川大《营销策划2227》19秋在线作业2答案
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《营销策划2227》18春在线作业2-0001
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共10道试题,共40分)
1.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动
B.以购销差价为回报
C.不拥有产品所有权
D.不具有独立法人资格
答案:C
2.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（）。
A.目标市场的选择
B.市场营销计划
C.市场营销目标
D.其他职能部门的作用
E.企业方向
答案:DE
13.市场营销中的竞争者包括（）。
A.通常竞争者
B.行业竞争者
C.技术竞争者
D.形式竞争者
E.品牌竞争者
答案:ABDE
14.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。
A.购买者
B.购买意愿
C.购买力
D.商品
B.志趣
C.动机
D.冒险精神
E.个性
答案:AC
18.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。
A.按顾客规模专业化
B.按特定顾客专业化
C.按服务项目专业化
D.按地理区域专业化
E.按分销渠道专业化
答案:ABCDE
19.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A.竞争者容易进入该市场
B.消费者对价格不敏感
C.市场规模和容量都较小
A.本公司产品与其他产品的区别
B.企业形象及公司名称
C.产品商标
D.产品包装
答案:A
3.消费者购买决策的最后阶段是（）。
A.购后感受
B.购买决策
C.评价选择
D.认识需要
答案:A
4.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.渠道层次
C.中间商类型
D.中间商
答案:B
D.产品品牌
答案:A
8.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A.通常竞争
B.行业竞争
C.形式竞争
D.品牌竞争
答案:D
9.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.营业推广
B.广告宣传
C.公共关系
D.人员推销
答案:D
10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.产品鲜为人知
答案:ABDE
20.消费者对商品的态度包括（）。
A.肯定的
B.敌对的
C.喜欢的
D.否定的
E.不感兴趣的
答案:BCDE
三、判断题(共10道试题,共20分)
21.公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
答案:正确
22.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
答案:错误
23.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
答案:错误
24.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
答案:正确
25.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
答案:错误
26.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
答案:正确
27.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
答案:错误
28.人员推销费用较少。
答案:错误
29.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
答案:正确
30.销售促进的本质就是信息沟通。
答案:正确
A.社会文化因素
B.Hale Waihona Puke Baidu境因素
C.心理因素
D.个人因素
答案:A
二、多选题(共10道试题,共40分)
11.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.质量不变，降低价格
B.价格降低，质量降低
C.价格提高，质量提高
D.价格不变，提高质量
E.价格不变，提高产量
答案:AD
12.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（）。
5.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A.寡头垄断
B.完全竞争
C.完全垄断
D.垄断竞争
答案:B
6.企业产品订价的最终目的是（）。
A.获得最大利润
B.符合政策要求
C.使顾客满意
D.价格具有竞争力
答案:A
7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品项目
B.产品线
C.产品品种
E.供应者
答案:ABC
15.企业增加产品组合的宽度，有利于（）。
A.满足更多需要
B.扩大销售额
C.扩大经营范围
D.增加投资
E.减少风险
答案:ABC
16.人员推销的优点是（）。
A.购销关系稳定
B.短期内见效
C.渗透性强
D.可信度高
E.双向信息沟通
答案:AE
17.影响消费者需求的心理因素主要有（）等。
A.感觉
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共10道试题,共40分)
1.代理商的最大特点是（）。
A.直接从事产品购销活动
B.以购销差价为回报
C.不拥有产品所有权
D.不具有独立法人资格
答案:C
2.某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（）。
A.目标市场的选择
B.市场营销计划
C.市场营销目标
D.其他职能部门的作用
E.企业方向
答案:DE
13.市场营销中的竞争者包括（）。
A.通常竞争者
B.行业竞争者
C.技术竞争者
D.形式竞争者
E.品牌竞争者
答案:ABDE
14.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。
A.购买者
B.购买意愿
C.购买力
D.商品
B.志趣
C.动机
D.冒险精神
E.个性
答案:AC
18.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。
A.按顾客规模专业化
B.按特定顾客专业化
C.按服务项目专业化
D.按地理区域专业化
E.按分销渠道专业化
答案:ABCDE
19.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A.竞争者容易进入该市场
B.消费者对价格不敏感
C.市场规模和容量都较小
A.本公司产品与其他产品的区别
B.企业形象及公司名称
C.产品商标
D.产品包装
答案:A
3.消费者购买决策的最后阶段是（）。
A.购后感受
B.购买决策
C.评价选择
D.认识需要
答案:A
4.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型
B.渠道层次
C.中间商类型
D.中间商
答案:B
D.产品品牌
答案:A
8.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。
A.通常竞争
B.行业竞争
C.形式竞争
D.品牌竞争
答案:D
9.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A.营业推广
B.广告宣传
C.公共关系
D.人员推销
答案:D
10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.产品鲜为人知
答案:ABDE
20.消费者对商品的态度包括（）。
A.肯定的
B.敌对的
C.喜欢的
D.否定的
E.不感兴趣的
答案:BCDE
三、判断题(共10道试题,共20分)
21.公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
答案:正确
22.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
答案:错误
23.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
答案:错误
24.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
答案:正确
25.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
答案:错误
26.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
答案:正确
27.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
答案:错误
28.人员推销费用较少。
答案:错误
29.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
答案:正确
30.销售促进的本质就是信息沟通。
答案:正确
A.社会文化因素
B.Hale Waihona Puke Baidu境因素
C.心理因素
D.个人因素
答案:A
二、多选题(共10道试题,共40分)
11.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.质量不变，降低价格
B.价格降低，质量降低
C.价格提高，质量提高
D.价格不变，提高质量
E.价格不变，提高产量
答案:AD
12.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（）。
5.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A.寡头垄断
B.完全竞争
C.完全垄断
D.垄断竞争
答案:B
6.企业产品订价的最终目的是（）。
A.获得最大利润
B.符合政策要求
C.使顾客满意
D.价格具有竞争力
答案:A
7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品项目
B.产品线
C.产品品种
E.供应者
答案:ABC
15.企业增加产品组合的宽度，有利于（）。
A.满足更多需要
B.扩大销售额
C.扩大经营范围
D.增加投资
E.减少风险
答案:ABC
16.人员推销的优点是（）。
A.购销关系稳定
B.短期内见效
C.渗透性强
D.可信度高
E.双向信息沟通
答案:AE
17.影响消费者需求的心理因素主要有（）等。
A.感觉