希尔顿酒店经营策略分析报告

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希尔顿酒店成功经营策略

希尔顿酒店成功经营策略1.品牌建设：希尔顿酒店注重品牌建设，通过持续的市场营销活动和品牌推广，塑造了自己的品牌形象。

希尔顿酒店以“质量、服务、价值”为核心价值观，以满足客户需求为使命，为客户提供独特而个性化的入住体验。

同时，希尔顿酒店也努力保持品牌的一致性，无论是在产品设计、服务标准还是员工培训等方面，都要确保每一家酒店都能体现出希尔顿品牌的特点。

2.优质服务：希尔顿酒店注重提供优质的服务体验，将客户的需求置于首位。

酒店会根据客户的喜好和需求，提供个性化的服务。

比如，客人入住时可以选择床铺软硬度、房间温度等偏好，酒店会尽力满足客人的需求。

同时，希尔顿酒店也十分重视员工培训，通过培训来提高员工的专业素质和服务水平，确保客户在酒店内得到热情、细致而周到的服务。

3.优越地理位置：希尔顿酒店通常选址于城市中心或旅游景区，拥有优越的地理位置。

这样一来，酒店不仅方便客户的出行，还能吸引更多的游客。

同时，希尔顿酒店也充分利用地理位置的优势，提供周边旅游景点的信息和服务，让客户可以尽情享受旅游的乐趣。

4.不断创新：希尔顿酒店不断创新，提供新的产品和服务来满足客户需求，并保持竞争力。

比如，希尔顿酒店推出了“希尔顿礼宾助手”手机应用程序，让客人可以通过手机预订房间、办理入住手续、点餐等，提高了客户的入住体验。

同时，希尔顿酒店还通过引入新的科技设施，如智能家居系统、智能音箱等，来提升客户的舒适度和便利性。

5.社会责任：希尔顿酒店注重社会责任，积极参与公益事业。

希尔顿酒店通过希尔顿全球志愿者活动，携手员工和社区合作伙伴，参与当地的慈善活动，为社会做出贡献。

此外，希尔顿酒店还关注环境保护，采取节能减排、废物处理等可持续发展措施，为可持续发展做出努力。

希尔顿酒店的成功经营策略得益于其良好的品牌形象、优质的服务、优越的地理位置、持续创新和社会责任意识。

这些策略共同促使酒店获得了良好的口碑和客户认可，进而推动了酒店的快速发展。

希尔顿酒店成功战略和策略分析

酒店房型
门市价
网上预订
园景房
1998
1380
海景房
2998
1880
池畔房
2998
1880
池畔海景房
3288
2110
豪华海景房
3558
2130
全海景房
3988
2310
池畔全海景房
4288
2610
豪华全海景房
4998
2810
时尚全海景房
4998
3430
逸林全海景房
5858
4580
成本导向、高价位维持定价
（3）会议酒店：承办各种规格的会议、会晤及展览、论坛等
（4）全套间酒店：适合长住型客人，有各种高档家具。为商务客人免费提供商务中心
（5）度假区饭店：人们在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到这里的各种娱乐设施
（6）希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务
（7）希尔顿花园酒店：目标市场是中产阶级游客，市场定位是"四星的酒店，三星的价格"。
差异定价：地理位置差异
拥有豪华尊贵，独领风骚的商务型酒店——三亚（海棠湾）希尔顿逸林酒店一共有463间标准海景房，根据离海的远近程度不同，价格在每晚 2000元到5000元左右。将一贯秉承于希尔顿品牌 “真正旅游，理应深切感受”的理念，为各方旅客提供高品质的服务和尊贵享受。
希尔顿逸林房间价格
二微笑塑造品牌形象4希尔顿将企业理念定位为给那些信任我们的顾客以最好的服务并将这种理念上升为品牌文化3塑造了独特的微笑品牌形象1微笑服务吸引了顾客用微笑服务为客人创造宾至如归的文化氛围差异定价
希尔顿酒店成功战略和策略分析
组长：李国庆组员：龙丹兰赵丽

希尔顿酒店分析

希尔顿酒店集团公司
• (Hilton Hotels Corporation)希尔顿国际酒店集团是总部设于英国希尔顿集团公司旗下分支，拥有除北美洲外全球范围内希尔顿商标使用权。美国境内的希尔顿酒店则由希尔顿酒店管理公司(HHC)拥有并管理。
希尔顿国际酒店集团经营
该集团管理着400 多间酒店，在全球的 78个国家拥有超过7 万名雇员，有10多个不同层次的酒店品牌。它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了2700间，其中 500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。
第三．双回路反馈实现快乐沟通
我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”（如上图），让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。
第二．工作习惯奠定快乐基石
建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售人员的良好工作习惯，为快乐销售打下了坚实基础。
3、专业化服务在希尔顿酒店，会根据每位顾客具体的事项，比如顾客的风俗习惯、要求等进行专业化的服务
4、客户化服务针对性的个性化行销——客户化的促销活动
按照客人旅程安排的特别的服务项目

希尔顿酒店营销策划方案

希尔顿酒店营销策划方案一、市场概况分析希尔顿酒店是世界上最大的酒店品牌之一，具有悠久的历史和丰富的酒店管理经验。

希尔顿酒店在国内市场拥有良好的知名度和声誉，是高端商务和休闲旅游人士的首选酒店品牌之一。

但是，随着国内酒店市场的竞争日趋激烈，希尔顿酒店需要不断创新和改进营销策略，以获得更大的市场份额和客户群体。

因此，本营销策划方案将围绕以下几个方面展开分析和策划。

1. 市场规模和趋势：根据相关数据统计，国内酒店市场规模逐年增长，消费者对高品质酒店的需求也在不断提升。

希尔顿酒店可以将目光聚焦在一线和新一线城市，以满足当地市场对高端酒店的需求。

2. 竞争对手分析：国内酒店市场竞争激烈，希尔顿酒店的竞争对手包括洲际酒店集团、万豪国际等知名品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和服务质量方面都具有一定的竞争优势。

因此，希尔顿酒店需要通过创新和差异化的营销策略来突出自身特色，吸引更多的目标客户。

3. 目标客户群体分析：希尔顿酒店的主要客户群体包括高端商务人士、外籍人士和休闲旅游人士等。

这些客户对于舒适度、服务质量和品牌形象有较高的要求，因此酒店需要提供一流的设施和服务，以满足客户的需求。

二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过整合线上和线下渠道，提升希尔顿酒店在目标市场的品牌知名度，让更多的客户了解和选择希尔顿酒店。

2. 增加客户群体：通过市场调研和推广活动，吸引更多的高端商务和休闲旅游客户入住酒店，扩大客户群体。

3. 提升客户满意度：通过提供一流的设施和优质的服务，提升客户的满意度，培养长期忠诚客户，实现客户口碑传播。

4. 提高收益和盈利能力：通过提高客房入住率、增加会议和活动预订量等措施，提高酒店的收益和盈利能力。

三、营销策略1. 品牌推广（1）线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、在线旅游平台合作等方式，提升希尔顿酒店在线上的知名度和曝光率。

同时，开设官方网站和移动应用，方便客户进行预订和查询。

希尔顿酒店市场分析

希尔顿酒店市场分析希尔顿酒店市场分析（第一篇）希尔顿酒店是全球知名的豪华酒店品牌之一，以其奢华的设施、卓越的服务和全球分布而闻名。

本文将对希尔顿酒店进行市场分析，探讨其在酒店业中的竞争地位和发展前景。

希尔顿酒店的竞争地位可谓是不可忽视的。

首先，在全球范围内，希尔顿酒店拥有超过550家酒店，遍布78个国家和地区。

这样的分布网络使得希尔顿酒店能够满足全球旅行者的需求，无论是商务差旅还是休闲度假。

其次，希尔顿酒店在市场上具有较高的知名度和美誉度，其品牌形象被认为是豪华和高端的代表。

这使得希尔顿酒店能够吸引高端客户，提供高品质的服务和舒适的入住体验。

然而，希尔顿酒店也面临着一些竞争挑战。

首先，随着共享经济的发展，民宿、短租等住宿选择的增多给传统酒店带来了竞争压力。

旅行者越来越倾向于寻求更加个性化和独特的住宿体验，这对于希尔顿酒店来说是一个潜在的威胁。

其次，竞争对手也在不断加强其品牌建设和服务水平，力图与希尔顿酒店抢夺市场份额。

这些竞争对手包括万豪国际、洲际酒店集团等国际知名酒店品牌。

为了应对这些竞争挑战，希尔顿酒店需采取有效的市场策略。

首先，希尔顿酒店可以通过加强品牌宣传和形象塑造来提高其知名度和美誉度。

通过精心设计的广告活动和全面的市场推广，希尔顿酒店可以吸引更多的目标客户，增加其市场份额。

其次，希尔顿酒店应积极响应客户需求，提供个性化和差异化的服务。

无论是商务旅行者还是度假者，他们都希望在入住过程中获得特别的关注和定制化的服务。

希尔顿酒店可以通过提供私人管家服务、定制化的房间装饰等方式来满足客户的个性化需求。

此外，希尔顿酒店还可以通过注重技术的运用，提供便捷的在线预订和入住体验，以吸引年轻一代消费者。

总之，希尔顿酒店作为豪华酒店品牌，在全球范围内拥有广泛的市场分布，具有较高的知名度和美誉度。

然而，在面临共享经济的竞争和其他酒店品牌的崛起时，希尔顿酒店需采取相应的市场策略来保持其竞争地位。

通过加强品牌宣传、提供个性化的服务和注重技术运用，希尔顿酒店有望在市场竞争中取得更大的成功。

希尔顿酒店经营策略分析

希尔顿酒店经营策略分析希尔顿酒店是世界著名的酒店品牌，成立于1919年，总部位于美国。

希尔顿酒店集团旗下拥有多个酒店品牌，包括希尔顿，希尔顿花园酒店，希尔顿豪华品牌，希尔顿度假村等。

酒店集团在全球范围内拥有超过5700家酒店，覆盖了全球80多个国家，是全球最大的酒店集团之一1.品牌定位：希尔顿酒店集团通过不同品牌的酒店，满足不同客户群体的需求。

比如希尔顿豪华品牌定位为高档商务酒店，希尔顿花园酒店定位为中档商务酒店，通过差异化的品牌定位，希尔顿酒店能够吸引不同层次的顾客。

2.服务质量：希尔顿酒店集团非常注重顾客体验，并致力于提供卓越的服务质量。

酒店通过培训员工，提升他们的专业素养和工作能力，确保每位客户都能得到优质的服务。

同时，希尔顿酒店集团还通过不断创新，提供新颖的服务和设施，以吸引和保留顾客。

3.国际扩张：希尔顿酒店集团在全球范围内进行快速的扩张，通过开设新的酒店，进军新兴市场，并在中国、印度、中东等地区不断增加酒店数量。

酒店集团还通过与当地合作伙伴合作，提供特定地区的酒店服务，进一步满足当地市场的需求。

4.会员计划：希尔顿酒店集团推出了"Hilton Honors"会员计划，通过这一计划，顾客可以享受到独特的会员福利和特权，比如免费房间升级、延迟退房、免费早餐等。

会员计划不仅能够增加顾客的忠诚度，还能够吸引新的顾客加入。

5.可持续发展：希尔顿酒店集团非常注重环境可持续性和社会责任。

酒店集团制定了一系列的环境保护和社会责任的目标，并努力减少对环境的影响。

比如减少能源和水资源的使用，推动酒店建设的绿色化，促进当地社区的发展等。

总结起来，希尔顿酒店集团的经营策略主要包括品牌定位、服务质量、国际扩张、会员计划和可持续发展。

通过这些策略的实施，希尔顿酒店集团得以保持竞争优势，提升品牌价值，并持续吸引和留住客户。

同时，希尔顿酒店集团也在不断创新和改进，以适应市场变化和顾客需求的变化，保持其在全球酒店行业的领先地位。

希尔顿酒店品牌战略分析

希尔顿酒店品牌战略分析
摘要
希尔顿酒店集团是世界上最大的酒店集团，拥有超过550,000家酒店、度假村、公寓和服务式公寓。

近年来，希尔顿集团不断加强其品牌战略，
以实现“超越客户期望”的目标。

为了达到这一目的，希尔顿集团已经采
取了一系列措施，包括加强其客户服务、提升品牌形象、增加客户体验、
改进品牌推广和加强技术支持。

本文旨在通过分析希尔顿酒店品牌战略，分析品牌战略实施的效果，
并从行业和客户角度评估其发展前景。

文章将从行业环境分析、客户分析、品牌战略分析3个方面对希尔顿品牌战略进行分析，以期为其未来发展提
供建议。

关键词：希尔顿品牌战略，行业环境分析，客户分析，品牌战略
1.绪论
希尔顿酒店集团是世界上最大的酒店集团，拥有超过550,000家酒店、度假村、公寓和服务式公寓。

在全球范围内，希尔顿集团已经成功地在酒
店行业中建立起了非常强大的品牌形象。

希尔顿集团一直致力于提供高品
质的客户服务，并始终保持强大的市场竞争力。

近年来，希尔顿集团不断加强其品牌战略，以实现“超越客户期望”
的目标，保持其领先地位。

希尔顿酒店集团战略分析

希尔顿酒店集团战略分析报告目录目录 I图索引 III第1章公司概况 1第1节公司简介 11.1.1 创始人 11.1.2 经营理念 11.1.3 希尔顿酒店管理的七大信条 21.1.4 价值观 21.1.5 广告语 2第2节发展历程 3第3节希尔顿中国 6第2章外部环境分析 8第1节一般环境分析 82.1.1 政治环境(P) 82.1.2 经济环境(E) 92.1.3 社会环境(S) 102.1.4 技术分析(T) 11第2节产业环境分析 122.2.1 现有企业之间的竞争强度分析 12 2.2.2 新进入企业的潜在进入威胁分析 15 2.2.3 供应商分析 162.2.4 买方分析 172.2.5 替代产品分析 17第3节运营环境分析 182.3.1 市场细分分析 18第3章内部能力分析 20第1节确定内部战略要素 203.1.1 价值链分析法 20第2节评价内部战略要素 263.2.1 发展阶段法 26第4章综合分析 28第1节业务组合分析 28 4.1.1 豪华酒店 284.1.2 分时度假 294.1.3 全方位服务 29 4.1.4 中端酒店服务 30 第2节 SWOT分析 314.2.1 优势分析（S） 31 4.2.2 劣势分析（W） 32 4.2.3 机会分析（O） 32 4.2.4 威胁分析（T） 32 第5章战略分析 33第1节公司层战略 33 第2节业务性战略 33 参考文献 36图索引图 11 希尔顿 1图 12 希尔顿酒店外景 3图 13 纽约罗斯福酒店 3图 14 旧金山机场的希尔顿酒店 4图 15 希尔顿酒店大堂 5图 21 一般环境分析模型 8图 22 主要在线酒店团购产品丰度数据 9图 23 希尔顿酒店预订网站 11图 24 五力竞争模型 12图 25 香格里拉酒店套房 14图 26 2007——2012中国酒店业市场规模 16 图 27 威尔顿酒店 17图 28 希尔顿全套间酒店 18图 31 价值链分析法 20图 32 希尔顿酒店主厨 21图 33 希尔顿官网截图 23图 34 发展阶段法分析模型 26图 35 2012年希尔顿酒店品牌指数变化 26 图 41 华尔道夫酒店商标 28图 42 康莱德酒店商标 28图 43 希尔顿分时度假俱乐部商标 29图 44 希尔顿酒店及度假村商标 29图 45 希尔顿逸林酒店商标 29图 46 希尔顿尊盛酒店商标 29图 47 希尔顿花园酒店商标 30图 48 希尔顿欢朋酒店商标 30图 49 希尔顿欣庭酒店商标 30图 410希尔顿惠庭酒店商标 30图 411 swot分析模型 31图 51 希尔顿酒店餐厅 33图 52 希尔顿酒店美食 34公司概况公司简介希尔顿国际酒店集团（NYSE:HLT），为总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，是全球酒店业的领导企业。

希尔顿酒店分析

3．酒店之间互相帮助预定客房
例如，有位培训专家就曾经讲过他在一家希尔顿饭店大堂亲眼可见的事情。一天，当他在大堂喝咖啡，这时进来了一对老夫妇要订房间，服务生查了一下电脑，结果保留的房间都订完了，于是他很有礼貌地说：“先生，太太，我们附近还有几家档次不错的饭店，跟我们都一样的，要不要我帮你试试看。”他先领老夫妇去喝杯咖啡，一会儿服务生过来说：“我们后面的喜来登大酒店还有一个房间，档次跟我们是一样的，还便宜20美金，要不要？”老夫妇高兴地说：“ｗhynot？”之后服务生又把老夫妇和他们的行李送上车。要知道希尔顿员工的这种行动根本不是在主管的监控下才去做的，这完全是一种尊严，一种标准，这已经变成一种原动力，不停地推动企业进步。
第五．自由辩论找到轻松做事航标
通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售人员原有的错误认知，促使销售人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确的事，才会感受到快乐。
第六．业务培训为快乐工作充电
许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售人员的交流与互动学习，让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。
希尔顿酒店案例分析
一、希尔顿的酒店简介二、希尔顿的经营理念三、希尔顿的管理模式四、希尔顿的营销策略
目录
关于希尔顿
•希尔顿及其创始人
1
•希尔顿酒店简介
3
2
•希尔顿酒店集团简介

希尔顿酒店成功经营策略

希尔顿酒店成功经营策略（一)特许经营扩张市场希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。

20世纪50年代以前,希尔顿一直延续自建模式，集团发展速度较慢，丧失了发展的机遇。

60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。

90年代年希尔顿开始实施“特许经营"方式进行拓展，逐步将出售自有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。

饭店管理公司逐步将业务重点转移到经营的高端利润区:品牌维护、市场促销等优势领域。

2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%。

（二）品牌多元发展模式希尔顿采用品牌多元化发展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的基础上，采用“主品牌+系列子品牌"的品牌多元化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求，专攻各细分市场。

例如希尔顿旗下主要品牌有希尔顿、康拉德、斯堪的克、双树、大使套房饭店、家木套房饭店、花园客栈、汉普顿旅馆、希尔顿度假俱乐部等,每一个品牌都有特定主要目标市场，从而极大地提高了希尔顿在全球饭店市场的占有率。

（三）微笑塑造品牌形象希尔顿将企业理念定位为“给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中，从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。

希尔顿饭店的每一位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见,在我们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消费者的权利。

（四）创新个性服务项目希尔顿饭店集团十分注重以顾客需求为出发点，创新饭店产品与服务,从而给客人以惊喜。

希尔顿在产品开发上采取诸多亲近客人的策略，针对游客离家在外的种种不习惯与不方便，希尔顿饭店特别推出了TLC房间(即旅游生活中心），以尽可能地缩小游客住宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充足的睡眠，健康的旅游生活方式，以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。

希尔顿酒店经营策略分析报告

希尔顿酒店经营策略分析报告希尔顿酒店是全球知名的奢华酒店品牌，具有悠久的历史和卓越的品质。

在全球范围内，希尔顿酒店一直致力于为客户提供高品质的服务和独特的入住体验。

本文将从希尔顿酒店的市场定位、服务创新、品牌形象以及市场拓展等方面对其经营策略进行分析。

首先，希尔顿酒店在市场定位上采取的是高端奢华酒店的定位。

希尔顿酒店提供的服务和设施都非常豪华，从客房到餐饮、健身设施到会议场所，希尔顿酒店都力求提供一流的体验。

这种高端奢华的定位使得希尔顿酒店能够吸引到高端客户，让他们感受到希尔顿独特的服务和品质。

其次，希尔顿酒店在服务创新方面表现出色。

希尔顿酒店一直秉持着为客户提供个性化服务的理念，通过不断创新服务模式和完善服务流程，满足客户多样化的需求。

例如，希尔顿酒店推出了“希尔顿荣转”服务，让顾客可以在不同的希尔顿酒店之间享受连锁酒店的待遇。

希尔顿还不断借助技术创新来提升客户体验，比如引入手机App预订房间和选床服务等。

这种服务创新不仅提高了客户满意度，也进一步强化了希尔顿酒店的品牌形象和竞争力。

再次，希尔顿酒店在品牌形象建设方面做得很好。

希尔顿酒店的品牌形象一直以来都是高品质、奢华和专业的代名词。

希尔顿酒店通过在全球范围内扩大布局，不断提升服务质量和品牌影响力，使得希尔顿成为全球首选的奢华酒店品牌之一、此外，希尔顿酒店还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保项目，进一步树立良好的品牌形象。

最后，希尔顿酒店在市场拓展方面具有较高的战略敏感性。

希尔顿酒店不断寻找新的市场机会，并开展积极的市场拓展活动。

希尔顿酒店利用多种市场渠道，比如在线预订平台和旅行社合作等，扩大品牌曝光度和市场份额。

此外，希尔顿酒店还注意到了不同地区的文化和消费习惯的差异，定制了不同的服务和产品，以满足不同地区客户的需求。

综上所述，希尔顿酒店通过高端奢华的定位、服务创新、品牌形象建设和市场拓展等多个方面的经营策略，使得自己在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出。

希尔顿酒店经营策略分析

创新管理模式
酒店之间采取互助式预订
一对老夫妇要订房间，服务生查了一下电脑，结果保留的房间都订完了，于是他很有礼貌地说：“先生，太太，我们附近还有几家档次不错的饭店，跟我们都一样的，要不要我帮你试试看。”他先领老夫妇去喝杯咖啡，一会儿服务生过来说：“我们后面的喜来登大酒店还有一个房间，档次跟我们是一样的，还便宜20美金，要不要？”老夫妇高兴地说：“why not？”之后服务生又把老夫妇和他们的行李送上车。要知道希尔顿员工的这种行动根本不是在主管的监控下才去做的，这完全是一种尊严，一种标准，这已经变成一种原动力，不停地推动企业进步。
创新管理模式
严格控制成本费用
希尔顿在创业最初买下的第一家旅店毛比莱时就实施这一原则。当时面积很小容量有限，不适应当时的客需量。根据当地情况，他将旅馆大前厅切去一半，设立卖香烟、报纸、杂货摊位。对餐厅进行改造，挤出了２０张临时床位。几周之后旅馆账面收入就有了显著增长。之后希尔顿提出 “挖金子”的信条，即酒店的每一个空间包括大厅、地下室、衣帽间等的效益最大化。实现了以最低的成本达到预先规定的质量和数量。
是总部设于英国的希尔顿集团公司旗下分支，管理403家酒店，包括261家希尔顿酒店、142家斯堪的克酒店，在全球的78个国家拥有超过7万名雇员，有10多个不同层次的酒店品牌。
希尔顿酒店
31 2
（a）（b） 3
经营理念经营模式策略品牌多元化发展模式
创新管理模式营销策略
4
希尔顿的不同之处
加强推销，重视市场调研，特别重视公共关系。
希尔顿集团经营模式策略
创立管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。
特许经营比例已经超过了70%，高档市场的特许经营已经成为主流。

三亚市希尔顿酒店集团发展战略分析

三亚市希尔顿酒店集团发展战略分析世界前十大知名酒店集团1.洲际国际酒店集团Intercontinental Hotels Group2.胜腾集团Cendant Corp.3.万豪国际集团Marriott International4.雅高国际酒店集团Accor5.精选酒店国际Choice Hotels International6.希尔顿酒店集团Hilton Hotels Corp.7.最佳西方酒店国际集团Best Western International8.喜达屋国际酒店集团Starwood Hotels & Resorts Worldwide9.凯悦国际酒店集团Global Hyatt Corp.10.卡尔森国际酒店集团Carlson Hospitality Worldwide学完这门课后的心得体会本学期通过这门课程的学习，我了解到了世界知名酒店的基本概况和其他一些方面的知识，最重要的是通过这门课程的学习让我对一些资产事物有了一些认识和体会，下面我将从几个方面谈谈我学习这门课程的体会：1.我们这门课程主要讲的是世界知名酒店集团的概况，从品牌上来讲，这些知名酒店都是酒店行业的著名品牌，其品牌价值和品牌效应值得我们去探讨。

所谓品牌效应是由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。

树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力，将企业本质一面通过品牌展示给世人。

树立方法：广告、日常行销、售后服务甚至日常的管理和服务标准都有直接影响。

品牌效应是品牌在产品上使用，为品牌使用者所带来效益和影响。

品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，最初的品牌使用是为了便于识别产品，品牌迅速发展是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生，其得以迅速发展即在于品牌使用给商品生产者带来了巨大经济和社会效益。

所以不管我们以后步入到职场是作为企业的管理者还是普通员工，在日常工作中都要为所在的公司和单位品牌价值贡献自己的力量。

希尔顿酒店营销策划方案总结与展望

希尔顿酒店营销策划方案总结与展望
总结：
1.目标市场定位：针对高端商务人士和度假游客。

2.品牌形象塑造：强调希尔顿品牌的奢华、舒适和高端服务，同时注重环保和社会责任。

3.产品策略：提供多样化的住宿选择，包括豪华客房、套房、别墅等，以及餐饮、会议、娱乐等配套设施。

4.价格策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，同时提供优惠活动和会员制度吸引客户。

5.促销策略：通过线上线下渠道进行促销活动，如折扣券、积分兑换等，提高客户忠诚度和满意度。

展望：
随着旅游业的发展和人们对品质生活的追求，希尔顿酒店将继续保持其高端品牌形象和服务水平，不断推出新的产品和服务，满足不同客户的需求。

同时，希尔顿酒店还将加强数字化营销和社交媒体营销，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的客户。

此外，希尔顿酒店还将注重环保和社会责任，积极参与公益事业，提升企业形象和社会声誉。

希尔顿酒店市场营销环境的SWOT分析 2

THANKS 谢谢聆听
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/22
希尔顿酒店市场营销环境SWOT分析
希尔顿酒店集团创始人——康拉德·希尔顿
希尔顿作为美国旅”这也是他所著的《宾至如归》一书的核心内容。
希尔顿（Hilton）酒店的微笑服务
酒店发展的秘诀之一就是简单易行、不花本钱却又行之有效的微笑服务。在希尔顿看来，服务业与顾客打交道，不仅要满足顾客的生理需求上的享受，还要满足顾客的心理精神上需求的满足。
营销技术的快速发展
万豪
经济政治的稳定性电子商务平台的构建人民生活水平的提高，消费观念的转变较强的品牌影响力
希尔顿—万豪SWOT分析——T（威胁）
希尔顿
中国酒店市场竞争压力大市场需求日益多样化
洲际、万豪等国际型酒店是希尔顿酒店的强大竞争对手
品牌化的经济型酒店正在逐步兴起
地产调控政策之下商业地产投资前景的不确定性，将成为希尔顿扩张的隐忧。
希尔顿酒店的市场营销战略选择
通过采用SWOT方法对希尔顿酒店和万豪酒店发展情况进行对比分析，可以看出希尔顿酒店自身所具有的优势超过劣势，机会与风险并存，希尔顿酒店应该利用自身优势，规避风险，适宜采取品牌多元化发展战略。
细分目标市场，提供多样化的产品塑造品牌形象，增强竞争力创新个性化服务项目加强企业管理，建立健全经营管理制度提供高标准的服务质量监控利用新技术，打造绿色生态酒店充分利用新技术，完善网络应用信息积极全面开展市场营销活动
财政状况良好，资金充裕了解顾客需求，综合性强环境舒适，设施完善管理到位，员工满意度高服务周到，一体化品牌优势，竞争力强
希尔顿—万豪SWOT分析——W（劣势）

希尔顿酒店战略分析资料

希尔顿酒店战略分析资料希尔顿酒店的市场定位是豪华高端市场。

该酒店品牌以提供高品质的服务和设施而闻名，主要面向高收入人群和商务旅客。

希尔顿酒店提供各种豪华套房，配备有高端设施如SPA中心、健身房、商务中心等，为客户提供一流的住宿体验。

此外，希尔顿酒店还通过多样化的服务和设施满足不同客户的需求，例如提供各种餐厅、会议设施、儿童俱乐部等。

希尔顿酒店的竞争优势主要体现在以下几个方面。

首先，品牌知名度和声誉是希尔顿酒店的重要竞争优势之一、希尔顿是酒店业中享有盛誉的品牌之一，其一贯的专业服务和卓越的客户体验使其成为顾客首选。

其次，希尔顿酒店在全球范围内拥有广泛的分店网络，优势体现在其全球布局和酒店数量方面。

这使得希尔顿酒店成为世界各地旅客的首选酒店品牌之一、此外，希尔顿酒店拥有独特的会员计划，为忠实客户提供特殊待遇和优惠，增强了客户忠诚度和竞争力。

希尔顿酒店通过全球扩张来增加其市场份额和盈利能力。

希尔顿酒店不仅在传统的旅游热点地区开设酒店分店，还积极进入新兴市场。

例如，希尔顿酒店在中国市场的发展迅速，不断开设新的酒店分店以满足不断增长的旅游需求和商务需求。

此外，希尔顿酒店还通过合作伙伴关系扩大其全球业务。

例如，希尔顿与中国旅行社签订战略合作协议，以吸引更多中国旅客选择希尔顿酒店，并提供更好的服务和体验。

希尔顿酒店在可持续发展方面也取得了许多成就。

该酒店品牌致力于减少对环境的影响，并积极采取各种措施节约能源、减少废物和减少碳排放。

例如，希尔顿酒店已经在全球范围内实施了节水和节能措施，并制定了可持续发展目标来确保其业务对环境的最小影响。

此外，希尔顿酒店还鼓励员工积极参与可持续发展倡议，提高员工的环保意识和行动。

总之，希尔顿酒店通过其豪华高端的市场定位、品牌声誉和广泛的分店网络等竞争优势获得了成功。

同时，该酒店品牌通过全球扩张和可持续发展措施不断提高其市场份额和盈利能力。

作为全球领先的酒店品牌，希尔顿酒店将继续致力于提供卓越的客户体验和可持续发展，以保持其在竞争激烈的酒店市场中的领先地位。

希尔顿酒店集团战略分析

3外资、合资企业普遍存在跨文化沟通问题
机会Opportunity 1、全球化趋势，各国联系加密
环境分析
SWOT
威胁Threat 1、同行业新进入竞争者多，市场竞争加剧。
2、区域经济的发展，居民购买力提高2、能源成本高居不下
3、日益壮大的旅游市场
3、定价威胁
五力模型分析：
• 1 行业内替代者分析：
• 希尔顿——团购政策，降低部分房型价格。
沈阳希尔顿逸林在大众点评网价目表：
• 目标市场的转移 • 会议、公务市场萎缩
开拓新市场
• 协调各部门，积极拓展餐饮部、康乐部而不能只依赖客房和会议包办 e.g.各类自助餐厅、婚庆宴会、承办公司年会
• 创新产品，发挥特许经营等高利润区域
七、是希尔顿饭店之间的相互订房。四、把酒店的每寸土地都变成盈利空间
经营管理策略
经营管理策略
（一）特许经营扩张市场
（二）创新个性服务项目
（三）品牌多元化发展模式
（四）微笑塑造品牌形象
（五）全面开展市场营销
经营管理策略
• （一）特许经营扩张市场 • 90年代始逐步出售自有的饭店，只保留特许品牌
• 它与希尔顿酒店管理公司组合的全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超过了2700间，其中500多间酒店共同使用希尔顿的品牌。截至2013年12月，希尔顿品牌在84个国家拥有4080家酒店，包括超过672,000间客房。
• 2010年在《福布斯》之“The Largest Private Companies”中为第38 位的美国私营公司。
权利和管理权（到2004年比例超过70%）。
• （二）创新个性服务项目 • e.g. TLC（旅游生活中心）——缩小顾客住宿酒

希尔顿酒店战略分析

一、
企
业
发
展概况
企业发展历程： 1928年也是圣诞节，时光过了21年，康拉德-希尔顿41岁生日这一天，所有这些梦想都一一实现了，并且速度大大超过预期。在达拉斯阿比林、韦科、马林、普莱恩维尤、圣安吉诺和拉伯克都相继建起了以他的名字命名饭店——希尔顿饭店。 1949年希尔顿国际公司从希尔顿饭店公司中拆分出来，成为一家独立的子公司。 1964年希尔顿国际公司在纽约上市。 1967年和1987年的20年中，希尔顿国际三次被收购，最后由前身为莱德布鲁克(Ladbrok)集团的希尔顿集团买下。 1988年进入中国市场。 2005年6月7日，希尔顿国际酒店集团(HI)与中房集团在北京签署协议，宣布“康拉德”(Conrad) 酒店落户北京。
北京希尔顿战略管理分析
酒店业
酒店就是为顾客提供住宿、饮食、购物和娱乐等服务性商品的相对独立的经济实体。酒店出售的商品，简单的说就是空间、时间和服务。它是在古时候的“客舍”和 “客栈”的基础上发展起来的。改革开放以来，随着中国经济社会的发展，商务、旅游为之兴盛起来，随之带动了酒店业的迅速成长。中国酒店己从单一的接待型国营酒店发展成为现代化企业。进入新世纪后，中国酒店业的全面开放、一些国际盛会的成功举办、会展经济和假日经济的发展，进一步促进了国内酒店业的繁荣。按国家统计局统计，至2007 年底，全国共有饭店及旅游住宿单位超过30 万个，良好的市场环境，引着大量外资酒店不断涌入。截止到现在，酒店数量已经翻番，而且呈现出各种各样的品牌，包括国际、国内的。
一、
企
业
发
展概况
北京希尔顿酒店希尔顿集团旗下经济型酒店品牌“斯堪的克”同时签约，两项工程均由中房集团海外发展有限公司负责开发。希尔顿酒店集团全球仅开18家的康拉德。北京康拉德酒店有200间客房、100套服务式公寓；斯堪的克酒店有400间客房和100套服务式公寓。这是欧洲以外的首家斯堪的克酒店，北京是世界上第一个拥有全部三个希尔顿国际品牌的城市，包括豪华型酒店康拉德、高档酒店希尔顿和面向中端市场的经济型酒店斯堪的克。北京一共3家希尔顿饭店，分别是：北京希尔顿酒店，位于北京市朝阳区东三环北路东方路1号；北京希尔顿逸林酒店，位于北京市宣武区广安门外大街168号；北京王府井希尔顿酒店；位于北京市东城区王府井东街8号。

希尔顿酒店品牌战略分析报告

Liaoning Normal University（2015届）本科生期末论文作业题目：万州万达希尔顿酒店发展战略研究学院：历史文化旅游学院专业：旅游管理（饭店管理）班级序号： 5班 01号学号： 20111112040028学生姓名：高潇潇指导教师：陈丽2014年12月目录1.重庆万州万达希尔顿酒店经营环境分析 (2)1.1 万州万达希尔顿酒店背景介绍 (2)1.2 万州万达希尔顿酒店 PEST 分析 (3)1.2.1 政治环境因素分析 (3)1.2.2 经济环境因素分析 (3)1.2.3 社会自然环境分析 (3)1.2.4 技术环境因素分析 (3)1.3 万州万达希尔顿酒店五力模型分析 (4)1.3.1 行业内现有竞争者分析 (4)1.3.2 行业内潜在竞争者分析 (4)1.3.3 行业内替代者分析 (4)1.3.4 供应商讨价还价能力分析 (5)1.3.5 消费者分析 (5)2. 万州万达希尔顿酒店发展战略制定 (5)2.1 酒店发展战略制定原则 (5)2.2 万州万达希尔顿酒店发展战略目标 (5)2.3 万州万达希尔顿酒店 SWOT 分析 (5)2.3.1 万州万达希尔顿酒店的优势分析 (6)2.3.2 万州万达希尔顿酒店的劣势分析 (6)2.3.3 万州万达希尔顿酒店的机遇分析 (6)2.3.4 万州万达希尔顿酒店的威胁分析 (6)3.万州万达希尔顿酒店发展战略实施措施 (7)3.1 万州万达希尔顿酒店发展战略措施 (7)3.2 万州万达希尔顿酒店发展战略实施保障 (7)3.2.1 人力资源保障 (7)3.2.2 构建流程管理 (7)3.2.3 实施电子网络营销策略 (7)3.2.4 创建酒店企业文化 (7)参考文献 (9)1.重庆万州万达希尔顿酒店经营环境分析1.1 万州万达希尔顿酒店背景介绍万州万达希尔顿酒店是由中国五星级酒店投资规模最大的企业万达集团旗下的万达酒店建设有限公司全资建设，并邀请希尔顿酒店集团进行酒店管理。