网络营销数据全方位漏斗剖析方法

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效果转Fra Baidu bibliotek利器——网络营销漏斗
付费推广阶段 | |
企业网站阶段 | |
线下销售阶段
环环相扣 缺一不可
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漏斗层级影响因素
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一. 展现量
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什么是展现量
展现量：在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发， 该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也 可称之为推广结果被网民查看的次数。 。
可将搜索词设置为 关键词或否定关键 词
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百度下拉框提示
百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的10个关键词。
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百度相关搜索
相关搜索的关键词推荐
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二. 点击量
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什么是点击量
点击量：推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用 户点击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者cookie来决定的,同一个IP多 次点击只算一个点击。
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在线沟通案例一
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在线沟通案例二
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总结
良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问 题所在，针对性做出调整，把每一分钱都花在刀刃上！
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漏斗咨询量环节
咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来
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提升咨询量的方法
研究浏览者兴趣、行为和习惯 从顾客角度提供信息，解除疑问 有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具
（如talk99）
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网站质量对比
网站一：页面结构单一、无吸引力。
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网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具， 方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加 网民的信赖度。
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漏斗点击量环节
点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广 带来
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影响点击量的因素
关键词排名 账户结构 创意质量
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提升点击量的方法
提高出价，优化质量 度，提升关键词排名
做好账户的细分 优化创意，保证创意
的通顺、吸引、相关
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创意内容对比
VS
相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易 点击第一条和第二条广告。
关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度
合理设置关键词匹配模式
提高出价、优化质量度，提升关键词排名
拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天 消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的 账户结构
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关键词工具
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关键词组合表
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百度指数
百度指数网址：
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搜索词报告
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什么是点击率
点击率：网民的点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需 求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。
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三. 访问量
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什么是访问量
访问量：访问量即Page View，简称pv，网民每1次对网站中的每个网页访问均被 记录1次，一个独立IP可以产生多个PV，所以PV个数>=独立IP个数，一般IP≈2～ 3PV
影响访问量的因素
网站打开速度
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漏斗访问量环节
访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来
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提升访问量的方法
确保网站能正常打开，提升网站访问速度
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四.咨询量
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什么是咨询量
咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘(enquiry)
影响咨询量的因素 网站质量、相关性、互动方便性
网络营销数据全方位 漏斗剖析方法
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展现量
目录 CONTENTS
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点击量
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访问量
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咨询量
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成交量
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什么是百度营销漏斗
全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜 索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直 到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最 小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各 种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。
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五.成单量
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什么是成交量？
成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单 理解为订单的数量
影响成单量的因素
影响因素：销售能力
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网络营销漏斗—成交量环节
成单量：处于漏斗最后一层，是数量最少的。成单量由自身营销能力带来
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提升成单量的方法
确保在线咨询时间及反应速度 针对顾客问题提供专业解答
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漏斗展现量环节
展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。
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影响展现量的因素
关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名 地域、预算、时长、账户结构
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提升展现量的方法
结合关键词工具、关键词组合表、百度指数、搜索词报告、 百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。