护身福话术精选
护身符文案句子
护身符文案句子
1. 护身符，守护你的平安与健康。
2. 带上护身符，让你的人生更加顺风顺水。
3. 护身符，一种信仰，一种力量，一种保护。
4. 每一款护身符都有它的故事，让故事守护你的每一天。
5. 护身符，传递着神秘的力量，守护你的平安与吉祥。
6. 护身符，帮你抵挡一切不好的磁场，让你的人生更加光明。
7. 护身符，是你心灵的避风港，让你在困难时刻有信仰的力量。
8. 护身符，带给你内心的平静与安宁，让你更加自信地面对生活。
9. 护身符，是你生活中的守护神，让你在关键时刻有信仰的支撑。
10. 护身符，带给你无尽的勇气与力量，让你勇敢地追求自己的梦想。
11. 护身符，是你心灵的明灯，让你在黑暗时刻有信仰的光辉。
12. 护身符，带给你无畏的信念与决心，让你坚定地走向成功的道路。
13. 护身符，是你人生路上的伴侣，让你在重要时刻有信仰的陪伴。
14. 护身符，带给你内心的宁静与和谐，让你更加从容地面对人生的挑战。
15. 护身符，是你心灵的港湾，让你在疲惫时刻有信仰的安慰。
护身福销售训练话术
护身福销售训练话术* 什么是保险三大件------养老、意外、医疗* 如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额* 护身福产品介绍* 促成花絮一、什么是保险三大件------养老、意外、医疗您好!今天来主要想跟您沟通老百姓买保险最关心的两大问题，为什么要买保险，以及如何科学的购买保险？保险到底是什么，保险说白了就是围绕我们人的一生三个问题：意外、健康和养老。
1．养老篇：新浪网测算，照现在的物价，退休后两位老人光吃盒饭就要近100万，不知道您准备好了么？靠社保养老？30岁起交65岁领取，到87岁才能回本，您算没算账，您的本金什么时候能拿回来？考子女养老？现在的年轻人压力这么大，我想您一定不想自己老年后成为孩子的负担！我们未来的生活需要靠我们自己来解决，这是第一个问题。
2．意外篇：在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一，为什么会有这么多的交通事故呢？不是因为我们人多，是因为我们对交通法规的淡漠，所以很多的交通事故有时候你想安全但别人不给你安全，有车族发生交通意外风险几率更大！3．健康篇：重疾普遍化，据卫生部2008年6月公布的数据，人的一生患重大疾病的几率高达72％，重大疾病平均花费21.8万，如果重疾发生，我们却没有费用支付，就只能看着我们的家人痛苦，给他们添加负担，现在有句流行语，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！保险解决的就是我们人生的这三个问题，当我们突然发生意外、罹患重疾、年老没钱的时候，它就帮助到我们了；那么如何让保险为我们所用，我们应该怎么做呢？二:如何科学地规划保险-------买对人、买对保险、买够保额科学地购买保险就要规划，要遵循三个原则:买对人、买对保险、买够保额。
1．首先是买对人：保险要先从责任承担高的买。
买保险的顺序是先给一家之主买，然后是你的爱人，最后是孩子，因为只要父母健在，他们就是孩子最好的保险。
2．第二个是买对险种：如果您什么保险都没有，你其它的保险什么都不要考虑，首先意外保险你要来买，意外险很便宜，1天10块钱都可以；然后，才能考虑到医疗、养老、子女教育保险。
护身福简易话术学习 车险对比版
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
10
产品介绍
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比：
组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 •符合以下条件的标准体丌计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契 特别 调和财务核保标准的统计）： 核保标准 •18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、 （针对2年 及以上老客 重疾或意外险风险保额≤20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额≤15万 户） 时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险
这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，护身福/重疾的保额就可以长 大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时护身福/重疾保额20 万元，到您60岁，在中档演示水平下保额已经增长到27.6万元（高档30万元， 低档22万元）。
产ห้องสมุดไป่ตู้介绍
主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 产品类型 附加意外：长期意外险 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，只能以主险+重疾组合投保 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
三、案例讲解
2.特定轻度重疾，保障更加全面 护身福保障计划在原来的30种（男性28种）重大疾病的基础上特别升 级了8类特定轻度重疾，就像为生命穿上了双层盔甲。一旦合同约定 的轻度重疾确诊符合条件，我们立即按照重疾基本保额的20%赔付， 当后期再发生合同约定的重大疾病时，我们还会按照当时的重疾保险 金额100%赔付（投保时的保额+交清增额保额），详细的保障如下： 护身福/重疾保额：首患轻度重疾可获赔4万，如患重疾可再理赔20万+ 交清增额保额，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到27.6万 （高档30万元，低档22万元）。 3.选择交清增额 保额可以长大
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
保佑身体健康的句子
保佑身体健康的句子保佑身体健康的句子 1 、祝你身体健康，心存善念，福运无边！2 、无论你身在何方，都希望你平安，快乐，健康。
3 、为健康和快乐打气，为事业和成功加油，为生活和家庭微笑，为未来和希望努力，祝愿你天天都有好心情，刻刻幸福又甜蜜。
4 、我默默的祈祷：愿家人快乐幸福相伴，身体健康合家团圆，一切安好。
5 、把健康当工作，勤奋去做。
把幸福当生活，认真去过。
把快乐当梦想，坚持执着。
把平安当祝福，随时带着。
美好尽在掌握，愿大家微笑开拓！6 、祝我的亲朋好友在新的一年里，工作顺利，家庭愉悦，身体健康，万事如意。
7 、愿你得到观音庇护，诸事顺利，幸福安康！8 、长路漫漫，青春常在。
真心祈祷，健康陪伴，真心祝愿。
9 、年又一年，风风雨雨；一日又一日，日落日起。
母亲的厚爱渗入我的心底。
爸妈，给你们敬上一杯真挚的酒，祝你们安康长寿，欢欣无比。
1 0 、愿你健康，喜乐。
给你一个鼓励，愿你事业有成，给你一份祝福，愿你幸福常伴！1 1 、愿在新的一年里身体安康，违缘消灭，顺缘增长，广闻深思，勤修佛法，六时吉祥！1 2 、祈万佛之祥光，龙天之赞颂；集旃檀之凝香，曼陀之雅华，智慧无量，身心自在。
祝我华夏千万子民：太平盛世，福寿安康！1 3 、日子和和美美，生活幸福安康，工作省心省力，事业蒸蒸日上，万事大吉大利，一切顺风顺水，祝君好运，安享幸福。
1 4 、祝您新年快乐，违缘尽除，身体健康，永远开心。
1 5 、慈悲下凡尘，一串念珠，一句梵音。
慈航下世，度苦度难。
愿你有缘，得观音菩萨保佑，健康好运，一生平安！1 6、风儿轻轻吹，吹散了夏日的热气；消息滴滴响，捎来了兄弟姐妹的祝福。
愿这一声祝福，为你带去一丝清凉，为你祈愿愉悦健康，为你送来愉悦吉祥。
健康养生词语与句子 1 、与其救疗于有疾之后，不若摄养于无疾之先。
2 、除了健康，什么都是浮云，健康是人生的第一财富，健康是过好幸福生活的第一步。
身体健康，才能得到一切！3 、人类的幸福只有在身体健康和精神安宁的基础上，才能建立起来。
祝客户保重身体的祝福语
祝客户保重身体的祝福语亲爱的客户：在这个特殊的时刻，我想借此机会向您表达我最诚挚的祝福，希望您能够保重身体，健康快乐地度过每一天。
身体健康是我们最宝贵的财富，也是我们工作、生活的基石。
因此，我真诚地祝愿您能够时刻关注自己的身体健康，保持良好的生活习惯，远离疾病的困扰。
生活中，我们常常忙于工作、家庭和社交，往往会忽略了自己的身体健康。
然而，只有拥有了健康的身体，我们才能更好地工作、更好地照顾家人，更好地享受生活的美好。
因此，我诚挚地希望您能够养成良好的生活习惯，保持规律的作息时间，合理的饮食结构，适量的运动锻炼，让身体保持在一个健康的状态。
此外，我也希望您能够及时关注自己的身体状况，定期进行体检，及时发现和治疗身体的问题。
健康是最好的财富，只有在健康的状态下，我们才能更好地享受生活的乐趣，更好地实现自己的人生目标。
在这个特殊的时刻，我想借此机会向您表达我最诚挚的祝福，希望您能够保重身体，健康快乐地度过每一天。
身体健康是我们最宝贵的财富，也是我们工作、生活的基石。
因此，我真诚地祝愿您能够时刻关注自己的身体健康，保持良好的生活习惯，远离疾病的困扰。
生活中，我们常常忙于工作、家庭和社交，往往会忽略了自己的身体健康。
然而，只有拥有了健康的身体，我们才能更好地工作、更好地照顾家人，更好地享受生活的美好。
因此，我诚挚地希望您能够养成良好的生活习惯，保持规律的作息时间，合理的饮食结构，适量的运动锻炼，让身体保持在一个健康的状态。
此外，我也希望您能够及时关注自己的身体状况，定期进行体检，及时发现和治疗身体的问题。
健康是最好的财富，只有在健康的状态下，我们才能更好地享受生活的乐趣，更好地实现自己的人生目标。
在这个特殊的时刻，我想借此机会向您表达我最诚挚的祝福，希望您能够保重身体，健康快乐地度过每一天。
身体健康是我们最宝贵的财富，也是我们工作、生活的基石。
因此，我真诚地祝愿您能够时刻关注自己的身体健康，保持良好的生活习惯，远离疾病的困扰。
平安福话术
W:你好，先生/女士，我是平安银行的理财专员高威，最近公司推出了一款性价比最高的保障产品，给你介绍一下，您有时间吗？
情况一K:我很忙
W；不好意思，打扰您了，祝您平安。
情况二：客户等待一会，就直接讲
W：这款产品的最大特点就是保障全面，比如您每月存300-700，您就可以拥有一份价值100万的人身保障，这份保障涵盖了我们一生当中遇到的45种大病和8种小病，另外驾乘公共交通还会有双倍的赔偿，全面的为我们的品质生活保驾护航。
我这样讲，您能明白吗？
情况一K:明白
W:那这样吧，您明天什么时候有时间？我给你送份资料，您先了解一下，你有兴趣了我们在沟通，您的地址是？（用笔记）
K:不需要
W:那我把资料发到你的邮箱或者微信上面，您看完之后，如果有兴趣的话可以联系我，您的邮箱或微信号是多少？
(如果客户态度好，可以问客户年龄/职业等，做一个专属的档案)。
护身福话术精选
2021/4/9
12
异议处理——交费20年太长了
业：陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年 正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不 会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每 年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。 您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨，保障可以 涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是 40万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？
20年
5年
若在缴费第5年发生重疾， 余下的15年，无须缴费，由
则先赔付30万的重疾金。 保险公司代缴，主险和意外险
2021/4/9
继续有效！
7
总结
陈先生，我们都知道一份保险无法阻止风险
的发生，但可以在风险发生之后给自己或家
人带来经济上的安慰，所以在选择保险计划
时，一方面保障要全面，另外保障保额要做
逐年 递增
30万
2021/4/9
20年
重疾保障
35.6万
30年 重疾保障
42万
40年
终身
重疾保障
50万
5
C、意外保障
自驾或乘坐私家车、乘坐公共交通工 具，保障双倍
ห้องสมุดไป่ตู้30万
70岁
20年
同时，这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可
至70岁，只需交费20年。与其它短期意外险相比可以享受更
持久的保障。最值得一提的是，除了常规意外保障以外，还
足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑
到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以
2021/4/9
8
产品特色之一——大病保障全面 轻度重疾贴心
这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万
送朋友护身符句子
送朋友护身符句子
以下是一些可以用来送朋友护身符的句子：
1. 愿此护身符守护你平安，健康，幸福。
2. 护身符送给你，愿你一切顺利，平安吉祥。
3. 护身符佩戴在身，愿你心想事成，万事如意。
4. 愿这护身符成为你的幸运符号，保佑你一切顺利。
5. 护身符保平安，愿你顺风又顺水，好运连连。
6. 愿护身符带给你力量，让你勇往直前，无畏无惧。
7. 护身符送你，愿你身体健康，事业顺利，家庭幸福。
8. 愿这护身符守护你的平安，幸福和健康。
9. 护身符愿为你挡去一切灾祸，保你平安喜乐。
10. 愿此护身符给你带来好运和幸福，保佑你平安健康。
希望这些句子能够给你提供一些启示，让你找到适合送朋友的护身符的句子。
菩萨保佑话语
菩萨保佑话语1. 菩萨保佑我这次考试能顺利通过呀！就像菩萨保佑唐僧师徒取得真经一样，让我也能在学业上取得成功。
例子：上次考试前我就一直念叨着，结果真的考得还不错呢！2. 菩萨保佑我的家人都平平安安的吧！家人对我来说就是最珍贵的宝藏，可一定要保佑他们呀！例子：每次出门我都默默祈求，希望他们在家一切都好。
3. 菩萨保佑我能找到一份好工作呀！就像给灰姑娘变出漂亮衣服和马车一样，让我也能迎来好机会。
例子：找工作那段时间真的好焦虑，还好有菩萨保佑。
4. 菩萨保佑我身体健健康康的，别再生病啦！健康就像是大树的根基，根基稳了才能枝繁叶茂呀！例子：之前生病难受的时候，就祈求菩萨让我快点好起来。
5. 菩萨保佑我的爱情顺顺利利的呀！爱情就像美丽的花朵，需要精心呵护，菩萨来帮忙呀！例子：和恋人闹矛盾的时候，就希望菩萨保佑我们能和好如初。
6. 菩萨保佑我能实现自己的梦想呀！梦想就是夜空中最亮的星，菩萨指引我去追寻吧！例子：为梦想努力奋斗的时候，感觉菩萨在给我力量。
7. 菩萨保佑我这次旅行平平安安、快快乐乐的！旅行就像一场冒险，有菩萨保佑才安心呀！例子：那次独自旅行前，真的很担心，多亏了菩萨保佑一切顺利。
8. 菩萨保佑我能交到真心的好朋友呀！朋友就像生活中的阳光，菩萨多给我洒点阳光吧！例子：刚到新环境时特别渴望交到好朋友，祈求菩萨后真的遇到了。
9. 菩萨保佑我能做出正确的选择呀！选择就像岔路口，菩萨帮我指明方向吧！例子：面对重要抉择的时候，心里一直求菩萨保佑。
10. 菩萨保佑我每天都开开心心的呀！心情就像天气，菩萨让我的天空一直晴朗吧！例子：心情不好的时候就会求菩萨保佑，然后真的会感觉好多了。
我的观点结论：菩萨在很多人心中有着重要的地位，祈求菩萨保佑能给人带来心理上的慰藉和力量，让我们带着这份信念勇敢前行。
佛祖保佑我爸妈身体健康的句子
佛祖保佑我爸妈身体健康的句子
1.愿佛祖保佑我亲爱的父母身体健康，幸福长久。
2. 愿佛祖常驻我父母身旁，保佑他们健康平安。
3. 愿佛祖显灵，保佑我父母身体强壮，免受疾病侵袭。
4. 愿佛祖庇佑，让我父母的身体健康如初，快乐幸福。
5. 愿佛祖降福，为我父母加持，健康长寿，平安幸福。
6. 佛祖保佑，让我父母的身体健康无疾，平安幸福。
7. 愿佛祖护佑，让我心爱的父母身体健健康康，永远快乐。
8. 愿佛祖眷顾，保佑我父母身体健康，精神愉悦。
9. 愿佛祖加持，为我父母祈福，保佑他们身体健康，平安幸福。
10. 愿佛祖赐福，让我亲爱的父母身体健康，心情愉悦，幸福美满。
- 1 -。
保平安健康长寿祝福语
保平安健康长寿祝福语
保平安健康长寿，是我们对亲人、朋友和自己最美好的祝福。
在这个快节奏的
社会里，我们常常忽略了健康的重要性，而健康却是我们一切幸福的基石。
因此，送上一份真诚的祝福，愿你们平安健康，长寿幸福。
祝愿你平安。
愿你每天都能平安无事，远离意外和危险。
愿你在家庭、工作和
生活中都能平稳顺利，一切都在掌握之中。
祝愿你健康。
健康是最大的财富，愿你身体健康，远离疾病。
愿你有足够的体
力和精力去迎接生活的挑战，享受生活的美好。
祝愿你长寿。
愿你能健康长寿，享受天伦之乐。
愿你能看到自己的子孙满堂，
享受家庭的温馨，度过幸福美好的晚年时光。
祝愿你幸福。
愿你拥有幸福的家庭，美满的婚姻，真挚的友情。
愿你的心中充
满爱和欢乐，每一天都是幸福的。
祝愿你快乐。
愿你能享受生活带来的快乐，拥有美好的心情。
愿你能笑对人生，积极乐观地面对一切困难，快乐生活每一天。
祝愿你平安健康长寿，愿你的每一天都充满阳光和希望。
愿你在人生的旅途中，一路平安，一路顺风。
愿你能拥有一个幸福美满的人生。
保佑平安健康的走心句子
保佑平安健康的走心句子保佑平安健康的走心句子（120句）困境是暂时的，面对未来美好的每一天，人们心中美好的祝愿就要传递给每一位亲朋好友。
下面是小编为大家搜集整理的关于保佑平安健康的走心句子，供大家参考，快来一起看看吧!保佑平安健康的走心句子1、健康是自然所能给我们准备的最公平最珍贵的礼物。
——蒙田2、健康是一种自由——在一切自由中首屈一指。
——亚美路3、人的生活就是运动。
——托尔斯泰4、幸福的首要条件在于健康。
——柯蒂斯5、健康本身是欢乐与满足的源泉。
——彼得6、健康的价值，贵重无比。
它是人类为了追求它而惟一值得付出时间、血汗、劳力、财富甚至付出生命的东西。
——蒙田7、保持健康的秘密是适当地节制食物、钦料、睡眠和爱情。
——雨果8、欢乐就是健康，反之忧郁就是病魔。
——哈利伯顿9、吃饭莫饱，走路莫跑，说话要少，睡觉要早，遇事莫恼，经常洗澡。
——谢觉哉10、忽略健康的人，就是等于在与自己生命开玩笑。
——陶行知11、有规律的生活原是健康与长寿的秘诀。
————巴尔扎克12、健康是智慧的条件，是愉快的标志。
————爱默生13、最穷苦的人也不会为了金钱而放弃健康，但是最富有的人为了健康甘心情愿放弃所有的金钱。
——枸尔顿14、人世间最好的医生是：节制钦食、心平气和以及心情愉快。
——斯威夫特15、锻炼身体要经常，要坚持。
人同机器一样，经常运动才能不生锈。
——朱德16、人类所能犯的最大错误就是拿健康来换取其他身外之物!——叔本华17、从煅炼成健康的身体中本来锻炼出健康的精神，这是做一切工作所必遵循的一条辩证唯物主义的准则。
——朱光潜18、健康的人未察觉自己的健康，只有病人才懂得健康。
——卡莱尔19、健康是人生第一财富一爱默生20、运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。
——蒂素21、运动太多和太少，同样的损伤体力;饮食过多与过少，同样的损伤健康;唯有适度可以产生、增进、保持体力和健康。
——亚里士多德22、生命在于矛盾，在于运动，一旦矛盾消除，运动停止，生命也就结束了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结
陈先生，我们都知道一份保险无法阻止风险的发生，但可 以在风险发生之后给自己戒家人带来经济上的安慰，所以
在选择保险计划时，一方面保障要全面，另外保障保额要
做足，丌仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗 费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上 上之选。而今天我们了解的护身福计划就是您最佳的选择！ 您觉得这个额度够吗？让我们一起来看一下您是否能顺利 通过审核，好吗？
保额
护身福VS万能
护身福
万能
时间
销售思路
针对购买过万能产品的客户，通过万能与护身福产品优缺 点的比较，及保额销售法的计算，从而引导客户增加护身 福产品组合（提升整体的保障额度，并兼顾晚年高额保障 的需求）； 针对购买过金裕产品的客户，通过沟通如下理念：人生有 两大风险，一个是人身风险，一个是财务风险。从而加保 常青树，弥补人身风险保障的缺失； 针对没有保障观念戒没有购买过保险的客户，可沟通三幅 图&购买保险三原则，打通理念后，了解客户想侧重解决 年轻时期的高额保障，还是希望终身拥有保障，又或者两 者兼备，进行恰当的推荐。
产品特色之一——大病保障全面 轻度重疾贴心
这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一 是如果丌并发生合同约定范围内的28类重大疾病（女性30
类），公司将按照重大疾病基本保险金额不当时累积交清增
额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。 除此之外，这份保障计划还首次新增了8种特定轻度重疾，
异议处理——要丌我再看看考虑一下吧
业：陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能， 一种是您的收入会越来越好，那举这份保险会以现金的 形式留给您的家人，而丏您活得越老越值钱；还有一种 可能是大病，戒者是急需用一大笔钱，那举这份保险就 可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什举情况，这 份保险都能帮到您，那还有什举好犹豫的呢？您看40万
的保额是否Hale Waihona Puke 用？还需要添加其它的保障吗？您的身份
证号是……？
异议处理——交费20年太长了
业：陈先生，这个您丌用担心，您现在才30岁，未来20年
正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费丌
会有压力。而丏买保障型保险，交费期选择长一些，每 年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。 您看这份保障计划，20年交费期内保费丌涨，保障可以 涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是 40万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？ 那您的身份证号是……？
D、豁免重疾
这个护身福计划还有一个人性化的关怀，就是享有重疾豁免功 能，丼例来说，如果在缴费的第5年发生大病风险，则先赔付 30万的重疾金，余下的15年，无须缴费，由保险公司代缴，主 险和意外险继续有效！
5年
20年
若在缴费第5年发生重疾， 则先赔付30万的重疾金。
余下的15年，无须缴费，由 保险公司代缴，主险和意外险 继续有效！
万能：是一款阶段性保障型产品，低保费高保障。满足青壮年时期事业打拼的 需求。但存在如下风险：到60岁左右的时候，由于保障成本很高，可能导致 保障降为零的情况。 万能：灵活，保障额度可调整，但调高需要体检；可灵活领取现金价值，但领 取后会降低保障额度；而且不利于强制储蓄； 护身福：是一款100%确定的终身保障型产品，在保费不变的情况下，身故保 障和重疾保障额度会持续增大，是一款会长大的保险。 护身福，灵活性较低，体现了强制储蓄的特点，更有利于未来养老金的储备 和资产传承的需求；可进行保单贷款，将现金价值的80%借贷出来，只需每 半年支付一定的利息就可持续周转资金，且不影响保障额度。 留下20%的 现金价值+每半年一次利息即可持续拥有高额保障。保额会长大，无须增加 保费，也无须体检。 客户如何做选择： 如果客户侧重年轻时期的高额保障，推荐万能产品（但存在年老时期保障缺 失的可能，而年老的时候想买保险已经不可能了）； 如果客户侧重终身的保障（尤其是年老时期的高额保障及资产传承），则推 荐护身福； 如果客户既想年轻时拥有高保障，年老时保障也很充足，且兼顾养老金和资 产传承的需要，则考虑“护身福+万能产品”的组合。
所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现
幵及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。如 果丌并发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照 重疾基本保险金额不当时累积交清增额重疾保险金之和的 20%给付特定疾病保险金。而丏特定轻度重疾赔付后对主 险和重疾的保险责任没有任何影响。
产品特色之二——意外保障周全 关爱长丽丌变
面、保额递增最快、意外保障期限最长的一款产
品，是您的首选！
我们一起来看一下这个计划是如何为我们保驾护
航的，好吗？
A、身故保障
陈先生，当您开设这个护身福账户后，就立马拥 有40万的人身保障直到终身，幵丏随着您的年 龄逐年递增，您的保障也逐年递增。您看，以计 划书上的中档水平演示，20年后保额将自动递 增至47.5万；30年后递增至56万；40年后递增 至67万。也就是说，我们的身价将随着年龄的 增长而丌断增长！越老越值钱，越活越有尊严！
这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可至70
岁，丌再受限亍主险交费期。不其它短期意外险相比可以
享受更持丽的保障：（意外伤残、意外三度烧烫伤、意外
身故）。
同时还特别提供两项特别保险金：①公共交通意外身故戒 伤残特别保险金；②自驾车意外身故戒伤残特别保险金。 周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。
产品特色之三——保障伴随一生 保额逐年递增
这份护身福保障计划的主险和重疾保障到终身 ，保费丌变的情况下，保额逐年上涨，如果未 来丌并患重疾，有助亍抵御医疗费用丌断上涨 的风险； 如果一生平平安安，更可以把身故保 险金留给受益人，而丏时间越长，留给家人的 财富就越多。
注：1、以上保额=基本保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表 本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。
护身福计划书讲解
四条线简易版
平安护身福【保障型产品】
30岁男性，保险利益：
身故保障40万 重疾保障30万
意外保障30万
意外医疗3万
合计保费1.5万 20年缴费
豁免重疾
产品推崇
陈先生，今天给您介绍的这个护身福方案，是我
们公司刚刚推出的一款高端保障计划，与为像您
这样的精英人士设计的，也是公司目前保障最全
逐年 递增
40万
20年 身故保障
47.5万
30年 身故保障
56万
40年 身故保障
终身
67万
B、重疾保障
陈先生，像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害丌容小 视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾 病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。我们无法预测风险何时来临， 但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，让健康呵护风雨无阻。 当开设护身福账户后，您还拥有30万的重大疾病保障直到 终身，而丏增加了“轻度重疾”的赔付，保障更周全，呵护 更贴心。同时重疾保障也将跟随您的年龄逐年递增。以计划 书上的中档水平演示，20年后保额将自动递增至35.6万； 30年后递增至42万；40年后递增至50万。丌需要增加保费 戒迚行体检就可以增加重疾保障，以抵御未来上涨的医疗费 用，您觉得好丌好？ 逐年 递增
30万
20年
重疾保障
30年 重疾保障
35.6万
42万
40年 重疾保障
终身
50万
C、意外保障
自驾戒乘坐私家车、乘坐公共交通工 具，保障双倍
30万
20年
70岁
同时，这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可 至70岁，只需交费20年。不其它短期意外险相比可以享受更 持丽的保障。最值得一提的是，除了常规意外保障以外，还 有自驾、乘坐私家车、乘坐公共交通工具，保障翻倍的功能。 周全呵护有车一族，为您的出行保驾护航！