最新5.目标市场教案
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。
4. 学会运用市场营销知识分析市场环境和市场需求。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的概念市场营销的特点市场营销的作用2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场定位的策略与方法3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销环境分析市场环境的概念和构成宏观环境分析微观环境分析5. 市场营销调研市场营销调研的意义和目的市场营销调研的程序和方法市场营销调研的运用三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场细分与目标市场、市场营销组合、市场营销环境分析、市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、目标市场的选择与评估、市场营销组合的策略运用、市场营销环境的分析方法、市场营销调研的程序和方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生运用市场营销调研方法，进行实际的市场调研活动。
五、教学安排1. 第1-2课时：市场营销概述2. 第3-4课时：市场细分与目标市场3. 第5-6课时：市场营销组合4. 第7-8课时：市场营销环境分析5. 第9-10课时：市场营销调研教案仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对市场营销知识的兴趣和理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度，以及提出的解决方案的创意性和实用性。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的参与度和团队合作能力，以及他们对市场细分、目标市场和市场定位等问题的理解。
市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解教学总结
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
（2）市场细分的作用①有利于企业分析、发掘新的市场机会—未满足的需求，制定最佳的营销战略。
②有利于企业针对市场开发适销对路的产品。
③促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
④有利于制定最佳的营销方案。
市场调研教案
市场调研教案
一、教学目标
1.了解市场调研的定义、目的和意义。
2.掌握市场调研的基本方法和技巧。
3.培养学生的市场调研能力，提升学生的实践操作能力。
二、教学内容
1.市场调研的定义与目的
2.市场调研的意义
3.市场调研的基本方法
4.市场调研的技巧
5.市场调研的实践案例分析
三、教学重点
1.掌握市场调研的基本方法。
2.了解市场调研的意义。
四、教学方法
1.教师授课。
2.案例分析。
3.小组讨论。
五、教学资源
1.教师教材。
2.案例分析材料。
3.课堂黑板。
六、教学过程
1.导入（5分钟）
教师通过问答的形式，引导学生思考市场调研的定义和目的，并与学生一起总结。
2.知识讲解（20分钟）
教师讲解市场调研的基本概念、目的和意义，并介绍市场调研的基本方法。
3.案例分析（15分钟）
教师提供一个市场调研的实际案例，让学生分析该案例中的市场调研问题，并探讨可能的解决方案。
4.小组讨论（15分钟）
学生分为小组进行讨论，讨论一个他们自选的市场调研实例，并针对该实例提出市场调研的方法和技巧。
5.总结（5分钟）
教师与学生一起总结本节课的主要内容和要点，并展望下节课的教学内容。
七、教学评价
1.教师可以根据学生的小组讨论发言和提问情况进行评价。
2.学生可以互相评价小组成员在讨论中的表现。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。
2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。
教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。
2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。
3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。
教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。
章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。
2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。
教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。
2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。
3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。
4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。
5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。
教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。
2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。
3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。
章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。
2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。
教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。
2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义市场区隔、目标市场与产品定位一、教学内容分析本节课主要介绍市场区隔、目标市场和产品定位的概念和原则，以及如何进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
二、教学目标1.了解市场区隔、目标市场和产品定位的概念；2.掌握市场区隔的基本方法和目标市场选择的原则；3.理解产品定位和定位策略的意义；4.能够应用所学知识进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
三、教学重点和难点重点：市场区隔的方法和目标市场选择的原则难点：产品定位的策略选择和应用四、教学过程1.导入（5分钟）引入市场营销的概念，介绍市场区隔、目标市场和产品定位的重要性。
2.市场区隔（15分钟）2.1市场区隔的概念1）定义：将市场分割成不同的细分市场。
2）目的：满足不同消费者的需求，并制定相应的市场营销策略。
2.2市场区隔的方法1）地理区隔：根据地理位置进行区隔，如国家、地区、城市等。
2）人口统计学区隔：根据人口特征进行区隔，如年龄、性别、职业等。
3）行为区隔：根据消费者的购买行为进行区隔，如购买频次、购买偏好等。
4）心理区隔：根据消费者的价值观、态度和行为特征进行区隔。
2.3市场区隔的原则1）有效性原则：市场细分应能够预测和解释消费者行为。
2）可行性原则：市场细分应能够进行市场营销活动。
3）明确性原则：市场细分应明确、清晰。
3.目标市场（15分钟）3.1目标市场的概念1）定义：从市场区隔中选取最具有潜力和吸引力的市场，作为企业的目标市场。
2）目的：确保市场营销活动更加精确和有效。
3.2目标市场的选择原则1）市场规模和增长率：选择市场规模较大且增长率较高的目标市场。
2）竞争程度：选择竞争程度较低的目标市场，以获得更好的市场地位。
3）资源配比：选择能够满足企业资源和能力的目标市场。
4.产品定位（15分钟）4.1产品定位的概念1）定义：将产品在消费者心中的位置确定下来，以形成独特的产品形象。
2）目的：与竞争对手区分开来，提高消费者购买的意愿和满意度。
任务5.1 市场细分-教案
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
思考讨论
举例引导学生理解必备知识：
2.市场细分的方法
（1）单因素细分法，教师举例
（2）多因素细分法，结合图5-1多因素细分市场图，教师举例
（3）系列细分法，教师举例
议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？
案例分析：黄樱酒市场细分
结合案例和生活实际理解
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实模拟实践——为模拟公司的产品进行市场细分
二、案例分析：
1.苹果iPad的市场细分
2.宝洁的市场细分风采
三、配套习题
阅读案例、思考和讨论
新
课
呈
现
活动5.1.1了解市场细分的原理
举例引导学生理解必备知识：
1.市场细分的概念
想一想：市场细分的实质是什么？是细分消费者还是产品？
引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场（消费者群）。
结合实例和生活实际理解
思考、讨论
举例引导学生理解必备知识：
市场细分的依据
2.市场细分的作用
想一想：有人说，在市场中与其全面进攻，不如重点突破，谈谈你的理解。
读一读：“旭威”婴童袜的成功之路
引导学生理解市场细分三大作用：
（1）有利于发现市场机会，寻找新市场。
（2）有利于企业集中资源，在市场中取得竞争优势。
（3）有利于制定和调整市场营销策略。
结合案例和生活实际理解，讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场
——市场细分
教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，
进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目
标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导,
最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象
力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,
锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考,掌握市场细分标准.
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：
1
3。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业1任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
市场营销教案
市场营销教案教案标题：市场营销教案教案目标：1. 理解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的实施步骤和策略。
3. 能够在实际情境中应用市场营销的知识和技巧。
教学重点：1. 市场营销的定义和重要性。
2. 市场调研和分析。
3. 市场定位和目标市场选择。
4. 市场营销的组合策略，如产品、定价、渠道和促销策略。
教学难点：1. 如何进行有效的市场调研和分析。
2. 如何选定目标市场和进行市场定位。
3. 如何制定适合产品、定价、渠道和促销策略的组合。
教学准备：1. 教师：准备市场营销相关的教学资料和案例。
2. 学生：提前阅读与市场营销相关的基础知识。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 教师引入市场营销的概念和重要性，介绍市场营销在企业成功中的角色和作用。
二、概念讲解（15分钟）1. 教师详细介绍市场营销的定义和基本原理，包括市场需求、产品定位和差异化、目标市场选择等内容。
2. 教师以案例的方式向学生展示市场营销的实际应用，并引导学生思考市场营销对企业的重要性。
三、市场调研和分析（20分钟）1. 教师讲解市场调研和分析的步骤和方法，并与学生分享相关案例。
2. 学生分组进行市场调研实践活动，选择一个产品或服务，在实际情境中进行市场调研和分析，并撰写报告。
四、市场定位和目标市场选择（15分钟）1. 教师介绍市场定位和目标市场选择的概念和方法。
2. 学生根据前面的市场调研和分析结果，讨论并确定适合产品的市场定位和目标市场。
五、市场营销的组合策略（20分钟）1. 教师讲解市场营销的组合策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
2. 学生分组讨论并制定适合自己产品的市场营销策略，并向全班做出汇报。
六、总结与展望（5分钟）1. 教师对本节课的内容进行总结，并回顾学生的学习成果和收获。
2. 教师展望下一节课的内容，如市场营销计划和评估。
教学延伸：1. 鼓励学生独立开展市场营销项目，模拟实际市场环境。
2. 建议学生多关注市场营销案例和行业动态，不断更新市场营销能力。
目标市场营销策略教案
目标市场营销策略教案教案标题：目标市场营销策略教案教学目标：1. 理解目标市场营销的概念和重要性。
2. 掌握确定目标市场的方法和工具。
3. 理解目标市场分析的重要性和实施步骤。
4. 学会制定和实施目标市场营销策略。
教学内容：1. 目标市场营销的概念和定义。
2. 目标市场的确定方法和工具，包括市场细分、定位和调研。
3. 目标市场分析的重要性和步骤，包括市场需求分析、竞争分析和消费者行为分析。
4. 目标市场营销策略的制定和实施，包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等。
教学步骤：1. 导入：通过引入市场营销的概念和重要性，激发学生对目标市场营销的兴趣。
2. 知识讲解：讲解目标市场的定义、确定方法和工具，以及目标市场分析的重要性和步骤。
3. 实例分析：通过实际案例分析，帮助学生理解目标市场的概念和分析过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个产品或服务，并进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
5. 展示和讨论：每个小组展示他们的分析和策略，并进行全班讨论和反馈。
6. 总结：总结目标市场营销的关键要点和策略制定的步骤。
7. 拓展活动：布置作业，要求学生选择一个实际企业，进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包括目标市场营销的概念、方法和工具等内容。
2. 实际案例分析材料，用于引导学生分析和讨论。
3. 小组讨论指导问题，帮助学生进行目标市场分析和策略制定。
4. 作业布置模板，用于指导学生进行实际企业的目标市场分析和策略制定。
评估方法：1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。
2. 小组展示：评估每个小组的目标市场分析和策略制定的质量和创意。
3. 作业评估：评估学生对实际企业的目标市场分析和策略制定的准确性和合理性。
教学策略：1. 合作学习：通过小组讨论和展示，促进学生之间的合作和交流。
2. 案例分析：通过实际案例的分析，帮助学生将理论知识应用到实际情境中。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 能够分析并选择适合自己产品的目标市场4. 培养学生的市场分析和决策能力二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法3. 目标市场策略的步骤4. 目标市场的选择和分析三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念和重要性，引导学生理解市场细分、目标市场和市场定位等基本概念。
3. 示范：通过具体的案例分析，示范如何制定和实施目标市场策略，让学生明确目标市场策略的制定方法和步骤。
4. 实践：让学生分组讨论，选择一个产品或服务，分析其目标市场，并制定相应的目标市场策略。
5. 总结：对学生的实践成果进行点评和总结，强调目标市场策略的关键要素和注意事项。
四、教学评价1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对目标市场策略的理解和应用能力。
2. 学生作业完成情况：评估学生对目标市场策略的制定和分析能力，检查学生对课堂所学知识的掌握程度。
3. 学生小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作和沟通能力，以及对目标市场策略的创新思维和决策能力。
五、教学资源1. 教材：目标市场策略相关教材或阅读材料2. 案例：提供一些现实生活中的市场案例，用于讲解和分析3. 投影仪：用于展示案例和教学PPT4. 白板笔：用于板书和标注重要内容5. 投影屏幕：用于展示案例和教学PPT教案编辑专员：X日期：年月日教案--目标市场策略六、教学拓展1. 针对不同类型的目标市场，探讨适应不同市场特点的营销策略。
2. 分析目标市场策略在实际营销活动中的应用和效果。
3. 引导学生关注目标市场策略在企业战略规划中的地位和作用。
七、教学活动1. 小组讨论：让学生分组讨论，分享各自在实践中所遇到的目标市场策略问题，并探讨解决方案。
目标市场选择详细教案
《市场细分》教学详案【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。
了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。
【教学重点】目标市场选择的模式目标市场的含义【教学难点】目标市场选择的模式【课型】讲授新知识【课时】10分钟【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。
【教学辅助手段】粉笔黑板等【教学内容】一、选择目标市场市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。
（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。
）1、评价细分市场（1）细分市场的规模和发展前景。
细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。
大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。
小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。
发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。
但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。
（2）细分市场的结构和吸引力。
有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。
原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。
（3）企业的目标和资源。
在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。
菜市场教案及活动反思
菜市场教案及活动反思教案标题：菜市场教案及活动反思教案目标：1. 使学生了解和认识菜市场的功能和作用。
2. 培养学生的观察力和分析能力。
3. 培养学生的社会实践能力和合作精神。
教学内容：1. 菜市场的定义和功能。
2. 菜市场的组成和结构。
3. 菜市场的运作过程。
4. 菜市场的价值和意义。
教学步骤：引入活动：1. 让学生观看一段关于菜市场的视频，并向学生提问：你们平时去过菜市场吗？你们对菜市场有什么了解？知识传授：2. 通过图片或PPT展示，向学生介绍菜市场的定义和功能。
3. 给学生展示不同类型的菜市场，并让学生分析其组成和结构。
4. 通过故事、图片或视频，向学生展示菜市场的运作过程。
5. 给学生讲解菜市场的价值和意义，如提供新鲜食材、促进农民收入等。
活动设计：6. 将学生分成小组，每组选择一个菜市场进行实地考察。
7. 学生在考察过程中，观察并记录菜市场的组成、结构、运作过程以及与社会的联系。
8. 学生回到教室后，每组分享他们的观察结果，并进行讨论和总结。
反思活动：9. 学生回答以下问题：a. 在实地考察中，你们对菜市场有了哪些新的认识？b. 你们觉得菜市场对社会的价值和意义是什么？c. 你们在小组合作中遇到了哪些困难？如何解决？总结与评价：10. 教师对学生的观察记录和小组讨论进行评价，并给予适当的指导和建议。
11. 教师总结本节课的教学内容，并鼓励学生继续关注和参与社会实践活动。
活动反思：本节课的活动设计充分结合了实地考察和小组合作，使学生能够亲身体验和参与菜市场的观察和分析过程。
通过实际操作，学生不仅能够加深对菜市场的认识，还能够培养他们的观察力、分析能力和合作精神。
然而，在实地考察和小组合作过程中，可能会遇到一些困难，如时间安排、组织协调等。
为了更好地解决这些问题，可以提前与菜市场相关人员进行沟通，合理安排活动时间，并对学生的小组合作进行指导和引导。
幼儿园中班参观菜市场教案
幼儿园中班参观菜市场教案一、教学目标：1. 让幼儿了解菜市场的环境，认识各种蔬菜和水果的名称。
2. 培养幼儿对大自然的敬畏之情，懂得食物的来之不易。
3. 提高幼儿的观察能力和社交能力，学会礼貌与他人交流。
二、教学内容：1. 菜市场的环境介绍：摊位、商品、人群等。
2. 蔬菜和水果的名称：茄子、西红柿、黄瓜、苹果、香蕉等。
3. 参观过程中的注意事项：保持安静、不乱扔垃圾、礼貌待人等。
三、教学过程：1. 教学准备：教师提前与菜市场工作人员沟通，了解菜市场情况，准备相关教学材料。
2. 教学实施：a) 教师带领幼儿参观菜市场，边走边讲解菜市场的环境及各种蔬菜和水果的名称。
b) 鼓励幼儿主动与商贩交流，学习礼貌用语。
c) 引导幼儿关注菜市场中的辛勤劳动者，让幼儿懂得食物的来之不易。
3. 教学总结：教师带领幼儿回顾参观菜市场的所见所闻，总结参观过程中的注意事项。
四、教学评价：1. 观察幼儿在参观过程中的表现，了解幼儿对菜市场环境的认知和蔬菜水果名称的记忆。
2. 关注幼儿在与人交流时的礼貌用语和行为举止。
3. 搜集幼儿在参观过程中的画作或手工作品，了解幼儿对菜市场的感悟。
五、教学拓展：1. 邀请菜市场的商贩来幼儿园进行讲座，让幼儿更加深入了解蔬菜和水果的生长过程。
2. 组织幼儿进行菜市场主题的绘画活动，让幼儿发挥想象力，创作出独特的菜市场作品。
3. 开展家庭亲子活动，让家长带领幼儿参观菜市场，增进亲子关系，共同培养幼儿的良好习惯。
六、教学准备：1. 教师与菜市场工作人员联系，确保参观活动顺利进行。
2. 准备参观菜市场所需的物品，如书包、画笔、纸张等。
3. 提前教导幼儿基本的礼仪知识，如排队、不打闹、不随意触摸商品等。
4. 准备相关的教学课件和图片，以便于幼儿观察和学习。
七、教学实施：1. 教学导入：教师通过图片和简短介绍，激发幼儿对菜市场的兴趣。
2. 参观过程：a) 教师带领幼儿有序参观菜市场，边走边讲解。
b) 引导幼儿观察各种蔬菜和水果的名称、颜色和形状。
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目标市场教案学目的与要求：通过本章学习，了解市场细分的含义、产生、发展，理解市场细分作用及作用理论依据；理解目标市场营销的含义、步骤，理解市场定位的含义；掌握市场细分的标准、原则、选择目标市场的模式，以及市场定位的方法；能够综合分析运用目标市场营销策略，并进行市场定位。
教学重点：市场细分的含义、作用、标准、原则；目标市场营销的含义，目标市场营销策略；市场定位的含义、步骤、方法。
教学难点：市场细分的理论依据、标准、原则；选择目标市场的模式；市场定位的含义、步骤。
引导案例：中国城市青少年年消费2900亿元麦肯锡公司日前发布的一项调查显示，中国城市青少年每年的零花钱高达600亿元，而家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元，消费总额达2900亿元(360亿美元)。
该项调查访问了从大城市到中小城镇的800名12—17岁的青少年消费者，其中“时尚型”青少年与“穷孩子”的消费能力相差180亿元。
该项调查将青少年分为“时尚型’’、“好孩子’’、“休闲型”和“穷孩子”四大类，并根据每个类型的特点量化消费能力。
“时尚型”率先接受新潮科技，比其他类型的青少年有更多的零花钱。
“好孩子”是重庆、厦门和西安等二、三线城市中最大的细分客户群，他们消费能力达820亿元人民币，是最大的客户群。
“休闲型”青少年每月的零花钱主要用于音乐消费，比多数人更多阅读、上网。
“穷孩子”每月的零花钱最少，但对家庭食品购买有很大影响力。
调查还显示，“穷孩子”将44％的零用钱用来买零食，由此创造的市场价值每年约50亿元，而“时尚型”青少年和“好孩子”热衷于购书，每年在书籍上的花费大约是60亿元。
“休闲型”青少年在餐馆的用餐消费约17亿元，用在CD和磁带上的花费约15亿元。
(中国经济网2006年7月6日)1市场细分战略概述从现代市场营销发展演变来考察，大致可以概括为三个阶段：大量市场营销、多品种市场营销、目标市场营销。
目标市场营销由四个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是市场定位；四是制定目标市场营销策略。
1.1市场细分的概念1、市场细分概念的提出者市场细分（Market Segmentation）是在20世纪50年代中期，由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R·Smith）首先提出来的一个概念。
2、市场细分概念市场细分就是企业通过市场调研，根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的消费者群的市场分类过程。
传统的市场分类：以产品为中心分割市场市场细分：以消费者为中心划分市场，具营销意义市场细分的基本原理：需求的异质性和同质性各个细分市场之间：顾客需求、顾客特点、行为模式等明显不同。
在某一细分市场内：顾客需求、顾客特点、行为模式等都是相同的。
3、市场细分的客观基础（1）消费需求的差异性（2）消费需求的相似性（3）企业资源和营销能力的有限性4、为何要市场细分？（1）顾客需求的异质性是市场细分的内在需要如飘柔洗发水的市场细分。
（2）企业资源的有限性和市场竞争的客观要求是市场细分的外在强制条件任何企业有限的资源都不可能满足所有消费者的所有需求市场竞争的客观存在要求企业集中资源服务于目标市场（3）市场细分是选择目标市场的前提条件（4）市场细分是发现和开发市场的必要环节和有效途径总之有利于发现市场机会、确定目标市场、制定适宜的市场营销策略，从而增强企业竞争力，提高效益。
案例：日本泡泡糖市场由劳特公司垄断，江崎糖业公司希望进入，将日本泡泡糖市场细分为：（1）儿童市场（劳特公司重点）：缺点：产品形象单一，缺乏新意，主要是果味型（2）成人市场（江崎公司目标市场）细分为：司机用：加浓度薄荷、天然牛黄体育用：添加多种维生素交际用：祛除口臭，清洁口腔轻松型：加入叶绿素，产生轻松情绪结果：成功挤入日本泡泡糖市场并占有25%的市场份额1.2.市场细分的标准1、消费者市场细分的标准影响消费者需求的因素很多，可归纳为人口因素、地理因素、心理因素和行为因素四个方面。
因此，我们可将影响消费者需求的四个方面因素作为消费者市场细分的标准。
（1）人口因素按人口因素的市场细分是以描述人口一般特征的人口统计变量，如年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、种族或国籍等将消费者市场划分为不同的消费者群。
（2）地理因素地理因素主要包括消费者所居住的地区以及这些地区的自然特点，如人口密度、气候、城市规模等。
①按地理位置细分②按人口多寡及密度细分③按气候细分（3）心理因素按心理因素的市场细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等变量将消费者细分成需求不同的群体，即同一人口统计变量的消费者对同种产品的需求表现出差异性甚大的心理现象。
①按社会阶层细分②按生活方式细分（4）行为因素按行为因素的市场细分是根据消费者对产品的理解、态度、使用情况及反应等将消费者细分成不同需求的群体。
①按购买时机细分②按追求利益细分③按使用者状况细分④按使用数量细分⑤按品牌忠诚度细分⑥按购买的准备阶段细分2、生产者市场细分的标准（1）按最终用户要求细分（2）按用户规模细分（3）按用户地理位置细分1.3市场细分的主要方法1、单一变量因素法即根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。
如奶粉企业，按年龄细分市场，可分为婴儿、儿童、中老年等奶粉。
2、多个变量因素组合法即根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。
如服装企业，按性别、年龄、收入三个变量细分市场。
3、系列变量因素细分法是根据两种或两种以上的因素，且按照一定的顺序，由粗到细依次地对市场进行细分，下一阶段的细分是在上一阶段选定的子市场中进行的。
这种方法可使目标市场更加明确具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
如摩托车市场细分（如图7-1）。
1.4市场细分的有效性有效的细分市场应具备以下三个条件。
1、可衡量性是指可以识别和衡量的细分市场，亦即细分出来的市场范围明确，容量大小能够判断，购买力和细分市场规模等因素能够测定。
2、可进入性是指企业通过市场营销组合能够有效进入的细分市场，并能较好地满足细分市场的要求。
3、实效性是指有一定的规模、足够的发展潜力、能够获利和相对的稳定的细分市场。
2目标市场选择战略2.1目标市场的概念1、概念：目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。
目标市场是一切营销活动的中心点，是企业制定营销策略的基本出发点选择目标市场必须以市场细分为基础满足目标市场需求是实现企业市场营销目标的前提2．选择目标市场的依据（1）存在尚未满足的需求（2）有足够的销售量（3）未被竞争者完全控制，有进入的余地（4）企业具备进入目标市场的能力3．企业确定目标市场的方式（1）以整个市场作为目标市场、不再细分（对同质市场）（2）在市场细分基础上选择一个或若干个子市场作为目标市场（对异质市场）同质市场：即消费者对某一产品的需求和欲望是一致的异质市场：即消费者对某一产品的需求和欲望是不同的4、目标市场战略类型（1）．产品市场集中战略即只生产某一种产品供应某一顾客群，以取得企业在某一特定市场上的优势（2）．产品专业化战略即以一类产品供应各种不同的顾客群有利于降低成本，提高产品质量（3）．市场专业化战略即以几种不同的产品满足某一类消费者的需要（4）．选择性专业化战略即企业决定同时进入几个不同的子市场，为不同的顾客群供应相应的需求产品（5）．全市场战略以各种不同的产品供应整个市场。
即企业全方位进入市场，为所有的消费者提供他们需要的不同类型的产品。
2.2评价细分市场一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。
1、规模细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。
2、市场增长率市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。
3、结构吸引力一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。
因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。
波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。
这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。
细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。
4、市场机会及获利状况（1）市场机会分析即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。
（2）获利状况分析即企业对细分市场获利状况的分析。
2.3目标市场战略根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。
1、无差异性目标市场营销战略无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。
采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。
无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。
缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。
所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。
2、差异性目标市场营销战略差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。
优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。
缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。
差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。
3、集中性目标市场营销战略集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。
优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。
缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。