销售业绩表e
销售业绩统计情况记录台账
销售业绩统计情况记录台账
此文档旨在记录销售业绩的统计情况，为了更好地跟踪和分析销售数据，提供以下记录台账模板。
日期
销售人员
产品分类
区域销售
请在每个表格中填写相应的销售额，并根据需要添加更多行。
这样，您就可以清晰地记录销售业绩的统计情况，并在需要时进行分析和比较。
> 注意：在填写表格时，请确保准确记录销售额，避免因误差而导致统计数据出现偏差。
感谢您使用本销售业绩统计情况记录台账，祝您工作顺利，业绩大幅提升！。
销售业绩统计表表格模板格式
销售业绩统计表表格模板格式1. 介绍销售业绩统计表是用来记录和分析销售人员的业绩情况的重要工具。
通过使用统计表，可以清晰地了解每个销售人员的销售额、销售数量、销售目标完成情况等信息，从而评估销售团队的整体业绩。
2. 表格格式销售业绩统计表的表格格式应具备以下几个重要元素：2.1. 销售人员信息在表格的第一列，应包括销售人员的相关信息，如姓名、工号、部门等。
这样可以方便对销售人员的业绩进行准确的记录和追踪。
2.2. 销售额统计在表格的第二列，应记录每个销售人员的销售额。
销售额是指销售人员在一定时间内所完成的销售金额总和。
可以在每个销售人员的行下方做一个小计，方便总览该销售人员的销售情况。
2.3. 销售数量统计在表格的第三列，应记录每个销售人员的销售数量。
销售数量是指销售人员在一定时间内所完成的销售产品数量总和。
同样地，也可以在每个销售人员的行下方做一个小计。
2.4. 销售目标完成情况在表格的第四列，应记录每个销售人员的销售目标完成情况。
销售目标可以是制定的销售额目标或销售数量目标，通过记录实际完成情况，可以对销售人员的绩效进行评价。
2.5. 其他信息根据具体需要，可以在表格中添加其他信息列，如销售人员的联系方式、所负责的客户等。
这些信息可以帮助更好地管理销售团队和分析业绩。
3. 使用建议在使用销售业绩统计表时，可以考虑以下建议：- 确定统计表的统计周期，例如每月、每季度或每年。
- 及时更新统计表中的数据，保持数据的准确性和时效性。
- 定期对销售业绩统计表进行分析和评估，发现问题并提出改进措施。
- 与销售团队成员共享统计表，增加沟通和合作的机会，促进团队的整体效能。
4. 结论销售业绩统计表是一个有助于分析和监控销售人员业绩的重要工具。
通过合理设计和使用统计表格模板格式，可以更好地管理销售团队和提升销售绩效。
部分销售业绩表
液氯
烟台万华氯碱有限责任公司
ELL-FI-AE03L0.5
液氯
东营金茂铝业高科技
ELL-FI-SE03M0.5
液氯
山东昌邑海能化学有限责任公司
ELL-FI-AE03M0.5
液氯
山东信发化工
ELL-FI-SE03M0.5
液氯
山东大地盐化集团
ELL-FI-SE03L0.5
液氯
轻石脑油
68101部队
ELL-FI-SE150.5M
柴油
兰州军区甘肃武山油库
ELL-FA-E22
航空煤油
浙江振邦化纤
ELL-FI-AE15M0.5
乙二醇
陕西神木化工甲醇厂
ELL-FI-A
甲醇
四川省硅峰有机硅材料
ELL-FI-DE10M0.2JX
一氯甲烷
四川泸天化集团
ELL-FI-E2Ⅲ2T
甲醇 液氨
液氯
高密市绿洲化工
ELL-FI-SE31MT
液氯
山东济宁中银电化厂
ELL-FI-E31MT
液氯
山东默锐化学
ELL-FI-SE03M0.5
液氯
山东博汇海力氯碱厂
ELL-FI-AE03M0.5
液氯
山东明珠化工
ELL-FI-AE03M0.5
液氯
山东华阳科技股份氯碱厂
ELL-FI-AE03M0.5
液氯
滨化集团东瑞化工有限责任公司
液氯、氯乙烯
山东桓台东岳化工有限责任公司
ELL-FI-AE03M0.5
氯乙烯
山东华阳农药化工集团
ELL-FI-AE03M0.5
液氯
山东绿洲化工
服装店铺销售业绩评价指标明细表格
常用服装店铺销售业绩评价指标明细表每天定期跟进每周总结、调整促销及推广活动激励员工、激励员工冲上更高销售额比较各分店情况评估店铺主管、员工及货品的组合了解各类货品的组合与销售情况,从而在订货、组货及销售时作出判断了解该店/该去消费者取向比较本店与正常销售比例,得知本店销售的特性重写下一次的订货组合针对销售低的种类加强促销增加滞销种类的展示机会,加强配搭提高产品在指定期间内售出的比例检讨前季期订货的准确性,比较投入产出,调整投资比例对单款、小类、大类分别了解售磐率过高时需及时补货、调货售磐率过低时需予以关注,如果是真正滞销,那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少,那么需要及时补货.将存货和销售能力进行对比,反映库存量是否合理评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度库销比过大的货品,成为滞销货的危险性偏高,如果此时库存数量也偏大,且上市天数较大,就需要提前对货品进行处理分析店铺面积的生产力确认店内存货数量与销售的对比深入了解店铺销售真实情况检讨员工产品知识与销售技巧检讨员工与货品匹配检讨员工排班合理性实地教练员工提高产品知识与销售技巧重新跟进员工最擅长销售的产品安排销售区域每班次均安排销售能力强的员工了解货品搭配销售情况掌握客人消费心理了解员工附加销售技巧和搭配技巧低于1.3是为过低,应立即提升员工的附加销售力度检查陈列是否与货品搭配相符检讨促销政策,鼓励多寻找消费者承受能力的范围比较货品与客人能力是否相符以平均单价做为货品价位的参考数据,作为定价的参考数据增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列以低于平均单价的产品吸引实用型顾客寻找顾客的消费能力检讨员工的销售技巧增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列提高员工销售中高价产品的能力了解流失率是否处于正常水平减少货品流失防范意识是否有待加强防盗设备是否正常运转员工内部管理流程是否存在漏洞店铺内部防止失货的技巧与方法培训上市天数上市天数是评价产品销量的重要指标,假设两款销售相同的产品,其上市天数相差一月有余,在对比销售数据的时候,上市天数少数的销售则更好.在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货.平均销售折扣平均销售折扣反映的是货品销售的状态.利用这个指数,可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是在促销折扣期间实现的.而且,通过这个指标,在各零售终端店铺的销售能力也可以一目了然,并且可以掌握本店铺商品的价格需求弹性可维持天数可维持天数反映的是参照现有销售进度计算,当前库存数还可以销售多少天.由于服装的流行性和时效性很强,因此销售速度以最近两周的销售为依据,以此提高分析结果的合理性.结合可维持天数,可以计算出相对合理的货品补充量.补货满足度由于货品补货不足影响店铺销售,会造成对店铺销售能力的低估.补货满足度就是对低估部分的充分指标,是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素.在对店铺的销售能力进行评价时,应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑.例如,某款货品的销量下降了,不能简单地认定是货品的销售能力在下降,此时应该检查补货满足度,如果补货没有及时发动而影响了店铺销售,就表明不是货品销售能力有问题,而是库存不能满足销售利润率利润率是反映货品利润情况的重要指标.利用这个指标,有助于判断哪些货品赢利的、哪些是亏损的.单款畅销度分析单款畅销度是指单位时间内单款的销售数量.单款畅销程度的分析,从时间上一般按每周、每月、每季为单位,从款式上一般按整体款式和各类别款式来区分.跟据单位时间内销售的数量可以将货品分成畅销款和滞销款.各款式是否畅销,并不完全取决于货品本身的价格或质量,同时还取决于很多其他因素.例如,与各款式的可支配库存数即原订货与可补充的货品数量的总和有关,如果某款式的销售非常好,但当初订货非常少,也无法补到货,因此在很短的时间内就销售完,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,该款对店铺的利润贡献率并不大.另外,一些款在销售期间出现赠送或者低折扣卖出的情况,从而使该款销售数量迅速攀升,不能做为畅销款.在分析畅销款时,一定要考虑折扣的问题.通过畅销度分析,首先可以提高订货人员的审美水平以及对所操作品牌风格定位的更准确度把握,订货时对各款式的市场销售量判断能力也大有帮助.其次,畅销度分析对各款式的补货判断会有较大帮助.对相同类别的款式的销售进行对比,并结合库存,可以判断出需要补货的量,以实现快速补货,还可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率.畅销度分析还可以查验陈列、导购推介的程度.如某款订货数量较多,销售却较少,首先应检查该款是否陈列在重点位置、导购是否重点推介该款.畅销度分析可以及时、准确地对滞销款进行促销,以加速资金回笼,减少库存带来的损失.适销率分析适销率定义为“销售总量/进货总量”,也被称为销售率、消化率,它反映了该货品的销售情况.服装零售终端需要针对各类别商品的适销率进行分析,以确定合理的货品结构.影响货品适销率高低的原因通常有以下几个方面：商品设计的问题商品板型的问题商品质量的问题上货时间错位卖场陈列问题销售服务问题适销率分析,需要分别从货品的类别、款式、颜色和尺码面料质量、品种四个方面逐一进行并查找原因,在采取针对性措施进行调整.通过下面图表所示的数据,可以看出不同品种的款式和款式的适销率存在较大差异。
销售业绩明细表销量排名
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7
128 793 793 免钉胶 128 995 995
销售第2名 产品6 销售总额 3400.00
销售第3名 产品7 销售总额 3200.00
售业绩明细表
颜色
白色 半透明 红木 瓷白 白色 银灰 透明
数量
10 2 2 26 6 20 8
单价
260 380 320 220 250 170 400
销售业绩明细表
销售编号
A201808017 A201808017 A201808017 A201808018 A201808018 A201808019 A201808020ຫໍສະໝຸດ 客户 商品编号 产品名称 型号
客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7
12801 y79301 h000 x79300 12801 z99503 d99501
销售第1名 产品4 销售总额 5720.00
销售第2名 销售总额
客户销售统计
客户单位 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10 客户11 客户12 客户13 客户14 客户15 客户16
销售总额 2600.0 640.0 1500.0 3200.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
金额
2600 760 640 5720 1500 3400 3200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
备注
产品汇总
产品名称 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7 产品8 产品9 产品10 产品11 产品12 产品13 产品14 产品15 产品16
销售业绩统计表的制作
1 创建销售业绩统计表 2 对表格数据进行管理 3 制作销售统计图表 4 上机演练 5 课后作业
1.1 输入相同数据
3
用户使用“填充”功能，可以快速填充“工号”数据，下面将介绍具体的操作方法。
将光标移至C2单 元格右下角，双 击鼠标，即可快 速填充相同内容
1.2 限制数据输入
11
使用“筛选”功能，可以将符合条件的数据筛选出来，例如，将“销售3部” 的销售数据筛选出来。
在“数据”选项卡 中单击“筛选”按 钮，进入筛选状态， 单击“部门”筛选
按钮
2.3 使用条件格式查找数据
12
用户可以使用条件格式，将1-6月份的最大销售额查找并突出显示出来，下面 将介绍具体的操作方法。
在“开始”选项卡 中单击“条件格式”
拉按钮
3.3 美化图表
23
为了使图表看起来更加美观，用户可以对图表进行美化操作，下面将介绍具体 的操作方法。
单击“更改颜色”下拉 按钮选择“颜色2”选 项，打开“图表工具格式”选项卡，选择合
适的颜色
1 创建销售业绩统计表 2 对表格数据进行管理 3 制作销售统计图表 4 上机演练 5 课后作业
4.1 管理产品生产报表
数据输入公式 “=SUM(D2:I2) ”，按【Enter】 键确认，计算出
“总销售额”
1.3 计算表格数据
7
输入公式 “ = AV E R A G E ( D 2 : I2)”，按【Enter】 键确认，计算出“平
均销Байду номын сангаас额”
1.3 计算表格数据
8
输入公式 “=RANK(J2,J$2:J$3 1,0)”，按【Enter】键 确认，计算出“排名”，
公司销售业绩统计表
门店
门店1 门店2 门店3 门店4 门店5 门店6 门店7 门店8
负责人
有效 工作日
小明
21
小李
23
小猪
25
小张
27
小周
29
小可
31
小米米 33
小萝莉 35
已过 工作日
20 21 22 23 24 25 26 27
销售目标
￥ 1,100,000 ￥ 1,200,000 ￥ 1,300,000 ￥ 1,400,000 ￥ 1,500,000 ￥ 1,600,000 ￥ 1,700,000 ￥ 1,800,000
销售业绩统计表
本月目标额 ￥ 合计金额 ￥ 销售利润 ￥ 目标达成率
11,600,000 11,243,600 18,739,333 97%
1目3%标完成情12况%
13%
13%
13% 10%
13% 13%
Байду номын сангаас
小明 小李 小猪 小张 小周 小可 小米米 小萝莉
2000000
1000000
0 门店1 门店2
90.9% 100.1% 100.2% 100.3% 80.3% 100.5% 100.6% 100.7%
时间 进度
95.2% 91.3% 88.0% 85.2% 82.8% 80.6% 78.8% 77.1%
门店 人数
10 11 12 13 14 15 16 17
人均 销量
￥ 100,000 ￥ 109,200 ￥ 108,550 ￥ 108,015 ￥ 86,057 ￥ 107,200 ￥ 106,888 ￥ 106,624
数据截止时 间：
有效工作日：
软件公司业务销售人员销售指标及业绩考核统计表
我想实现销售目标！我能够实现销售目标！
我全力以赴实现销售目标！我是最棒的！
脑轻松软件业务人员月销售指标及业绩考核统计表
姓名：直接部门主管：
填表日期：年月日月份：年月份
个人计划实现销售目标：个单元
公司下达目标：元
客户名称签定
日期签单额跟单人
协助人
签单
人
回款
额
回款
批次
回款
比例
个人达
标率
公司达
标率
交通费
（中长途）
业务
支出
合计：
本月总结及心得：
主管审核：
本月达到40%回款额的定单—明细本月累计回款本月提成额本月浮动底薪本月考勤交通费
系列软件
请假：
旷工：
迟到：
正班：
我想实现销售目标！我能够实现销售目标！
我全力以赴实现销售目标！我是最棒的！
脑轻松软件部门主管销售指标及业绩考核统计表
姓名：队名：下属人数：月份：年月份填表日期：年月日部门计划实现销售目标：个单元公司下达目标：元
客户名称签定
日期签单
额
跟单人
协助人
签单
人
回款
额
回款
批次
回款
比例
部门达
标率
公司达
标率
交通费
（中长途）
业务
支出
合计：
主管审核：
财务审核：
本月达到40%回款额的定单—明细本月累计回款本月提成额本月浮动底薪个人考勤交通费
人均：个人：
团队：
合计：
请假：
旷工：
迟到：
正班：
个人：
团队：
合计：。