中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-答案辅导
2020药物市场营销学参考答案
药物市场营销学参考答案1、关系营销：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
2、同质市场：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。
凡消费者或用户对某一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。
3、选择性专门化：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
4、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。
药品线越多，说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承担投资风险的能力。
品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品线数目即可得到药品线的平均长度。
它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同需求的程度。
药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。
药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的程度。
关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。
药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。
主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题].以消费者需求为中心[B题].以推销产品为中心[C题].以企业需要为中心[D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题].生产者市场[B题].消费者市场[C题].转售市场[D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B3.消费流行属于什么因素[A题].社会文化环境[B题].人口环境[C题].地理环境[D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题].文化因素[B题].社会因素[C题].个人因素[D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题].供应链竞争[B题].渠道拦截[C题].终端拦截[D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B6.药品中间商的功能是[A题].整买零卖[B题].整买整卖[C题].委托加工[D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题].使用者[B题].采购者[C题].决策者[D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题].密集单一型市场[B题].产品专业化[C题].选择性专门化[D题].市场专业化[E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题].集中性策略[B题].目标市场营销[C题].差异性策略[D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题].完全竞争市场[B题].完全垄断市场。
医药市场营销学试卷及答案
一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（）A．需求 B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意 B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位 B．高级俱乐部定位C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者 B．属类竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求B．沟通信息C．刺激购买D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-[答案]
![中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-[答案]](https://img.taocdn.com/s3/m/1574d9a5e43a580216fc700abb68a98271feacdf.png)
中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题提示：本科目为中国医科大学课程考核辅导资料，仅作学习参考使用！！！一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.国际市场营销活动的主体是<A>.国家<B.>企业<C>.产品<D>.消费者【答案】:B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.间接渠道<D>.混合渠道【答案】:C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.宽渠道<D>.窄渠道【答案】:C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分<A>.地理因素<B.>心理因素<C>.消费者人口与社会经济因素<D>.行为因素【答案】:D5.传统的药品消费者购买决策过程包括<A>.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为<B.>引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为<C>.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为<D>.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策<E>.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策【答案】:A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些<A>.人口环境和经济环境<B.>自然环境和文化环境<C>.直接环境和间接环境<D>.政治环境和法律环境【答案】:C7.我国药品最大终端是<A>.医院<B.>连锁药店<C>.卫生院<D>.零售药店【答案】:A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：<A>.指数平滑法<B.>德尔菲法<C>.加权平均法<D>.简单移动平均法<E>.回归分析法【答案】:B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是<A>.维持策略<B.>集中策略<C>.榨取策略<D>.放弃策略【答案】:C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为<A>.单一变量细分法<B.>多个变量综合细分法<C>.系列变量细分法<D>.潜在需求细分法<E>.共同需求细分法【答案】:A11.下列哪项不是市场营销组合的构成<A>.4C<B.>4P<C>.4R<D>.4S【答案】:D12.不属于药品市场定位方向的是<A>.使用者定位<B.>利益定位<C>.质量和价格定位<D>.药品的类别定位<E>.销售渠道定位【答案】:E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行<A>.行业和市场<B.>分销渠道<C>.目标和战略<D>.利润【答案】:A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为<A>.市场集中化<B.>产品专业化<C>.市场专业化<D>.选择专业化【答案】:B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是<A>.购买心理<B.>购买动机<C>.影响购买的因素<D>.购买行为过程<E>.购买药品【答案】:E16.理解价值定价方法属于<A>.成本导向定价<B.>需求导向定价<C>.竞争导向定价<D>.需求导向与成本导向结合【答案】:B17.药品包装的实体功能是<A>.保护产品<B.>促进销售<C>.增加利润<D>.指导消费<E>.吸引顾客【答案】:A18.药品市场营销信息组成的要素是<A>.内部报告系统<B.>外部报告系统<C>.市场营销调研系统<D>.以上全是【答案】:D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：<A>.人口环境<B.>自然环境<C>.科学技术环境<D>.政治环境<E>.法律环境【答案】:C20.药品市场营销的核心是：<A>.商品<B.>购买<C>.推销<D>.销售<E>.交换【答案】:E判断题21.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题--答案-(辅导资料)
中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题-答案阅读提示：本试卷包括2021年12月作业考核复习资料！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是(此题答对得分1分)<-A.->以消费者需求为中心[-B.-]以推销产品为中心[-C.-]以企业需要为中心[-D.-]以生产成品为中心<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A2.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是(此题答对得分1分)<-A.->供应商[-B.-]制造商[-C.-]营销中间商[-D.-]广告商<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：C3.下面不属于问卷中前言内容的是(此题答对得分1分)<-A.->回答方式的指导[-B.-]酬谢方式[-C.-]调查人员的职务和姓名[-D.-]项目调查的目的<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A4.在产品试用阶段，大多数消费者关心的要素是(此题答对得分1分)<-A.->方便性[-B.-]品牌[-C.-]价格[-D.-]口碑<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A5.目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是(此题答对得分1分)<-A.->经济因素[-B.-]法律法规[-C.-]企业因素[-D.-]需求因素<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：B6.在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是(此题答对得分1分)<-A.->组织因素[-B.-]法律因素[-C.-]渠道因素[-D.-]患者因素<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A7.当前世界上最大的原料生产国是(此题答对得分1分)<-A.->中国[-B.-]美国[-C.-]日本[-D.-]印度<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A8.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式(此题答对得分1分)<-A.->分散型[-B.-]综合型[-C.-]专业型[-D.-]一体化<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：C9.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是(此题答对得分1分) <-A.->药品集中采购[-B.-]自行采购[-C.-]代理商采购[-D.-]委托代购<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A10.OTC指以下哪类药品(此题答对得分1分)<-A.->非处方药[-B.-]处方药[-C.-]保健品[-D.-]原料药[-E.-]中药<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A11.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(此题答对得分1分)<-A.->愿望竞争者[-B.-]一般竞争者[-C.-]产品形式竞争者[-D.-]品牌竞争者<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：B12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(此题答对得分1分)<-A.->完全竞争市场[-B.-]完全垄断市场[-C.-]不完全垄断市场[-D.-]垄断竞争市场<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：D13.差异化战略最常采用的形式是(此题答对得分1分)<-A.->产品差异化[-B.-]渠道差异化[-C.-]促销差异化[-D.-]价格差异化<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显(此题答对得分1分)<-A.->产品需求缺乏弹性[-B.-]产品需求富有弹性[-C.-]生活必需品[-D.-]名牌产品<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：B15.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用(此题答对得分1分) <-A.->短渠道[-B.-]长渠道[-C.-]间接渠道[-D.-]混合渠道<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A16.在衰退期，渠道决策的一般原则是(此题答对得分1分)<-A.->短渠道变长渠道[-B.-]长渠道变短渠道[-C.-]短渠道变宽渠道[-D.-]宽渠道变短渠道<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：B17.我国药品最大终端是(此题答对得分1分)<-A.->医院[-B.-]连锁药店[-C.-]卫生院[-D.-]零售药店<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A18.研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的(此题答对得分1分) <-A.->3倍[-B.-]4倍[-C.-]5倍[-D.-]6倍<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：C19.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是(此题答对得分1分)<-A.->我国药品市场以国际市场为主[-B.-]药品出口自主品牌多[-C.-]产业集中度较高[-D.-]出口药品中主要是原料药[-E.-]<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：D20.下列哪项不属于市场营销哲学的新领域(此题答对得分1分)<-A.->社会市场营销[-B.-]非盈利组织的市场营销[-C.-]全球化背景下的市场营销[-D.-]信息化时代下的市场营销[-E.-]<题目分析>本道题为中医大课程辅导题目，请认真完成【参考-解析-答案】：A填空题21.市场营销分为()和()两个层面。
中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题学习资料答案
【奥鹏】-[中国医科大学]中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:100 得分:100
【试题】在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
[A、]个性
[B、]态度
[C、]感觉
[D、]自我形象
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素
[A、]包装
[B、]疗效
[C、]剂型
[D、]剂量
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
[A、]文化因素
[B、]社会因素
[C、]个人因素
[D、]心理因素
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】差异化战略最常采用的形式是
[A、]产品差异化
[B、]渠道差异化
[C、]促销差异化
[D、]价格差异化
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于
[A、]批发商
[B、]代理商
[C、]营销中介。
中国医科大学2020年12月考试《药物代谢动力学》考查课试题及参考答案
中国医科大学2020年12月考试《药物代谢动力学》考查课试题及参考答案一、单选题（共20道试题，共20分。
）1、临床上可用丙磺舒增加青霉素的疗效,是因为：()A、在杀菌作用上有协同作用B、两者竞争肾小管的分泌通道C、对细菌代谢有双重阻断作用D、延缓抗药性产生E、以上均不对正确答案：B2、生物样品分析的方法中,哪种是首选方法？()A、色谱法B、放射免疫分析法C、酶联免疫分析法D、荧光免疫分析法E、微生物学方法正确答案：A3、被肝药酶代谢的药物与肝药酶诱导剂合用后,可使：()A、其原有效应减弱B、其原有效应增强C、产生新的效应D、其原有效应不变E、其原有效应被消除正确答案：A4、应用于药物代谢动力学研究的统计矩分析,是一种非房室的分析方法,它一般适用于体内过程符合下列哪一项的药物？（）A、房室B、线性C、非房室D、非线性E、混合性正确答案：B5、药物的吸收与哪个因素无关？()A、给药途径B、溶解性C、药物的剂量D、肝肾功能E、局部血液循环正确答案：C6、Ⅰ期临床药物代谢动力学试验时,下列的哪条是错误的？()A、目的是探讨药物在人体的体内过程的动态变化B、受试者原则上男性和女性兼有C、年龄在18~45岁为宜D、要签署知情同意书E、一般选择适应证患者进行正确答案：E7、关于药物与血浆蛋白的结合,叙述正确的是：()A、结合是牢固的B、结合后药效增强C、结合特异性高D、结合后暂时失去活性E、结合率高的药物排泄快正确答案：D8、有关药物从肾脏排泄的正确叙述是：()A、改变尿液pH可改变药物的排泄速度B、与血浆蛋白结合的药物易从肾小球滤过C、解离的药物易从肾小管重吸收D、药物的排泄与尿液pH无关E、药物的血浆浓度与尿液中的浓度相等正确答案：A9、SFDA推荐的首选的生物等效性的评价方法为：()A、体外研究法B、体内研究法C、药动学评价方法D、药效学评价方法E、临床比较试验法正确答案：C10、药物代谢动力学对受试者例数的要求是每个剂量组：()A、5～7例B、6～10例C、10～17例D、8～12例E、7～9例正确答案：D11、按t1/2恒量反复给药时,为快速达到稳态血药浓度可：()A、首剂量加倍B、首剂量增加3倍C、连续恒速静脉滴注D、增加每次给药量E、增加给药量次数正确答案：A12、下列生物转化方式不是Ⅰ相反应的是()A、芳香族的羟基化B、醛的脱氢反应C、水合氯醛的还原反应D、葡糖醛酸结合E、水解反应正确答案：D13、地高辛t1/2为36h,每天给维持量,达稳态血药浓度的时间约为:()A、2dB、3dC、5dD、7dE、4d正确答案：D14、药物经肝脏代谢转化后均：()A、分子变小B、化学结构发性改变C、活性消失D、经胆汁排泄E、脂/水分布系数增大正确答案：B15、某弱碱性药在pH5、0时,它的非解离部分为90、9%,该药的pKa接近哪个数值？()A、2B、3C、4D、5E、6正确答案：C16、药物代谢动力学研究中,下列采样点数目哪个是符合标准的？()A、10B、7C、9D、12E、8正确答案：D17、关于药物简单扩散的叙述,错误的是：()A、受药物相对分子质量大小、脂溶性、极性的影响B、顺浓度梯度转运C、不受饱和限速与竞争性抑制的影响D、当细胞膜两侧药物浓度平衡时转运达平衡E、不消耗能量而需要载体正确答案：E18、对于静脉注射后,具有单室模型特征的药物的t1/2等于哪一常数与MRTiv之积?（）A、1、693B、2、693C、 0、346D、1、346E、 0、693正确答案：E19、零阶矩的数学表达式为：（）A、AUC0→n+λB、AUC0→n+cn·λC、AUC0→n+cnλD、AUC0→n+cnE、AUC0→∞+cn正确答案：C20、通常不应用下列哪个参数来衡量吸收程度和速度?()A、峰时间B、峰浓度C、药时曲线下面积D、生物利用度E、以上都不是正确答案：E二、简答题（共4道试题，共40分。
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案----------------------------------单选题----------------------------------1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4. 评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7. 药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12. 对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15. 药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16. 企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20. 相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1. 撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何？参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
药品市场营销学练习题及答案
药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )齐尔?迪安 B.约翰?麦克金特立克 C.温德尔?史密斯 D.尼尔?鲍顿 A.5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )形象价值 B.人员价值 C.服务价值 A.D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
22.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B ) A.越高 B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行 5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A ) A.价值观念 B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.语言文字 6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )3A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会 (二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性 2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力 3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构 4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
答案 中国医科大学2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题
(单选题)1: 现代企业的营销观念应该是
A: 以消费者需求为中心
B: 以推销产品为中心
C: 以企业需要为中心
D: 以生产成品为中心
正确答案: A
(单选题)2: 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
A: 生产者市场
B: 消费者市场
C: 转售市场
D: 组织市场
正确答案: B
(单选题)3: 消费流行属于什么因素
A: 社会文化环境
B: 人口环境
C: 地理环境
D: 顾客环境
正确答案: A
(单选题)4: 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A: 文化因素
B: 社会因素
C: 个人因素
D: 心理因素
正确答案: A
(单选题)5: 竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于A: 供应链竞争
B: 渠道拦截
C: 终端拦截
D: 正面拦截
正确答案: B
(单选题)6: 药品中间商的功能是
A: 整买零卖
B: 整买整卖
C: 委托加工
D: 委托代销
正确答案: A
(单选题)7: 药品组织市场的参与者中影响力最小的是
A: 使用者。
医药市场营销考试题含参考答案
医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。
A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。
A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。
A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
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一、单选题
1.现代企业的营销观念应该是
[A题目]以消费者需求为中心
[B题目]以推销产品为中心
[C题目]以企业需要为中心
[D题目]以生产成品为中心
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：A
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
[A题目]生产者市场
[B题目]消费者市场
[C题目]转售市场
[D题目]组织市场
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：B
3.消费流行属于什么因素
[A题目]社会文化环境
[B题目]人口环境
[C题目]地理环境
[D题目]顾客环境
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：A
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
[A题目]文化因素
[B题目]社会因素
[C题目]个人因素
[D题目]心理因素
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：A
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
[A题目]供应链竞争
[B题目]渠道拦截
[C题目]终端拦截
[D题目]正面拦截
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：B
6.药品中间商的功能是
[A题目]整买零卖
[B题目]整买整卖
[C题目]委托加工
[D题目]委托代销
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：A
7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
[A题目]使用者
[B题目]采购者
[C题目]决策者
[D题目]影响者
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：D
8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
[A题目]密集单一型市场
[B题目]产品专业化
[C题目]选择性专门化
[D题目]市场专业化
[E题目]完全覆盖市场
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：D
9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
[A题目]集中性策略
[B题目]目标市场营销
[C题目]差异性策略
[D题目]无差异性策略
提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答
【本题答案是】：A
10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
[A题目]完全竞争市场
[B题目]完全垄断市场
[C题目]不完全垄断市场。