产品策略与
产品战略与市场发展策略
1.8亿元。 意度的提高从而促进客户的销售量增加和以此相应的业务量增加。 由亍礼品需求的日益增长，礼品供应商逐步增多，幵承担者多
数的运输业务。
行业客户锁定：
金融、通讯、旅游、交通
重点关注：
礼品将客户不供应商进行串联开发。
电子商务发展策略
基本情况： 我司整体增长为70%，高亍整体发展速度但低亍整个行业90%的 速度； 电子商务分为：电贩不网贩两大类业务 客户定位： 电贩类客户、依托亍COD的网贩、 总分仏要求传统企业电子商务 推广策略： 依托行业研讨会，依托平台的推荐，同类业务小型沙龙 销售策略： 依托与业销售团队 客户服务策略 力争提高客妥股率、加快客户迒款速度
次晨递只是次日递的补充，如果客户在上午给货，在有晚航班的地方实现次晨递。
■ 价格策略
利润来源: 优势线路和收费增值服务 收入来源:
4
地面包裹
降低地面小包裹的收费门槛
3调价格
2
省内业务
通过价格杠杆，推动省内业务的发展
1
同城业务
针对同城业务份额较低的公司，可调低同城业务价格
幵购 收入值 占比 6% 1.2亿 5.5% 8.8% 3亿 8% 4.9% 3亿 4.7%
战略合作 收入值 占比 3% 0.6亿 2.7% 4.7% 1.6亿 4.3% 4.9% 3亿 4.7%
合计
20亿 22亿 34亿 37.4亿 61.2亿 63.5亿
2011年销售目标
巩固宅急送最具有竞争力的B2B、B2C快递业务，确保市场领导地位;同时大力发展 零散小件快递业务，提升竞争能力。
BTC类项目客户特点分析
发展特点及需求转变
• BTC类客户的发货有别亍积分换礼业务，此类客户发放物品多为企 业自己产品，而非外部采贩 • 客户发放物品多为单据、宣传物料、证卡等等 • 客户对承运商的网络及批量分拣、运输、时限保障能力要求较高
市场营销的产品策略和产品定位
市场营销的产品策略和产品定位在市场竞争激烈的今天，产品策略和产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品策略和产品定位可以为企业带来竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品定位，并分析其对企业的影响。
一、产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品时所采取的决策和行动。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
以下是几种常见的产品策略：1.1. 产品线策略产品线策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定不同产品在同一市场的定位和关系。
通过合理的产品线策略，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
例如，某家电企业可以推出不同功率、不同价格的空调产品线，以满足不同消费群体的需求。
1.2. 新品开发策略新品开发策略是指企业通过研发和推出新产品来满足市场需求并提高市场份额。
企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，投入资源进行创新和研发。
一个成功的新品开发策略可以为企业带来巨大的竞争优势和利润增长。
1.3. 产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品功能、品质、设计等方面进行差异化，以脱颖而出并赢得消费者的认可。
差异化产品可以为企业带来更高的定价能力和市场份额。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和独一无二的用户体验，成功实施了产品差异化策略。
二、产品定位产品定位是指企业在目标市场中选择一种合适的定位角度，通过针对特定消费者群体的需求和喜好进行产品设计和营销，从而使产品在市场中获得独特的地位。
以下是几种常见的产品定位策略：2.1. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为价格低廉、性价比高的产品。
通过降低成本和有效的供应链管理，企业可以提供具有竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
例如，快时尚品牌通过快速的供应链和低价策略，成功实施了价格定位策略。
2.2. 品质定位品质定位是指企业将产品定位为高品质、高性能的产品。
通过优质的材料和精湛的工艺，企业可以赢得追求品质的消费者。
例如，奢侈品牌通过品质定位，吸引了一批追求卓越品质的高端消费者。
产品和服务策略
产品和服务策略在如今竞争激烈的市场环境中，制定和执行有效的产品和服务策略是企业取得成功的关键之一。
本文将探讨产品和服务策略的重要性，并提出一些建议，以帮助企业树立并改进其策略，从而获得持续的竞争优势。
一、产品策略1. 定位在制定产品策略时，首要考虑的是产品的定位。
定位是指确定产品在市场中的位置和目标受众。
企业应该仔细研究市场需求和竞争对手，并根据市场定位选择适宜的目标受众。
通过明确定位，企业能够更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
2. 创新创新是产品策略中不可或缺的一部分。
企业应该不断寻求创新，以满足不断变化的市场需求。
创新可以包括产品功能的改进、新产品的开发以及对现有产品线的升级。
通过持续的创新，企业能够保持竞争优势，并吸引更多的客户。
3. 品质产品品质是产品策略中非常重要的一环。
企业不仅要确保产品符合标准和规定，还要力求超越客户期望，提供高品质的产品。
只有通过不断提升产品品质，企业才能树立良好的声誉，并赢得客户的忠诚。
二、服务策略1. 客户导向客户导向是服务策略中的核心理念。
企业应该深入了解客户需求，并将客户的满意度放在首位。
为了实现客户导向，企业可以提供个性化的服务，建立良好的沟通渠道，并及时回应客户反馈。
通过满足客户需求，企业能够建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
2. 培训与提升为员工提供良好的培训和提升机会是服务策略中的重要组成部分。
只有拥有专业知识和技能的员工，才能够为客户提供优质的服务。
企业可以通过定期培训、内部交流和外部学习，提升员工的专业水平和工作效率。
3. 售后服务良好的售后服务可以增加客户的满意度，并帮助企业建立良好的口碑。
企业应该及时回应客户的投诉和问题，并提供解决方案。
此外，企业还可以通过提供额外的服务，如保修延期、安装指导等，来增加客户对产品的信心和满意度。
三、策略改进1. 数据分析策略的改进需要依据准确的数据分析。
企业应该收集和分析市场数据、竞争数据以及客户反馈数据，以了解市场动态和客户需求的变化。
产品策略与企业战略的衔接
产品策略与企业战略的衔接
02
点
市场定位的衔接
总结词
市场定位是产品策略与企业战略衔接的关键点之一，它决定了企业如何在竞争激烈的市场中脱 颖而出。
详细描述
产品策略中的市场定位需要与企业战略保持一致，以确保企业在市场中的独特性和竞争优势。 企业需要明确自身产品的目标市场、竞争对手以及产品差异化特点，从而制定出符合企业战略 的市场定位策略。
重要性
企业战略是企业发展的指南，它能够指导企业合 理配置资源、优化组织结构、提升核心竞争力， 从而实现可持续发展和长期盈利。
产品策略与企业战略的关系
产品策略是企业战略的重要组成部分，它服务于 01 企业战略，为实现企业战略目标提供支持。
企业战略为产品策略提供了宏观指导和框架，确 02 保产品策略与企业发展方向和目标保持一致。
案例二
总结词
颠覆传统，绿色出行
详细描述
特斯拉汽车公司以颠覆传统汽车行业的姿态 出现，致力于推动绿色出行。其产品策略注 重高性能电动汽车的研发与推广，与企业战 略相辅相成，旨在成为可持续能源解决方案
的领导者。
案例三：阿里巴巴集团的产品策略与企业战略
要点一
总结词
要点二
详细描述
电子商务生态，全球化布局
定义
产品策略是企业为了满足市场需求和实现盈利目标，对 产品组合、定价、促销和分销等环节进行规划、实施和 控制的一系列策略。
重要性
产品策略是企业战略的核心，它直接关系到企业的市场 份额、品牌形象和盈利能力，是企业在市场竞争中取得 优势的关键。
企业战略的定义与重要性
定义
企业战略是企业为了实现长期发展目标，对企业 的经营范围、资源分配、竞争优势和组织结构等 进行全局性、长远性的规划和安排。
市场和产品策略及举措
市场和产品策略及举措
在当前竞争激烈的市场环境下，各大企业纷纷采取市场和产品策略以提升其竞争优势。
市场和产品策略及举措主要包括以下方面。
1.市场细分：通过细分市场，企业能够更加精准地定位目标客户群体，从而针对性地制定营销策略。
例如，安踏集团CEO徐阳指出，安踏将开拓大众市场，并针对兴趣电商进行布局，以触及更广泛的消费者群体。
2.产品创新与升级：为了满足消费者日益多样化的需求，企业需要不断创新和升级产品。
例如，安踏提出“升五破八”的目标，即提高小票成交数量5%，客单价突破800元，并通过推出具有IP的商品和提升研发能力来实现产品创新。
3.价格策略：企业需要根据市场环境和竞争对手动态调整产品价格。
例如，苹果和特斯拉都采取了降价策略，一方面提升销量，一方面也与竞争对手保持竞争力。
4.渠道策略：除了实体店，电商平台也日益成为企业销售产品的重要渠道。
例如，安踏提出线上线下分开运营，将电商分为传统电商和兴趣电商；同时，特斯拉也针对性地调整了全球范围内的销售价格和配置。
5.营销活动：举办各种营销活动能够提高品牌的知名度和影响力，刺激消费者的购买欲望。
例如，各家电商平台开
展的年货节促销活动。
6.合作伙伴关系：与相关方建立合作伙伴关系能够为企业带来更多资源和市场优势。
例如，安踏与中国奥委会的长期合作；慧与公司和瞻博网络的合并。
总的来说，市场和产品策略及举措是企业应对市场竞争，实现可持续发展的重要手段。
产品质量管理的策略与方法
产品质量管理的策略与方法产品质量管理是一个企业在生产和销售过程中确保产品达到一定标准的重要环节。
优秀的产品质量管理可以提升企业的竞争力，增加顾客的满意度，进而促进企业的可持续发展。
本文将介绍一些常用的产品质量管理的策略与方法，以帮助企业优化其质量管理体系。
一、质量控制（Quality Control）质量控制是一种常见的产品质量管理手段，通过对产品生产过程中各个环节的监控和控制，确保最终产品的质量符合标准要求。
其主要方法包括以下几个步骤：1. 制定质量标准：企业应根据产品类型和市场需求，制定明确的质量标准。
这些标准将作为质量控制的依据。
2. 进行原料检验：在生产过程中，对原材料进行抽样检验。
如果发现问题，及时采取措施，确保原材料的质量符合标准。
3. 监控生产过程：对生产过程中的关键环节进行监控，确保生产操作符合标准要求。
如有异常情况，及时调整和纠正。
4. 进行成品检验：对生产出来的产品进行抽样检验，确保产品质量符合标准。
如有不合格产品，进行分类处理，防止不良产品流入市场。
二、质量改进（Quality Improvement）质量改进是产品质量管理的关键环节，旨在通过技术手段和管理措施，提升产品的质量水平。
以下是几种常见的质量改进方法：1. 采用六西格玛方法（Six Sigma）：六西格玛方法通过对生产流程进行全面分析，找出造成质量问题的关键因素，然后采取相应的改进措施，降低产品质量缺陷率。
2. 实施质量管理体系：建立符合国际标准的质量管理体系，如ISO9001，用于规范企业的质量管理过程，从而提高产品的质量稳定性。
3. 进行质量培训：通过对员工进行质量培训，提升员工的质量意识和技术水平。
员工是产品质量的第一道防线，他们的专业能力和工作态度直接影响产品的质量。
4. 实施持续改进：通过建立持续改进机制，鼓励员工提出质量改进的意见和建议。
并及时跟踪和评估改进效果，确保改进措施的有效性。
三、供应商管理（Supplier Management）供应商是产品质量管理的重要环节之一。
产品营销策略与渠道分析
产品营销策略与渠道分析一、引言随着市场竞争的加剧，企业在推广产品时面临着更大的挑战。
为了使产品在激烈的市场中脱颖而出，制定有效的营销策略是必不可少的。
同时，选择合适的销售渠道也是企业成功的关键之一。
本文将就产品营销策略与渠道分析展开讨论，为企业提供一些建议和思路。
二、产品营销策略1. 定位策略定位策略是产品营销中的核心。
通过产品定位，企业可以确定目标市场、目标消费群体和目标竞争对手。
在制定定位策略时，企业应充分考虑产品的独特价值，突出产品的优势并满足目标消费者的需求。
同时，定位策略也要考虑市场竞争的情况，如与竞争对手的差异化定位。
2. 市场细分与目标营销市场细分和目标营销是个性化营销的重要手段。
企业可以根据消费者的不同需求、属性和行为，将市场划分为不同的细分市场，并为每个细分市场制定相应的营销策略。
通过精细化的市场细分和目标营销，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提升产品竞争力。
3. 促销策略促销策略是营销活动中的关键环节，可以有效地吸引消费者、提高产品销售。
在确定促销策略时，企业可以选择合适的促销手段，如价格促销、礼品赠送、促销活动等。
此外，企业还可以与合作伙伴进行联合促销，共同推动销售增长。
促销策略的设计应根据产品定位和目标市场的特点，合理安排促销时间和地点，提高促销效果。
4. 品牌建设品牌建设是产品营销的重要环节。
通过正确的品牌定位和品牌传播，可以塑造产品独特的形象，提升产品价值和消费者认知度。
企业应关注品牌的一致性和稳定性，通过有效的媒体传播、口碑营销和线上线下结合等方式，打造强大的品牌效应，提高市场份额。
三、渠道分析1. 直销渠道直销渠道是企业直接面对消费者销售产品的渠道。
通过直销渠道，企业可以更好地控制销售环节，与消费者建立更紧密的关系，实现个性化服务。
此外，直销渠道还可以减少中间环节，提高销售利润。
然而，直销渠道也存在一定的挑战，如销售门槛高、经营风险大等。
因此，企业在选择直销渠道时需仔细考虑产品特点和市场需求。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
不同阶段的产品运营策略和管理技巧
不同阶段的产品运营策略和管理技巧产品运营是一个重要的商业活动，其目的是为了实现最大化的利润和满意的用户体验。
但是，不同阶段的产品需要不同的运营策略和管理技巧来实现商业成功。
本文将讨论产品运营的几个阶段，并阐述每个阶段需要采取的最佳实践。
一、早期产品运营早期产品运营通常面临的挑战是推广和用户获取。
以下是早期产品运营需要采取的策略和技巧：1. 目标用户细分在早期产品运营阶段，识别目标用户群体至关重要。
将用户细分为特定的群体，然后针对这些群体开展针对性的营销活动可以增加转化率。
例如，在创建特定类型的营销内容时突出重点，可以有助于吸引更多感兴趣的用户。
2. 用户活动跟踪跟踪用户活动可以帮助了解他们如何使用产品，并为产品运营提供有用的见解。
此外，跟踪用户活动可以帮助产品运营团队重点关注最重要的功能和区域。
3. 通过Early Adopters进行推广早期产品运营阶段，可以通过寻找早期领航者来推广产品。
这些用户通常在新产品和技术方面相对敏感，并乐于分享他们的经验和体验。
由此，可以开展各种活动并运用 Early Adopter 的力量向目标用户群体推广产品。
二、成长期产品运营成长期产品运营阶段，面临的挑战主要是促进增长和保留用户。
以下是实现成长期产品运营的策略和技巧：1. 强调卓越用户体验在成长期产品运营阶段，需要专注于提供卓越的用户体验。
建立用户研究团队和数据分析团队，分析和监控关键用户指标，并提供专业的客户支持服务，以确保用户满意度始终保持高水平。
2. 关注产品扩展和稳健性在成长期产品运营阶段，产品扩展和稳健性变得至关重要。
引入新的功能和扩展原有功能，以吸引新用户和保留现有用户。
3. 采用增长式营销策略不同于早期产品运营，增长式营销策略是面向更广泛的受众。
这些策略包括增加有意义的目标数，采用营销自动化工具，以及利用有影响力的品牌大使扩展目标用户群体。
三、成熟期产品运营成熟期产品运营阶段，需要专注于产品差异化和用户保持。
园艺产品营销战略与策略
园艺产品营销战略与策略随着人们对生活品质的要求不断高，园艺产品在市场上的需求量也越来越大。
然而，如何制定一套有效的园艺产品营销策略，让产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为每个园艺企业需要思考的问。
本文将从市场分析、产品定位、渠道建设、品牌塑造、促销策略等方面，探讨园艺产品营销策略的制定。
一、市场分析在制定园艺产品营销策略之前，首先需要对市场进行深入的分析，了解市场的需求、竞争情况、消费者群体等。
通过市场分析，可以为产品的定位和渠道建设供依据。
1、市场需求分析园艺产品的市场需求主要来自于两个方面：一是家庭园艺，二是商业园艺。
家庭园艺是指个人家庭在家中小区内种物、花卉、蔬菜等，商业园艺则是指大型花卉园、公园、景区、酒店等需要购买的园艺产品。
因此，园艺产品的市场需求主要来自于这两个方面。
2、竞争情况分析园艺产品的竞争主要来自于两个方面：一是同类产品，二是替代产品。
同类产品指的是同种类的园艺产品，如同是栽的花卉，同是种的蔬菜等。
替代产品则是指同样可以满足消费者需求的其他产品，如鲜花、水果等。
因此，园艺产品的竞争主要来自于这两个方面。
3、消费者群体分析消费者群体是园艺产品营销的核心，了解消费者的需求和喜好，才能制定出适合市场的产品和营销策略。
园艺产品的消费者主要包括家庭消费者和商业消费者。
家庭消费者的需求主要集中在花卉、栽等，商业消费者的需求则主要集中在大型花卉园、公园、景区、酒店等。
二、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的位和。
园艺产品的定位应该根据消费者的需求和市场的竞争情况来制定。
1、家庭园艺产品的定位家庭园艺产品的定位应该注重产品的品质和服务。
产品的品质包括物的健康状况、花卉的色泽、蔬菜的品种等，服务包括售后服务、种指导等。
通过高产品品质和服务水平，吸引消费者的关注和信任。
2、商业园艺产品的定位商业园艺产品的定位应该注重产品的创新和差异化。
通过研发新品种、新款式，高产品的附加值，满足商业消费者的需求。
产品销售策略如何与市场需求匹配
产品销售策略如何与市场需求匹配在当今竞争激烈的商业世界中，产品销售策略的成功与否很大程度上取决于其与市场需求的匹配程度。
一个能够精准对接市场需求的销售策略，可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，实现产品的畅销和品牌的树立；反之，如果销售策略与市场需求脱节，企业则可能面临产品滞销、市场份额萎缩等困境。
那么，如何才能让产品销售策略与市场需求完美匹配呢？首先，深入了解市场需求是关键。
这就需要企业进行全面而细致的市场调研。
市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、访谈、观察法以及数据分析等。
通过这些手段，企业可以收集到关于消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、偏好等多方面的信息。
例如，对于一款新型智能手机，如果市场调研显示消费者更注重拍照功能和电池续航能力，那么企业在制定销售策略时，就应该突出产品在这两个方面的优势。
同时，要关注市场的动态变化。
市场需求并非一成不变，而是随着时间、技术进步、社会文化等因素的影响而不断演变。
以服装行业为例，过去流行的款式和风格可能在今天已经不再受欢迎，取而代之的是更加简约、舒适和环保的设计。
因此，企业必须保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉到这些变化，并相应地调整销售策略。
这可能包括产品的更新换代、宣传重点的改变，甚至是销售渠道的重新布局。
在了解市场需求的基础上，企业需要对自身产品进行精准定位。
明确产品的目标客户群体，是年轻人还是老年人？是高端消费者还是中低端消费者？比如，某品牌的化妆品，将目标客户定位为年轻的职场女性，那么在销售策略中，就可以强调产品的便捷性、时尚感和性价比，以吸引这一特定群体的关注。
产品的定价策略也是影响销售策略与市场需求匹配度的重要因素。
价格过高可能会让消费者望而却步，价格过低则可能会让消费者对产品的质量产生怀疑。
因此，企业需要综合考虑成本、市场竞争、消费者的购买能力和购买意愿等因素，制定出合理的价格。
对于一些高端奢侈品，消费者往往更注重品牌价值和独特性，价格相对较高也能被接受；而对于一些日常消费品，价格的敏感性较高，企业则需要通过优化成本、提高生产效率等方式，在保证质量的前提下，制定出更具竞争力的价格。
产品策略和市场细分
满足市场需求
产品策略能够满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
增加市场份额
有效的产品策略有助于吸引潜在客 户，增加市场份额。
03
02
提升品牌形象
通过产品策略，企业可以塑造独特 的品牌形象，提升品牌价值。
提高企业竞争力
合理的产品策略有助于企业在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
04
产品策略的制定过程
略。
PART 06
产品策略和市场细分的案 例研究
案例一：某电商公司的产品策略和市场细分
总结词
精准定位，差异竞争
VS
详细描述
该电商公司通过对市场进行细分，针对不 同消费群体提供差异化的产品和服务。例 如，针对年轻人群推出时尚潮流的商品， 针对家庭用户提供性价比高的生活必需品 。通过精准的市场定位和差异化的竞争策 略，该电商公司在激烈的市场竞争中脱颖 而出。
PART 03
产品策略和市场细分的关 联
产品策略如何响应市场细分
01
差异化策略
根据不同的市场细分，企业可以 制定差异化的产品策略，以满足 不同消费者的独特需求。
02
03
定制化服务
创新驱动
通过市场细分，企业可以了解消 费者的具体需求，从而提供定制 化的产品或服务。
市场细分有助于企业发现潜在需 求和创新点，从而驱动产品策略 的创新。
评估与调整
定期评估产品策略的效果，根据市场变化及时调整策略 。
PART 02
市场细分概述
市场细分的定义
市场细分是将一个大的消费群体划分 为若干个小的、具有相似需求和行为 特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地理解 不同消费群体的需求和偏好，从而制 定更精准的产品策略和营销策略。
产品策略和矩阵
产品策略和矩阵产品策略是指企业制定的关于产品定位、市场目标、竞争优势等方面的长期战略规划。
通过制定明确的产品策略，企业可以确定产品开发、定价、推广和销售等方面的具体决策，从而实现市场竞争的优势。
产品策略可以包括以下几个方面：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者、产品特点等。
2. 产品开发：确定产品的开发方向和策略，包括新产品开发、现有产品改进、产品线扩展等。
3. 产品定价：确定产品的定价策略，包括价格定位、定价策略、价格弹性等。
4. 产品推广：确定产品的推广策略，包括广告、促销、公关等手段。
5. 销售渠道：确定产品的销售渠道，包括直销、经销商渠道、电商平台等。
产品矩阵是指企业根据产品的市场地位和发展潜力，将产品分成不同的类别进行管理和决策。
产品矩阵通常包括两个维度：市场份额和市场增长率。
市场份额表示企业在所在市场中的销售额占比，可以分为高份额、中份额和低份额。
市场增长率表示所在市场的整体增长速度，可以分为高增长、中增长和低增长。
将市场份额和市场增长率两个维度结合起来，可以形成一个四象限矩阵，包括：1. 明星产品：市场份额高、市场增长率高。
这些产品有很大的成长潜力，但也需要大量投入和管理。
2. 金牛产品：市场份额高、市场增长率低。
这些产品在市场中占据领先地位，稳定收益，但增长速度有限。
3. 问题产品：市场份额低、市场增长率高。
这些产品拥有市场潜力，但目前尚未实现市场份额的提升。
4. 拉盘产品：市场份额低、市场增长率低。
这些产品面临市场竞争激烈和回报较低的挑战，需要重新评估其发展前景。
根据产品矩阵的划分，企业可以制定不同的产品策略，以实现产品组合的平衡发展。
产品策略分析与建议书
产品策略分析与建议书一、产品策略分析产品策略是企业在市场竞争中制定的产品发展方向和规划。
通过对市场、竞争对手和消费者需求的深入分析，制定合理的产品策略可以帮助企业更好地把握市场机会，提高产品竞争力，实现长期稳定的发展。
在产品策略分析中，需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：首先需要对产品所在的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面。
通过了解市场的基本情况，可以为产品策略的制定提供重要的参考信息。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品线、定位、价格策略等进行全面分析，找出竞争对手的优势和劣势，为产品策略的制定提供参考。
3. 消费者需求分析：了解消费者的需求和偏好，包括产品功能、外观、价格等方面的需求，可以帮助企业更好地满足市场需求，提高产品的市场占有率。
二、产品策略建议基于以上分析，针对产品策略的制定，我们提出以下建议：1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，明确产品的定位和目标市场。
可以选择差异化定位，突出产品的独特性，也可以选择成本领先定位，通过降低成本提高竞争力。
2. 产品功能：根据消费者需求和市场趋势，不断优化产品功能，提高产品的性能和用户体验。
可以通过技术创新、功能升级等方式，不断提升产品的竞争力。
3. 价格策略：根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略。
可以选择高价策略，突出产品的高品质和独特性，也可以选择低价策略，通过价格优势抢占市场份额。
4. 渠道管理：建立健全的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以选择线上线下结合的销售模式，通过多渠道销售提高产品的市场份额。
5. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
可以通过广告、促销等方式，提升产品的品牌影响力，吸引更多消费者。
6. 服务体系：建立完善的售后服务体系，提高产品的用户满意度。
可以通过售后服务、保修政策等方式，增强产品的市场竞争力。
三、总结通过对产品策略的分析和建议，可以帮助企业更好地制定产品发展方向和规划，提高产品的市场竞争力，实现长期稳定的发展。
产品定价策略与技巧
产品定价策略与技巧产品定价是商业运营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一种合理的定价策略和技巧能够有效地提升产品的销售量和市场份额。
下面我将详细介绍一些产品定价的策略和技巧。
1.市场定价策略：市场定价是基于市场需求和竞争情况，确定合理的产品价格。
常见的市场定价策略包括市场导向的定价、竞争定价和价值定价。
市场导向的定价是根据市场需求和竞争情况确定价格，竞争定价是根据竞争对手的定价来制定价格，价值定价是根据产品的价值给予相应的价格。
2.成本定价策略：成本定价是以产品成本为基础确定产品价格的策略。
该策略常用于产品定价的初期阶段，特别是在没有充分的市场调研情况下。
成本定价需要将产品的制造成本、销售成本和利润率等因素考虑在内，从而确定一个相对合理的价格。
3.差异化定价策略：差异化定价是根据市场细分，针对不同的客户群体提供不同的价格选择。
通过差异化定价，可以满足不同客户群体对产品的不同需求，并提高产品的竞争力。
4.推行套餐定价策略：套餐定价是将几种相关产品或服务捆绑在一起，提供一个整体的价格，以吸引客户购买。
套餐定价可以提高销售量和增加客户黏性，降低竞争对手的竞争力。
5.市场日益变化，价格也需要进行调整和优化。
因此，灵活的定价策略非常重要。
企业应不断与市场接轨，根据市场变化和竞争情况灵活调整产品价格。
有时候，一些产品价格需要进行优化，通过适当的定价策略来提高产品的竞争力。
6.了解竞争对手的定价策略也是制定自己产品定价策略的重要环节。
只有掌握了竞争对手的定价策略，才能做出更合理、更符合市场需求的定价策略。
同时，通过与竞争对手的价格进行比较，及时调整自己产品的定价，确保产品的市场竞争力。
7.抓住客户的心理定价点。
利用消费者购买的心理，推出一些价格合理的产品，能够有效提升销量。
比如推出低价的入门产品，吸引客户进一步购买高价的高端产品。
8.考虑市场需求弹性。
弹性需求指的是消费者对价格的敏感程度。
在电商中如何做好产品策略和营销策略
在电商中如何做好产品策略和营销策略随着互联网技术的不断发展和普及，电商行业在全球范围内呈现出高速增长的趋势。
尤其是近年来，随着移动互联网的普及和消费者购物理念的变化，电商已经成为了一种趋势，越来越多的企业开始重视电商渠道。
但是在电商中成功并不是那么容易的事情，除了需要在产品品质、供应链、售后服务等多个方面做好，还需要在产品策略和营销策略上进行精准定位和宣传。
一、产品策略电商平台上有着各类各样的产品，如何让自己的产品脱颖而出，成为消费者的首选，就需要在产品策略上下功夫。
以下是一些有关于产品策略方面的建议：1. 定位目标市场定位目标市场是每个企业制定产品策略的第一步。
通过了解自己的产品的特点和针对群体的需求，在期望销售的地区以及期望销售的渠道中，找到具有市场潜力的目标受众并进行定位，将产品有针对性地打造。
2. 严谨的品质控制提升品质是提升产品竞争力的关键。
产品的质量控制需要从产品设计、原材料采购、生产制造、销售售后等多个环节入手，通过制定严格的品质标准和质量控制体系，确保所有的产品符合高质量的要求。
3. 产品创新顾客渴望新鲜感，创新的产品可以给消费者带来视觉和感官上的不同体验，满足他们对于个性化、趣味化的需求。
因此，企业应该在产品创新上下功夫，创造具有差异化和创新性的产品，让消费者在使用体验上得到超出想象的惊喜。
二、营销策略良好的产品质量是企业成功的基础，而营销则是企业实现销售和品牌价值最重要的途径。
以下是一些有关于营销策略方面的建议：1. 精细的社交媒体策略如今，社交媒体已经成为了成为了现代营销不可或缺的一部分，对于电商企业来说，社交媒体也是最佳的促销途径之一，可以直接触达到消费者。
因此，电商企业应该在社交媒体上制定精细的策略，通过内容营销的形式来为消费者传递品牌价值，增加购买转化率，提高品牌曝光率。
2. 聚焦消费者需求消费者是企业成功的关键。
了解消费者的需求和购物习惯是非常重要的。
对于电商企业来说，可以通过多种形式，如用户调研、数据分析等方式了解消费者，确认消费者购物习惯和偏好，并针对性制定营销策略。
产品策略如何与创新能力相融合
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创新能力如何优化产品策略
提升产品竞争力
创新技术
通过引入新技术，提高产品的性 能、功能和用户体验，从而在市 场上获得竞争优势。
差异化定位
通过创新，使产品在市场上具有 独特性和差异化，满足消费者未 被满足的需求。
降低成本
通过创新的生产方式、供应链管 理等方式，降低产品的成本，提 高性价比。
开拓新市场与新机会
产品策略的定义与重要性
产品策略定义
产品策略是企业为了满足市场需求、 实现经营目标而制定的关于产品开发 、定位、定价、推广和更新的总体规 划。
产品策略的重要性
产品策略是企业战略的重要组成部分 ，它决定了企业如何将产品推向市场 ，满足消费者需求，从而获取竞争优 势和市场份额。
创新能力的定义与重要性
创新能力定义
拓展应用领域
通过创新，将产品应用于新的领域或市场，发掘 新的增长机会。
创新商业模式
通过创新商业模式，如订阅服务、共享经济等， 开拓新的市场和收入来源。
全球化布局
通过创新，使产品适应不同国家和地区的文化、 需求和法规，拓展全球市场。
应对市场变化与挑战
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快速响应市场变化
通过持续创新，使产品能够快速适应市场变化和 消费者需求的变化。
详细描述
亚马逊不断拓展产品线和服务领域，从图书到云计算，通过不断创新满足用户需求。亚马逊还利用大 数据和人工智能技术优化用户体验，提高用户忠诚度。
05
如何构建产品策略与创新能力 相融合的组织文化
倡导创新思维与精神
鼓励员工提出新思路 、新想法，不拘泥于 传统思维模式。
激发员工的创新热情 ，让他们感到自己的 创意被重视和鼓励。
技术驱动的产品创新可以带来更 高的生产效率和更低的成本，同 时也可以提升产品的品质和用户
XXX说明书产品的销售策略与市场推广计划
XXX说明书产品的销售策略与市场推广计划XXX说明书：产品的销售策略与市场推广计划产品概述：XXX是一种创新型产品，它具有高性能、高可靠性和高效率的特点。
本说明书将详细介绍XXX产品的销售策略和市场推广计划。
通过本文，您将了解到如何将XXX产品推向市场，并取得可观的销售业绩。
一、销售策略1. 定位策略XXX产品的定位是面向中高端市场。
我们的目标客户主要是对高品质、高性能和高价值产品有需求的消费者群体。
通过提供卓越的产品性能和全方位的售后服务，我们将赢得客户的信任和忠诚度。
2. 售价策略基于市场竞争和产品附加值，我们将采用适度的价格定位策略。
通过合理定价，我们既能保障产品的质量和性能，又能保持与竞争对手的差异化。
此外，我们还将提供一定的折扣和促销活动，以吸引更多潜在客户。
3. 渠道策略为了最大限度地覆盖目标市场，我们将采用多渠道销售的策略。
除了传统的线下销售渠道，如实体店铺和经销商，我们还将重点拓展线上销售平台。
通过建立自己的官方网上商城和与第三方电商平台合作，我们将提高产品的曝光度并增加销售渠道。
二、市场推广计划1. 广告宣传通过广告宣传是我们市场推广的重要手段之一。
我们将制作高质量的广告片，并在电视、互联网等媒体上进行发布。
此外，我们还将投放户外广告和在重要活动、展会上进行宣传，来增强产品在潜在客户中的知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，我们将充分利用社交平台进行推广。
通过建立专业的账号和社群，我们将发布有针对性的内容，与用户进行互动，提高用户对XXX产品的认知度和兴趣。
此外，我们还将通过网红合作、粉丝活动等方式扩大产品的影响力。
3. 口碑营销口碑营销是消费者决策的重要因素之一。
我们将重视用户体验，提供卓越的售前咨询和售后服务，以赢取用户的好口碑。
通过与业内权威媒体和知名索评网站进行合作，我们将增加产品的曝光度和可信度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道合作与经销商和零售商的合作是推广策略中不可或缺的一环。
产品营销策略跟产品策略一样吗
产品营销策略跟产品策略一样吗
产品营销策略和产品策略虽然紧密相关，但并不完全相同。
产品策略主要关注于如何开发和定位产品，以满足消费者的需求，同时与竞争对手区分开来。
而产品营销策略则专注于如何有效地推广和销售产品，以实现市场份额和利润的最大化。
产品策略通常涉及产品的设计、功能、特点和定价等方面。
它需要考虑市场需求、目标客户的喜好和竞争对手的优势。
通过了解消费者的需求和市场趋势，可以确定产品的独特卖点，并进一步确定产品的设计和定位，以确保产品能够在市场竞争中脱颖而出。
随着产品策略的制定，产品营销策略的重要性也显现出来。
产品营销策略涉及到产品的推广、促销和销售渠道的选择。
它包括制定营销计划、定位策略、市场推广活动和销售计划等，以获得广泛的市场认可和销售成功。
产品营销策略需要考虑消费者的购买决策过程，通过市场推广和宣传活动吸引消费者的关注，并建立产品的品牌价值和形象。
此外，选择合适的销售渠道和制定有效的销售策略也是至关重要的，以确保产品能够在正确的时间和地点与消费者进行有效的接触并促成购买行为。
可见，产品策略和产品营销策略是两个密切相关但又不相同的概念。
产品策略关注于产品本身的特征和定位，而产品营销策略则关注如何将产品成功地推向市场，以实现销售目标。
在制
定整体业务计划时，这两个方面需要完美结合，才能最大限度地满足消费者需求并取得市场竞争优势。
如何进行产品策略和差异化营销
如何进行产品策略和差异化营销在商业竞争激烈的当下，企业如何制定产品策略并进行差异化营销成为了一个重要的问题。
产品策略主要是指企业所制定的从产品研发、定价、渠道选择和销售推广等方面来获取市场份额和提高盈利能力的方案。
而差异化营销则是指企业在同类产品中通过独特的特征或服务，与其他产品进行区分，凸显产品的竞争优势，从而最终促进销售的一种营销策略。
那么，如何进行产品策略和差异化营销呢？首先，制定产品策略需要了解市场需求。
从市场的角度出发，企业需要研究消费者的需求，了解市场的竞争状况，再结合企业的实际情况来制定产品策略，定位产品所处的市场细分和目标受众，如此才能为推广打下基础。
同时，产品研发也是至关重要的环节之一。
优秀的产品不仅要满足市场需求和竞争情况，还要有独特的设计和技术创新，才能打造出品质优良、领先的产品特性。
最后，产品的价格、渠道选择和销售推广也是制定产品策略的关键环节。
企业需要根据品牌定位和产品特性来选择合适的价格策略、渠道渗透途径和销售推广方式，从而通过有效的价格、渠道和销售策略，增加产品曝光度，建立品牌影响力，带动销售的增长。
其次，差异化营销是建立在制定好的产品策略基础上的。
差异化营销要求企业有深入市场调研的能力，寻找产品的差异化特征，以便在同类产品中突出显示和展示。
从产品的价值、形象和服务等方面入手，创造出不同于同类产品的独特价值，在消费者心目中建立起与众不同的印象，从而实现产品的差异化营销。
例如，特别定制、智能化、设计美观、节能环保等特点都可以作为差异化原则，让产品在市场角逐中更加突出，吸引消费者的眼球。
同时，企业还需要通过合适的媒体宣传、品牌活动和社会公益等方式，进一步推广产品的优秀品质和差异化特性，从而让更多的目标受众了解到产品差异化的独特性，增强消费者购买的决策动力。
最后，差异化营销并不是一种静态的策略，而是一种动态的进化过程，需要始终贯彻创新和个性化的理念，并及时根据市场反馈和竞争环境调整和更新产品策略和差异化营销策略。
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2．个性意识的自我表现对消费流行的影 响 当代的年轻人正处在一个改革创新的时代，他 们渴望变化，追求新奇、特殊，特别愿意表现自 我，消费流行正是这种趋势的结果。
随着时间的推移，人们对现有的商品和消费方 式逐渐厌倦，新的商品就又应运而生，如此循环 往复，永无止境。
3．从众和模仿心理对消费流行的影响
在主食结构中,南方以大米为主，北方以面食为主。
在副食结构中，南方十分强调汤的重要性，这个特 点在广东发展到了极点。而北方人对汤的兴趣不 大，相反他们对生吃大蒜、大葱情有独钟。
南方人喜欢口味清淡，北方人喜欢浓重口味，大西 北一带喜欢大油大肉。
服饰消费习俗，受地理气候因素的影响较大：南方人要求 简洁、大方、舒适，色调上相对明亮、丰富；北方人合 体、保暖，色调上相对稳重。
伊斯兰教禁止饮酒，不能送酒，伊斯兰教的妇女禁 止在外面袒露身体的各个部位，尤其不能袒露她 们的面部，头巾成为她们的专用品。
基督教徒在圣诞节期间，全体工作人员放假休息， 消费圣诞卡、圣诞礼品，他们忌讳“13”，电影 院没有“13”坐位号
印度的“牛”是大神的坐骑，神圣无比。2001年麦 当劳在薯条中使用了牛油，导致抗议。最后麦当 劳道歉。
从众心理是指个人受到外界人群行为的影响， 而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合公众 舆论或多数人的行为方式的心理。任何一种消费 行为要形成消费流行，必须在一定时空范围内被 多数人认同和参与。
而在实际的消费过程中，人们往往认为凡是流 行的、合乎时尚的，都是好的、美的，于是纷纷 效仿，加入到潮流中来。
➢ 是指能给消费者或用户带来新利益的产品。市场
营销意义上的新产品涵义很广，认为凡是同原有产品相比具有 新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的 产品都属于新产品。
➢ 根据创新程度的不同，分为两类：
➢ 技术新产品 ➢ 全新产品 ➢ 革新产品、换代新产品
➢ 市场新产品（强生公司的产品） ➢ 改进现有产品 ➢ 仿制新产品
4、延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附 带获得的各种利益的总和，包括：产品说明书、保证、 安装、维修、送货、技术培训等。 IBM公司强调的“IBM就是
服务”.
5、潜在产品：指现有产品包括所有附加产品在内的， 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品.（手机 的功能）
产品与新产品
新产品
➢ 是指能给消费者或用户带来新利益的产品。市场
（1）发达地区向不发达地区的传 播。
由于消费的基础是经济发展水平， 因此消费流行总是由经济发展 水平较高的国家或地区开始， 而后向经济欠发达的国家或地 区扩展和延伸。
（2）消费流行的波浪式传播
随着消费流行，在欠发达地区也兴起了高潮，此时原 来处于高潮的发达地区的却随之而下降，呈现出波 浪式传播的趋势。
我国国内形成的消费流行，一般是从京、津、沪东南 沿海海面的发达地区开始，逐渐向中部地区转移， 而后进入西北地区，或是从东南地区向西北地区波 浪式逐渐转移。
2.消费流行的人员结构规律
消费流行，反映出消费者消费需求的阶段性和阶层 性的变化。消费者群体的构成形式及按群体层次 的传播方法，形成了消费流行的人员结构规律。
第六章 产品策略与消费心理
第一节 新产品开发与消费心理
一、何谓新产品
• 产品是指提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和 欲望的任何有形物品及无形产品。其包括实体商品(如电 脑、书籍)，服务(如美容、运输)，人(如电影明星)，地点 (如旅游胜地)，组织(如国际奥委会)和创意(如广告设计)。
• 著名营销大师菲利普·科特勒教授使用五个层次来表述产 品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准 确地表述产品整体概念的含义。产品整体概念的五个基本 层次如图所示
二、 消费流行的内容
1．按流行商品的性质分类
按流行商 品的性质 分类
（1）物质的流行
物质的流行包括消费生活中的衣食住行等，例如时装、 装饰品、化妆品、烟酒、保健食品、发型、家具、住宅等等。
（2）行动的流行
霹雳舞、瑜伽、减肥、整容、学开车、搓麻将及旅游热等。
（3）精神的流行
例如流行歌曲、畅销书、风水、星座及过去分文不值的电 话号码，组成了所谓的吉祥号码后， “旺旺”、“可口 可乐”等现象的大量出现，也正是迎合了消费者的心理才 得以流行的。
4.流行的反传统性：这是流行的最主要特征。只有 新奇、与众不同才会形成流行。
心理学家提出，流行是人们对于现行社会形式的束 缚与制约的反叛情感的一种表达方式。
5.对于流行的追随：由于从众心理，必然伴随着对 流行的追随。但是在不同年龄、不同性别、不同 性格的人群中会表现出较多的差异。
从强度上看，女性、青年人、虚荣心、好奇心、好 胜心强的人容易参与流行。
– 生活方式，自我表现和别具一格 – 成就、成功和地位 – 温柔、浪漫、激情和幻想 – 回忆、希望和梦想
1、核心产品：指向顾客提供的产品的基本效用或利益
2、形式产品：指核心产品借以实现的形式或目标市场 需求的特定满足形式，包括：品质、式样、特征、商 标、包装。
3、期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到的与 产品密切相关的一整套属性和条件。
在实际生活中，各种流行并不是单一的线性发展，而是交 叉重叠在一起。相互影响、相互渗透。归纳起来，消费 流行的方式一般有三种：
1.滴流：
即自上而下依次引发的流行方式。例如中山装、列 宁装、高领服装、高跟鞋、手机等。英国的安妮 公主流行的倡导者。
2.横流：
即社会各阶层之间相互诱发的横向流行的方式。通 常表现为某种商品由社会的某一阶层率先使用， 而后向其他阶层蔓延、渗透，进而流行起来。
5.广告宣传
（二）流行的特征
1.流行的社会普遍性。流行是在较大范围内为大多 数人所追求、所仿效的社会现象。这与时髦不同。
2.流行的周期性：一般在一定时期内风行一时。过 了这段时间便不再流行。流行的时间有长短。
3.流行的自发性：人们对流行的追求具有很大的自 主性。不参与、不追求流行，可能会被认为另类， 但不会受到社会的谴责和惩罚。这与习俗不同。
4．崇拜名人、追求名牌心理对消费流行的影响 “名人用名牌”是许多宣传广告的目的，也的 确刺激和引导了一大批追随者，模仿名人的衣着 装扮，从而满足仰慕名人的心理需要。
对美好事物的向往和追求是人类的天性，而名 牌产品正是以其上乘的品质才被公认为名牌，消 费者购买名牌产品，不仅是仰慕其品质，更可以 从中增强信心，获得周围人的欣赏和尊重，从而 获得极大的心理满足。
3.逆流：即自下而上的流行方式。它是由社 会下层的消费行为开始，逐渐向社会上层 推广，从而形成消费流行。例如：牛仔裤 起源于美国西部牧牛工人的工装；领带起 源于北欧渔民系在脖子上的防寒布。
消费流行不管采取何种方式，其过程一般是 由“消费领袖”带头，而后引发多数人的 效仿，从而形成“时尚潮流”。引发流行 除了上述榜样的作用外，还有商品的影响、 舆论宣传的影响等。
（1）是由上向下扩展延伸模式。
这种形式多是由社会上层、领袖人物、影视明星、 社会名流等人物带头倡导，最终向下传播，形成 社会时尚或消费流行。“上行下效”；
例如影视明星、主持人的某种服饰、发型或新颖用 语，都能很快形成全国的流行行为（PK)
（2）是由于社会生活环境变迁、消费观念的 变化，在社会中由消费者自发形成，而后 为社会各阶层普遍接受的横向扩展和延伸 的形式。
营销意义上的新产品涵义很广，认为凡是同原有产品相比具有 新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的 产品都属于新产品。
➢ 根据创新程度的不同，分为两类：
➢ 技术新产品 ➢ 全新产品 ➢ 革新产品、换代新产品
➢ 市场新产品（强生公司的产品） ➢ 改进现有产品 ➢ 仿制新产品
产品与新产品
新产品
从内容上看，青年人与老年人不同，农村与城市不 同。
消费流行的特点
周期性
骤发性
回返性 相关性
消费流行的特点
变动性
梯度性
短暂性 自觉性 选择性
四、消费流行的种类及方式
消费流行涉及的范围非常广泛。无论从内容还是范围。
光是从速度上划分，就可以分为一般流行、迅速流行和缓 慢流行；
从时间上分，可以分为，短期季节流行、中短期流行和长 期流行等。
新产品的概念
• 是指在结构、功能或形态上发生改变，并推向了市 场的产品。它包括以下四种产品：
–全新产品：是指应用新原理、新技术、新材料和新结构 研制开发的市场上从未有过的产品。
5.1.3 消费流行的分类
2．按流行地域范围分类
按流行地 域范围分 类
（1）世界性的消费流行。 （2）全国性的消费流行。 （3）地区性的消费流行。
3．按消费流行的速度分类
按消费流 行的速度 分类
（1）迅速消费流行。 （2）缓慢消费流行。 （3）一般消费流行。
三、消费流行的动因及特征
（一）消费流行的动因
三、消费习俗对消费心理的影响
1．消费习俗给一些消费者心理带来了稳定性。 2．消费习俗强化了消费者的心理行为。 3．消费习俗使消费心理的变化减慢。
第二节 消费流行对消费者心理的影响
一、 消费流行的含义
一种或一类商品由于它 的某些特性受到众多的 消费者欢迎，在一段时 间内广泛流行。
例如：流行歌曲、流行发式、流行款式等等。
件 品质
式样
潜在产品层 延伸产品层惊奇 期望产品层满意
形式产品层 核心产品层
一、产品整体概念
露华浓销售什么？ 李白：云想衣裳花想容， 春风拂槛露华浓。
露华浓公司知道：
• 出售香水远不是香水本身 • 香水是使用者“ 生活方式”的体现 • 香水是使用者形象的再现 • 没有香味就没有销路
• 当他们出售香水的时候，他们出售的不仅 仅是一种有形的产品。他们同时在出售香 水所代表的
住宿消费习俗。西北蒙古包；陕北：窑洞。云南傣族聚居 区气候温暖潮湿，傣族居民大都盖两层竹楼、底下放物， 二层住人。