对中国银行进行的swot分析
中国银行SWOT分析
中国银行SWOT分析再过89天奥运的圣火就要在北京点燃，中国银行作为奥运会中国银行业唯一的战略合作伙伴伴随着圣火的熊熊的燃烧又一次站在了国际舞台的聚光灯下，又一次成为了国际舞台的主角。
百年奥运，百年中行，随着奥运的到来，经历过风霜雨雪历练的中行又引来了新的发展的契机。
中国银行有着百年的历史，有着无数的辉煌，但是作为中国银行的一员我清楚的认识到我们不能躺在这百年的历史沾沾自喜，更不能被无数的辉煌闪的睁不开眼睛，伴随着奥运会到来的不仅仅是发展的契机，更有更高更强的挑战，中国加入WTO已有数年，中国银行也以更加开放的姿态站在了世界的面前，逆水行舟不进则退，面对着挑战躲避只能被打的体无完肤，只有迎潮而上我们才有机会站在世界大潮的顶端，才有机会引领世界银行业的发展。
但是这些不仅仅是说说就可以做到的，只有认清我们自己，认清我们所面临的形式，才能采取更加有效的策略和措施不断的发展我们自己，不断的壮大我们自己。
一、我们的优势1、悠久的历史环顾国内，有很多企业在创业之初都想把自己的企业做大做强，能够世世代代不断发展，不断的延续下去，但是像中国银行这样真正成为百年老店的又有几家，在这百年间我们一年又一年积淀下来的不仅仅有历史和荣誉，更有经验和技术，更有雄厚的实力和大规模的资本，我们这些积淀下来珍贵的经验和技术与现代化技术的结合，再辅之以雄厚的实力以及大规模的资本，这些正是我们中行喷薄而出强劲发展的坚实的基础。
2、市场的领先地位经过了多年的发展与拼搏，换来的是我行在中国银行也牢不可催的市场领先地位。
与国内其他新兴股份制银行相比，我们有稳定广大而忠诚的客户群，更容易得到广大群众的支持和信赖。
与外资银行相比我们有这一套更适应我国发展的会计体系以及本外币清算体系和相应的配套服务，对于国家的经济政策以及作出相应宏观调控我们有着更强的适应能力，能够随着国家政策的调整作出相应的经变化。
这一切的一切都注定我们要成为国内金融业市场的排头兵和领导者。
中国银行SWOT分析
中国银行SWOT分析
中行发展历程
中行业务
中行发展战略
主要竞争对手 SWOT分析
中国银行的发展历程
优势Strengths
劣势因素Weakness
中行的劣势，同时也是各个国有银行相 对于股份制银行的劣势：态度差，收费 高，很多股份制银行免费的业务像回单 箱，查询等在中行办理均相当昂贵。
机会Opportunities
2010年，第二批银行系金融租赁公司 试点启动、首批获准投资保险公司股权 的试点银行全部成功入股保险公司，都 是中国银行业在综合化经营的道路上具 有里程碑意义的大事件。2010年10月召 开的十七届五中全会提出，要逐步发展 我国大型跨国公司和跨国金融机构，提 高国际化经营水平。伴随着我国企业 “走出去”的脚步，中国银行业的国际 化将迎来快速稳定发展时期。
威胁Threat
中国加入WTO后，金融市场的开放和全球金融服务贸易壁垒的逐 步消除，技术先进、装备精良的外资银行无疑构成了对中国银行业特别 是中小商业银行的极大威胁。 （一）在外资商业银行大量进入后，中资商业银行若不能发挥自身的优 势，提高服务质量，保持相当的业务份额，就会面临由业务萎缩导致的 财务风险。 （二）中国商业银行的体制性弊病十分严重，人浮于事，结构设置重复， 非生利资产比重过高。服务质量低下是人所共知的事实。在这种情况下， 如果外资商业银行大量进入中国，商业银行的机构规模将会被迫压缩， 国内银行从业人员的下岗现象也会普遍化。 （三）从近些年的情况看，金融透明度日益降低，而造假数字、虚报情 况的现象在四大国有商业银行中尤为严重。在一个相对封闭的体系中， 各种矛盾较容易掩盖，但在外资银行的业务份额达到一定比例且会计、 报告、统计等制度同国际相统一后，商业银行若再不提高透明度、强化 内部制约监管机制，就可能积聚系统性金融风险。 （四）中国商业银行在金融手段和金融创新方面面临着严峻的考验。据 美国单方面公布的信息，外国企业和外资银行可以介入诸如汽车之类的 消费信用领域。这说明外国商业银行将以某些国外已经成熟的而在中国 尚未普遍推开的金融手段对我国国内商业银行的既有市场展开强劲争夺。
中国银行的SWOT分析
中国银行SWOT分析内部优势：Strengths1.国际化优势中行的前身是人民银行国际业务部，在世界上许多国家中行都开立有分支机构。
中国银行在国内同业中外汇资金实力最强，能够支持各主要外汇币种的融资需求。
2.国际化程度高中国银行于全球27个国家及地区拥有超过600家境外机构，并与超过1400家国外银行有业务往来。
中国银行拥有在中国商业银行之中最广泛的国际网络，国际化发展领先于其他银行。
由于中国银行曾经是我国的国家外汇外贸专业银行，在外汇业务享有垄断地位．目前拥有遍布全球27个国家和地区的机构网络，境外机构数目达到603个．凭借广泛的海外网络、出众的实力和国际金融、外汇业务优势，其国际业务在国内银行中一直居于首位。
3.奥运合作伙伴作为2008年北京奥运会唯一合作银行，中国银行为北京奥运提供了种类繁多的奥运金融服务。
在为广大市民提供奥运门票销售服务的同时，中行还推出了一系列与奥运主题相关的金融产品，今年以来，中行结合各项奥运工作的开展，又陆续推出或代销了众多奥运产品。
可以说中行借助奥运这一千载难逢的机遇和平台，全面改善服务水平，提升品牌价值，推动核心竞争力的全面提升。
4.雄厚的财政实力，使银行能面对不利的市场条件中行的资产负债表显示了其坚强和充足的资金。
在过去的几年，银行一直在改善其资本充足比率（CAR）、偿付能力的重要指标。
CAR从2004 年 10.04 %增至2008 年 13.43 %。
此外，银行的贷款不良所示的质量贷款，从 2004 年 5.13%改善至 20082.65%的。
强劲的资产负债表，是银行能够面对不利的市场条件。
5.国内市场地位&广大的分支中国银行是中国的三大国有控股商业银行之一。
强大分支银行的存在使它能够维持其核心银行活动(存款和传统贷款业务）。
此外，它使银行增加其市场份额。
6.高效成本管理2004-2008 年期间银行的平均资产回报(RoAA )和平均收益股东股权(ROE) 大幅改善。
我国城市商业银行的SWOT分析及市场定位
我国城市商业银行的SWOT分析及市场定位【作者：孔彩梅】一、我国城市商业银行的发展历史与现状分析城市商业银行的最初形式是20世纪80年代初创立的城市信用社。
早在20世纪80年代开始出现的城市信用社，是以集体经济和个体工商户为主建立的。
从20世纪80年代初到90年代，我国的城市信用社发展到3000多家，但是发展中出现了很多问题。
于是，20世纪90年代中期，中央决定改组城市信用社，以城市信用社为基础，组建城市商业银行。
各地在组建城市商业银行的时候，当地政府入股25％到30％。
其余的70％到75％的股份是企业的，特别是非公企业和个人。
笔者认为，当前我国城市商业银行的主要发展特点是：1.市场份额较小，属于中小银行。
从市场格局上看，我国国有商业银行的垄断度非常高，拥有遍布全国的分支机构网络，具备强大的银行零售业务能力。
城市商业银行在经营中未能与国有商业银行形成互补。
据统计，城市商业银行在2006年年末银行业金融机构总资产中的占比为5.9％，而同期的国有商业银行和股份制商业银行占比分别为51.28％和16.25％，远远高于城市商业银行。
2.资产质量仍待提高。
城市商业银行曾经面临着严重的资产质量困境，2005年第一季度，全国城市商业银行不良贷款额一度超过全国平均水平。
通过各种资产补充途径，截至2006年末，全国城市商业银行的不良贷款为654.7亿元，占全部贷款的4.78％。
与其他商业银行的对比来看，除了国有商业银行，城市商业银行的不良贷款率或多或少地高于股份制商业银行、农村商业银行以及外资银行。
总体来看，城市商业银行的资产质量较差。
3.资本充足率差。
按照银监会2004年新颁布的《商业银行资本充足率管理办法》，我国117家城市商业银行中能够达到8％标准的仅有23家，67家城市商业银行资本金严重低于这一最低标准（不足4％）。
而在这67家城市商业银行中，还有42家的资本充足率为负数，根本没有抗风险能力，面临巨大风险。
国有商业银行市场营销管理环境的SWOT分析
国有商业银行市场营销管理环境的SWOT分析摘要：市场营销环境分析是商业银行成功营销的关键。
分析我国商业银行市场营销面临的环境，明确商业银行面临的机遇与挑战以及优势与劣势，对于提高我国商业银行市场营销管理的有效性至关重要。
关键词：商业银行市场营销管理1 国有商业银行市场营销管理环境机会的分析市场机会是商业银行营销管理的着力点，也为商业银行市场营销管理提供了根本的生存动力。
只有能够分清机会并抓住机会，商业银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
宏观经济运行良好，政治稳定在改革开放的20多年里，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成就。
经济总量上，2001年中国国内生产总值为109655亿元，2005年达到182321亿元，高速的经济增长使中国的生产力水平和国家实力获得极大提高。
2005年中国经济超过加拿大和意大利成为世界第6经济大国，预测2010年位居世界第四，仅次于美国和日本，与德国相当。
经过20多年的改革开放和高速发展，市场供求格局、经济体制环境和对外经济关系都发生了重大变化。
这些变化已经为我国商业银行的发展和开展市场营销活动创造了良好的机遇。
对于商业银行市场营销而言，今后20年又是一个中国政治和经济的良性运行难得的战略机遇。
以党的“十六大”为新的起点，我国己进入更实际、更全面的小康社会建设期以及加入世界组织的适应期。
基础产业和基础设施仍将保持增长势头，城市化的步伐将会加快，发达地区的区域经济将会进一步巩固，西部大开发也会不断取得更大进展。
所有这些，都为我国商业银行开拓市场创造了巨大的商机。
中小企业面临良好的发展势头企业是商业银行最重要的客户，建立稳健的银企关系，是商业银行营销活动的关键。
分析我国企业发展状况与趋势，国有企业仍是国有商业银行营销的重点，但除此之外，为开辟企业市场，无论是国有商业银行，还是中小股份制商业银行，都应将营销眼光转向中小企业和民营经济。
对于商业银行来说，这是一个潜力巨大的市场。
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议摘要进入21世纪，伴随着全球信息技术的飞速发展和经济金融一体化、自由化的浪潮，银行业的经营环境正在发生深刻而剧烈的变化。
随着我国经济体制改革的深入进行、市场经济的进一步完善，以及加入世界贸易组织，与国际接轨，国有商业银行面临严峻的挑战，同时也面临良好的发展机会。
加入WTO后，我国已分期、分区域逐步对外资银行开放市场。
外资银行凭借丰富的管理经验、雄厚的经济实力、超前的经营理念、灵活的营销策略，全球化的网络和混合经营等优势，与国有商业银行开展激烈的竞争，给中资金融机构在经营管理以及中央银行在制定货币政策及金融监管方面提出了新的课题，这既是机遇又是挑战，同时也给我国的金融市场带来生机和活力。
就我国商业银行来讲，与之抗衡还存在着很多有待改革和完善的问题。
本课题通过对新形势下国有商业银行发展的现状的研究，分析了国有商业银行发展过程中优势、劣势、机会、成本的问题并提出相应的对策，为发挥国有商业银行的优势，实现持久占据市场领导者的地位，在竞争中始终保持优势，具有一定的现实意义。
Under the new form the state-owned Commercial bank develops SWOT analysis and suggestion AbstractSince the 21st century, is following the whole world information technology swift development and the economical financial integration, the liberalized tide, banking industry's condition of business ishaving profound and the fierce change. Carries on, the market economy further consummation thoroughly along with our country economic restructuring, as well as joins the World Trade Organization, with the international trail connection, the state-owned Commercial bank faced with the stern challenge, simultaneously also faces the good development opportunity. After joining WTO, our country, has divided the region by stages gradually to the Foreign bank open market. The Foreign bank relies on the rich managerial experience, the abundant economic potentiality, the management idea, the nimble marketing strategy in advance, superiority and so on globalized network and mix management, carries out the keen competition with the state-owned Commercial bank, proposed for the Chinese-funded financial organ in the management and operation as well as the Central Bank in the formulation monetary policy and the financial supervision aspect the new task, this is not only the opportunity is also challenges, simultaneously also gives our country's money market to bring the vitality and the vigor. As for our country Commercial bank, contends with it also exists waits for reforming and the consummation question. This topic through the present situation research which the state-owned Commercial bank develops to the new situation, has analyzed in the state-owned Commercial bank developing process the superiority, the inferiority, the opportunity, the cost question and proposed that the corresponding countermeasure, for the display state-owned Commercial bank's superiority, realizes the lasting hold market leader's status, maintains the superiority throughout in the competition, has certain practical significance. Key word: State-owned Commercial bank；SWOT；Development strategy目录摘要 (I)Abstract II一、入市后国有商业银行发展的现状 (1)(一)银行的资产质量得到明显改善，资产负债状况得到根本改观 1(二)收入结构 2（三）盈利能力方面 2（四）营销方面 3二、国有商业银行发展的SWOT分析 (4)（一）优势分析 41.网点布局已经形成 42.大部分人民币业务现今仍在国有商业银行进行 43.人民币资金相对雄厚 44.了解中国国情 45.政府支持 4（二）劣势分析 51.管理问题 52.资金问题 5(三)机会分析 61.更多的金融服务需求 62.利好政策为国有商业银行上市提供条件 63.外资银行的先进经验给国有银行带来契机 6（四）威胁分析 61.行政干预问题 62.带来的竞争压力 63.体制障碍使资产多元化拓展空间小 74.金融立法不及时、不健全 7三、国有商业银行发展的建议 (8)（一）国有商业银行的发展战略 81.不断提升核心竞争力 82.走国际化道路 83.努力活化不良资产 84.充实资本金 9（二）国有商业银行的营销战略 91．树立顾客满意理念，实施关系营销 92.全面加强和提高服务质量，实施有效服务管理 93.实施整合营销传播，塑造银行统一的整体形象 94.实施金融创新 9结论 (11)参考文献 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、入市后国有商业银行发展的现状从中国改革开放以来，特别是20世纪90年代中期以来，中国的金融业在市场化改革和对外开放中不断发展，金融总量大幅增长。
参考中国银行优劣势
第四章中国银行竞争优势与劣势4.1优势1、中行的优势在于外币业务，中行的前身是人民银行国际业务部，在世界上许多国家中行都开立有分支机构。
因此，如果你有很多外币业务需要做的话，中国银行绝对是你最佳选择。
2、中行有国际化优势。
中国银行于全球27个国家及地区拥有超过600家境外机构，并与超过1400家国外银行有业务往来。
而且控股子公司中银香港在香港拥有280多家分行，在香港银行中拥有最大的分行网络。
中国银行澳门分行以总资产计算，为澳门最大的银行，占有当地30%的市场份额。
相比较股份制银行，招商银行只在美国设有一家代表处、职员2人，浦发银行、民生银行、华夏银行、深发展均未在国外开设代表处或分支机构。
可见，中国银行拥有在中国商业银行之中最广泛的国际网络，国际化发展领先于其他银行。
由于中国银行曾经是我国的国家外汇外贸专业银行，在外汇业务享有垄断地位．这使得中国银行成为目前国内银行中最国际化的商业银行。
它在香港、澳门、伦敦、大阪、新加坡、纽约、曼谷、东京等地均设立有海外分支机构。
目前拥有遍布全球27个国家和地区的机构网络，境外机构数目达到603个．凭借广泛的海外网络、出众的实力和国际金融、外汇业务优势，其国际业务在国内银行中一直居于首位。
3、奥运合作伙伴作为2008年北京奥运会唯一合作银行，中国银行为北京奥运提供了种类繁多的奥运金融服务。
在为广大市民提供奥运门票销售服务的同时，中行还推出了一系列与奥运主题相关的金融产品，今年以来，中行结合各项奥运工作的开展，又陆续推出或代销了众多奥运产品。
可以说中行借助奥运这一千载难逢的机遇和平台，可以全面改善服务水平，提升品牌价值，推动核心竞争力的全面提升。
国有商业银行理财业务发展的SWOT分析
国有商业银行理财业务发展的ＳＷＯＴ分析未来我国个人理财市场发展空间巨大，面对外资银行和其它商业银行的威胁，国有商业银行要进一步强化品牌、网络和客户等优势，同时尽快克服产品创新能力弱、专业服务人员匮乏、信息支持系统落后等劣势，以提升个人理财业务的竞争力。
关键词：国有商业银行个人理财市场个人理财是指金融机构通过为特定目标客户提供财务分析、投资顾问、资产管理等一系列专业化服务,来实现客户财务目标和自身盈利目标的综合性金融活动。
个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。
然而，我国国有商业银行开展个人理财业务仅有短短几年的时间，整体上仍处于初级阶段。
本文将利用SWOT工具对国有商业银行的个人理财业务进行分析，以期为我国国有商业银行制定业务发展战略提供依据。
竞争优势客户资源优势。
国有商业银行在长期的经营活动中，积累了庞大的客户群，这也是国有商业银行发展个人理财业务的基础。
据初步估算，工农中建四大银行客户规模约为26100万人，占整个市场客户的80％以上；从最有价值的客户数量来分析，四大商业银行估计占75%以上。
2005年末，工行理财金客户规模超过188万户，比2004年新增长51.6%，同时建行也拥有近百万高端客户。
国有商业银行丰富的客户资源，是国有商业银行在国内金融服务市场中垄断地位的体现，也是未来国有商业银行理财业务发展的关键资源。
网络设施优势。
商业银行个人理财业务具有广泛性、多样性和分散性等特点，服务网络的完备程度和运行效率直接制约着理财业务的发展。
如今，中外商业银行的服务网络竞争不仅仅局限于物理意义上的地理网点而是已经扩展到了自助设备、因特网、手持移动设备等诸多先进电子设备组成的虚拟金融服务网络。
在地理服务网点方面，国有商业银行网点分支机构遍布全国城乡；在虚拟服务网络方面，国有商业银行目前已经初步形成了集网上银行、手机银行和电话银行等一体的电子银行服务网络。
我国商业银行国际结算业务的SWOT分析
我国商业银行国际结算业务的SWOT 分析李 敏摘 要:文章通过对我国加入W TO 后国际结算业务的S WOT 分析,正确评价我国商业银行自身的优缺点和预测面临的机会和挑战,以达到正确选择市场角色定位、客户定位、经营目标和经营策略的目的。
关键词:国际结算 SWOT 分析 战略 创新中图分类号:F830.73 文献标识码:A 文章编号:1004-4914(2006)01-265-02一、优势分析1.国际结算业务已初具规模。
我国商业银行通过不断发展,目前国际结算业务品种涵盖了国际结算业务和国际贸易融资业务两个大项下的几十种产品,涉及进口业务的主要有开证授信额度、仓单质押开证、应收账款质押开证、进口押汇、国内信用证、保函、提货担保等;涉及出口业务的,主要有退税贷款、出口押汇/贴现、出口信用保险押汇、打包贷款、福费廷等,业务品种较齐全,国际结算业务已初具规模。
2.良好的银行企业文化。
我国商业银行优秀的企业文化和员工艰苦奋斗、无私奉献、求真务实、争创一流的精神已成为其发展壮大的立行之本和发展之魂,为各项业务的发展打下了坚实的基础。
3.有较强的资本补充及资本运作优势。
我国开办国际结算业务的银行都具有一定的信息、技术共享优势,具有运用资本市场各种工具实施收购兼并以及快速补充资本金的有利条件,可通过建立控股集团方式参与多元化经营,也可通过策略性股份出售与外资银行建立战略联盟关系,为客户提供全方位、多元化、高附加值的服务。
4.员工年龄轻、素质高。
目前我国商业银行中从事国际结算业务的员工年龄偏低,学历较高,基本素质较好,可塑性较大,对市场竞争有较强的适应能力。
二、劣势分析1.技术支撑薄弱,信息化水平低。
目前我国商业银行的信息管理系统和客户信息系统相对落后,信息管理系统开发跟不上现代经济运行节奏。
由于信息不对称和信息的分割状态,加大了银行经营的风险,与外资银行信息管理和手段的差距较大。
2.市场定位不明确,尚未形成特色客户群。
对中国银行进行的swot分析
中国银行营销现状分析中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。
“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。
特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。
纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。
特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。
银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。
因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。
它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。
以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。
中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。
中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。
中国商业银行的竞争分析
中国商业银行的竞争分析目前，中国商业银行正处于激烈的竞争环境中。
各家银行在不断地进行创新，以获得更多的市场份额和利润。
本文将对中国商业银行的竞争情况进行分析，探讨其竞争方式和优劣势，以及未来的发展趋势。
一、竞争方式中国商业银行在竞争中采用多种方式，包括贷款利率、存款利率、服务质量、产品创新等方面的优惠措施。
其中，贷款利率是银行竞争的一个重要方面。
不同的银行采取了不同的贷款利率策略，以吸引不同层次、不同需求的客户。
此外，存款利率也是银行之间竞争的重要方面。
较高的存款利率可以吸引更多的存款客户，从而进一步增加银行的储蓄存款规模。
此外，商业银行在客户服务、产品创新方面也进行了积极探索，以提高自身的竞争力。
二、主要竞争对手当前，中国商业银行面临的竞争对手主要有国有大型商业银行、股份制商业银行和城市商业银行。
国有大型商业银行如中国工商银行、中国建设银行、中国银行等具有较为雄厚的经济实力和较高的金融品牌知名度，占据了较大的市场份额。
而股份制商业银行在近年来也快速发展，包括招商银行、兴业银行等在内的一些银行，逐渐与国有大型商业银行形成了一定的竞争关系。
同时，城市商业银行在本地市场中具有一定的优势，往往与国有大型商业银行和股份制商业银行形成互补的竞争关系。
三、竞争优劣势分析中国商业银行的竞争优劣势主要体现在以下几个方面：1. 市场规模优势。
作为中国金融市场中最大、最重要的一部分，中国商业银行具有较大的市场份额和较为广泛的客户群体。
2. 资源优势。
与一些新兴银行相比，中国商业银行拥有更丰富的资源和广泛的经验，可以更好地应对市场风险和变化。
3. 利润优势。
由于规模和经营等方面的优势，中国商业银行在占据较为优势的市场份额的同时，收益率也相对较高。
4. 品牌优势。
作为中国金融市场中的龙头企业，中国商业银行具有很高的品牌知名度和社会认可度。
但是，中国商业银行也存在一些不足和挑战：1. 机构体制不够灵活。
当前中国金融市场的发展速度非常快速，而中国商业银行相对于一些新兴银行而言，机构体制较为庞大，使得其在决策和业务创新方面受到了一定的限制。
中国银行竞争力分析
4、计算各被评价对象的综合得分 令各指标的权重向量为wk，wk=(w1，
w2，…，wm)，各被评价对象的综合得分计算 如下：
m
Si=
( X ki wk )
k 1
银行业竞争力指标的分解
市场占有 能力
成长性
盈利能力
偿债能力
安全性
市场占有能力分解为四个指标
总资产
净利润
市场占 有能力
总负债
主营业 务收入
行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个 人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展 慢，难以拥有持久的核心竞争力。
6.资本市场融资渠道窄 同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中
在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段 单一。
四、中国银行的主要机会（O）
灰关联分析法的基本原理及应用
2、构造参考(或理想)向量 把各评价对象中每一个评价指标值的最佳
值作为参考向量各指标的对应数值，参考向量 记为V0，V0=(V10，V20，…Vm0)'，这里，正 向(或效益型)指标的最大值为最佳值，负向(或 成本型)指标的最小值为最佳值。 3、指标数值的标准化处理
由于各项指标的评价标准不同，指标量纲也 不统一，为了消除不同量纲对计算结果的影响， 需要对初始评价矩阵进行标准化处理，处理的 方法主要是效果测度变换法，即： 正向(或效益型)指标：Xki=Vki/MAXi(Vki) 负向(或成本型)指标：Xki=MINi(Vki)/Vki
二、中国银行的主要优势（S）
3. 大市值溢价 大市值银行具有影响指数、调节相关衍生产品价值的溢价
，而且可能成为首批发行备兑证的品种。维持对中行的“增持 ”评级。
国有商业银行SWOT分析及市场营销战略
要 目前 � 国有银行整体发展较快 �具有一定的优势 �如国家的信誉支持 �市场的领先地位等� 但也存在着如
资产质量差 �冗员众多等一些不足 � 入世后 � 由于对市场营销缺乏系统的认识和可操作的基本技巧 �国有银行面 � � � � 临着威胁 �但也有许多机会 � 通过对国有银行进行 分析 �我们应该循序渐进地实施客户经理制 �实施内部
2 00 6 年第 4 期
� � � 经济研究导刊 . 4
2 00 6
� � � � � � � � 总第 5 期 � EC C E EA C DE � � � � � � �
. 5
金 融证 券
国有商业银行
韦
分析及市场营销战略
恒
� ( 东北农业大学 经济管理学院 黑龙江 哈尔滨 5 003 0 )
摘
营销 � 构建新型企业文化 �实施全面服务质量管理 �实施金融创新 �重组银行业务流程 �提高运营 效率 �实施品牌 营销战略 � 关键词 国有商业银行� � 市场营销
� � 中图分类号 F 8 32 . 33 文献标识码 A 文章编号 1 67 3 -29 1 � 200 6 �04 -00 5 2-0 4
. 冗 员 问题 � 这 是我 国 国有 企 业存 在 的普 遍 其国 际竞争 能力 �也 有利 于优 化上 市公 司结构 �适 � � � � 现象 � 尽管 四大 银行 都在 精简 �但仍 然冗 员众 多� 应对外开 放的要 求� 年以来�中 央出台 了一系
到 年 末 � 中 国工 商 银行 有
. 万员 工 �中
列政策支 持条件 成熟的国 有银行 改制上市 �
国农业银行 有 计年 鉴
.
万员工� 中国建设 银行有
. 外资 银行的先 进经 验给国 有银行 Nhomakorabea来 契机�
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中国银行营销现状分析
中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。
“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。
特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。
纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。
特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。
银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。
因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。
它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。
以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。
中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。
中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。
全称中国银行股份有限公司，总行在北京。
是中国四大国有商业银行之一，规模排列位列第二。
中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务和金融机构业务等业务。
公司业务以信贷产品为基础，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务和融资、财务解决方案。
个入金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。
资金业务包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。
而金融机构业务则是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供诸如资金清算、同业拆借和托管等全面服务。
中国银行在改革开放30年以来，从冲破计划经济时代的统购统销模式已经转变成了市场机制为主导的营销模式。
通过除了在金融业大环境下的改革以外，中行在内部小环境下作出的改革也取得了很大的成就和创新。
下面举出中行在新世纪新环境下作出的一大成功营销案例，2004年7月14日，中国银行通过激烈竞争，与北京奥组委正式签约成为2008北京奥运银行惟一合作伙伴。
中国银行以“奥运创造价值”为核心理念，以“奥运精神与企业文化建设互动;以奥运促发展，以发展促奥运;服务奥运，蓄势待发”为营销战略，提前开始了奥运征途。
中国银行从他成为奥运合作伙伴第一天起就开始了奥运营销，制定了奥运营
销战略和营销计划，确立了各阶段营销主题，获得了“2005年度中国企业营销创新奖”(中央电视台和《销售与市场》杂志共同举办)。
根据中国银行主管奥运的副行长华庆山对他们的奥运营销战略的披露，我们了解到，“以奥运促发展，以发展助奥运”，是中国银行参与奥运的目标，也是中国银行奥运营销战略的核心。
其内涵就是希望充分利用奥运平台，建立中国银行的差异化竞争力，通过品牌形象、产品、业务以及服务等各个方面与奥运会充分结合和互动。
华庆山介绍，中国银行的奥运营销工作将充分利用奥运市场开发排他原则及合作伙伴享有的奥运营销权益，充分整合已有的营销资源，通过产品创新、客户营销、市场推广、媒体宣传、奥运主题赞助、现场展示等，不断演绎精彩的奥运新篇章。
通过奥运会这个特殊的全球平台，实现奥林匹克和中国银行的互动提升和双赢。
品牌形象得到进一步提升。
借助奥运品牌，提升中国银行品牌形象和品牌价值，是中国银行实施“奥运营销战略”的首要任务。
企业文化得到进一步加强。
奥运精神与企业文化建设互动是中国银行实施奥运营销战略的又一重要任务。
奥运产品得到进一步开发。
奥运产品的开发和创新是中国银行服务奥运、创造价值的重要手段。
奥运市场得到进一步拓展。
中国银行在以创新奥运产品为主导途径开发市场的基础上，还通过实施奥运特许计划、奥运票务计划，以及和奥运合作伙伴间的合作，进一步拓展了奥运市场。
毫无疑问，在这场金融危机当中，美国银行业首当其冲。
然而，“金融魔咒”对中国银行业的影响也不容小视。
“直接影响较小，但间接影响具有一定不确定性”、“近期影响不大，中长期影响深远”。
从美国次贷危机对国内金融机构的影响来看，目前受到美国次贷危机影响较大的国内上市银行主要包括中国银行、工商银行、建设银行、中信银行等，所受影响主要体现在这些金融机构持有的美国住房抵押贷款债券、Alt一A住房贷款支持债券、次级住房贷款支持债券、结构化投资工具以及雷曼等公司债券及相关贷款上，目前上市银行持有上述次贷危机相关资产约400亿美元左右。
据悉，截至2008年6月末，目前中国银行披露持有的次按债券、Alt 一A住房贷款抵押债券、Non一Agency住房贷款抵押债券、“两房”发行及担保债券、雷曼债券及贷款等合计已经达到233.50亿美元(折合人民币1594. 24亿元)。
环顾国内，有很多企业在创业之初都想把自己的企业做大做强，能够世世代代不断发展，不断的延续下去，但是像中国银行这样真正成为百年老店的又有几家，在这百年间中行一年又一年积淀下来的不仅仅有历史和荣誉，更有经验和技术，更有雄厚的实力和大规模的资本，中行这些积淀下来珍贵的经验和技术与现代化技术的结合，再辅之以雄厚的实力以及大规模的资本，这些正是中行喷薄而出强劲发展的坚实的基础。
经过了多年的发展与拼搏，换来的是中国银行牢不可催的市场领先地位。
与国内其他新兴股份制银行相比，中行有稳定广大而忠诚的客户群，更容易得到广大群众的支持和信赖。
与外资银行相比中行有这一套更适应我国发展的会计体系以及本外币清算体系和相应的配套服务，对于国家的经济政策以及作出相应宏观调控中行有着更强的适应能力，能够随着国家政策的调整作出相应的经变化。
这一切的一切都注定中行要成为国内金融业市场的排头兵。
随着我国金融改革的进一步深化，国内的其他股份制商业银行更加的活跃起来，不断的通过各种方式来增强自己的核心竞争力，例如引入战略合作伙伴、新的银行核心系统的开发等等，这样在中行传统的优势上也受到了各种各样的挑战。
例如华夏银行与德意志银行结成了战略合作伙伴，德意志银行是全球欧元结算量最大的银行，德意志银行与华夏银行合作
开发“欧元即时通”产品在欧元结算上是国内速度最快金融产品，这样就使得中行在外币清算这传统领域受到了极大的冲击，仅这一例就能说明中行在目前的金融环境中受到的挑战是全方位，这就考验中行的核心竞争力，如何才能在着激烈的竞争中立于不败之地。
实际上银行业务的市场营销是一个由分析、计划、控制组合成的系统工程，是我国金融行业发展的必然选择。
只有适时分析国内外经济金融形势和不断变化的金融市场需求，捕捉市场发展机会，才能保持不断发展的态势。
因此，中国银行要在竞争中立于不败之地，就必须加强树立市场营销观念，注重顾客需要，不仅要将客户需求作为市场营销的出发点，而且要贯穿银行营销的全过程。
坚持整体营销策略，协调运用市场细分、产品定位、服务创新、广告宣传等手段，树立银行良好的整体形象，谋求长远利益。
但同时也必须看到，在现阶段推行市场营销，需要有一个过程，要逐步让营销观念渗透到银行经营管理的各个环节，从而发挥其应有的作用。