律师非诉讼业务开拓(提纲)

律师非诉讼业务开拓（提纲）

马书龙

一、课程设计的意图

二、非诉讼业务的发展

1、律师非诉讼业务的主要内容

2、我省律师非诉讼业务开展现状及存在的问题

三、非诉讼业务开拓理念

1、市场理念

2、产品理念

3、服务理念

四、非诉讼业务的开拓途径

1、中央文件、政府工作报告

2、具体部门工作计划和文件

3、大型经贸洽谈会、交易会等

4、专业讲座、培训

5、老客户延伸服务

6、新客户的开发

7、网络营销

五、非诉讼业务开拓的策略

1、塑造独特的企业文化

2、突出鲜明的服务特色

3、引导服务

4、展示事务所的综合实力

5、展示个人的专业特长

6、具体介绍与客户法律需求类似的成功业务

7、关注客户的需求与疑虑，为客户度身订造一套特别的法律解决方案

8、适当提供一些增值服务

9、保持老客户，建立长期关系

六、非诉讼业务开拓的方法

1、保持客户

2、客户回访

3、研讨会

4、讲话和发言

5、参加社区活动

6、参加相关的俱乐部

7、将目光瞄准有影响的人物

8、建立业务来源渠道

9、参加商业和贸易会议，并获得商业会员资格

10、广告、简报

11、瞄准潜在客户