国际商务专业知识课件
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国际商务经济学课件word版
第一周------绪论：国际商务与国际商务学科一、国际商务1.国际商务的定义●所有从事国际贸易和国际投资的活动（希尔，2009）●所有两个或多国间的商业交易活动（包括企业和政府活动），如跨国销售，跨国投资等（Daniels,2009）●越过国界的任何形式的工商业活动，包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术和资本的国际转移和交易（薛求知、刘子馨，1995）2.国际商务活动的重点特征●第一，“跨境”，“跨国”。
国际商务活动和相应的研究必须是发生在两国或多国间存在跨越国境的行为和活动。
●第二，有经济商业行为发生，即具有商业利益。
跨国境是前提，但是同时也要有经济商业活动发生●第三，企业，个人，团队，公共组织都可以是活动的载体。
企业是国际商务活动的常见主体和国际商务研究的一般对象；但是，人们往往忽略了除企业以外，任何个人，团队，公共组织都可能是国际商务活动的主体。
3．国际商务的研究范围●从企业层面，研究企业跨越国界的各种经济和商业活动的本质、内容和方式，探讨国际经营的规律；●研究成为国际公司的企业所面临的不同环境，其管理体制的本质、内容和方式，探讨管理国际企业乃至跨国公司的方式和规律。
因此，国际商务既要研究国际贸易的理论、国际贸易格局与方式、交易条件、支付结算等理论与实务问题，也要研究有国际直接投资产生的国际投资理论、跨国公司经营与管理战略、公司国际化战略选择等问题。
4．国际商务领域的突出问题●国际商务环境及其变化（例如国际贸易与投资保护主义、国际税收、跨国融资、中小企业促进、人力资源开发，TPP的新规则等）；●跨国公司基本理论（例如边际产业理论、企业边界理论、“串谋”、企业家精神与企业社会责任等）及其发展前沿；●行为特征及其影响（例如转移定价、海外市场进入模式、M&A与绿地投资、国际垄断及其联盟——限制性商业惯例、外包、文化冲突等）；●国际商务网络与商业模式创新（例如跨国供应链管理、海外物流仓、跨境电商、支付宝等）；●国际商务管理（例如国际采购业务、保税业务、销售管理、国际人力资源管理、品牌管理、项目管理、资金管理与保理业务等）●商务运作与商务策划（例如国际企业运营、商务策划）●国际商务战略●国际商务研究方法二、国际商务学科的发展●国际商务同国际贸易一样，都是研究国际经济商业活动的学科。
《国际商务导论》PPT课件
资本国际化， 通过资本国际 化带动商品国
际化。
第三阶段 二战后第三次
科技革命
国际化趋势
多种分工形式 第三次科技 革命
科技和生产国 际化带动资本 国际化和商品
国际化。
第四阶段 20 信息革命和经 发展中、发达 第三次科技
世纪80年代- 济全球化 国家之间的分 革命的深化
至今
工
战略联盟、信 息革命
三次科技革命的比较
教学内容：
1.国际商务导论 2.国际商务的运营环境 3.国际商务的运营保障体系 4.国际商务的策略分析 5.国际商务的内部管理 6.国际商务的贸易机制 7.国际商务根本流程〔一〕 8.国际商务根本流程〔二〕
教学目标和要求：
了解当前国际商务领域的最新开展，特别是在 全球经济一体化下国际商务开展的特点及对中 国经济保持高速增长的重要性； 熟悉有关国际商务环境特点与趋势； 掌握外乡化企业走向世界的过程及跨国经营中 的组织建立与管理； 通过中外企业案例分析，提高学生的综合分析 能力。
对你们的学习我有较为严格的要求，这个要求 我用一首诗歌的形式来表达，那就是：
春眠不觉晓，上课别迟到；
夜来风雨声，作业按时交。
预习加笔记，实践亦重要；
勤巧作舟楫，学海任消遥。
?国际商务概论?课程介绍
➢ 学科性质：专业根底课 ➢ 学时数：54学时 ➢ 教学方式：理论课+实践课 ➢ 成绩计算方式：期末考试〔70%〕+平时成绩〔30%〕 ➢ 平时成绩：考勤〔10%〕、上课态度〔5%〕、集体活
4.?国际商务?〔第5版〕，〔美〕迈克
第I篇 导言
第一讲 国际商务导论
【教学目的与要求】 〔Session Objectives)
通过本章学习，学生应该： 1.掌握国际商务的根本含义、内容和形式 2.了解国际商务的开展演变；
国际商务课件-基础
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第二章 國際商務基礎理論
第一節 國際貿易理論 第二節 國際直接投資理論 第三節 政府對貿易和投資的干預
第一節 國際貿易理論
一、國際貿易理論的先驅：重商主義 二、絕對優勢理論與比較優勢理論 三、要素稟賦理論 四、新貿易理論 五、國家競爭優勢理論
一、國際貿易理論的先驅：重商主義
（一）重商主義的產生背景 （二）重商主義的主要觀點 ❖ 貨幣是衡量一國財富的唯一標準，增加財富的唯一
❖ 跨國並購：是指跨國兼併和跨國收購的總稱,是指一 國並購企業為了達到某種目標，通過一定的管道和 支付手段，將另一國企業，的所有資產或足以行使 運營活動的股份收買下來，從而對另一國企業的經 營管理實施實際的或完全的控制行為。
二、國際直接投資產生的原因
（一）壟斷優勢理論 ❖ 壟斷優勢理論認為，市場不完全性導致跨國
公司獲得了壟斷優勢，而壟斷優勢則是跨國 公司對外直接投資的直接原因。 ❖ 跨國公司的壟斷優勢主要有兩類：一是包括 生產技術、管理技能、行銷能力等所有無形 資產在內的知識資產優勢；二是企業憑藉巨 大規模而產生的規模經濟優勢。
（二）內部化理論
❖ 科斯定理：由於市場的不完善，市場對從事 某些類型的交易來說，既是昂貴的，也是低 效的。因此，只要企業能在內部組織交易， 並且其費用低於在市場上交易的成本，企業 自然就會將各項交易納入企業內進行，即以 統一的行政管理取代市場機制。
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
所有權優勢
內部化優勢
區位優勢
國際商務活動類型 許可證方式 出口貿易 對外直接投資
第二章 國際商務基礎理論
第一節 國際貿易理論 第二節 國際直接投資理論 第三節 政府對貿易和投資的干預
第一節 國際貿易理論
一、國際貿易理論的先驅：重商主義 二、絕對優勢理論與比較優勢理論 三、要素稟賦理論 四、新貿易理論 五、國家競爭優勢理論
一、國際貿易理論的先驅：重商主義
（一）重商主義的產生背景 （二）重商主義的主要觀點 ❖ 貨幣是衡量一國財富的唯一標準，增加財富的唯一
❖ 跨國並購：是指跨國兼併和跨國收購的總稱,是指一 國並購企業為了達到某種目標，通過一定的管道和 支付手段，將另一國企業，的所有資產或足以行使 運營活動的股份收買下來，從而對另一國企業的經 營管理實施實際的或完全的控制行為。
二、國際直接投資產生的原因
（一）壟斷優勢理論 ❖ 壟斷優勢理論認為，市場不完全性導致跨國
公司獲得了壟斷優勢，而壟斷優勢則是跨國 公司對外直接投資的直接原因。 ❖ 跨國公司的壟斷優勢主要有兩類：一是包括 生產技術、管理技能、行銷能力等所有無形 資產在內的知識資產優勢；二是企業憑藉巨 大規模而產生的規模經濟優勢。
（二）內部化理論
❖ 科斯定理：由於市場的不完善，市場對從事 某些類型的交易來說，既是昂貴的，也是低 效的。因此，只要企業能在內部組織交易， 並且其費用低於在市場上交易的成本，企業 自然就會將各項交易納入企業內進行，即以 統一的行政管理取代市場機制。
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
所有權優勢
內部化優勢
區位優勢
國際商務活動類型 許可證方式 出口貿易 對外直接投資
第一章-国际商务导言 ppt课件
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第二节 中国在国际商务中的地位
国际商务对中国的影响 中国货物进出口在世界的地位 中国服务贸易在世界的地位 中国的对外投资在全球FDI的地位 中国在国际金融体系中的地位
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一、国际商务对中国的影响
贸易与外汇收入 贸易方面：美国2012年的商品贸易总额38628.59亿美元， 中国贸易总额为38667亿美元，首次超过美国，成为世界贸 易规模最大的国家。 外汇储备：中国1950年1.57亿美元，1974年0美元，1980年 -12.96亿美元，1981年27.08亿美元，1990年110.93亿美元， 2000年1655.74亿美元，2010年 28473亿美元。 就业 国内需求 居民生活水平 企业竞争力 2000-2016年，《财富》世界500强的中国企业数量从12家 上升到110家。 国际竞争力 2016年9月28日，世界经济论坛《2016-2017年全球竞争力 报告》(The Global Competitiveness Report 2016-2017) 显示，瑞士连续八年被评为最具竞争力的经济体，新加坡 25 ppt课件 与美国分列二三位，中国连续三年排名第 28。
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国际货币基金组织
国际货币基金组织(International Monetary Fund， 简称:IMF)，于1945年12月27日在华盛顿成立。中国 于1945年加入，是该组织的创始国之一。1980年4月 恢复了合法席位。 货币基金组织的宗旨是促进国际货币合作；促进国际 贸易的扩大和平衡发展，从而促进和保持高水平的就 业和实际收入；促进汇价的稳定，在各成员国之间保 持有秩序的汇率安排；协助建立成员国之间经济性交 易的多边支付制度，帮助消除阻碍世界贸易发展的外 汇限制。
国际商务完整版课件全套ppt教程(最新)
3122021811国际商务的基本概念当前新技术革命和经济全球化的迅猛发展使世界经济不断向深度和广度进军在全球范围不但存在着高度发达的世界商品市场和世界资本市场而且存在着日益完善世界服务市场和世界信息市场每天在世界各国间不计其数的物流资金流信息流服务流川流不息且交织在一起国际商务的内涵和外延得到空前的丰富和发展国际商务的发展进入一个新的历史阶段
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
2021/4/11
13
1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
2021/4/11
国际商务是一个历史范畴。它是人类社会生 产力发展到一定历史阶段，在世界经济日趋全 球化和企业生产经营管理活动日益国际化的背 景下产生和发展起来的。是以生产的国际化、 交换的国际化以及消费的国际化为特征，并分 别通过产品流动和要素流动来实现的。它是根 据每个国家、政府、企业各自不同的战略目标， 各自的资源条件，以及外部环境提供的可能性, 进行多种的选择和组合的结果。一国商务国际 化的程度和空间跨度不同，它选择的国际商务 的活动形式也就不同。
2021/4/11
26
1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
科技革命是推动人类社会进步与发展的第一 原动力，历史上每一次科技革命总是社会生产力 跃进一大步。但这一过程也总是在一定的生产关 系下进行的。一旦该生产关系受到科技革命所带 来的生产力的推动，那么其本身也将进入新的发 展阶段。因此，科技革命的不断发展使世界经济 也得以不断发展。这就导致世界经济和国际经济 关系的深刻变化，国际商务也是在这样的大背景 下产生与不断发展起来的。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
2021/4/11
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
2021/4/11
国际商务是一个历史范畴。它是人类社会生 产力发展到一定历史阶段，在世界经济日趋全 球化和企业生产经营管理活动日益国际化的背 景下产生和发展起来的。是以生产的国际化、 交换的国际化以及消费的国际化为特征，并分 别通过产品流动和要素流动来实现的。它是根 据每个国家、政府、企业各自不同的战略目标， 各自的资源条件，以及外部环境提供的可能性, 进行多种的选择和组合的结果。一国商务国际 化的程度和空间跨度不同，它选择的国际商务 的活动形式也就不同。
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
科技革命是推动人类社会进步与发展的第一 原动力，历史上每一次科技革命总是社会生产力 跃进一大步。但这一过程也总是在一定的生产关 系下进行的。一旦该生产关系受到科技革命所带 来的生产力的推动，那么其本身也将进入新的发 展阶段。因此，科技革命的不断发展使世界经济 也得以不断发展。这就导致世界经济和国际经济 关系的深刻变化，国际商务也是在这样的大背景 下产生与不断发展起来的。
国际商务专题ppt课件
国际商务专题
Special Topics on International Business
1
国际商务专题
第三章 国际竞争优势及其
塑造
International Market Competition Advantages
2
第三章 国际竞争优势及其塑 造
第一节 国际竞争优势的来源 第二节 竞争优势的“波特四因素”模
18
Institute Director Phone: 617 495 6153 Fax: 617 547 8543
Michael E. Porter is the Bishop William Lawrence University Professor, based at Harvard Business School. A University professorship is the highest professional recognition that can be awarded to a Harvard faculty member. Professor Porter is the fourth faculty member in Harvard Business School history to earn this distinction, and is one of about 15 current University Professors at Harvard. In 2001, Harvard Business School and Harvard University jointly created the Institute for Strategy and Competitiveness, to further Professor Porter’s work. continued
Special Topics on International Business
1
国际商务专题
第三章 国际竞争优势及其
塑造
International Market Competition Advantages
2
第三章 国际竞争优势及其塑 造
第一节 国际竞争优势的来源 第二节 竞争优势的“波特四因素”模
18
Institute Director Phone: 617 495 6153 Fax: 617 547 8543
Michael E. Porter is the Bishop William Lawrence University Professor, based at Harvard Business School. A University professorship is the highest professional recognition that can be awarded to a Harvard faculty member. Professor Porter is the fourth faculty member in Harvard Business School history to earn this distinction, and is one of about 15 current University Professors at Harvard. In 2001, Harvard Business School and Harvard University jointly created the Institute for Strategy and Competitiveness, to further Professor Porter’s work. continued
国际商务第一章ppt
1980 1985 1990 1995 2000
2414.7
1492.2 1184.9 780.5 381.6
2005
Source: WTO
12
（二）生产全球化
加拿大 生产机尾 美国设计和 生产座舱
29个国家参与了 29个国家参与了 波音747飞机的制造 波音747飞机的制造
日本生产 机身和高 技术部件
3
国际商务研究的主要对象——跨国公司 跨国公司 国际商务研究的主要对象 国际商务的两个特点： 国际商务的两个特点： 超越国界的， 1、超越国界的，涉及两个国家或更多国家 的活动； 的活动； 经济活动，是企业以经济利益为目标， 2、经济活动，是企业以经济利益为目标， 在国与国之间实现商品、劳务、技术、 在国与国之间实现商品、劳务、技术、资本等经 济资源转移的经济活动。 济资源转移的经济活动。
15
四、经济全球化的效应
（一）有利方面
1、优化资源配置 2、加速了世界性产业结构的调整 为解决经济、社会发展面临的一些共同问题， 3、为解决经济、社会发展面临的一些共同问题，可能 提供有利的条件
（二）不利方面
马太效应) 1、可能加大世界经济发展的不平衡性 (马太效应) 2、可能加大世界经济发展的波动性 3、全球化与劳工政策,环境,人权 全球化与劳工政策,环境,
28
21
双边、 三、双边、多边国际条约和组织产生
当代国际经济方面的条约和协定主要有： 当代国际经济方面的条约和协定主要有： 联合国世界产品销售公约》 《联合国世界产品销售公约》 联合国技术转让准则》 《联合国技术转让准则》 联合国反垄断行为准则》 《联合国反垄断行为准则》 消费者保护准则》 《消费者保护准则》 环境保护协定》 《环境保护协定》 《联合国贸发组织船运公约》 联合国贸发组织船运公约》 国际商会2000国际贸易术语解释通则》 2000国际贸易术语解释通则 《国际商会2000国际贸易术语解释通则》
2414.7
1492.2 1184.9 780.5 381.6
2005
Source: WTO
12
（二）生产全球化
加拿大 生产机尾 美国设计和 生产座舱
29个国家参与了 29个国家参与了 波音747飞机的制造 波音747飞机的制造
日本生产 机身和高 技术部件
3
国际商务研究的主要对象——跨国公司 跨国公司 国际商务研究的主要对象 国际商务的两个特点： 国际商务的两个特点： 超越国界的， 1、超越国界的，涉及两个国家或更多国家 的活动； 的活动； 经济活动，是企业以经济利益为目标， 2、经济活动，是企业以经济利益为目标， 在国与国之间实现商品、劳务、技术、 在国与国之间实现商品、劳务、技术、资本等经 济资源转移的经济活动。 济资源转移的经济活动。
15
四、经济全球化的效应
（一）有利方面
1、优化资源配置 2、加速了世界性产业结构的调整 为解决经济、社会发展面临的一些共同问题， 3、为解决经济、社会发展面临的一些共同问题，可能 提供有利的条件
（二）不利方面
马太效应) 1、可能加大世界经济发展的不平衡性 (马太效应) 2、可能加大世界经济发展的波动性 3、全球化与劳工政策,环境,人权 全球化与劳工政策,环境,
28
21
双边、 三、双边、多边国际条约和组织产生
当代国际经济方面的条约和协定主要有： 当代国际经济方面的条约和协定主要有： 联合国世界产品销售公约》 《联合国世界产品销售公约》 联合国技术转让准则》 《联合国技术转让准则》 联合国反垄断行为准则》 《联合国反垄断行为准则》 消费者保护准则》 《消费者保护准则》 环境保护协定》 《环境保护协定》 《联合国贸发组织船运公约》 联合国贸发组织船运公约》 国际商会2000国际贸易术语解释通则》 2000国际贸易术语解释通则 《国际商会2000国际贸易术语解释通则》
国际商务的基本概念PPT35页
交换向日葵种子等。
不同于原始的以物易物，
现在的易货贸易是在外汇管
制现汇短缺的条件下的一种
贸易方式，贸易双方相互提
供一定的数量的一种或多种
商品，按议定的方法计价，
进行交换，力求一方的进口
额不超过另一方的出口额，
进出口基本上平衡，即使一
国的出口大于进口，原则上
也不能从另一国获得现汇，
只能通过从另一国增加进口
（2）独家代理 独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为， 从事代理协议中规定的有关业务的代理。委托人在该地区内，不得再委 托其他代理人。
（3）一般代理 一般代理又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理 行为。因此，在同一地区和期限内委托人可同时委派若干个代理人代理 委托人从事货物或服务的业务经营。
七、易货贸易
以物易物是人类最原始
的贸易，人类最原始是利用
贝壳交换食物，或者用食物
来交换皮毛。直至今天，人
类最原始的物物交易仍保持
一定的魅力。现在，全球总
贸易额每年约4万亿美元，其
中易货贸易额逾84亿美元。
政府交换伏特
加酒，道格拉斯公司用飞机
九、国际商品招投标
招标投标是一种贸易方
式的两个方面。招标是指招标
人（买方）发出招标通知，说 明拟采购的商品名称、规格、 数量及其他条件，邀请投标人 （卖方）在规定的时间地点按 照一定的程序进行投标的行为。
投标是指投标人（卖方）应招
标人的邀请，按照招标的要求 和条件在规定的时间内向招标 人递价，争取中标的行为。
一、摩托罗拉公司的背景材料 摩托罗拉公司的历史可以追溯到1928年。那 一年，公司创始人保罗·高尔文先生在芝加哥开 办了“高尔文制造公司”。公司最初只有8名雇 员，主要制造“电池代用品”。 1930年，高尔文公司以摩托罗拉（Motorola， 意为“移动之声”）为牌子成功地向市场推出汽 车用收音机。此后，公司大量制造和销售家用收 音机。二战的爆发对于摩托罗拉公司的发展有着 特殊的影响。1947年，公司更名为摩托罗拉公 司。
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作流程. • 福利待遇：面议
江苏省春辉集团有限公司
(工作地点：徐州)
• 公司行业：农/林/牧/渔 贸易/进出口 外贸人员
• 学历要求：大专以上 | • 职位类型：全职 | 公司规模：100-499人 • 岗位类别：商务/采购/贸易 • 工作地点：徐州 发布日期：2009-12-24 • 工作最低学历： 大专管理经验：否工作性质：全职招聘人数：5人职
• • 2009年8月刚出台的《江苏省外经贸发展纲要》，为徐
州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用 外资和对外贸易占全省的比重进一步提高，外经贸对全 省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资 集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承 接苏南产业转移的能力
• 近两年，我市备案的对外贸易企业增加了564家，其中 ，有实绩的外贸企业增加了366 家；外经有权企业增 加了4家，境外投资企业增加了6家。民营生产企业成为 徐州市外贸出口新的增长点。
元，月平均2435.75元，徐州市2221.55元。位居江 苏省第8位.
• 外贸跟单员 • 徐州森鑫工艺品有限公司青岛分公司 (工作
地点：徐州,青岛) • 职位类型：全职 | 公司规模：50-99人 • 青岛外贸跟单员的工资情况： • 外贸跟单员(青岛)￥4,469 • 以人民币计，截至2009-12-29
精英 职业道德
专业现状
• 1、专业宣传与区域经济认可度 • 2、课程设置与企业岗位对接度 • 3、人才培养与家长就业渴望度 • 4、师资队伍与学生学习喜爱度
构建LBS人才培养模式 建议
• 在“语言（Language） +商务（Business ）+ 技能（Skill）”人才培养模式的基础上，提出 以培养学生的语言应用能力、商务沟通能力、 专业操作能力“三个核心能力”为内容的LBS 人才培养体系。
• 明确 精通外语，掌握商务管理的基本理论和 方法，素质高、综合能力强的人才培养目标。
建议
• 从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体 系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的 培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。
• 尽快编制实施与区域经济对接的人才培养方案， 修订完善课程体系，突出专业特色，提升专业内涵。
• 岗位职责/福利待遇/工作环境 • 我公司位于邳州市陈楼工业园，主要做自营出口，招聘有外贸销售经验人员
，待遇为底薪加提成。
徐州飞马进出口有限公司招聘外贸 跟单员,业务员
ห้องสมุดไป่ตู้• 内容:外贸跟单员,业务员 徐州地区 - 市区 招 聘人数： 1 工作年限：
• 2 薪水范围： 面议 • 学历要求： 大专 • 性别要求： 无 面议 • 外贸跟单员,业务员大专以上英语要熟练,至
• 差异化，挺进无竞争领域是弱 势企业迅速制造相对强势的不 二法门。
蒙牛集团董事长 牛根生
总思考
• 专业宣传定思路，人才培养有目标。 • 学生入校选专业，语言成绩排首位。 • 师资队伍要提升，课程安排固在先。 • 精专深研变成果，名师引领显绩效。 • 校企合作破瓶颈，教育教学双丰收。 • 特色专业产引力，招生就业更畅通。
国际商务专业 发展思考
背景
• 2001年11月世界贸易组织(WTO)第四届 部长级会议审议通过了中国加入世界 贸易组织的申请。12月11日中国正式 成为世贸组织成员。我校抓住机遇于 当年底开始筹措申请创办国际商务专 业。2002年7月开始第一届国际商务专 业的招生宣传。
外贸人才需求
• 中科电子设备有限公司招聘 • 招聘职位：
• 2008徐州国际友城经贸合作暨经济国际化论 坛上，德国埃尔福特市前市长曼弗雷德·龙格 建议：徐州企业应该加大引进和培养外经贸 专业人才的力度。企业可以采取送出去和请 进来相结合的形式，加强对企业外贸人才培 训；要建立健全外贸人才使用激励机制，让 现有人才留得住、引进人才扎下。
江 苏 省 教 育 厅文件江苏省发 展和改革委员会苏教职〔2009〕53号
培养出的只是外贸毕业生，不是外贸人才；
• 二是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口 权的企业，人才流动不畅通。
与国际同行相比，人才欠缺的外因 主要集中在：
• 一是掌握市场信息的灵敏度 • 二是沟通协调的掌控力 • 三是国际市场营销能力
• 外贸企业的发展不像其他企业取决于物质资 本占有的多少，而是更多地依赖于外贸人才 的存量和积累。外贸行业是个认人的行业。
– 外贸人员
• 职位职责：
– 月薪范围：1500-底薪加提成
中科电子设备有限公司：现急需招聘外贸人员，处 理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程 、了解医疗行业者优先） 长期有效 • 其它要求：
– 底薪加提成
徐州瑞泰玻璃瓶厂招聘外贸人员
• 工作描述：
熟悉国际贸易 开拓国际市场 熟练操作微机
职位要求： • 1. 学历:大专以上, 商务英语或国际贸易相关专业. • 2. 有一年以上工作经验,英语口语流利,熟悉外贸工
•谢 谢 大 家
位月薪：1500-50000元/月
• 职位描述/要求： • 职位要求：
• 英语四级以上，书面、口语表达流利，能独立与国 外客户沟通 熟悉各类外贸函电、单证的格式。 熟悉外贸流程，能够独立操作订单。 性格开朗，韧性强。有很强的人际沟通能力、组织 能力及表达能力、有团队协作能力
徐州贝斯特公司招聘外贸人才
少4级以上. 没有工作经验没关系,关键要踏 实能干,对工作积极负责.
• 工资搜索结果：（平均月薪水平） • 外贸人员(徐州)￥2,100 以人民币计，截至2009-
12-29 • 相关职位的工资水平：（平均月薪水平） • 对外贸易人员(徐州) ￥2,100 以人民币计，截至
2009-12-29 • 外贸人员在徐州的平均月薪低于全国的31% • 备注：2008年全国城镇单位在岗职工平均工资为
• 外贸人员 • 工作地点：徐州 • 性别要求：不限 • 最低月薪：1500-1999元 • 学历要求：大专及以上 • 外语要求：英语 • 招聘方式：全职 • 专业要求：不限 • 招聘人数：6人 • 刷新日期：2009-12-29 • 相关工作经验及技能要求
• 熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练 的英文写作和表达能力。
• 关于开展全省职业教育专业结构 与产业结构吻合度调研工作的通知
• 旨在掌握职业教育专业结构与区域产业结构的 现状，剖析专业结构与产业结构不相适应的问 题及存在原因，提出优化和调整专业结构、加 强专业建设的具体意见和措施，促进职业教育 更好地服务地方做贡献。
目前外贸人才欠缺的内因
• 主要归结为： • 一是培养外贸人才的学校理论与实践脱钩，
与国际商务专业相关的岗位资格证书
1、外贸跟单员 2、国际贸易单证员 3、国际商务单证员 4、国际商务文秘 5、国际货运代理员 6、外销员 7、报关员 8、报检员 9、国际商务师 10、国际贸易职业经理人 11、外贸业务员 12、外贸会计
外贸人才需求状况
• 截止到2008年，我市与13个海外城市缔结国际友好城市 ，贸易伙伴已达到80多个国家和地区，成为发展开放型 经济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需求随 之也呈递增趋势。
• 加强职业道德修养，加强职业能力培养
• 2009年10月25日中国职教学会石家庄会议上 ，教育部副部长 鲁昕特别指出:要重点加强 职业道德教育和职业技能培养，使学生树立 正确的职业理想和养成高尚的职业道德，具 备娴熟的职业技能，实现德智体美全面发展 ，成为社会主义的建设者和接班人。
• 职业技能
• •0
• 招聘外贸人员若干名 • ⑴大专以上学历 ； • ⑵英语口语流利，能与外商沟通； • ⑶熟悉外贸流程跟单业务； • ⑷有较强的协调能力和团队精神。 • ⑸熟练掌握办公自动化； • 待遇面议。 • 符合以上条件者请携带有关证明文件及复印机来
公司面试。 • 地址：徐州市天和商务楼418
徐州飞亚木业有限公司
• 根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、 法语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资 企业的出口成了徐州出口贸易的主力军。 德国目前也 成为徐州第3大贸易伙伴，徐州有179家企业与德国开展 对外贸易，2008年进出口总额同比增长122%。由此，外 贸人才培养储备要具有地域特色。
• 外贸业务人才匮乏成为制约徐州开放型经济 发展的重要因素。
江苏省春辉集团有限公司
(工作地点：徐州)
• 公司行业：农/林/牧/渔 贸易/进出口 外贸人员
• 学历要求：大专以上 | • 职位类型：全职 | 公司规模：100-499人 • 岗位类别：商务/采购/贸易 • 工作地点：徐州 发布日期：2009-12-24 • 工作最低学历： 大专管理经验：否工作性质：全职招聘人数：5人职
• • 2009年8月刚出台的《江苏省外经贸发展纲要》，为徐
州外贸进一步发展画出框架：十一五期间苏北地区利用 外资和对外贸易占全省的比重进一步提高，外经贸对全 省经济社会发展的贡献进一步提高；加强苏北地区外资 集聚区建设，重点推进徐州的德资集聚区；苏北地区承 接苏南产业转移的能力
• 近两年，我市备案的对外贸易企业增加了564家，其中 ，有实绩的外贸企业增加了366 家；外经有权企业增 加了4家，境外投资企业增加了6家。民营生产企业成为 徐州市外贸出口新的增长点。
元，月平均2435.75元，徐州市2221.55元。位居江 苏省第8位.
• 外贸跟单员 • 徐州森鑫工艺品有限公司青岛分公司 (工作
地点：徐州,青岛) • 职位类型：全职 | 公司规模：50-99人 • 青岛外贸跟单员的工资情况： • 外贸跟单员(青岛)￥4,469 • 以人民币计，截至2009-12-29
精英 职业道德
专业现状
• 1、专业宣传与区域经济认可度 • 2、课程设置与企业岗位对接度 • 3、人才培养与家长就业渴望度 • 4、师资队伍与学生学习喜爱度
构建LBS人才培养模式 建议
• 在“语言（Language） +商务（Business ）+ 技能（Skill）”人才培养模式的基础上，提出 以培养学生的语言应用能力、商务沟通能力、 专业操作能力“三个核心能力”为内容的LBS 人才培养体系。
• 明确 精通外语，掌握商务管理的基本理论和 方法，素质高、综合能力强的人才培养目标。
建议
• 从学校层面看，职业院校的人才培养方案、课程体 系构架要考虑区域贸易交流对象，在强化语言技能的 培训同时，加强国际商务和国际贸易知识的掌握。
• 尽快编制实施与区域经济对接的人才培养方案， 修订完善课程体系，突出专业特色，提升专业内涵。
• 岗位职责/福利待遇/工作环境 • 我公司位于邳州市陈楼工业园，主要做自营出口，招聘有外贸销售经验人员
，待遇为底薪加提成。
徐州飞马进出口有限公司招聘外贸 跟单员,业务员
ห้องสมุดไป่ตู้• 内容:外贸跟单员,业务员 徐州地区 - 市区 招 聘人数： 1 工作年限：
• 2 薪水范围： 面议 • 学历要求： 大专 • 性别要求： 无 面议 • 外贸跟单员,业务员大专以上英语要熟练,至
• 差异化，挺进无竞争领域是弱 势企业迅速制造相对强势的不 二法门。
蒙牛集团董事长 牛根生
总思考
• 专业宣传定思路，人才培养有目标。 • 学生入校选专业，语言成绩排首位。 • 师资队伍要提升，课程安排固在先。 • 精专深研变成果，名师引领显绩效。 • 校企合作破瓶颈，教育教学双丰收。 • 特色专业产引力，招生就业更畅通。
国际商务专业 发展思考
背景
• 2001年11月世界贸易组织(WTO)第四届 部长级会议审议通过了中国加入世界 贸易组织的申请。12月11日中国正式 成为世贸组织成员。我校抓住机遇于 当年底开始筹措申请创办国际商务专 业。2002年7月开始第一届国际商务专 业的招生宣传。
外贸人才需求
• 中科电子设备有限公司招聘 • 招聘职位：
• 2008徐州国际友城经贸合作暨经济国际化论 坛上，德国埃尔福特市前市长曼弗雷德·龙格 建议：徐州企业应该加大引进和培养外经贸 专业人才的力度。企业可以采取送出去和请 进来相结合的形式，加强对企业外贸人才培 训；要建立健全外贸人才使用激励机制，让 现有人才留得住、引进人才扎下。
江 苏 省 教 育 厅文件江苏省发 展和改革委员会苏教职〔2009〕53号
培养出的只是外贸毕业生，不是外贸人才；
• 二是许多外贸人才都集中在原来有外贸出口 权的企业，人才流动不畅通。
与国际同行相比，人才欠缺的外因 主要集中在：
• 一是掌握市场信息的灵敏度 • 二是沟通协调的掌控力 • 三是国际市场营销能力
• 外贸企业的发展不像其他企业取决于物质资 本占有的多少，而是更多地依赖于外贸人才 的存量和积累。外贸行业是个认人的行业。
– 外贸人员
• 职位职责：
– 月薪范围：1500-底薪加提成
中科电子设备有限公司：现急需招聘外贸人员，处 理日常寻盘，跟单，电话沟通（熟悉外贸流程 、了解医疗行业者优先） 长期有效 • 其它要求：
– 底薪加提成
徐州瑞泰玻璃瓶厂招聘外贸人员
• 工作描述：
熟悉国际贸易 开拓国际市场 熟练操作微机
职位要求： • 1. 学历:大专以上, 商务英语或国际贸易相关专业. • 2. 有一年以上工作经验,英语口语流利,熟悉外贸工
•谢 谢 大 家
位月薪：1500-50000元/月
• 职位描述/要求： • 职位要求：
• 英语四级以上，书面、口语表达流利，能独立与国 外客户沟通 熟悉各类外贸函电、单证的格式。 熟悉外贸流程，能够独立操作订单。 性格开朗，韧性强。有很强的人际沟通能力、组织 能力及表达能力、有团队协作能力
徐州贝斯特公司招聘外贸人才
少4级以上. 没有工作经验没关系,关键要踏 实能干,对工作积极负责.
• 工资搜索结果：（平均月薪水平） • 外贸人员(徐州)￥2,100 以人民币计，截至2009-
12-29 • 相关职位的工资水平：（平均月薪水平） • 对外贸易人员(徐州) ￥2,100 以人民币计，截至
2009-12-29 • 外贸人员在徐州的平均月薪低于全国的31% • 备注：2008年全国城镇单位在岗职工平均工资为
• 外贸人员 • 工作地点：徐州 • 性别要求：不限 • 最低月薪：1500-1999元 • 学历要求：大专及以上 • 外语要求：英语 • 招聘方式：全职 • 专业要求：不限 • 招聘人数：6人 • 刷新日期：2009-12-29 • 相关工作经验及技能要求
• 熟练操作计算机，有一定的外贸销售经验，熟练 的英文写作和表达能力。
• 关于开展全省职业教育专业结构 与产业结构吻合度调研工作的通知
• 旨在掌握职业教育专业结构与区域产业结构的 现状，剖析专业结构与产业结构不相适应的问 题及存在原因，提出优化和调整专业结构、加 强专业建设的具体意见和措施，促进职业教育 更好地服务地方做贡献。
目前外贸人才欠缺的内因
• 主要归结为： • 一是培养外贸人才的学校理论与实践脱钩，
与国际商务专业相关的岗位资格证书
1、外贸跟单员 2、国际贸易单证员 3、国际商务单证员 4、国际商务文秘 5、国际货运代理员 6、外销员 7、报关员 8、报检员 9、国际商务师 10、国际贸易职业经理人 11、外贸业务员 12、外贸会计
外贸人才需求状况
• 截止到2008年，我市与13个海外城市缔结国际友好城市 ，贸易伙伴已达到80多个国家和地区，成为发展开放型 经济、开展对外经济合作的重要平台，外贸人才需求随 之也呈递增趋势。
• 加强职业道德修养，加强职业能力培养
• 2009年10月25日中国职教学会石家庄会议上 ，教育部副部长 鲁昕特别指出:要重点加强 职业道德教育和职业技能培养，使学生树立 正确的职业理想和养成高尚的职业道德，具 备娴熟的职业技能，实现德智体美全面发展 ，成为社会主义的建设者和接班人。
• 职业技能
• •0
• 招聘外贸人员若干名 • ⑴大专以上学历 ； • ⑵英语口语流利，能与外商沟通； • ⑶熟悉外贸流程跟单业务； • ⑷有较强的协调能力和团队精神。 • ⑸熟练掌握办公自动化； • 待遇面议。 • 符合以上条件者请携带有关证明文件及复印机来
公司面试。 • 地址：徐州市天和商务楼418
徐州飞亚木业有限公司
• 根据不完全统计，徐州主要外贸语言排序是英语、 法语、德语、日语、韩语等。市场信息反馈，外商投资 企业的出口成了徐州出口贸易的主力军。 德国目前也 成为徐州第3大贸易伙伴，徐州有179家企业与德国开展 对外贸易，2008年进出口总额同比增长122%。由此，外 贸人才培养储备要具有地域特色。
• 外贸业务人才匮乏成为制约徐州开放型经济 发展的重要因素。