企业竞争优势概述.pptx
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四种不同的市场竞争战略与营销战略.pptx
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性消费
心理因素
功能因素
经济因素
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
是否应当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
如何有效树立企业的整体形象?
企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 企业标签，产品标签。
用户如何描述与评价本企业的产品？ 形容词，可比性，定位
什么样的宣传语言能打动消费者？ 长期记忆与期记忆
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
市场营销战略与竞争优势的建立
一、概述：环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计
三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展出— 成熟篇
强手如林，中小企业如何生存？
不做市场细分
市场细分之后
统一大市场
主流市场 次主流市场
A 非主流市场 E BC D
假定：用户无差异
假定：用户需求不同
重复建设与恶性竞争的根本原因!
版权所有： 高建华 版本号： 2000/01
如何把握市场机会与企业实力的平衡?
市场机会大小
1000
最佳区域 （完全匹配）
生理需要 （衣食住行）
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不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性消费
心理因素
功能因素
经济因素
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是否应当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
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如何有效树立企业的整体形象?
企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 企业标签，产品标签。
用户如何描述与评价本企业的产品？ 形容词，可比性，定位
什么样的宣传语言能打动消费者？ 长期记忆与期记忆
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市场营销战略与竞争优势的建立
一、概述：环境与现状分析
二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计
三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展出— 成熟篇
强手如林，中小企业如何生存？
不做市场细分
市场细分之后
统一大市场
主流市场 次主流市场
A 非主流市场 E BC D
假定：用户无差异
假定：用户需求不同
重复建设与恶性竞争的根本原因!
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如何把握市场机会与企业实力的平衡?
市场机会大小
1000
最佳区域 （完全匹配）
国际投资理论主要内容.pptx
26
期望收益率
E(r ) rj p j
(9.1)
E(r)A=r1p1+ r2p2+ r3p3 = 0.3*20%+0.4*15%+0.3*10%
=15%
E(r)B=r1p1+ r2p2+ r3p3 = 0.3*100%+0.4*15%+0.3*(-70%)
=15%
27
28
29
标准差
• 是各种可能的收益率偏离期望值的程度，用 来衡量风险
17
折衷理论
➢ 理论内容：
✓ 厂商特定资产所有权优势，是指厂商在国际市场上拥有的优越于其他 国家厂商的特定优势。它主要包括：技术优势、厂商规模优势、组织管 理优势和金融货币优势等。 ✓ 内部化优势，是指厂商将其特定资产所有权优势内部化的能力。 ✓ 国家区位优势，是指东道国现存厂商以内部化方式将其特定资产与当 地某些资源要素结合使用的一组条件。
•
=15.5%
35
证券组合的风险
影响证券组合风险的因素有3个：个别风险的大小、证券间的相关系 数和不同证券的投资组合权数
•两种完全负相关的股票及其证券组合的收益率分布图
36
证券组合的风险
•两种完全正相关的股票及其证券组合的收益率分布图
37
证券组合的风险
•两种正相关股票（r=+0.65）及其证券组合的收益率分布图
41
42
43
投资者的风险偏好对证券市场线的影响
44
通货膨胀对证券市场线的影响
45
证券组合管理的基本步骤
• 证券组合目标的决定
• -收益目标 -风险控制目标
• 证券组合的构建
• -界定证券组合的范围
期望收益率
E(r ) rj p j
(9.1)
E(r)A=r1p1+ r2p2+ r3p3 = 0.3*20%+0.4*15%+0.3*10%
=15%
E(r)B=r1p1+ r2p2+ r3p3 = 0.3*100%+0.4*15%+0.3*(-70%)
=15%
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标准差
• 是各种可能的收益率偏离期望值的程度，用 来衡量风险
17
折衷理论
➢ 理论内容：
✓ 厂商特定资产所有权优势，是指厂商在国际市场上拥有的优越于其他 国家厂商的特定优势。它主要包括：技术优势、厂商规模优势、组织管 理优势和金融货币优势等。 ✓ 内部化优势，是指厂商将其特定资产所有权优势内部化的能力。 ✓ 国家区位优势，是指东道国现存厂商以内部化方式将其特定资产与当 地某些资源要素结合使用的一组条件。
•
=15.5%
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证券组合的风险
影响证券组合风险的因素有3个：个别风险的大小、证券间的相关系 数和不同证券的投资组合权数
•两种完全负相关的股票及其证券组合的收益率分布图
36
证券组合的风险
•两种完全正相关的股票及其证券组合的收益率分布图
37
证券组合的风险
•两种正相关股票（r=+0.65）及其证券组合的收益率分布图
41
42
43
投资者的风险偏好对证券市场线的影响
44
通货膨胀对证券市场线的影响
45
证券组合管理的基本步骤
• 证券组合目标的决定
• -收益目标 -风险控制目标
• 证券组合的构建
• -界定证券组合的范围
4P4C4R4V四种营销策略的优势与劣势对比.pptx
4)回报兼容了成本和双赢的内容 劣:实施 4Rs 营销策略需实力基础或某 些特殊
而稳固
差异化策略:以不同特色的产品、周 到的服
务树立良好形象 功能化策略:提供不同功能系列产品 满足不
4Vs 营销策 同顾客的消费习惯
略
附加价值策略:提高附加价值的产品
和服务
以满足顾客的需求 共鸣策略:使顾客获得最大程度的满 足、企
养其忠诚度
1
学海无 涯
关联策略:与顾客建立关联，提高其
满意度
和忠诚度，减少顾客流失 反应策略:提高市场反应速度，倾听
4Rs 营销策 和满足
略
顾客的需求与渴望
关系策略:与顾客保持合作关系、建
立长期
优:1)以竞争为导向，概括了新框架 2)体现并落实了关系营销的思想 3)反应机制为互动与合作、建立关联提 供了基础
学海无 涯
4P4C4R4V 四种营销策略的优势与劣势对比
随着市场营销理论研究发展，出现 6Ps、10Ps、11Ps 策略都是 4Ps 营销策略的扩展，其 核心仍是 4Ps。40 多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从 4Ps 理论出发考虑 问题，1990 年美国学者劳特朋（Lauterborn）首次提出了用 4Cs 取代传统 4Ps，为营销策 略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的 4Ps 相比，4Cs 在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs 抑制了企业 的主动性和创造性。20 世纪 90 年代中期，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出的 4Rs 阐述了一个全新的市场营销策略的 4 个新要素。4Rs 以竞争为导向，在新的哲学层次上概 括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客 及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调 关系管理而不是市场交易。20 世纪 90 年代末提出的 4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核 心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
而稳固
差异化策略:以不同特色的产品、周 到的服
务树立良好形象 功能化策略:提供不同功能系列产品 满足不
4Vs 营销策 同顾客的消费习惯
略
附加价值策略:提高附加价值的产品
和服务
以满足顾客的需求 共鸣策略:使顾客获得最大程度的满 足、企
养其忠诚度
1
学海无 涯
关联策略:与顾客建立关联，提高其
满意度
和忠诚度，减少顾客流失 反应策略:提高市场反应速度，倾听
4Rs 营销策 和满足
略
顾客的需求与渴望
关系策略:与顾客保持合作关系、建
立长期
优:1)以竞争为导向，概括了新框架 2)体现并落实了关系营销的思想 3)反应机制为互动与合作、建立关联提 供了基础
学海无 涯
4P4C4R4V 四种营销策略的优势与劣势对比
随着市场营销理论研究发展，出现 6Ps、10Ps、11Ps 策略都是 4Ps 营销策略的扩展，其 核心仍是 4Ps。40 多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从 4Ps 理论出发考虑 问题，1990 年美国学者劳特朋（Lauterborn）首次提出了用 4Cs 取代传统 4Ps，为营销策 略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的 4Ps 相比，4Cs 在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs 抑制了企业 的主动性和创造性。20 世纪 90 年代中期，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出的 4Rs 阐述了一个全新的市场营销策略的 4 个新要素。4Rs 以竞争为导向，在新的哲学层次上概 括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客 及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调 关系管理而不是市场交易。20 世纪 90 年代末提出的 4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核 心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
第八章国际市场竞争战略.pptx
愿望竞争者
提供不同的产品以满足不同需求的竞争者 例如：一万元的消费品
普通竞争者
提供不同产品以满足相同的需求的竞争者
产品形式竞争者
生产同类但规格、型号、款式不同的产品 的竞争者
品牌竞争者
生产相同规格、型号、款式的产品，但品 牌不同的竞争者
(二)发现竞争者
1、从本行业角度来发现竞争者
四、战略选择
基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的 战略，满足顾客。
成本领先战略（cost leadership）
以低单位成本价格为用户提供标准化产品。
特色优势战略（Differentiation）
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产 业内独树一帜。
目标聚集战略 （cost-or- differentiation focus）
(1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)是否具有价格合理的替代品? (4)买方面临的购买转移成本大小? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营
本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品，满足自己的需要。 (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息?
本讲主要内容
一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略
5
一、驱动行业竞争的五种力量
供应商
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方的讨价 还价能力
行业竞争对手
现有企业间的竞争
买方的讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
1、行业内现有竞争对手研究
竞争对手基本情况研究
《企业竞争优势分析》课件
分析快递行业竞争优势的来 源和保持竞争力的方法。
购物中心竞争优势分析 案例
研究购物中心如何通过差异 化策略获得竞争优势。
总结
竞争优势的重要性
竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键。
竞争优势的长期维护
持续创新和战略调整是保持竞争优势的关键。
2 运营效率提升
通过提高生产效率和 降低成本来提升竞争 优势。
3 技术创新
不断进行技术创新， 开发新产品或服务， 保持市场竞争力。
4 品牌塑价值， 获得差异化优势。
吸引和培养具有专业知识和创新能力的 人才，提升竞争优势。
竞争优势的应用
企业发展战 略
竞争优势的分析可 以指导企业制定长 远发展战略和目标。
竞争优势的来源
成本优势
通过有效的成本管 理和生产流程优化 获得的竞争优势。
产业链优势
通过整合产业链并 控制关键环节，获 得比竞争对手更高 的价值。
差异化优势
通过产品、服务或 品牌的差异化创造 出独特的竞争优势。
创新优势
通过持续创新和研 发获得的先发优势 和市场领导地位。
竞争优势的评估
1
SWOT分析
企业竞争优势分析
这份PPT课件将帮助您深入了解企业竞争优势的概念、来源、评估以及保持与 提升方法，以及竞争优势在企业发展、产品设计、资本市场评估和人才招聘 中的应用。
概述
竞争优势的定义
竞争优势是企业相对于竞争对手在市场上获得更高的地位或回报的能力。
竞争优势的分类
竞争优势可以分为成本优势、产业链优势、差异化优势和创新优势。
产品设计与 营销
借助竞争优势，设 计并推广独特的产 品，吸引更多客户。
资本市场评 估
竞争优势对企业的 估值和投资者的信 心具有重要影响。
购物中心竞争优势分析 案例
研究购物中心如何通过差异 化策略获得竞争优势。
总结
竞争优势的重要性
竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键。
竞争优势的长期维护
持续创新和战略调整是保持竞争优势的关键。
2 运营效率提升
通过提高生产效率和 降低成本来提升竞争 优势。
3 技术创新
不断进行技术创新， 开发新产品或服务， 保持市场竞争力。
4 品牌塑价值， 获得差异化优势。
吸引和培养具有专业知识和创新能力的 人才，提升竞争优势。
竞争优势的应用
企业发展战 略
竞争优势的分析可 以指导企业制定长 远发展战略和目标。
竞争优势的来源
成本优势
通过有效的成本管 理和生产流程优化 获得的竞争优势。
产业链优势
通过整合产业链并 控制关键环节，获 得比竞争对手更高 的价值。
差异化优势
通过产品、服务或 品牌的差异化创造 出独特的竞争优势。
创新优势
通过持续创新和研 发获得的先发优势 和市场领导地位。
竞争优势的评估
1
SWOT分析
企业竞争优势分析
这份PPT课件将帮助您深入了解企业竞争优势的概念、来源、评估以及保持与 提升方法，以及竞争优势在企业发展、产品设计、资本市场评估和人才招聘 中的应用。
概述
竞争优势的定义
竞争优势是企业相对于竞争对手在市场上获得更高的地位或回报的能力。
竞争优势的分类
竞争优势可以分为成本优势、产业链优势、差异化优势和创新优势。
产品设计与 营销
借助竞争优势，设 计并推广独特的产 品，吸引更多客户。
资本市场评 估
竞争优势对企业的 估值和投资者的信 心具有重要影响。
宝洁公司战略分析(超详细).pptx
2、 跨行业的非相关多样化战略
• 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡
烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在 退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域， 如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。
• 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适 。该年公司还做出了一个重要举措—收购了Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。 随后公司 又相继购买了Norwich Eaton制药公司（1982）， Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝 佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司， 使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美 发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
C
D
3、发展途径
发展途径
4
3 2
1
对宝洁公司进行企业的评估，评
1、
估其未来的发展局势。
2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
3、
进行战略选择，评估哪一种
战略更适合宝洁
4、
执行公司所制定的战
略。
4、战略管理
外部环境分析（PEST）
社会文化环境分析
1 受到环保、能源等原因影响
2 我国日化产品结构将从基 本消费向个性化消费转变
3 我国日化市场将从以城市为 主向城乡并重转变
4 宝洁公益在中国的企业形象 良好
经济环境分析
Contents
1 我国人口众多以及人民 消费水平的迅速提高，日 化市场需求潜力巨大 2 近20年来，我国化妆品 年销售额以年均23.8%的 速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意 4 中国的信息化还不是十 分普遍 5 原材料价格的上升 6 金融危机对日化产业的 影响
青岛市工业旅游的竞争优势分析与发展模式研究.pptx
政府
企业策略、结构和竞争条 件
需求状况
生产要素
相关产业和辅助产业
机遇
产业国际竞争力钻石模型图（波特，1990）
第11页/共25页
11
3.2青岛工业旅游的竞争优势分析(2)
1.生产要素的状况 一是品牌的物质依托 ;二是企业文化的丰富底蕴。 2.需求状况
工业旅游接待人数
1000000 800000 600000 400000 200000 0
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21
4.论文创新点
(1)运用竞争优势理论及SWOT分析模型对青岛工业旅游 的竞争力进行了定位与分析,确定了青岛工业旅游的未 来发展方向与战略目标。
(2)结合青岛工业旅游的竞争优势的理论研究结果，提出 了青岛工业旅游发展模式及其辅助策略。
第22页/共25页
22
5 .展 望
➢ 尽管工业旅游在我国的发展前景为业内人士所看好，然 而如何界定工业旅游在工业企业经营中的地位与作用， 是影响到工业企业参与工业旅游活动积极性的关键环节， 这也是工业旅游远期发展必须解决的一个根本性问题。
第4页/共25页
4
1.研究背景、选题意义（4）
➢ 论文的选题意义：
青岛作为国家旅游局发展工业旅游的示范基地， 在发展工业旅游方面已进行了大量有益的探索并积 累了丰富经验。论文以青岛为个案，研究工业旅游 现象，具有极其重要的现实意义与理论价值。 (1)有助于进一步丰富和完善我国旅游经济理论； (2)有利于盘活城市资产，扩大城市影响； (3)调整产业结构，创造就业机会； (4)打造旅游品牌，提升旅游业竞争力。
第7页/共25页
7
3.研究内容及研究结论
研究内容
3.1青岛工业旅游的资源优势 3. 2青岛工业旅游的竞争优势分析 3. 3青岛工业旅游的SWOT分析 3. 4青岛工业旅游的发展模式构建
现代企业市场环境分析.pptx
下列文化特征能够影响营销决策 价值观念的固定性（核心文
化）。 特定社会中的人会有许多特定
的信仰和价值观，而且轻易不会改 变。
从属信仰和价值相对要容易 改变，如影星及其他名人对年轻 人的发型、衣着等的影响，但基 本不能动摇核心信仰。
亚文化（subculture）。
2.9 1.8
0
1
2
10000～15000 20000～30000
5.8
6.1
6.6
4.7
3.7
4.3
0.5
3
50000以上
食品 住房 公共设施 衣服 交通 医疗 娱乐 烟草 捐助 保险、养老金 其他
5）经济发展阶段
W. W. Rostow 提出五阶段论： ■ 传统社会（Traditional society） ■ 起飞前夕（Development of precondition for take-off），农业向工业转移。 ■起飞阶段（Take-off）, 工业化进程加 快，收入增加，购买力上升。 ■走向成熟阶段（Drive to maturity） ■高消费阶段（High mass consumption）
潜在进入者 现有竞争者 替代品生产者
六、公众（Public）
指对企业实现其营销目标构成实际或潜 在影响的团体。
1、金融公众，影响企业获得资金的团体； 2、媒体公众，具有广泛影响的大众媒体； 3、政府公众，管理企业活动的政府机构；
4、市民行动公众，各种消费者权 益组织、环保组织等；
5、地方公众，企业附近的居民、 地方官员；
趋势
• 管制企业的法令越来越多 目的： 维持公平竞争，保护企业 保护消费者 保护社会利益
• 政府机构执法更为积极 • 公众利益团体迅速成长
华为内部环境分析.pptx
竞争
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
企业盈利模式分析介绍.pptx
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
勒
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
勒
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
连锁企业经营管理4大要点概述.pptx
二、连锁企业品牌形象战略
品牌形象具有如下价值： ◆强势品牌形象的连锁企业可以向顾客传达清晰的价值感。 ◆强势品牌形象的连锁企业可以向员工传达清晰的价值感。 ◆强势品牌形象的连锁企业可以向整个社会传达清晰的价值感。
二、连锁企业品牌形象战略
（二）连锁品牌形象设计
❖ 形象诊断 ❖ 确定商店形象主题 ❖ 设计商店形象的视觉识别系统 ❖ 设计商店形象的行为识别系统 ❖ 编制管理营运手册
二、卖场生动化管理
❖ 卖场生动化管理是指门店管理者为营造良好的卖场 氛围而进行的一系列活动，主要通过有效的环境规 划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、 音乐和气味等方面渲染卖场气氛，达到引起顾客感 性和情感反，刺激顾客的购物欲望，并最终促成顾 客购买，实现整体销售迅速提升的目的。
❖ 卖场生动化衡量指标——来客数、提袋率、客单价、 坪效、顾客停留时间、卖场覆盖率、商品关注率
2、分权管理模式
分权管理模式是指总部拥有重大问题和各项经 营原则的决策权，但具体的经营策略决定权将大部 分下放到各门店，以便门店根据市场实际情况进行 调整，满足不同商圈消费者的需要。这种管理模式 适用于外部环境变化较大，且各个市场差异较大的 连锁企业，也适用于产权联系不紧密的自愿连锁组 织。
3、混合管理模式
好的服务标准应十分具体简洁，而且绝不含糊。企业组 织规模越大，服务标准就应越简单。
4．由上至下改Βιβλιοθήκη 服务要提供优质服务，必须使“顾客满意”的理念 扎根于基层员工的价值观中，使“顾客满意”成 为全体员工的责任。
管理者应该明白：要想让你的一线员工为顾客 提供优质的服务，首先内部各级领导及相关部门 对自己的一线员工，要象对待顾客一样提供优质 服务。
❖ 商品特征。某些商品必须伴随相关的专业服务才能使顾客完成购物，如眼 镜店的验光服务，空调的上门安装服务，如果缺乏了这些相关的必要服务， 则无法推动商品销售。
华为企业战略分析和竞争战略分析(整理).pptx
学海无涯
华为企业战略分析和竞争战略分析
一、公司简介 名称：华为技术有限公司 成立：1988 年 中国•深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 二、华为公司愿景与使命 愿景：丰富人们的沟通和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造 最大价值。 三、企业的总体战略选择：发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职 工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业 务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、 提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 1、密集型发展战略 1 市场渗透战略 经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势 ， 是全 IP 融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境 、智 慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开 发，快 速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在 IDC 等 IT 平台方 面的投 资效率。 全球服务：协同、快速、专业 在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有 价值(TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网 络终端， 为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 2 市场开发战略 为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客 户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入 51,000 多名员工(占公司总人数的 46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、 德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所，还与领先运营商成立 20 多个联 合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。 3 产品开发战略 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开 合 作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络：全 IP 融合网络、业务支持、敏捷、云计算 2、一体化发展战略 （1）纵向一体化发展战略 采用后向一体化发展，对自身的所有权加强控制。华为控股是 100%由员工持有的民营企业。
华为企业战略分析和竞争战略分析
一、公司简介 名称：华为技术有限公司 成立：1988 年 中国•深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 二、华为公司愿景与使命 愿景：丰富人们的沟通和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造 最大价值。 三、企业的总体战略选择：发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职 工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业 务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、 提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 1、密集型发展战略 1 市场渗透战略 经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势 ， 是全 IP 融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境 、智 慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开 发，快 速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在 IDC 等 IT 平台方 面的投 资效率。 全球服务：协同、快速、专业 在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有 价值(TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网 络终端， 为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 2 市场开发战略 为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客 户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入 51,000 多名员工(占公司总人数的 46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、 德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所，还与领先运营商成立 20 多个联 合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。 3 产品开发战略 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开 合 作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络：全 IP 融合网络、业务支持、敏捷、云计算 2、一体化发展战略 （1）纵向一体化发展战略 采用后向一体化发展，对自身的所有权加强控制。华为控股是 100%由员工持有的民营企业。
战略群与竞争对手分析.pptx
产品 线深 度
产品线 市场 技术 质 宽度 区域 力量 量
50
深宽
国际 高
高
长城电器集团
80
深宽
全国 中
高
上海人民电器厂
28
浅宽
国际 高
高
云南开关厂
21
深 专业
全国 高
高
贵州长征电器
35
深 专业
地区 中
高
漳州电器有限公司 8
浅 专业
地区 中
中
以上资料反映了产业的何种信息？
战略变量和战略分组步骤
战略分组常用的战略变量包括：
产业集群的描述—钻石模型
机会
企业结构 核心企业 同业竞争
人力资源 资金资源 基础设施
市场维度 需求趋势
支持性产业 供应链构成 现代服务业
政府
当企业选择投资地点时,钻石模型也是一种有力的分析工具。
具有竞争力的产业群的特征
具有一定规模和技术水平的企业以及适 度的竞争关系； 强劲的、挑剔的顾客需求； 相关产业的有力支持或发达的供应商网 络； 训练有素的人力资源供应，良好的融资 条件和基础设施（交通、通讯等）； 政府的政策导向。
规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、 质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些 变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞 争优势，或是竞争优势可能的来源。
战略分组的步骤：
1. 选择重要的战略变量； 2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量； 3. 绘制战略分组图； 4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。
高 多角化程度 低
A B
A
C
C
B
新 设备先进性 旧
超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
华为研发部门的人均费用为 2.5 万美元/年，而欧洲企业研发部门的 人均费用大概为 12 万～15 万美元/年，是华为的 6 倍。华为研发人 员年均工作时间大约为 2750 小时，而欧洲研发人员年均工作时间大 约 1300～1400 小时，人均投入时间之比为 2∶1。因此，华为在产品 响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。 也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
家具行业分析和竞品分析报告.pptx
截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家， 但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
张朝阳.pptx
他鼓励员工敢于尝试新的想法 和技术，以推动公司不断发展
。
强调执行
张朝阳注重将战略转化为实际 行动，并确保团队能够高效执
行。
搜狐公司组织架构及团队建设
扁平化管理
搜狐公司采用扁平化的组织 架构，减少层级关系，提高
沟通效率。
跨部门协作
鼓励不同部门之间的员工进 行跨部门协作，以实现资源
共享和优势互补。
团队建设活动
在搜狐公司的领导下，推出了众多受欢迎的互联网产品 和服务，如搜狐新闻、搜狐视频、搜狗搜索等。
同时，他也通过自己的社会影响力，积极推动公益事业 的发展，为社会做出了积极贡献。
搜狐公司创立与发
02
展
搜狐公司创立背景及初衷
20世纪90年代，中国互联网行业正处于蓬勃发展的初期，张朝阳看到了互联网行业的巨大潜力，决 定创立搜狐公司。
张朝阳
汇报人：文小库 2024-04-21
目录
• 个人背景与成长经历 • 搜狐公司创立与发展 • 张朝阳领导风格与管理理念 • 社会责任与公益活动参与 • 挑战与机遇：互联网行业竞争格局分析 • 个人生活与兴趣爱好
个人背景与成长经
01
历
出生地及家庭背景
01
出生于陕西省西安市，籍贯西安 ，祖籍河南孟津。
加强内容建设
搜狐将继续加强内容建设，提 供更加优质、丰富的内容和服 务，满足用户的多元化需求。
推进多元化战略
搜狐将继续推进多元化战略， 拓展新的业务领域，寻求更多
的增长点和发展机遇。
张朝阳领导风格与
03
管理理念
张朝阳个人领导风格特点
决策果断
在关键时刻，张朝阳能够迅速 做出决策，并勇于承担责任。
注重创新
。
强调执行
张朝阳注重将战略转化为实际 行动，并确保团队能够高效执
行。
搜狐公司组织架构及团队建设
扁平化管理
搜狐公司采用扁平化的组织 架构，减少层级关系，提高
沟通效率。
跨部门协作
鼓励不同部门之间的员工进 行跨部门协作，以实现资源
共享和优势互补。
团队建设活动
在搜狐公司的领导下，推出了众多受欢迎的互联网产品 和服务，如搜狐新闻、搜狐视频、搜狗搜索等。
同时，他也通过自己的社会影响力，积极推动公益事业 的发展，为社会做出了积极贡献。
搜狐公司创立与发
02
展
搜狐公司创立背景及初衷
20世纪90年代，中国互联网行业正处于蓬勃发展的初期，张朝阳看到了互联网行业的巨大潜力，决 定创立搜狐公司。
张朝阳
汇报人：文小库 2024-04-21
目录
• 个人背景与成长经历 • 搜狐公司创立与发展 • 张朝阳领导风格与管理理念 • 社会责任与公益活动参与 • 挑战与机遇：互联网行业竞争格局分析 • 个人生活与兴趣爱好
个人背景与成长经
01
历
出生地及家庭背景
01
出生于陕西省西安市，籍贯西安 ，祖籍河南孟津。
加强内容建设
搜狐将继续加强内容建设，提 供更加优质、丰富的内容和服 务，满足用户的多元化需求。
推进多元化战略
搜狐将继续推进多元化战略， 拓展新的业务领域，寻求更多
的增长点和发展机遇。
张朝阳领导风格与
03
管理理念
张朝阳个人领导风格特点
决策果断
在关键时刻，张朝阳能够迅速 做出决策，并勇于承担责任。
注重创新
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4 文化优势
04 文化优势
合法企可实验室 （CNAS)
04 文化优势 企业愿景
企业使命
核心价值观
百年完美 全球完美
建立完美事业 拥有完美人生
关怀、分享、诚信、 责任、品牌、服务
04 文化优势 质量方针
经营理念
市场理念
追求完美
守法经营 规范经营 永续经营
3 技术优势
03 技术优势
03 技术优势
03 技术优势
03 技术优势
03 技术优势
供应链质量管理就是对分布在整个供应链范围内的产品质量的 产生、形成和实现过程进行管理，从而实现供应链环境下产品质量控 制与质量保证。构建一个完整有效的供应链质量保证体系，确保供应 链具有持续而稳定的质量保证能力，能对用户和市场的需求快速响应， 并提供优质的产品和服务，是供应链质量管理的主要内容。供应链的 组织结构和业务流程与单个企业相比，存在明显的动态性，供应链环 境下质量管理的手段与方法应能适应其动态性。
02 设备优势
该套系统产能可达每分钟100瓶，分装精度高，单 罐净含量偏差± 1%以内，可根据检重机反馈信息自动调 节合格量。整体设备自动理瓶、理盖，自行除尘、消毒， 自动管道式分装，自动称量检测剔除，全自动封盖、铝 箔封口。整个过程无需人为操作，只需在电脑屏幕上进 行点击操作、调节及监控，真正实现自动化生产。
以顾客为中心 以产品为基础 以服务为导向
01.竞争实力
02.设备优势
目录 03.技术优势
Contents
04.文化优势
05.公益优势
1 竞争实力
00 领路人
董事长 古润金 副董事长 许国伟
总裁 胡瑞连
01 竞争实力
01 竞争实力
完美中山总部占地面积120亩，内设研发中 心、品质保证部检测中心、保健食品厂、日 用化妆品厂、采用德国ASRS全智能仓储信 息化系统的物流控制中心、智能办公大楼、 星级员工宿舍和员工俱乐部。
02 设备优势
该套系统产能可达每分钟100瓶，分装精度高，单 瓶净含量偏差± 1%以内，可根据检重机反馈信息自动调 节合格量。整体设备自动理瓶、理盖，自行除尘、消毒， 自动管道式分装，自动称量检测剔除，全自动封盖、铝 箔封口。整个过程无需人为操作，只需在电脑屏幕上进 行点击操作、调节及监控，真正实现自动化生产。
01 竞争实力
华南现代中医药城占地面积453亩，总投资 约15亿人民币，首期建筑面积10万平方米， 建设三座生产厂房、自动化立体仓库、配送 中心、综合站房、物资回收站。
01 竞争实力
中国人参第一品牌的吉林吉福参占地面积 150亩，”吉福参牌人参滴丸“填补了世界 人参深加工和应用领域的空白。并在2004 年，”人参皂苷“通过生物科技可以转化为” 稀有皂苷“荣获”国家科技发明奖“。
01 竞争实力
完美（南非）酒业有限公司 完美（上海）健康科技有限公司 完美（上海）商业有限公司 完美（新兴）厨具有限公司 中山市玛丽艳娜职业培训学院 中山市完美净水设备制造有限公司 中山市完美生活器材科技有限公司 完美（中国）有限公司上海研发分公司
01 竞争实力
江南大学联合研发中心 中国中医科学研究院研发中心 上海交大微生态健康联合研究中心 广东省芦荟与活性肽工程技术研究开发中心 广州中医药大学中药学院 美国罗格斯大学联合实验室 中国食品发酵工业研究院联合实验室
01 竞争实力
2 设备优势
02 设备优势
该套系统能保证粉体物料从投料开始便处于全封闭 制造加工过程，直至包装成合格成品。粉料在线过筛、 大料存储、在线称量及搅拌混合、分装全程，由电脑控 制中心进行操作并可实时监控。生产制造过程具有紧密 的连贯性，能做到每个加工环节不停顿，实现最大产能， 每小时9吨，相当于1万1千多罐营养餐，整体产能高， 能充分满足产品产量！
01 竞争实力
扬州完美占地358亩，建成保健食品厂和日用 化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智 能化和封闭式生产系统，物流控制中心采用 ASRS全智能储存和检索系统，确保产品先进 先出！拥有16条保健食品生产线全部从美国、 法国、德国、西班牙等国进口，自动化程度比 中山总部高三倍，生产能力和自动化程度在全 球同行业领先。并成为华东、华北最大的产品 配送中心。
01 竞争实力
法国FBI公司 中国农业大学 美国海罗索斯公司 中国公众营养发展中心
01 竞争实力
完美（中山）品质保证部检测中心 扬州完美检测中心
01 竞争实力
香港、泰国、马利西亚、印尼、新加坡、台湾、越南
01 竞争实力
25个城市、1.6万份调查问卷、面对面7000名消费者
01 竞争实力
01 竞争实力
02 设备优势
该套系统产能可达每分钟300袋/台，分装精度高， 单袋净含量偏差±2.5%以内，设备整自动化程度高，采 用人机操作界面，所有过程均有微电脑控制，设备故障 可自行诊断提示，确保生产作业的持续性、连贯性。
02 设备优势
该套生产速度与高速小袋分装机匹配，实现自动 开盒、数袋、装盒、盖盖子、封盖，能将软包装的小袋 准确无误地装入盒中，并能适合多种包装规格，设备自 动化程度高，采用人机操作界面，所有过程均有微电脑 控制，设备故障可自行诊断提示，确保生产作业的持续 性、连贯性。
02 设备优势
可对重金属进行PPM级到PPB级（十亿分之一）的监控 日化分、包装车间整个流程实现自动理瓶、自动
理盖、自动灌装、在线自动称重检测、在线自动贴标一 系列过程。
01 设备优势
公司仓储物流系统采用智能化、自动化、立体化设计， 收、存、发全过程由电脑控制，条码自动扫描、识别、读取数 据后，电脑自动识别并寻找空余卡位，自动分拣、堆垛。发货 仅需利用电脑发出指令，自动分拣理货，真正实现自动化
01 竞争实力
10月16日完美淮北生产基地奠基，坐落于淮北 市相山区凤凰山食品经济开发区，项目占地面 积137亩（91,492平方米），规划总建筑面积 达15万平方米，分两期进行建设，将投资建成 现代化健康食品及相关配套产业生产基地。一 期规划建筑面积约73,000平方米，将建成综合 楼、现代化厂房、自动化立体仓库等，一期工 程预计于2019年建成。