《国际市场营销学》教案案例
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
《国际市场营销》电子教案
本课程主要包括国际市场营销环境分析、国际市场调研、 国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营 销管理等内容。
课程特色
本课程注重理论与实践的结合，通过案例分析、模拟演练 等教学方法，帮助学生掌握国际市场营销的实际操作技能。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法，了解国际市场营销 的最新动态和趋势。
户并促进销售。
跨文化沟通在国际市场营销中的重要性
跨文化沟通的挑战
在国际市场营销中，企业需要面对不同文化背景的消费者，因此需要克服语言、价值观、 习俗等方面的障碍。
跨文化沟通策略
企业应了解目标市场的文化背景和消费习惯，制定相应的沟通策略，包括使用当地语言、 尊重当地习俗、关注当地热点话题等。
建立跨文化团队
经济发展水平
评估目标市场的经济发展水平，如GDP、人 均收入等。
货币政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率波动、 通货膨胀等。
经济增长率
了解目标市场的经济增长率及未来趋势。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税 壁垒等。
社会文化环境
人口统计特征
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例等。
教育水平
通过市场调查、销售数据分 析等手段，实时监控国际市 场营销活动的效果，评估是 否达到预期目标。
调整营销策略
根据营销效果的评估结果， 及时调整营销策略和实施计 划，以适应市场变化和提高 营销效果。
总结经验教训
在国际市场营销活动结束后， 总结经验教训，为未来的国 际市场营销活动提供借鉴和 改进方向。
06
技术标准与法规
研究目标市场的技术标准与法规，以 确保产品符合当地要求。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销课后案例分析
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探讨企业如何通过广告、宣传和 推广活动来与消费者进行有效的 沟通，以及这些营销沟通活动如 何促进销售和品牌形象的提升。
03
案例的启示与思考
对企业战略规划的启示
战略规划的重要性
企业必须制定清晰的战略规划，包括 市场定位、竞争策略、产品定位等， 以指导企业的国际市场营销活动。
适应市场需求的变化
企业需要时刻关注市场变化，尤其是 消费者需求、竞争对手的动向和行业 趋势，以便及时调整战略规划。
产品与服务的关系
分析产品与服务的相互关系，以 及如何通过产品和服务组合来满 足目标市场的综合需求。
消费者行为与市场调研分析
消费者行为
研究消费者的购买行为、需求和 偏好，以及消费者的购买决策过 程。
市场调研
评估市场调研的可靠性和有效性 ，以及市场调研如何帮助企业了 解目标市场的需求和竞争情况。
营销沟通
案例所属行业与主要市场
所属行业
该案例所属的行业是快速消费品行业，主要涉及的是日用消费品，如洗发水 、肥皂、牙膏等。
主要市场
该案例所涉及的主要市场是南美洲和亚洲的多个国家和地区，这些市场具有 不同的文化、消费习惯和市场需求特点。
案例的简要历史与现状
简Hale Waihona Puke 历史该公司在过去几十年间逐渐发展壮大，通过不断的研发和创新，推出了一系列深 受消费者喜爱的产品。在进入国际市场后，该公司通过与当地合作伙伴的协作， 成功打入了多个国家和地区的市场。
坚持差异化战略
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出， 企业需要坚持差异化战略，如提供独 特的产品或服务，树立独特的企业形 象等。
对产品与服务创新的思考
产品与服务创新的关键性
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销学导论-教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 学习目标了解国际市场营销学的定义与重要性理解国际市场营销与国内市场营销的区别掌握国际市场营销的基本环境与要素1.2 教学内容国际市场营销学的定义与重要性国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销的基本环境与要素1.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销学的相关概念与理论案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对概念的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点第二章：国际市场营销环境分析2.1 学习目标了解国际市场营销环境的组成与影响因素掌握PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用学会进行国际市场营销环境的机会与威胁分析2.2 教学内容国际市场营销环境的组成与影响因素PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用国际市场营销环境的机会与威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销环境的组成与影响因素，PEST分析与五力模型的应用案例分析法：分析国际市场营销环境案例，加深学生对分析方法的理解2.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销环境分析，提交分析报告第三章：国际市场营销战略规划3.1 学习目标了解国际市场营销战略规划的基本步骤与内容掌握国际市场营销目标的制定与市场选择策略学会进行国际市场营销战略的实施与评估3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤与内容国际市场营销目标的制定与市场选择策略国际市场营销战略的实施与评估3.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销战略规划的步骤与内容，市场选择策略的制定案例分析法：分析国际市场营销战略案例，加深学生对规划方法的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销战略规划，提交规划报告第四章：国际市场进入模式4.1 学习目标了解国际市场进入模式的选择与影响因素掌握出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点学会根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.2 教学内容国际市场进入模式的选择与影响因素出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.3 教学方法讲授法：讲解国际市场进入模式的选择与影响因素，各种进入模式的优缺点案例分析法：分析国际市场进入模式的案例，加深学生对选择方法的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场进入模式的选择，提交选择报告第五章：国际市场营销产品策略5.1 学习目标了解国际市场营销产品策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销产品策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求国际市场营销产品策略的基本概念与重要性国际市场营销产品策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求5.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销产品策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销产品策略的案例，加深学生对策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销产品策略的制定，提交策略报告第六章：国际市场营销价格策略6.1 学习目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销价格策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销价格策略的案例，加深学生对策略的理解课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销价格策略的制定，提交策略报告第七章：国际市场营销渠道策略7.1 学习目标了解国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销渠道策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.2 教学内容国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性国际市场营销渠道策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销渠道策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销渠道策略的案例，加深学生对策略的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销渠道策略的制定，提交策略报告第八章：国际市场营销推广策略8.1 学习目标理解国际市场营销推广策略的重要性掌握国际市场营销推广策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的推广策略8.2 教学内容国际市场营销推广策略的重要性国际市场营销推广策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的推广策略8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销推广策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销推广策略的案例，加深学生对策略的理解8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销推广策略的制定，提交策略报告第九章：国际市场营销文化差异与管理9.1 学习目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的策略与技巧学会适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.2 教学内容文化差异对国际市场营销的影响跨文化沟通的策略与技巧适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际市场营销的影响，跨文化沟通的策略与技巧案例分析法：分析跨文化国际市场营销案例，加深学生对文化差异管理的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行跨文化国际市场营销策略的制定，提交策略报告第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 学习目标综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.2 教学内容综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.3 教学方法案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对理论与方法的运用实践项目：学生分组进行国际市场营销实践，提交实践报告10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销案例分析与实践，提交分析报告重点和难点解析1. 第五章中，根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求的环节是需要重点关注的。
大学国际市场营销的教案
课程名称：国际市场营销课时：2课时教学目标：1. 理解国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握国际市场营销的基本策略和方法。
3. 培养学生分析和解决国际市场营销问题的能力。
教学重点：1. 国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 国际市场营销的基本策略和方法。
教学难点：1. 国际市场营销的策略和方法在实际操作中的应用。
2. 学生对国际市场营销问题的分析和解决能力。
教学准备：1. 教师准备PPT、案例分析等教学材料。
2. 学生提前预习教材，了解国际市场营销的基本概念。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 学生分享自己对国际市场营销的认识。
二、基本概念1. 国际市场营销的定义和特点。
2. 国际市场营销与国内市场营销的区别。
三、国际市场营销的重要性1. 提高企业竞争力。
2. 扩大市场份额。
3. 拓展国际市场。
四、案例分析1. 选取具有代表性的国际市场营销案例。
2. 分析案例中的成功经验和失败教训。
五、课堂讨论1. 学生分组讨论国际市场营销的策略和方法。
2. 各组分享讨论成果。
第二课时一、国际市场营销策略1. 市场调研与目标市场选择。
2. 产品策略。
3. 价格策略。
4. 渠道策略。
5. 推广策略。
二、国际市场营销方法1. 跨国并购。
2. 跨国合资。
3. 跨国合作。
4. 跨国外包。
三、案例分析1. 选取具有代表性的国际市场营销案例。
2. 分析案例中的策略和方法。
四、课堂讨论1. 学生分组讨论国际市场营销策略和方法的实际应用。
2. 各组分享讨论成果。
五、总结与作业1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生完成课后作业，撰写一篇关于国际市场营销策略和方法的论文。
教学反思：1. 本节课通过案例分析、课堂讨论等方式，让学生更好地理解和掌握国际市场营销的基本概念、策略和方法。
2. 在实际操作中，教师应注重培养学生的分析和解决国际市场营销问题的能力，提高学生的综合素质。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。
1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。
二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。
2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。
2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。
2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。
三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。
3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。
3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。
3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。
4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。
五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。
5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。
（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。
（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。
（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。
六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。
6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某国际企业在国际市场营销中的案例分析，探讨其市场营销策略的制定和执行过程，以及取得的成果和面临的挑战。
二、背景介绍该国际企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内拥有广泛的销售网络和生产基地，产品涵盖汽车、卡车和摩托车等多个领域。
在国际市场营销方面，该企业面临着激烈的竞争和不同国家市场的差异性。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对各国政治、经济、社会、技术和法律等方面的宏观环境进行分析，该企业可以了解不同国家市场的特点和潜在机会。
例如，某国政府对环保汽车的政策支持力度较大，为该企业在该国市场推广新能源汽车提供了机会。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略等信息，有助于该企业制定针对性的市场营销策略。
通过市场调研和竞争情报收集，该企业发现某国竞争对手在价格和品牌形象方面具有竞争优势，因此决定通过提升产品质量和品牌形象来增强市场竞争力。
四、目标市场选择在全球范围内选择适合的目标市场是国际市场营销的重要环节。
该企业通过对各国市场规模、增长率、消费者需求和竞争程度等因素的综合评估，确定了某国市场作为重点开拓的目标市场。
该国市场具有庞大的消费人群和较高的汽车消费水平，是该企业实现销售增长的重要机会。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置。
该企业通过对某国市场的调研和分析，发现该国消费者对环保和安全性能较为关注。
因此，该企业决定将其产品定位为环保、高品质和高性能的汽车，以满足消费者对环保和安全性能的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略该企业通过不断创新和研发，推出符合某国市场需求的新能源汽车产品，并注重提升产品质量和性能。
此外，该企业还注重产品的差异化定位，通过设计独特的外观和功能来吸引消费者。
2. 价格策略在制定价格策略时，该企业考虑了某国市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
《国际市场营销学》教案案例
《国际市场营销学》教案第07次课章节名称第三章国际市场选择（案例分析）第一节国际区域市场的成因与模式第二节亚洲市场第三节大洋洲市场第四节美洲市场第五节欧洲市场第六节非洲市场授课方式讲授课（）；讨论课（√）习题课（）；实习实训课（）；参观或见习课（）教学时数2教学目的及要求掌握国际区域市场，了解国际市场区域化的发展，以及全球主要的区域市场特征；并据此分析案例。
教学重点与难点【教学重点】区域经济一体化对国际营销的影响【教学难点】无教学手段传统的教学手段（）；多媒体课件演示（）；动态模拟演示（）；现场实物讲解（）；自学讨论探究式（√）；其他（）；教学主要内容第三章国际市场选择案例：东日产业的国际区域市场分析教材60页1 根据资料，哪个国家能成为最有利的投资候选对象？2 如果变化行业（如建筑业、一般制造业、服务业），投资候选对象的先后顺序有哪些变化？案例：老鼠虽多，鼠药难卖——拜耳与庄臣的无奈20XX年9月29日下午，拜耳中国有限公司环境卫生部张金玉博士在接受本报记者电话采访时说：“根据我们的调查，中国应该是世界上鼠药最有市场的地方。
但是，跨国公司在中国做鼠药真的好难。
”目前，拜耳公司在中国的鼠药年销售量不到100万元。
“我们经常去参加一些国际性的会议，许多人对公司一年销售这么少鼠药感到不理解，我们的感觉也挺尴尬。
”，张博士向记者如是说。
鼠药市场平日较少受到外界关注，但在南京特大投毒案后，情形一下子有了很大改变。
投毒案件很快告破，但从中折射出的鼠药梦魇却让人难以轻松。
管理混乱鼠药市场充斥非法产品南京这起投毒案件并非是个别。
国家卫生部公布的一组数据表明，20XX年，全国共发生了185起重大食物中毒事件，15715人中毒，146人死亡。
在这之中，鼠药中毒46起，2540人中毒，42人死亡，死亡人数占总人数的28%以上，而致人中毒的鼠药多为国家已经禁止生产和使用的毒鼠强及其他剧毒鼠药。
目前灭鼠药主要分为三类：可使用的鼠药(如抗凝血剂等慢性灭鼠剂)、控制使用的鼠药(如磷化锌、毒鼠磷、溴代毒鼠磷)和禁止使用的鼠药(氟乙酰胺、氟乙酸钠、毒鼠强、毒鼠硅等)。
国际市场营销学电子教案
第一章、概论学习要点第一节市场营销与国际市场营销1．市场1）市场的概念及范畴：（1）对市场概念的理解：①市场是商品交换的场所；②市场是商品交换和流通的流域；；③市场是商品供求关系的总和；④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（2）对市场范畴的理解：①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③从现代市场经济出发理解市场；④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。
（2008.1 0论述）2）市场的实质：商品供求关系的总和从企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）2．市场营销1）市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。
然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，其核心思想是资源的稀缺性。
3.市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。
它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（product）、定价（price）、地点（place ）、促销（promoti on）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
4.市场营销学主要对下列三个问题展开研究：消费者的需求和欲望及其形成、影响因素、满足方式等（即消费者行为）；供应商如何满足并影响消费者的欲望和购买行为（即供应商行为）；辅助完成交易行为，从而满足消费者欲望的机构及其活动（即市场营销机构行为）。
5.市场营销理论于20世纪初诞生在美国。
其产生背景是：（1）市场规模迅速扩大：扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信息、促销变得越来越重要。
（2）工业生产急剧发展：卖方市场开始向买方市场转化，大量新产品涌入市场，随着中间商、广告、促销活动的出现，消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是指在国际市场中进行市场营销活动的学科领域。
在全球化的背景下，企业需要了解并应对各国市场的差异，以实现在国际市场的竞争优势。
本文将通过案例分析的方式，详细阐述国际市场营销学的相关内容。
一、市场定位1.1 目标市场的选择在国际市场中，企业需要根据自身产品或服务的特点，选择适合的目标市场。
这需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
1.2 定位策略的制定企业在目标市场中需要确定自己的定位策略，即如何在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势。
这可以通过产品差异化、定价策略、品牌形象等方面来实现。
1.3 定位策略的调整市场环境的变化可能会导致企业的定位策略需要进行调整。
企业需要及时了解市场动态，并根据情况进行相应的调整，以保持竞争力。
二、市场调研2.1 市场需求的研究在进入国际市场之前，企业需要了解目标市场的需求情况。
这可以通过市场调研的方式进行，包括问卷调查、深度访谈等方法。
2.2 竞争对手的分析了解竞争对手的情况对于企业在国际市场中的竞争策略制定非常重要。
企业可以通过竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等方面进行分析。
2.3 渠道分析在国际市场中，渠道的选择和管理对于企业的市场营销活动至关重要。
企业需要了解不同国家的渠道特点，选择适合自己产品的渠道，并进行有效的渠道管理。
三、产品定价3.1 定价策略的选择在国际市场中，企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
选择合适的定价策略可以帮助企业获得更好的市场份额和利润。
3.2 定价策略的调整市场环境的变化可能会导致企业的定价策略需要进行调整。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况等因素进行定价策略的调整。
3.3 定价策略的实施定价策略的实施需要考虑到市场的接受程度、竞争对手的反应等因素。
企业需要制定相应的营销活动，以提高产品的市场认知度和接受度。
四、品牌建设4.1 品牌定位在国际市场中，品牌定位对于企业的市场竞争力至关重要。
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《国际市场营销学》教案第07次课
章节名称
第三章国际市场选择（案例分析）
第一节国际区域市场的成因与模式第二节亚洲市场第三节大洋洲市场第四节美洲市场第五节欧洲市场第六节非洲市场
授课方式讲授课（）；讨论课（√）
习题课（）；实习实训课（）；
参观或见习课（）
教学
时数
2
教学目的
及要求
掌握国际区域市场，了解国际市场区域化的发展，以及全球主要的区域市场特征；并据此分析案例。
教学
重点与难点【教学重点】
区域经济一体化对国际营销的影响【教学难点】
无
教学手段传统的教学手段（）；多媒体课件演示（）；动态模拟演示（）；现场实物讲解（）；
自学讨论探究式（√）；其他（）；
教学主要内容
第三章国际市场选择
案例：东日产业的国际区域市场分析教材60页1 根据资料，哪个国家能成为最有利的投资候选对象？
2 如果变化行业（如建筑业、一般制造业、服务业），投资候选对象的先后顺序有哪些变化？
案例：老鼠虽多，鼠药难卖——拜耳与庄臣的无奈
20XX年9月29日下午，拜耳中国有限公司环境卫生部张金玉博士在接受本报记者电话采访时说：“根据我们的调查，中国应该是世界上鼠药最有市场的地方。
但是，跨国公司在中国做鼠药真的好难。
”
目前，拜耳公司在中国的鼠药年销售量不到100万元。
“我们经常去参加一些国际性的会议，许多人对公司一年销售这么少鼠药感到不理解，我们的感觉也挺尴尬。
”，张博士向记者如是说。
鼠药市场平日较少受到外界关注，但在南京特大投毒案后，情形一下子有了很大改变。
投毒案件很快告破，但从中折射出的鼠药梦魇却让人难以轻松。
管理混乱鼠药市场充斥非法产品
南京这起投毒案件并非是个别。
国家卫生部公布的一组数据表明，20XX年，全国共发生了185起重大食物中毒事件，15715人中毒，146人死亡。
在这之中，鼠药中毒46起，2540人中毒，42人死亡，死亡人数占总人数的28%以上，而致人中毒的鼠药多为国家已经禁止生产和使用的毒鼠强及其他剧毒鼠药。
目前灭鼠药主要分为三类：可使用的鼠药(如抗凝血剂等慢性灭鼠剂)、控制使用的鼠药(如磷化锌、毒鼠磷、溴代毒鼠磷)和禁止使用的鼠药(氟乙酰胺、氟乙酸钠、毒鼠强、毒鼠硅等)。
早在20年前，国家已禁止生产和使用剧毒鼠药。
但据业内人士透露，目前我国城市中有60%以上是使用剧毒鼠药，在农村则高达80%。
这也就是说，目前国内的鼠药市场大部分产品是违禁产品。
非法鼠药之所以能够盛行，专家认为有三点原因，一是剧毒鼠药杀鼠见效快，老鼠吃下剧毒鼠药后，很快就会死亡，而国家批准的鼠药是慢性药，老鼠要过3～5天才会死亡。
因此，容易让人产生剧毒鼠药效果较好的想法。
二是剧毒鼠药制造简单，利润较高。
上海市化工职业病防治院中毒咨询负责人顾友多介绍说，剧毒鼠药的利润超过60%。
三是剧毒鼠药价格便宜，张金玉博士介绍说，抗凝血剂等慢性灭鼠药一吨的市场价格为5万～6万元，而剧毒鼠药只要几千元。
剧毒鼠药为何能够横行市场，有专家指出，这与管理体制不顺有关。
现在，鼠药的管理程序是由农业部门登记，然后由国家经贸委安排生产计划并指定生产企业，产品质量由国家质量技术监督部门监督，全国供销合作总社是经营销售主渠道，市场销售由工商行政管理部门管理，卫生部门负责中毒抢救。
表面上看出多个部门齐抓共管的综合管理态势，但实际上却是呈现大家都管又都管不好、大家负责又都不负责的尴尬局面。
拜耳苦守上海，庄臣悄然退出。
顾友多说，老鼠是很难彻底消灭掉的，因此鼠药市场巨大。
据说，拜耳公司曾经对全球的鼠药市场进行过调查，发现中国是世界上最大的鼠药市场。
据全国爱委会除四害专家委员会副主任邓址介绍，目前国内生产、销售鼠药的跨国公司有4家，生产抗凝血剂等慢性灭鼠剂的内资企业不到10家。
目前，仅北京、上海等20个城市的鼠药市场就达近1亿元。
尽管国内鼠药市场吸引了德国拜耳、德国巴斯夫、美国庄臣等一些世界知名企业介入，但是，大家过得并不轻松。
张金玉博士透露说，德国拜耳早在20世纪80年代就已经向中国政府登记生产、销售鼠药。
但由于种种原因，前几年拜耳公司才从国外进口鼠药，分装后在中国销售。
现在，一年的鼠药销售量只有不到100万元，客户主要集中在一些畜牧厂。
虽然销售量不足挂齿，但拜耳并没有放弃中国市场。
而在经历了短暂的生产后，上海庄臣却悄然退出。
成立于1987年的上海庄臣公司是中国区总部，在2000年年中之前，该公司生产各种消杀产品。
从2000年年中开始，庄臣公司开始生产“雷达”牌鼠药。
20XX年，全国爱委会还发文推荐庄臣生产的“雷达”牌鼠药。
但在去年中期，庄臣停止生产鼠药。
庄臣公司市场部王正磊向记者说明了停产的原因。
他说：“公司投产鼠药后，所采用的原料均是进口的，是国家鼓励生产的鼠药产品。
但是，在市场开拓中，公司碰到了许多的麻烦。
一方面，在农村很难打开市场，因为农村比较看好剧毒鼠药。
在城市，我们同样遇到了麻烦。
因为居民大多没有购买鼠药的习惯，一般使用居委会免费提供使用的鼠药。
这种鼠药由财政拨款购买，多半由当地企业提供。
这样一来公司的业务难做。
一年下来只销售150万元。
”
据了解，庄臣公司目前“雷达”牌系列消杀产品的年销量在2亿元，150万元的确是微不足道。
根除剧毒鼠药市场亟需规范
跨国公司开拓鼠药市场颇难，而国内一些知名的鼠药企业也过得不轻松。
前段时间，河南商丘大卫化工厂为了开拓市场，寻找形象代言人。
厂长朱禾丰坦言是，这是被逼出来的，鼠药市场正不压邪。
尽管我国目前鼠药生产厂家不少，但缺少知名高的企业和产品。
北京爱委会办公室的于先生在接受记者电话采访时透露，北京爱委会只向当地两家鼠药企业定点购买鼠药，这样做的目的是为了保证质量。
作业布置1 影响鼠药购买者决策的主要因素有哪些？为什么？
2 从鼠药购买过程的参与者来分析，应如何改善该产品的营销工作？
3 拜耳、庄臣应以哪类顾客作为营销的重点顾客？。