第7章 新企业生存管理资料
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低风险 收益率 无风险收益率 高风险 收益率
风险程度
风险和收益的基本关系是风险越大，要求的收益率越高。
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
现金至上观念
现金至上是现代财务管理的核心理念 ，其含义包 括：第一，现金是稀缺资源，企业不是任何时候都能筹 集到资金的； 第二，债权人通常只接受最具流动性的现金资产进 行支付； 第三，有利润而缺现金，企业将面临破产的风险； 第四，无利润而有现金，企业可以坚持改善经营以 图长远发展。
国家精品课程《创业管理》
第7章wk.baidu.com
新企业生存管理
1
第七章 新企业生存管理
3 7.1
7.2 3 7.3 7.4 3 7.5 7.6 新企业管理的特殊性 新企业成长的驱动因素 新企业营销管理的技巧和策略 新企业财务管理的技巧和策略
新企业人力资源管理的技巧和策略
新企业的风险控制与化解
第七章 新企业生存管理
学习目标
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
资金时间价值观念
资金时间价值：是指资金随着时间的推移而发
生的增值，也称货币时间价值。
风险价值观念
风险价值是指投资者因为冒风险进行投资而获
得的超过资金时间价值以外的额外报酬。
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
必 要 收 益 率
第七章 新企业生存管理
7.1.2
新企业的优势与问题
优势
1 没有成功带来 的包袱，这是 创业者最大的 优势 2 上下同欲，组 织运行效率高 3 对市场变化、 客户要求更加 敏锐，行动也 更加迅捷，能 及时响应市场 及客户的需求
第七章 新企业生存管理
存在的问题
市场资源缺乏，品牌知名度低，客户认知度不高 融资渠道较为单一，主要依靠自有资金创造自由现金流 企业员工还处在不断的磨合期，团队成员角色认知不清晰 管理制度和业务流程不规范，缺乏标准化，凭经验做事 因人设岗、岗位职责交叉、重叠或者空缺的现象较为严重 工作目标和工作计划随意性较强，或被客户牵引或者跟 着感觉走
第七章 新企业生存管理
导入案例----找准市场，新产品上市成功
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳 特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖 市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开 发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝 隙。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场， 并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产 品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激 消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用 泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过 添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和 造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能 性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由 “劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升 到25％，当年销售额175亿日元。
新企业必须在短时间内探求适合的营销技 巧、制定最有效的营销战略和策略，充分展示 新企业及产品在市场上的独特性、差异性的特
征，提高企业及产品在市场的知名度。
第七章 新企业生存管理
7.3.1 新企业营销特征
（1）新企业营销的首要任务是快速进入市场 （2）新企业营销的关键是品牌传播 （3）新企业营销的目标具有阶段性 （4）新企业营销策略灵活多变
第七章 新企业生存管理
7.1 新企业管理的特殊性
全球创业观察（GEM）报告中的新企业 指成立时间在42个月以内的企业。当然，不 同的研究机构和媒体对于创业期究竟有多长 并无统一的标准。
第七章 新企业生存管理
7.1.1 新企业的特征
（1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅 力维系的“人治”模式 （2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导 向为主 （3）新企业是以充分调动“所有人做所有事”的群体 管理阶段
第七章 新企业生存管理
7.2
新企业成长的驱动因素
驱动因素
内部驱动因素
创业者的愿景和能力； 企业技术突破性创新或 产品服务的差异性； 企业资源的配置与积累
外部驱动因素
市场发展的速度； 国家或地方政府的相 关政策与扶持力度； 客户需求的进一步细 分给企业带来蓝海战 略的可能
第七章 新企业生存管理
7.3 新企业营销管理的技巧和策略
第七章 新企业生存管理
7.3.2 市场再评估
创业策划阶段的市场分析与实际进入市场之后的情况可能不一致 ；新企业面对生存压力还将考虑如何扩大市场、如何进一步开发 产品种类、如何寻找新商机、如何巩固市场地位等等问题。
（1）市场需求再分析 （2）准确把握顾客偏好 （3）分析影响购买需求的产品主要属性
第七章 新企业生存管理
第七章 新企业生存管理
7.4.2
现金管理
现金管理的内容主要包括：编制现金预算，以便合理地估计未来 的现金需求；对日常的现金收支进行控制；采用特定的方法确定 最佳现金余额。
现金预算是基于现金管理的目标，依托企业未来发展规 划和组织架构，在充分调查与分析各种现金收支影响因
素的基础上，合理估测企业未来一定时期的现金收支状
7.3.3 新企业的营销策略
（1）精准定位，产品差异化切入 （2）分析市场，制定市场覆盖计划 （3）公关宣传，寻找有效的促销支点 （4）简化渠道，注意把握渠道效率与风险的平衡 （5）全员营销，打造精干高效的营销队伍
第七章 新企业生存管理
7.4
新企业财务管理的技巧和策略
7.4.1 财务管理的基础观念 7.4.2 现金管理 7.4.3 资本预算
了解新企业的特征有哪些 了解新企业的优势和存在的问题 学习和理解新企业的成长动力源泉 学习掌握如何制定新企业的营销策略 了解现金预算包括哪几部分内容、有哪些方法 学习掌握最佳现金余额的确定方法有哪几种？ 了解项目投资的现金流入量和现金流出量分别包括哪些内容 了解新企业人力资源管理的主要内容有哪些 了解新企业人力资源管理的问题主要表现在哪些方面 学习掌握新企业人力资源管理的主要策略 学习掌握新企业风险控制和化解的步骤
风险程度
风险和收益的基本关系是风险越大，要求的收益率越高。
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
现金至上观念
现金至上是现代财务管理的核心理念 ，其含义包 括：第一，现金是稀缺资源，企业不是任何时候都能筹 集到资金的； 第二，债权人通常只接受最具流动性的现金资产进 行支付； 第三，有利润而缺现金，企业将面临破产的风险； 第四，无利润而有现金，企业可以坚持改善经营以 图长远发展。
国家精品课程《创业管理》
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新企业生存管理
1
第七章 新企业生存管理
3 7.1
7.2 3 7.3 7.4 3 7.5 7.6 新企业管理的特殊性 新企业成长的驱动因素 新企业营销管理的技巧和策略 新企业财务管理的技巧和策略
新企业人力资源管理的技巧和策略
新企业的风险控制与化解
第七章 新企业生存管理
学习目标
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
资金时间价值观念
资金时间价值：是指资金随着时间的推移而发
生的增值，也称货币时间价值。
风险价值观念
风险价值是指投资者因为冒风险进行投资而获
得的超过资金时间价值以外的额外报酬。
第七章 新企业生存管理
7.4.1 财务管理的基础观念
必 要 收 益 率
第七章 新企业生存管理
7.1.2
新企业的优势与问题
优势
1 没有成功带来 的包袱，这是 创业者最大的 优势 2 上下同欲，组 织运行效率高 3 对市场变化、 客户要求更加 敏锐，行动也 更加迅捷，能 及时响应市场 及客户的需求
第七章 新企业生存管理
存在的问题
市场资源缺乏，品牌知名度低，客户认知度不高 融资渠道较为单一，主要依靠自有资金创造自由现金流 企业员工还处在不断的磨合期，团队成员角色认知不清晰 管理制度和业务流程不规范，缺乏标准化，凭经验做事 因人设岗、岗位职责交叉、重叠或者空缺的现象较为严重 工作目标和工作计划随意性较强，或被客户牵引或者跟 着感觉走
第七章 新企业生存管理
导入案例----找准市场，新产品上市成功
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳 特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖 市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开 发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝 隙。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场， 并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产 品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激 消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用 泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过 添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和 造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能 性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由 “劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升 到25％，当年销售额175亿日元。
新企业必须在短时间内探求适合的营销技 巧、制定最有效的营销战略和策略，充分展示 新企业及产品在市场上的独特性、差异性的特
征，提高企业及产品在市场的知名度。
第七章 新企业生存管理
7.3.1 新企业营销特征
（1）新企业营销的首要任务是快速进入市场 （2）新企业营销的关键是品牌传播 （3）新企业营销的目标具有阶段性 （4）新企业营销策略灵活多变
第七章 新企业生存管理
7.1 新企业管理的特殊性
全球创业观察（GEM）报告中的新企业 指成立时间在42个月以内的企业。当然，不 同的研究机构和媒体对于创业期究竟有多长 并无统一的标准。
第七章 新企业生存管理
7.1.1 新企业的特征
（1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅 力维系的“人治”模式 （2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导 向为主 （3）新企业是以充分调动“所有人做所有事”的群体 管理阶段
第七章 新企业生存管理
7.2
新企业成长的驱动因素
驱动因素
内部驱动因素
创业者的愿景和能力； 企业技术突破性创新或 产品服务的差异性； 企业资源的配置与积累
外部驱动因素
市场发展的速度； 国家或地方政府的相 关政策与扶持力度； 客户需求的进一步细 分给企业带来蓝海战 略的可能
第七章 新企业生存管理
7.3 新企业营销管理的技巧和策略
第七章 新企业生存管理
7.3.2 市场再评估
创业策划阶段的市场分析与实际进入市场之后的情况可能不一致 ；新企业面对生存压力还将考虑如何扩大市场、如何进一步开发 产品种类、如何寻找新商机、如何巩固市场地位等等问题。
（1）市场需求再分析 （2）准确把握顾客偏好 （3）分析影响购买需求的产品主要属性
第七章 新企业生存管理
第七章 新企业生存管理
7.4.2
现金管理
现金管理的内容主要包括：编制现金预算，以便合理地估计未来 的现金需求；对日常的现金收支进行控制；采用特定的方法确定 最佳现金余额。
现金预算是基于现金管理的目标，依托企业未来发展规 划和组织架构，在充分调查与分析各种现金收支影响因
素的基础上，合理估测企业未来一定时期的现金收支状
7.3.3 新企业的营销策略
（1）精准定位，产品差异化切入 （2）分析市场，制定市场覆盖计划 （3）公关宣传，寻找有效的促销支点 （4）简化渠道，注意把握渠道效率与风险的平衡 （5）全员营销，打造精干高效的营销队伍
第七章 新企业生存管理
7.4
新企业财务管理的技巧和策略
7.4.1 财务管理的基础观念 7.4.2 现金管理 7.4.3 资本预算
了解新企业的特征有哪些 了解新企业的优势和存在的问题 学习和理解新企业的成长动力源泉 学习掌握如何制定新企业的营销策略 了解现金预算包括哪几部分内容、有哪些方法 学习掌握最佳现金余额的确定方法有哪几种？ 了解项目投资的现金流入量和现金流出量分别包括哪些内容 了解新企业人力资源管理的主要内容有哪些 了解新企业人力资源管理的问题主要表现在哪些方面 学习掌握新企业人力资源管理的主要策略 学习掌握新企业风险控制和化解的步骤