公司营销企划案范文

公司09年度企划案草案

目录

第一篇公司年度战略目标的制定 (1)

第二篇目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配…………………1-5

第三篇薪酬体系和绩效考核的必要性 (6)

第四篇各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划……………6-13

第五篇市场营销资源整合…………………………………………………………14-18

第六篇费用预算 (18)

第一篇公司年度战略目标

◆销售业绩在2008年基础上增长20%至30%；

◆完善公司组织结构，制定战略性的管理体系，强力打造企业团队和客户团队。

第二篇目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配

公司年度的战略目标已经制定出来，分析两者间的关系：业绩完成是公司进行团队建立的保障，而团队的打造是使业绩能够完成的根本。因此，两者必须受到同等的重视程度，缺一不可，须同等平行进行。那如何完成年度战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发现问题，得出自身的优势、劣势、

机会、威胁所在，通过资源整合，找出业绩的增长点和切入契机。

➢销售业绩目标分析

1.产品分析

2008年各品项销售占比和区域代理销售进货额占比：

（备注：建议着手对产品货号进行改革，很多产品货号目前是你中有我，我中有你，软件根本无法针对各品项销售情况进行详细分析。现在产品已经细分，并且每个细分品项都已作为公司重点工作对象，如女PU大包、女手抓包等，因此应按照产品的品类、适合性别、材料、风格、用途进行编号，使货号具有更清晰的识别功能，能更好的做货品分析，得出工作重点，作相应策略调整。）根据各品项的占比和之前各品项的年度增长率以及市场反馈，我们可以把产品作如下分类：

波士顿矩阵：

SWOT分析

通过波士顿矩阵（产品系列结构管理法）对产品所处的位置分析，以及市场信息反馈，我们可以分析出公司产品结构优势、劣势、机会和威胁所在，确定这样，方便公司制定一系列策略和政策。

从波士顿矩阵图和SWOT分析，应作出如下策略调整：

✧2009年保证业绩增长的产品主要集中在女士大包、皮带。

✧明星产品（）→增长率快、市场相对占有率高→加强研发和终端陈列销售→金牛产品

✧现金牛产品（）→低增长率、相对高市场占有率→利润稳定丰厚→稳定为主，重点是提高

都宝路（中国）品牌管理机构

货品周转速度，市场推广可保持原有政策，着重避免出现下滑现象

✧问题产品（）→高增长率，低市场占有率→重点投资，大力推广→明星产品

✧瘦狗产品（）→低增长甚至衰退，低市场占有率→不予以重点关注

2.渠道分析

表格一：各省份销售占比

表格二渠道SWOT分析

由表格一、表格二的分析可以得出以下结果和应作出的政策：

✧要在市场取得好业绩，必须拥有专业团队运营。排名前七的市场，除了外，其他都拥有较为

专业的运营团队。而辽宁和上海能取得这样的成绩，首先是辽宁实际上已跨越两个省份，基本上是靠开店和店铺数量带动业绩上升；而上海的业绩，来于自营店拓展和原有加盟商拓展，加之上海本身拥有具大的市场容量带动。因此，公司须完善自身团队，帮助代理商建立市场管理体系；

✧我们的优势在于这些大客户的成熟稳定。根据市场焦点原则（20/80理论），20%的客户创造

80%的业绩，因此公司必须针对20%的客户制定相应的策略，这些大客户的布局刚好符合国内市场黄金三角战略布局，对区域的辐射性广，影响力大，要巩固、优化、深耕、推动这些大客户，把优势做大做强，对品牌的知名度、美誉度的宣传效应无法估量的。建议把全国市场分为A、B、C、D、E类，不同类别市场，投入不同的渠道、宣传、人员、培训政策。✧劣势在于部分重点省份有着很大的市场容量，但因没有形成公司化运营，作业流程不标准，

对市场开发和维护能力不足，导致开店面积小或形象不符合品牌运营要求、单店业绩差。这些省份如果能经营得好，单省业绩致少能增长50%甚至翻番。要使这些区域业绩得到提升，进行公司化运作是关键。对于这些区域，把力量用在协助其进行公司化运营、人员培训等上面，加强他们的内部力量以服务于市场，提高区域市场的拓展和店铺维护能力。

✧机会在于空白市场的开发。均是任何品牌战略重点，地域重要，人口众多，辐射力广、群众广州市路望皮具制品有限公司地址：广州市番禺区洛浦街西三村开发南路2号电话：020-

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消费能力强，开发经营得当至少可以增加800至1000万销售额。广东省因处于皮具制造中

心，市场复杂，操作难度大，以大区代理商形式进行操作恐力量不强，因此广东省宜采取自

营形式或区域分割代理形式；四川省市场容量很大，区域性对品牌也是非常重要，须尽早制

定灵活的政策进入市场进行拓展。

✧威胁这一点因行业特色，看起来对品牌造成的冲击不强烈，但就目前市场环境因素，对都宝

路立志成为业内领头羊的品牌，加上09年品牌注册证下来等方面考虑，公司必须对品牌进

行包装推广，提高品牌在消费者心目中形象，加强抗风险能力。成立公司企划部门是完成这

些核心工作的前提。

➢如何达成目标？达成目标所需的资源匹配

1．如何达成目标？

从以上目标分析得出，保证09年品牌销售业绩增长的可实现的机会点重点有以下三个：

◆的大幅增长；

◆空白市场的拓展；

◆重点市场的拓展和单店业绩提升。

2．达成目标所需的资源匹配

要达成上述目标的增长，要通过深度的市场调查信息收集、研发、推广、拓展、培训、广告宣传、店铺维护与销售流程管理来实现，必须打造全方位的管理团队，从总公司的团队到代理商的团队，自上而下，缺一不可；代理商团队建立的前提是加强总公司的团队建设。提高总公司渠道管理能力、培训力量和策划、推广的力量，加强核心部门的打造（目前特别是市场部和研发中心的建设），完善各部门职能是当前需要解决的问题。上述三个机会点的实现，需要必须的资源匹配：

1)要实现的大幅增长，特别是，因其季节性强，所以必须使产品适合市场需求，减小肓目开发

造成的时间和材料成本上的消耗，加快产品研发和推广的速度。因此市场部和研发部门的力

量必须得到加强，保证从信息收集→分析→确定款式和价格→打版→定版→下单生产一系列

流程效率提高，缩短产品研发生产周期。

2)空白市场拓展和通过店铺维护提高现有单店销售业绩，必须提高市场部的力量，不但要加强

公司市场部的建设，还要引导或强制代理商市场部门的建设，建立一个自上而下的大市场部，全面提高品牌营销管理能力。相应的，公司各部门的工作能力和效率必须得到强化，人员不

足或能力不强的，必须加强岗位建设和技能培训。