霍振先如何降低应收账款成本
霍振先-如何融资
如何融资霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●明确融资的原则；●走出融资的误区；●正确分析企业的融资需求；●掌握融资的十九种方式。
如何融资财务工作包括四个环节：经营、投资、融资和分配。
融资无门，企业就缺乏快速发展的助动器。
很多企业老板认为融资就是去银行贷款，这是一种非常狭隘的观念。
一、融资的原则1.依法企业融资要依法进行，千万不能做违法的事情。
例如，黑龙江某上市公司因为某些原因即将退市，退市前公司老板散播出消息，说自己的另一家公司即将上市，打着新公司的旗号募集资金，几天时间就筹资了上亿元，但是这笔巨款却没了下文。
后来，有关部门介入调查，把当事人送进了监狱。
2.成本很多人认为融资就是圈钱，其实融资是要付出成本的。
例如，上市公司一旦退市，对股东的损失就是巨大的，控股越大的股东损失越多。
3.时机融资要遵循时机原则，就是说，企业要在该借的时候借，不该借的时候不借，掌握好火候。
4.效益所谓效益原则，是指企业融资后要想办法用融资资金赚钱。
因为企业融资是为了发展，为了满足现在的支出资金流，融资最大的特点就是用别人的钱赚钱。
二、融资的误区1.长期当短期用融资的资金要“长期用长，短期用短”，意思是本来应该长期使用的资金，就不能当成短期使用。
比如，原本应该用于盖楼的钱，决不能用来购买原材料。
2.缺乏长期规划企业融资要有长期规划，不能走一步看一步。
有些企业的财务人员没有做好工作，导致老板在贷款即将到期时才知道情况，就会没有时间制定应对策略。
对于这种情况，外资企业或香港企业都会有一张表格——《90天现金流》，用来掌握一个季度的现金流规划。
中国有很多企业都存在财务失败的问题，但这些问题都被良好的市场形势掩盖了。
2008年，没有融资规划的企业都在很大程度上受到了金融危机的重创，而有规划的公司所受的影响较小。
3.视野狭窄，途径单一有些老板认为融资的途径除了银行贷款，就只能民间借贷，这种视野很狭窄。
融资有很多方法，不是只有一条路可以走。
霍振先-如何有效控制费用
如何有效控制费用霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会使用比率分析法；●了解工作抽样法；●掌握相关项目的节省方法；●达到有效控制费用的目的。
如何有效控制费用一、比率分析法将费用与销售额挂钩后，企业可以得出一个费用率，如用10万块钱能完成多少销售额。
企业可以用比率分析法确定新的节省目标，具体方法是从宏观角度思考销售费用占销售额的比重，通过对比5到10年的数据，找到费用率最低的一年，将其作为企业的目标。
二、工作抽样法工作抽样法可以提供三方面信息：员工负荷率、设备利用率、劳动生产率。
1.员工负荷率企业要了解员工是否满负荷工作，因为企业为此支付的不仅是人力成本，还有其他各种费用。
2.设备利用率企业要了解设备的利用率，因为设备利用率低意味着制造费用提高。
3.劳动生产率企业要注意的第三率就是劳动生产率。
三、相关项目的节省方法1.办公用品无论在哪个企业、哪个车间，办公用品成本都是要发生的。
节省办公用品有以下几个方法：不允许个人采购，必须集中采购；使用的物品要实物登记，杜绝利用公司物品送人情的状况发生；双面用纸；无纸化办公，很多企业已经利用办公软件做到了这一点；以旧换新；不使用一次性物品；报刊杂志共享；等等。
【案例】50块钱的教训一个员工发现工资表上少了50块钱，就去找财务人员问原因，财务人员说让他去找老板。
他走进老板办公室后，老板拿出一张请假条说：“你只是请假而已，随便找一张没用的纸，手写就可以了，为什么要浪费全新的纸张打印呢，就因为这个，罚款50元。
”越是大企业，越在乎这些小细节，一张纸是小事，却体现着公司的节省文化。
2.通信费节省通信费的方法有：制定标准，责任到人，超罚节奖；禁止公话私用，否则加倍扣电话费和工资，并且发出警告，如果以后再发生类似的事情，马上开除；通话不过3分钟，如果是汇报工作，3分钟的通话时长足够；咨询通信部门，了解企业的电话费用，定制通信部门的优惠套餐，节省通信费；出差注意话费；充分利用网络，比如MSN和QQ等。
霍振先-如何管理与降低隐性成本
如何管理与降低隐性成本霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●知晓什么是隐性成本；●发现企业存在的隐性成本；●掌握应对隐性成本的措施；●学会如何降低企业的隐性成本。
如何管理与降低隐性成本一、什么是隐性成本隐性成本是侵蚀企业利润的一只硕鼠，企业对此要引起重视。
1.隐性成本的定义隐性成本是隐藏于经济组织总成本之中，游离于财务审计监督之外，具有一定隐蔽性的将来成本和转移成本的总和。
2.隐性成本的分类潜移性隐性成本潜移性隐性成本是指潜在并转移的隐性成本。
迁延性隐性成本迁延性隐性成本是指迁延到别处去的隐性成本。
结构性失真成本比如，某项成本是A事件产生的，却记在了B事件上面。
3.隐性成本的特点隐性成本具有潜在性、爆发性和放大性的特点。
潜在性潜在性是隐性成本的一个重要特点。
比如公司劳动生产率低下，这项成本是看不见的，但确实存在。
爆发性隐性成本具有突然爆发性，例如员工随时可能突然提出离职。
【案例】成也段永平，败也段永平段永平曾在东莞一家亏损200万元的小厂当厂长，这个工厂的主要产品是小霸王学习机，段永平的经营使这个工厂扭亏为盈，资产高达十几亿。
后来由于公司高层不接受段永平提出的合理化建议，他离职了。
离职后，他到东莞成立了步步高电子有限公司，原班人马大多都流向了步步高，小霸王渐渐失去了原有的市场份额。
这个案例中，段永平的离职就是企业隐性成本爆发的一种表现。
这个案例告诉人们，领导者要学会尊重人才，不要因为自己的决策失误而导致隐性成本爆发。
放大性企业隐性成本爆发到一定程度就有了放大性。
比如，上市公司的任何一位高管人员出现问题，公司股票都会受到影响。
二、企业五大隐性成本及应对措施1.决策失误决策失误是最大的隐性成本。
在市场经济环境下，作为企业领袖的老板要不断学习。
一个人一时的英明不代表永远英明，当环境越来越复杂时，就需要群体决策。
决策失误会带来两方面危害：一是增加成本，二是降低收入。
【案例】怎样更划算一个老板2005年时买了一栋别墅，营销总监当年想以600万的价格出租，老板觉得租金至少要在800万以上，因此拒绝在合同上签字，放弃了这600万的收入。
降低企业成本的途径
降低企业成本的途径作者：徐淑娴魏书辉来源：《今日财富》2017年第32期纵观当今世界经济复苏乏力，环境恶劣，企业竞争激烈，生存压力大。
想要在复杂的环境中得以生存并站稳脚跟，实现稳中取胜，就需要企业在有充足的流动资金情况下，减少企业投入，多产出。
无疑，在资金总量一定的情况下，企业的支出将直接影响到企业财富的积累，因此，应该把降低企业成本作为企业竞争的重要战略支撑。
降低成本的措施很多，企业应该统筹考虑，从大局出发，结合自身实际从多方面，多角度去研究成本问题。
尤其是对制造业而言，我们要从传统和现代的战略角度来研究降低制造成本的方法和降低企业各项成本的策略。
本文通过对我国成本管理的现状进行分析，从而提出降低制造成本的方法及途径，旨在加强企业对降低成本含义的理解，进而使企业从中受益。
一、企业成本概念企业的成本简单来说就是为了一定的目的而产生的资金消耗。
成本在会计上是以货币形式表示的，一般来说企业的成本对象都是一一对应的。
二、降低企业成本的方法（一）使用战略联盟策略。
战略联盟策略是指在同类产品的生产经营过程中，各企业整合资源，深加工原材料，共同开发新技术，形成优势互补，在技术上突破原材料价格昂贵的壁垒以此来增强企业生产和销售能力，为企业降低生产成本赢得利润提供战略支撑。
（二）实行全球化经营战略。
中国已加入世贸组织近二十年，在国际市场上占有很重要的位置，世界经济离不开中国，中国的发展也离不开世界。
在国际市场上各国之间可以优势互补，更好的满足自己的需求。
我国的企业可以把目光放到国际市场上，在此市场中寻找价格更为合理的原材料和人力资源，降低企业成本，形成企业自身的优势。
例如，很多发达国家在我国投资建厂就是看中了我国的劳动力价格更为低廉，由成本降低来提高经济效益。
（三）合理利用纳税筹划战略。
纳税筹划并不是偷税、漏税等违法违规行为，而是合理避税。
例如，企业可以把企业的注册地址放在税率较低的地区；尽可能降低签订合同的重复率从而降低印花税。
霍振先-如何降低生产成本
如何降低生产成本霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●开始重视质量成本；●意识到成本控制小组的重要；●了解何为“赤字产品”；●掌握降低生产成本的方法。
如何降低生产成本一、理清生产成本观念1.设计制造成本是关键【案例】丰田与松下丰田汽车上的收音机是松下公司的产品。
有一段时间，丰田全面削减成本，要求松下把收音机的价格降低15%，否则就不与松下合作。
松下不愿意失去丰田这个大客户，就召集相关人员开会研究，最终决定把收音机上不必要的功能去掉，并且在不影响功能的前提下，用低成本的材料代替高成本的材料，最终使成本降低了25%。
设计制造成本是生产成本的关键，设计环节出现问题，日后就会产生大量不必要的成本。
【案例】优秀的上海地铁一号线德国人设计制造上海一号线地铁时，对细节的考虑十分周到，例如：第一，在地铁口修建了几节台阶，避免雨水倒流进地铁；第二，为保障安全而设臵的警戒线不是用颜料画出来的，而是用大理石砌出来的；第三，为了保证乘客不会掉下站台，特意安装了一道安全门。
以上三点设计，使上海一号线地铁很少出现事故，但是二号线没有这样的设计，导致事故频发。
所以，无论什么行业，尤其是制造行业，设计制造成本是关键。
2.以销定产，计划是关键企业如果没有以销定产，就等于没有计划。
有人认为，市场经济不需要计划，其实，正是市场经济才需要计划，没有计划就会盲目生产，从而导致库存积压，成本增加。
3.影响生产成本有“三率”原材料利用率原材料的利用率越低，成本越高。
优秀的公司会在采购环节就开始考虑原材料利用率，比如，有一家企业需要的钢材只要90公分就足够了，但供应商提供的钢材是110公分，这家企业就向供应商提出要求，个性化采购90公分的钢材；还有一家企业明确规定“不合格的原材料不准入场，不合格的员工不准上岗，不合格的设备不准运转”，从而保证原材料的利用率。
产品合格率产品合格率与废品率直接相关，这就需要公司设臵检验部门，制定各类相关标准，提高产品合格率。
【精品】霍振先如何降低应收账款成本
【关键字】精品如何降低应收账款成本霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解应收账款的构成成本；●学会防止坏账的方法；●掌握加速收款的方法；●找到降低应收账款成本的方法。
如何降低应收账款成本一、应收账款产生的成本1.管理成本企业如果存在应收账款，就会产生催收货款的行为，进而发生差旅费、通讯费等，有些企业甚至为此专门成立一个“清欠办”，这些费用都是管理成本。
2.坏账损失坏账是指无法收回的货款，如果货款收不回来，企业就产生了损失。
3.机会成本比如一笔钱有1000万，企业用这1000万做其他事情，也许会获利200万；如果这1000万是应收账款，那么企业就丧失了利用这1000万做其他事情的收入，这200万就是机会成本。
二、降低应收账款成本的方法1.防止坏账坏账带来的损失直接损失。
比如，某公司发生了100万元的坏账，该公司销售产品的利润率为10%，公司要想弥补发生的坏账损失，就要额外销售1000万元的产品，这就是直接损失。
间接损失。
坏账还会带来一系列的间接损失。
防治坏账的方法加强客户档案管理。
企业要加强客户档案管理，如果不能做到这一点，对客户一无所知，企业就要承担较大的风险。
加强信用管理。
企业要对客户进行分类：信用好的客户，可以放宽信用额度和信用期限；信用差的客户，一定要现款交易，绝不赊账；信用一般的客户，可以保持原来的信用额度和信用期限。
及时进行账龄分析。
企业要给欠款设定信用期，财务人员要充分了解企业应收账款的情况。
及时对账。
账龄分析完毕以后，企业就要及时对账，保证企业的应收账款与对方的应付账款金额相符。
票据转入的过程中可能会出现一些问题，所以及时对账非常重要。
加强货款催收。
对于应收账款，企业要尽早收回来，才能避免坏账。
这需要财务部、市场部、销售部全力跟踪与配合。
要点提示防止坏账的方法：①加强客户档案管理；②加强信用管理；③及时进行账龄分析；④及时对账；⑤加强货款催收。
防止坏账的注意事项客户资金的流动性如何。
霍振先-节省成本的三大理念
节省成本的三大理念霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●找到与企业规模相适应的运作方式；●避免企业运作过程中的通病；●学会从长远发展角度控制成本；●了解如何打造“节省文化”。
节省成本的三大理念一、打造“节省文化”对于企业来说，文化是指根深蒂固的行为习惯，企业应该把“节省”打造为根深蒂固的行为文化。
1.向打造“节省文化”的公司学习榜样的力量是无穷的，企业应该多向打造“节省文化”的公司学习。
尤其是在世界500强企业中，节省发挥了重要的作用。
【案例】沃尔玛沃尔玛超市几乎可以天天平价，凭借的就是“节省”二字，尤其是在细节方面，他们的要求更高。
第一，沃尔玛的员工每喝一杯咖啡，就要向储蓄罐中投入10美分。
第二，曾经有一个员工把打完包装以后剩下的半张纸和半截绳子随手扔掉了，老板经过这里，看到了这一幕，就语重心长地告诉该员工：“刚才卖给客户的那些商品，企业最终赚到的也就是半张纸和半截绳子的利润，不应该随便丢弃。
”第三，沃尔玛的纸张不能随便打印，只有对外的行文和对内的重要文件才能用新纸张，其余文件的纸张都要双面打印。
第四，在销售旺季的时候，店长有时都要从事店员的工作，这样就降低了人工成本。
第五，沃尔玛的人员出差，除个别情况，都只住标准间，节省差旅费。
第六，沃尔玛的外国专家来中国开店，只要开业完成，马上就走，绝不浪费时间和金钱。
捷兰航空美国捷兰航空公司在降低成本方面做得非常不错。
美国发生9·11事件以后，几乎所有的航空公司都在亏损，只有西南航空公司和捷兰航空公司还能盈利，而捷兰航空比西南航空盈利得多，关键就在于降低服务成本。
降低服务成本指没有必要的服务成本就不发生了，不等于降低服务质量。
百安居百安居是世界500强企业之一，之所以能够取得这样的成就，节省发挥了很大的作用。
例如，在华北区总经理的办公室中，他的座椅是没有扶手的，完全是为了坐下的需要，没有任何休闲作用。
此外，总经理使用的笔不是价格昂贵的金笔，而是价格1.5元的签字笔。
霍振先-如何降低时间成本
如何降低时间成本霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会如何缩短企业销售周期；●了解时间管理的四象限内容；●学会充分利用时间；●掌握降低时间成本的方法。
如何降低时间成本一、缩短销售周期1.销售周期的定义销售周期是指从产品接收订单到货款回收的过程，销售周期越短越好。
2.销售周期的构成销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。
3.缩短销售周期的意义缩短销售周期可以加快企业资金周转，降低资金成本。
4.缩短销售周期的手段缩短销售周期的手段有以下几种：第一，尽量说服客户接受标准产品订货，对标准产品的订货可以采取优先交货政策；第二，通过消除生产线的等待、返工，以及生产计划安排的变更缩短生产时间；第三，生产日程计划合理化，充分利用现有的生产能力，保持预定的生产进度，使产品按期完工；第四，通过生产过程物料搬运的合理化，使生产线的物流通畅高效，减少生产时间；第五，积极催收货款，保证货款的准时回收；第六，合理的信用政策；第七，业务流程重组。
领导只要关注这些细节，就能压缩时间，降低时间成本。
每个人都要有珍惜时间的观念，著名作家冰心曾经计算过，一个人如果有80年的寿命，一生中就会有42048000分钟，如果一个人的一生没有任何业绩和建树，活再久也是没有意义的。
二、做好时间管理根据重要程度和紧迫程度，可以将日常工作划分为四种。
如图1所示：图1 时间管理四象限第一象限是重要并紧急的事情，比如要在规定期限内完成的计划、会议或工作等，这些事情要马上做。
第二象限是重要但不紧急的事情，比如准备工作、预防措施，包括价值观的澄清、长期的计划、人际关系的建立、必要的休闲、增进自己的能力等，这些事情可以稍后做。
二象限的事情做得越多，一象限的事情就越少。
第三象限是不重要也不紧急的事情，比如随便闲聊等，这些事情不去做，否则就是浪费生命。
第四象限是紧急但不重要的事情，比如一些干扰电话，不重要的会议等，这些事情要授权给别人去做。
霍振先--如何降低管理成本
霍振先--如何降低管理成本(总25页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March集中在“A”上即重要性原则。
这里的“A”有三个含义：首先代表一流采购人员，不是任何人都能做采购，只有精英才可以；其次要重点采购A类材料；最后代表采购A类材料所占金额的比重最大。
防止“救火”所谓“救活”，是指采购急、用量小，会导致采购成本升高。
企业要提前采购，避免紧急“救火”事件的发生。
不要“一棵树”企业采购不要“一棵树”，要货比三家，大量了解供应商信息，对供应商进行分类管理。
比如，1984年洛杉矶奥运会给赞助商设定的门槛是400万美金，而且每个行业只限一家企业赞助，以往历届奥运会的赞助总金额不到1000万美金，可是这一个门槛使当年奥运会的赞助总金额达到了亿美元。
看准未来企业采购时要看准未来，优秀的采购人员要了解原材料在国内外市场上的价格变化趋势，提前做好准备。
2.坚持招投标坚持招投标是降低采购成本的一种方法。
一些集团企业明确规定10万元以上的物资要通过招标采购，虽然招投标的方法比较麻烦，但是非常有效果。
例如，沙钢集团是江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业、全国最大的民营钢铁企业，在采用了招标采购以后，采购成本比原来降低了百分之三十几。
3.集中采购相对分散采购而言，企业采用集中采购时可以与供应商还价，不但可以降低采购成本，还能降低物流成本与人工成本。
4.实施及时制采购及时采购就是JIT（Just In Time），也就是零库存，只在需要的时候进行采购。
中小企业实施及时采购的难度比较大，但是大企业完全有可能实施，比如丰田集团。
5.掌握谈判方法一般情况下，优秀的采购人员通过谈判可以给企业降低3%到5%的采购成本。
因此，在谈判过程中，采购人员要注意以下几点：对等谈判所谓对等谈判，就是要充分考虑谈判对象的地位和职位。
例如，己方企业规模很大，采购员去采购时，对方接待人员至少是科长。
应收账款的机会成本-应收账款减少的原因
应收账款的机会成本-应收账款减少的原因加强应收账款管理减少坏账损失摘要：本文从应收账款存在的主要风险，以及企业在应收账款管理中存在的主要问题出发，最后阐述了企业在应收账款管理中应采取的主要措施。
关键词：应收账款坏账损失管理应收账款是指企业在正常的生产经营过程中因销售商品、提供劳务等业务，应向购货单位收取的款项。
随着市场经济的快速发展，市场竞争也越来越激烈，迫使企业采取各种各样手段扩大销售，占领市场，目前，在买方市场情况下，赊销也就成为扩大销售的重要手段之一，应收账款也随之产生。
它是企业流动资产的重要组成部分，是影响企业现金流量的一个重要因素。
因此，企业必须采取切实可行的有效措施，加强应收账款管理，减少坏账损失。
一、应收账款的功能及存在的主要风险（一）应收账款的主要功能增加销售。
企业要想在激烈的市场竞争中不断壮大，就必须扩大销售，抢占市场，增加企业的盈利水平，在买方市场的情况下，企业通过赊销可有效的促进销售，所以赊销会给企业带来收入和利润的增加;减少存货。
企业持有一定产成品存货时，会相应地占有资金，形成仓储费用、管理费用等。
因此，当企业产成品存货数量过多时，企业会采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，节约资金。
（二）应收账款存在的主要风险无法收回，形成坏账。
赊销过程中，有些企业缺乏有效的风险管控，对客户的信用了解不够，容易导致应收账款无法收回，直接形成坏账;虚增利润。
企业按照权责发生制原则确认收入，核算经营成果，只要符合收入确认原则，就计入当期损益，导致企业本期利润增加，但赊销货款未能及时收回，没有真正的现金流入，虽然企业按备抵法对应收账款计提坏账准备，但由于存在大量的应收账款，发生坏账的可能行随之增加，则会造成企业经营利润虚盈实亏;降低企业资金使用效率。
企业在赊销产品时，发出存货，货款不能同时收回，而企业为了满足正常的生产经营开支，不得运用有限的流动资金垫支，导致企业资金更加紧张，影响企业的正常生产经营工作。
霍振先非财务人员学习
五、非财务人员的会计基础知识简介1、两个重要名词1）权责发生制权——权利——应收——收入责——责任——应付——费用2）收付实现制（针对现金流）2、三个重要公式1）反映的是财务状况：资产= 负债+ 所有者权益（净资产）2）反映的是经营成果：收入- 费用= 利润3）反映的是现金流量：现金流入量- 现金流出量= 现金净流量3、企业三大活动（针对现金流）（1）经营活动（2）投资活动（3）筹资活动4、会计核算的四个基本前提（1）会计主体（2）持续经营（3）会计分期（4）货币计量（记账本位币）资产负债表1、认识资产负债表（外表）（1）时点报表（某年某月某日）——相当于“照片”（2）结构（左右结构）——左边代表资金占用，右边代表资金的来源（3）资产的排序——是以变现的速度（流动资产、非流动资产）1）流动资产：货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款、存货、待摊费用2）非流动资产：长期投资、固定资产（固定资产原值- 累计折旧= 固定资产净值，在建工程、固定资产清理）、无形资产（部分无形资产——商标权、著作权、专利权、非专利技术、土地使用权等）、其他资产（4）负债的排序（按偿还的时间长短及紧迫性）1）流动负债：短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应付福利费、应付股利、应缴税金、其他应交款、其他应付款、预提费用、一年内长期到期负债2）非流动负债：长期借款等（5）所有者权益（净资产）1）实收资本（股本金）2）资本公积（资本溢价）3）盈余公积4）未分配利润2、了解资产负债表（1）财务实力1）资产总额2）净资产额（2）财务竞争力1）应收账款（含应收票据）2）应付账款（含应付票据）（3）偿债能力1）短期：流动资产、流动负债2）长期：负债总额、资产总额（4）财务结构1）流动资产和非流动资产2）不良资产和优良资产3）负债总额和净资产4）流动资产和流动负债（5）重大差异（要问为什么）3、管理资产负债表（1）砍掉不良资产（2）调整财务结构（由不合理到合理）（3）加强货币资金管理1）核定货币资金定额（宁多勿少）2）要满足三大用途○1日常交易支出（刚性需求：工资、利息、税金等）○2意外支出（风险支出）○3投机支出3）严格的资金计划（建议90天的滚动计划）4）货币资金占资产总额的10%左右（4）加强应收账款管理1）加强客户档案管理（动态）2）加强客户信用管理（ABC管理法）3）定期对账4）及时的账龄分析（一个月、两个月、三个月、六个月、一年及以上）5）货款的回收与业务人员的绩效挂钩6）加强货款催收工作（先礼后兵：写一封感谢信——催款通知书——施加压力——诉讼）利润表1、认识利润表（1）时期报表（某年某月）——相当于“录像”（2）利润的计算过程第一道门：主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加=主营业务利润第二道门：主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用=营业利润(必然利润——核心利润)第三道门：营业利润+投资收益+补贴收入+营业外收入-营业外支出=利润总额第四道门：利润总额-所得税=净利润2、了解利润表（1）经营实力1）营业额2）净利润（2）利润的质量1）利润总额的结构（核心利润及非核心利润，核心利润——营业利润，非核心利润——投资收益、营业外收支净额）2）收入的质量决定利润的质量○1回款率○2新产品收入占总收入的比重（替代）○3市场行为的收入占总收入的比重（3）共同比（绝对数变成相对数）1）管理水平○1营业费用率○2管理费用率2）利润的空间○1毛利率（主营业务收入-主营业务成本=毛利，毛利率=毛利：主营业务收入*100%）○2营业利润率○3销售净利率（4）重大差异（比较上年同期，预算数等）3、管理利润表（1）分析利润结构、分析产品结构、分析客户结构（砍掉不赚钱的项目、不赚钱的产品、不赚钱的客户及不赚钱的部门），加强成本核算工作，准确的确定盈亏（2）开源节流并进1）开源○1创新——人无我有○2品牌——人有我优○3性价比——人优我廉○4促销——人廉我不要钱（低于成本价）2）节流（降低成本，实施有效的成本控制）现金流量表经营活动的现金净流量——“造血功能”投资活动的现金净流量——“放血功能”筹资活动的现金净流量——“输血功能”三者之间的关系：“造血功能”+“输血功能”>“放血功能”“造血功能”>“输血功能”“造血功能”+“输血功能”+“放血功能”>0四.报表分析问题=现状-标准=差异1.报表分析的基本方法——比较法2.和谁比较(1)同行业（平均数、标杆企业）(2)本企业（上年同期数、历史最好水平、预算数）(3)经验3、比什么(1)盈利能力○1销售净利率=净利润/销售收入*100%○2总资产净利率=净利润/平均总资产*100%○3净资产收益率=净利润/平均净资产*100%○4净利润现金含量=经营活动的现金净流量/净利润*100% (2)偿债能力○1流动比率=流动资产/流动负债(1.5—2.0)○2速动比率=（流动资产-存货）/流动负债（0.8—1.0）○3资产负债率=负债总额/资产总额*100%（50%左右,40%—60%之间，房地产、造船企业、银行等例外）○4已获利息倍数=（利润总额+利息支出）/利息支出（>=3）(3)资金周转能力○1总资产周转率=销售收入/平均总资产周转天数=360或日历天数/周转次数○2应收账款周转率=销售收入/平均应收账款○3存货周转率=销售成本/平均存货(4)发展能力○1销售收入增长率=增长额/去年销售收入*100%○2净利润增长率=增长额/去年净利润*100%○3经营现金增长率=增长额/去年经营活动的现金净流量*100%○4三年平均增长率=/预算管理1、如何理解预算（1）预算是利用企业现有资源进行最佳的资源配置（这是预算的核心）资源：人、财、物、信息、时间（2）预算是对企业经营管理者责任、权力、利益的科学分配。
霍振先-如何做好隐性成本管理
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------如何做好隐性成本管理霍振先学习导航通过学习本课程，你将能够：●明确隐性成本的定义；●掌握隐性成本的特点；●了解隐性成本的组成；●学会降低隐性成本。
如何做好隐性成本管理一、隐性成本及其特征1.定义隐性成本是指隐藏于经济组织总成本之中，游离于财务审计监督之外，具有一定隐蔽性的将来成本和转移成本的总和。
隐性成本包含两个方面：一是将来成本，是指还没有做事情就先预支费用；二是转移成本，如A项目发生的成本转移到B项目中。
2.特点潜在性隐性成本具备潜在性，虽然埋伏得很深，但是迟早都会暴露。
爆发性就像企业无法预知员工哪天会突然提出离职一样，企业随时面临着隐性成本的突然爆发。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【案例】成也段永平，败也段永平段永平曾在怡华集团旗下一家亏损200万元的小厂当厂长，这个工厂主要产品是小霸王学习机，段永平的经营使这个工厂扭亏为盈，销售额高达十几个亿。
当时，段永平给集团公司领导写了一封关于公司改革措施的建议信，但公司高层对此并不重视，于是段永平在1995年时提出了辞职。
离职后，他到东莞成立了步步高电子有限公司，原来那家公司的很多中层高管人员都流向了步步高，随后经销商也转向了步步高，小霸王也逐渐失去了原有的市场份额。
这就是企业隐性成本爆发的一种表现。
这个案例告诉人们，领导者要学会尊重人才，不要因为自己的决策失误而导致隐性成本爆发。
加强应收帐款的管理 降低企业营业成本
照 财 务 管 理 的 要 求 一 般 包 括 信 用 标 准 、 用 条 件 和 收 帐 政 策 三 部 信
信 用 标 准 。信 用 标 准 是 客 户 获 得 商 业 交 易 的 最 基 本 条 件 ， 是 企 业 向客 户 提 供 商 业 信 用 的 首 要 前 提 。 因 此 ， 客 户 的信 用 进 行 对 评 价 是 应 收 帐 款 管 理 的 重 要 内容 。企 业 可 以 向 客 户 询 问 、 地 考 实
的 流 动 资 金 和 财 务 状 况 ， 表 明 客 户偿 还 债 务 的背 景 。③ 能 力 ， 它 指 客户短 期偿还债务 的财务能 力 ， 主要 是 根 据 流 动 比率 和 速 动 比率 来 判 断 。④ 抵 押 ， 客 户 拒 付 款 项 或 无 力 支 付 款 项 时 能 被 用 作 抵 指
有 更 大 效 益 的项 目。所 以 就 购 买方 而 言 ， 更 乐 意 接 受 赊 销 。 它 另 外 ， 收 帐 款 还 具 有 减 少 存 货 压 力 的 作 用 。一 个 企 业 如 果 应 自己 的产 品在 市 场 上 不 占有 优 势 ， 时 又 想 收 回现 款 ， 么 它 的 产 同 那 品 销售 就会 减 少 ， 应 存 货 就 会 增 加 ， 业 对 存 货 的管 理 费 用 、 相 企 仓 储 费用 、 险 费 用 也 会 随 之 增 加 。 因 而 许 多 企 业 更 愿 意 采 用 赊 销 保 的方 法 把 存 货 转 化 为 应 收 帐 款 ， 减 少 存 货 ， 约 开 支 ， 大 产 品 以 节 扩 的 市场 占有 率 和企 业 的 知 名度 。 二 、 收 帐 款 的 成 本 应 应 收 帐 款是 企 业 的一 项 资 金 投 放 ， 为 了 扩 大 销 售 和 盈 利 而 是 进 行 的 投 资 ， 业 持 有 应 收 帐 款 也 要 付 出一 定 的代 价 ， 就 是 应 收 企 这 帐款 的成 本 ， 包 括 ： 会 成 本 、 理 成 本 和 坏 帐 成 本 。 它 机 管 ｌ机 会 成 本 。企 业 采 用 赊 销 政 策 而 长 期 为 客 户 垫 付 的 资 金 ， 、 这 项 资 金 因 为 没 有 到 位 而 丧 失 了盈 利 机 会 ， 成 了企 业 的损 失 ， 造 这 部 分 损 失 就 是 应 收 帐 款 的 机 会 成 本 ， 一 般 按 国库 券 的 利 息 率 来 它
浅谈如何降低应收账款余额减少资金占用成本
浅谈如何降低应收账款余额减少资金占用成本崔素娥鞍钢建设集团有限公司【摘要】作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。
本文分析了鞍钢建设集团特种结构厂应收账款产生的原因，提出了降低应收账款余额、减少资金占用成本的措施。
【关键词】降低应收账款原因措施２００９年鞍钢建设集团特种结构厂应收账款月平均余额３６４９万元。
２００９年特种结构厂月资金占用成本９０万元，２００９年特种结构厂年坏账损失３５万元；２０１０年特种结构厂应收账款月平均余额４６８０万元。
２０１０年特种结构厂月资金占用成本１４１．５万元，２０１０年特种结构厂年坏账损失４７万元；２０１１年特种结构厂应收账款月平均余额６９８６万元。
２０１１年特种结构厂月资金占用成本２３９．５万元，２０１１年特种结构厂年坏账损失６８万元；三年来应收账款月平均余额不断递增、年资金占用成本连续增加、年坏账损失连年递增。
作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。
如何监控应收账款的发生，加强应收账款的管理，已成为我厂企业管理中一项重大课题。
一、应收账款产生的原因应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务，应向购货单位或接受劳务的单位或个人收取的款项，是企业因销售商品、产品或提供劳务等经营活动所形成的债权。
我厂应收账款产生的原因是什么呢？我们分析如下：１．买方市场是应收账款产生的直接原因。
由于存在市场竞争，企业为了在市场竞争中获胜，加大市场占有率，迫使企业采取分期付款、赊销等形式对外销售商品，提供劳务，由此产生了应收账款；否则就失去了市场，如果都实行现销（带款提货）就不会产生应收账款了。
２．我厂的行业特点是应收账款居高不下的另一个重要原因。
我厂是金属结构件制造企业，材料成本占整个企业成本的８５％，而一般制作合同的预付款最多为合同额的３０％，这就需要我厂垫付大量资金。
３．整个社会经济环境恶化是产生应收赃款的又一个原因。
企业应收账款风险防范探讨
企业应收账款风险防范探讨作者：张扬来源：《南北桥》2024年第07期［DOI］10.3969/j.issn.1672-0407.2024.07.020［摘要］应收账款作为企业在生产经营过程中提供劳务、商品交易等赊销的产物，也是企业流动资产中的重要组成部分。
随着市场竞争日趋激烈，买方市场到来，企业压力不断加大，赊销成为企业发展的趋势。
当前应收账款普遍存在于企业中，通过科学的赊销能够最大限度发挥企业优势，提高企业销售额。
但是，还有一部分企业的信用体系不健全，应收账款活动存在一定问题，包括资金回收难、资金被长期占用等，造成企业资金周转困难的局面，影响了企业款项收回。
因此，有必要对赊销工作进行研究，形成规范的赊销管控措施，优化应收账款管控。
［关键词］企业；应收账款；风险防范［中图分类号］F27 文献标志码：A经过多年的发展，当前我国已基本建立现代化的企业制度。
与此同时，企业之间的竞争日趋激烈，但还有部分企业对应收账款风险的认识不足，给企业发展埋下隐患。
应收账款是企业流动资产中的重要组成部分，对企业的营运能力有着重要影响。
部分企业在经营环节忽视应收账款的管理，产生了资金回收不及时、呆坏账增加等问题，甚至引发企业资金链断裂的风险。
因此，对应收账款体系的研究对于优化企业的管理流程、规范工作机制有着重要价值。
1 企业应收账款常见风险第一，组织架构不完善。
企业开展应收账款管理要形成规范的组织架构，形成明确的资金配置机制。
但是，部分企业组织架构管理不当，未对企业管理形成规范的约束及控制措施，在应收账款管理中无法形成合力，影响了应收账款正常收回。
第二，授信机制不当。
授信作为应收账款管理的重要环节，也是应收账款管理的起点，只有确保授信具有规范性，才能确保企业的款项及时收回。
但是，部分企业不重视对客户的授信，未及时掌握客户的状态，容易导致企业存在盲目授信、盲目赊销的风险。
第三，事中管理不完善。
事中管理是指应收账款发生之后的管理，部分企业在事中管理环节存在的问题主要体现在对合同的重视不足、没有定期监督合同履约的状态、客户未按合同付款等，也并未及时制定相应的催收机制。
降低应收账款损失的措施
降低应收账款损失的措施
霍佳景
【期刊名称】《中国乡镇企业会计》
【年(卷),期】2004(000)001
【摘要】应收账款坏账损失产生的原因主要有3：由于应收账款的形成具有廉价易行的形式，为应收账款的不断增大创造条件，也为坏账损失带来滋生的土壤。
应收账款没有银行贷款有严格的担保条件，它操作简易灵活，易于推行，一些不良客户把应收账款作为筹资来源的主要渠道，寻找各种理由拖欠货款，有意抵赖，甚至采取另立户头，转移资产等手法，拒绝付款，千方百计用无本无息的应收账款增加自己的财富。
【总页数】1页(P41)
【作者】霍佳景
【作者单位】新疆自治区阿拉山口木业公司
【正文语种】中文
【中图分类】F275
【相关文献】
1.后所煤矿选煤厂降低产品带介损失的尝试及降低介耗的措施 [J], 吴文丽
2.加强应收账款的管理降低坏账损失 [J], 车艳梅;李伟
3.加强应收账款管理降低坏账损失 [J], 张红霞;梁秀云
4.加强应收账款管理,化解坏账损失,降低经营风险 [J], 翟龙珂
5.造成碳酸乙烯酯蒸馏损失的原因分析及降低损失所采取的措施 [J], 田庆来;杨爱军;谢全安
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着力降低应收账款风险
着力降低应收账款风险
李洁
【期刊名称】《冶金财会》
【年(卷),期】2004(000)010
【摘要】应收账款是新疆八一钢铁集团有限责任公司(下称八钢)流动资产的一个重要项目。
进入上世纪90年代后，钢材由卖方市场逐步转为买方市场，信用危机愈演愈烈，坚持钱货两清就更不容易，应收账款的数额明显增多。
因此，加强应收账款管理，防范和化解坏账风险已成为八钢投资者、债权人、经营管理者密切关注的问题。
所以制定科学合理的信用政策对于降低机会成本、管理费用和防范坏账风险具有重要的作用。
作者拟就目前八钢应收账款的现状及今后如何化解坏账，谈谈自己的想法。
【总页数】2页(P32-33)
【作者】李洁
【作者单位】新疆八一钢铁集团有限责任公司
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.降低农业科研单位下属企业应收账款风险提高应收账款效益 [J], 肖晓英;吴丽君
2.强化企业内部控制降低应收账款风险——三毛实业股份有限公司加强应收账款管理的启示 [J], 靳德荣
3.加强应收账款管理降低应收账款风险 [J], 胡志强;
4.完善应收账款管理制度降低应收账款回收风险 [J], 余东文
5.加强应收账款风险控制降低企业经营风险 [J], 魏志成
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加强应收账款管理降低应收账款风险
加强应收账款管理降低应收账款风险
胡志强
【期刊名称】《经济技术协作信息》
【年(卷),期】2013(000)022
【摘要】企业应收账款是因赊销而形成的债权，是企业重要的流动资产之一。
应
收账款是市场经济发展到一定阶段的产物．是伴随着买方市场和社会化大生产的出现而出现的，其规模或在流动资产中的比重会随着市场竞争的不断加剧而越来越大。
应收账款是企业扩大市场份额，争取竞争主动性的强有力的措施。
但是，在我国信用体系和法制建设尚不完善的背景下，应收账款的风险也是很大的。
因此，企业如何管理好、运用好应收账款政策，对企业自身的生存和发展有着重要的意义。
【总页数】2页(P64-64,96)
【作者】胡志强
【作者单位】营口东圣集团商业城有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F275.1
【相关文献】
1.强化企业内部控制降低应收账款风险——三毛实业股份有限公司加强应收账款管理的启示 [J], 靳德荣
2.加强应收账款管理降低企业经营风险 [J], 周艳
3.加强应收账款管理降低企业经营风险 [J], 孙丽娟
4.加强应收账款管理,化解坏账损失,降低经营风险 [J], 翟龙珂
5.加强应收账款管理降低企业经营风险 [J], 高允英;
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如何降低应收账款成本
霍振先
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●了解应收账款的构成成本；
●学会防止坏账的方法；
●掌握加速收款的方法；
●找到降低应收账款成本的方法。
如何降低应收账款成本
一、应收账款产生的成本
1.管理成本
企业如果存在应收账款，就会产生催收货款的行为，进而发生差旅费、通讯费等，有些企业甚至为此专门成立一个“清欠办”，这些费用都是管理成本。
2.坏账损失
坏账是指无法收回的货款，如果货款收不回来，企业就产生了损失。
3.机会成本
比如一笔钱有1000万，企业用这1000万做其他事情，也许会获利200万；如果这1000万是应收账款，那么企业就丧失了利用这1000万做其他事情的收入，这200万就是机会成本。
二、降低应收账款成本的方法
1.防止坏账
坏账带来的损失
直接损失。
比如，某公司发生了100万元的坏账，该公司销售产品的利润率为10%，公司要想弥补发生的坏账损失，就要额外销售1000万元的产品，这就是直接损失。
间接损失。
坏账还会带来一系列的间接损失。
防治坏账的方法
加强客户档案管理。
企业要加强客户档案管理，如果不能做到这一点，对客户一无所知，企业就要承担较大的风险。
加强信用管理。
企业要对客户进行分类：信用好的客户，可以放宽信用额度和信用期限；信用差的客户，一定要现款交易，绝不赊账；信用一般的客户，可以保持原来的信用额度和信用期限。
及时进行账龄分析。
企业要给欠款设定信用期，财务人员要充分了解企业应收账款的情况。
及时对账。
账龄分析完毕以后，企业就要及时对账，保证企业的应收账款与对方的应付账款金额相符。
票据转入的过程中可能会出现一些问题，所以及时对账非常重要。
加强货款催收。
对于应收账款，企业要尽早收回来，才能避免坏账。
这需要财务部、市场部、销售部全力跟踪与配合。
要点提示
防止坏账的方法：
①加强客户档案管理；
②加强信用管理；
③及时进行账龄分析；
④及时对账；
⑤加强货款催收。
防止坏账的注意事项
客户资金的流动性如何。
如果客户资金流动性差，企业就要慎重对待。
客户销售状况升降情况如何。
企业要注意客户的销售额是在增加还是下降，以及变化幅度是多大。
如果客户的销售额正在下降，并且下降幅度很大，企业与其打交道时承担的风险就比较大。
客户是否进行超额采购。
如果客户正在进行超额采购，企业也要小心对待，因为这有可能是该客户的最后一笔交易，企业要谨防上当。
客户是否突然变更往来银行。
如果客户银行账户或者公司地址经常变化，企业就要提高警惕。
客户公司的管理水平如何。
客户公司的管理水平越高越好，企业与管理混乱的客户打交道，也是要承担较大风险的。
客户是否拖欠税金、延迟发薪或拖欠银行本息。
银行利息、税款以及员工工资是财务发生的三大刚性需求，企业如果连这部分费用都不能及时支付，就说明与之合作存在风险。
ABC管理法
表1ABC管理法
如表1所示，A类客户的数量只占10%，但是销售额却占60%。
对待这样的客户，企业首先要制定个性化销售的政策，其次要加强促销，再次要优先补货。
B类客户的数量占30%，销售额也占30%。
对待这样的客户，可以遵循公司原有的销售政策，定期促销，定期补货。
C类客户的数量占60%，，但是销售额只占10%。
对待C类客户，企业要严格制订销售政策，防止坏账发生。
2.加速收款
提醒
企业在签合同、发货等每一个环节都要提醒客户信用到期的时间，逐渐就会形成“付款文化”，客户会优先支付企业的货款。
说服
企业派人去回收货款时，一定要了解对方，首先要了解对方的公司情况，其次要投其所好，让客户老板开心，这样客户才会痛快地还钱。
施压
如果对方始终不肯还钱，企业就要施加压力。
当然，企业施加压力的方法也是多种多样的，催款人员要灵活运用。
【案例】
催收账款的好方法
某企业有一笔应收账款始终没有收回，有人毛遂自荐，要去催款。
这个人到客户公司以后，就在大堂里站着，和每一个进来的人打招呼。
有一天，客户公司来了一个重要的客人，他也去主动打招呼，这个客人觉得很尴尬，就问别人他是谁。
客户公司的老板觉得他非常影响公司形象，于是马上付款，让他走人。
这样，公司的应收账款就成功收回了。
要款的方式多种多样，企业要想办法尽快收回。
因为自己的钱在放别人的口袋里，永远都是不安全的。