小米公司战略分析报告
北京小米有限责任公司战略分析(1)
潘东升工管1班 1101081103小米公司企业战略分析一、北京小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
小米手机的销售从来都是“被抢购”，其中每款手机的销售都异常火爆，2013年8月12日创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒销售10万台红米手机。
随着手机销售的大好势头，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
二、小米的愿景与使命分析（1）小米的愿景“小米为发烧而生”——小米CEO雷军（2）小米的使命1.经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。
2.经营目的◆客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。
◆利润：小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
◆市场领袖：小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。
◆成长：小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
小米公司战略分析报告
For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)36691213131314141415151516161617六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。
手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。
（二）公司现状中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。
2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。
在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。
小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
小米公司战略分析21113
稳定型战略是在战略规划期内将组织的资源 基本保持在目前状态和水平上的战略。
（二）发展（扩张）战略
1.集中发展战略 2.同心多样化战略 3.纵向一体化战略 4.横向一体化战略 5.复合多样化战略
（三）防御（收缩）战略
1.收获战略 2.调整战略 3.放弃战略 4.清算战略
（四）组合战略
经营（竞争）战略选择
外部环境分析—中观
现有竞争者之间的竞争
行业内现有竞争者的竞争能力比较 强，比如高端市场上,现有的平果、 三星等高端品牌己经占据了市场的 大半壁江山;在大众市场上,华为、 联想以及国内那些不知名的山寨手 机等都在中国的手机市场上展开了 非常激烈的竞争。
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供应商讨价还价的能力
对小米公司来说，制约其议价能力 的原因如下：1.小米刚进入手机市 场不就，与各硬件厂商未形成稳定 的合作关系； 2.在智能手机需求较强的今天，小 米手机出货量并不大，对供应商并 没有多大吸引力； 3.小米科技的现金流并不充沛。
2021/10/10
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目录
01 小米公司简介 02 小米公司组织战略分析 03 小米公司战略调整分析 04 总结
01 小米公司简介
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小米公司简介
公司背 景
北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念。小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友 参与开发改进的模式。
而手机大幅降价，压缩企业 发明专利、外观专利以及实用
利润。
新型专利）。
利。
1.小米手机针对一群特定的消 费者，用雷军的话来说：“就 是喜欢玩机的那群人，他们懂 性能，喜欢折腾，就是手机 控。”
小米公司内外部环境战略分析及总体战略研究
对于小米公司来说，了解自身的内部环境和外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境分析
1、财务状况：小米公司通过高效的运营和低成本结构，保持了稳健的财务 状况。其资产负债表、现金流量表和利润表均表现出良好的经营业绩。凭借强大 的资金实力，小米公司有足够的资源来拓展业务领域和提升产品质量。
2、产品竞争力：小米公司自主研发的多款智能手机、智能家居产品等都受 到了市场的热烈欢迎。其强大的研发能力和创新思维使得小米在产品设计和功能 上始终保持领先地位。此外，小米公司在物联网、云计算等前沿技术领域也有显 著的优势。
2、市场需求：智能手机的普及和人们对智能家居的需求使得小米公司有着 广阔的市场空间。特别是在发展中国家，由于消费者对价格敏感和对新兴科技的 需求，小米公司有巨大的潜在市场。不过，市场竞争激烈，消费者需求多变，小 米公司需要不断创新和优化战略来满足市场需求。
3、竞争对手分析：小米公司的主要竞争对手包括、vivo、OPPO等国内品牌 以及三星、苹果等国际品牌。这些竞争对手在ห้องสมุดไป่ตู้金、技术、品牌影响力等方面都 有所优势。然而，小米公司通过差异化的产品定位、创新的营销策略以及强大的 性价比优势，在市场中仍然保持着竞争力。
小米公司内外部环境战略分析 及总体战略研究
目录
01 内部环境分析
02 外部环境分析
随着全球市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争力，必须对其内外部环境 进行深入的分析，并制定相应的战略。本次演示以小米公司为研究对象，对其内 外部环境战略及总体战略进行深入研究。
小米公司是一家专注于智能手机、智能家居、智能硬件等领域的创新型科技 公司。自成立以来，小米始终坚持“让每个人都享受科技的乐趣”的企业使命， 通过创新和性价比优势，赢得了全球消费者的青睐。
小米公司企业经营战略分析
小米公司企业经营战略分析课程名称：管理学基础班级：13级连锁经营管理专业（1）班名字：张家燚学号：02130011040123目录一、公司简介及产品简介二、竞争环境分析三、宏观环境分析四、波特的五力模型五、SWOT分析六、小米公司战略制定七、总结一、公司简介及其产品简介：（一）、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
(二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
（1）米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越，而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态（2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法（3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米公司战略分析
战略分析
PART TWO
内部环境
1、有形资源 2、无形资源 3、SWOT分析
战略分析
PART TWO
一、有形资源 (一)财务资源 2010年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右。 2011年7月12日，小米公司首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。2011年8月16日，小米手机正式发布。2011年9月初，小米手 机挂队预订，人数超过30万。2011年10月底，小米手机正式发货。2011年12月21日，小米手机推出联通版，联通采购框架百万 台。同时宣布新一轮融资9000万美元，估值10亿美元。 2012年2月16日，小米手机推出电信版。雷军透露，日前小米手机已经融资1.31亿。截止到2012年3月，小米手机售出了第100万 台手机。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资X2.16亿美元，估值40亿美元。。 2013年8月，小米科技完成新一轮融资，估值达100亿美元。小米2013年净利增长84%，达到34.6亿元，超2012年的18.8亿元。营
一、整体数据：全年营收逾 2000亿，调后净利润115亿
企业现状
2020年3月31日，小米集团发布了 2019年第四季度及全年财报。2019 年全年，小米集团总收入首次突破 2000亿元（人民币，下同），达到 2058亿元，同比增长17.7%，经调整 后全年净利润为115亿元，同比增长 34.8%，其中，境外收入912亿元， 占总收入的44.3%，境内收入1146亿
小米公司简介
PART ONE
三、IOT与生活消费产品
2019年，IoT与生活消费产品部 分收入621亿元，同比增加41.7% 。公司多项IoT产品品类处于市 场领先地位，其中包括智能电视 、可穿戴设备和智能音箱等在智 能生活领域扮演控制中枢角色的 重要IoT产品。按出货量计， 2019年小米电视位居中国大陆市 场第一，全球第五2019年第四季 度，小米电视出货量已连续第七 个季度在印度智能电视市场居第 一位
小米的战略布局与国际化进程
小米的战略布局与国际化进程随着全球科技产业的不断发展，中国企业也逐渐走向国际舞台。
小米作为中国科技行业的代表之一，其战略布局和国际化进程备受关注。
本文将就小米的战略布局和国际化进程进行分析和探讨。
一、小米的战略布局小米公司成立于2010年，创始人雷军提出了“互联网+”的战略理念，打造了一家以智能手机为核心的科技公司。
小米的战略布局主要有以下几个方面：1. 科技创新：小米一直致力于科技创新，注重产品研发和技术突破。
他们建立了完善的研发团队，并与全球各地的合作伙伴合作，进行技术交流和创新合作。
2. 产品多元化：除了智能手机，小米还推出了各种智能硬件产品，如智能电视、智能手环、智能家居等。
通过产品多元化，小米拓宽了自己的市场份额，并提供了更多选择给消费者。
3. 线上与线下结合：小米的销售模式独特，将线上与线下相结合。
他们通过线上渠道销售产品，同时也在全国各地开设小米之家等线下实体店。
这种模式使得消费者可以更便捷地购买小米产品。
4. 国内外市场并重：小米在国内市场积累了大量用户，并取得了骄人的销售成绩。
在国内市场稳定后，小米开始积极拓展海外市场，如印度、东南亚、欧洲等地。
小米采取了灵活的市场策略，根据不同国家和地区的需求，推出适应当地市场的产品。
二、小米的国际化进程小米的国际化进程是小米战略布局的重要组成部分。
国际化进程的核心是进军海外市场，与其他国际品牌竞争，拓展全球市场份额。
以下是小米的国际化进程：1. 战略布局：小米在海外市场的战略布局非常重要。
他们充分了解当地的市场特点和消费者需求，制定相应的市场策略。
并与当地的电信运营商、零售商等合作伙伴合作，扩大销售渠道和影响力。
2. 逐步扩张：小米在国际化进程中采取逐步扩张的策略。
他们首先进军印度市场，通过高性价比的产品和积极的市场推广取得了巨大成功。
之后，小米相继进入东南亚、欧洲等市场，并取得了不俗的销售业绩。
3. 提供本土化服务：小米在国际化过程中非常注重本土化服务。
小米公司公司层战略分析——十组
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
小米公司战略分析报告
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（二）公司现状 ......................................................
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二、小米公司战略分析 ................................................
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（一）小米公司宏观环境分析（ PEST分析法） ...........................
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细 一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售 模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送， 小米的网络直 销模式使消费者体验了自主购物， 也是适应了现在网购的潮流。 并且，各大论坛 及微博为网友们提供了很好的交流平台， 客户可以及时反馈意见， 让小米的服务 尽量做到完美。
更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机， 不过也必须要保障后期获得足够的利
润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。 市场领袖：小米公司致力于不断开发和改进更出色的产品， 同其他品牌竞争，
成为国产机领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 对员工的承诺： 小米没有严格的等级制度， 每个人都是小米的主人公， 都要
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（三）公司的愿景、使命和战略 1. 愿景 研发立本，整合互联网资源和优势， 成为中国式的 “苹果公司”。专注于 MIUI
系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“ Google”。 2. 使命 （1）经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2）经营目的 客户忠诚度： 小米致力于向客户提供最高质量的产品、 服务和解决方案以及
公司的市场潜力巨大。
小米公司战略分析报告
小米公司战略分析报告小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
作为一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。
本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。
首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。
随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。
这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。
其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。
公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。
此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。
这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。
再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。
公司一直坚持“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。
在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。
这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。
最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。
同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。
在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。
可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
综上所述，小米公司在市场竞争中凭借着创新驱动、用户导向和市场定位的精准性，取得了显著的成绩。
随着公司规模的不断扩大和国际市场的拓展，小米必将在未来取得更加辉煌的业绩。
小米企业战略分析
小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6。
小米手机EFE矩阵分析7。
小米手机BCG矩阵分析8。
小米手机SWOT矩阵分析9。
小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语(国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品.小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着让用户省一点心。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。
小米企业PEST分析
经济（Economic） 社会结构；经济体制； 宏观经济政策要素； GNP/GDP、经济形势 可支配收入等；
PEST
社会文化（Social） 社会结构；社会风俗和 习惯；信仰和价值观念 生活方式；文化传统； 人口规模；地理分布；
技术（Technological） 硬件技术；软件技术； 管理思想； 经营策略；
价值观
生活概念的转变
消费追求的转变
在我们还没有真正理解“80后” 之际，“90后”已经开始占据 主导，他们追求时尚、新鲜感、 超前消费等等。
我国居民在家庭收入分配中，对 于休闲娱乐的开销也越来越高。 人们对于娱乐的追求逐渐从物质 层面的低层次需求转向自尊、自 我成就等高层次需求。
随着中国居民人均可支配收入的 不断增加，人们消费追求更加时 尚、简约实用、性价比高Βιβλιοθήκη 机， 小米手机正是迎合了这些要求。
0 2
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理 念。
小米手机
小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级 智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机 于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米 网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日， 小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万 部，并在手机行业保持较高的人气与热度。
提速建设仓储物流体系。解决小米手机发货周 期和返修快递耗时较长的问题。
流通渠道多元化。在销售渠道上，小米坚持选 用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随 着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小 米也要真正实现流通渠道的多元化。
扩展到多个智能终端应用市场小米可以凭借硬件的增值业务 来挣钱。比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的 分发等。增加小米产品多样化，给予消费者更多的选择，将 能获得更多的米粉。
小米公司战略实训报告
#### 一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业战略管理的重要性愈发凸显。
为了更好地理解企业战略的制定与实施，提升自身在战略管理方面的能力，我选择了小米公司作为实训对象，对其战略进行深入剖析。
#### 二、小米公司概况小米公司成立于2010年，由雷军创办，是一家以智能手机、智能硬件和物联网平台为核心的全球化科技企业。
小米公司秉承“创新、品质、效率”的理念，致力于为全球消费者提供高性价比的科技产品。
#### 三、小米公司战略分析1. 产品战略小米公司以智能手机为核心，逐步拓展至平板、可穿戴设备、智能家居、物联网等领域。
其产品战略可概括为以下几点：- 高性价比：小米公司通过技术创新和规模效应，降低产品成本，为消费者提供高性价比的产品。
- 发烧友手机：小米公司以发烧友手机概念为切入点，吸引对手机性能有较高要求的消费者。
- 产品多样化：小米公司不断拓展产品线，满足不同消费者的需求。
2. 营销战略小米公司的营销战略可概括为以下几点：- 互联网营销：小米公司充分利用互联网平台，通过线上渠道进行产品推广和销售。
- 口碑营销：小米公司注重用户口碑，通过优质的产品和服务赢得消费者信任。
- 社区营销：小米公司积极构建用户社区，增强用户粘性。
3. 渠道战略小米公司的渠道战略可概括为以下几点：- 线上线下结合：小米公司采用线上线下相结合的销售模式，满足不同消费者的购买需求。
- 自营与代理相结合：小米公司在自营渠道的基础上，与代理商合作，扩大销售范围。
- 全球化布局：小米公司积极拓展海外市场，提升品牌影响力。
4. 成本战略小米公司的成本战略可概括为以下几点：- 降低生产成本：通过技术创新和规模效应，降低产品生产成本。
- 优化供应链：与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。
- 提升效率：通过优化内部管理，提高运营效率，降低成本。
#### 四、小米公司战略成功因素1. 创新精神：小米公司始终坚持技术创新，不断提升产品竞争力。
小米公司战略分析6页
小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。
在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。
本文将对小米公司进行战略分析。
SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。
优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。
2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。
此外，小米正在进一步扩张到其它市场。
3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。
这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。
4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。
2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。
机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。
小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。
2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。
威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。
战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。
2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。
3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。
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小米公司战略分析报告小组成员:班级:学部:学年学期:课程名称:目录一、小米公司介绍 (2)(一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)(一)小米公司宏观环境分析(ＰEST分析法)ﻩ６(二)小米“波特五力模型”分析ﻩ912(三)波士顿矩阵ﻩ三、小米公司组织分析 (13)(一）组织得结构 (13)（二) 组织得特征.................................................. 1３(三)企业文化...................................................... 1４四、小米公司人力分析 (14)(一)花８0%时间找人ﻩ1４(二）扁平化管理ﻩ1515(三)强调责任感ﻩ(四）利益分享机制透明 (15)(五)与米粉交朋友ﻩ16五、小米公司营销分析ﻩ1６(一)促销策略 (16)(二)定价策略...................................................... １7 六、总结ﻩ17一、小米公司介绍(一）公司背景1、总述北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于２01０年４月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。
小米手机、MIＵI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”就是小米得产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。
小米公司由前Goｏgle、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Anｄiorｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Mornｉngside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。
2.领导团队３、主要产品米聊、ＭIUI、小米手机就是小米科技得三大核心产品。
ＭIUI:这就是一款小米特制得Andiｏｒd手机操作系统，针对原生Ａndior ｄ系统超过1０0项改进,２010年6月１日正式发布,用户覆盖2３个国家,深受手机发烧友得追捧。
米聊：小米出品得一款跨iPhone、Andiord、Sｙｍbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商得手机端免费即时通讯工具，通过手机网络(WIFI、3G、ＧPRS） ,可以跟您得米聊联系人进行实时得信息沟通，收发图片与音频,只消耗网络流量。
小米手机:这就是小米公司专门为发烧友级得手机控打造得一款高质量手机。
手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉得硬件团队完成,生产由富士康与英华达代工，手机操作系统采用自主研发得MIUＩ系统,采用线上销售模式。
（二）公司现状中国手机制造商小米称201４年收入翻了超过一倍,仅一周后，它被誉为世界上最有价值得创业公司。
201２年全年，小米手机销量达到 719 万台,含税收入１2６、5 亿元。
２013 年全年销量18７0 万台,含税营收超过 3０0 亿人民币。
在２013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”得把握承诺,201４年小米营收会达到 5０0 亿。
小米做到了,201４年数据统计小米得中国销售量达到了6１１2万台,在智能手机市场占到了１2、５%得市场份额。
较小米公司20１3年得1８７０万台增长2２７%,含税销售额7４3亿元,较2013年得316亿元增长1３5%。
市场研究机构ＩDC 今天公布了 2０14 年第四季度中国智能手机市场调研数据,小米得智能手机出货量名列第一,市场占有率达１３、7%,排名第一,苹果、华为、联想与三星分列第２至 5 名。
按照 2014 年全年出货量计算,小米公司以 1２、５% 得市场份额力压三星、联想、华为、酷派,成为中国最大得智能手机厂商。
(三）公司得愿景、使命与战略1、愿景研发立本,整合互联网资源与优势，成为中国式得“苹果公司”。
专注于ＭIUI 系统,尽可能做到跨平台,成为中国式得“Goｏgle”。
２、使命(1)经营主线小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产,就是目前国产手机得领跑者。
（2)经营目得客户忠诚度:小米致力于向客户提供最高质量得产品、服务与解决方案以及更多价值,以赢得客户信任。
利润：小米手机基本上就是零利润售机,不过也必须要保障后期获得足够得利润来支持公司得发展壮大,为公司得其她项目提供资金支持。
市场领袖:小米公司致力于不断开发与改进更出色得产品,同其她品牌竞争,成为国产机领头羊,成为发烧友得最爱,带领国产手机走向世界。
对员工得承诺:小米没有严格得等级制度,每个人都就是小米得主人公，都要从工作中获得满足感与成就感。
(3)核心价值观不与已存在得智能机抢客户，而就是通过服务与销售软件得形式盈利,避免在市场占有率得直接碰撞。
利用自身较低得价格，获取客户，而后从已有得客户身上赚取利润。
3、战略目标短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度,与国内运营商合作为运营商定制产品,推动MIUI用户规模得增长。
中期目标：自主研发,开发新得软件,与国内外巨头互联网公司合作,整合互联网用户与互联网产品,抢占市场份额。
长远目标:开发多元化得智能手机产品,抢占高中低端智能手机市场,做国产智能手机大王。
4、小米手机得差异化战略(1)在产品质量方面,小米手机上搭载得基于Ａndrｏｉd系统深入优化开发得ＭＩＵI系统更符合国人得使用习惯。
(2)营销差异化战略。
在市场营销方面,相对于一般手机厂家采用得诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友,综合采用了多种营销手段。
①口碑营销。
小米一直将“为发烧而生”作为口号,催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传,取得了不错得效果,并为公司节省了大笔得广告费用。
②事件营销。
小米手机得宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机得高配低价吸引媒体关注。
并且,关于小米手机得信息一经发布,就窜至各大网站手机版块得头条。
③微博营销。
由于小米团队就是先做系统后做手机,在做手机之前已经拥有百万客户,这些客户就是小米手机得潜在客户。
小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机,并让这些客户参与了小米手机得开发环节,为小米手机得开发提出了大量中肯得意见。
④饥饿营销。
尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果得饥饿营销,解释其定期开放购买得原因就是产能不足。
但实际上,小米通过这种销售方式赢得了国内市场。
小米手机进行了工程机先发市得营销策略,这在手机市场来说尚属首例。
(3)服务差异化战略。
在客户服务上，小米力争离客户近一点,服务更细一点,体现了其“为用户省一点心”得服务理念。
小米现在采用得就是互联网销售模式,其绝大部分商品使用凡客诚品如风达得配送体系进行配送,小米得网络直销模式使消费者体验了自主购物,也就是适应了现在网购得潮流。
并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好得交流平台，客户可以及时反馈意见,让小米得服务尽量做到完美。
(4)人员差异化战略。
人员差异化战略上最明显得一点就就是小米科技就是由微软、Googｌe、摩托罗拉等国内外知名IT企业得优秀软件工程师组建得，在技术上具有明显得优势。
并且，小米得员工中大多为具有十年经验得工程师,同时也吸纳了少数刚毕业得研究生，因此小米就是一个既有经验又有活力得团队,怀揣一颗创业得梦想就是这个团队所有成员得共同特点。
(5）利润获取方式差异化策略。
小米获得超高利润,而且就是源自硬件销售得暴利,这就是不争得事实。
小米获得得超高利润,其实源自倍受争议得期货模式(预订模式）。
手机产业链得物料价格,会随着时间推移不断大幅下降。
(６)供应链差异化策略，小米凭借电商预订模式,做到了以销定产。
小米早早拿到终端消费者巨额得预付款,同时“挟巨额订单以令上游供应链”,获取最优得原料、加工价格,又没有传统手机渠道商压货占款之虑,小米现金流优势明显。
二、小米公司战略分析(一)小米公司宏观环境分析(ＰEST分析法)1、政治法律环境国家政治法律环境直接影响着企业得经营状况。
对于企业来说,很难预测国家政治环境得变化趋势。
(1)根据目前得政治环境状况,政局稳定，人民安居乐业，这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
(2)国家大力扶持电信产业得发展，电信终端也得以飞速发展。
（3)支持政策化：十八大以来,推动科学发展、强调社会与谐成为国家发展得主旋律。
中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新,提高经济附加值,为移动互联网得发展壮大提供了政策支持。
(4)监管平衡化:通过电信重组与电信牌照得发放,政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管与行业管理,保护行业内合理竞争。
政府部门力图营造一个透明、公平、开放得市场环境。
为移动互联网得发展提供更加公平透明、平衡健康得发展环境。
(５)进口限制：一就是限制外国手机得进口数量;二就是限制外国产品在本国市场上销售。
以上两者无疑都就是从国家角度对国内手机企业得保护。
在这样得环境下,小米在国内市场上具有主场优势,也就不需要担心进口方面得问题,只需专心提高质量、服务,满足国家指定得相关指标就能够进入国内市场。
(6)法律法规得作用就是双重得:一方面，对企业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着企业得合理竞争与正当权利。
小米手机)企业要了解与遵守我国政府所颁布得各项法规、法令、与条例，才能保证(小米手机)企业经营得合法性,以此依法进行有效得营销活动。
2、经济环境2014年,我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件,同时也面临经济发展速度放缓得威胁。
经济环境就是影响企业营销活动得主要环境因素,其中收入因素对企业营销活动影响较大。
（1）国内生产总值:国内生存总值增长越快,对商品得需求与购买力就越大,反之,就越小。
2013年全年国内生产总值５68８45亿元，比上年增长7、７%,总体上稳中向好。
说明消费者对商品得需求与购买力增大,有利于(小米手机)企业营销市场得开发。
（2）人均国民收入:人均收入增长,对商品得需求与购买力就越大，反之,就越小。
（3）个人可支配收入:就是影响消费者购买生活必需品得决定性因素。
国家统计局《2013年国民经济与社会发展统计公报》显示，２013年全年农村居民人均纯收入88９6元,比上年增长１２、4%,扣除价格因素,实际增长9、3%;城镇居民人均可支配收入２69５５元,比上年增长9、7％，扣除价格因素,实际增长７％;城镇居民人均可支配收入中位数为420０元,增长0、１%。
手机已基本成为生活必需品，小米手机得性价比与价格都就是非常具有优势得。
（4）手机行业形势:市场研究机构IDＣ中国负责手机市场跟踪报告得高级分析师闫占孟说:“2015年电信运营商会对定制机型得新产品硬件配置提出更高得要求,比如5寸／5、5高清屏幕,八核高频,多模多频等。
手机厂商会为满足电信运营商得需求而不断调整策略。