市场分析基本流程及工具
市场数据分析梳理
市场数据分析梳理市场数据分析是一项重要的工作，通过对市场数据的细致梳理和分析，可以帮助企业或机构制定科学合理的营销策略，提升产品竞争力，优化资源配置。
本文将介绍市场数据分析的基本梳理流程和常用的分析方法，并通过实例展示其应用。
一、市场数据梳理的基本流程市场数据梳理是指对获取到的市场数据进行整理、分类、清洗和整合的过程。
基本流程如下：1. 数据收集：收集市场数据的渠道多种多样，可以包括市场调研、行业报告、竞品分析、社交媒体、企业数据库等。
数据可以是基础数据（如销售额、利润、客户数量等）也可以是派生数据（如市场份额、用户行为等）。
2. 数据清洗：对收集到的数据进行初步清洗，包括删除重复数据、纠正错误数据、填补缺失数据等。
确保数据的准确性和完整性。
3. 数据分类：根据数据的性质和用途进行分类，例如将销售数据、市场份额数据等分别归类，方便后续分析。
4. 数据整合：将不同来源的数据整合到一起，形成一个统一的数据集。
可以使用Excel等工具进行数据整合。
5. 数据分析：在数据整合后，可以使用各种数据分析方法对数据进行深入研究和探索。
在这一步骤中，可以根据具体需求进行不同的分析方法选择。
6. 数据可视化：将数据分析的结果以图表、报告等形式进行展示，直观地表达分析结果，帮助决策者理解和应用。
二、常用的市场数据分析方法1. SWOT分析：SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
通过对企业自身优势与劣势以及外部机会与威胁的分析，帮助企业确定战略定位和优化发展方向。
2. PESTEL分析：PESTEL是指对企业外部环境中的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素进行分析。
帮助企业了解外部环境对业务发展的影响。
市场分析报告流程
市场分析报告流程市场分析报告是企业用来了解市场情况、制定市场策略的重要工具。
一个完整的市场分析报告应该包括市场概况、竞争分析、消费者行为分析以及市场趋势预测等几个关键部分。
下面我将详细介绍一个市场分析报告的流程，以帮助你了解如何进行市场分析报告的准备和撰写。
第一步：定义报告主题和目标在准备市场分析报告之前，首先要明确报告的主题和目标。
主题是指市场的具体领域，例如某个产品市场、某个行业市场等。
目标是指报告的具体内容，例如了解市场规模、竞争对手、消费者需求等。
明确主题和目标可以帮助报告编写者有一个清晰的方向，避免在报告中进行无效的研究和分析。
第二步：收集市场数据收集市场数据是市场分析报告的基础。
市场数据可以通过市场研究报告、统计数据、行业分析、调查问卷等途径获得。
这些数据可以包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手的销售数据、消费者调查结果等。
在收集数据的过程中，需要注意数据的来源和准确性，确保数据的可靠性和有效性。
第三步：进行市场概况分析市场概况分析是市场分析报告的第一个主要部分，它主要用来描述市场的基本情况和特点。
市场概况分析包括市场规模、市场增长率、市场结构、竞争对手数量和地位、政策和法规等方面的内容。
在进行市场概况分析时，需要结合收集到的市场数据进行横向和纵向的比较和分析，以全面了解市场现状。
第四步：进行竞争分析竞争分析是市场分析报告的另一个重要部分，它主要用来了解市场上的竞争对手及其在市场上的地位和策略。
竞争分析包括竞争对手的产品特点、品牌知名度、市场份额、价格策略、营销渠道、产品差异化和竞争优势等方面的内容。
竞争分析还可以通过SWOT分析、竞争行为分析等手段帮助企业评估自身在市场上的竞争力。
第五步：进行消费者行为分析消费者行为分析是市场分析报告的另一个重要部分，它主要用来了解消费者的需求、态度、购买行为和偏好。
消费者行为分析包括消费者的人口统计学特征、消费者的购买决策过程、消费者对产品的认知和评价等方面的内容。
市场调研的主要内容及基本流程
市场调研的主要内容及基本流程市场调研是指企业或机构通过系统性的方法，收集、整理和分析市场信息，了解市场需求、竞争对手和潜在机会等相关信息的活动。
市场调研是制定市场战略、产品规划、目标市场选择和市场推广策略等决策的重要依据。
市场调研的主要内容包括：1. 市场需求调研：了解目标市场的潜在消费者，包括其需求、喜好、购买力等方面的信息。
通过问卷调查、采访等方式，获取消费者对产品或服务的态度和对竞争品牌的认知。
2. 竞争对手调研：深入分析竞争对手的产品、价格、市场份额、销售策略等方面的信息。
通过对竞争对手的SWOT分析、网站浏览、市场调查等方式，了解竞争对手的优势和不足，为企业制定竞争策略提供基础。
3. 目标市场调研：确定企业的目标市场，包括细分市场、消费者群体、地理位置等方面的信息。
通过从市场统计信息、购买力分析、消费者行为数据等渠道，找到符合企业产品或服务特点的目标市场。
4. 潜在机会调研：发现市场中的新机遇，在竞争激烈的市场中寻找市场空白点。
通过市场趋势分析、行业报告、专业咨询等方式，找到符合企业战略定位的新兴市场和机会。
市场调研的基本流程如下：1. 制定调研目标：明确调研目的和需要解答的问题，例如市场规模、消费者需求、竞争对手状况等。
2. 设计调研方案：根据调研目标，确定调研方法和手段，包括问卷设计、采访对象选择、调研时间和地点等。
3. 数据收集：根据调研方案，进行问卷调查、采访和数据收集。
可以采用在线调研、电话访问、面对面访谈等方式，收集相关数据。
4. 数据分析：对收集的数据进行整理和分析，使用统计学方法对市场数据进行处理，如平均数、标准差、相关系数等，得出有价值的信息和结论。
5. 报告撰写：将数据分析的结果和结论整理成报告，包括市场概况、消费者需求、竞争对手分析、目标市场选择和市场机会等内容。
6. 结果应用：根据调研结果，制定市场策略、产品规划、定价策略等，为企业的下一步市场营销活动提供指导。
市场调研流程
市场调研流程的11个步骤:1．确定市场调研的必要性2．定义问题3．确立调研目标4．确定调研设计方案5．确定信息的类型和来源流程图6．.确定收集资料7．问卷设计8．确定抽样方案及样本容量9．收集资料10．资料分析11．撰写调研报告市场调查是企业制定营销计划的基础。
企业开展市场调查可以采用两种方式，一是委托专业市场调查公司来做，二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。
下面笔者结合近期完成的一次市场调查的体会，介绍组织实施一项市场调查的基本过程。
一、明确调查目标进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业＄使经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。
二、设计调查方案一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：1．调查自的要求根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。
例如，本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
2．调查对象市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。
在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。
此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
3．调查内容调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。
如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。
市场调研的方法有哪些_市场调研的流程步骤(通用3篇)
市场调研的方法有哪些_市场调研的流程步骤（通用3篇）市场调研流程的步骤篇一1.确定市场调研的必要性2.定义问题3.确立调研目标4.确定调研设计方案6.确定收集资料7.问卷设计8.确定抽样方案及样本容量9.收集资料10.分析资料11.撰写调研报告调研流程：调研计划撰写，调研问卷设计，调研问卷实施，调研问卷收集、整理，数据分析，调研报告撰写市场调研报告的范文篇二随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动；许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者；一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已；有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。
我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一、我国软件业发展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段；软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。
软件业发展需要有一个良好的环境。
从我国软件业的发展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。
其次，国内经济的快速发展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。
国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一、近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。
电商运营的基本流程介绍
电商运营的基本流程介绍电商运营是指通过互联网平台进行商品销售和品牌推广的一种商业模式。
在电商行业中，运营的质量和效率直接影响到企业的发展和盈利能力。
本文将介绍电商运营的基本流程，包括市场分析、产品选品、推广策划、订单管理等，以帮助电商初学者更好地了解和应用电商运营。
一、市场分析在进行电商运营之前，首先需要进行市场分析，了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会。
市场分析可以从以下几个方面展开：1. 目标受众：确定目标受众的特征，包括年龄、性别、地域、购买力等，以便了解他们的消费习惯和需求。
2. 竞争对手分析：针对同类型产品或服务的竞争对手进行分析，关注他们的价格、营销策略和市场份额等，从而寻找自身的竞争优势。
3. 市场趋势：了解当前市场的发展趋势和未来的发展前景，抓住消费热点和趋势，及时调整经营策略和产品推广。
二、产品选品产品选品是指在电商平台上选择适合自己经营的产品，并进行相关供应链的建立。
以下是产品选品的一般步骤：1. 产品定位：确定要经营的产品品类和定位，例如时尚服装、家居用品等。
2. 供应商选择：寻找可靠的供应商，考虑产品的品质、价格、售后服务等因素，确保有稳定的供应链。
3. 产品采购：根据市场需求和销售预测，合理采购产品，并保持合理的库存水平。
4. 产品质量把关：通过严格的质量把关，确保所售产品符合标准，提供给消费者高品质的产品。
三、推广策划推广是电商运营中至关重要的环节，通过有效的推广策划可以增加产品曝光度、吸引目标受众并提高销量。
以下是一些推广策划的重点内容：1. 网站优化：通过搜索引擎优化（SEO）和用户体验优化（UXO）等手段，提升网站在搜索引擎中的排名，并提高用户的访问和转化率。
2. 社交媒体营销：通过建立和维护社交媒体账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 广告投放：根据目标受众的特征和购买习惯，选择合适的广告平台进行广告投放，提高品牌知名度和产品销量。
市场调研分析工具：SPSS操作基础课件及试题答案
市场调研分析工具：SPSS操作基础课件及试题答案市场调研分析工具：SPSS操作基础一、SPSS基本操作1.SPSS的基本认识SPSS是市场调查的有效工具之一，对这一工具应当具备以下基本认识：SPSS的输出结果基本和office兼容SPSS提供了一个类似于Excel的操作界面，同时SPSS可以打开Excel文件。
由于很多公司的各类信息是录入到Excel文件中的，这样就能够顺利地将相关信息导入SPSS。
SPSS具备很好的画图功能SPSS可以将各类信息整理成各类实用而清晰的图表，这是很多公司都非常关心的一项功能。
图1 SPSS的操作界面如图1所示，SPSS的操作界面与Excel非常相似，这款软件是20世纪50年代斯坦福大学的三个研究生研发成功的，此后不断发展成为世界上最著名和客户占有量最大的统计软件。
2009年，这一软件被IBM公司收购，随后在商务上得到快速推进，因为IBM计划将SPSS打造成一款商务智能软件，而不是只局限在高校范围内。
比如，该软件有一个“直销”（Direct sells）模块，这是在数据分析中经常用到的模块，里面放入了一些非常著名的商务分析模型，如客户价值判断模型（RFM），这一模型可以根据客户的购买频次、购买金额、最后一次购买时间等信息，对客户做出价值判断并进行分组，这些都是SPSS 被IBM收购后发生的变化。
目前，中国移动、各大银行、淘宝网等知名公司都在应用这些数据分析模块。
由于国内的软件版权保护制度比较落后，IBM目前并不以软件销售作为主赢利渠道，而是主要通过商务咨询和相关服务获取利润。
2.SPSS的操作流程SPSS的主要操作流程大致可以分为五部分：第一，数据读入——是将相关数据读入SPSS 中；第二，数据预处理——数据读入后，要稍微做一下预处理才能继续操作；第三，模型处理——选择一个模型进行分析，然后SPSS就会输出相应的结果；第四，结果解读——对输出的结果要进行必要的解读；第六，结果二次处理——最后对结果进行一些再处理。
市场细分的流程与办法
市场细分的流程与办法市场细分是营销策略中的关键步骤，它可以帮助企业更好地了解不同种类的消费者，以便更精准地满足他们的需求。
下面是市场细分的一般流程和方法：1. 市场研究：首先，进行市场研究，收集相关数据和信息。
可以通过调查问卷、市场分析报告、行业研究等手段，了解市场的规模、趋势、竞争对手等基本情况。
这些信息将有助于确定市场的范围和潜在的细分群体。
2. 定义目标市场：根据市场研究的结果，选择一个或多个目标市场。
目标市场应该具备足够的规模和增长潜力，并且能够满足企业的竞争能力。
3. 分析消费者行为：对目标市场中的消费者进行更详细的分析，深入了解他们的需求、偏好、购买行为等方面的特点。
可以通过购买数据分析、社会媒体监测、消费者调研等手段来获取这些信息。
4. 划分市场细分群体：根据消费者行为的分析结果，将目标市场进一步划分为若干细分群体。
细分群体应该具备一致性和区别性，即在某些方面有共同特点但与其他细分群体有所不同。
5. 建立用户画像：为每个细分群体建立一个具体的用户画像，包括年龄、性别、教育水平、收入状况、消费习惯等信息。
这有助于企业更好地了解目标市场，并制定相应的营销策略。
6. 选择目标细分群体：根据企业资源、竞争环境和细分群体的市场潜力等因素，选择一个或多个目标细分群体。
企业可以通过比较这些细分群体的市场规模、增长潜力、竞争程度等来进行决策。
7. 制定市场细分策略：根据目标细分群体的需求和特点，制定相应的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、推广渠道选择、促销活动等方面的决策。
8. 营销活动执行和监测：将制定的市场细分策略转化为具体的营销活动，并进行执行。
同时，对这些活动进行监测和评估，以了解其效果和市场反应，并根据反馈进行调整。
总之，市场细分是一个动态的过程，需要不断地进行调整和优化。
通过准确地识别市场细分群体并有针对性地制定营销策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分是一个广告和营销领域中非常关键的概念。
分析市场分析
分析市场分析在市场营销中，市场分析是一个至关重要的步骤，它可以帮助企业了解市场的特点、竞争对手和消费者需求，从而为制定有效的市场营销策略提供依据。
在本文中，我们将对市场分析的概念、方法和重要性进行探讨，帮助读者更好地理解市场分析的重要性。
什么是市场分析市场分析是指对市场的各种方面进行全面而系统的分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的规模、增长趋势、消费者行为、竞争对手情况等信息，为企业制定有效的市场营销策略提供重要参考。
市场分析通常包括对市场需求、市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的调查和研究。
市场分析的方法市场分析的方法主要包括定性分析和定量分析两种。
定性分析是指通过文字描述和分析市场的各种特征和规律，包括调查研究、访谈等手段；定量分析是指通过数据和统计方法对市场进行量化分析，通常包括市场调查、数据挖掘、分析统计等方法。
在进行市场分析时，可以采用多种方法相结合的方式，如SWOT分析、PESTEL分析、市场细分分析、市场需求预测等方法，以全面了解市场的情况。
市场分析的重要性市场分析对企业的市场营销活动至关重要。
首先，市场分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和风险，为企业的决策提供依据。
其次，市场分析可以帮助企业了解竞争对手的情况，为企业制定竞争策略提供支持。
此外，市场分析还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求。
综上所述，市场分析是企业市场营销活动的重要前提，只有通过科学的市场分析，企业才能更好地把握市场情况，制定有效的市场营销策略，提升市场竞争力。
结论市场分析是企业市场营销活动中不可或缺的一环，通过科学的方法进行市场分析可以帮助企业更好地了解市场的特点、竞争情况和消费者需求，为企业的市场营销活动提供重要支持。
因此，在市场营销规划中，市场分析应该是一个重要的步骤，只有通过深入的市场分析，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以上是对市场分析的简要介绍和分析，希望可以帮助读者更好地理解市场分析的概念、方法和重要性。
数据分析的基本流程与步骤
数据分析的基本流程与步骤随着信息技术的快速发展，数据分析在各个领域中扮演着越来越重要的角色。
无论是企业决策、市场营销还是科学研究，数据分析都成为了不可或缺的工具。
然而，要进行有效的数据分析，需要遵循一定的流程和步骤。
本文将介绍数据分析的基本流程与步骤，帮助读者更好地理解和应用数据分析。
第一步：明确分析目标数据分析的第一步是明确分析目标。
在开始分析之前，我们需要明确自己想要回答的问题是什么，或者想要达到的目标是什么。
例如，我们想要了解某个产品的销售情况，或者想要找出某个市场的潜在客户群体等。
明确分析目标有助于我们更有针对性地进行数据收集和分析。
第二步：收集数据在明确分析目标之后，我们需要收集相关的数据。
数据可以来自各种渠道，如企业内部的数据库、公开的数据集、调查问卷等。
在收集数据时，我们需要确保数据的准确性和完整性。
此外，还需要注意数据的隐私保护，确保不会泄露个人或敏感信息。
第三步：清洗和整理数据收集到的数据往往是杂乱无章的，可能存在缺失值、异常值或重复值等问题。
因此，在进行数据分析之前，我们需要对数据进行清洗和整理。
清洗数据包括去除重复值、填补缺失值、处理异常值等。
整理数据则包括将数据进行格式化、转换和标准化，以便后续的分析和建模。
第四步：探索性数据分析在清洗和整理数据之后，我们可以进行探索性数据分析。
这一步骤旨在通过统计方法和可视化工具来探索数据的特征和规律。
我们可以计算数据的描述统计量，如均值、方差、中位数等，以了解数据的分布和集中趋势。
同时，我们还可以利用图表和图形来展示数据的分布、关系和趋势，从而发现潜在的模式和规律。
第五步：建立模型和预测在进行了探索性数据分析之后，我们可以根据数据的特征和目标，选择适当的建模方法进行建模和预测。
建模方法可以包括统计方法、机器学习算法等。
通过建立模型，我们可以利用已有的数据来预测未来的趋势和结果。
建立模型需要考虑模型的合理性、可解释性和预测能力等因素。
第六步：评估模型和结果建立模型之后，我们需要对模型和结果进行评估。
大数据分析的基本步骤和流程(Ⅱ)
在当今信息爆炸的时代，大数据分析已成为企业和组织决策制定和业务发展的重要工具。
大数据分析能够从海量的数据中发现有价值的信息，并为决策者提供支持和指导。
本文将介绍大数据分析的基本步骤和流程。
1. 数据收集大数据分析的第一步是数据收集。
数据可以来自各个方面，例如企业内部的销售数据、客户数据、生产数据等，也可以来自外部的市场趋势、竞争对手数据、社交媒体数据等。
数据收集需要注意数据的准确性和完整性，以及数据的来源和获取方式。
同时，隐私和安全也是需要考虑的因素。
2. 数据清洗大数据往往包含大量的噪音和无效信息，需要进行数据清洗。
数据清洗的目的是去除重复数据、缺失数据和错误数据，确保数据的准确性和一致性。
数据清洗需要使用数据清洗工具和算法，同时需要人工干预和验证。
3. 数据存储清洗后的数据需要进行存储。
数据存储可以选择传统的关系型数据库，也可以选择分布式存储系统和云存储服务。
数据存储需要考虑数据的安全性、可扩展性和性能。
4. 数据预处理在进行大数据分析之前，需要对数据进行预处理。
数据预处理包括数据规范化、数据变换和数据降维等步骤。
数据预处理的目的是为了提高数据的质量和可用性，减少噪音和冗余，准备好数据以供后续分析使用。
5. 数据分析数据分析是大数据分析的核心步骤。
数据分析可以采用各种算法和模型，包括统计分析、机器学习、深度学习等。
数据分析的目的是发现数据的内在规律和关联，探索数据的潜在价值。
数据分析可以帮助企业发现市场趋势、预测客户行为、优化业务流程等。
6. 数据可视化数据可视化是将数据以图表、图形和动画等形式展现出来，以便于人们理解和分析。
数据可视化可以帮助决策者和业务人员直观地了解数据的特征和趋势，从而更好地做出决策和制定战略。
7. 结果解释数据分析得到的结果需要进行解释和应用。
结果解释需要结合业务背景和实际情况，将数据分析的结论转化为决策和行动。
结果解释需要与业务人员和决策者进行沟通和讨论，以确保数据分析的结果能够被正确理解和应用。
市场调查基本理论
实验法技术
定义
实验法是一种以控制环境的方式收集数据的 方法，通过改变一个或多个变量来观察结果 的变化。
目的
了解变量之间的关系，以及他们对特定产品或服务 的影响。
方法
实验法可以通过实验室实验、现场实验或在 线实验等方式进行，以收集准确的数据。
05
市场调查面临的挑战与解决方案
调查样本选择与偏差控制
方法
访谈可以采取结构化或半结构化 的形式，根据需要引导受访者进 行深入讨论。
观察法技术
定义
观察法是一种收集数据的方法，通过 观察人们在特定环境中的行为和互动 来了解他们的需求和偏好。
目的
了解消费者在自然环境中的行为和态 度，以及他们对特定产品或服务的看 法。
方法
观察法可以通过直接观察、录像或录 像分析等方式进行，以收集准确的数 据。
目的
市场调查的主要目的是帮助企业了解市场状况、竞争态势和 消费者需求，以便制定更有效的营销策略和决策。
市场调查的历史与发展
历史
市场调查的概念起源于20世纪初的美国，最初用于了解消费者的购买行为和习惯。随着时间的推移， 市场调查的方法和技术不断发展，成为企业营销决策的重要支持工具。
发展
现代市场调查已经发展成为一个涵盖定量和定性研究方法的综合性领域。它涉及到各种数据收集方法 ，包括问卷调查、访谈、观察等，以及数据分析技术和工具，如统计分析、数据挖掘等。
目的
了解消费者的观点、态度和行为，以及他们对特定产品或服务的 看法。
设计
问卷调查表的设计应简洁明了，问题应针对目标人群，并考虑到 各种可能的回答。
访谈技巧
定义
访谈是一种以口头形式收集数据 的方法，通常由调查员与受访者 进行面对面的交流。
市场调研的分析方案有哪些
市场调研的分析方案有哪些引言在市场经济中，了解消费者需求和竞争格局是企业决策的重要依据。
市场调研作为第一手的信息来源，对企业的发展至关重要。
市场调研的分析是市场调研的核心环节，本文将介绍市场调研的分析方案。
1. 数据收集与整理对市场调研过程中采集到的数据进行整理和汇总是市场调研分析的基础工作。
数据收集可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，可以借助在线调查平台、市场研究公司等进行数据收集。
数据整理包括数据清洗、数据归类、数据转化等过程，以确保数据的准确性和可用性。
2. 市场规模与增长率分析市场规模与增长率是市场调研分析的重要内容之一。
通过对市场的总体规模和增长率进行分析，企业可以了解市场的潜力以及竞争的激烈程度。
市场规模可以通过销售数据、消费者调研等数据进行估算，增长率可以通过对历史数据的分析进行推断。
3. 消费者需求与行为分析了解消费者的需求和行为是市场调研分析的核心内容。
通过消费者调研和市场数据的分析，可以深入了解消费者的购买决策过程、购买偏好、消费习惯等信息。
同时，可以分析消费者对产品特性、价格、品牌等因素的重要性评价，以帮助企业进行产品定位和市场营销策略的制定。
4. 竞争分析竞争分析是市场调研分析的另一个重要方面。
通过对竞争对手的定位、产品特点、营销策略等进行分析，可以帮助企业了解市场上的竞争态势，分析竞争对手的优势和劣势，以制定相应的竞争策略。
5. 市场趋势与机会分析市场趋势与机会分析是市场调研分析的最后一步。
通过对市场的宏观环境、行业趋势、技术创新等进行分析，可以帮助企业把握市场发展的方向和机会。
同时，还可以分析市场上的潜在风险，以及对企业发展的挑战，为企业制定战略和改进措施提供依据。
结论市场调研的分析方案包括数据收集与整理、市场规模与增长率分析、消费者需求与行为分析、竞争分析以及市场趋势与机会分析。
这些方案可以帮助企业了解市场的基本情况、竞争态势和潜在机会，对企业制定战略和决策具有重要意义。
市场调研的基本流程和方法
市场调研的基本流程和方法1 市场调研需求分析市场调研是企业了解市场环境、客户需求以及竞争对手信息，作出正确的决策的重要手段。
因此，对市场调研的要求分析是调研前必不可少的一步。
首先，要清楚调研的背景和目的，衡量调研投入与收益的比例；其次，确定调研的手段，明确调查对象及研究的内容，以及完成的时限；最后，细化调研的要求，一般包括现状分析、市场潜力分析、对手分析、客户分析、竞争战术分析和发展战略分析等几个方面。
2 确定市场调研方法市场调研的方法主要有走访调研、图书馆调研、观察法调研、问卷调研、电话访调研和网络调研等。
走访调研法是企业了解市场，把握行情最常用的方法；图书馆调研是收集报纸、杂志、报刊等资料，以说服到重要的市场信息；观察法调研是注意市场的客户习惯、市场定位偏好与品牌选择等方面；问卷调研则是在目标受访者中采取口头、书面、电子或者其他形式的简单调查；电话访调法是快速的调研方式，可以有效地搭建及维护市场沟通桥梁；网络调研则是依靠互联网技术，利用各种网络信息渠道收集市场调查资料。
3 数据分析市场调研的数据分析环节是将调研数据进行收集、整理和处理，以期达成理性的判断。
数据的收集具体实施的方式有商务调研、重点调研以及调研文献资料等；其次，对调研数据进行整理，分解散乱的信息，归纳成客观性的内容；最后，运用统计计算方法，分析调研数据，比如做分类统计处理、归纳总结、比较分析等。
4 结论编制市场调研工作完成之后，撰写出调研结论是必不可少的工作。
调研结论应结合调研对象、客观性标准和调研结果，回答调研的主要问题点，并向企业提出可行的改进建议。
同时，要指出有待改进的结果，准确提出调研结果的不确定性，并让企业知道在未来如何展开工作，达成改善跟踪把控工作。
5 报告审核完成市场调研结论编制之后，要进行编制报告，总结和归纳所有调研结论，便于企业汇总和分析；同时，要保持市场调研报告的客观中立，及时地反映调研结果，及有效地把其中的趋势、规律表达出来。
流程量化分析方法与工具
利用量化管理工具，实践流程管理的精确化张勇军此次交流的目标是与大家共享解决问题的思维逻辑与工作模式最甜的果实大量的果实低处的果实简单问题处理工具通过简单工具（例如七步成诗法等）对企业常见问题进行分析和解决“流程分析与优化方法”针对现有流程进行定性和定量分析，找出问题存在的深层次原因，对流程进行持续改进和优化，提升企业流程能力“实践精确化管理的量化工具”通过量化的工具和方法对企业存在的问题进行识别、排序、分析并高效解决，使企业流程的变异和产品缺陷降到最低地上的果实直觉、感觉、我想、我认为……通过主观和经验的判断解决问题主要议题概述如何选定优化项目？如何进行项目分析？小结精确化管理是什么？精确化管理在很大程度上是一种文化，是一种系统的，以数据为基础的问题解决或流程改善方法，目的是获得一种突破性或持续性的知识，懂得怎样解决问题或改善流程，以更低的成本将事情做得更好、更快，持续改善企业的方方面面，如营销、运维、人力资源管理等。
盐少许？做到精确化需要转变思维模式印地安人爱斯基摩人思维：广义上是指我们看待外界的观点，我们的所见所闻并非直接来自感官，而是透过主观的了解、感受与诠释；思维就好比地图，并不代表一个实际的地点；模式：事务从一种状态向另外一种状态运动的过程中，如果带有某种或然性，并非纯属偶然，那么这一运动过程就呈现出一种模式；拓宽我们对事物的认识视野思维的框架如果按照通常的淘汰制进行羽毛球比赛，两名运动员进行交手，胜着与另外一场比赛的胜着进行交锋，经过几轮的淘汰，最后只剩几个人进入半决赛，最后进行决赛。
现在131人参加单打比赛，那么，至少要比赛多少场才能产生出冠军来？最终结果是减少变异，提升管理的精确度先校准再纠偏举例－DELL 故障维修0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%0天1天2天3天4天5天6天7天8天9天10天lenovo dellDELL ：均值1天，95％比例在2天内修复 C 公司：均值1.62天，95％比例在5天内修复修复时间图流程优化也必须逐步过渡到精确化管理阶段－创新流程优化阶段解决问题的种类组织与体制 宏观流程 增值业务的开发商业模式的建立 机制创新 ……流程细节超大颗粒粗颗粒细颗粒营销流程深度优化（IDM ）、 资源动态管理流程……定位、组织架构的调整、……DNA为此要形成以项目为基础的工作模式，掌握以事实为依据、用数据说话、结构化的方法，发现并解决企业发展中存在的问题用数据说话例如：因果矩阵、FMEA 分析抓重点例如：每年重点解决3～5个问题以事实为基础例如：以客户的需求作为分析基础结构化思维方式例如：七步成诗法、标本药等项目团队的工作模式共同的语言抓住企业的短板或流程存在的问题明确改进目标设计流程优化方案或解决方案实施与控制评估与优化DNA举例－日本丰田的企业思维（从假设到验证）资料来源：哈佛商业评论2005/3为此，我们需要在原有问题分析逻辑的基础上，进一步引进定量化的分析方法与工具MECE例如，用十步规范的项目操作步骤来解决难点、焦点问题定义D 测量M 分析A 改进I 控制C 第一步：明确顾客需求第二步：确定项目CTQ第三步：确定目标计划第四步：绘制流程图第五步：寻找潜在的关键因素第六步：测量分析现状第七步：确定关键因素第八步：提出改进方案第九步：验证改进结果第十步：固化改进结果这种方法虽然常被用来降低成本，提高运作效率，但却也可以用来增加收入－Acem Incorporated 公司产品定价案例•钢材和石油的价格急剧上涨，预计使公司增加2000万美元的成本•销售代表与定价经理与定价分析师之间的关系日益恶化……市场份额与利润的关系•顶点公司有多种产品，每一种都可以根据客户的需求以多种的方式进行配置，公司也公布了每一种可能配置的目录价格。
市场调查流程及方案设计
图 阅读年限图示
6 办好《新闻报》的几点建议。
1.读者定位 2.内容定位 3.名牌定位 4.发行定位
市场调查总体方案设计
.
明确调查的 目的和任务
确定调查对象 和调查单位
确定调查项目
设计调查表 或问卷
确定资料 分析方案
确定市场 调查进度
确定资料 整理方案
（3）调查研究《新闻报》受众的读报习惯与特点，探讨分析受众对 《新闻报》在上海各报中的选择排行，对《新闻报》各版面及专栏副 刊的喜好程度，对《新闻报》如何形成自己的办报特色，形成优势广 告以及不断扩大发行量的建议与要求。
（2）抽样方法。
本调查采用分层系统抽样的方法，从10万《新闻报》读者中抽取 1000人（户）和200个单位作为样本，抽取方法如下:
相应的非订阅户200户。
3 实地收集资料
1.抽样实施 2.观察实施 3.项目实施进程
4 系统分析资料
1.人口统计因素。
这类因素很多，如性别、年龄、收入、职业、教育、家庭人口等。它 们是最常用的与消费者需求具有密切关系的市场细分因素，也是较其 他因素而言，更为客观更易衡量的因素。
（1）性别; （2）年龄。 2.文化。 文化教育程度和职业与消费者的收入、社交、消费习惯等均有密切 关系。绝大部分《新闻报》的读者都接受过高中以上教育。有20%的 读者文化水平在大学本科以上。
竞争对手调查提纲
调查时间和调查期限
时间：私车拥有量的调查标准时点为本月末，私车需求量的调查时距为近3 年。
期限：从本月1日到下月30日共计60天完成，包括调查策划、实施和结果处 理。
调查方式和方法
方式：居民私车需求与用户调查采用抽样调查方式,样本量为1000户。 本经销店商圈研究采用本经销店建立的用户信息库作全面的调研分析。
市场咨询部组织架构及基本工作流程
市场咨询部组织架构及基本工作流程组织架构市场咨询部是公司的重要部门，负责市场调研和咨询服务。
部门的组织架构主要包括以下职位：1. 部门经理：负责整个市场咨询部的运营和管理，制定部门的发展战略和目标。
2. 市场分析师：负责收集、分析市场数据和信息，提供市场趋势和竞争情报分析报告。
3. 咨询顾问：负责为客户提供市场咨询服务，包括市场调研、市场定位、竞争分析等。
4. 数据分析师：负责处理和分析大量市场数据，并为市场分析师和咨询顾问提供数据支持。
5. 项目经理：负责组织和协调市场咨询项目的执行，确保项目按时、按质完成。
工作流程市场咨询部的工作流程包括以下几个基本步骤：1. 项目接洽：部门经理与潜在客户进行初步接触，了解客户需求，确定项目背景和目标。
2. 方案制定：部门经理与项目经理会商，制定详细的项目方案，包括项目目标、研究方法、时间计划、成本预算等。
3. 数据收集：市场分析师和数据分析师根据项目方案进行数据收集，收集的数据包括市场调研数据、竞争情报、行业报告等。
4. 数据分析：数据分析师对收集到的数据进行清洗、整理和分析，提供给市场分析师和咨询顾问使用。
5. 市场分析：市场分析师根据数据分析的结果，制作市场分析报告，包括市场趋势、客户需求、竞争格局等。
6. 咨询服务：咨询顾问根据市场分析报告，为客户提供咨询服务，包括市场定位、产品策略、营销推广等。
7. 项目总结：项目经理负责项目的总结和评估，包括项目成果、客户满意度、改进意见等。
8. 部门发展：部门经理根据市场需求和公司发展战略，制定市场咨询部的长期发展规划，包括人员培养、团队建设等。
市场咨询部组织架构和工作流程的设计旨在保证部门的高效运转和提供优质的咨询服务，以满足客户的需求并促进公司的市场竞争力提升。
理解决策和分析的基本流程和方法
理解决策和分析的基本流程和方法在生活中，我们经常需要做出各种决策，无论是在工作还是生活中。
但是，如何做出正确的决策却是一个常见的难题。
决策和分析的基本流程和方法非常重要，它们可以帮助我们更加有效地进行决策和分析，并最大程度地避免错误的选择。
本文将从理解决策和分析的基本流程和方法入手，为你介绍正确的决策和分析方法。
一、定义决策和分析决策是指在面对多种选择或者确定不确定的情况下，根据自己的目标和要求做出判断行动。
而分析则是指人们通过观测、研究、测试、统计等方法，将目标信息分解为更小的组成部分，以便推断原因和结果，并从中得出结论。
这两个概念是密不可分的，因为只有深入分析，才能做出理性的判断。
二、决策和分析的基本流程1、定义问题：首先，你需要明确定义问题。
这个问题可能是一个目标、抉择或者问题，你需要确定自己真正需要做的事情，以便通过适当的工具和方法来解决。
2、收集数据和信息：在进行决策和分析之前，你需要首先收集有关数据和信息。
这个过程是非常重要的，因为只有准确的数据和信息，才能够作出适当的分析和决策。
当然，此时你需要花费时间去明确什么数据、什么信息是相关的，且只有确保这些数据和信息是可靠的和可用的，才能使分析和决策更加准确。
3、评估信息：在收集到数据和信息之后，你需要评估这些数据和信息。
这个步骤旨在确定数据和信息是否准确、完整、一致和可信的，并为进行下一步做准备。
注意，这个过程需要思考过程。
你需要根据不同的角度和分析方法来评估信息的可靠性，并确定哪些数据和信息是最重要的。
4、分析信息：完成信息的评估后，就需要开始进行分析。
分析过程可能涉及多种决策和分析方法来识别数据和信息之间的关联，包括数据挖掘、多元分析、模拟和随机化研究等。
在这个过程中，你需要使用合适的工具和技术来分析数据和信息，以确定它们一致性和潜在的局限性。
5、补充信息：在分析信息的过程中，有时会发现额外的信息是非常重要的，也有时可能发现某些信息尚未收集到。
市场操作基本步骤和要求
遵守交易纪律，严格执行交易策略。
市场操作基本步骤和要求
在市场操作中，了解市场操作的基本概念和要素非常关键。同时还需要理解 市场操作的目的和意义，以及核心流程和步骤。运用正确的方法和策略进行 市场操作，同时具备必要的技能和要求，也需要注意市场操作所带来的风险 与挑战。
市场操作的基本概念和要素
市场操作
指投资者根据市场行情和自身判断，选择合适 的时间和方式进行买入或卖出交易的行为。
பைடு நூலகம்
要素
市场操作的要素包括市场行情分析、交易策略 制定、资金管理等。这些要素相互关联，影响 着市场操作的效果和结果。
市场操作的目的和意义
1 目的
市场操作的目的是为了获取投资回报、实现财务增值，使自己的资产增值。
2 意义
通过市场操作，投资者可以参与市场变化，获取投资机会，提高财富积累和风险控制能 力。
市场操作的核心流程和步骤
风险
市场操作面临的风险包括市场风险、行业风险、 股票风险等，需要具备风险意识和规避能力。
挑战
市场操作需要持续学习和不断提升，适应市场 变化和新的技术工具。
市场操作实施中需要注意的注意事项
1 信息来源
选择可靠的信息来源，进行独立和客观的判断。
2 风险控制
合理配置资金，控制投资风险，制定适当的投资计划。
技术分析
通过对价格和交易量的统计， 预测市场走势。
市场操作的基本技能和要求
1 市场知识
要具备深入了解市场的知识，包括宏观经济、行业和公司的基本面分析等。
2 风险控制
具备风险意识和控制能力，能够合理配置资金，制定适当的止损策略。
3 心理素质
面对市场波动和压力时，保持冷静、理智和坚定的心态。
八种市场调研工具
八种市场调研工具市场调研工具（一）——入户访问一、入户访问综述n 定义：指访问员到被访者的家中，利用结构式问卷与被访者一对一开展面访，逐个问题地进行询问，并记录回答。
n 特点：当选择使用入户访问方法时，一般看重的是入户访问可利用随机抽样方法保证所抽样本与城市整体人口结构一致，所以，在使用入户访问的过程中，“抽样”是其中重要而关键的一环。
n 适用范围：要求访问样本能够代表城市整体人口的研究。
二、入户访问的操作流程三、实地抽样（一）计算样本分配n 每城市各个行政区所需样本量：=城市总样本量 X 该行政区实际人口比例(例如广州东山区实际人口比例为15%，总样本量400，则东山区需完成样本量为60)。
n 每个政区需抽地块数量：按照每地块完成6-10个样本计算(续上例，广州东山区需抽中地块6-10套)。
（二）划分地图块按每城市各行政区的人口密度划分地块，按顺序编号；划分多少套地块并没有统一的规定，但一般有以下原则：n 每个地块的人口数量大致相当；也就是说，居民区集中的，地图面积相对较小；居民区分散的，地图面积相对较大。
n 一般按照隔2抽1或隔3抽1的方法抽取地块；(续上例，若把广州东山区划分成24套地块，可以按隔2抽1的原则抽取8套地块，每个地块完成8个样本(8样本/地块X8套地块=64个样本，连备份)。
n 每行政区可多按比例多抽取2-3套作备份。
（三）现场抄录居民地址把各地块的地图(可用复制方法)单独分发给各个抽样员(抽样员必须经过抽样培训)，要求抽样员抄录各地块的所有居民地址(督导做好任务发放记录工作；地块发放表格式如下表所示：)抽样员到达目标地块后在附近走一圈，熟悉环境，并观察是否有足够的户数；抽样员从地块的起点(由督导规定)开始，以右手原则进行实地行走，将地块中所有的居民地址抄录在地址表的原稿上(注：只抄录居民住宅地址)。
抽样员在地址表背面绘出抽样行走路线图(住宅及非住宅均需标注；参阅以下“抽样行走路线图”范例)在现场由于条件所限，抽样员可以先写出地址表和行走路线图的草稿，但之后需清晰工整地誊写、绘制后再提交给督导。
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→ 竞争者类型
通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的 消费项目；
形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品 的公司；
行业竞争者：制造同业或同类产品的公司； 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供
类似产品或服务。
精品课件
→ 识别竞争者
识别竞争者似乎是一件简单的事情。长虹知道康佳是 其竞争者，我们也知道宝洁是我们的竞争者。但是，公司 实际潜在的竞争者是极其广泛的。一个公司更可能被新出 现的对手击败。
从市场竞争角度，可分为：从容竞争者、选择型竞争者、 凶狠型竞争者、随机型竞争者。
精品课件
→ 竞争对手分析
竞争分析的层次和目标
第六步
第五步 引导竞争对手
的行动和战略
第三步
第四步 洞悉竞争对
手战略意图
掌握竞争对 手的方向
第一步
第二步 分析竞争对
手的状况
描述竞争对 手的状况
找出谁是 竞争对手
精品课件
2.5 市场分析的常用方法
精品课件
→ 消费者市场的特点
1. 人数众多，分布广泛 2. 单次购买量小，购买频繁 3. 需求复杂多样 4. 购买的非专业性 5. 购买力的分散性
精品课件
→ 影响消费者购买行为的因素
文化因素
文化
社会因素
相关群体
亚文化
家庭
角色和地位 社会阶层
个人因素
经济因素 生理因素 生活方式 个性 自我形象
心理因素
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→ 识别竞争者
行业竞争观念
行业是一组提供一种或几种相互密切替代 产品的公司群。
从行业竞争观念看，主要分为： 完全垄 断、垄断、垄断竞争、完全竞争。
精品课件
→ 识别竞争者
市场竞争观念
除从行业角度外，从市场竞争观念也可以把竞争者看作 是一些满足相同顾客或服务于同一顾客群的公司。例如， 航空公司常把其他航空公司看做竞争对对手。但从顾客的 需要观点看，顾客真正需要的是交通的运输能力，这种需 要可由火车、汽车、轮船等予以满足。总之，市场竞争观 念，可以开阔公司视野，使其可以看到存在更多的，实际 和潜在的竞争者。
动机
知觉
学习 信念和态度
购买者
精品课件
动机
心理学认为：行为产生于动机，而动机是由未满足的需要引 起的。
马斯洛 (Abraham H. Maslow) 把人类的需要归纳为五个层 次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要 (ego needs) 和自我实现的需要 (self-actualization need)
销售调查：主要包括：营销方式的调查、广告媒体与效果的调查、 销售服务方式的调查、中间商销售情况调查、对各地区零售网点的 调查。
竞争对手调查：主要包括竞争对手有多少、竞品的经营实力和市场 占有率、竞争者的产品状况、市场经营策略等
精品课件
➢ 市场调查的程序和步骤
市场调查步骤
预备调查阶段 正式调查阶段 结果处理阶段
报告提要
调研设计
对策建议 （营销策划）
概况描述 问题分析 （或预测）
附录
精品课件
➢ 市场调查的常用方法
询问法： 包括访问面谈法、邮寄调查法、电话询问法等；
观察法： 包括直接观察法、间接观察法、行为记录法、痕迹观察法等；
实验法： 试销性实验、因果性实验、展销实验法等；
抽样调查法： 简单随机抽样、分层随机抽样、整群抽样、等距抽样、非随机
➢ 矩阵图分析法 ➢ SWOT分析法
精品课件
➢ 矩阵图分析法
机会矩阵(例)
成功概率
高低 吸
引 大1
2
力 小3
4
机会 •发明一种高效电动小轿车 •发明节油小汽车 •发明更有效的减震汽车 •发明更有效的汽车污染控 制系统
精品课件
➢ 矩阵图分析法
表示一个机会矩阵和某汽车公司所面临的若干机会 分布情况。公司在每一个特定机会中的成功概率取决于 它的业务实力（即独特的能力）是否与该行业成功所需 要的条件相符合。经营最佳的公司将是那些在满足该行 业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势形成 公司为顾客创造-价值的能力。
营销 刺激
外部 刺激
产品 价格 分销 促销
经济的 技术的 政治的 文化的
购买者 的特征
文化 社会 个人 心理
购买者的 决策过程
认识问题 收集信息 评估方案 购买决策 购后行为
购买者的反应
产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时间 购买数量
消费者购买行为刺激—反应模式
研究消费者购买行为的理论中较有影响的是刺激—反应 模式(Stimulus-Response Model)。
菲力普·科特勒的解释是：影响企业的市场和 营销活动的不可控制的参与者和影响力.
精品课件
→ 市场环境分析
市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境
法律
经济 社会文化
社会公众 竞争者
企业
人口
供应商
顾客
自然地理
科技
政治
微观环境 宏观环境
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→ 市场环境分析
微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，影 响着企业为目标市场服务的能力。包括企业内部的环境 力量、各类资源的供应者、营销中间人、目标市场、竞 争者等。
精品课件
思 考
麦当劳在中国开到哪里，火到哪里，令 所有中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可 是有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研和 分析工作呢？
麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几 十年，可以说它在全球的成功要点就是做任 何事情都要先要进行调查和分析。
精品课件
培训内容
市场调查与分析的步骤 市场分析的内容和方法 市场调查与分析的案例－－ P&G的客户渗透 日常工作中的分析应用
宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制 约企业的市场营销活动。宏观环境影响着微观环境，他 是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括人口、经 济、政治与法律、自然和技术、社会文化环境等。
精品课件
2.2 消费者分析
市场调查和分析的重点是对消费者行为进行分 析与调查。营销的目标是提供产品使消费者的需 求得到满足。这就需要分点主管了解所面对顾客 的购买动机、需要和偏好，同时对顾客进行分析 也可以为选择渠道、开展促销活动提供线索。消 费者行为分析主要包括：消费者购买模式；影响 消费者购买行为的主要因素；消费者购买行为类 型；消费者购买决策过程，此外还要对机关团体 消费群进行分析。
精品课件
→ 消费者市场的含义
消费者市场(consumer market)是指为了生活消 费而购买产品或服务的个人或家庭。
一切企业，无论是生产企业还是服务企业或商 业企业，也无论是否直接为消费者服务，都必须研 究消费者市场，因为只有消费者市场才是商品的最 终归宿，即最终市场。从这个意义上，可以说，消 费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的 市场。
如何进行市场分析
苏鲁片区系列培训之五
精品课件
前言
我们公司的企业宗旨是以人为本，发掘人的潜能，发挥人的优势， 靠人来操作市场。可以说，人员素质的高低直接决定了市场经营的 成败，尤其是营销主管（包括首席和市场人员）。你们是公司重要 的基层管理人员和经营者，不仅肩负着为公司营销献计献策，管理 和控制团队的重任，同时自己也要在市场中进行“搏杀”。为此， 要适应这个工作岗位，符合市场不断发展的需要，就必须要不断提 高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。
市场分析作为经营者的基本技能，日益成为商战不可或缺的利 器，无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我 们目前的工作，有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析 后开展的，盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此，我们 将市场分析作专题介绍给大家，希望能对大家有所裨益。
精品课件
案例：全球快速餐饮龙头－－麦当劳
精品课件
第一章 市场调查与分析的步骤
精品课件
“没有调查就没有发言权。”分点 主管若想发现市场、占有市场、创造 市场，最首要的前提就是要了解市场。 这就必须展开市场调查与分析。市场 调查应围绕着市场上的新情况、新问 题，特别是急需解决的问题展开。
精品课件
本章内容
➢ 市场调查的性质和意义 ➢ 市场调查的类型 ➢ 市场调查的内容 ➢ 市场调查的程序和步骤
精品课件
➢ 市场调研的概念
科学的调查永远是获取信息的最佳手段！ 市场调研是个人或组织，利用科学的手段和 方法，对与企业市场营销活动相关的市场情报 进行系统地设计、搜集、整理、分析，并提供 各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结 果报告，为企业经营决策提供依据的活动。
精品课件
➢ 市场调研的性质和意义
抽样等。
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第二章 市场分析的内容和方法
精品课件
→ 市场分析的目的
大到一个市场，小到一个卖场，要了解 其特质并进行成功驾驭，分析必不可少。市 场分析的目的究竟是什么呢？
认识未来市场机会与威胁
精品课件
本章内容
➢ 市场环境分析 ➢ 消费者分析 ➢ 竞争对手分析 ➢ 市场分析的常用方法
精品课件
2.1 市场环境分析
麦当劳进驻中国前，进行了连续5年市场调查 和分析，内容包括中国消费者的经济收入情况和 消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊 试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳 柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北 京，进行口味试验及分析。开首家分店时，在北 京选了5个地点反复论证、比较，最后麦当劳进军 中国，一炮打响。
初步情况分析 非正式调查
决定搜集资料的方法
准备调查表格 抽样设计 现场调查
整理分析研究资料
提出调查报告
精品课件
决定搜集资料的方法
▪ 调查需要搜集什么资料？ ▪ 用什么方法进行调查？ ▪ 由谁提供资料？ ▪ 在什么地方进行调查？ ▪ 在什么时间进行调查？ ▪ 一次调查还是多次调查？