房地产销售业绩分析图表1
房地产开发项目销售情况统计表.doc
2006年以来房地产开发项目销售情况统计表
填报单位：单位：平方米
序号项目
名称
项目总面积
预售
证号
预售面积销售面积备案面积剩余面积
企业自留面
积其中：
商品
住房
回迁安置面积
其中：
商品
住房
其中：
商品
住房
其
中：
商品
住房
其中：
商品
住房
其
中：
商品
住房
其中：
商品
住房
1
...
2
...
说明：1、此数据仅用于房地产市场调研分析，不对外公开，数据保留整数，请如实填报。
2、数据表中各数据项的关系：
预售面积=销售面积+剩余面积+企业自留面积
项目总面积=预售面积+回迁安置面积
项目总面积≥预售面积≥销售面积≥备案面积。
楼盘营销情况汇报表
楼盘营销情况汇报表
尊敬的领导：
根据最新的楼盘营销数据，我向您汇报本楼盘的营销情况如下：
1. 楼盘基本情况。
本楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善，是一处优质的居住区域。
楼盘总建筑面积为XXX平方米，共有XXX套房源，涵盖了多种户型，满足
不同客户的需求。
2. 营销策略。
我们制定了多种营销策略，包括线上线下相结合的宣传推广活动，利用社交媒体、房产平台等渠道进行信息发布和宣传。
同时，我们还举办了多次楼盘开放活动，吸引了大量客户前来参观咨询。
3. 销售情况。
截止目前，我们已经成功销售了XXX套房源，占总套数的XX%，销售额达到了XXX万元。
客户群体涵盖了各个年龄段和职业，其中以30-40岁的家庭购房需
求最为旺盛。
4. 客户满意度。
我们对已售房源的业主进行了满意度调查，结果显示客户对楼盘的地理位置、
建筑质量、配套设施等方面都给予了较高评价，满意度达到了XX%。
5. 后续计划。
为了进一步提升楼盘的知名度和销售业绩，我们将继续加大宣传力度，举办更
多的开放活动，同时加强与房产中介的合作，拓展客户群体。
同时，我们也将继续优化楼盘的配套服务，提升客户的居住体验。
以上就是本楼盘的营销情况汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！。
分析模型(房地产季报省份2销售表格版)
从销售总额变化情况来看，在各细分市场销售均下行的过程中，商业地产类型物业销售额同比下降最少；另一方面，办公楼类型物业销售额同比下降最多。其中，针对商品房增速下降的情况，商业地产类型物业销售额增速变化趋势对其贡献最大。
计算方法
表格显示时间：从当前季度开始往前推7个季度，共列出8个季度（见上表）
商品房销售面积：省房地产商品房销售面积当季末月-省房地产商品房销售面积上季末月
住宅销售面积：省房地产住宅销售面积当季末月-省房地产住宅销售面积上季末月
办公楼销售面积：省房地产办公楼销售面积当季末月-省房地产办公楼销售面积上季末月
商业营业用房销售面积：省房地产商业营业用房销售面积当季末月-省房地产商业营业用房销售面积上季末月
商品房销售面积同比增速：（省房地产商品房销售面积当年当季末月-省房地产商品房销售面积当年上季末月）/（省房地产商品房销售面积上年当季末月-省房地产商品房每月销售面积上年上季末月）-1
住宅销售额增速
-45.06%
-27.44%
办公楼销售额增速
141.73%
月份楼盘销售分析表
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途表20 月份楼盘销售分析表年月日版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian's personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。
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xx房地产交易的一些数据和图表
xx房地产交易的一些数据和图表经常被俗事所缠，以至于经常以“没时刻”为借口，来给自己推脱。
事实上作为地产市场从业人员，这种借口和理由是站不住脚的，然而明显工作的杂事并不能因此而耽搁。
因此一些基础工作往往被耽搁下来了，基础的数据统计也没有连续下来，本文采纳的一些数据均来自宁波房地产交易中心网站。
本文的分析并不打算分析出什么真理和规律，事实上是为一些差不多存在的共识查找一些数据支撑和分析，同时也供业内娱乐。
1、市六区成交套数和成交均价的一些想象空间成交套数明显成季节变化，2月份春节前后的成交量明显是一个低估，其次是比较热的夏天，7-8月份。
有味的是从图表中还明显看出来，成交套数走高时，成交均价走低，而成交套数走低时，成交均价则明显走高。
明显，成交套数的走高是由低价房带动，从那个侧面能够说明，市场关于中低价位住宅的饥渴，一有这方面的房子推出，市场成交赶忙放大，从而拉低成交均价，而中高价位和高价位住宅成交比较平稳。
从07年一季度的数据走势看，07年以来成交均价连续走高，而且走高的幅度明显较去年高。
估量市场成交均价还将进一步走高。
从几次成交套数和成交均价的交点来看，2006年成交套数在1900套，均价在5800元/平方时达到一个平稳。
只是从07年一季度的数据看，显现成交套数和成交均价同向趋势，即成交套数和成交价格双走高现象，这将带动2007年成交套数和成交均价之间的平稳点高度。
2、四市区成交套数和预售许可证的发放成正相关图表中明显能够看出的是预售许可证的发放数量与成交套数成明显的正相关，而且许可证的发放导致的成交要在次月才能得到有效的表达。
只是即使该月没有受到预售许可证发放的阻碍，但其依旧能保持一定的成交套数。
与此同时，随着预售许可证的发放的增加，其成交增加套数并没有成正比的增加。
明显市场的容量有限，并不能支撑预售证发放导致供应量的增长。
由于成交量呈一定的季节性和政策性变化，因此并不有效的估算成交的市场的底线和预售证发放带来的平均阻碍力。
房地产绩效考核图表总汇
房地产绩效考核图表总汇第二章绩效管理体系设计 ..................................................................... . (3)员工通用项目考核表 ..................................................................... . (3)管理者综合能力考核表 ..................................................................... (4)示例多个岗位的绩效标准 ..................................................................... .............................. 7 第三章绩效考核者应掌握的技能 ..................................................................... .. (9)表3-1 绩效评估准备检查表...................................................................... . (9)表3-2 绩效评估会议评价表...................................................................... ................. 10 第四章关键绩效指标(KPI)考核 ..................................................................... .. (10)表4-1 如何测试KPI指标 ..................................................................... (10)表4-2 某公司的KPI指标库及其定义 ......................................................................11关键绩效指标设定及评核表 ..................................................................... .................... 27 第五章目标管理(MBO) .................................................................. . (28)示例1 表5-1 M公司绩效管理目标考核表 ...................................................................28示例2 表5-2 M公司绩效管理——市场人员目标管理表(填写规范) (29)示例3 表5-3 M公司绩效管理——目标管理表 (30)示例4 某公司整体目标考核方案 ..................................................................... ................... 32 第六章 360度考核 ..................................................................... . (35)示例1 某企业360度考核体系和表单 ..................................................................... ......... 35 第七章平衡计分卡 ..................................................................... (56)平衡计分卡指标辞典(部分) .................................................................... ................. 56 第八章销售人员的绩效考核 ..................................................................... .. (69)示例1 表8-1 销售人员绩效考核及发展表格 (69)示例2 业务代表考核表(表8-2) ..................................................................... .. (73)示例3 渠道销售序列的胜任能力组合及其标准(表8-3) (74)第九章研发人员的绩效考核 ..................................................................... . (76)示例2 某企业技研部2005年KPI指标考核标准(表9-2) (76)第十四章职位评价 ..................................................................... .. (78)表14-1 职位评价的结果形式...................................................................... .. (78)示例1 海氏(Hay)职位评价系统 ..................................................................... .. (79)示例2 某公司职位评价手册 ..................................................................... ......................... 84 第十七章绩效奖励 ..................................................................... .. (89)示例某公司绩效奖励方案 ..................................................................... ............................ 89 第十八章管理工资体系 ..................................................................... (94)管理者提示...................................................................... . (94)示例薪酬满意度的测度 ..................................................................................................... 95 第十九章几种重要的薪酬形式 ..................................................................... . (100)示例能力词典示例(部分) .................................................................... ....................... 100 第二十章销售人员的薪酬激励 ..................................................................... . (101)示例1 某公司营销系统薪酬管理制度 ..................................................................... . (101)示例2 企业销售人员考绩表 ..................................................................... ....................... 108 第二十二章团队考核与薪酬激励 ..................................................................... (109)示例表22-1 不同类型团队的战略性绩效考评办法和工作重点 (109)附录...................................................................... . (110)1示例1 某房地产企业公司绩效管理制度 ..................................................................... ... 110 示例2 北京A科技发展有限公司薪酬制度 ................................................................... 113 示例3 某公司绩效考核办法 ..................................................................... ....................... 116 示例4 某集团绩效考核办法 ..................................................................... .. (131)2第二章绩效管理体系设计员工通用项目考核表编号: 任职人: 年月日加、扣分考核考核标准考核内容考核小考核项目要素分自评组得分忠于职守热爱本岗位工作 4工作素质热爱集体，尊重领导，配合支持工作 4 职业道德团结精神关心他人，团结协作 4 (20) 业务学习钻研业务，勤奋好学，要求上进 4服务态度对内、外用户服务周到、热情 4遵守制度遵守公司规章制度 4出勤情况满勤 4 工作态度工作积极性对高标准做好职务范围内的业务的热情 4 (20) 工作责任性完成本职工作的持续性和责任性 4工作协调性与同事、上司合作的情况 4完成任务有否完成任务的具体计划安排 10成本意识努力减少时间、物质上的损失 8 工作成果创新能力提出改进工作的建议情况 5 (32) 特殊成果给公司在某方面解决重大问题 5培养人才参加培训或对他人进行培训 4能源管理节约能源(水、电等) 3设备管理爱护设备，保养好 3 其他财务管理节约开支，精打细算，遵守财务制度 3 管理物资管理按计划领用物资，节约，杜绝浪费 3 (18)安全防火安全防火意识强，能主动做好工作 3计划生育严格执行计划生育政策 3 总计 1003管理者综合能力考核表被评估人评估人被评估人职务评估人职务被评估的时间范围自(年/月/日): 到(年/月/日):进行此次评估的日期 (年/月/日):评估步骤:单独填写此项评估,不需要和任何人进行讨论填写完毕,注明本人姓名和职位,以及被评估人的姓名和职位,独立发送给总部人力资源部; 人力资源部汇总的评估分数和评估意见,暂时作为内部审核参考意见,上交总部的首席执行官,不向被评估人进行反馈(如果有必要对被评估人进行反馈，我们会先征求评估人的意见(请在以下的选择中打勾注明你的意愿:可以记名形式________向被评估人反馈此评估表的内容可以不记名形式________向被评估人反馈此评估表的内容绝对不可以________向被评估人反馈此评估表的内容人力资源部会将评估人的意见及其结果高度保密综合能力 5-非常优秀;4–很好; 3–合格,称职;2–需要改进;1–不称职1(业绩表现评定分数5分- 非常优秀4分–很好3分–合格, 称职2分–需要改进1分–不称职对上述各级别评审均需做出评语，对3分以下的评审要提出改进的建议.2.专业知识评定 2.1 熟悉工作要求、技能和程序 2.2 熟悉本行业及产品2.3熟悉并了解对其工作领域产生影响的政策、实际情况及发展方向 2.4工作中使用工具的熟练情况及专业知识(例如:器材、电脑软件等) 2.5了解下属工作及职责评语3. 主动性和创造性评定 3.1 为达到工作目标而积极地做出有影响力的偿试43.2 主动开展工作而非一味被动服从 3.3 从有限的资源中创造出尽可能多的成果 3.4 主动开展工作力求超越预期目标 3.5 将有创造性的思想加以完善 3.6勇于向传统模式提出挑战并进行有创造性的偿试 3.7 是否善于发现资源、进行完善及富于创造性评语4.对客户的关注程度评定 4.1对内部及外部客户能够坚持关注其期望值及需求 4.2 掌握客户的第一手资料并用于改进自身的产品及服务 4.3 对客户的需求进行积极响应并提出改进办法 4.4以客户为中心进行交谈并付诸行动 4.5赢得客户的信任和尊重评语5. 培养及领导下属的能力评定 5.1 能够建立并保持一个高效的工作集体5.2 能够与员工沟通并鼓励下属分享信息资源 5.3 能够全面、实时并及时地完成工作评估 5.4能够经常提供建设性的反馈及指导意见 5.5 能够协助下属确定未来具有挑战性的目标 5.6 能够与下属建立双向沟通评语6. 判断力及时效性评定 6.1判断准确并能够同时考虑到其它选择衣后果 6.2能够及时并根据工作时间表做出判断 6.3 尽管付诸行动时存在不确定性，但能够表对风险完成工作 6.4 能够针对严重问题提出解决意见 6.5 能够判断潜在的问题及形式评语7.沟通能力评定 7.1 能够倾听并表达自己对有关信息的认知 7.2 能够征求意见并做出积极的回应 7.3能够通过书面和口头形式阐明扼要地进行正确表达并产生同样的效果 7.4 能够撰写高水平的局面材料并进行演示57.5能够确保其书面材料在专业上的可靠性 7.6 能够在有关交谈中引述相关咨讯评语8. 工作责任心评定 8.1 出席会议发问及遵守时间情况 8.2可信度和可依赖度 8.3 接受工作任务情况及本人对完成工作的投入程度 8.4 乐于与其他人共事并提供协助 8.5 能够节约并有效控制开支 8.6 能够对其他人起到榜样的作用评语9. 计划性评定 9.1 能够有效制定自我工作计划并确定资源 9.2 能够准确划定工作和项目的期限及难度 9.3 能够预测问题并制定预案评语10. 工作质量评定 10.1 对工作中的细节及准确度给予应有的重视 10.2能够按时高质量地完成工作 10.3 准确完成工作并体现出应有的专业水平评语:11.团队精神评定 11.1 能够与本组人员一起有效地工作并共同完成本组织工作目标 11.2 能够与上级并下属分享咨询，乐于协助同事解决工作中的问题 11.3 能够以行动表达对他人需求的理解以及成就的赞赏 11.4能够与他人共享成功的喜悦评语评估人对被评估人的综合能力概述___________________________________________________________________ 评估人签名:_________________6示例多个岗位的绩效标准员工培训与发展主管的绩效标准工作职责关键成果领域绩效标准制定与实施1.员工的生产力1. 50%,70%的主管人员认为其下属有如下表现: 员工培训发有所提高; *员工的生产率明显提高;展计划 2.员工能够达到*员工能很快掌握新的工作技能;学习目标; *员工能够做出更多的独立判断。