会展的基本概念会展管理与会展营销
会展认知
者数量 与任务
组织形式
法定性会议
全国 全国人 性会议 大常委会
大型 会议
决策 性会议
座谈会
代表会
2.展览
展 zhan
陈列、展示 物品
(1)展览的概念
一种在预期的地点、日 期和时限内通过物品包 括以物品为载体的服务 的展示，以实现交流、 交易、宣传、教育等目 的的社会活动。
览 lan
参观、观看
(2)展览的功能
二、会展的组成部分
会展的分类
一般分为四类。
（一）会议 （二）展览 （三）节事 （四）奖励旅游
• 展览会 • 博览会 • 洽谈会 • 交易会 • 展销会 • 政治协商会议 • 选举、评选和表决活动 • 会见与会谈 • 仪式与典礼 • 运动会 • 宴会 • 代表大会 • 听证会 • 工作会议（领导工作会议、工作例会） • 联席会议 • 报告会和演讲会 • 学术论坛和研讨会 • 发布会 • 座谈会 • 现场会 • 庆祝纪念活动（节事活动、庆典活动） • 远程会议………………
图片 “北方香港”——大连
5.增加就业机会
会展活动直接和间接涉及的行业众多，故可 增加会展举办地的各种就业机会。据测算，每增 加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业 机会；而每增加20位会议代表就可创造1个就业机 会。当会展形成产业和一定规模的经济后，就能 增加长期的就业机会。而由会展活动带来的其他 相关产业的间接就业机会将会更多。
政治
经济
• 弘扬地区文化 • 提高市民素质 • 改善城市基础设施 • 巩固国际友谊
• 对外宣传国家 • 提高国际知名度 • 体现和平外交政策
• 增加就业机会 • 增加税收收入 • 获取最新信息 • 改善国际收支
《会展策划与管理》课件
这是我们的《会展策划与管理》PPT课件。通过这个课件，我们将深入探讨会 展策划的各个方面，让您全面了解会展行业的概述和基础知识。
第一部分：会展策划的概述
会展概念和发展历程
从古代的贸易集市发展至今，会展已经成为一 个重要的商业活动，推动了全球经济的发展。
会展战略规划
了解会展的战略规划，可以帮助您制定有效的 会展策划方案，最大化地提升您的会展效益。
第三部分：会展策划的组织管理
1
团队组建与管理
打造一个高效的会展团队，可以提升团队的协同能力和创造力，使您的会展策划 更加成功。
2
会展策划执行过程中的质量控制
通过严格的质量控制，您可以确保会展活动的顺利执行，提供高品质的服务和体 验给参展商和观众。
3
安全风险控制
实施全面的安全风险控制措施，可以保障会展活动的安全性，避免潜在的风险和 危险。
第四部分：会展策划的营销管理
市场推广
通过有效的市场推广策略，您可以提高会展的知 名度和影响力，吸引更多的参展商和观众。
观众服务与管理
为观众提供良好的服务和管理，可以提升观众的 体验和参与度，增加会展的成功度。
参展商招募和服务
招募合适的参展商并提供周到的服务，可以增加 会展的参展规模和参展商的满意度。
第五部分：会展策划的经济管理
1
财务预算与管理
制定详细的财务预算和有效的财务管理策略，帮助您控制成本、提高效益，并实 现会展项目的经济目标。
2
计费与成本控制
合理计费和严格控制成本，是实现会展经济管理成功的关键，确保您的会展项目 稳定运行。
3
会展项目收益分析
对会展项目的收益进行深入分析和评估，可以提供参展商和观众参与的决策依据， 为以后的会展策划提供经验教训。
会展经济与管理考试内容
会展经济与管理考试内容一、会展经济与管理考试内容1. 会展的基本概念什么是会展？会展就是会议、展览等集体性的商业或非商业活动的简称啦。
比如说像车展，好多汽车品牌聚集在一起展示自己的新款汽车，这就是展览部分；而车展期间可能还会有一些行业专家开个小会来讨论汽车行业的发展趋势之类的，这就是会议部分。
会展的起源和发展。
会展的起源那可早啦，早期可能就是人们在集市上交换物品，慢慢发展到有专门的展览场地和会议中心。
随着经济全球化，会展也走向了世界，不同国家的企业通过会展来拓展业务，像德国的汉诺威工业博览会，那可是全球知名的会展呢。
2. 会展经济相关会展经济的概念。
会展经济就是通过举办各种会议和展览活动，带动相关产业发展，创造经济效益。
就像举办一场大型的国际展会，会有酒店业受益，因为参展商和观众需要住宿；餐饮业也受益，大家要吃饭呀；还有交通业，人们要往返会展场地。
会展经济的特点。
它具有高收入、高盈利的特点，因为会展往往能吸引大量的人流、物流和资金流。
同时，它还具有很强的产业关联性，能带动众多上下游产业发展。
而且会展经济受季节、地域等因素影响也比较大呢。
比如在旅游旺季举办会展可能效果更好，在经济发达地区举办大型会展的吸引力也更强。
3. 会展管理方面会展的策划。
这可是个大学问，首先要确定会展的主题，比如是科技类会展就主打一些高科技产品展示；然后要确定会展的时间和地点，要考虑参展商和观众的便利性；还要进行市场调研，了解市场需求，确定展品范围和目标观众群体。
会展的营销。
怎么让更多的人知道这个会展呢？可以通过网络营销，在社交媒体上宣传，也可以进行传统的广告投放，像在报纸、杂志上打广告。
还可以和行业协会合作，让他们帮忙推广。
会展的现场管理。
包括场地布置，要合理规划展位；人员管理，确保工作人员能为参展商和观众提供良好的服务；安全管理也很重要，要保证会展期间不会出现安全事故。
4. 会展的类型按照性质分，可以分为商业性会展和非商业性会展。
会展营销的概念和特点
一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。
具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。
会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。
随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。
会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。
所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。
与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。
营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。
一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。
2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。
在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。
同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
会展的基本概念会展管理与会展营销
会展的基本概念会展管理与会展营销会展是指以展览、交流、洽谈等为主要方式，通过场馆、展览设备、展览品牌和展览服务等形式，组织优质商品和服务在特定时间和地点展示、交易和宣传的活动。
会展作为一种经济活动，对于促进产业发展、推动经济增长、加强国际交流合作具有重要作用。
本文将探讨会展的基本概念、会展管理以及会展营销的相关内容。
一、会展的基本概念会展活动是指为了促进各个行业、企业或组织之间的交流合作，展示最新产品、技术、服务和行业发展动态而举办的专业性展览和会议活动。
会展是采用展示、推介、销售等方式来传递信息、促进交流、实现商业目标的重要手段。
会展活动通常由展览、会议、洽谈等环节组成，目的是为了满足参展商、观众和主办方多方面的需求。
二、会展管理会展管理是指对会展活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
会展管理的核心是提供专业的服务和优质的场地设施，确保会展活动的顺利进行。
会展管理包括会展策划、场地选择、展位布置、物流管理、人员组织、设备保障、安全管理等方面，旨在为参展商和观众提供优质的展示和交流平台。
1. 会展策划：会展策划是会展管理的第一步，通过市场调研和分析，确定会展的目标、定位和主题，并制定相应的策略和计划，包括展览时间、地点、规模、参展商和观众的选择等。
2. 场地选择：选择合适的场地对会展的成功举办至关重要。
场地选择要考虑交通便利性、场地设施、包括展览厅、会议厅、休息区等，并根据会展规模和需求进行合理布局。
3. 展位布置：展位布置是展商展示产品和服务的关键环节，要根据产品特点和目标受众的需求进行展位设计，包括展具、灯光、展板和展品的陈列等。
4. 物流管理：物流管理是指对展品的运输、存储和配送进行有效管理，确保展品的完好无损、准时到达展馆，并按照规定的顺序摆放。
5. 人员组织：会展活动需要专业的人员进行组织和管理，包括展览工作人员、保安人员、客服人员等。
人员组织要求工作人员具备良好的服务意识和专业素质，确保会展活动的顺利进行。
会展基本知识
会展的基础知识1：会展的定义：是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。
其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。
会展引是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称。
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
2：会展的功能会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等整合营销功能整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。
在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。
越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。
整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。
会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。
一个信息市场。
企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。
企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。
企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。
会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可会展营销成本低。
会展概论学到了什么
会展概论学到了什么
《会展概论》是关于展览会、会议和活动策划等方面的基础性课程，学生在这门课程中可能会学到以下内容：
1. 展览与会展的概念：介绍展览和会展的定义、特点、类型以及在商业和文化领域中的作用和意义。
2. 会展策划与管理：学习会展策划的基本流程、技巧和方法，包括目标确定、预算规划、场地选择、宣传推广、活动执行和评估等方面。
3. 会展市场营销：探讨会展活动的市场营销策略，涉及目标市场的分析、营销传播、参展商招募、观众吸引和客户关系管理等。
4. 会展产业发展：研究会展产业的发展趋势、国内外会展市场的特点、重要性以及对经济和文化的影响。
5. 会展服务与运营：学习会展服务的提供和运营管理，包括展览布置、安全管理、客户服务、物流运输等环节。
6. 案例分析与实践：通过案例分析和实际项目，让学生了解和掌握实际会展策划和管理的操作技能。
《会展概论》课程旨在培养学生对会展行业的基本认识和操作技能，为日后从事会展策划、管理、市场营销等相关工作打下基础。
会展营销的概述及作用
一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
会展营销管理PPT41张课件
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
最新会展的基本概念--会展与会展营销
（四）世界博览会
展览的最大规模和最高境界是世界博览会。 日本1985年举办筑波科学博览会。 韩国1993年举办大田博览会。 葡萄牙1998年举办海洋博览会。 中国1999年举办昆明博览会。 2000年德国汉诺威世界博览会的主题是“人
类—自然—科技”； 2010年上海世界博览会的主题是“城市，让生
（四）节庆的现状
目前我国每年举办节庆活动5600个， 几乎每个城市都有自己的节庆活动。节庆活 动已经成为弘扬地方文化、塑造城市形象的 重要标志性活动。
我国节庆活动数量多，但质量并不高。 一个成功的节庆不仅可以带来经济效益，更 主要的是带来社会效益。
四、会展产业现状
（一）国外会展产业现状 （二）国内会展产业现状 （三）长三角会展产业现状 （四）浙江省会展产业现状
活更美好”。
（五）中国展览会的发展
中国最早的专业展览会是西湖博览会， 留下了西湖博览会展览馆。
新中国成立后，举办过社会主义友好国 家经济文化展、社会主义建设成就展 （大庆、大寨），1952年起，在广州举 办出口商品交易会。
文化大革命期间举办过红卫兵大批判展、 1972年举办日本科技展等。
（六）改革开放以来会展情况
三、中国会议和节庆活动
（一）会议的历史 （二）会议的现状 （三）节庆的历史 （四）节庆的现状
（一）会议的历史
我国最早的会议应该起源于朝廷的 早朝。皇帝通过早朝的方式“有事 禀报、无事退朝”，来研究和决定 国家的事物。
国外最早的会议也是来源于宫廷的 宴会和政务活动。
（二）会议的现状
据介绍目前全球每年会议近7万个，开销2800亿美元，带动效益1：5 北京市统计：
（三）节庆的历史
我国最早的节庆产生于祭祀活动。据考 证，早在汉代就有祭山活动，这是庙会 的渊源。随着宗教文化的发展，祭神敬 仙活动也随之频繁和普及，庙会随之盛 行。
会展营销的基本内容
会展营销是指利用展览、会议、论坛等活动为平台，通过展示公司形象、产品或服务，促进企业品牌传播和市场推广的一种营销方式。
以下是会展营销的基本内容：
1. 确定目标：在策划会展活动之前，需要明确活动的目标，包括推广产品、拓展市场、提高品牌知名度等。
2. 策划方案：根据活动目标制定详细的策划方案，包括活动主题、展品设计、展位布局、参展人员安排等。
3. 展示产品或服务：会展是展示企业形象、产品或服务的重要机会，因此需要精心准备展品，并在展位上进行清晰明了的展示。
4. 参与互动：会展不仅是展示企业形象和产品的机会，还可以通过与参展者互动来建立联系和促进交流。
5. 营销宣传：会展营销不仅要通过展示产品来吸引潜在客户，还需要通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、网络广告、传单等。
6. 评估效果：活动结束后需要对会展活动进行有效的评估，
包括参展人数、合作洽谈数量、客户反馈等，以便为未来的活动做出改进和调整。
综上所述，会展营销是一种重要的营销方式，需要制定详细的策划方案，精心准备展品，并通过各种渠道进行宣传。
同时，还需要与参展者互动，了解客户需求和市场变化，以便及时做出调整和改进。
会展概论
C、《职业会展人EPT》证书。中国展览馆协会主办 D、《高级会展管理国际认证EMD》证书。主办国际展览业协会
（UFI）、德国瑞文斯堡联合教育大学。
八、会展行业协会与管理机构
（1）国际展览局（BIE） （2）国际展览业协会（UFI） （3）国际展览与项目协会（IAEM） （4）独立组展商协会 （5）中国展览馆协会 （6）管理机构
（2）特点： A、场馆建设规模空前。 B、无序竞争，管理落后。 C、整体竞争力不强。 D、专业人才缺乏 六、内蒙古会展业的发展状况
（1）场馆建设 （2）展览会概况与规模 （3）管理 （4）人才
七、我国会展业的规模与人才培养
（1）场馆。中国大型展馆的建设已经达到惊人的速度，规模也达到惊 人的地步。据统计，近年来国内新建成展览面积在1万平方米以上的展 馆达30多个，这一数据超过了被称为“世界展览强国”德国的全国展 馆面积。
二、行为学理论阶段
（1）人际关系论 A、企业的职工是社会人，是复杂的社会系统的成员。
B、必须从社会心理方面来鼓励工人，满足工人的社会欲望，提高工 人士气，这是提高生产效率的关键。
C、企业中实际存在着一种“非正式组织”，它是企业成员在共同的 工作过程中，由于抱有共同的社会感情而形成的非正式团体。
商）、参展商、展览服务商和客户代表五要素组成的一项 活动。 A、展览场馆负责提供，展览场地、展览器材的租赁、国 际标准展架的搭建、水电暖的保障、展品的仓储、会场的 保安、等后勤保障工作。 B、组展商是展览会策划实施的起始者，是展览会的主要 运营者。它负责策划、组织和实施展览会的全过程。 C、参展商是展览会的主体之一，是决定展览会的规模、 档次、形式的关键因素。主要由生产商、代理商、销售商 组成。 D、展览服务商是为展览会服务的相应部门组成的，包括 展品物流、特装展位的制作与搭建、展场广告媒体的制作、 展场秩序的维护、展场临时餐饮保障等。
会展实务知识点总结归纳
会展实务知识点总结归纳一、会展概念及特点1. 会展概念会展是指为了促进贸易往来和经济发展，通过展览、展示、洽谈等方式进行交流和合作的商务活动。
会展是企业、组织和个人开展产品、技术和服务展示、推广、贸易、合作、交流和交易的一种商务活动。
2. 会展特点会展具有以下特点：多元化、专业性强、国际化、区域性、周期性、大型化、产业链条、创新性、节能环保。
二、会展策划与筹备1. 会展策划会展策划是指根据会展的目的，确定会展的主题、内容、形式、时间、地点和参展对象等，并制定具体的策划方案和计划。
会展策划的关键是确定目标、分析市场、确定差异化、精准营销。
2. 会展筹备会展筹备是指根据会展策划方案，进行场地租赁、参展申请、设备租赁、人员配置、资金预算、安保措施、物流运输、宣传推广等工作的准备。
会展筹备的关键是资金预算、人员配备、资源整合、风险控制。
三、会展组织与管理1. 会展组织会展组织是指根据会展策划方案，确定会展的组织结构、人员配置、分工和协作，并进行组织协调和指挥管理。
会展组织的关键是明确职责、合理配置资源、有效协作。
2. 会展管理会展管理是指根据会展的具体情况，进行会场布置、设备配置、观众引导、安全保障、秩序维护、服务保障等工作的管理。
会展管理的关键是安全保障、服务保障、观众体验、危机应对。
四、会展营销与推广1. 会展营销会展营销是指通过市场调研、目标客户确定、产品定位、价格策略、渠道选择、宣传推广等方式，进行会展参展商和观众的吸引和沟通。
会展营销的关键是市场定位、宣传推广、客户关系、网络营销。
2. 会展推广会展推广是指通过媒体宣传、网络推广、电话邀请、邮件营销、展览预告、现场互动等方式，进行会展的知名度、吸引力和参与度提升。
会展推广的关键是媒体合作、内容创新、精准引流、口碑营销。
五、会展服务与体验1. 会展服务会展服务是指在会展现场，为参展商和观众提供接待、导览、指引、信息咨询、交流互动、商务配对、后勤支持等服务。
会展策划实务课程讲稿
《会展策划实务》授课讲稿第一章认识会展策划第一节会展策划的内涵一、会展的概念会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。
它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。
会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。
二、会展策划的内涵会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。
策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。
第二节会展策划的特点针对性、系统性、变异性、可行性第三节会展策划的作用对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。
第四节会展策划的原则一、前瞻性二、创新性三、系统性四、艺术性五、效益性第五节会展策划的内容第六节会展策划程序1)成立策划工作小组会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。
②策划人员。
③文案撰写人员。
④美术设计人员。
⑤市场调查人员。
⑥媒体联络人员。
2)进行市场调查与分析会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。
3)决定会展策略4)制定媒体策略5)制订设计策略6)制订预算方案(4) 其他收入。
4)撰写策划方案8)实施评估效果第二章立项策划第一节会展市场信息收集一、产业现状分析二、市场信息收集第二节会展目标与题材选择一、会展目标会展目标内涵会展目标类型制定会展目标应注意的问题(1)目标必须明确、具体。
(2)目标要切实可行。
会展考试资料
前言会展人才需求单位：会展中心、酒店和各类文博馆、政府机构、行业协会和专业会展组织、专业会展公司和相关会展服务企业、目的地管理公司、旅游公司或旅行社、大中型企事业单位、会展教育、科研、咨询和出版机构等。
第一节会展的内涵一、会议二、展览三、节事四、奖励旅游1.会展的含义观点一：指会议和展览会议是泛指在一定的时间和空间内，为了达到一定的目的所进行的有组织、有主题的议事活动。
（会议的种类很多，按照组织形式划分有：大会、专门会议、代表会议、论坛、研讨会、讲座、座谈会和集会等。
国际上还通常根据会议主办者将会议划分为三部分，即公司会议、协会会议和非营利组织会议。
）展览指参展商通过物品或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现双向交流，扩大影响，树立形象，达成交易、投资或传授知识、教育观众目的的一种活动。
（展览的类型丰富多彩。
根据展览内容，展览可以划分为综合性展览和专业性展览。
根据展览性质，展览可以划分为营利性展览和非营利性展览。
）观点二：指MICE （即展览、会议、节事、奖励旅游）节事：节事涉及范围极广，按照节事活动的不同属性可划分为：传统节庆、现代节庆、体育赛事、文化娱乐盛事和其他团体活动等。
节事活动一般都根据特定的主题来开展，主题类型包括风物特产、文化、宗教、民俗、体育、政治和自然景观等。
奖励旅游：奖励旅游不是一般意义的旅游活动，而是带有明确商务目的的旅游活动。
在活动内容安排上，奖励旅游除了进行观光游览和娱乐休闲等消遣性活动外，还包括企业会议、展览和业务考察等商务性活动。
第二节会展的特点一、综合性1. 表现在活动内容上：从宏观上看，会展活动范围广泛；从微观上看，每次会展活动的内容也十分丰富。
2. 表现在活动目的和性质上：涵盖了政治、经济、文化等所有社会范畴。
3. 表现在涉及的行业、部门上：既有国民经济的各个产业（包括第一、二、三产业）部门，又有非产业（行政、文化、教育、社会团体等）部门。
二、创新性“新”是现代会展的灵魂。
会展相关知识点总结大全
会展相关知识点总结大全一、会展概念及分类1. 会展的定义会展是一种集中展示、宣传和交流的商务活动，是一种以展览、交流、合作、交易为主要功能的综合性商务活动。
会展包括展览会、展销会、专业市场、商务服务、商贸会议、联合采购会等多种形式。
2. 会展的分类根据不同的标准，会展可以分为国际会展和国内会展、专业会展和公众会展、行业会展和综合会展等不同类型。
根据展览的内容和目的不同，会展可分为商品展览、技术展览、文化展览、旅游展览等不同类别。
二、会展的价值和意义1. 促进贸易和经济发展会展是企业进行产品推广和市场开拓的重要平台，可以促进国内外贸易往来，增强贸易合作和经济发展。
2. 推动产业升级和技术创新通过会展，企业可以了解最新的产品和技术，推动产业升级和技术创新，提升企业竞争力。
3. 促进人才交流和合作会展是企业间交流合作的重要途径，可以促进人才交流和资源共享，推动企业间的合作与交流。
4. 促进地方经济和城市发展举办会展可以吸引外来游客和商务人士，促进地方经济和城市发展，提升城市形象和知名度。
三、会展策划与组织1. 会展策划会展策划是会展活动的重要环节，包括确定展览主题、目标受众、组织形式、活动内容、展览时间地点等方面。
2. 会展组织会展组织是会展活动的组织与执行阶段，包括场地租赁、搭建布展、参展企业招募、会务服务、安保保障等方面。
3. 会展营销会展营销是会展活动的宣传与推广阶段，包括媒体宣传、网络推广、公关活动、客户邀请、展会服务等方面。
四、会展管理与服务1. 会展管理会展管理是指对会展活动进行全面规划、组织、协调和监督的管理工作，包括项目管理、人力资源管理、财务管理、风险管理等方面。
2. 会展服务会展服务是指为参展商、观众、媒体等各类客户提供专业、高效、细致的服务，包括展位租赁、展品运输、展前培训、展后服务等方面。
五、会展市场营销1. 会展市场会展市场是会展活动的市场与受众群体，包括参展商、观众、行业协会、专业媒体、政府机构等各类客户。
会展八大基本理论
会展八大基本理论会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。
会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。
一、会展的市场理论会展中展览活动是一种古老、特殊的经济交换（流通）形式。
展览是市场经济中的主要交流媒介之一，它与期货市场、商务交易所构成市场流通三大主要形式。
会展中展览活动，通过展览会使买卖双方签约成交或交换物品（信息），做成买卖，形成展览市场。
从中我们也可以看出，展览作为市场流通环节与其他市场流通方式有所不同。
期货市场，商品交易其本身就构成交换过程中的一个环节，是市场常规性的交换环节。
在物品交换过程中有先买进，后卖出的过程，而展览活动一般非常规、常年的，时间比较集中。
展览会是提供买方、卖方交换的平台。
这就是展览活动的市场理论：即：通过展览、使买卖双方达成交换平台，形成展览市场。
这种市场是一种特殊的市场或者说是一种特殊的媒介。
据美国CEIR调查，在制造、运输等行业以及批发业，2/3以上企业将展览作为流通手段，金融、保险行业有1/3以上企业将展览作为交流与流通手段。
展览活动的市场原理告诉我们：展览活动对于促进贸易、产品信息交流、建立联络、货物成交等产生了媒介作用，它不仅是一种经济手段，更是市场经济的“晴雨表”和“风向标”。
同时，展览作为一种活动媒介，买方与卖方是其重要的两个主要因素，缺一不可。
在原始社会，展览作为唯一的交换形式，作用不言而喻。
而在近现代，商业流通占据主导作用。
但展览仍然起着巨大的作用。
一般商业流通在消费品方面起主导作用，而贸易性展览则在资本、技术、信息流通上起主导作用。
正因为贸易性展览会这些显著的功能，使其市场营销在兼顾买卖双方的角度上形成自身的独特的营销内涵，买方、卖方在参加在展览会时，可以充分实施企业（个人）在信息交流、产品定价、销售和产品的营销策略。
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一、什么是会展
• （一）会展的概念 • 会展的概念是随着人们的认识不断
变化和会展自身的发展而不断完善 的。
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会展的基本概念会展管理与会展营销
会展概念一：
• 这是会展早期的概念，主要是将会 议和展览简单地加和起来。
• 展览： • 会议： • 奖励旅游（是从国外引进的概念）：
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会展的基本概念会展管理与会展营销
二、会展的起源与发展
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（一）国外的会展雏形
• 国外会展的雏形：公元五世纪古波斯国王 举办了财宝、物品的展卖活动。公元十二 世纪在德国莱比锡出现有人组织招展参加 的展览会，主要是王公大臣和贵族等。主 要目的还是炫耀自己的财宝。十八世纪 （1791年），捷克布拉格大公举办了只展 不卖的展会。
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（四）世界博览会
• 展览的最大规模和最高境界是世界博览会。 • 日本1985年举办筑波科学博览会。 • 韩国1993年举办大田博览会。 • 葡萄牙1998年举办海洋博览会。 • 中国1999年举办昆明博览会。 • 2000年德国汉诺威世界博览会的主题是“人类—
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（七）现代会展活动特点
• 1、规模不断增大； • 2、项目越来越丰富； • 3、专业人事和非专业认识雅俗共赏； • 4、经济效益和社会效益并重； • 5、在城市文化的发展中发挥特殊作用； • 6、是城市的又一张新名片。
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会展的基本概念会展管理与会展营销
• （2）京津塘会展产业区：北京、天津、石家庄、太原、济 南、青岛等；
• （3）珠江三角洲会展产业区：广州、深圳、厦门、珠海、 香港等；
• （4）西南会展产业区：昆明、成都、重庆、南宁、柳州等
• （5）中部会展产业区：武汉、长沙、郑州、合肥、南昌、 西安等；
• （6）东北会展产业区：大连、沈阳、长春、哈尔滨等。
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四、会展产业现状
• （一）国外会展产业现状 • （二）国内会展产业现状 • （三）长三角会展产业现状 • （四）浙江省会展产业现状
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（一）国外会展产业现状
• 主要有欧洲、亚洲、美洲等三个会展产业区。 • 欧洲，以德国为龙头，英国、法国等国家为骨干； • 亚洲：分布比较散，环太平洋展区主要包括中国、
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（四）节庆的现状
•
目前我国每年举办节庆活动5600个，
几乎每个城市都有自己的节庆活动。节庆活
动已经成为弘扬地方文化、塑造城市形象的
重要标志性活动。
• 我国节庆活动数量多，但质量并不高。 一个成功的节庆不仅可以带来经济效益，更 主要的是带来社会效益。
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• 国外最早的会议也是来源于宫廷的宴 会和政务活动。
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（二）会议的现状
• 据介绍目前全球每年会议近7万个，开销2800亿美元，带动效益1：5 • 北京市统计：
* 2002年举行各种会议 71053个，同比 +20.6% *其中：国际会议 5379个，同比 +37.3% 国内会议65674个，同比 +19.4%
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• 2003年国内展览分布表
地区 华东地区 华北地区 华南地区 东北地区 其他地区
展览会数量 1320 576 361 312 729
比重 40% 17.5% 12% 9.5% 21%
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• 就省份分布而言，北京是全国举办展览会最 多的省市。2003年，北京共有392个展览会，其 次是上海，有348个展览会。从展览组织者收入分 布看，广东、北京、上海和浙江占据绝对份额， 2003年这四个省市分别为32.4亿元、18.5亿元、 16.2亿元和11.4亿元，总收入超过78.5亿元，占 全国展览组织者总收入的91%。从展览场馆收入 分布看，近三年仅广东、北京、上海、浙江四省 市的展览场馆收入合计每年都占全国展览场馆总 收入的80%以上（但比重逐年有所下降）。从专 业展览公司分布看，截止2003年底广东876个， 上海480个，北京约400个，浙江114个，四省市 专业展览企业总数占全国的62%。
会展的基本概念--会展管 理与会展营销
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2020/11/3
会展的基本概念会展管理与会展营销
第一节 会展的基本概念
• 一、什么是会展 • 二、会展的雏形 • 三、会展的发展历史 • 四、现代会展的特点 • 五、会展现状 • 六、会展未来的发展趋势
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会展的基本概念会展管理与会展营销
会展的基本概念会展管理与会展营销
会展概念二：
• 这种概念在外延上没有扩大，但在 内涵上有所丰富。
• 大型会议：奥运会、世界妇女大会 • 中小型会议：论坛、高峰会议 • 大型博览会：世界博览会 • 中小型展示活动：汽车展、服装节
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会展的基本概念会展管理与会展营销
会展概念三
• 这种概念无论在内涵和外延方面都有所丰 富和扩大，创意产业已经成为社会开始关 注的一个新型产业。
• 文化大革命期间举办过红卫兵大批判展、 1972年举办日本科技展等。
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（六）改革开放以来会展情况
• 欧洲国家来华经济展 • 香港展览公司进入中国市场 • 国内一些学会、协会、中心开始办展 • 民营展览公司的兴起 • 国外大展览公司和国内单位合作办展 • 国外著名展览会向中国移植 • 政府行为的展览会
• 展览： • 大型会议： • 节庆活动： • 大型活动： • 企业形象展示：
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会展的基本概念会展管理与会展营销
（二）专家论述
• 孙刚 ：“会展业是……综合性的、关联度非常高的服务贸 易行业，……并表现出一种经济现象的多种形态”—— 2001年第2期《展览与市场》
• 杨虎涛：“所谓会展经济就是通过举办会议和展览，带来 直接或间接经济效益和社会效益的经济现象和经济行 为”——2001年第3期《社会经济研究》
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我国会展相关数据
年份 2001 2002 2003 2004
展览数量 观众人数 展览馆数 展览面积
2387 3709 117
1077400
3075 4680 176
1797900
3298 5998 212
2509900
3677 7370 248
3372100
• 2005年西博会项目汇总
• ·国际高等院校服装设计教育高层论坛 ·2005年“商业杯” 杭州国际城市围棋赛 ·首届西泠印社国际艺术节 ·2005中国 （杭州）国际电脑节 ·2005中国杭州商业特色街风采展示 活动 ·高新技术高峰论坛 ·第三届“新东方杯”西湖合唱 节 ·2005杭州（国际）丝绸时尚节 ·第三届中国杭州国际旅 游（休闲）商品博览会 ·2005杭州科技合作周 ·2005第二 届中国中华老字号博览会 ·2005中国（杭州）集邮文化 展 ·2005UP新势力大学生电影节 ·快乐杭州——2005中国 杭州西湖狂欢节 ·第六届中国国际丝绸博览会 ·LOFT创意 产业与自主创新发展论坛 ·2005中国杭州国际书法艺术 节 ·第六届中国杭州国际汽车工业展览会 ·第七届（2005） 杭州人才交流大会 ·第八届（2005）西湖艺术博览 会 ·2005中国西湖情大红鹰玫瑰婚典·2005（第十三届）国 际有线电视技术研讨会 ·第七届中国（浙江）国际家具展览 会 ·2005中国杭州名师名校长论坛 ·2005中国（杭州）美 食节 ·钱塘江之夜——西湖国际烟花大会 ·2005第二届中国 国际海报双年展 ·2005中国国际香水及彩妆展览会 ·第26届 （2005）中国浙江国际自行车、电动车展览会
览会。
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（三）现代博览会
• 1851年英国举办了万国工业博览会，是世界第一 个现代意义上的博览会。展会结束后留下了著名 的海德公园。
• 1889年，为纪念法国大革命100周年，巴黎举办 了国际博览会，也留下了著名的标志性建筑埃菲 尔铁塔。
• 1958年，在比利时布鲁塞尔举办了国际博览会， 留下了著名的铁原子模型，该模型是按照真正的 铁原子模型放大1.5亿倍制做的。
• 陈向军、田志龙 ：“会展经济是以会展业为支撑点，…… 带动相关产业发展的一种经济”—— 2001年第5期《北 京工商大学学报》
• 庞莹、魏志恒的论文称：“会展经济是……跨产业、跨地 区的综合经济形态”——2002年第6期《经济师》
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会展的基本概念会展管理与会展营销
（三）会展经济与会展产业
日本、新加坡；西南亚展区主要包括印度、沙特 阿拉伯、埃及等的展会。
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会展的基本概念会展管理与会展营销
（二）国内会展产业现状
• 1、国内初步形成六大会展产业区。
• （1）长三角会展产业区：上海、南京、苏州、杭州、宁波、 义乌、温州、台州；
• 会展产业是指有会展相关服务企业、机构、部门 形成的产业体系。会展经济是指由会展及相关产 业构成的经济范畴。
• 会展产业是国内近几年来高速发展起来的产业。 国内开始正式提出会展产业大约在1998年— 1999年之间。由于国外专家认为会展产业对相关 产业具有1：9的拉动作用，会展不仅能带来巨大 的经济效益，更重要的是还能带来巨大的社会效 益。因此，会展产业受到很多地区和城市的重视。