自营旗舰店运营计划

自营源生活京东运营计划书

店铺定位：中高档家居类生活用品（打造居家生活一体式体验）

一：产品：

套件类：60支精梳棉四件套、水洗棉四件套、针织棉四件套、亚麻四件套、棉麻四件套、老粗布四件套

单品类：床单、被套、床笠、枕套、珊瑚绒毛毯、法兰绒毛毯、毛巾、浴

巾

芯类：羽绒被、纤维被、空调被、棉花被、蚕丝被、羽绒枕芯、荞麦枕芯

我们产品现在的优势是：店铺产品比较中高端，客单价较高，产品面较广，但产品个性化较少，基础款产品有，流量款产品和利润款产品准备上新推广。

源生活是西南片区唯一一家京东自营做家纺的品牌，可以占据西南片区家纺市场。

我们产品现在的劣势是：主爆款产品单一，销量款产品单一，可曝光资源

位较少。

二：运营目标

长期目标：我理想中的长期目标是集中资源把源生活自营旗舰店做成行业TOP店铺，并且多维护几家店铺。

短期目标：短期目标是把这家店铺做成月销100W左右的业绩（京东配送产品较少，产品线较少，根据17年销售得出结论）

源生活自营旗舰店目前主要原因是店铺产品关联性销售较差，曝光位较少，转变率1.6左右，处于较差状态，流量和访客有很大提升空间，同时注重访客

质量，稳定住转化率。

三：运营资源

我们目前有的资源：

1.有充足的运营经验

2.关于货源这块没有问题，无后顾之忧

3.资金方面没有太大问题，基本的推广费用等不会阻碍

需要的资源：

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1.活动资源：京东大部分活动资源掌握在采销手中，首先配合采销完成工作并且完成相对应的KPI考核。可以付费购买资源文来冲量，每月完成既定销售额来进入采销重点商家扶持范围。

2.一个适合的快车出价和每日投入的金额。活动资源位和更大的曝光位。

四：具体的推广手段

（1）关键词优化：

在京东上SEO的方面，个人认为还是以短为主。不要加太多的长尾词和关联词。

（2）活动：

配合采销参加京东组织的销售型活动，做搜索排名。可根据实际情况购买掌上秒杀等资源位来完成采销KPI考核指标。

（3）快车：

优先选择海投和普通投放计划，其次选择直投和品牌聚效推广。

五：财务预算

1.支出：

（1）快车：根据旗舰店之前的投入，我们暂定2000一天，按照销售额的10%来投入。（看情况调整）。

（2）活动KPI：争取活动资源位，暂定2W左右。

2：收入：

第一个尽量持平，最好赚，力保不亏，实在不行可根据力度决定，规划处一个合理的预期。

暂定店铺正常销售之后5W以上。

六、同行分析

1.现在采销的内部品牌，家纺这一块主要有：雅鹿，博洋，百富帝，迎馨等。从销量来看：目前大环境较好。

2.2018年主打四件套和毛毯类进行推广。

3.纯色系列竞争对手较少，相信可以拿下一部分市场份额。

七、下一阶段工作具体步骤

1.主要打造出来店铺主爆款。纯色系列至少打造出来一款销售款，一款活动款/利润款。

2.把快车调整好，调控好价格还有关键词竞价。

3.可以更多地配合采销完成KPI，也可以争取更多资源位用于推广。

八：总结

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现在的首要任务是分析数据上新款，上完新款之后主要做销量。

红色字体是需要协商：

1.我们的产品结构，优势和劣势

2.运营经验和应季产品的选择。

3.支出的多少。

4.京东的定价，是不是因为客户群体就定高。

5.还有其它需要注意的地方。

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