第五章企业经营决策
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•策略决策，实现战略的具体决策，如何做
•(Who; When; Where; How; How much)
•日常管理决策，实现短期目标。
•
• 按决策事件发生的频率分类
•程序化决策
•日常管理中重复出现的常规、例行 •决策、有经验可循
•非程序化决策
•受随机因素影响，很少重复发生， •无例行可循
•
• 按决策的性质（或所处的条件）分类
•确定型决策 • 决策所面临的条件和因素是确定Hale Waihona Puke Baidu，简单
•风险型决策 • 对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素
•非确定型决策
•
所面临的条件和因素不确定，只能根据经验 • 胆识和判断能力做出决策。
•
• 按决策的主体划分，可分为：
•集体决策
•“全员决策”具有广泛的基础
•会议决定 •由主要领导人或主要决策者通过会议来决定
（2）盈亏平衡点的生产能力利用率： E*= Q*／Qc×100﹪= 6/15×100﹪= 40﹪
（3）P*= Cv+ Cf/Qc =350+1200/15=430（元/吨）
•
例3：某厂销售产品2万件，销售收入40万元 ，变动成本30万元，固定成本总额24万元， 目前工厂的生产能力为6万件。
（l）求盈亏平衡点产量和利润额达到10万元 时的产量。
经营安全率=(Q-Q*)/Q 其中： Q——正常销量 Q-Q*——安全边际（盈利区产量）
经营 安全率
经营安 全状况
30％以 上
安全
企业经营安全状况分析表
25％-30 ％
较安全
15％-25％ 10％-15 ％
不太好 要警惕
10％以下
危险
•
习题1
某企业某月只生产和销售一种产品，单 位售价5元，单位变动成本3元，全月固 定成本32000元，全月预计销售量20000 件。请计算：
产品 消耗定额
(公斤) 资源
A B 资源限额
甲
9 4 3600
乙
4 5 2000
丙
3 10 3000
•
M=70x1＋120x2 9x1+4x2≤3600 4x1+5X2≤2000 3x1+10x2≤3000 x1≥0 ，x2≥0
•
•2、量本利分析法（盈亏平衡分 析）
（一）假设条件 ⑴生产量等于销售量 ⑵固定成本不变 ⑶销售价格不变 ⑷指按单一产品计算
•
决策的特点
目标性
可行性
选择性
决策的特点
满意性
过程性
动态性
•
二、经营决策的基本内容
1.服务方向决策 2.产品品种决策 3.生产技术决策 4.物资供应决策
5.产品销售决策 6.财务决策 7.人事组织决策
•
三、经营决策的分类
• 按决策所处的地位（或重要性）分类：
•战略决策 •战术决策 •业务决策
•关系到组织的生存和发展，“做什么” •(What; Why)
（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量 将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产 规模。扩大生产规模后，当产量不超过10万 件时，固定成本将增加8万元，单位变动成 本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产 量？此时利润额达到10万元时的产量？
监督与评估
•
反馈
第二节 经营决策的方法
一、定性决策方法
•经验决策方法
•凭经验做出的决策
•德尔菲法
•专家意见法
•头脑风暴法
•不允许评论别人的观点
•集体意见法
•集中讨论
•
二、定量决策方法
•
（一）确定型决策方法
1、线性规划法 含义：在环境条件已经确定，满足规定
的约束条件下，寻求目标函数的最大值 或最小值，从而选出最优方案。 程序：
•个人决策 •一定范围内由机构主要负责人所做的决策
•
四、经营决策的过程
1. 识别问题 2．诊断原因 3．确定目标 4．制定备选方案 5．评价、选择方案 6．实施和监督
•
各种 资源条 件
评定评价标 准进行对比分 析
经营决策的程序
识别问题与机 会 确定决策目标
探索设计可行方 案 评价与选择方 案 制定实施战略
建立目标函数 确定约束条件 联立方程求解
•
例题
桌子
制造工序 2
装配工序 4
单位产品 8 利润
椅子 4 2 6
工序可利 用时间 48
60
•
第一步，确定影响目标大小的变量。在本例 中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数 量X和椅子数量Y。
第二步，列出目标函数方程：Z＝8X＋6Y
第三步，找出约束条件。在本例中，两种产 品在一道工序上的总时间不能超过该道工序 的可利用时间，即：
•总成本(Cf+CVQ) •a
•变动总成本(CVQ)
•固定成本(Cf)
•Q*（盈亏平衡点 •销售量（额） ）
•
•公式法
企业利润=销售收入-总成本费用
=单价×产销量-（固定成本+单位变动成本×产销量 ）
⑴盈亏平衡点的销售量
• ⑵盈亏平衡点的销售收 入 ⑶盈亏平衡生产能力利用率
⑷边际贡献=P-Cv
•
企业经营安全状况分析
第五章企业经营决策
2020年7月10日星期五
第一节 经营决策概述
经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序
•
一、 经营决策的概念
1、概念
决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可 行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程 。
经营决策：经营决策是在形势分析的基础上， 依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。
制造工序：2X＋4Y≤48
装配工序：4X＋2Y≤60
除此之外，还有两个约束条件，即非负约束 ：
X≥0；Y≥0 •
例题
某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、
丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已 知A产品每台利润为70元， B产品每台利润为120元， 求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使 企业获利最大？
•
企业的成本根据其总额与销量的关系可分
固定成本 ——Cf 单位产品变动成本 ——CV 总成本(C)=Cf+CVQ 总收入(S)=PQ 边际贡献=P-CV 单位产品售价与单位产品变动成本的差额 。
首要问题是找出盈亏平衡点
方法：图解法和公式法
•
图解法
•收 入 、 费 用
•O
•销售收入(PQ)
⑴该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售 量、销售额；
⑵安全边际、经营安全率； ⑶本月预计销售利润。
•
例2：某工程方案设计生产能力15万吨／年， 单位产品销售价格550元／吨，总固定成本 1200万元，单位成本350元／吨，并与产量成 正比例关系，求以产量、生产能力利用率以及 价格表示的盈亏平衡点。
答：（1）盈亏平衡点产量为： Q*= Cf/(P-Cv)=1200/(550-350)= 6（万吨）
•(Who; When; Where; How; How much)
•日常管理决策，实现短期目标。
•
• 按决策事件发生的频率分类
•程序化决策
•日常管理中重复出现的常规、例行 •决策、有经验可循
•非程序化决策
•受随机因素影响，很少重复发生， •无例行可循
•
• 按决策的性质（或所处的条件）分类
•确定型决策 • 决策所面临的条件和因素是确定Hale Waihona Puke Baidu，简单
•风险型决策 • 对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素
•非确定型决策
•
所面临的条件和因素不确定，只能根据经验 • 胆识和判断能力做出决策。
•
• 按决策的主体划分，可分为：
•集体决策
•“全员决策”具有广泛的基础
•会议决定 •由主要领导人或主要决策者通过会议来决定
（2）盈亏平衡点的生产能力利用率： E*= Q*／Qc×100﹪= 6/15×100﹪= 40﹪
（3）P*= Cv+ Cf/Qc =350+1200/15=430（元/吨）
•
例3：某厂销售产品2万件，销售收入40万元 ，变动成本30万元，固定成本总额24万元， 目前工厂的生产能力为6万件。
（l）求盈亏平衡点产量和利润额达到10万元 时的产量。
经营安全率=(Q-Q*)/Q 其中： Q——正常销量 Q-Q*——安全边际（盈利区产量）
经营 安全率
经营安 全状况
30％以 上
安全
企业经营安全状况分析表
25％-30 ％
较安全
15％-25％ 10％-15 ％
不太好 要警惕
10％以下
危险
•
习题1
某企业某月只生产和销售一种产品，单 位售价5元，单位变动成本3元，全月固 定成本32000元，全月预计销售量20000 件。请计算：
产品 消耗定额
(公斤) 资源
A B 资源限额
甲
9 4 3600
乙
4 5 2000
丙
3 10 3000
•
M=70x1＋120x2 9x1+4x2≤3600 4x1+5X2≤2000 3x1+10x2≤3000 x1≥0 ，x2≥0
•
•2、量本利分析法（盈亏平衡分 析）
（一）假设条件 ⑴生产量等于销售量 ⑵固定成本不变 ⑶销售价格不变 ⑷指按单一产品计算
•
决策的特点
目标性
可行性
选择性
决策的特点
满意性
过程性
动态性
•
二、经营决策的基本内容
1.服务方向决策 2.产品品种决策 3.生产技术决策 4.物资供应决策
5.产品销售决策 6.财务决策 7.人事组织决策
•
三、经营决策的分类
• 按决策所处的地位（或重要性）分类：
•战略决策 •战术决策 •业务决策
•关系到组织的生存和发展，“做什么” •(What; Why)
（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量 将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产 规模。扩大生产规模后，当产量不超过10万 件时，固定成本将增加8万元，单位变动成 本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产 量？此时利润额达到10万元时的产量？
监督与评估
•
反馈
第二节 经营决策的方法
一、定性决策方法
•经验决策方法
•凭经验做出的决策
•德尔菲法
•专家意见法
•头脑风暴法
•不允许评论别人的观点
•集体意见法
•集中讨论
•
二、定量决策方法
•
（一）确定型决策方法
1、线性规划法 含义：在环境条件已经确定，满足规定
的约束条件下，寻求目标函数的最大值 或最小值，从而选出最优方案。 程序：
•个人决策 •一定范围内由机构主要负责人所做的决策
•
四、经营决策的过程
1. 识别问题 2．诊断原因 3．确定目标 4．制定备选方案 5．评价、选择方案 6．实施和监督
•
各种 资源条 件
评定评价标 准进行对比分 析
经营决策的程序
识别问题与机 会 确定决策目标
探索设计可行方 案 评价与选择方 案 制定实施战略
建立目标函数 确定约束条件 联立方程求解
•
例题
桌子
制造工序 2
装配工序 4
单位产品 8 利润
椅子 4 2 6
工序可利 用时间 48
60
•
第一步，确定影响目标大小的变量。在本例 中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数 量X和椅子数量Y。
第二步，列出目标函数方程：Z＝8X＋6Y
第三步，找出约束条件。在本例中，两种产 品在一道工序上的总时间不能超过该道工序 的可利用时间，即：
•总成本(Cf+CVQ) •a
•变动总成本(CVQ)
•固定成本(Cf)
•Q*（盈亏平衡点 •销售量（额） ）
•
•公式法
企业利润=销售收入-总成本费用
=单价×产销量-（固定成本+单位变动成本×产销量 ）
⑴盈亏平衡点的销售量
• ⑵盈亏平衡点的销售收 入 ⑶盈亏平衡生产能力利用率
⑷边际贡献=P-Cv
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企业经营安全状况分析
第五章企业经营决策
2020年7月10日星期五
第一节 经营决策概述
经营决策的概念 经营决策的内容 经营决策的分类 经营决策的程序
•
一、 经营决策的概念
1、概念
决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可 行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程 。
经营决策：经营决策是在形势分析的基础上， 依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动 要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估 各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过 程。
制造工序：2X＋4Y≤48
装配工序：4X＋2Y≤60
除此之外，还有两个约束条件，即非负约束 ：
X≥0；Y≥0 •
例题
某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、
丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已 知A产品每台利润为70元， B产品每台利润为120元， 求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使 企业获利最大？
•
企业的成本根据其总额与销量的关系可分
固定成本 ——Cf 单位产品变动成本 ——CV 总成本(C)=Cf+CVQ 总收入(S)=PQ 边际贡献=P-CV 单位产品售价与单位产品变动成本的差额 。
首要问题是找出盈亏平衡点
方法：图解法和公式法
•
图解法
•收 入 、 费 用
•O
•销售收入(PQ)
⑴该产品的边际贡献，盈亏平衡点的销售 量、销售额；
⑵安全边际、经营安全率； ⑶本月预计销售利润。
•
例2：某工程方案设计生产能力15万吨／年， 单位产品销售价格550元／吨，总固定成本 1200万元，单位成本350元／吨，并与产量成 正比例关系，求以产量、生产能力利用率以及 价格表示的盈亏平衡点。
答：（1）盈亏平衡点产量为： Q*= Cf/(P-Cv)=1200/(550-350)= 6（万吨）