三薪酬等级表（薪酬等级表中的最低薪酬根据当地最低工资标准的调整而相应调整）

一二三四五六七八九十薪

等

薪级

10113014902150280039505100675083001015012550 911101450205027503750485063507950975012050 810901410195026003550460060507600935011550 710701370185024503350445057507250895011050 610501330175023003150420054506900855010550 510301290165021502950395051506550815010150 41010125015502000275037004850620077509650 3990121014501850255034504550585073509150 2970117013501700235032004250550069508650 1950113012501550215029503950515065508150第十二条薪酬等级进入基准

新进员工（含应届毕业生）试用期结束后，其薪酬等级的确定程序为：首先确定其职位族，然后按照职位评价标准确定其职等，最后根据

其能力、经验和学历等要素确定其薪等和薪级。

应届毕业生一般根据其最终学历（学位）确定初始职位等级和薪酬

等级，具体标准见表四。

非应届毕业生进入企业时，主要根据其所应聘的职务或岗位的性质

和工作经验，在制度规定的薪酬等级区间内，以协商的方式决定其薪等

和薪级。

表四初始薪酬等级表