房地产标杆企业项目运营激励方案
房地产激励方案
房地产激励方案房地产激励方案概述在当今市场竞争激烈的房地产行业中，制定一套有效的激励方案对于吸引、留住并激励优秀的销售人员至关重要。
本文档将介绍一种房地产激励方案，旨在激发销售人员的工作动力和积极性，提高其销售绩效并为公司创造更大的价值。
目标本激励方案的主要目标是：- 提高销售人员的工作动力和积极性- 激励销售人员达成更高的销售目标- 增加销售人员的满意度和忠诚度- 为公司创造更大的销售业绩和价值方案概览本房地产激励方案基于团队合作和个人绩效，并包括以下要素：销售目标设定每个销售人员将根据其经验和能力制定个人销售目标。
目标应具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体销售目标相一致。
销售目标应根据市场情况定期评估和调整。
绩效奖金制度销售人员将根据其达成的销售目标以及销售额的大小，获得相应的绩效奖金。
奖金金额应与销售成绩挂钩，并具有一定的激励性。
奖金可以在月度、季度或年度进行发放，以根据不同的业务周期和销售节奏来调整。
团队合作奖励为了鼓励销售团队之间的协作和合作，设立团队合作奖励制度。
当销售团队在特定时间内共同完成一项重要销售任务时，将获得额外的奖励。
这将促进销售团队的协同工作和共同奋斗。
优秀员工表彰鼓励并表彰卓越的个人业绩和贡献非常重要。
公司可以设立月度、季度和年度的优秀员工表彰计划，并为获得表彰的销售人员提供奖金、证书和公开表彰等形式，以激励其继续取得优秀的业绩。
培训和发展机会为销售人员提供持续的培训和发展机会，使其能够提升技能和知识，更好地应对市场挑战和客户需求的变化。
公司可以组织内部培训、外部培训以及指导辅导活动，以帮助销售人员不断成长和进步。
工作环境和福利待遇提供良好的工作环境和福利待遇，是吸引和留住优秀销售人员的重要因素。
公司应提供具有竞争力的薪酬福利体系、舒适的办公环境、健康保险、灵活的工作安排等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
结论制定一套科学合理的房地产激励方案，对于房地产公司的成功至关重要。
房地产标杆企业项目运营激励方案
1、奖金发放系数A：
实际完成净利润 （X） 发放系数A
X＜90% 0% 90%≤X＜100% 1% 100%≤X＜110% 5% 110%≤X＜120% 超过部分按3% X＞120% 超过部分按1.5%
行业标杆典型激励方案——龙湖激励模式
龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置多种项目单项奖，促 进项目运营绩效的提升。
奖励类别 准时启动奖 最快启动奖 快速开盘奖 工程质量奖 考核激励方法 奖励准时完成项目启动会召开的项目，促进项目关键运营环节顺利开展。 奖励金额：达标5万/次；未达标-10万/次。即时奖励。 奖励年度内从支付第一笔地价款到方案报批通过速度最快的三个项目，促 进项目关键进度计划顺利推进。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。 奖励实现支付第一笔地价款后7个月内开盘并取得开盘成功的项目。 奖励金额：100万/次。即时奖励。 按项目年度累计交房量统计，奖励一次交付成功率最高的前3名项目。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。 奖励/批评地区公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件， 主要目的为体现公司内、项目运营过程中的奖优罚劣导向。 奖励红花：5万/次；批评猪头：-5万/次。按月度奖罚。
行业标杆典型激励方案——万科激励模式
奖励类别 考核激励方法 主要由签约口径的销售金额及销售效率决定。计算公式为：各公司季度奖 金总额=当季销售额（签约口径）*奖金计提比例 奖金计提比例上限=3.5‰*销售利润率/集团销售利率年度考核基准 说明：奖金计提比例最多不得超过4‰，最低不低于3‰，由集团总部在此 基础上根据一线公司的综合经营状况确定具体计提比例。 用于各考核单位总经理级以下人员的奖励。
房地产公司激励体系方案
绩效奖金
根据员工的工作表现、业绩达成情况 以及公司整体业绩，设立绩效奖金， 激励员工提高工作效率和业绩。
晋升激励
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晋升机会
为员工提供明确的晋升通 道和机会，让员工看到在 公司内部有发展空间和晋 升可能。
晋升标准
制定明确的晋升标准和要 求，让员工明确知道自己 需要具备哪些能力和素质 才能晋升。
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数据收集与分析
定期收集相关数据，如员工的 工作效率、业绩等，进行分析 ，以评估激励体系的效果。
反馈与调整
根据分析结果，向相关部门和 人员提供反馈，并根据需要进
行调整。
持续改进
激励体系不是一成不变的，需 要随着公司的发展和市场环境
的变化进行持续改进。
预防潜在问题
在实施过程中，需要预防可能 出现的各种问题，如员工不公 平感、激励过度或不足等。
评估结果反馈与改进
反馈报告
调整方案
定期向公司管理层和员工反馈评估结果， 包括各项指标的完成情况、存在的问题和 改进建议。
根据评估结果，对激励体系进行调整和优 化，以提高其效果。
培训与辅导
持续改进
针对评估结果中反映的问题，为员工提供 培训和辅导，提高其工作能力和积极性。
将评估结果作为持续改进的依据，不断完 善和优化激励体系，以适应公司发展的需 要。
THANKS
感谢观看
评估方法
数据分析
通过收集和分析销售数据、员工满意 度调查等数据，评估激励体系的效果 。
员工访谈
与员工进行面对面的交流，了解他们 对激励体系的看法和建议。
横向比较
与其他房地产公司或行业内的类似激 励体系进行比较，以评估本公司的激 励体系效果。
永泰地产项目公司激励方案XX1226
•剔除重大市场因素影响
实际利润 目标利润
•= 提成基数
•利润提 成
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法
•地价参考法
•通过土地价格 评估剔除市场因 素对超额利润影 响
•土地估价法
•土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 •对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
•提成基数＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数
•市场因素调整系数＝实际市场增长率 /预期市场增长率
•优缺点分析
•优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活
•缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采 用
“调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、管理难 度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整
•
120 （实际成本－目标成本）/目标成本≤0
• •建安成 •= • 本指标得
分 •
100 （实际成本－目标成本）/目标成本＝2％
60 （实际成本－目标成本）/目标成本＝6％
0
（实际成本－目标成本）/目标成本≥8%
• 中间线性过渡。
调整后税前利润指标考核
• 项目公司与北京公司就项目公司目标税前利润率进行确认，销售实现并交房后，根据考虑地价变化机会 成本调整后的税前利润率进行评估。
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
地价参考法 土地估价法
•在项目销售期间，在条件允许 的情况下，参考项目周围地域的 地价拍卖情况对目标利润进行调 整
•在项目临近结束时，聘请专业 的土地评估机构对项目土地价格 进行评估
房地产开发项目跟投激励方案
天山集团共享发展计划之房地产开发项目跟投激励方案天山集团二零一八年二月第一章激励目的为实现和提升天山集团房地产开发项目的经营目标，让管理层员工分享经营成果，增强员工的主人翁意识，更加充分地激励项目运营团队的积极性，进一步提升项目公司的质量和运营效率，切实控制项目风险；同时建立员工与公司利益的一致性，实现收益共享、风险共担，特制定天山集团房地产开发项目共享发展计划。
第二章“共享发展计划”原则一、符合法律法规的基本要求本“共享发展计划”的设计以合法合规为基本原则，依据《公司法》、《合同法》《合伙企业法》等相关法律、法规制定。
二、以满足激励主体业务特征为前提本“共享发展计划”是在天山集团整体战略布局和改制创新、转型升级指导思想下，结合房地产开发项目的业务特征，制定的针对开发项目的操作性方案。
三、激励与约束相对应“共享发展计划”主要针对与本项目公司及所属集团签订劳动合同或聘用协议并符合跟投资格条件的员工，丧失或脱离此种关系及资格，对应的激励股份应当退出，以确保本“共享发展计划”与对应管理团队保持高度的契合及关联度，维护“共享发展计划”的合理运作。
获授激励股权资格的管理层员工应当主动承担对应的责任及义务。
第三章“共享发展计划”的管理机构为保障“共享发展计划”的有效进行，天山集团成立共享发展计划管理委员会，该委员会由天山集团董事局决策会成员组成，负责“共享发展计划”方案的批准、跟投及股权改革方案的审批，负责涉及各方权益的处理及纠纷的裁决。
共享发展计划管理委员会下设天山集团股权制改革推进办公室，负责对“共享发展计划”的实施进行日常管理，对该计划的运行进行推动、跟踪和修订、对所涉及内容进行解释说明。
推进办公室的组成人员由天山集团董事局决策会审批。
第四章“共享发展计划”内容一、激励对象(一)激励对象的确定依据1、以岗位为基础将岗位价值作为员工潜在价值贡献的基础依据，由岗位层级决定公司内应该作为跟投激励对象的范围，以及所在岗位员工可以获授激励股的数量。
房地产奖励方案
房地产奖励方案导言房地产行业一直以来都是一个竞争激烈且需求持续增长的行业。
为了鼓励销售团队的积极性和提升公司的业绩，制定一个合理的奖励方案是非常重要的。
本文将介绍一个基于绩效的房地产奖励方案，旨在激励销售团队的工作热情和业务成果，进一步推动公司的发展。
一、背景随着房地产市场的竞争加剧，公司需要通过设计合理的奖励方案来吸引和留住优秀的销售人才。
这样的奖励方案不仅可以激发销售团队的工作积极性，还能提高销售团队的业务水平和销售额，从而增加公司的收入和市场份额。
二、目标本奖励方案的目标是通过相应的激励措施，使销售团队在以下方面表现出色：1. 销售业绩：销售团队的销售额、销售量和销售效率的提升；2. 客户满意度：客户对销售团队的满意度和评价的提高；3. 市场拓展：销售团队在市场拓展和客户开发方面的成果。
三、奖励方式1. 业绩奖金销售团队将根据其个人或团队的业绩，获得相应的奖金。
奖金的计算方式可以根据销售额、销售量、销售效率等指标进行评估，并根据不同的级别进行分配。
同时，也可以设立销售额的阶梯奖励机制，即销售额超过一定阈值后，奖金比例递增。
2. 社会保障福利为了给予销售团队更好的待遇，公司可以提供一系列的社会保障福利，如住房公积金、医疗保险和子女教育津贴等。
这样可以提高销售团队的安全感和归属感，有助于留住人才。
3. 奖励旅游为了激励销售团队的积极性，公司可以设立旅游奖励机制。
当销售团队达到一定的销售目标或业绩指标时，可以享受公司组织的旅游活动，增强员工团队合作和凝聚力。
4. 在岗培训为了提高销售团队的业务水平和销售技巧，公司可以组织各类在岗培训活动。
这些培训可以帮助销售人员更好地了解市场趋势、产品知识和销售技巧，以提高他们的工作效率和销售技能。
四、奖励评定为了确保奖励方案的公平性和客观性，公司应该设立一个评定机制来评估销售团队的表现和奖励资格。
这个评定机制应该清晰明确，包括评估指标、评估周期和评估程序等。
同时，也应该设立相应的奖励评定委员会，由相关部门的负责人和销售团队的管理层组成，负责评定奖励资格并决定奖励的分配。
房地产集团奖金激励管理实施方案
房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX发展需要的激励管理制度。
一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。
一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。
2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。
超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。
超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。
对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。
房地产公司计划运营节点奖罚
房地产公司计划运营节点奖罚房地产公司计划运营节点奖罚是指为了激励和约束员工，在公司的运营过程中设定一系列的目标节点，并根据员工的表现给予相应的奖励或罚款。
1. 奖励机制：- 达成销售目标：如果员工在规定的时间内完成销售目标，可以给予额外的奖金或提成。
奖金的数额可以根据销售额的大小进行设定，以激励员工努力工作。
- 优秀服务奖励：如果员工在客户服务方面表现出色，可以给予额外的奖励。
例如，客户满意度调查结果良好或客户给予积极的反馈等。
- 创新贡献奖励：如果员工提出了创新的想法或解决方案，对公司的运营产生了积极的影响，可以给予额外的奖励，以鼓励员工积极参与公司的发展和改进。
2. 罚款机制：- 销售目标未达成罚款：如果员工未能在规定的时间内完成销售目标，可以根据销售额的差距给予相应的罚款。
罚款的数额可以事先设定，并在员工签订合同时明确告知。
- 服务质量不达标罚款：如果员工在客户服务方面表现不佳，导致客户投诉或不满意，可以给予相应的罚款。
罚款的数额可以根据实际情况进行设定，以激励员工提供优质的服务。
- 违反公司规定罚款：如果员工违反了公司的规定，例如违反道德标准、违反工作纪律等，可以给予相应的罚款作为惩罚措施。
罚款的数额可以根据违规行为的严重程度进行设定，以维护公司的正常秩序。
需要注意的是，房地产公司在制定奖罚机制时应该考虑以下几点：- 奖罚机制应该公平合理，能够激励员工积极工作，同时避免过度压力和不公正的待遇。
- 奖罚机制应该与员工的实际工作内容和目标相匹配，能够真实反映员工的贡献和表现。
- 奖罚机制应该透明公开，员工应该清楚地知道奖罚的标准和数额，并且有权利对奖罚结果进行申诉和解释。
最后，房地产公司在实施奖罚机制时应该及时跟踪员工的表现和结果，根据实际情况进行调整和改进，以确保奖罚机制的有效性和公正性。
高效房地产公司运营节点管理中的奖罚激励机制
高效房地产公司运营节点管理中的奖罚激励机制在房地产行业中，高效的运营节点管理对于房地产公司来说至关重要。
为了提高员工的工作效率，激励机制成为了一种常见的管理手段。
本文将探讨高效房地产公司运营节点管理中的奖罚激励机制的重要性以及具体的实施方法。
首先，奖罚激励机制在房地产公司的运营节点管理中具有重要意义。
首先，这种机制能够激励员工积极主动地参与工作，并全力以赴地完成任务。
奖励可以是经济上的，比如提供奖金或晋升机会，也可以是精神上的，比如口头表扬或员工荣誉墙的设立。
而对于未能达到预期目标的员工，适当的惩罚也能够起到警示作用，迫使员工意识到自己的不足，从而找到解决问题的方法。
其次，为了实施奖罚激励机制，房地产公司应该明确奖罚的标准和流程。
这需要公司建立一个科学的绩效评估体系。
通过设立合理的目标和标准，能够让员工明确自己应该努力达成的目标，激发其积极性。
同时，公司领导者应该定期进行绩效评估，明确奖励和惩罚的对象。
评估结果应该客观公正，避免主观性的干扰。
只有这样，员工才能够真正感受到奖罚机制的公平性和激励性。
此外，房地产公司应该鼓励员工之间的合作和竞争。
合作可以促使员工之间相互支持和学习，在团队中形成合力。
竞争可以激发员工之间的积极性和竞争意识，并且提高整个团队的工作效率。
公司可以通过设立合作奖励和竞争奖励来兼顾两者的利益，让员工既感受到团队合作的价值，同时也能够对个人业绩有所回报。
此外，在实施奖罚激励机制时，房地产公司还要注意适度。
过度的奖励与惩罚可能会导致员工产生厌倦感和失望感，薪酬激励失去效果。
因此，公司应该根据员工的表现量力而行，确保奖励和惩罚的合理性。
对于表现优异的员工，应该给予更多的奖励，同时对于表现不佳的员工，应该给予适度的惩罚，让员工意识到自己的不足，并有机会改善。
最后，房地产公司在实施奖罚激励机制时，应该给予员工充分的沟通和反馈机会。
员工应该知道自己受到了哪些奖励或者惩罚，明白原因和结果。
房地产开发项目跟投激励方案
房地产开发项目跟投激励方案1、与本项目公司及所属集团签订劳动合同或聘用协议；2、符合跟投资格条件，即在本项目公司或所属集团工作满一年以上，且在职期间表现优异；3、对公司的发展理念和核心价值观有高度认同，并对公司忠诚度高。
二、激励方式共享发展计划”采用跟投激励方式，即员工在购买项目公司的股份时，公司将给予相应的激励股份，员工持有的股份数量与其在公司的岗位层级和表现有关。
同时，公司将设立激励股份锁定期，员工需在锁定期内持有激励股份，以体现员工的长期价值贡献。
三、激励股份的分配激励股份的分配将根据员工在公司的岗位层级和表现进行相应的分配，具体分配方案由共享发展计划管理委员会制定并经董事局决策会审批。
四、退出机制员工丧失或脱离与本项目公司及所属集团的劳动关系或聘用关系，或未达到激励股份锁定期限，均应退出激励计划，已获得的激励股份应当回收。
第五章“共享发展计划”的实施共享发展计划”实施前，应当制定详细的实施方案，包括但不限于激励对象的确定、激励方式、激励股份的分配、退出机制等内容，并经共享发展计划管理委员会批准后执行。
同时，应当建立完善的激励股份管理制度，确保激励股份的安全、有效管理和流通。
在实施过程中，应当及时跟踪、监督和评估激励效果，根据实际情况进行调整和改进，确保“共享发展计划”能够达到预期的激励效果和经营目标。
为了参与“共享发展计划”，所有激励对象必须符合基本条件，同时不同级别的激励对象还需要满足不同的条件。
基本条件包括与XXX或其关联公司签订《劳动合同》或《聘用协议》，以及认同企业文化，认同公司的发展战略及价值观。
对应条件则要求XXX副总经理级及以上岗位人员必须强制跟投，其他人员可以自愿跟投。
特殊入围人员条件由XXX总裁提出，经共享发展计划管理委员会批准可以列入激励股获授条件。
为了保障“共享发展计划”的实施，采用项目跟投方式进行激励。
具体方式包括：跟投项目公司实施范围为XXX及其下属子公司新开发项目；XXX总裁或总裁指定人员以个人名义成立有限责任公司A，作为执行事务的普通合伙人以最低投资额与XXX总部全体跟投激励对象共同出资成立总部跟投有限合伙企业，跟投XXX辖下的新开发项目；项目公司总经理以个人名义成立有限责任公司B，作为执行事务的普通合伙人以最低投资额与城市公司及项目公司全体跟投激励对象共同出资成立项目跟投有限合伙企业，专职跟投本项目公司。
房地产公司可以采用的激励方案
地产公司可以采用的激励方案一、地产现状1.地产公司成立X年之久，前期有一批忠诚的员工为地产目前的辉煌奠定了基础。
2.地产尚未上市，股权流通较为繁琐，因此，采用虚拟方式进行模拟，以股权为激励方式。
3.地产的业务发展核心是保持关键业务人员的稳定性，并设计合理的薪酬体系来吸引各种专业人才加盟。
二、建议方案一）利润分享类：利润分享是大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。
企业通常会在其税后利润中提取一小部分放在奖励基金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。
1.利润分享计划通常一年实施一次。
2.在实际运用中，利润分享计划在成熟型企业中显得更为有效。
它的好处是：它将员工的利益在同一计划中体现，使核心员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。
二）期权类：限制性虚拟股权，虚拟股票期权（以下按此方案制订）。
备注：行之有效的经营激励设计方案往往并不是孤立的使用单一模式，而是将多种激励方式结合起来，形成多方位的激励约束机制三、针对长期激励方案设计把握的原则1.坚持从实际出发，审慎起步，循序渐进，不断完善。
2.坚持依法规范，公开透明，遵循相关法律法规和公司章程规定。
3.坚持股东利益、管理层利益和公司利益相一致，有利于促进公司资本保值增值，有利于公司的可持续发展。
4.坚持激励与约束相结合，风险与收益相对称，强化对公司管理层的激励力度。
四、高层限制性虚拟股权方案的设计基础假设A先生是副总经理，在时间T公司以方案实行时授予他M%虚拟股权。
这样在年终税后利润分红的时候，A先生就可以以所持股权参与企业利润R0的分配：则A先生由此获得的收益R=M%*R0，R0越大，A先生获得的收益越大；在达到预先设定的限制性条件之后，在A先生离开公司时候，可根据虚拟股票价格P1出售公司股权：则A先生由此获得的收益R=M%*P1，P1越大，A先生获得的收益越大；五、高层虚拟股票期权方案设计基础假设B先生是部门经理，在时间T公司授予他N年后以1元（非上市公司，首次实施股权激励通常定价为1元/股）的价格购买本公司M股虚拟股票的权利。
房地产激励方案
房地产激励方案(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--房地产激励方案一、要有榜样的激励首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、要有目标的激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、要有尊重的激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
地产公司激励方案
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (4)第四章项目公司奖金的发放 (6)第五章附则 (7)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)附表2：绩效系数表 (9)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
地产公司激励方案
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (4)第四章项目公司奖金的发放 (6)第五章附则 (7)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)附表2：绩效系数表 (9)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
地产某项目公司激励方案
XXX地产集团（北京）公司XX项目公司业绩激励方案2017年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (3)第四章项目公司奖金的发放 (5)第五章附则 (7)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8)附表2：绩效系数表 (8)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目基本情况项目总体情况第三条项目公司奖金提取的前提在项目当期竣工交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
注：竣工交房条件（1）竣工备案表；（2）大产权确权；（3）业主收房。
第四条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第五条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第六条项目公司奖金额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×1.3%×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；考核系数：根据对项目的考核结果确定，详见第三章。
第七条项目税前利润提取基数的调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。
提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。
地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。
土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。
房地产团队激励方案
房地产团队激励方案房地产团队激励方案导语：客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到。
以下是小编为大家整理的房地产团队激励方案，欢迎大家阅读与借鉴！房地产团队激励方案由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。
如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。
不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。
下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计1. 招商奖招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1) 招商期间月度激励A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。
商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
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外地领导班子； 特定业务或职2能部 门
行业标杆典型激励方案——龙湖激励模式
龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置多种项目单项奖，促
进项目运营绩效的提升。
奖励类别
考核激励方法
准时启动奖
奖励准时完成项目启动会召开的项目，促进项目关键运营环节顺利开展。 奖励金额：达标5万/次；未达标-10万/次。即时奖励。
根据开发周期、开盘销售额、达到开盘条件的工程完成情况等各项 开盘奖 指标进行考核；各指标分别设置奖励标准。单次开盘奖最高奖励额
为50万元。
30%奖励地区公司 负责人，其余70%
奖励相关人员
其他单 项奖
根据公司阶段性重点业务导向设置，如对外地领导班子，设置融资 奖、国土证奖、预售证奖等；对不同部门，设置交楼奖、融资奖、 销售奖、回款奖等。
行业标杆典型激励方案——综述
一、行业内几家企业薪酬结构综合对比:
序 号
单位
基本薪金
薪酬结构 激励奖金
备 注
1
恒大
固定月薪
月奖、年终 奖
项目单项奖
2
龙湖
固定月薪
年终奖
项目单项奖
3
万科
固定月薪
季度奖、年 终奖
项目单项奖
4
碧桂园
固定月薪
月奖、年终 成就共享激励奖、项
奖
目单项奖
5
万达
固定月薪
项目整体奖,年度预提
4
奖励类别
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
考核激励方法
年终奖
年终奖金包=奖金基数*组织绩效*业绩激励系数（跳点）
新项目：合伙人制度 条件：1、一年内开盘
2、一年内现金流为正 成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20%
成就共享激励
旧项目：保障2013年销售目标的实现 1、完成保底目标，激励奖金=销售收入*0.002 2、完成奖励目标，激励奖金=销售收入*0.005 3、不能完成保底目标：项目总一律免职，区域总扣一半奖金
1
行业标杆典型激励方案——恒大激励模式
恒大集团强调“高绩效、高激励”
奖励类 别
考核激励方法
主要适用对象
月度计 划考核 奖金
关键考核点：月度计划。各不同职能、部门设置不同的目标计划完 成率。 激励方法：设置岗位标准奖金（月薪的5%-10%），各被考核人按 月度计划完成情况以及关联部门计划完成情况进行考核。实际计划 完成率达到计划完成率指标的，全额发放岗位奖金；未达标的，进 行相应比例的扣罚；超过指标的，按超额比例进行奖励。例如： 外地公司领导班子成员：当月实收岗位奖金=全额岗位标准奖金*[1+ （公司当月实际计划完成率-60%）]
集团本部经营系统 领导班子、经营系 统部门负责人；集 团本部管理系统领 导班子、管理系统 部门负责人；外地 公司经营系统领导 班子。
工程建 设奖
集团管理中心每月设置约700万的工程建设奖，重点奖励地区工程建 设口，按计划完成率排名，除倒数三名扣罚之外，其余以地区公司 按次序分配。
各地区工程系统
开发报 集团开发报建中心每月设置约100万的开发报建奖，重点奖励地区开 各地区开发系统 建奖 发报建口，按计划完成率排名，奖励前六名，扣罚倒数三名。
最快启动奖
奖励年度内从支付第一笔地价款到方案报批通过速度最快的三个项目，促 进项目关键进度计划顺利推进。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
快速开盘奖
奖励实现支付第一笔地价款后7个月内开盘并取得开盘成功的项目。 奖励金额：100万/次。即时奖励。
工程质量奖
按项目年度累计交房量统计，奖励一次交付成功率最高的前3名项目。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
过程单项奖
国家或省（部） 级优秀单项奖
最佳营销案例奖
奖励/批评地区公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件， 主要目的为体现公司内、项目运营过程中的奖优罚劣导向。 奖励红花：5万/次；批评猪头：-5万/次。按月度奖罚。
奖励在规划设计、工程质量等方面取得国家级、省（部）级优秀单项奖项 目，目的为促进业务能力提升，提高项目及公司社会美誉度。 奖励金额：30万/项。即时奖励。
发放系数A
0%
1%
5%
超过部分按3%
超过部分按1.5%
2、综合调节系数B：
序号
项目
系数调整区间
各项系数所占百分比
经办部门
1计划考核系数Fra bibliotek0.7-1.3
12%
股份公司计划部
2
工程质量及安全管理考核系数
奖励突破性、创新性的项目营销行动，促进项目营销方式创新。
奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
3
行业标杆典型激励方案——万科激励模式
奖励类别 季度奖
考核激励方法
主要由签约口径的销售金额及销售效率决定。计算公式为：各公司季度奖 金总额=当季销售额（签约口径）*奖金计提比例 奖金计提比例上限=3.5‰*销售利润率/集团销售利率年度考核基准
单项奖
1、工程方面：集团每月设置约100万的工程建设奖，重点奖励地区工程系 统，按工程进度（每月检查一次）、工程质量（每两个月检查一次）、成 本（每三个月检查一次），奖前8名的区域，罚后3名的区域。 2、土地拓展奖：一亩一万。
5
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
6
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
说明：奖金计提比例最多不得超过4‰，最低不低于3‰，由集团总部在此
基础上根据一线公司的综合经营状况确定具体计提比例。 用于各考核单位总经理级以下人员的奖励。
年终奖
员工年终奖=调整后计奖利润*1.6%； 管理层年终奖=调整后计奖利润*资源占用回报率修正系数*权益计奖利润增 长率修正系数
新公司奖金计算
首个项目开盘前，按新公司全体（含第一负责人）本季度三个月的工资总
7
行业标杆典型激励方案——万达激励模式
万达强调项目整体考核，并根据项目考核结果确定项目奖金总额。 项目实现的奖金额=项目净利润*奖金发放系数A*项目特征系数C*综合调节系数B
1、奖金发放系数A：
实际完成净利润 （X）
X＜90% 90%≤X＜100% 100%≤X＜110% 110%≤X＜120%
X＞120%
额的20%计提可用于季度奖金（0.6个月）； 年底如无项目结算，按新公司全体（含第一负责人）第四季度3个月工资总 额发放年度奖金（3个月）。 如是区域内新成立的地产公司，本项奖金合并至区域计提的奖金中。
单项奖
除工资和季度、年度奖金外，万科也设置了很多给力的荣誉奖。如，从拿 地到卖楼6个月内获黄金大奖，9个月内获白银大奖等。