团购网站的盈利分析论文

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《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网的飞速发展,O2O(Online to Offline)模式在电商领域崭露头角。

作为一种新兴的商业模式,团购网站基于O2O 模式为用户提供了线上购买、线下体验的消费方式。

本文旨在深入研究基于O2O模式的团购网站的盈利模式,探讨其发展现状、主要盈利点以及面临的挑战与对策,为团购网站的健康发展和盈利模式创新提供理论依据。

二、团购网站发展现状当前,团购网站依托O2O模式,已经渗透到餐饮、旅游、休闲娱乐等多个领域。

用户通过团购网站可以享受到便捷的线上购买服务,而商家则可以通过团购网站吸引更多消费者,实现线上线下互动营销。

此外,团购网站还为消费者提供了丰富的商品信息和用户评价,帮助消费者做出更明智的消费决策。

三、基于O2O模式的团购网站主要盈利点1. 佣金收入:团购网站通过向商家收取一定比例的佣金,实现盈利。

佣金比例根据商品种类、销售额等因素而定,一般以销售额的一定比例计费。

2. 广告收入:团购网站通过在平台上展示商家的广告,向商家收取广告费用。

广告形式包括 banner 广告、文字链接等。

3. 增值服务收入:团购网站提供一些增值服务,如会员服务、优惠券等,通过向用户收费实现盈利。

4. 数据分析与营销服务:团购网站通过对用户行为数据进行深入分析,为商家提供定制化的营销服务,从而实现盈利。

四、面临的挑战与对策1. 竞争激烈:随着团购市场的不断发展,竞争日益激烈。

团购网站需要不断创新,提高服务质量,以吸引更多用户和商家。

2. 用户粘性不足:团购网站的商品种类繁多,用户容易流失。

因此,团购网站需要加强用户粘性,提高用户体验,培养用户的忠诚度。

3. 法律法规风险:随着相关法律法规的完善,团购网站需要遵守相关法律法规,确保合规经营。

同时,要关注消费者权益保护,避免法律风险。

针对上述问题,团购网站应采取以下对策:首先,团购网站应加强品牌建设,提高知名度与美誉度,树立良好的品牌形象,以吸引更多用户和商家。

基于团购网站盈利模式浅谈

基于团购网站盈利模式浅谈

摘要随着社会的进步,电子信息技术发展迅速,随着电脑的普及,互联网越来越走进了千家万户。

同时,随着生活、工作、学习的压力增加,更多宅男宅女的出现,网购应运而生。

网购为人们提供了更多的方便、快捷,同时,还有实惠。

这种新型电子商务模式的出现,适应了一定的大众需求。

然而,网络环境的不成熟,安全信息的保障不够完善,由于信息不对称而引发的各种问题,又使得网购这一形式处在了风口浪尖。

国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境,当然,这取得了一定的成果。

但是,另一轮的问题产生了,大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。

当前的物流费用越来越贵,原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节,价格便宜。

然而这样的一个优势越来越不明显了,很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱,这让消费者难以接受。

并且物流问题是一个社会问题,单几家公司和企业是难以解决的。

尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系,不过退货等的相关服务还是并不完善。

所以当下,更多的消费者倾向于选择实体购物,他们更倾向于实际体验。

因而另一种电子商务模式应运而生,并且日益凭借自身优势凸显。

SUMMARYWith the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.引言当下社会,一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行,其中,当下的流行网站之一——团购网,即是其模式体现的冰山一角。

团购网盈利模式分析

团购网盈利模式分析
⑴品牌车型团购盈利模式:根据客户需求制定团购方案,此方案首先需要网站有详细的车 型资料数据库、完善的网络报名功能、咨询体制及新车发布、静态体验、竞品对比、 导购等功能。这样才能首先满足想在电子商务平台实施业务的客户,其次地面活动配 合电子商务平台并同步活动,主要功能有,在地面提供更直观的会员、动静态体验、 销售咨询等服务共同促成交易成功。此类团购模式在电子商务平台上是最易操作的, 因为有数据信息作为强大的支持,没有人文外因的干预,使有意向的消费者一般都会 在对比款式、性能、内饰、颜色、安全等功能后快速做出决定且网络运营成本相对地 面较低,广宣效果更直接。而地面因为有人文的干预不易实现网络的效应所以作为支 持配合的角色。使项目顺利按照预期达成,实现盈利。
三、团购盈利模式分析
⑴消化公司库存制定的团购活动:此种形式的团购是为加快公司运转资金 为前提,表面上团购车辆上利润不高,甚至以平销价格出售,但其背 后可以带动精品、改装、车险、车贷全面业务的开展。从而实现盈利 模式。 ⑵消化汽车厂商或4S店库存制定的团购活动:此种形式的团购是为在某 一区域消化厂商或4S店库存为目的,提高品牌厂商或4S店区域市场 占有率为目标最终实现双赢,达成盈利。 ⑶根据汽车应用用途、排放标准、品牌等制定的团购活动:根据车辆不 同的用途举例:出租车,天津市共有出租车3万多辆,现虽然大部分 司机都以换车,但还有部分司机需要更换车辆,以天津出租车用车品 牌划分针对相关管理部门、出租车公司进行公关实现的业务。经济型 轿车、商务车等根据其实际的受众群体进行相对应的团购活动策划以 达成盈利。 ⑷针对平销、滞销品牌制定的团购活动:此种形式的团购其目的:消化 库存、提高市场占有率同时作为资源切入的关键点作用是十分明显的, 针对此类品牌汽车需要结合相对较大的媒体进行联合举办,在实现盈 利的前提下提高知名度。

团购网盈利模式分析

团购网盈利模式分析

(一)团购网盈利模式分析网络团购企业通过以消费者作为主要利润源,以市场营销为主要利润杠杆,以掌握商户资源为主要利润屏障,不断地探索符合自身发展的盈利模式。

拥有持续的盈利模式是企业在激烈的行业竞争中幸存下来的关键。

国内团购网站多是模仿美国Groupon,这些网站在国内如雨后春笋般涌现,但真正盈利或者具备可持续发展的网站并不多。

主要是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。

现在做的比较好的团购网站如:糯米团、拉手网、美团等,很多知名企业也纷纷加入,QQ团购,淘宝聚划算等等。

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种:1.商品代销网络团购企业通过代销或第三方合作的模式,直接获得商品销售的返利模式。

以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。

因此,也第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的,规避了以上的风险,更灵活了自身的产品品类的调整与扩展,是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

该模式的优点是可以对发出的商品质量及服务有个清晰的了解,降低了与商家的信息出现不对称的情况发生,缺点是就代销而言,会面临物流快递、库存积压的成本风险。

2.交易佣金网络团购企业通过合作商户发起的团购活动,预订来自团购的消费者产生的交易额,团购企业向企业合作商户收取10%-20%的交易佣金。

而竞争激烈地团购市场,这部分交易佣金回扣愈发有限。

该模式的优点是团购网站只要将团购的商品信息在网站上面发布就行,不需要承担商品的物流、库存、发送等。

缺点就是与商家的信息不对称,不能很好的将团购数量控制在商家承受范围内,还有可能出现商家服务质量不好等信誉问题。

3.会员制度会员制度是增加用户粘稠度的一剂良方。

网络团购企业可以一方面为会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务;还可以通过会员卡在团购企业所掌握的商户资源中进行折扣消费。

4.商户服务费商户服务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合服务,通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务。

团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例

团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例

毕业设计(论文)题目:团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院:国际教育学院专业名称: 10中澳电商学号:学生姓名:指导教师:团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购,本来是“团体采购”的定义,而今,网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

所谓网络团购,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。

尽管网络团购的出现只有几年的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购销售在国内部分大城市里十分火热,团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务,可谓应有尽有。

专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。

团购方式最早产生于2005年,随着时间的推移,网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。

其中,商业团购模式发展尤为迅速。

2010年1月国内首家团购网站满座网上线后.美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线.中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示,截至2011年l2月底.团购网站数量3909家。

本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式.对适合我国网络团购的盈利模式提出建议,从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化,达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。

关键词:网络团购,团购运营模式,团购网站,拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online,the buy operating mode,buy site,lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)(一)基本情况 (2)(二)公司目标 (2)(三)公司核心 (3)(四)购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)(一)拉手网经营模式简介 (4)(二)经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团,超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)(一)战略目标 (8)(二)盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)(一)为消费者节省开支 (11)(二)促进产品与服务销售 (11)(三)推动社会的进步 (11)(四)高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)(一)专业化 (12)(二)精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式,是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,让团购的商品价格更为优惠,当然,尽管团购模式还不是现在的主流消费模式,但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展,O2O(Online to Offline)模式逐渐成为电商领域的重要分支。

O2O模式的团购网站以其独特的商业模式和便捷的消费体验,吸引了大量用户。

本文将针对基于O2O模式的团购网站的盈利模式进行深入研究,探讨其盈利途径及策略。

二、O2O模式团购网站概述O2O模式的团购网站,顾名思义,将线上交易与线下实体商家进行连接,实现消费者与商家之间的直接沟通。

此类网站为消费者提供便捷的商品或服务信息查询、在线交易以及消费评价等服务,为商家提供精准的营销推广和客户管理。

三、盈利模式分析1. 广告收入团购网站通过展示商家的广告信息,获取广告收入。

广告形式包括但不限于横幅广告、弹窗广告、推荐位等。

针对不同商家,团购网站可以根据其投入的广告费用进行排名,从而提高广告的曝光率和点击率。

2. 佣金收入佣金收入是团购网站的主要盈利来源之一。

在消费者通过团购网站完成交易后,网站会按照一定比例收取佣金。

这一比例通常根据商品或服务的类型、交易金额等因素进行设定。

3. 服务费用团购网站为商家提供一系列服务,如营销推广、客户管理、数据分析等,商家需支付相应的服务费用。

这些费用根据所提供的服务内容和商家的需求进行定价。

4. 线上线下活动收入团购网站可以举办各类线上线下活动,如团购节、优惠券发放、拉新活动等,通过吸引用户参与活动,增加网站的流量和用户粘性,进而实现收入增长。

活动收入主要包括活动门票销售、参与奖品赞助等。

5. 数据分析与精准营销收入团购网站通过收集和分析用户数据,为商家提供精准的营销策略和客户管理方案。

商家在采纳这些策略和方案后,需支付一定的费用给团购网站。

此外,网站还可以将用户数据出售给其他有需求的第三方。

四、盈利策略建议1. 优化广告投放:根据用户需求和商家特点,制定合理的广告投放策略,提高广告的转化率和点击率。

2. 提高佣金比例:通过优质的服务和良好的用户体验,提高消费者的购买意愿,从而增加佣金收入。

团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例

团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例

团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要:现今,随着科技的不断进步和发展,越来越多人使用互联网,导致很多公司的经营模式从线下向线上转变,逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。

而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。

本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息,以美团网为例,对电子商务平台的盈利方式进行分析。

文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。

关键词:美团;盈利模式;SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。

越来越多的人都开始关注O2O平台。

而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台,2015年3月,据权威机构发布,由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中,位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%,是中国团购行业的领跑者[5]。

在短时间内,用于团购的网站已经上涨到了数千个,随之增加的还有各个网站间的竞争。

为了研究团购平台的盈利情况,本文将以美团为例去分析其发展趋势,并提出建议。

1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购,意思是团体购物,是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物,向商家购买自己所需要的产品,并能从中获得优惠的一种购物方式。

1.2 团购电商平台的特点首先,团购的售价相对市面上售价来说不高,物品的售卖时间也不长。

其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。

再次,团购可以带动消费,通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。

1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示,在团购网站消费群体中,大约有50%的人是公司白领,多为25-29岁这个年龄段的;大多数的用户首先都会关注产品的售价,针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。

在传统的交易模式中消费者处于被动,而现在的网购改变了消费者的地位,能自己选择最满意的商品和最优质的服务。

透过团购网站的兴衰谈O2O行业盈利模式及未来发展

透过团购网站的兴衰谈O2O行业盈利模式及未来发展

透过团购网站的兴衰谈O2O行业盈利模式及未来发展O2O是电商行业最近几年兴起的一个概念,O2O(Online to Offline and Offline to Online)分两种,一种是把消费者从线上带到线下消费,一种是把线下的群体带到线上消费,笔者之前创业的一个项目就是属于后者。

即定位二三线城市,针对线下主力消费群体卖当地没有的品牌产品,以在商业繁华社区建立体验店模式实现销售服务。

很类似英国的argos电子商务模式,这个模式在英国很成功。

但是我今天想探讨下第一种O2O即是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

目前较火的团购,就是O2O模式中的一种。

其实O2O在中国是最早的电商模式之一,携程的模式就是典型的O2O模式,只不过他只是实现了信息流,资金流和服务是在线下实现,可以说是一种阶段性的模式,O2O最终需要实现信息流和资金流在线上实现,商业流和服务在线下实现。

目前市场上大家比较熟悉的就是团购模式、大众点评网、58同城(分类网站)、爱帮、口碑网本地化搜索这些都属于O2O模式。

我想先说说团购,大家都知道,团购的祖师爷是美国的groupon。

起源于2008年11月,凭借其简单的盈利模式,短短7个月就实现盈利,成立一年就有了5000万美元的纯收入,2009年超过1亿美元,2010年超过4亿美元,到今年第三季度,2011年3季度Groupon营收4.3亿美元,同比增长426%,并今年11月4日成功在拉斯达克上市。

Groupon在福布斯等的一次采访中称自己的目标是“比历史上其他任何一种销售形态都更早的达到10亿美元收入,结果他做到了。

团购由于模式简单,世界各地疯狂的跟进模仿,团购网站不包括中国已经超过上千家,中国更离谱高峰的时候团购网站超过5000家,各家团购网站各出奇招,在市场上短兵相接,资本市场也是抓住这个机会,疯狂的投资,据易观国际统计,2010年中国网络团购网站共获得13起融资,涉及9家团购网站,融资金额近7亿元人民币,其中拉手网、F团、满座、阿丫团、酷团、美团等知名网站累计获得投资已达千万元级别。

(整理)揭露团购网站的盈利模式

(整理)揭露团购网站的盈利模式

2010年团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式,首先我们需要了解什么是团购,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,单达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。

在这一过程中,我们看到了商家促销商品获利,消费者以低于市场价格购买商品,商家和消费者的收益我们一目了然,但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

我们从最初的美国Groupon分析,发现Groupon为coupon的谐音,意为优惠券,优惠券可以引申为会员卡,VIP卡,积分卡等等。

这类“优惠券”在年轻人,特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎,因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还为转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程中团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价,我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买,这就是此类团购盈利模式的成功典范。

商家展会的团购形式,团购网作为商家与消费者的中间桥梁,商家与团购网共同策划一起网络集中团购,再通过线下举办商家展览交流会,这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展,O2O(Online to Offline)模式逐渐成为电商领域的重要分支。

基于O2O模式的团购网站,通过线上平台与线下实体商家的紧密结合,为消费者提供了便捷的购物体验。

本文将针对这种模式的团购网站盈利模式进行深入研究,分析其盈利途径、优势及挑战。

二、O2O团购网站的盈利途径1. 商品销售差价O2O团购网站通过与实体商家合作,为消费者提供丰富的商品信息及优惠价格。

在销售过程中,网站可以获取商品销售差价,从而实现盈利。

这种盈利模式主要依赖于网站的流量、用户粘性及转化率。

2. 广告收入广告收入是O2O团购网站的重要盈利来源之一。

网站通过为商家提供广告投放服务,如首页推荐、置顶广告等,获取广告费用。

广告收入的大小与网站的流量、广告位价格等因素有关。

3. 服务费用O2O团购网站可以向实体商家收取服务费用,如平台使用费、技术服务费等。

这些费用是网站为商家提供技术支持、推广服务等所收取的报酬。

4. 金融业务收入随着O2O团购网站的发展,部分网站开始涉足金融业务,如消费信贷、分期付款等。

这些金融业务可以为网站带来稳定的收入来源。

三、O2O团购网站盈利模式优势1. 降低成本,提高效率O2O团购网站通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验,降低了实体商家的运营成本。

同时,通过与实体商家合作,实现了资源共享,提高了运营效率。

2. 扩大市场份额,提高用户粘性O2O团购网站通过丰富的商品信息、优惠价格及便捷的购物体验,吸引了大量用户。

通过不断提高用户粘性及转化率,扩大市场份额。

3. 多元化盈利途径,降低风险O2O团购网站通过多元化的盈利途径,降低了对单一收入来源的依赖,降低了经营风险。

同时,通过不断拓展业务领域,为网站带来了更多的发展机会。

四、O2O团购网站盈利模式挑战1. 竞争激烈随着O2O团购网站的增多,市场竞争日益激烈。

如何突出重围,吸引更多用户及商家,是O2O团购网站面临的重要挑战。

团购网站毕业设计论文

团购网站毕业设计论文

摘要随着时代的发展,网络信息已经进入到了人们的日常生活当中。

未来社会人们的生活、学习和工作将越来越依赖于数字技术的发展,越来越数字化、网络化、电子化、虚拟化。

在线购物也随着网络的发展日益和人们的生活、工作贴近。

Internet的发展历程以及目前的应用状况和发展趋势,可以充分地相信网络技术将极大的改变我们的生活和工作方式,甚至社会的价值观也会发生某种变化。

团购网为合作伙伴及团购消费者建立购销信息和操作平台,实现双赢。

团队购买简称团购,通过互联网,由专业的团购服务公司将有意向购买同一产品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消费者组织起来,组成购物团体,大量向厂家进行购买,在保证质量的情况下,享受团体采购价,共同维权的消费形式。

凭借网络,将有相同购买意向的会员组织起来,用大订单的方式减少购销环节集体杀价,厂商将节约的销售成本直接让利于消费者,消费者可以享受到让利后的优惠价格。

通过团购,不但能够最大程度的节省成本,而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位,可以有更高的安全性,享受到更好的服务。

同时,在出现质量或服务纠纷时,更可以采用集体维权的形式,使问题以更有利于消费者的方式解决。

本组通过分析国内其它团购系统的发展现状,提出了一种利用Visual Studio 2005 系统的方案,以期达到功能强大,费用低廉,通用性强的购物系统。

文中着重论述了该系统的功能与实现、数据流程与存储、在线购物、后台管理等。

并对关键的有关技术作了较详细的介绍。

关键词:团购;B/S;数据库AbstractIn recent years, Group Purchase is very hot. Especially this year, the biggest Group Purchase with foreign tencent Grounpon after standing together, a bulk thousand regiment war development to white-hot! So why in just two years jan.7 developing so popular? Please look below for the decomposition.to consumer, it the greatest benefits is: the lower price. So why is the price will be more low? This is man's power. For example, you go to buy KaiLeEr coffee, 500G, If you go to taobao shop to buy, it may be RMB 90 ,It may be more expensive in the supermarket .What are the primary current Group Purchase stand? There are so many, but larger have Lashou, Meituan, F Grounp, G Grounp, Grounpon, Tuan800, 58TuanGou, and WOWOTuan and Tobao Juhuasuan QQTuangou etc. Group Purchase standing development speed is many people imagine, in fact as long as you have money, as long as there is wind cast willing to burn money, can always emitted a large new Group Purchase! Those little shrimp, no play casually try strong capital as the backing, die quickly.Back to the paper topics, this essay core is system design and implementation, the design of technical doorsill actually is not high. Main technology has Ajax, CSS, Xml, JavaScript and database and Web2.0 thoughts etc. But to me system independent development point of a man in a short time,is very difficult. I'm the most widely used by the SHOPEX platform made a small Group Purchase. Both as our company's Group Purchase stand, also as graduation thesis of function module display.The company Group Purchase stood style in red tone, this is warm atmosphere and attract eyeball. Main page has homepage and to stage today etc. Function of the realization of the land, the registered function, member management function, commodity editing and release management function, shopping cart function, order processing function, pay a function, site file management features, etc.Key Word:Group purchase、B/S、DATABASE目录摘要 (1)Abstract (2)第一章系统开发背景 (4)1.1团购的发展与趋势 (4)1.2目前主要的团购网站分析 (4)1.2.1拉手网 (4)1.2.2美团网 (5)1.2.3高朋网 (6)1.3做该系统的目标与意义 (7)1.4需要掌握的技术 (8)第二章:相关技术综述 (9)2.1 ASP技术简介 (9)2.1.1 ASP的基本概念 (9)2.1.2 ASP的主要功能 (10)2.1.3 ASP的工作原理 (10)2.1.4 ASP内建对象 (11)2.2 ADO简介 (12)2.3 服务器脚本语言 (14)2.3.1 JavaScript语言简介 (14)2.3.2 VBScript语言简介 (14)2.4 XML (15)2.5 Web 2.0 (17)2.6 Database (17)第三章系统分析 (19)3.1 需求分析 (19)3.2 功能需求 (20)3.3 性能需求 (20)3.4 用例分析 (21)第四章:系统详细设计与实现 (25)4.1数据库设计 (25)4.2功能模块设计 (26)4.2.1 网站首页设计 (26)4.2.2 用户注册模块设计 (27)4.2.3 购物车模块设计 (29)4.2.4显示商品列表模块 (31)4.2.5添加商品模块设计 (32)4.2.6修改商品模块设计 (32)4.2.7删除商品模块设计 (33)4.2.8 销售模块基本框架的实现 (33)第五章总结 (36)致谢 (37)第一章系统开发背景1.1团购的发展与趋势21世纪是知识经济迅猛发展的时代,随着经济的全球化,信息还会以其特有的形式改变着经济、科技和社会发展的走向,推动人们自身思维方式和行为模式的创新。

论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文)

论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文)

目录摘要 (1)一、团购模式概述 (1)(一)团购的定义 (1)(二)团购的特点 (1)(三)团购的分类 (3)(四)盈利模式 (3)二、化妆品行业代表团购网聚美优品 (5)(一)聚美优品(前团美网)基本情况 (5)(二)聚美发展历程 (6)三、团购网中聚美优品的运作模式 (7)(一)聚美优品的商业模式 (7)(二)聚美优品的技术模式 (9)(三)聚美优品的经营模式 (9)(四)聚美优品的管理模式 (11)(五)聚美优品的资本模式 (12)四、结论与建议 (13)(一)聚美优品SWOT分析 (13)(二)建议 (14)参考文献 (15)论团购网中的电子商务运作模式--------以聚美优品为例学生:10级电商1班骆芳指导老师:潘显民(湖南女子学院信息技术系,长沙 410004)摘要:互联网的发展,在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。

随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善,网络购物比例有了较大提升。

由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势,网购用户只需要登录相关网站,就可以随时随地享受购物的乐趣。

与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应网上购物这股潮流诞生。

如:聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。

关键字:团购;电子商务;互联网一、团购模式概述(一)团购的定义网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team),是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。

网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团,以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

网络团购的主体大体可以归为三类:购买者、销售者、组织者。

三类主体结合方式的不同,也决定了网络团购具体形式的不同。

(二)团购的特点1.团购站的门槛低虚拟主机和域名低廉的价格不比细说,目前团购的免费源码随便就下一套,只要换个LOGO等简单参数,5分钟一个团购站就上线了。

2.目的性强团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来,形成的购物团体,目的明确。

【完整版毕业论文】案例分析——美团网

【完整版毕业论文】案例分析——美团网

【完整版毕业论文】案例分析——美团网案例分析——美团网一、案例背景:所谓团购(group purchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。

根据薄利多销、量大优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

由美国的Groupon模式出现之后,启动了原本平静的团购市场。

国内的团购网站始于2010年,短短8个月已经发展到千家,根据中国电子商务研究中心调查数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。

其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站,及开团或开团次数很少的小型团购网站。

2010年3月4日,饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。

王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机,在国内建立了美团网。

在他看来,网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户,这形成了一种新的C2B模式。

目前王兴对该网站的定位为:新型团购网站,最大的特点是每天只卖一件商品,折扣很大,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。

后来美团网结合中国实际,推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购,增强了美团的竞争力。

并且由于团购没有达到人数,就不会成交,所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。

二、案例简介1、商业机遇:团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络,加之网络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。

并且由于电子商务进入门槛较低,团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。

因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极高的议价能力,能提供极大的折扣。

团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说:选择简单,无法抵抗的折扣诱惑,面对商品具有紧迫感和新鲜感。

电子商务-团购网站盈利模式解析

电子商务-团购网站盈利模式解析

《电子商务概论》课程论文题目团购网站盈利模式解析专业旅游管理班级0802051学号姓名2011 年06 月13 日目录1、团购网的概念 (3)2、团购网的特点 (3)3、团购网的发展 (3)4、团购网的生存之道 (4)5、团购网的盈利模式、模式弊端及改进策略 (4)5.1、团购网的主要盈利模式及原理 (4)5.1.1、团购网主要的盈利模式 (4)5.1.2、团购网盈利原理 (6)5.2、团购网盈利模式的弊端 (6)5.3、针对团购网盈利模式弊端的改进策略 (6)6、团购网站盈利模式成功案例——美国团购网站Groupon (7)7、团购网盈利模式的创新 (8)8、结束语 (9)团购网站盈利模式解析摘要:本文通过对团购网的基本概念、特点、发展以及对团购网基本盈利模式、模式存在问题、模式改进策略和盈利模式创新等问题的介绍,使大家对团购网有一个全新的认识,为大家在将来更安全的使用团购网提供一定的帮助。

关键字:团购网;盈利模式;弊端;创新1、团购网的概念团购网就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。

根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

2、团购网的特点团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

业内人士表示,网络团购改变了传统消费的游戏规则。

团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。

3、团购网的发展网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。

城市团购网正是顺应时代发展的要求,结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台,为广大商家和业主提供最专业的团购服务。

现在,在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下,小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购买。

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》范文

《基于O2O模式的团购网站盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展,O2O(Online to Offline)模式逐渐成为电商领域的重要分支。

O2O模式的团购网站以其独特的商业模式和便捷的消费体验,吸引了大量用户。

本文将针对基于O2O模式的团购网站的盈利模式进行深入研究,探讨其盈利途径及潜在问题。

二、O2O团购网站概述O2O团购网站是一种以互联网为平台,将线上与线下资源相结合的商业模式。

用户可以通过网站或APP浏览商品信息,参与团购活动,享受优惠价格。

同时,商家可以通过平台展示商品和服务,吸引更多消费者。

O2O团购网站在提供便捷消费体验的同时,也为商家和消费者搭建了沟通的桥梁。

三、O2O团购网站的盈利模式1. 佣金收入佣金收入是O2O团购网站的主要盈利来源。

当消费者通过平台购买商品或服务时,平台会向商家收取一定比例的佣金。

佣金比例根据商品类型、销售额等因素而定,通常在商品销售额的一定比例范围内。

通过大量的交易量和商家资源,O2O团购网站可以获得稳定的佣金收入。

2. 广告收入广告收入是O2O团购网站的另一重要盈利途径。

平台会为商家提供广告服务,如首页推荐、专题活动等,帮助商家提高曝光率和销售额。

商家需要支付一定的广告费用,这部分费用即为广告收入。

3. 增值服务收入除了佣金和广告收入外,O2O团购网站还可以通过提供增值服务获得收入。

例如,平台可以提供物流配送、售后服务等增值服务,向消费者或商家收取一定费用。

此外,平台还可以开展金融业务,如提供消费分期、小额贷款等金融服务,获得金融服务收入。

4. 数据分析与精准营销O2O团购网站拥有大量用户数据和消费行为数据,可以通过数据分析为商家提供精准营销服务。

商家可以根据数据分析结果制定营销策略,提高营销效果和销售额。

平台可以向商家收取数据分析与精准营销服务费用。

四、潜在问题及解决策略1. 竞争激烈随着O2O团购网站的增多,竞争日益激烈。

为提高市场份额和用户黏性,平台需要不断创新,提高服务质量,降低运营成本。

团购财务分析报告(3篇)

团购财务分析报告(3篇)

第1篇一、引言随着互联网的快速发展,团购行业在我国迅速崛起,成为了一种新兴的商业模式。

团购作为一种消费者以更低的价格购买商品或服务的购物方式,受到了广大消费者的喜爱。

本报告将对某团购平台的财务状况进行分析,旨在了解其盈利能力、运营效率、偿债能力以及发展潜力。

二、财务报表分析(一)收入分析1. 收入构成根据财务报表,该团购平台的主要收入来源于以下三个方面:(1)商品销售收入:包括自营商品和平台代销商品的销售收入。

(2)广告收入:包括平台广告、商家广告和联盟广告等。

(3)增值服务收入:包括会员服务、支付服务、物流服务等。

2. 收入增长趋势从近三年的财务报表来看,该团购平台的收入呈现稳步增长的趋势。

其中,商品销售收入和广告收入增长较快,增值服务收入增长相对较慢。

(二)成本分析1. 成本构成该团购平台的成本主要包括以下三个方面:(1)商品成本:包括自营商品采购成本和平台代销商品的分销成本。

(2)运营成本:包括平台运维、人员工资、市场推广等费用。

(3)营销成本:包括广告费用、促销活动费用等。

2. 成本控制措施为了降低成本,该团购平台采取了以下措施:(1)优化供应链,降低采购成本。

(2)提高运营效率,降低运营成本。

(3)精准投放广告,提高广告效果,降低广告成本。

(三)盈利能力分析1. 毛利率分析从财务报表来看,该团购平台的毛利率呈现逐年提高的趋势。

这得益于平台对商品采购和运营成本的有效控制。

2. 净利率分析近三年,该团购平台的净利率也呈现逐年提高的趋势。

这表明平台在提高毛利率的同时,也在加强成本控制,提升盈利能力。

三、运营效率分析1. 资产周转率分析资产周转率是衡量企业资产运营效率的重要指标。

从财务报表来看,该团购平台的资产周转率逐年提高,表明平台资产运营效率有所提升。

2. 库存周转率分析库存周转率是衡量企业库存管理效率的重要指标。

该团购平台的库存周转率也呈现逐年提高的趋势,说明平台在库存管理方面取得了较好的成果。

团购网站的盈利分析论文

团购网站的盈利分析论文

团购网站的盈利模式的评价摘要:我们把网站的盈利模式的优劣归结为利润的高低上,然而利润的大小又与网站的盈利模式对商家的吸引力息息相关吸引力的大小决定着利润的高低,吸引力又可分为该盈利模式对商家的回报率对商家的吸引力和费用对商家的吸引力通过构造经济学中的效用函数,把总的吸引力归结为两部分加权的结果。

单个方案的回报率和费用残生的吸引力是该方案的回报率和费用的单调增和上凸函数,我们借用高通滤波系统的传播函数。

我们用层次分析法确定相应的权值对各个盈利模式进行评价。

在第二问和第三问中只需找出与吸引力相关的变量即可。

关键词:吸引力;层次分析;取权法;效用函数;传输函数1问题重述:团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务,如今团购已风靡全球。

团购即团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。

团购对于消费者和商家都是有利的,而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的,所盈利模式对于团购网站至关重要。

团购网站的盈利模式多种多样,一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。

问题:请你评论以上几种盈利模式。

你还有其他什么盈利模式,有什么好处?如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。

注解:团购网的主要流程:2 模型假设:1)不考虑方案以外的其他可能因素影响商家或买家参与该网站各个盈利模式。

2)商家和买家的参与数量与各个方案对其的吸引力直接相关表现为吸引力越大参与的就越多网站的盈利就越大。

3)不同的商家或买家对不同的方案的喜好表现为回报率和费用对其吸引力的不同。

3 问题的分析:先就广告收益模式评价。

评价团购网站的某种盈利模式的优劣该以其能给团购网站带来的利润为标准,利润R=在该网站投放广告的商家数D 单位商家广告费用C。

对于该盈利模式,D是该网站对商家吸引力的单调函数,吸引力越大在该网站上投放广告的商家就会越多,则该网站获得的利润就会越大。

团购网站运营趋势及盈利模式分析

团购网站运营趋势及盈利模式分析

团购网站运营趋势及盈利模式分析团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念出发,分析了网络团购发展的起源和巨大潜力;从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点;在此基础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。

【关键词】网络团购;团购运营趋势;团购网站;盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求,团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种,将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。

众多商业模式不同的团购网站之间的竞争,除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外,谁最先发现和创造了消费者的需求,谁就可能成为未来的强者。

一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式,首先我们需要了解什么是团购,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,单达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。

在这一过程中,我们看到了商家促销商品获利,消费者以低于市场价格购买商品,商家和消费者的收益我们一目了然,但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!我们从最初的美国Groupon分析,发现Groupon为coupon的谐音,意为优惠券,优惠券可以引申为会员卡,VIP卡,积分卡等等。

这类“优惠券”在年轻人,特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎,因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还为转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程中团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。

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团购网站的盈利模式的评价摘要:我们把网站的盈利模式的优劣归结为利润的高低上,然而利润的大小又与网站的盈利模式对商家的吸引力息息相关吸引力的大小决定着利润的高低,吸引力又可分为该盈利模式对商家的回报率对商家的吸引力和费用对商家的吸引力通过构造经济学中的效用函数,把总的吸引力归结为两部分加权的结果。

单个方案的回报率和费用残生的吸引力是该方案的回报率和费用的单调增和上凸函数,我们借用高通滤波系统的传播函数。

我们用层次分析法确定相应的权值对各个盈利模式进行评价。

在第二问和第三问中只需找出与吸引力相关的变量即可。

关键词:吸引力;层次分析;取权法;效用函数;传输函数1问题重述:团购网站是2009年兴起的一种新型的电子商务,如今团购已风靡全球。

团购即团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。

团购对于消费者和商家都是有利的,而团购网站更是靠广大消费者和商家而生存盈利的,所盈利模式对于团购网站至关重要。

团购网站的盈利模式多种多样,一般分为“广告收益”、“销售提成”和“邀请好友返利”等方式来增加网站的收益。

问题:请你评论以上几种盈利模式。

你还有其他什么盈利模式,有什么好处?如果你是网站运行者你会选取哪类或者哪些盈利模式以便得到长远的发展。

注解:团购网的主要流程:2 模型假设:1)不考虑方案以外的其他可能因素影响商家或买家参与该网站各个盈利模式。

2)商家和买家的参与数量与各个方案对其的吸引力直接相关表现为吸引力越大参与的就越多网站的盈利就越大。

3)不同的商家或买家对不同的方案的喜好表现为回报率和费用对其吸引力的不同。

3 问题的分析:先就广告收益模式评价。

评价团购网站的某种盈利模式的优劣该以其能给团购网站带来的利润为标准,利润R=在该网站投放广告的商家数D 单位商家广告费用C。

对于该盈利模式,D是该网站对商家吸引力的单调函数,吸引力越大在该网站上投放广告的商家就会越多,则该网站获得的利润就会越大。

因此可将广告盈利模式的评价函数定义为此网站对商家的吸引力。

结合实际情况在不同的方案下不同的商家对网上投放广告的喜好程度不同表现为该网站对不同的商家,不同的吸引力是不同的设商家i在方案j之下在网上投放广告的回报率为pij商家在方案j之下在该网站上投放广告的费用也是不同的。

设商家i在方案j之下在该网站上投放广告的费用为c ij ,在方案j 下该网站上的广告投放业务对商家i 的吸引力为A i ,当1p j ,2p j …p ij 、1c j ,2c j …c ij 这2i 个参量中只有一个增大,而其余(2i-1)个不变时,根据实际可以知道吸引力A i 必然随之增大,而且吸引力A i 应该是以1p j ,2p j …p ij 、1c j 、1c j ,2c j …c ij ,这2i 参数为变量的函数,且对于每一个自变量而言,均是单调函数。

吸引力A i =f (1p j ,2p j …p ij 、1c j 、1c j ,2cj…c ij ),应该满足:A i p ij∂≥∂0,Ai c j i ∂≥∂0(i=1,2,…i )。

在实际广告投放过程中当p ij (c ij )增大到一定程度时吸引力A i 随着p ij (c ij )的增加已经很缓慢,即A i p ij ∂∂(Ai c ij∂∂)→0在定义域内均有22A i p ij ∂∂(22A ic ij∂∂)≤0因此可以定性的得到A i 关于p ij或c ij 的函数曲线大致形状如图:A i 关于p ij (c ij)的函数曲线 4 模型的建立:吸引力函数j f 是2i 个变量的函数,将这2i 个变量分为两组:A j p (1p j ,2p j …p ij )A i c (1cj,2c j …c ij )则有j f (1p j ,2p j …p ij ;1c j ,2c j …c ij )=f(A j p ,A i c )其中A j p 表示商家在网上投放广告的概率对商家的吸引力,A i c 表示投放广告的费用对商家的吸引力参考经济学的效用函数f(A j p ,A i c )=12Ap Ac j jAcAp j jρρ⨯⨯+⨯(其中1ρ+2ρ=1)1ρ,2ρ分别商家对网络和费用的偏好程度与具体的方案无关 对于A i B 、A i c 我们定义以下的形式:j 11Ap ()1ji ij j jj j w g p w ==⎧=⨯⎪⎪⎨⎪=⎪⎩∑∑ ,j 11Ac ()1j i ij j j i j u g c u ==⎧=⨯⎪⎪⎨⎪=⎪⎩∑∑其中,g (x )是表示吸引力的函数,大致图像如上图。

g (ij p )(g (ij c ))表示第j 种广告方案对商家i 的吸引力。

由以上分析可知g (x )是关于x 的单调增函数,且当x 比较大时,()0dg x dx→,在定义域内均有22()0d g x dx<。

参照高通滤波系统的传输函数(H(s)=s s a +)具有该特性,且表达式较简单因此将g (x )构造成相应形式,即g (x )=xx a+把在网上投放广告具有不同偏好的商家视为一个整体,层次法建立模型如图用i w 表示该网站的回报率对商家的吸引力在j Ap 中所占的比重,i w ,i u 代表商家对回报率和费用的重视程度只会随着商家的不同而变化不会与具体的广告投放i ApjAic A()ij g p 2()i g p ()il g p 1()j g c 2()j g c()li g c方案无关通过构造g (1j p )到g (ij p )以及g (1j c )到g (ij p )两个成对比较矩阵,得到他们相对于上成目标的权向量(12ρρ,i w ,…i w )和(1u ,2u …i u )从而可以确定j Ap 和j Ac 再构造j Ap 和j Ac 的比较矩阵,得到二者相对于最终目标层的权重向量(1ρ,2ρ),进而求得吸引力A i 。

模型二根据商家对网上投放广告的不同偏好,将商家分为n 种群体,每一种群体对回报率和广告费用的重视程度不同,则某一确定的广告方案对每类厂商的吸引力也不同。

设第k 类商家占总人群的比重为k r ,第j 种方案对第k 种人群吸引力为jk A ,则第j 种方案对商家总体的吸引力i A 函数形式可以表示为:其中,jk p A 表示第j 种方案的费用对第k 种商家的吸引力,其函数形式为1111()(),11l l jk jk ij ik k jk k ij j i ll ik jk i j A A g p g p c u c w w u ====⎧⎧=⨯=⨯⎪⎪⎪⎪⎨⎨⎪⎪==⎪⎪⎩⎩∑∑∑∑ 其中,()dk dkA A p c 表示第d 种网站的第j 种方案对第k 种商家群体的吸引力。

()jkjkw u表示第k 种商家群体对第j 种方案的重视程度,与具体的广告方案无关。

问题的求解对于同一个网站,11,...,,...j lj j lj p p c c 、在数量级上的差异是很显著的,为了将1~[,]11n A r A i k jk k f A A A p c jk jk jk jk nr k k ⎧=∑⎪⎪=⎪⎪⎨=⎪⎪⎪=∑⎪=⎩()()()()11,...,,...,j lj j lj g p g p g c g c 按权系数进行线性求和,必须将11,...,,...j lj j ljp p c c 、置于同一数量级假设共有m 个网站,构造矩阵:()ij m l p ⨯,对矩阵的每一列进行归一化,得到一个新的矩阵*()ij m l p ⨯,对矩阵()ij m l c ⨯进行同样的处理,可得到矩阵()*ij m l c ⨯。

这样一来,****11,...,,...,j lj j lj p p c c 处于同一数量级,我们可以用相同的()g x 将映射到各自所对应的吸引力。

对于()xg x x a=+中参数a 的取定参考高通滤波系统中下线截止频率,解得下线截止频率的确定方法,以相对最大增益衰减3dB 时的x 作为下限截止频率,解得下限截止频率为 2.4x a =,可以认为当 2.4x a >时,0dgdx−−→。

应用到下面的求解中,由于****11,...,,...,j lj j lj p p c c 均在[]0,1区间内,参数大约应该在[]0,0.4区间内,我们取0.2a =得到()0.2xg x x =+,该曲线与图1相符。

模型一联系实际情况并假设相关数据可得:1234567112345621112345321111234432111112354321111112654321111111765432⎛⎫ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪ ⎪⎝⎭用和法求出该成对比较矩阵的近似特征向量为(0.350396,0.237473,0.15896,0.105558,0.0696454,0.0461632,0.0317984)最大特征根的近似值为: 7.19728λ=,70.032879671CI λ-==-对其进行一致性检验得:CICR RI==0.0249088<0.1,满足一致性要求,求得的近似特征向量作为各奖项得权重向量1,21,2(,...,)(,...)l lw w w u u u .将11,...,,...j lj j lj p p c c 、按列归化得到的****11,...,,...,j lj j lj p p c c 代入得7*1()j p j ij j A w g p ==⨯∑同理,用同样的权重向量和()g x ,可以求出 i c A :*1()lj ij i j g u c Ac ==⨯∑。

再构造i p A 和i c A 的比较矩阵:12112⎛⎫⎪ ⎪⎝⎭为一致矩阵,故取权重向量 12(,)(2/3,1/3)ρρ= ,由 12i Ap Ac j jAc Ap j jA ρρ⨯⨯+⨯=,求得这种方案的吸引力i A模型二同时考虑到商家种类的多样性和复杂性,为了简化模型的求解,我们认为模型中的jk w ,jk u ,()kx g ,对于不同的商家均具有相同的形式,分别记为 j w ,j u ,()g x ,并将商家分为两种主要类型(即k=2)对 较为敏感的商家和对 较为敏感的商家,两者在商家总体中所占的比重分别为 1r 和2r 。

此模型可归结为22111212**11**11,1,1,10.2,10.2ik ik k i k i i ik k k i k k i l l ijj j i j j ij l lij i j j j j ij A r A r Ap Ac A Ap Ac p Ap w w p c Ac u u c ρρρρ========∑∑⨯=+=⨯+⨯=⨯=∑∑+=⨯=∑∑+⎧⎪⎪⎪⎪⎪⎨⎪⎪⎪⎪⎪⎩其中,11ρ和分别表示21ρ商家对 的偏好程度。

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