四大人群增员话术
最新【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术1寒暄赞美话术2一、家庭主妇31、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
42、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
53、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
64、瞧您这衣服穿得多有品位呀！75、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
86、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！9二、普通上班族101、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
112、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
12三、专业销售人士131、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
14四、刚参加工作的年轻人151、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
162、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
17五、中小企业主181、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
19动摇话术20一、家庭主妇211、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展22翅高飞的小鸟被折断了翅膀232、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？243、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？254、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立26呢？275、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？286、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您29已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
30二、普通上班族311、您对目前的工作满意吗？322、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？33三、专业销售人士341、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？35四、刚参加工作的年轻人361、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候37才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？382、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一39辈子吗？40五、中小企业主411、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？42说明话术43一、行业441、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家45带来安定的终生事业。
快速增员的秘诀
快速增员的秘诀一、销售人员初次面谈增员话术业务员：王先生，您好!我是张太保，您就叫我小张吧。
增员：你好!业务员：李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识您我感到非常荣幸!增员：哪里哪里，太客气了!业务员：听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很忙吧?增员：.......业务员：您主要负责哪些工作啊?增员：......业务员：做汽车销售，压力应该不大吧?增员：哪有，干销售哪有压力不大的。
业务员：您这么辛苦，收入一定非常高吧?增员：一年也就十几万块钱吧!业务员：不会吧?像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢?增员：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了，我没有那么多资源!业务员：这样啊!王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么?增员：更好的生活啊!业务员：没错!其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义?增员：......业务员：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子?增员：不敢想。
业务员：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗?增员：哪儿有这种好事。
业务员：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售经理，收入不高，前途渺茫.所以转行做了保险。
因为懂得销售，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。
因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。
不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。
我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。
(此处使用“改变成功案例”）增员：保险，我做不了。
业务员：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。
我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。
增员：听说保险很难做，我怕我不行。
业务员：别人行您也一定能行，何况您懂得销售，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。
五大人群增员话术
五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？四、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增员概貌及增员话术
增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。
你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。
朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。
朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。
就这样说好，我星期六来接你，不见不散。
（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。
增员话术1
沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题； 3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
留作业
1、一般的家庭主妇，只管接送孩子，家庭比较富 裕；你想增员她，用五部接触法小组呈现；
2、白领，月薪500元，经常出差，家人不理解，很 烦恼。即想挣钱，又不想跟家人吵架，你增员他， 用五步法，小组呈现；
3、做生意的老板，最近两年做生意亏本了，很无 奈，想东山再起，又没有资本，如何引导他可以 无本赚钱？
4、银行员工：做了很多年，现在是大堂经理， 但是对目前的状况很不满意，如何引导她 换工作？ 5、幼儿教师：每天哄孩子，感觉很烦，想换 工作，又不知道换什么工作好，如何引导 她选择保险行业？ 6、医院的医生：医患关系紧张，可能得罪了 客户，医院让其做检讨，并经济处罚，他 不服，如何引导他换工作？
（三）针对上班族（办公室）：
1.自 由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手
中的工作带他看病吗？
2.风 险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？ 如果公司现在倒了，你要如何
养家糊口？
3.晋 升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收 入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都
我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。
4谈：期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得；
晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？
5谈：我是否胜任推销工作？
这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和 推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的 家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。
保险增员人群分类与话术
4A增员话术
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措 面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
A4-目标规划 Aim
4A增员话术
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象， 利用4A增员话术模式进行增员交流。
4A标准句式使用 示范
增员沟通案例： 1、听说您小孩取得好成绩，老公刚晋升副总经理。恭喜啊！ 2、你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。 3、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 4、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来春天。 6、各保险公司也都在积极平抢市场，投入很大的资源，此时加盟正是最佳时机。 7、在xx创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 8、其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9.如果你进来后，我会给你设定发展的目标，跟你同心协力，紧跟公司节奏和资源，一定可以创业成功的。
4A增员话术
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型 面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个xx企业家，走向成功的商业模式。
增员人群 分类与话术
一
不同类型的增员话术
十四组：同学
F:这是一个再续同学情谊的地方。 A:它可以把以前一起上学、一起玩的人再聚到一起，共同学
习，共同创业。
B:在这拥有一辈子的好伙伴，发掘一个共同的宝藏。 E:你看河北“陈志英”的同学帮做的多棒，咱们也可以的！
同学增员参考话术：
• 这是一次能够真正实现我们儿时梦想的大好机会！ • 它可以让我们老同学重新欢聚，在一起共同打拼！既能帮助 别人，又能实现自己的理想。 • 对你而言你只要投入时间，我俩共同合作即可达成！ • 你看我在这里已做了21年，而且会快乐地再做21年！非常期 待与你合作，你愿意吗？
十五组增员~~~~同学
F:这是一个能让我们再续同学情谊的大好发展行业！ A:它可以让我们和学校时一样，一起学习、一起成长、一起 创富、一起奋斗、一起去全国各地旅游学习！ B:对你而言，既可以扩大人脉圈，又可以提升收入，开拓眼 界，实现人生梦想！ E:您看这是我上个月的工资条，税就交了5万元，你在学校 时就比我优秀，如果你来做肯定比我做得更好！
第七组：朋友
F：这是一份自主经营，平等互利，不伤友谊，共同致富的事业 A:它可以增进彼此之间友情，让利益最大化，带领朋友圈共同致富 B:对您而言，可以共同开发身边的朋友，可以让身边的朋友都拥有 保障。 E:你看，兰总增了她好朋友----盛海兵 盛海兵增了他好朋友----黄芳霞
第九组：朋友（2）
• F:这是一份我们可以一起创造奇迹的事业。 • A:它可以让我们一起实现财富自由。 • B:公平，公正，公开，是朋友，兄弟合作创业的最好平台。 • E：你看某某某一起做不是挺好的，名利双收啊！
• 明天我们有个创业说明会，您挤点时间来了解一下吧！
第十七组：邻居
F:这是一份既能照顾家庭，又能拉近邻里关系的工作。 A:它可以让我们一起上下班，一起挣钱，一起为邻居服务，同 时我们还能一起提升和发展。 B:对你而言，不仅时间自由，而且你服务对象明确，小区的人 都认识你，交流很容易，成功率会很高。 E:你看，我们小区9栋的罗云，今年2月加盟公司，4个月时间， 服务了28位客户，赚取了12万收入，你比她还有亲和力，你 来了应该比她做得更好！更优秀！
四大人群增员方法
普通上班族挖掘工作需求参考话术
1、您对目前的工作满意吗？ 2、以您目前的收入情况来看，您能给家人提供高品质的生 活吗？ 3、您的工作升职只要靠自己的努力还是依靠关系呢？ 4、有没有想过3年后，5年后自己的职业生崖去到那个高度 呢？收入多少呢？ 5、自己有没有什么目标和梦想呢？买车？买楼？ 6、有什么行业能够让您比较快的获得成功呢？您现在三年 的薪资水平，也许用一年的时间就能赚到了？
说明（谈公司）
业：我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家优秀的 公司，和一个优秀的团队才能更好发展 李：那当然。
业：讲公司、讲团队，省略N万字。。。。。
说明（谈收入）
李：你们的收入怎么样啊？
业：收入取决于您的工作努力程度了。这是一个典型的收入 与付出成正比的工作，您的事业完全掌握在自己手中，您 付出多少，收获就有多少。从试用到业务总监，最高有十 几项奖金或者津贴。只要善于学习，努力工作，您第一年 的收入2万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍， 第三年就可能是第一年的3倍。您完全可以和您的先生一 样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
2.挖掘新工作需求（切入主题）
业：肖主任，上次我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静啊？ 肖：是呀，没有订单，厂里快不行了。 业：在这个厂里十多年了，想必肖主任一定对厂子很有感情啊？ 肖：是啊。 业：现在这个情况对你们的生活是不是有影响？ 肖：当然有啦，现在只发基本工资，只够吃饭。 业：奥，肖主任，听说您的父母现在也和您一起住？他们身体 还好吧？ 肖：他们都60多岁了，目前身体还挺好的。 业：肖主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越大，您说是吧？
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。
早会专题——增员话术.
课程大纲
• 增员话术示范 重点人群增员话术 人才市场增员话术 社区开拓增员话术 • 增员异议处理
增员流程图
选择对象
后续追踪
准 备
增员促成 接 触 增员说明
增员面谈流程
寒暄 过渡
引导
促成
邀约
Text
重点示范人群
重点示范人群
家庭妇女 增员话术
大学生增 员话术
下岗失业人 员增员话术
人才市场增员
人才市场增员话术
增员者：请问您是在找工作吗？
应聘者：是的。
增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积
极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑 容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目 前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也 非常适合从事这份工作。
人才市场增员
人才市场增员话术
家庭妇女增员
邀约话术
业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个 创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做
决定。周六我来接你，不见不散。
家庭妇女增员
重点示范人群
家庭妇女 增员话术
大学生 增员话术
下岗失业人 员增员话术
增员大学生的话术
• 分析：当前大学生就业形势严峻，希望找到一份
有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发
邀约：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得你去听一听， 到时候我来接你。 大学生增员
重点示范人群
家庭妇女 增员话术
大学生 增员话术
下岗失业 人员增员 话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现 在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分 向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而
增员话术20种
增员话术20 种1.对方：我没有时间（我很忙）回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2.对方：我的朋友很少，我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3.对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员话术集锦
增员话术集锦石家庄本部制增员话术简析一部分:无从业经验人员的增员随机约访标准用语:对生意人——[业务员]：***先生/女士，看你的生意这么好，收获一定不错吧？[增员对象]：哪里呀，其实挣点钱也挺辛苦的。
既要忙乎生意上的事，又要和工商税务、卫生局这些“老爷”部门打交道，操心费力不说，还要赔上笑脸……。
[业务员]：其实也是，要是像你这么大的投入，在我们行业回报应该比现在要多。
我们只要专注地做服务，也不需要考虑那些令人头痛的“应酬”。
而且象你这样素质高、人缘好，交际又广泛，在我们行业一定会有很大的发展。
（介绍行业、介绍公司、介绍自己、生涯规划）。
这样吧，我介绍你与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，你看是今天下午，还是明天上午比较方便？对上班族——[业务员]：刘大哥，看你的单位挺好，福利一定也不少吧？[增员对象]：哪里呀，开工资倒是没问题，福利就不敢奢望了。
[业务员]：依你的能力，来年升职没问题！[增员对象]：哪里，我们这单位论资排辈，要熬个一官半职还早呢。
[业务员]：以你的条件（素质高、人缘好、交际广泛）应该有很好的发展才是。
未来怎么打算？[增员对象]：还没想好（没什么合适工作可做）。
[业务员]：这样吧，你不如到我们公司试试。
（介绍行业、介绍公司、介绍“三高”、生涯规划）。
我介绍你与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，你看是今天下午，还是明天上午比较方便？对赋闲在家的高素质人员——[业务员]：王大姐，你好啊！最近忙乎什么呀？[增员对象]：没干什么，跟以前一样，料理家务、照看孩子，没事和邻居打打牌、打几圈麻将，熬时间呗！[业务员]：真羡慕你，老公那么能干，也不用发愁工作的事。
[增员对象]：生活到是不愁，但就是有时觉得无聊，觉得让别人养着，时间长了买件衣服都感觉不自在。
[业务员]：你说的也是，虽说照看孩子天经地义，但经济上不独立，花钱总觉理亏。
五大人群增员话术
面谈第三步：邀约话术
增员刚参加工作的年轻人
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
小王，我常听我朋友说到你，说你是个很有想法，很有趣的人，今天一见果然如此。以后一定是个干大事的人。
面谈第一步：开场话术
现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？ 您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？ 您觉得现在的工作怎么样？你的收入水平能满足你未来的需求吗？ 你觉得现在的工作能体现你的价值吗？带来成就感吗？
动摇话术——提问引发对方的思考
面谈第二步：动摇话术
如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
面谈第二步：动摇话术
邀约话术——邀请到创说会上详细了解
渴望获得风险小、赚大钱的机会
私营企业主：话术重点
对于做生意的，有的满意有的不满意现状，但是要从谈话中寻找切入点，和他谈投入和收入之间的比例，强调风险的存在和辛苦的程度，在其产生一丝的动摇的同时，以工作的收入翻倍增加；不需前期投入、也不需库存；不用付员工工资，还照样自己当老板来吸引。
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
面谈第三步：邀约话术
现场演练
要求： 1.示范演练：讲师找一对学员上台演练 2. 演练点评：学员点评，讲师点评 3. 一对一演练：全体学员两两互相演练
增员销售人员
销售人员
思考
1、请分小组研讨销售人员的特征和需求 2、并根据研讨出来的需求给出对此类人群的话术重点
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
四大人群增员撬动及吸引点话术23页
06
在公平、公正、公开的制度下，让个人资源价值最大化
07
职业发展不受行业周期波动影响。
增员关键话术
保险行业处于持续上升趋势，政府对金融行业扶持力度大； 您这么优秀，能力这么强，一定对自己未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五
年的职业目标 您可以充分利用过往经历，成就自己终身事业 您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？ 如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业，
增员关键话术
✓ 这是您一辈子想从事的工作么？ ✓ 现在的工作让你有成就感么？ ✓ 如果有一个工作可以让您自主的掌握时间、安排自己
的生活，你愿意考虑一下吗？ ✓ 如果有一个行业，晋升制度公平公正，时间自己支配，
又能让你发挥专长，收入又没有上线，您会考虑么？ ✓ 您是否愿意拥有一个让女性成功机会更高的事业平台？
02
职场新女神
增员撬动点
· 工作环境封闭、圈子小、接触人群窄； · 工作内容制式化、单调乏味、替代性高； · 朝九晚五或加班加点、无法平衡生活需求； · 加薪晋升机会少，难以提升生活品质； · 职场人际关系复杂；
增员吸引点
· 开放的工作环境，认识更多朋友； · 丰富多彩的工作，成人达己； · 自主安排工作时间，享受人生； · 完善的培训体系，更多的锻炼机会； · 晋升机制透明，收入和努力成正比； · 分享的文化，互利互助的人际关系；
我们的人脉越来越窄。 ➢ 晋升除了靠实力之外，还要靠运气和背景，你希望一份工作能够有公平的晋升机会吗？ ➢ 付出和回报成正比，我想这是我们每个人都希望的吧，你想过现在这份工作能够满足你对未来生活的美好期望吗？ ➢ 像你这样的有志青年，肯定不想把工作的时间还要分一部分给办公室政治斗争吧？
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了 ，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这 么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向 你介绍一下保险业。
3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更
二、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自
己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学
校念书呢？
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老 呢？
8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
营销人员
一、增员要点
1、特点：
容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳 定、不能逐年递增
2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一
1、什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和
身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加? 2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高? 3、有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室
、完整的福利帮助你巩固已取得的成就? 4、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系? 5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活? 6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的? 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景? 8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享
有效的家族增员话术整理
有效的家族增员话术整理第一天上午《建立团队增员系统》一、不增员就死亡！金句一：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是建地基，增员就是盖大楼。
金句二：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费用，增员赚取的将来的退休费用。
金句三：保险行业没有流动率，只有淘汰率。
任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰。
三、《组织发展培训》三个阶段第一阶段：有效增员第二阶段：规划期望的结果第三阶段：培训与辅导1、什么叫POP？（系统）a)哲学/原则b)工具c)1＋2=步骤(系统)d)写下自己的POPe)行动金句四：如果原则变的过时，那就不叫原则。
2、一个人在保险行业有三个不可以离开：A、公司早会、B、客户、C、自己的主管金句五：主管的定义：有一批人，与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可以使用的资源，带领大家获取利润，达致双赢。
金句六：以身作则是最低的管理成本。
3、保险行业的四个资源：A、基本法B、竞赛与培训C、产品D、管理人员金句七：不要绘制小蓝图，要敢于做大梦。
4、为什么要增员五个结果a)满意的销售结果b)在业界的持久生存条件c)高品质的客户服务能力d)令人羡慕的业务主管声誉e)因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力5、五个持续不变的关注点：a)寻找有意愿的人b)对有潜力业务员的评估（用眼睛观察）c)对业务员的吸引力（保持高收入，吸引别人来）d)业务员的留存率e)业务员的生产少金句八：不增员或不充分增员的惩罚，是一种延期的惩罚；然而这个惩罚是一定会按时到来的。
金句九：你现有的团队在未来五年之内即将消失一半。
金句十：未来三年，你团队50％的业绩，将来至于你未曾谋面的准增员。
（解析两层意思：A、没增员，业绩萎缩50％；B、一个健康的团队，每个月必须有50％的业绩来自于一年内的新人）。
7、《基本法》a)不了解《基本法》＝失明b)熟视无睹比失明更可怕！c)成功者是善于利用游戏规则的人！第一天下午《团队增员系统POP》一、决定增员的概貌1、什么样的人适合进保险公司？MUST TO HAVEa)正直诚信的特质b)成就的动力，以后没有激发点c)高度的活力d)基本常识，傻傻的人会影响其他优质的人走掉e)金钱企图心f)耐力NICE TO HAVE为当地人认识、较好的外表、教育背景、良好的记录、企业家的精神、主动学习、有抱负的、相信保险、社会活动能力、在该地居住三年以上金句十一：逢人就讲保险，顶多他不买；见人就谈增员，顶多他不来。
四类人才增员全攻略之增员小微企业主含话术21页
2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。
答：您做x行业都做五六年了，这个行业的状况您又不是不了解， 做x行业利润低，还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出 去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来。。。（举例 其所在行业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不用担心
产品的问题，不用投入资金，更不用担心货款，做保险就是利用保
寒暄，赞美
情况摸底 创造需求
分享成功
介绍行业
介绍公司
促成 邀约 要求
迅速拉近与增员 对象的距离，建立 信任。
通过分享自我 在新华的成长历程， 解决对方疑惑
通过对新华公 司的介绍，使增员 了解公司各方面信 息，产生向往。
寒暄，赞美
业：老板,您好!上次买的茶叶不错，今天到你这里再买一些。
准：好啊，好啊！今天又新进了新茶，我给您泡一壶尝尝。 业：好！谢谢您！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方呀？ 准：喝茶就美容养颜呀！我倒挺羡慕你的身材的，一直那么苗条。 业：我是整天在外面跑的，您为人很爽快，人缘也不错，喜欢在您这里买茶叶。 准：真是谢谢，和气生财嘛。我的茶叶好，价格也公道，自然大家都愿意来买。
做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？
3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？
4、您是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？
5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
增员面谈话术流程
通过拉家常的 形式掌握增员对象 的经济，家庭，生 活情况 通过对保险行 业近几年飞速发 展的解读，使增 员对象建立信心。 推：以要求为主、 拉：告之流程， 了解再做决定。
分享成功
业：如果有份工作不需要投资就可以当老板，有客源，收入不封顶，您想不想做呢？
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四大人群增员话术
目录
家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、增员家庭主妇的要点
特点：
时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大
2.赞美点：
从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心
3.道明来意：
本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还
能从事一份独立的属于自己的事业
4.所需时间：20-30分钟
5.面谈好处：
1）工作中的女人是最美丽的；
2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。
2、搜集资料的问题
1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？
2、你打算一辈子待在家里吗？
3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？
4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？
5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？
8、日常休闲都是怎样安排的？
9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
目录
家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、增员要点（1/2）
1、特点：
容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增
2、赞美：
A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。
我很想有机会与您
介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业
B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。
3、道明来意：
A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些
B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
4、面谈好处：
你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作
2、搜集资料的问题
您满意您现在的这份营销工作吗？
每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？
现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？
你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？
你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？
那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？
以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？
身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？
目录
家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、增员要点（1/2）
特点：
1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。
2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定
2、赞美铺垫：
真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？
3、道明来意：
今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法
4、流程内容：
你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入
很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时
候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本
生意……
5、面谈好处：
让你了解保险这个行业，增加你的知识面。
也可以多一个
做生意的选择
目录
家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、增员要点
特点：
1）沟通表达能力较好，有耐心；
2）企图心不强、好面子；
3）收入单一
2.赞美：
教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出
3.道明来意：
来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业
4.好处：
了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运
2、面谈问题
1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？
3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？
4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？
5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？
6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？
7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？
8 社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?
目录
家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、金钱型
1、你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？
2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？
3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？
4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？
5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗?
6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？
7、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？
8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？
2、荣誉型
1、你这个工作打算干到退休吗？
2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？
3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？
4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？
3、权利型
1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才
2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付
3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功
4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多
意愿百分百，方法无穷大。