草帽图话术!

草帽图话术

业务员：陈先生您好!好开心今天可以用15分钟的时间来和你分享一个很多人都认为很好的理财观念，今天我只需要和你画两个图，画完你看我讲得有没有道理：-}【好！】

业务员：陈先生，你看这条假设是我们人的生命线，人从一出生0岁开始就得往这个方向走的，你认同吗？【认同】

你知道除了这条线还有一条线也一直伴随着我们终身的，你知道是什么线吗？【不知道】业务员：是消费线！你认同吗？【对】

业务员：因为我们每天一睁开眼睛就要消费你认同吧？比如说：起床要涮牙，洗脸，吃早餐，这些都要用钱换来的呀！【对，讲得很有道理】

业务员：陈先生，我想问一下，你是什么时候出来参加工作的呢？【17岁初中毕业，20岁中专毕业】那么17【20】岁之前你是靠谁的呢？

客户：【靠父母】

业务员：没错，靠父母。那么有没有想过什么时候退休呢？【60岁】那么退休之后又是靠谁呢？靠自己？靠儿女？还是靠保险？有没有想过，假如未来我们退休之后活到80岁，意思未来我们还有20年的生活要过，对吗？我们来计算一下，未来20年一年365天如果我们一天三顿共100元一天一个人大概也要73万，还不包括老了以后最爱做的事就是生病所花的医药费在内，一个人就要73万，如果是夫妻俩就要150万了对吗？你觉得我又没有算多？还没算通货膨胀！

你会发现原来我们每天都在消费但并不是每天在赚钱喔！！你看这是我们的收入线，但是你不知道在我们最有能力赚钱的时候又是我们开支最大的时候，看：在这时我们的开支有什么呢？1：我们的生活开支---因为出来参加工作我们应该要自食其力的对吗？

2：出来工作几年我们是否考虑婚姻了？【自己婚嫁金】

3：当我们成家以后是否有小孩了？【小孩抚养】小孩慢慢长大离不开教育【教育金】4：家庭形成之后想不想事业有成？【创业金】

5：当我们有了一定成绩之后，肯定会想着【买车买房】因为都想让家人过上幸福的生活对吧？

6：在我们事业成熟的时候，看看我们的父母也满头白发了，我们应该怎样？【赡养父母】7：但是，有一件事情不知道陈先生你是否认同，我们这一代人有可能是最后一代赡养父母的人，但又有可能是第一代不需子女赡养的人，你认同吗？因为我们这一辈人兄弟姐妹还是有好几个，但是我们的儿女最多就两个了，你说以后靠子女吧，他们自己能过好我们都心满意足了，你说是吗？所以说，在我们退休之前一定要干嘛？准备好【自己的养老金】8：还有我们中国人有个良好习惯就是储蓄【应急金】自己手上有笔可自由支配的钱还是挺不错的！

你看原来在我们人生高峰期我们的开支是这么多！真的没认真发现吧？你知道吗？人生还有两个确定的因数和两个不确定的因数你知道是什么吗？【不知道】

业务员：好，我告诉你！确定的因数是：我们每个人每天都在消费，你认同吗？【认同】，还有一个是，去年你25岁，今年一定是多少岁呀？【26岁】没错，因为我们每个人都会老---去！你认同吧？【认同】但是两个不确定又是什么呢？---意外，大病！你想想，这两件事情的发生，不管你长的多帅，收入多高，权力多大，你认为你能控制吗？【不能】假使这两件事情其中一件事情突然发生在我们身上怎么办？---- 怎么办？

可能我们的收入不仅会减少甚至中断，同时有可能把我们原来存在银行的储蓄都要拿出来，你说对吗？所以说，人生提前规划重不重要？？【太重要了！】