欧奇电子烟网络营销方案(初稿)

社群营销
1 拉人建群
建立大群、代理群、学习群等，社群是靠大家一起建立的， 有些有人脉的可以啦多点人，但大家要努力啦，
2 建群裂变
设计裂变模式，例如拉30人送一根电子烟，拉10人送 面膜等等。2，自身团队成员要求每人必须拉10人进群
3 群互动、讲课
1、利用群发系统自动转播语音 2，只要有人在群里说 话，就加强互动，3，发红包调动，1块20包，2块20 包等
动、进一步提升销量，稳定搜索入口； 2、朋友圈广告 3、微博、头条号等文章推送 4、社群（含微信群互动）、群裂变 5、抖音视频 6、会议营销模式
电商运营思路
五 客户关系管理
1、微信系统会员营销 2、客户关系管理系统软件 3、电子表格（客户跟踪表）
电商运营思路
六 渠道拓展
1、第三方渠道（电商平台） 2、58同城等网络平台广告 3、地推、宣传X架 4、商超渠道 5、社区渠道
2、微信群发需要大批量的加群，至少每天的群发量在500个群以上。根 据群发的效果，一般情况下1000个群发（100人左右）的咨询量应该在 25个左右。
3、群发必须每天保持一定的量化标准，并且注意规避相关的群发规则。
4、有时候不适合做群发器群发的，可以做人工手动群发。
5、群发关键词优选：电子烟 饮料 食品 电子产品 香烟 啤酒 生活群 美食 群 娱乐 雾化器 戒烟 等
Thank you!
欧奇电子烟网络运营方案
广西站点网络科技有限公司
张雄松 2019.9ห้องสมุดไป่ตู้1
目录
目录
网络群发 社群营销 专场招商会 品宣执行计划 落地执行计划 培训计划 分解计划
网络群发
网络群发是依靠群发系统，大量进行广告病毒式传播的模式。获取咨询 量并转化。
1、有量才能发，QQ营销工具可以自动加群自动群发。需要大批量的 QQ号码，根据关键词进行搜群，加群，群发。同时规避相关的规则，批 量加群和分时间段群发等。
12月： 双12 网络购物 节
年货节。新媒 体
春节，情人节
迎春
4月：清明节
5月: 劳动节。母亲 节
6月: 京东6.18 年中大促
如何监督落地执行
公 司 制 度
1、薪资考核体系与日常工作量 挂钩 2、销售任务与薪资考核体系挂 钩 3、每天的工作汇报机制，以短 报的形式发送到群里 4、主管1VS1的意向客户协调 跟踪 5、加大培训力度，加强话术 6、培养销售人员销售意识 7、加强销售人员的时间管理 8、加大以量为重心的考核机制。 发展经销商为主，一个经销商的 批发进货量10根 9、加大对转化率的监控
电商运营思路
二 自媒体直推引流入口
1、微信朋友圈 2、微信社群系统 3、微信转发 4、抖音 5、微博 6、脉脉 7、陌陌等 8、小红书、头条号、 9、快手等短视频平台
电商运营思路
四 活动策划与执行
1、文案 2、设计 3、策划 4、视频 5、企业微信管理系统
电商运营思路
四 策划爆发与延伸
1.文案素材、视频素材根据各个节假日策划、活动策划 引流持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活
如何监督落地执行
公 司 制 度
1、日群发群数量 2、微信好友数量增长率 3、QQ好友数量增加率 4、意向客户转化率 5、客户大数据库表格 6、主管分析跟进 7、周计划周总结 8、培训会议 9、团队心态把控 10、学习 11、团建 12、企业文化建设
培训
培训计划
1、产品培训 2、如何搜集客户信息培训 3、客户购买流程培训（经销商流程） 4、客户类型分析、购买模式以及促成技巧 5、时间管理 6、话术研讨会培训 7、演讲以及话术交流技巧 8、销售心态素养培训
如何加好友
1、通过微信群加好友 2、通过脉脉软件加好友，先加好友，再转化到微信上聊天。 3、通过QQ号加好友，通过加群获取Q群加好友，有意向可转化到微信 上聊天。 4、通过抖音加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 5、通过微博加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 6、加好友日量化标准的建立。个人认为最少每天加10个好友以上。
分解目标体系
项目 网络群发 3套系统3人群发咨询
社群系统
招募会 网络直播
说明
数量
每天群发1000群
150
每天获取25*3个意向客
户信息，成交6个
目标每人达成50个
社群互动系统、建立至 50 少10个以上的微信群， 互动，语音一键转发， 由相关的网络咨询客服 跟踪
9月组织2-3场会议进行 招商
新媒体对接直播公司进 行直播卖货
品宣执行计划
每个月保证一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款项目，几个小 爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量的提升。下图为每月活动主题及销 售目标，文案及活动带动 。新媒体密切配合，做处相关的宣传物料 。
9月：准备工作
8月： 七夕节、中秋 节
9月： 教师节
10月： 国庆节
11月： 双11.网络购物 节