手机行业的营销渠道分析
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
前言
在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。
在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。
通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。
本文旨在通过对中国手机行业现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。
一、研究意义
手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过90%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。
据国家统计局于2013年2月22日发布的2012年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了10亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。
在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。
作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
同时，随着工业企业竞争的加剧，企业竞争的焦点逐渐转向渠道，使得渠道的作用变得越来越重要。
而企业渠道建设不仅仅要从企业自。
中国手机渠道4种销售路径
中国手机渠道4种销售路径渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享中国手机渠道4种销售路径，欢迎参阅。
中国手机渠道销售路径一代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
中国手机渠道销售路径二直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
中国手机渠道销售路径三电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C 方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
中国手机渠道销售路径四FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌四曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
中国手机行业的渠道管理分析
中国手机行业的渠道管理分析摘要：目前我国已经超过美国成为世界上生产手机和拥有手机最多的国家。
手机行业经过几个阶段发展，厂商之间的竞争逐步从简单的市场份额的竞争向细分市场竞争转移。
同时，运营商对于手机终端市场的干预，使得整个行业的产品进入短生命周期、薄利时代。
产品更新换代的速度不断加快，价格下滑不停突破底线。
而作为行业中间环节的渠道商，其盈利的关键从规模逐步向行渠道管理转移。
意味着渠道管理的重要性。
关键词：手机渠道;手机渠道类型;1、我国手机行业渠道管理的概况手机行业的营销渠道由基本成员与特殊成员构成,基本渠道成员包括手机制造商、分销商、零售商、消费者特殊渠道成员包括通信运营商以及提供间接服务的其他机构。
我国手机营销渠道具有以下特点：（1）渠道成员众多、结构复杂手机体积虽小,单位价值却相对较高。
由于资金上的限制,没有哪家中间商能够垄断全部手机的分销,需要数量众多的中间商来共同分担手机的流通。
与其他行业不同,手机营销渠道内的上下游成员关系是以产品型号为核心。
商推出不同款式的产品,就有可能建立不同的营销渠道。
数量众多的手机品牌系列下又有数量更为众多的型号,甚至某些畅销机型还要按颜色来选择代理商。
正因如此,手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构,都较其他行业更为庞大,成员数量更为众多。
中间商的分销能力越强,越会选择更多品牌的型号来经销。
而制造商为了不受强势中间商控制,也会积极培育新的代理商。
中间商在试图向零售领域渗透,而实力强大的零售商通过包销个别机型又部分替代了中间商。
所以手机行业的营销渠道结构错综复杂。
（2）渠道内部成员关系不稳定由于手机的分销是以产品型号为核心,一款手机的生命周期结束,围绕这款型号建立起的营销渠道也随之解散。
另外手机市场的可预测性不高,中间商中途退出的情况也比较常见。
手机行业内长期、固定的紧密型伙伴关系为数不多。
手机体积小,便于运输,致使窜货现象频繁发生。
制造商精心制定的价格体系受到曰干扰,中间商的利益得不到充分保障,原有的地区代理或者独家经销等关系很容易被破坏。
手机渠道方案
手机渠道方案现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是通讯、社交、购物还是娱乐，手机都扮演着重要的角色。
在这个手机普及的时代，如何通过合适的渠道将手机销售给消费者，成为了手机厂商关注的焦点。
本文将讨论手机渠道方案，以探索如何更有效地将手机推向市场。
一、线上销售渠道如今，电商平台是手机销售的首选渠道之一。
在线上销售渠道中，消费者可以轻松浏览各个品牌的手机，进行价格比较和评价参考。
手机厂商在电商平台上设立自营店或与平台合作，将手机直接销售给消费者。
这种方式不仅能够扩大销售范围，还能够降低中间环节成本，价格更具竞争力。
同时，通过在线上渠道，手机厂商能够收集消费者的反馈和意见，从而改进产品。
二、线下实体店虽然线上销售已经崭露头角，但线下实体店仍然是手机销售的重要渠道。
实体店能够提供实物展示和试用，消费者可以亲自体验手机的手感和功能，以便作出更明智的购买决策。
手机厂商可以通过与运营商、专卖商店等合作，将自己的产品放置在有较高流量的地方，提高曝光度。
此外，实体店还能够提供售后服务，为消费者解决问题，提升用户体验，树立品牌形象。
三、合作与定制手机厂商可以与其他行业合作，通过搭售产品或推出定制款手机来拓展销售渠道。
例如，与时尚品牌合作推出联名款手机，可以吸引消费者的注意力，并且扩大手机的目标客群。
此外，手机厂商还可以将手机与运营商套餐捆绑销售，以提供更优惠的价格和服务。
这种合作与定制的方式能够在激烈的手机市场中脱颖而出，增加销售额。
四、广告和宣传适当的广告和宣传能够增加手机的知名度和吸引力，从而帮助销售。
手机厂商可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行广告投放，吸引消费者的注意力。
此外，手机厂商还可以邀请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者购买。
品牌活动、路演和参展也是提升手机知名度的有效手段。
通过精心策划的宣传活动，手机厂商能够在目标消费者中树立起品牌形象和信任，提高销售成功率。
总结手机渠道方案是手机销售成功的关键之一。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
手机营销渠道分析
渠道管理：运营商
1.加强对渠道的引导和影响:在运营商加大对渠道影 响力的同时，保持对渠道的话语权和影响力是终 端厂商应当关注的焦点 2.选择与运营商的合作基点: 根据自身品牌实力、 渠道实力和产品在细分市场的竞争力，选择与运 营商的合作基点至关重要。合作不是依赖，自身 不能提供价值就失去了合作的基础。反之，如何 从合作中获取更大的发展空间则是合作基点和合 作目标设定的问题。强势品牌的新产品或弱势产 品、弱势品牌的新产品或强势产品最有可能成为 双方共赢的基点。
手机营销渠道分析
目前国内手机营销渠道 主要分为两大类： 分销渠道和直销渠道。
分销渠道
1.全国总代理
由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发 获得大批产、通过其分销网络向全国各地批发 销售产品的代理商。 如中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、 北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等。
几乎所有的品牌手机都有全国总代理商。
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酷派手机副总裁苏进表示，目前国产品牌的主要销售渠道还是依靠运营商渠 道和社会渠道为主，传统渠道在国产品牌整体市场份额超过90%，电商渠道 目前占比不到10%。
据媒体透露，在成立短短的3年内，小米科技2012财年的出货量为719万台， 销售额(含税)达到126亿元人民币，而小米手机去年70%左右的销量通过电商 渠道销售，30%通过运营商销售。业内人士李阳表示，小米手机开创了一个 中国本土手机厂商成功的“电商”案例，此后更多的手机厂商纷纷自建电商 平台。
分销渠道
2.区域代理
省级、市级等区域代理商是从上 级代理商或厂商处批发采购产品、 但是只能在规定的区域内进行分销。 区域代理商利用在当地更细致的销 售网络，能够更有效开拓和扩大手 机在地区市场上的铺货率、提高市 场份额。
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道（1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者（直接渠道）2、生产者——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者（2）苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。
6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店（3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。
一般而言，可以实用一下集中分销渠道：1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
手机行业的营销渠道分析
销售网络创建与管理小组作业学院:特许经营学院小组成员:徐子钊（091２010２3９)龙正广(0９12０10１5５)孟凡超(09１201０16９）黄尚河（09１2０10083)苏荣铟(０９1201019５)张润潜(0９1201０273)马迅骅（０91201０1６７）卢仲熙 (0９120101５8）手机行业的营销渠道分析1.摘要手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的.据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为１3亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国,也是世界上手机市场竞争最激烈的区域．手机从生产厂家出来,通过渠道流向消费者手中。
在这其中,手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色.作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体,手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化,自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
2.营销渠道的变迁历史199９年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少,进口限制乜较多,手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业,例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等,它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系,经营着摩托罗拉,爱立信及诺基亚等各大品牌的手机, 只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。
1９99年后期，手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场,大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加,少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件,开始从事手机批发业务,井迅速发展壮大起来。
手机销售渠道报告
其他混合渠道
网络商城
网络商城是一种线上销售渠道，消费者可 以在网上商城中浏览和购买手机产品，网 络商城具有便捷的购物体验、丰富的产品 信息和优惠的价格等优势。
VS
代理商与经销商
代理商和经销商是手机制造商授权的销售 渠道，他们可以获得手机制造商的品牌使 用权、技术支持等方面的帮助，同时需要 按照厂家的要求进行销售推广和服务支持 。代理商和经销商通常位于区域性市场或 特定行业领域，能够满足不同客户的需求 。
电视购物与广播购物
电视购物
电视购物是一种通过电视媒体进行销售的 方式，消费者可以在电视上看到产品的演 示、介绍和价格等信息，通过电话或网络 下单购买。电视购物通常针对的是家庭用 户，可以提供更为直观和便捷的销售服务 。
VS
广播购物
广播购物是一种通过广播媒体进行销售的 方式，消费者可以在广播中听到产品的介 绍和价格等信息，通过电话或网络下单购 买。广播购物通常针对的是移动用户和驾 车一族，可以在行进中方便地购买产品。
超市和百货商场分布广泛，城市和乡 村都有分布。
02
销售特点
在超市和百货商场内设立手机销售专 区，陈列多种品牌和型号的手机。消 费者可以在购物的同时购买手机。
03
优势与不足
优势在于购物环境舒适，商品种类丰 富，可以满足消费者的多种需求。但 手机销售区域相对较小，消费者选择 范围有限。
04
混合销售渠道
在线商店销售
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买手机。各大手机品牌厂商和第三方经销商都开设了在线商店， 提供便捷的购物体验。
第三方经销商销售
第三方经销商是从手机厂商处采购手机产品，然后通过自己的销售渠道进行销售。这些销售渠道可以包括实体店、在线商 店等。
营销手机的营销方案
营销手机的营销方案引言手机行业竞争激烈，市场需求多元化，为了提高销量和市场占有率，手机厂商需要制定全面有效的营销方案。
本文将以营销手机的角度，提出一份包含市场分析、目标市场、竞争策略、营销渠道和推广活动的全面营销方案。
市场分析在制定任何营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的规模、趋势和竞争对手，以提供有针对性的解决方案。
以下是一些重点考虑的市场分析内容：1.手机市场规模分析：根据相关研究报告和市场数据，分析当前手机市场规模，了解该市场的增长趋势。
2.目标市场细分：根据用户年龄、性别、收入、兴趣等因素，将目标市场进行细分，以便更好地了解他们的需求和购买行为。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息，以便更好地把握市场竞争态势。
目标市场根据市场分析的结果，我们可以确定手机营销的目标市场。
根据目标市场的特点，制定相应的策略和措施。
以下是一些建议的目标市场和相应策略：目标市场一：年轻人群体该群体对手机的功能和外观有较高的要求，他们通常更关注品牌形象，注重时尚和潮流。
我们可以采取以下策略：•推出时尚外观设计的手机，与潮流元素相结合，吸引年轻用户。
•强化品牌营销，提升品牌形象和认知度。
•在年轻人常去的社交媒体平台进行推广，增加品牌曝光率。
目标市场二：商务人群体商务人群更注重手机的功能和性能，他们需要方便的办公工具和高效的通信设备。
我们可以采取以下策略：•推出专为商务人士设计的手机，附带办公软件和功能，提供高效的办公环境。
•加强与企业合作，为企业提供定制化解决方案，满足商务人士的需求。
•在商务圈内进行宣传和推广，与商务人士建立广泛的人脉关系。
竞争策略在激烈的手机市场中，制定一份有效的竞争策略至关重要。
以下是一些竞争策略的建议：•差异化定位：通过独特的特色和功能，与竞争对手区别开来，吸引消费者的注意。
•低价策略：在价格上给予一定优惠，增加产品的竞争力。
•用户体验优化：提供更好的用户体验，包括系统流畅度、功能易用性等方面的优化。
手机的营销渠道
一、手机业渠道现状及特点中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不一样，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。
中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的"一式通〞，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。
只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。
总之，未来企业网络建立的潮流方向将会是以强化终端建立和快速反响能力为目的。
如果有助于加强这一方向，那就是可取的。
"一地一政策〞的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。
二、几种常用手机渠道模式比拟：随着市场竞争的演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经过几年的开展，目前大致有以下几种主要模式：1、区域多家总代理制其产品首先销售给几家全国性的大型经销商〔即国包〕，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。
前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争的压力，近期它们纷纷效仿国产品牌进展渠道扁平化改造。
此种模式的优点是：1〕．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。
2〕．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，防止了厂家受制于*一家批发商。
不会因为*一个代理商而影响全局的销售。
这种模式的缺点则主要有：1〕．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。
2〕．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。
价格与货流控制不好，不管是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。
所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。
手机的营销渠道策略
手机的营销渠道策略手机的营销渠道策略是指通过适合的销售渠道和合适的销售方式，将手机产品有效地推向市场，并最终实现销售目标的方法和策略。
首先，手机的营销渠道策略需要考虑传统渠道和新兴渠道的结合。
传统渠道包括专卖店、电商平台、超市等，这些渠道可以帮助手机企业更好地触达到消费者，并提供产品展示、产品销售、售后服务等一体化的解决方案。
新兴渠道则是指通过社交平台、直播销售、短视频等新兴媒体来进行销售，这些渠道具有正骨低、人流量大、互动性高等优点，能够迅速提高品牌知名度和销售额。
其次，手机的营销渠道策略需要考虑合适的渠道伙伴选择和培养。
合适的渠道伙伴能够为手机企业提供更好的销售支持和市场覆盖能力。
手机企业可以通过与渠道伙伴进行深度合作，共同开展品牌推广活动、制定营销策略和提供销售培训等，以提升渠道伙伴的销售能力和服务质量。
再次，手机的营销渠道策略需要注重数字化营销的发展和应用。
随着互联网的不断发展，越来越多的消费者通过线上渠道进行购买和咨询，手机企业可以通过电商平台、社交媒体、搜索引擎等渠道进行精准定位和推广，提升线上销售额，并采用数据分析、智能化推荐等技术手段提升用户体验和客户粘性。
最后，手机的营销渠道策略需要注重线下体验和服务的提升。
虽然线上渠道的发展给消费者带来了便利，但线下渠道的体验和服务对于提升消费者满意度和品牌形象至关重要。
手机企业可以通过打造品牌体验中心、提供贴心的售后服务、开展线下促销活动等方式，吸引消费者光临实体店面，提高消费者购买决策的便利性和舒适性。
总之，手机的营销渠道策略需要根据市场变化和消费者需求的变化不断调整和优化，结合传统渠道和新兴渠道，选择合适的渠道伙伴，注重数字化营销和线下体验，以提升销售能力和市场占有率，并实现可持续发展。
手机店营销方案
手机店营销方案一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，手机市场竞争日益激烈。
不仅有各大手机品牌之间的竞争，还有线上线下销售渠道的竞争。
（二）目标客户群1. 年轻消费者：追求时尚、新功能，对手机性能要求较高。
2. 商务人士：注重手机的办公功能和稳定性。
3. 普通消费者：看重性价比和实用性。
（三）竞争态势周边可能存在其他手机店以及线上电商平台，需要突出自身的特色和优势来吸引顾客。
二、店铺现状分析（一）优势1. 实体店铺，可提供现场体验和售后服务。
2. 有一定的老顾客基础。
3. 销售人员具备一定的专业知识。
（二）劣势1. 店铺知名度可能有限。
2. 产品种类可能不够丰富。
3. 营销手段相对单一。
三、营销目标（一）短期目标在接下来的[X]个月内，提高店铺知名度，吸引更多新顾客，使月销售额增长[X]%。
（二）中期目标在半年至一年内，扩大市场份额，提升顾客忠诚度，建立良好的口碑。
（三）长期目标成为区域内具有较高知名度和美誉度的手机店，实现持续稳定的发展。
四、营销策略（一）产品策略1. 确保手机品牌和型号的多样化，满足不同顾客需求。
2. 及时跟进新品上市，第一时间推出最新款手机。
3. 搭配销售手机配件，如手机壳、耳机、充电器等。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，保证具有竞争力。
2. 定期推出优惠活动和特价机型。
3. 考虑采用套餐定价，如手机与配件组合优惠。
（三）渠道策略1. 优化店铺布局，打造舒适的购物环境。
2. 加强与手机厂商的合作，争取更多资源和支持。
3. 利用线上平台进行宣传和推广，拓展销售渠道。
（四）促销策略1. 会员制度- 设立会员等级，根据消费金额累积升级，享受不同等级的优惠和特权。
- 会员生日当天可获得特别礼品或折扣。
- 定期向会员推送最新产品信息和优惠活动。
2. 节日促销- 在重大节日如春节、国庆节等，开展大型促销活动。
- 推出节日特别套餐和赠品。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
手机的营销渠道
手机的营销渠道一、手机业渠道现状及特点手机消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国和国际的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。
中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。
只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。
总之，未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。
如果有助于加强这一方向，那就是可取的。
“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。
二、目前，手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等6家。
2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。
区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
中国手机营销渠道分析
中国手机营销渠道分析在国内手机企业检讨渠道政策的同时，手机渠道链条上的从业者也在重新定位自己的生意方式，国内手机企业过去赖以成功的渠道武器正在变成它们沉重的负担。
下面本人给大家介绍一下中国手机营销渠道分析。
中国手机渠道轮回2015 年，在整个手机行业持续的大调整当中，在利润产生最直接的渠道环节最清晰地体现出这个行业的前进思路。
业内有人把跨国公司最初的销售方式比喻为“扔货”。
爱立信、诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、峰星通讯等国包商（国家级包销商）往外扔，而由众多的地方渠道来哄抢，而它们再往外扔，再由终端卖场来哄抢。
几个回合下来，价格已经被抬得很高了，但是产品在卖场里面，依然是要被消费者“哄抢”。
国内企业在手机市场上的崛起也正是从改变这个产业“扔货”的销售方式开始的。
波导、TCL/Index.html'>TCL 夏新等企业通过建立更为立体的销售方式，依靠多个渠道将产品送到终端卖场。
而当跨国公司还在“扔货”的时候，忽然发现过去那种哄抢的局面已经没有了。
波导、TCL/Index.html'>TCL 等国内企业直接将自己的渠道一级一级延伸到跨国公司所触及不到的地方市场、甚至是农村地区，而在终端卖场里，则大量使用销售人员。
几乎所有的国内手机企业都在拼命地招聘销售人员，而终端卖场则在拼命地扩充自己的销售队伍。
波导的销售渠道网络在业内更是号称“中华第一网”，这也直接促成了波导在国内市场份额的提升。
为建立自主的营销服务网，波导在1999 年成立波导销售公司。
随后迅速在全国建立28 家分公司和300 多个办事处，形成遍布全国的营销服务网。
2013 年是国产手机市场最旺的一年，就在2013 年3 月，波导为进一步拓展市场，新设立13 家子公司，全国分公司达到41 家之多。
“在过去的几年时间里，国内手机企业将手机渠道的人海战术演绎得淋漓尽致。
而且从效果来看，率先在渠道方面作出改变也在一定程度上促成了国内手机企业的成功。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享手机行业渠道分析，欢迎参阅。
手机市场分销渠道的演变及现状在国内手机市场上，分销渠道的发展大致经历了如下四个阶段：1.1987年至1995年，手机厂商直接和运营商合作，运营商介入手机零售。
由于此阶段国内的手机行业仍处于萌芽状态，还没有自己的手机生产商，产品线也较简单，主要是国际品牌的产品，因而此时的分销渠道很简单，处于新生阶段。
大多手机品牌均在中国电信的直营营业厅销售，销售量较小。
此后出现了一些小店铺，主要以经营水货手机为主。
2.1996年至1999年，手机运营商逐渐淡出手机渠道，国际品牌建立层层代理制渠道。
此时，随着手机销售垄断的打破，专业性的手机店开始出现，但最多的还是通信大市场以及设在市场里的柜台。
由于国际手机制造商对国内市场还不熟悉，为了减少分销风险，大多采用总代理制的分销方式，即由全国总代理进行分销，通过各级各地的代理商最终到达用户手里。
由于总代理在全国都设立了分公司，渠道相对完善,手机的销售量要远大于第一阶段。
3.1999年至2002年，国内品牌手机进入市场，通过直销和区域分销体制等模式逐渐形成市场竞争优势。
国产手机刚进入市场时，由于自身品牌号召力较弱，而优质分销渠道已被国际知名品牌垄断，大多数代理商不愿代理销售国产手机。
因而，迫使国产手机制造商选择自建渠道，或借用企业原有产品线的成熟渠道进行分销。
自建渠道层次少，扁平化程度高，管理控制力较强，帮助国产手机厂商形成了一定的竞争优势。
4.2002年至今，随着国美、苏宁等大型家电卖场和专业连锁企业对手机渠道的介入，手机分销渠道进入多元化发展阶段，并向扁平化、规模化与业务多元化方向演变。
各种手机分销模式对比分析1.区域总代理制：区域总代理制包括区域多家总代理制和区域独家代理制。
(1)区域多家总代理制：手机制造商将其产品首先销售给几家全国性的大型代理商，由这些大型代理商将其批发给大区、省一级的经销商，后者再将手机批发给当地批发商，最后由零售商进行手机的销售，。
手机品牌渠道运营方案
手机品牌渠道运营方案一、市场分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中必不可少的产品。
手机品牌众多，市场竞争激烈，如何有效经营手机品牌渠道成为了每个手机品牌商的重要任务之一。
为了更好地运营手机品牌渠道，我们需要对市场进行深入分析。
1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对手机的功能和体验要求也越来越高。
高性能、高品质的手机产品成为了市场需求的主流。
此外，手机还需要具备时尚、创新、个性化等特点，以满足消费者不同的购买需求。
2.竞争分析目前手机市场主要竞争对手有国内的华为、小米、OPPO、VIVO等品牌，还有国际品牌如苹果、三星等。
这些品牌都在市场上占据了一定的份额，竞争非常激烈。
因此，我们需要研究竞争对手的产品定位、渠道布局、营销策略等，以制定更加有效的运营方案。
二、渠道运营方案1.产品定位首先，我们需要明确手机品牌的产品定位。
我们的手机产品主打高性能、高品质，同时注重时尚与个性化的设计，满足消费者的多样化需求。
在产品功能、设计、体验等方面做到领先，形成独特的品牌优势。
2.渠道布局在渠道方面，我们需要做到多元化布局。
一方面要布局线下实体店，通过精准选址，优质服务，体验式营销等手段，提高线下实体店的知名度和影响力。
另一方面，我们也要加强线上渠道的建设，通过电商平台、社交媒体等渠道，拓展在线销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3.营销推广在营销推广方面，我们需要采取多种手段，如广告宣传、促销活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，还要加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，共同促进销售额的提高。
4.售后服务售后服务是品牌的重要体现，也是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
因此，我们需要建立健全的售后服务体系，提供全方位的售后服务，包括产品保修、维修、换货等，提高消费者的购买信心和满意度。
三、运营执行计划1.渠道拓展首先，我们要进行市场调研，了解不同地区的消费需求和消费习惯，根据不同地区的需求特点，制定适合该地区市场的产品和销售策略。
手机产品营销渠道
手机产品营销渠道一、营销渠道理论概述1、营销渠道的定义营销渠道是指某种货物从生产者向消费者移动时，取得这种货物的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
它主要包括中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。
商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是营销渠道。
2、营销渠道的结构营销渠道的结构从总体上可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。
论文百事通直接营销渠道是指没有中间商介入，由生产者直接把产品转移到消费者手中的这种营销渠道。
间接营销渠道是指产品从生产者转移到消费者手中需要经过中间商的营销渠道，间接营销渠道可以根据产品经过的中间商的多少划分为一层、二层、三层等不同层次的营销渠道。
3、营销渠道的模式设计企业营销渠道的模式设计，主要包括以下五个环节：分析当前的环境和面临的挑战，主要包括以下一些工作：审视公司的渠道现状、了解目前的分销系统、调研渠道信息、分析竞争者渠道；制定近期的渠道对策，具体包括评估渠道的近期机会和制定近期进攻计划两项工作；设计“理想”的渠道系统，具体包括最终用户需求定性分析、最终用户需求定量分析、设计“理想”的渠道系统等工作；限制条件分析，对拟出的“理想”渠道方案的现实限制条件进行调研分析，并比较分析“理想”渠道系统同现实渠道系统的差异，为最后选定渠道战略方案提供依据；选定渠道战略方案，根据前面调研分析的结果选择分销战略方案，设计构建最佳渠道系统。
具体包括制定战略选择方案、决定最佳渠道系统等工作。
4、营销渠道的功能营销渠道将通过一系列功能的发挥来完成它的任务。
美国市场营销专家菲利普•科特勒认为，营销渠道有九个方面的功能：信息功能，搜集和传递有关营销环境中的参与者和势力的市场调查和情报信息，用于制定计划和帮助交换；促销功能，创造和传播有关促进产品销售、具有说服力的信息，开发和传播有说服力的供应品信息；谈判功能，努力达成有关产品价格及其他条件的最终协议，以事项产品所有权的转移；定货功能，营销渠道成员向厂商进行有购买意向的沟通行为；融资功能，集中和分散资金，以制服通路所需要的费用；承担风险功能，在执行分销任务时承担有关风险；实体分销功能，使产品实体从生产者转移至消费者，表现为产品的储存和运输；付款功能，买方通过银行或其他金融机构将货款付给卖方；转移所有权功能，将商品所有权由一方转移至另一方。
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销售网络创建与管理小组作业学院：特许经营学院小组成员：徐子钊（0912010239）龙正广（0912010155）孟凡超（0912010169）黄尚河（0912010083）苏荣铟（0912010195）张润潜（0912010273）马迅骅（0912010167)卢仲熙 (0912010158)手机行业的营销渠道分析1.摘要手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。
据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。
在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。
作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
2.营销渠道的变迁历史1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少，进口限制乜较多，手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业，例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等，它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系，经营着摩托罗拉，爱立信及诺基亚等各大品牌的手机，只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。
1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场，大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加，少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件，开始从事手机批发业务，井迅速发展壮大起来。
同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化，随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降，手机营销渠道中利润日渐减少，代理商对渠道开发也越来越滞后：销售量大的城市各代理商之见交叉布网，争夺份额，而中小城市则因投入成本高，市场容量小而少有人问津，一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费，渠道控制也越来越困难。
手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。
1、手机分销渠道扁平化。
目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。
渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。
2、手机分销零售规模化。
手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。
3、手机分销渠道品牌化。
在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。
因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。
4、手机分销模式复杂化。
主要表现为：市场上多种分销模式并存；同一手机厂商采用多种分销模式；不同分销模式的交叉应用等。
3.营销渠道现状3.1. 现状简述中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。
3.2. 现状分析手机行业的营销渠道已经告别了中国电信垄断时期和全国总代理控制销售渠道时期，现阶段手机行业的营销渠道是多种营销渠道模式并存。
由于国产手机厂商的迅速发展，从2002年开始国产手机厂商进入市场，但是得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌对全国分销体系的市场垄断。
随着国产品牌市场份额的提升，全国性总代理的地位开始下降，此外，现阶段营销渠道的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。
其中具有代表意义的是从2001年开始家电产品的专业连锁企业开始进入移动电话销售领域，国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势开始以国产手机销售为突破点，向移动电话的渠道渗透。
同时有的代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店，构筑强大的终端网络。
而运营商在销售中的地位重新增强，另外大卖场的模式也在北京、上海、广州、深圳等地出现，以电子商务模式在网络销售手机的渠道也逐步兴起。
目前，中国手机市场渠道开始进入转型期，一个比较明显的变化是手机厂商直供模式的加强，渠道的扁平化趋势进一步加剧。
渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩短了销售成本，使企业有较大的利润空间。
扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。
因为渠道扁平化的实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。
手机从手机厂商到最终消费者，在经过渠道层次的传递之后，约有高到15%—20%的利润被中间渠道抽取。
压缩中间渠道，自然也就意味着厂商能够获得更多的利润。
我国手机市场已经处于渠道扁平化的阶段，并正在继续。
渠道进一步扁平化，以降低渠道成本，控制零售终端已经成为现阶段手机销售的成功的根本点。
运营商作为一股新势力，开始介入手机销售终端。
运营商的加入加剧了手机渠道的竞争与复杂性。
中国联通为了确保WCDMA的推进，以包销的方式向手机厂商采购大批量的WCDMA手机来供应市场。
中国移动为了推广TD-SWCDMA业务，也向东信、摩托罗拉等一次性采购了百万台以上的TD-SWCDMA手机。
而中国移动更是在最近通过国家信息产业部的法规，拿到了手机销售牌照，并准备正式进入我国的手机渠道。
国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售市场给手机市场带来了革命性的改变，家电连锁店对原有的手机销售渠道产生了根本的冲击。
其覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势，是传统手机经销商所无法比拟的。
只不过手机厂商顾及传统渠道的利益，大多只让家电连锁店包销部分机型，暂时缓解了矛盾。
否则很可能造成急速膨胀的大卖场渠道迅速取代原有代理商的情形。
手机行业营销渠道现状呈现出多元化、扁平化的特征，表现为运营商的介入和家电连锁企业的加入，同时兴起了以电子商务模式网络销售手机的渠道，手机的品牌零售连锁店数量也稳步增加，是手机营销渠道变迁的必然结果。
4.主要的渠道模式及其优劣4.1. 主要模式随着手机行业的不断成熟，手机行业的营销渠道模式也在不断的完善，目前存在以下几种主要模式：1、区域多家总代理制其产品首先销售给几家全国性的大型经销商，由这些经销商分销给省级经销商，之后再是批发商，零售商，最后将手机销售给最终用户。
产品从产出到最终购买者经历了多个中间环节。
2、区域独家总代理制区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。
在所代理区域内独家经营，开设分公司并独有设备销售权；在所代理区域内发展分代理商，并按统一价格提供设备；管理代理区域内的所有分代理商和设备分销商。
3、直营制的分销体系由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。
5、新兴的网络分销体系随着网上购物的风潮，网络分销体系成为大多数商品的营销渠道之一，手机行业也不例外。
现在主要有厂家官方网站直销，大型网上商店分销（如：卓越网），以及小型个体网店经销（如：淘宝网上的各个私人店铺）。
4.2. 渠道的优劣1、区域多家总代理制此种模式的优点是：1）．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。
2）．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家受制于某一家批发商。
不会因为某一个代理商而影响全局的销售。
这种模式的缺点则主要有：1）．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。
2）．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。
价格与货流控制不好，不论是经销商还是零售商都会对该品牌忠诚度降低。
3）．中间层级太多，容易导致中间各级经销商和零售商获利水平低下使其对品牌失去信心。
也容易造成中间各层级经销商将成本向下游转移，最终成本都转移到最终购买者身上，不利于品牌形象的树立。
4）．中间层级太多，政策执行容易偏离，不利于厂家直接掌控终端，不利于终端品牌形象建设。
2、区域独家总代理制这种模式的优点：1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。
2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。
防止窜货现象.这种模式的缺点：1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。
2）．总代理商没有竞争压力，厂家控制力明显减弱，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。
零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。
3、直营制的分销体系这种模式的优点：1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。
2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货物流通的控制。
3）．直接面对最终消费者，能及时把握市场信息动态，增强市场反馈能力。
4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。
5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。
这种模式的缺点：1）．渠道终端建设人力和物力花费大。
2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。
3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大，管理难度大这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。
4、新兴的网络分销体系这种模式的优点1）．由企业的官方网站直接订货分销给最终消费者，最大限度的减少了中间环节与员工劳作，节省成本，厂家获利空间得到很大提升。
2）．网络分销渠道跨越了地域限制，使企业与零售商有机会获得更大的市场。
这种模式的缺点：1）．网络销售大多面向全国各地势必造成网店与各地零售商，网店与网店之间的竞争，竞争加剧会打击零售商的信心，不利于控制价格，对品牌形象建立容易造成损害。