小米公司战略分析报告

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目录

一、小米公司介绍 (2)

(一）公司背景 (2)

（二）公司现状 (3)

二、小米公司战略分析 (6)

(一)小米公司宏观环境分析(ＰEST分析法)ﻩ６

(二)小米“波特五力模型”分析ﻩ9

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(三)波士顿矩阵ﻩ

三、小米公司组织分析 (13)

(一）组织得结构 (13)

（二) 组织得特征.................................................. 1３

(三)企业文化...................................................... 1４

四、小米公司人力分析 (14)

(一)花８0%时间找人ﻩ1４

(二）扁平化管理ﻩ

15

15

(三)强调责任感ﻩ

(四）利益分享机制透明 (15)

(五)与米粉交朋友ﻩ

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五、小米公司营销分析ﻩ1６

(一)促销策略 (16)

(二)定价策略...................................................... １7 六、总结ﻩ

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一、小米公司介绍

(一）公司背景

1、总述

北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于２01０年４月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。小米手机、MIＵI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”就是小米得产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。

小米公司由前Goｏgle、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Anｄiorｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Mornｉngside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。

2.领导团队

３、主要产品

米聊、ＭIUI、小米手机就是小米科技得三大核心产品。

ＭIUI:这就是一款小米特制得Andiｏｒd手机操作系统，针对原生Ａndior ｄ系统超过1０0项改进,２010年6月１日正式发布,用户覆盖2３个国家,深受手机发烧友得追捧。

米聊：小米出品得一款跨iPhone、Andiord、Sｙｍbiam手机平台,跨移动、联通、电信运营商得手机端免费即时通讯工具，通过手机网络(WIFI、3G、ＧPRS） ,可以跟您得米聊联系人进行实时得信息沟通，收发图片与音频,只消耗网络流量。

小米手机:这就是小米公司专门为发烧友级得手机控打造得一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉得硬件团队完成,生产由富士康与英华达代工，手机操作系统采用自主研发得MIUＩ系统,采用线上销售模式。

（二）公司现状

中国手机制造商小米称201４年收入翻了超过一倍,仅一周后，它被誉为世界上最有价值得创业公司。

201２年全年，小米手机销量达到 719 万台,含税收入１2６、5 亿元。２013 年全年销量18７0 万台,含税营收超过 3０0 亿人民币。在２013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”得把握承诺,201４年小米营收会达到 5０0 亿。

小米做到了,201４年数据统计小米得中国销售量达到了6１１2万台,在智能手机市场占到了１2、５%得市场份额。较小米公司20１3年得1８７０万台

增长2２７%,含税销售额7４3亿元,较2013年得316亿元增长1３5%。

市场研究机构ＩDC 今天公布了 2０14 年第四季度中国智能手机市场调研数据,小米得智能手机出货量名列第一,市场占有率达１３、7%,排名第一,苹果、华为、联想与三星分列第２至 5 名。按照 2014 年全年出货量计算,小米公司以 1２、５% 得市场份额力压三星、联想、华为、酷派,成为中国最大得智能手机厂商。

(三）公司得愿景、使命与战略

1、愿景

研发立本,整合互联网资源与优势，成为中国式得“苹果公司”。专注于ＭIUI 系统,尽可能做到跨平台,成为中国式得“Goｏgle”。

２、使命

(1)经营主线

小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产,就是目前国产手机得领跑者。

（2)经营目得

客户忠诚度:小米致力于向客户提供最高质量得产品、服务与解决方案以及更多价值,以赢得客户信任。

利润：小米手机基本上就是零利润售机,不过也必须要保障后期获得足够得利润来支持公司得发展壮大,为公司得其她项目提供资金支持。

市场领袖:小米公司致力于不断开发与改进更出色得产品,同其她品牌竞争,成为国产机领头羊,成为发烧友得最爱,带领国产手机走向世界。

对员工得承诺:小米没有严格得等级制度,每个人都就是小米得主人公，都要从工作中获得满足感与成就感。

(3)核心价值观

不与已存在得智能机抢客户，而就是通过服务与销售软件得形式盈利,避免在市场占有率得直接碰撞。利用自身较低得价格，获取客户，而后从已有得客户身上赚取利润。

3、战略目标

短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度,与国内运营商合作为运营商定制产品,推动MIUI用户规模得增长。

中期目标：自主研发,开发新得软件,与国内外巨头互联网公司合作,整合互联网用户与互联网产品,抢占市场份额。

长远目标:开发多元化得智能手机产品,抢占高中低端智能手机市场,做国产智能手机大王。

4、小米手机得差异化战略

(1)在产品质量方面,小米手机上搭载得基于Ａndrｏｉd系统深入优化开发得ＭＩＵI系统更符合国人得使用习惯。

(2)营销差异化战略。在市场营销方面,相对于一般手机厂家采用得诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友,综合采用了多种营销手段。

①口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号,催生了一大批“米粉”，众多“米粉”口口相传,取得了不错得效果,并为公司节省了大笔得广告费用。

②事件营销。小米手机得宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机得高配低价吸引媒体关注。并且,关于小米手机得信息一经发布,就窜至各大网站手机版块得头条。