销售年会发言稿范文

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销售公司年会精彩发言稿5篇

销售公司年会精彩发言稿5篇

销售公司年会精彩发言稿5篇销售公司年会精彩发言稿1亲爱的员工同志们:大家下午好!在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。

今天,我怀着无比高兴和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里,共同组织召开20____年感恩过去,放飞未来主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作,为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年,我们公司整体工作发生了巨大的改变,取得了可喜的成绩,这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。

一年以来,我更多地是通过每周的全体员工大会,给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。

期望通过这些形式统一一下大家的思想认识,从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。

20____年年初,我们把公司确定为规范发展年,检验一年来的工作,我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来,我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩:一、公司组织架构和流程方面20____年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新,对中高管理层进行了调整,提拔了窦毓玲为公司副总,苏世成为市场部总监,聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。

同时,更新修正了许多管理制度,规范了各部门的岗位职责,定岗定编,使每个员工都能够在公司找到自己的位置,发挥出了个人的潜能。

这期间,业务部组织了部门专业技能和业务知识培训,行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等,公司所有部门的工作都取得了明显的成果,从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面长期以来,我们公司对员工福利工作都十分积极主动,20____年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施,使员工福利更加日常化、实效化。

首先,按时缴纳员工的社会保险,我们区别于其他私营公司,除了法定三险外,还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。

年会销售冠军发言稿范文精选10篇

年会销售冠军发言稿范文精选10篇

演讲稿也称演说词,是在大会上或某些公开场合发表和宣扬的文稿。

演讲稿一般具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用,能够把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者,让他们能够信服并且在个人的感情和思考上产生共鸣,具有较强的感染力。

演讲稿的质量直接决定了演讲的效果。

同议论文一样,演讲稿也具备论点鲜明、逻辑性强等特点,但绝不是一般的议论文。

下面一起看下为大家精选的演讲稿范文。

年会销售冠军发言稿篇1尊敬的领导、经理及各位同事:大家下午好!今天我非常荣幸地在这里,参加此次优秀员工的竞选,心情特别的激动。

说实在的当我接到部门通知的时候,心情十分的忐忑,以前甚至从未想象过,能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导,在过去的一年中对我的工作的肯定,同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。

我是公司中一名普通的员工,在进入公司的这一年多时间里,我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力,也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控,我身处一个平凡的岗位,是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义,我热爱我所选择的这份事业,同时身处这个优秀的团队!在我入职的这一年多时间里,深切感受到策划部工作的不易,但是比起部门领导所承受的压力,我们显得却是那样的轻微!过去的一年中,在公司的带领下,在部门领导和同仁的支持和帮助下,我较好地履行了自身的工作职责,完成了本职工作任务。

在实际工作中,部门一直强调团队中的每一个人,都要永无止境地更新知识和提高素质,虽然我只是策划部的一名美工,但在日常工作之余,我也从未停顿过对专业知识的学习,我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台,为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。

20_年在部门领导的带领下,我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作,作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护,看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境,能在我的参与之下,展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象,至今也还深深地刻在我的脑海里。

经销商年会发言稿15篇

经销商年会发言稿15篇

经销商年会发言稿15篇尊敬的各位领导,各位朋友,同仁:大家好!我是xx通讯经销商xx。

首先,我要感谢xx公司举办XX年xx经销商会议。

邀请来了在场这么多位生意场上的朋友,为我们搭建这互惠交流的平台与xx公司合作多年,我最深的体会就是,双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴,更是生活中的朋友,达到的是合作共赢。

同时结下了深厚的”金立情结”。

下面,我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会说到选择品牌,那么我们就要选择品牌的卖点。

金立品牌的卖点在哪里呢?对于我个人而言,我最看中”质量与气势”这两点。

通过这些年的销售经历,使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。

第一点,通过比较发现,金立手机材料工艺上乘,这是保证销量好坏的前提,而且不断完善的售后服务,使得我们经营更放心,更省心,更和金立品牌知心。

第二点,金立手机在国内手机市场中名气响亮,气势如虹!在国内手机行业中,年年名列前茅!而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升:品牌产品,必将成为顾客的主流选择。

结合以上两点,所以我坚信金立,主推金立。

金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。

目前的市场行情大家都看到,也感受到。

同时也让我感到很迷茫:为什么现在的市场越来越难做?而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑,xx公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持。

从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。

我看在眼里,信念坚信于心中,因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心。

我作为区域经销商,将会积极主动配合xx公司共同努力做大销量,做强市场,共同盈利。

我和xx公司将在各个方面上最紧密的合作,其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作,大家做到相互理解,相互协调,相互支持。

即将跨入XX年,新的一年中我将和本区域所有销售人员,努力学习提高销售能力和增强售后服务,通过xx 公司给予的支持,共同齐心协力提高金力手机的销量说句心理话,我们经销商做生意还是要选品牌,也要选对品牌,好产品就有好品质也就会有好市场。

销售年会发言稿范文(汇总5篇)

销售年会发言稿范文(汇总5篇)

销售年会发言稿范文(汇总5篇)销售年会发言稿范文篇1 尊敬的董事长、总经理,同事们:大家好!我来公司快一年了,借此机会向诸位拜个早年,祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台!感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!过去的一年,我们大家努力过、奋斗过,有欢笑、有痛苦,有失意、也有成绩,对今天来说都已成为过去,成为公司发展道路上的一个里程碑。

刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动,工作上我是从来不服输的人,在任何单位都不比别人差,这次,眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯,获得一个又一个的荣誉,心里真不是个滋味,当时我就在想,是我们大家笨吗不是,是我们大家努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。

特别是我们大家的销售人员,小富即安、得过且过的思想还是存在的。

一年下来,兄弟单位都有赢利,只有我们大家公司亏损,当时我真是如坐针毡。

订单少,利润低是导致公司亏损的重要因素,尽管有种种客观理由和原因,但我们大家不想推卸责任,因为公司要我们大家是来克服困难,提高效益的,否则,要我们大家销售队伍干吗呢任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否,这始终是硬道理。

集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们大家最大的不足是客户面窄订单少,材料成本高利润低,更重要的是指明了我们大家今后的工作方向。

不蒸馒头蒸口气,新的一年里,我们大家一定认真汲取经验教训,好好总结想方设法提升销售业绩。

过去的一年,我们大家的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经历了种种考验,遇到这样或那样的问题,但我们大家坚持理论联系实际的原则,强化销售人员的培训和业务指导,依托公司强大的后盾,一一解决了问题,并与用户建立了良好的互信关系。

锻炼了我们大家的销售队伍,更重要的是我们大家的销售队伍成长起来了。

一年的实战锻炼,提高了销售部每一位员工的工作能力,销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。

今天开始,我们大家的销售队伍已不再是新兵,而是一班经过战场洗礼的老兵,业绩的提升必定指日可待。

经销商年会发言稿15篇

经销商年会发言稿15篇

经销商年会发言稿15篇经销商年会发言稿1各位领导,各位来宾,女士们、先生们:你们好!我是东台地区金瑞的经销商,东台市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去20xx年工作的肯定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。

时光荏冉,我从20xx年开始,就与兴瑞公司合作,至今已经经历了12年的风风雨雨。

我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩,为我公司创利毛利水平达20%以上。

多年来,新达荣的成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。

金瑞公司网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。

陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为社会创造价值,是同步和一致的。

而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与xxx代理的食品领域非常吻合,很适合我公司的销售。

近年来,金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动,我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于5月启动。

基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好,所以双方合作非常愉快。

我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢,厂家与商家要良性互动厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。

一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。

金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。

家具销售行业年会发言稿范文

家具销售行业年会发言稿范文

大家好!在这辞旧迎新的美好时刻,我们齐聚一堂,共同参加公司家具销售行业年会。

首先,我谨代表公司对各位领导和同事们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!下面,我将就过去一年家具销售行业的发展情况和未来展望发表几点意见。

一、回顾过去,成绩斐然过去的一年,在全体员工的共同努力下,我们家具销售行业取得了令人瞩目的成绩。

以下是几个亮点:1. 销售业绩持续增长。

在市场竞争激烈的环境下,我们通过不断提升产品质量、优化售后服务、拓展销售渠道等措施,实现了销售额的稳步增长。

2. 品牌影响力不断提升。

我们积极参与各类展会、活动,提高品牌知名度,树立了良好的企业形象。

3. 团队建设成效显著。

我们注重人才培养,优化团队结构,提升了团队凝聚力和战斗力。

二、展望未来,任重道远面对新的一年,家具销售行业仍面临诸多挑战。

以下是我对未来的几点展望:1. 深化产业升级。

随着消费者需求的不断提升,我们要加大研发投入,提高产品品质,满足消费者对高品质生活的追求。

2. 创新营销模式。

结合互联网、大数据等技术,创新营销手段,拓展线上线下销售渠道,提高市场占有率。

3. 提升售后服务。

以客户为中心,优化售后服务体系,提高客户满意度,树立良好的口碑。

4. 增强企业核心竞争力。

加强人才队伍建设,提高员工综合素质,培养一批具有国际视野、创新精神的优秀人才。

三、携手共进,共创辉煌在新的一年里,让我们携手共进,为实现以下目标而努力:1. 提高市场份额,实现销售业绩的持续增长。

2. 提升品牌形象,扩大品牌影响力。

3. 加强团队建设,提高员工福利待遇。

4. 积极履行社会责任,为社会发展贡献力量。

最后,祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体健康、家庭幸福!让我们共同努力,为实现公司家具销售行业的美好未来而奋斗!谢谢大家!。

销售年会简短发言稿(通用9篇)

销售年会简短发言稿(通用9篇)

销售年会简短发言稿(通用9篇)销售年会简短发言稿(通用9篇)在快速变化和不断变革的新时代,发言稿的使用频率越来越高,发言稿可以按照用途、性质等来划分,是演讲上一个重要的准备工作。

相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编整理的销售年会简短发言稿(通用9篇),希望对大家有所帮助。

销售年会简短发言稿1尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!今天是咱们xxx公司一年一度的年会哈,所以相信大家此时一定是迫不及待地想开始接下来的活动了,不过大家先别急,还有一些流程还没走完呢,比如说让我来说说自己对公司的看法和感受。

我先来自我介绍一下吧,我是咱们公司xxx部门的一名员工,之所以能站在大家的面前进行发言,主要是领导和同事们对我的信任和看好,在平日的工作中我准时上班,认真处理好自己的工作任务,整体来说工作表现还行,所以领导们这才派选我作为员工代表进行发言,这让我深感荣幸啊,我也不说太多客气话了,接下来就进入正题了。

我来到咱们公司已经有几年的时间了,在这里我见证了公司的发展和壮大,想当初咱们公司还只有十几名员工,但如今已经发展成为了拥有上百名员工的中小型公司了,这得感谢全体员工们的共同努力,所以大家此时此刻应该给自己鼓一个掌先!另外咱们也得感谢公司的诸位领导们,要不是他们决策有方,那么我们也没法取得这么大的进展,所以咱们也再给领导人们鼓一个掌!我在这里也要特别表扬一下我的领导xxx,他在我进入公司的时候就一直带领着我,帮助解决了不少工作上的难题,让我的学识和业务能力得到了不小的提升,所以我在这里得为他再鼓一次掌!新的一年就要来临了,在此时节回首过往的工作时,会让我们感到一丝丝的恍惚和欣慰,我们辛勤工作了这么一整年,终于得到了回报,如今咱们公司的发展已经走上了正轨,而且发展的速度也是在稳步提升中,相信在新年里我们能再接再厉,取得更为辉煌的业绩。

大家也可别忘了提升自己的个人能力啦,毕竟公司的成长可是和员工们有着密切的联系的,所以我们得做到与公司共成长才行!最后,我就要提一提年会活动的准备了,今天的年会啊,咱们公司可是下了大功夫的,不仅选择了在这所豪华的酒店里举办,而且还为咱们这些员工准备了诸多的礼物,相信在接下来的活动中,只要大家表现足够积极,那么你一定就能得到一些奖品的!此时此刻的我早已经想接手接下来的活动了,所以我的发言就到此结束了,希望大家在接下来的活动中能玩的开心尽兴,忘记生活中的烦恼和忧愁!谢谢大家!销售年会简短发言稿2尊敬的各位领导、同仁:大家好!值此新春佳节来临之际,在这辞旧迎新的美好时刻,我谨代表公司董事会,向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!20xx年,是公司保持良好发展势头的一年,是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年,是全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

经销商年会发言稿简短三篇

经销商年会发言稿简短三篇

经销商年会发言稿简短三篇篇一大家好!岁月如梭,商海无涯。

转眼即将度过不平凡的20xx年。

自X月X 日召开第一季度座谈会以来,已有多月未能与各位相聚座谈。

这天,借公司总部旗舰店开业之际,邀请大家来坐坐。

在那里,我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实,商路漫漫。

应对充满挑战的20xx年,我们十分有必要再次相聚一齐,共商事业发展大计。

这天的会议虽然是短暂的相聚,却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代,尽管XX以前有过自己的创业激情和成功喜悦,但这天应对群雄并起的产业竞争格局,迫使我们不得不共同深思:XX的明天在哪里?XX的新目标在哪里?XX还能走多远?XX的市场和渠道该如何整合?XX的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……很多的问题,务必需要XX和各位经销商朋友一齐来解决。

同时,我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻,我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励,更期望大家的真诚推荐和深度探讨。

因此,我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言,提出宝贵意见,让XX 和大家一齐成长,一齐发展。

作为XX企业的经营者,我借本次难得相聚座谈的机会,和大家坦诚沟通,就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于XX的决心和态度XX从创业发展到这天,已经走过了艰辛、漫长、不平凡的xx年。

就应说,过去的xx年是创业发展的xx年,也是机遇和困难并存的xx 年。

在座的许多经销商朋友,都和我们一齐成为XX发展道路上的参与者、见证人。

我们默默耕耘,勤劳本分,从无到有,从小到大,一步一个脚印,走到这天。

XX虽然之前有失误,也走了一些弯路,但已下定决心,我们不会回避出现的问题。

一个企业只有不断的发现问题、解决问题,才能得到更好的发展。

显然,与比我们规模大的同行,个性是一批后起之秀相比,我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力,把XX从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业,这是市场给我们的机会,也是XX发展必经之路!当今企业竞争,不进则退。

销售年会发言稿范文3篇

销售年会发言稿范文3篇

销售年会发言稿范文3篇销售公司举办年会为本年度的工作做一个发言致辞,本文是销售年会的发言稿范文,仅供参考。

销售年会发言稿范文一:尊敬的x董事长x总:尊敬的各位领导、兄弟姐妹们:大家新年好!岁月如歌,跋涉似舞。

我们又走过了不平凡的一年!20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的20xx 年又悄然走来。

值此辞旧迎新之际,我谨代表xx销售公司全体同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福!刚才听了x总的讲话,我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年,又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。

多年来,我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。

一年来,面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素,我们团结一致,咬紧牙关,攻坚克难,较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务,这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果,也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。

值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢!“未待扬鞭自奋蹄!”。

回眸20xx,我们有成功更有艰辛。

诚如x董事长早有预示:“20xx年市场经济不稳定,我们要适应新形势,沉着应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。

”过去的20xx年,可以说确实困难重重,远超预期。

一年来,我们立足于完善服务,着眼于深化团队建设,xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发,士气更加旺盛,斗志更加昂扬。

我们紧抓机遇,根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强,公司形象有所提升,xx品牌得到更广泛的传播。

个人具体体会如下:一、用心打造精英团队,沉着应对困难局势。

年会店长简短的发言稿范文六篇

年会店长简短的发言稿范文六篇

年会店长简短的发言稿范文六篇如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处当我们在工作会议上需要发言时,发言的语言一定要简洁明快,尽量不使用啰嗦的句子,你知道写好一篇发言稿应该学习哪些方法吗。

我们特别从网络上整理了年会店长简短的发言稿,仅供参考,欢迎大家阅读。

以下是小编整理的年会店长简短的发言稿范文六篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【篇1】年会店长简短的发言稿虽然我在20xx年度的签单量居整个公司销售之首,却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算,但那一笔一笔单子回来,我还是很珍惜的,我对销售也是有一定理解的。

我以为,销售职员一定要晓得销售行为的几个关键点,并且控制住这些关键点。

要保持开发客户的销售状态,了解客户的需求,在关键点上促进客户的购买行为,维护巩固客户的关系,让客户成为我们一直合作下往的客户,这确切需要能力与境地。

鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构,初期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化,只是,后来的广告团队和采编团队没有把这类销售文化进行很好的继续,但后来的会议团队再次做出了这类强销售的工作作风,我清楚地看到强销售正在逐步回回。

实在,强销售文化的本源就是强势开发客户,找到决策人,达成销售目标。

我们之前感觉没有好的产品与服务,怎样能够销售处好的结果。

但是,我后来不再这样以为,所谓好的产品与服务,只有在好的销售结果下,才能真正做到。

试想,都没有销售结果支持,我们如何投进本钱往支持好的产品,假如没有销售结果的所带来的客户对产品的高要求,我们又有甚么动力往把产品做好。

所以,我相信,只有各位把销售做好了,只有销售真正有需求,我们的产品才能上台阶。

我想,这也是为何我们每一个项目用销售额来作为第一评价标准的主要根据吧。

最后让我们携手共进,把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。

最后祝诸位新年快乐。

工作顺利。

身体安康。

万事如意!【篇2】年会店长简短的发言稿各位朋友们、同事们:大家好!我总觉得时间过的很快,上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久,就又是一年春节了。

经销商代表年会发言稿范文(精选5篇)

经销商代表年会发言稿范文(精选5篇)

经销商代表年会发言稿范文(精选5篇)经销商代表年会发言稿1尊敬的各位领导,朋友们,大家好!我叫______,家住______,是______一名忠实的顾客。

作为一名普通的消费者,我能在年会上发言,感到非常激动和荣幸。

众所周知,在______20__年12月份开业以前,______没有超市,群众购物很是不方便,包括我在内都希望有一家民生超市能给我们的日常生活带来便利,______超市适时的进入了我们的生活,让我们在享受生活便利的同时也享受着超市购物的快乐。

五年来,我一直是______超市忠实的消费者,虽然近年来______又开了两三家超市,但是我仍然对______超市情有独钟,从不愿离开相伴了五年的她,因为在她那里我感受到了很多的不一样。

首先,______超市的商品比较全,可以说涉及到了我们生活的方方面面,一站式购物让我感受到了购物的愉悦。

另外,商品质量有保障,从生鲜类商品的新鲜度到日用百货的货真价实,都可以说是做到了家。

就是你买回家觉得不满意,也可随时退换货,方便又放心啊!其次,______超市的服务那可叫最棒,从硬件服务配置,到软性的员工服务,我是感受的比较多,比较深。

在______超市购物,你只要想到的,马上就可以得到服务兑现,有时间简直可以说是意外之喜,发自内心来说,我去超市购物,有很大成分是去享受服务的,是去寻找上帝感觉的,可以说,______超市的服务已经深深的折服了我!经销商代表年会发言稿2公司全体同仁、工友们:你们好!你们辛苦了!律回春晖渐,万象始更新。

我们即将告别成绩斐然的20__年,迎来充满希望的20__年,值此我谨代表__工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥,身体健康,家庭康泰,万事如意!回首不平凡的20__年,全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难,战胜困难,不辞辛劳加班加点如期交货,涌现出一批优秀员工代表,使公司以诚信赢得客户的更加青睐,保持订单的稳定。

销售年会演讲稿范文4篇

销售年会演讲稿范文4篇

销售年会演讲稿范文(一)各位同仁、各位商界朋友:大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xxx董事长和xx总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下。

一、公司目前的营销模式和构成1)销售构成目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。

其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。

但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是xx品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

年会销售优秀员工发言稿(3篇)

年会销售优秀员工发言稿(3篇)

第1篇大家好!今天,我非常荣幸能站在这里,与大家分享我在过去一年中的一些工作感悟和收获。

首先,我要感谢公司给予我这个机会,让我有机会在这里发言。

同时,也要感谢领导和同事们对我的关心与支持,是你们的帮助让我在工作中不断成长,取得了今天的成绩。

在过去的一年里,我深刻体会到了团队的力量。

在这个大家庭里,我们共同为实现公司的目标而努力。

今天,我站在这里,不仅是因为我个人的努力,更是因为团队的帮助。

在此,我要感谢我的团队,感谢你们在关键时刻给予我的支持与鼓励。

首先,我要谈谈我对销售工作的认识。

销售,作为企业发展的核心,是连接企业与市场的桥梁。

一个优秀的销售人员,不仅要具备丰富的产品知识、敏锐的市场洞察力,还要具备良好的沟通技巧和团队协作精神。

以下是我对销售工作的几点感悟:一、树立正确的销售观念销售工作不仅仅是卖产品,更是传递价值。

我们要始终坚信,我们的产品能为客户带来实实在在的利益。

在销售过程中,我们要以客户为中心,站在客户的角度思考问题,为客户提供优质的服务。

二、加强学习,提升自身素质作为一名销售人员,我们要不断学习,提升自己的综合素质。

这不仅包括产品知识、市场知识,还包括心理学、沟通技巧等方面。

只有不断充实自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、培养良好的沟通技巧沟通是销售工作的核心。

我们要学会倾听客户的需求,善于运用语言表达自己的观点,让对方产生信任感。

在沟通过程中,我们要保持真诚、自信、热情,让对方感受到我们的专业素养。

四、善于团队协作销售工作是一个团队协作的过程。

我们要学会与团队成员分享资源、信息,共同为客户提供优质的服务。

在团队中,我们要发挥自己的优势,为团队的整体发展贡献力量。

在过去的一年里,我取得了一些成绩,但我知道,这些成绩的取得离不开公司领导的正确指引和同事们的关心与支持。

以下是我对过去一年工作的总结:一、坚定信念,积极进取在销售工作中,我始终保持积极向上的心态,坚信自己能够取得成功。

销售行业副总年会发言稿4篇

销售行业副总年会发言稿4篇

销售行业副总年会发言稿4篇销售行业副总年会发言稿篇1尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!大家好!首先自我介绍一下,我叫__,是业务部的一位新人,很高兴有机会和大家相互交流。

公司给我们新员工一个发展的舞台,我们一定在这个舞台上展示出自己的光彩,绝对不辜负领导对我们的信任,同事对我们的支持,我们会更快的成长起来。

刚进公司意味着我们要从零学起,我们应端正态度,积极学习,严格做到以下几点:一、珍惜时间,把握好每一天人生就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播,把握好每次演出便是对人生的珍惜。

作为刚踏入社会工作的职场新人,唯有端正态度,踏踏实实认真做好每一天的工作,才能学到更多的知识,获得更多的经验。

二、积极学习,主动去问刚迈出校门的我们,犹如一张白纸,没有一点工作经验。

在学校学的只是理论知识,但面对将来的工作我们还缺少太多的工作经验,这些是学校书本上学不到的,带我们的前辈工作很忙,教给我们的知识也有限,这就需要我们主动去学去问,只有这样我们才能更快的适应工作岗位。

下面我想跟大家分享一下我进公司的感受。

一、工作上掐指算来我们来公司已经半个月了,刚进公司前两天无所适从,感觉很不自在,看着同事们一个个忙的要命,我们却不能帮得上忙,感到很惭愧,但随着时间的流逝,我们的努力没有白费,渐渐地我们可以帮助同事发发传真,整理资料,把资料归档,同时在孟涛的教授和同事们的帮助下我们逐渐的学会了做水位表,飞信,台账登记,对船舶动态、对港口情况也有了少许了解。

二、生活上公司为我们考虑的很周到,每天中午下午的饭菜很可口,紧张的工作之余我们可以在饭桌上一边享受着美味佳肴一边与同事们畅聊工作生活趣事,住宿上安排的也是很细致,一天紧张的工作结束后,回到宿舍我们可以看看电视上上网缓解缓解一天的工作压力。

最后诚待邻导们的指导,感谢你们对我们的关心,我们将不负所望,以饱满的热情,高昂的斗志积极投身工作岗位中,齐心协力,为公司的发展出一份力!也真心的祝各位领导和同事在新的一年里工作顺利,万事如意!销售行业副总年会发言稿篇2各位领导、各界朋友:大家上午好!新年将至,在这里,我代表生物科技有限公司全体员工,向各位拜个早年,祝大家工作顺利,合家欢乐,万事如意!回首今年走过的历程,生物科技有限公司在各级政府、领导和朋友的关怀支持下,在全体员工上下一心,卓有成效的工作中,各项工作都取得了丰硕的成果。

年会经销商代表发言稿范文(通用10篇)

年会经销商代表发言稿范文(通用10篇)

年会经销商代表发言稿范文(通用10篇)年会经销商代表发言稿范文篇1尊敬的公司,各位嘉宾,合作伙伴们:大家好,我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞,首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议,有机会与山西各位经销商同仁相互交流,从而与大家共同分享成功经验,更好的完成20xx年度的销售任务。

屈指算来,已与加多宝合作四年了,晋杰公司在这期间能飞速发展,很大程度上得益于加多宝的支持与发展,在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。

在这四年中我公司与加多宝一道成长,一起历经风雨,长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫,携手并肩共同开拓太原市场,王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。

王老吉销量是节节攀升,销量从11年太原城区的2.9万箱、10年太原城区的7.8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱,在过去的四年中取得了可喜的成绩。

众所周知,10年金融危机、市场低迷,但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾,其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持,让我感触颇深,同时也信心十足。

作为经销商,我公司积极配合、全力以赴,在资金、配送、售后等方面不遗余力,于太原办紧密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互协调,一起共同努力做大销量、做强市场,从而在14年克服了各种困难,很好的完成了公司下达的销售任务。

即将跨入20xx年,我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌,与加多宝公司共同发展,坚定不移完成20xx年度的销售任务。

最后,感谢加多宝公司给我上台发言的机会,同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱,祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。

谢谢大家。

年会经销商代表发言稿范文篇2尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:大家好,我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞,首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议,有机会与山西各位经销商同仁相互交流,从而与大家共同分享成功经验,更好的完成20xx年度的销售任务。

员工销售大会发言稿范文(3篇)

员工销售大会发言稿范文(3篇)

第1篇大家好!今天,我们在这里隆重召开员工销售大会,共同回顾过去一年的销售成果,总结经验,展望未来。

在此,我非常荣幸能代表全体销售团队,发表此次发言。

首先,请允许我代表销售团队,向公司领导表示衷心的感谢!感谢公司为我们提供了一个广阔的发展平台,让我们有机会在这里展示自己的才华,为公司创造价值。

同时,也要感谢各位同事的辛勤付出,正是因为有了大家的共同努力,我们才能取得今天的成绩。

一、回顾过去,总结经验过去的一年,是我们公司发展历程中具有重要意义的一年。

在激烈的市场竞争中,我们全体销售团队紧紧围绕公司战略目标,团结一心,锐意进取,取得了令人瞩目的成绩。

1. 销售业绩稳步提升。

在过去的一年里,我们成功实现了销售业绩的稳步增长,为公司创造了丰厚的利润。

这得益于公司领导正确的决策,也离不开全体销售团队的辛勤付出。

2. 市场占有率不断提高。

我们紧跟市场动态,准确把握客户需求,积极拓展市场,使公司产品在市场上的占有率不断提高。

3. 团队凝聚力显著增强。

在过去的岁月里,我们共同经历了风雨,也分享了喜悦。

在这个过程中,团队凝聚力得到了显著增强,大家更加团结一致,为实现公司目标而努力。

4. 个人能力不断提升。

在团队共同努力下,我们不断学习新知识、新技能,提高自身综合素质,为公司的持续发展奠定了坚实基础。

二、正视问题,查找不足在取得成绩的同时,我们也应正视存在的问题,查找不足,以便在未来的工作中不断改进,提升团队整体实力。

1. 市场竞争日益激烈。

随着市场经济的不断发展,竞争愈发激烈。

我们需要不断提高自身竞争力,以应对市场变化。

2. 客户需求多样化。

客户需求日益多样化,我们需要更加关注客户需求,提供更加优质的产品和服务。

3. 团队成员素质参差不齐。

虽然团队整体素质有所提高,但仍有部分成员存在业务能力不足、服务意识不强等问题。

4. 营销手段单一。

在市场竞争中,我们需要不断创新营销手段,提高市场竞争力。

三、展望未来,再创佳绩面对新的形势和挑战,我们要坚定信心,再接再厉,为实现公司发展目标而努力奋斗。

经销商代表年会发言稿三篇

经销商代表年会发言稿三篇

经销商代表年会发言稿三篇篇一尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们:大家好!很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言,首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台,这也是对市场及商贸工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。

今天,是一个非比寻常的日子,在这里,请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺,祝愿华樽酒业在未来的日子里,能够像奔腾不息的长江一样,一路高歌远航!20xx年xx月,和“干一杯”结缘于美丽的山城,同华樽公司合作的短短几个月,我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程。

“干一杯”的销售工作,由当初的松散结构逐渐转向规范化模式,产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面,可以说华樽商贸的进步速度是惊人的,到目前为止,营销体系的完善,服务、宣传的提高,已使它具备了挑战其他竞品的实力。

下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享:今年月接触“干一杯”开始,我们就明确了二年1000万的销售规划。

通过几个月的精耕细作,“干一杯”在市场已经成功铺货家,实现元的销售,到明年年底有望突破800万销售大关。

“干一杯”作为一个新小酒品牌,能在市场取得这样骄人业绩,得益于华樽公司的大力支持。

在公司的大力支持下,市场成功操作了………(成功案例分享)。

通过的宣传,使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高,更多的消费者认识了“干一杯”,使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定,对市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”,除了它独具魅力的品牌文化,还因为它有很规范的市场政策,对其产品的市场定位非常恰当,价格合理并且具有相当高的稳定性,这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。

我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命,不愿为市场的混乱无章而付出无获,我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌,而“干一杯”为我们做到了这一点。

销售“干一杯”,我们觉得很放心。

优秀经销商年会发言稿

优秀经销商年会发言稿

优秀经销商年会发言稿优秀经销商年会发言稿「篇一」各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。

这次会议的召开,是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。

在此,我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。

在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是,在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,之江公司各方面均取得了稳健的发展。

20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作成更为紧密的联系。

在座的各位经销商,有和之江刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助之江整合当地的市场资源,使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。

诸位为之江的发展、为之江民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。

虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。

作为之江公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为之江公司的经销商,之江公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。

之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去,之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。

2024年销售总结会议发言(2篇)

2024年销售总结会议发言(2篇)

2024年销售总结会议发言尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我是销售部门的一员,今天很荣幸能够在____年的销售总结会议上向大家做一个总结发言。

首先,我想对我们销售团队在过去一年里所取得的成绩表示衷心的感谢和祝贺。

正是大家的努力和拼搏,我们才能够在这个竞争激烈的市场中保持领先地位,并取得了可喜的销售业绩。

无论是个人贡献还是团队努力,每一个人都值得我们的赞许和鼓励。

回顾____年,作为销售团队,我们面临了各种各样的挑战。

不可否认,全球经济的不稳定性和市场的竞争加剧对我们的销售工作带来了很大的压力。

然而,我们团结一心,积极应对,不断调整销售策略,加强市场开拓,改进客户服务,并且取得了显著的业绩。

首先,我想谈谈我们在销售额方面的突破。

在过去一年里,我们销售额大幅增长,实现了XX%的增长率,达到了XX亿元。

这是一个了不起的成绩,也是我们销售团队共同努力的结果。

我们在市场上不断开拓新客户,强化与现有客户的合作,并且通过提供优质的产品和服务,赢得了客户的信任和支持。

其次,我想谈谈我们在销售渠道拓展方面的进展。

在过去一年里,我们积极寻找新的销售渠道,与合作伙伴开展了深入的合作,开拓了新的市场空间。

我们与线上平台合作,通过推广和营销活动,提高了品牌知名度和市场占有率。

同时,我们还加强了线下渠道的管理和优化,提升了销售效率和客户满意度。

再次,我想谈谈我们在客户关系管理方面的努力。

我们始终把客户放在首位,注重建立和维护良好的客户关系。

我们定期与客户进行沟通和交流,了解客户需求,帮助客户解决问题。

通过提供个性化的服务,我们赢得了客户的信赖和支持,建立了长期稳定的合作关系。

最后,我想谈谈我们在团队建设方面的成就。

一个强大的销售团队是取得业绩的重要保障。

在过去一年里,我们注重团队建设,加强了团队沟通和协作,共同解决问题,共享经验。

我们鼓励创新和学习,提供培训和发展机会,帮助每个人不断成长和提升。

团队的凝聚力和战斗力不断增强,这也是我们取得突出业绩的关键因素之一。

年度销售总结大会讲话(3篇)

年度销售总结大会讲话(3篇)

第1篇大家好!在这辞旧迎新的时刻,我们欢聚一堂,共同回顾过去一年的辉煌历程,展望新的一年美好前景。

在此,我代表公司对大家一年来的辛勤付出表示衷心的感谢!下面,我将对过去一年的销售工作进行总结,并对新的一年提出展望。

一、过去一年销售工作回顾1. 销售业绩稳步提升在过去的一年里,公司全体销售人员紧紧围绕市场,积极拓展业务,取得了显著的销售业绩。

全年销售额同比增长20%,市场占有率稳步提升,为公司创造了良好的经济效益。

2. 产品质量不断提升我们始终坚持“质量第一,客户至上”的原则,不断提升产品质量。

通过优化生产流程、加强质量控制,确保了产品的高品质,赢得了客户的信赖。

3. 团队建设取得成效我们注重人才培养和团队建设,通过内部培训、外部招聘等方式,打造了一支高素质、专业化的销售团队。

团队成员之间的默契配合,为公司销售业绩的提升提供了有力保障。

4. 市场拓展成果丰硕在过去的一年里,我们成功开拓了多个新市场,进一步扩大了公司的市场份额。

同时,加强与老客户的合作关系,提高了客户满意度。

二、新的一年销售工作展望1. 深化市场调研,精准定位新的一年,我们将加大市场调研力度,深入了解客户需求,精准定位市场,为销售策略提供有力支持。

2. 提升产品竞争力,拓展市场我们将继续优化产品结构,提升产品品质,增强市场竞争力。

同时,加大市场拓展力度,进一步扩大市场份额。

3. 加强团队建设,提升团队凝聚力新的一年,我们将继续加强团队建设,提高团队凝聚力。

通过开展团队活动、培训等方式,激发团队成员的积极性和创造力。

4. 深化客户关系,提高客户满意度我们将加强与客户的沟通交流,深入了解客户需求,为客户提供优质服务。

通过提高客户满意度,为公司创造更多商机。

最后,我衷心祝愿公司在新的一年里业绩再创新高,全体同事身体健康、工作顺利、家庭幸福!谢谢第2篇大家好!在这辞旧迎新的美好时刻,我们齐聚一堂,共同回顾过去一年的辉煌历程,展望新的一年。

首先,我谨代表公司向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!过去的一年,是充满挑战和机遇的一年。

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销售年会发言稿范文销售年会发言稿篇一各位同仁、各位商界朋友:很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:一、公司目前的营销模式和构成:1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。

其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。

但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。

今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点:谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。

刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。

谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。

简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!销售年会发言稿篇二各位销售主任、销售代表:随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。

在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一,市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。

最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。

市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。

等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。

每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。

这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。

三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚印…二,服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。

是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。

成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。

使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-出色),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。

通过人员交*打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。

当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。

在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!三,添一双眼睛看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。

埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。

一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。

他说,不是,他问过小孩。

在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。

因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。

所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。

四,创造好你的“小气候”一个人新进一个群体,起初处处新鲜,活力四射。

随着时间的推移,却有了“成长的烦恼”。

因为感到大环境里的不和-谐,变得缩手缩脚;因为自身的职责不清,变得浑身惰性。

有一则寓言,讲一个房间里有两盏灯,都管用,但每到晚上,还是漆黑一片。

起先的原因是两只灯谁都不肯先亮,都在想:干吗要我先亮,我亮了,照亮了房间也照亮它,我神经!(当然,也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久,两只灯天天不亮,成了习惯,于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。

寓言到此为止,聪明的你,还可以往下编,一直编到两只灯泡钨丝上了锈,微风一吹,玻璃壳一片片往下掉为止……我们这个团队,是一支“青年近卫军”,有理想,有冲劲,都深知:要进步,就必须比别人快半拍!人虽有差异,但基本观念是相通的。

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