《优势谈判》读书分享

双赢
优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种 赢的感觉。 谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给 对手一种他赢了的感觉。
整 体 框 架
整体框架
开局谈判技巧 步步为营 发挥谈判优势，一切尽 在掌握中 中场谈判技巧 结局谈判技巧 反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱， 构筑谈判原则堡垒 不道德的谈判策略 谈判原则 解决棘手问题的谈判艺术 谈判压力点 与美国人谈判的技巧 解密谈判高手 培养胜过对手的力量 造就优势谈判的驱动力
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
如何减少让步的幅度 03 04 收回条件
欣然接受
05
总 结
您将收获…
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读
wenku.baidu.com
4.总结
书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
01
如何在谈判中取胜
02
改善与谈判对手的关系
03
让生活、工作更加和谐
三
天
不
读
书
，
智
商
输
给
猪
。
书 中 自 有 黄 金 屋 ， 书 中 自 有 颜 如 玉 。
感谢在座各位聆听