看图说保险
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/29
看图说保险(1)
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2020/11/29
看图说保险(1)
新年里的一把火
欢天喜地过新年， 一个疏忽，一场大火； 一年努力，付之一炬。 不用担心， 保险， 重建你的家园。
意外事故时时有，万一火灾真的降临到您的头上，也不 必过份担忧--如果您事先购买了家庭财产保险的话，保险 公司会帮您重建家园
看图说保险(1)
爱她一万年？ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
曾经有一段真挚的爱情摆在你面前， 你发誓要照顾她一生。 可是，万一你先她而去， 又怎能爱她一万年？ 我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿
意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。 这份保单可以让您 骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都 将陪伴着她。
看图说保险(1)
消费与保险
面对诱人的价格， 一时冲动，大包小包往回拎。 只需从中拿出一点， 就可以为全家买一份保障。 家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明,有13％的人潜意识中有 控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消费误区、攀比 的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。 这些消 费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要 稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险
画图说保险ppt课件
易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观
念，阐述保险产品。
4
销售流程
准客户开拓 售后服务 安排约访
递送保单
接洽
方案说明
收集客户资料
设计解决方案
寻找购买点
5
职场训练“八大关”
6
课程大纲
1
目的与意义
画图说保险
2
7
画图说保险的七大方法
画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图 画图谈保险----子女教育图 画图谈保险----退休养老图 画图谈保险----意外应急图 画图谈保险----长期储蓄图
画图说产品----太阳图法
画图 说保险
17
产品的分类及主打产品
养老保险 健康保险 福禄满堂 、松鹤颐年 鑫裕养老 康宁、瑞鑫 福星少儿福禄宝宝 福禄双喜（至尊版 ） 吉祥卡
产品分类
教育保险
分红保险
意外伤害保险
18
产品特色及优势
国寿瑞鑫两全保险（分红型） 五项全能险
生—— 老—— 病—— 死—— 财——
返还 晚年 健康 双重 年年 改善品质 老有所养 病有所医
关爱金 祝寿金 医疗金 保障金 分红金
价值体现
保值增值
19
案例产品（一）
国寿瑞鑫两全保险（分红型）
重疾：12种重疾（保额3倍给付） 分红：每年领取或累积生息； 储蓄：每三年定期返还保额的8% 保障：3倍保障
十张图看懂保险课件
理赔纠纷处理
如被保险人或受益人对保险公司的理 赔结果有异议，可与保险公司协商解 决；协商不成，可向当地保险监管部 门投诉或提起诉讼。
法律援助
如被保险人或受益人遇到法律纠纷或 法律问题，可向当地法律援助中心寻 求帮助，符合条件的可获得免费的法 律援助。
06
保险的风险管理与规划建议
保险的风险识别与评估
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
购买原则
合理配置、全面保障。
图5：理赔流程图解示意图
理赔流程
报案、提交材料、审核与调查、理赔决 定、支付理赔款。
VS
理赔注意事项
确保材料齐全、配合调查等。
源自文库6：风险管理与保险规划关系图
风险管理的重要性
预防和减轻潜在风险带来的损失。
保险规划的作用
转移风险、提供经济保障。
图7：不同类型保险的保障特点对比图
保险需求分析
保障型需求
针对个人或家庭可能面临的风险，选择相应的保险产品以满足保 障需求。
如被保险人或受益人对保险公司的理 赔结果有异议，可与保险公司协商解 决；协商不成，可向当地保险监管部 门投诉或提起诉讼。
法律援助
如被保险人或受益人遇到法律纠纷或 法律问题，可向当地法律援助中心寻 求帮助，符合条件的可获得免费的法 律援助。
06
保险的风险管理与规划建议
保险的风险识别与评估
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
购买原则
合理配置、全面保障。
图5：理赔流程图解示意图
理赔流程
报案、提交材料、审核与调查、理赔决 定、支付理赔款。
VS
理赔注意事项
确保材料齐全、配合调查等。
源自文库6：风险管理与保险规划关系图
风险管理的重要性
预防和减轻潜在风险带来的损失。
保险规划的作用
转移风险、提供经济保障。
图7：不同类型保险的保障特点对比图
保险需求分析
保障型需求
针对个人或家庭可能面临的风险，选择相应的保险产品以满足保 障需求。
8张图讲保险
【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说
是不是呢？
【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，
包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。
Leabharlann Baidu
【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。当疾病和意外
33
图3-走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着 平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人 亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？
祸福，月有阴晴圆缺，难免有一些意想不到的
风险突如其来，一就是大意外，二是大疾病，
三是大理财，所以要买保险，就不得不考虑这
三个方面，陈姐，你已经拥有哪部分保障呢？
你最担心哪些方面呢？
话术:第一要考虑的是大意外。什么是意外？例
如（举例）意外是我们预估不到的，是挡不住
看图谈保险
让保险来为您作好这份准备
保险的意义… 留下尊严
失去亲人 已是人间悲剧
别让家人 还要面对债务
保险让我留下尊严，而不是债务
保险的意义… 挺身而出
面对有形威胁 您必挺身而出保护家人 却常忽略了潜在的危险
让保险为您 挺身而出
保险的意义… 照顾妻儿
没人愿将妻儿 交人照顾
但天有不测风云…
保险可让您骄傲的说，我的妻儿我照顾！
保险的意义…
如拥有保险则证明：
•身身体健康 •经经济稳定 •有爱心与责任感 •未未来生活有保
婚前检查
障
保险的意义… 您是好人吗？
做 好 人 ， 作 好 事 ， 一 定 能 上 天 堂 吗 ？ 若 未 照 顾 好 家 人 ， 算 是 真 正 好 人 吗 ？
保 险 让 您 成 为 真 正 好 人
保险的意义… 太太的养老金
越早准备越轻松
保险的意义… 年老的尊严
长期倚靠子女 常常造成许多悲剧
确保年老的尊严，唯有参加”养老保险”
保险的意义… 别透支养老金
投资儿女身上固然重要
但别忘记也要投资在自己的未来
人寿保险是您退休养老的最佳投资
保险的意义… 等！等！等！
寿险行销人员当然可以等 但没人能叫 疾病、意外、残废、死亡…等一等！
女性寿命一般比男性长 丈夫年岁一般比太太大
平均太太要单独 生活8年
看图说保险
如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞 票？ 肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就 什么都没有了。 事业成功人士就如同一部印钞机。
一个40岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5％，一直到60岁退休， 总价将不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单的方法就 是买人寿保险了。 人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。
谁的最好？
哪个保险责任最适合自己？ 谁的服务最好？ 谁的信誉最好？ 谁最好， 一比就知道！
买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款， 看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都 大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批 准的。所以比较应从以下三个方面入手： （1） 哪个险种最适合自 己； （2） 谁的服务最好； （3） 谁的信誉最好。
家庭经济的备用胎
车胎爆了， 才想起备用胎， 后悔有用吗？ 现在就开始行动吧！ 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里 有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年 限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上 门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我 们必须准备。 （车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）
是这样？还是这样？
年轻时想到年老， 年老时感激年轻； 年轻时忘记年老， 年老时悔恨年轻。
一个40岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5％，一直到60岁退休， 总价将不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单的方法就 是买人寿保险了。 人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。
谁的最好？
哪个保险责任最适合自己？ 谁的服务最好？ 谁的信誉最好？ 谁最好， 一比就知道！
买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款， 看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都 大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批 准的。所以比较应从以下三个方面入手： （1） 哪个险种最适合自 己； （2） 谁的服务最好； （3） 谁的信誉最好。
家庭经济的备用胎
车胎爆了， 才想起备用胎， 后悔有用吗？ 现在就开始行动吧！ 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里 有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年 限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上 门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我 们必须准备。 （车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）
是这样？还是这样？
年轻时想到年老， 年老时感激年轻； 年轻时忘记年老， 年老时悔恨年轻。
画图说保险ppt课件
客 户：你说的有道理！
画图说保险
操作步骤2：说明“四大账户”逻辑 业务员： 一般来说，我们可以通过建立四大账户来分别解决我
们人生所面临的各种问题。【边画边讲】
a.画出四个象限
画图说保险
业务员： 第一个账户是“家庭收入保障账户”。顾名思义，这是用来 保障整个家庭收入的。这个账户主要是为家庭经济支柱建立 的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个家庭的 生活品质不会大幅度下降。
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
三、年金领取账户 建立对象：教育年金给孩子
养老年金给家长 建议额度：根据教育、养老品质
忧！
c.画第二个账户
画图说保险
业务员：
第三个账户是“年金领取账户”。主要包含孩子的教育金和家
长的养老金。现代家庭都希望给孩子提供高品质的教育机会，
准备教育金成为当务之急；同时，我们每个人都希望安享晚年
确定
四、财富增值账户 资金中、长期保值、增值及传承
画图说保险
“四大账户”逻辑的使用步骤
操作步骤1：导入“四大账户”逻辑 操作步骤2：说明“四大账户”逻辑 操作步骤3：锁定客户需求
画图说保险
操作步骤2：说明“四大账户”逻辑 业务员： 一般来说，我们可以通过建立四大账户来分别解决我
们人生所面临的各种问题。【边画边讲】
a.画出四个象限
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业务员： 第一个账户是“家庭收入保障账户”。顾名思义，这是用来 保障整个家庭收入的。这个账户主要是为家庭经济支柱建立 的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个家庭的 生活品质不会大幅度下降。
也可采用其他金融工具。
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“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
三、年金领取账户 建立对象：教育年金给孩子
养老年金给家长 建议额度：根据教育、养老品质
忧！
c.画第二个账户
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业务员：
第三个账户是“年金领取账户”。主要包含孩子的教育金和家
长的养老金。现代家庭都希望给孩子提供高品质的教育机会，
准备教育金成为当务之急；同时，我们每个人都希望安享晚年
确定
四、财富增值账户 资金中、长期保值、增值及传承
画图说保险
“四大账户”逻辑的使用步骤
操作步骤1：导入“四大账户”逻辑 操作步骤2：说明“四大账户”逻辑 操作步骤3：锁定客户需求
看图说保险图文并茂..PPT18页
看图说保险图文并茂..
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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看图谈保险
保险的意义—后备呔 保险的意义 后备呔
您车上可有后备呔? 您车上可有后备呔?
为了预防在旅途上爆呔, 为了预防在旅途上爆呔, 可以替换,以继续前进. 可以替换,以继续前进 那么在人生旅途上, 那么在人生旅途上, 是否也可能「爆呔」 是否也可能「爆呔」 人寿保险其实就是我 们人生旅途中, 们人生旅途中,最好 的家庭经济后备呔. 的家庭经济后备呔.
做对的事, 做对的事,自然得益 把事做对, 把事做对,效果更佳
�
个人理财概念
甲投资者(21岁 甲投资者 岁) 每年储5,000共8年 每年储 共 年
21 岁 22 岁 23 岁 24 岁 25 岁 26 岁 27 岁 28 岁 29 岁 30 岁 31 岁 65 岁 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 0 0 0 0
保险的意义—平安回家 保险的意义 平安回家
快快乐乐出门,平平安安回家 快快乐乐出门, 带 来 的 第 二 次 伤 害 原来这不是理所当然的事… 原来这不是理所当然的事 保 险 能 避 免 您 受 意 外 后
保险的意ห้องสมุดไป่ตู้— 保险的意义—挺身而出
疾病 意外
却常忽略了
死亡
面对有形威胁 您必挺身而出 保护家人
保险的意义— 保险的意义—越早准备越轻松
您想有幸福的退休生活吗? 您想有幸福的退休生活吗? 何时准备? 何时准备?
您车上可有后备呔? 您车上可有后备呔?
为了预防在旅途上爆呔, 为了预防在旅途上爆呔, 可以替换,以继续前进. 可以替换,以继续前进 那么在人生旅途上, 那么在人生旅途上, 是否也可能「爆呔」 是否也可能「爆呔」 人寿保险其实就是我 们人生旅途中, 们人生旅途中,最好 的家庭经济后备呔. 的家庭经济后备呔.
做对的事, 做对的事,自然得益 把事做对, 把事做对,效果更佳
�
个人理财概念
甲投资者(21岁 甲投资者 岁) 每年储5,000共8年 每年储 共 年
21 岁 22 岁 23 岁 24 岁 25 岁 26 岁 27 岁 28 岁 29 岁 30 岁 31 岁 65 岁 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 0 0 0 0
保险的意义—平安回家 保险的意义 平安回家
快快乐乐出门,平平安安回家 快快乐乐出门, 带 来 的 第 二 次 伤 害 原来这不是理所当然的事… 原来这不是理所当然的事 保 险 能 避 免 您 受 意 外 后
保险的意ห้องสมุดไป่ตู้— 保险的意义—挺身而出
疾病 意外
却常忽略了
死亡
面对有形威胁 您必挺身而出 保护家人
保险的意义— 保险的意义—越早准备越轻松
您想有幸福的退休生活吗? 您想有幸福的退休生活吗? 何时准备? 何时准备?
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈精品示范43张
同时，按年收入再做一个划分。十万以内的年收入和十万以上的年收入。 问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛的走，还是重如泰山的走？好，那 么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您 必须得逐级的配置。
19
保险阶梯图-6
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正 因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点 香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公 司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴， 我们必须配置。
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某 一主打产品的销售逻辑）
“阶梯图”演练
一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
第四部分 | 健康险三个圈
人生最重要的是什么
… 健 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
康 富 功业位誉力情庭福
00000000000
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾5 年存活率：男性60%，女性76%
治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
19
保险阶梯图-6
在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正 因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点 香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公 司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴， 我们必须配置。
（之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某 一主打产品的销售逻辑）
“阶梯图”演练
一对一演练 1.新人一对一演练阶梯图演示 2.讲师邀请1-2位新人上台展示
第四部分 | 健康险三个圈
人生最重要的是什么
… 健 财 成 事 地 名 能 爱 家 幸
康 富 功业位誉力情庭福
00000000000
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾5 年存活率：男性60%，女性76%
治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
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谢谢！
看图说保险图文并茂
ห้องสมุดไป่ตู้
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
看图说保险图文并茂
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
画图说保险理念篇ppt课件
画图说保险理念篇
（1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换
画图说保险理念篇
借势、借力 感觉销售，你准备
好了吗？
画图说保险理念篇
期待您的关注，下载文档可以自由编辑！
画图说保险之理念篇
画图说保险理念篇
我们每天的工作？ 是否有流程？
画图说保险理念篇
销售的循环
寻找 准客户
客户经营
接触Baidu Nhomakorabea
画图说保险理念篇
销售的循环
接触 说明
90% 5%
促成 5%
100% 画图说保险理念篇
画图说保险理念篇
销售总结
听觉 + 视觉 = 感觉
视觉的工具----图表
画图说保险理念篇
图表的意义
图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理 的一种说明方法。 图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来 弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具 体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等 等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。 好处是使人看了一目了然。
画图说保险理念篇
子女教育
疾病 意外
养老储备
0岁
25岁
55岁
100岁
• 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的 时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；
（1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换
画图说保险理念篇
借势、借力 感觉销售，你准备
好了吗？
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画图说保险之理念篇
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我们每天的工作？ 是否有流程？
画图说保险理念篇
销售的循环
寻找 准客户
客户经营
接触Baidu Nhomakorabea
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销售的循环
接触 说明
90% 5%
促成 5%
100% 画图说保险理念篇
画图说保险理念篇
销售总结
听觉 + 视觉 = 感觉
视觉的工具----图表
画图说保险理念篇
图表的意义
图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理 的一种说明方法。 图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来 弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具 体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等 等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。 好处是使人看了一目了然。
画图说保险理念篇
子女教育
疾病 意外
养老储备
0岁
25岁
55岁
100岁
• 这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的 时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；
画图讲保险(吉祥三保)ppt课件
业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻， 那您认为这个家 里，谁最重要呢 ？
客：都重要。
父母
夫家 妻
儿女
画图讲保险(吉祥三保)
业：是的，没有父母， 哪有我们？没有儿 女，哪有幸福可言 ？但我认为最重要 的就是这个“夫” 和“妻”，正是因 为他们辛苦的工作 ，赚取收入才能养 活这一家人，上能 孝敬父母，下能供 养子女。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保 险
存折 有价证券
柜 金银珠宝
业：张先生，当初您 一定向您夫人送 过定情信物吧， 比如金银首饰? 这可是我们一生 的甜蜜回忆呀！ 也要放好！
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保 险
存折 有价证券
柜 金银珠宝
房产证
业：张先生，还有您的房产 证，这可是我们半辈子 的心血，不能随便放， 一定要放在保险柜里。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：这个时候我们会回家打开保险柜，首 先我们会拿出钱，不够。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：然后拿存折，不够。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保 险
存折 有价证券
医院
看图说保险
对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭，因为： （1） 保险公司注册 资金的20％必须是作为保证金存入国家指定的银行； （2） 保险公司必须按人 寿保单的全部净值提取责任准备金； （3） 保险公司必须按规定提存保险保障 基金； （4） 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围 内 ； （5） 保险公司的投资有严格限制； （6） 即使某家保险公司难以为继， 国家也会指定其它保险公司继续承担责任，决不让保户的利益受损； （7） 永 远向保户负责是保险公司赖以自下而上的基础。
进可攻、退可守
保险也许不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、有力的后盾。 进攻可以等到最佳时机， 防守却要从现在做起。
澳洲的大火、亚洲的金融风暴，都给人们一个警告，大至国家、小到个人， 风险无处不在， 拥有保险，我们就： 进可攻--放心去投资，去干一番轰轰烈烈 的事业 退可守--即使遭遇风险，家庭经济进入"黑暗期"也可藉由保险，安然度 过。 由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻 可以等到最佳时机、 防守却要从现在做起。
是这样？还是这样？
年轻时想到年老， 年老时感激年轻； 年轻时忘记年老， 年老时悔恨年轻。
想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠 救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起， 每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！
进可攻、退可守
保险也许不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、有力的后盾。 进攻可以等到最佳时机， 防守却要从现在做起。
澳洲的大火、亚洲的金融风暴，都给人们一个警告，大至国家、小到个人， 风险无处不在， 拥有保险，我们就： 进可攻--放心去投资，去干一番轰轰烈烈 的事业 退可守--即使遭遇风险，家庭经济进入"黑暗期"也可藉由保险，安然度 过。 由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻 可以等到最佳时机、 防守却要从现在做起。
是这样？还是这样？
年轻时想到年老， 年老时感激年轻； 年轻时忘记年老， 年老时悔恨年轻。
想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠 救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起， 每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！
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1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但 还是每年都有人打碎盘子。
3
消费险
这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一 个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那
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么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。
大家都觉得这个方案很好， 都愿意花10元买个心安。 ——可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。
了缴纳将近财产一半的遗
产税或者赠与税，不得不 低价变卖产业，造成严重 的损失。也有人巧妙地利 用保险，完全免税转移财 产，或利用所领的保险金， 缴纳税金，而完整地保全
了财产。
30 30
无论目前事业多成 功，仍然潜伏着相当的 风险与危机。稍一疏忽， 就可能造成辛苦累积的 财产，惨遭查封拍卖。 幸好有一种财产，平常
开始准备，非常的轻松
愉快，不觉得负担。要 是40岁才开始，可能就 很吃力。要是到50岁才 开始要准备的话，就好 象是攀登悬崖一样，非 常辛苦，甚至是力不从
心。越早准备越轻松。
wenku.baidu.com25 25
人生在世，正如同机 器的运转，时间久了，难 免会发生故障。可是“久
病床前无孝子”，如何让
子女长期承欢膝下？曾经 有位聪明的朋友，利用受
伴，才警觉到面临退休
生活，却早已将养老金 透支光了。所以是不是 在我们投资子女的时候， 也相对地为自己的未来 投资一些，好让自己在 辛苦一辈子之后，能享
受无忧无虑的退休生活？
24 24
人人都想享受幸福 的退休生活，但是要想 退休前，准备好这笔庞
大的养老费，却不是件
容易的事。同样的一笔 养老费用，如果25岁就
人寿保险其实就是我们
人生旅途中最好的家庭 经济备用胎。
12 12
我们一生为了家庭生 活不停地奔波忙碌，从最
起码的生活不断往上爬，
到小康、宽裕甚至富足的 生活，过程好象汽车爬坡。 万一有一天出了故障，汽 车必然往下滑，险象环生。 这时候刹车就发挥了作用。 而保险就象家庭经济刹车
器，在我们发生意外，收
父 母 作 儿 女 的 准 备
只 是 今 日 作 明 日 的 准 备
保 险 的 意 义
——
2 2
盘子的故事
从前, 有100个学徒来到一家五星级
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大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10
年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星
级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要
“我爱你！只要你活着
一天，我就会爱你、照 顾你，因为我已经购买 了足够的保险。”原来， 保险就是我爱你；保险 就是真正具体负责的行 动。
27 27
可怜天下父母心， 人人都望子成龙，望女 成凤。可是要培养龙凤 的代价是非常昂贵的。 根据专家的统计，一个 中等的家庭培养一个子
女完成大学教育，需要
40万。与其事到临头干 着急，不如提早作好准 备。子女教育年金保险 正是您最佳的选择，可 以强迫自己储蓄，确保 子女教育费用不虞匮乏。
不起眼，紧急时可以发
挥莫大的功效。而且永 远不会被查封，可以完 整地保留给后人，成为 我们最安全可靠的安家 费用，免除后顾之忧。 那就是人寿保险。
31 31
我们销售的是钱，但不是一般的钱，而是特殊的钱，在 不需要的时候购买它，在需要的时候却买不到的钱 ••••••
平常当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 伤病可领钱 万一得大钱
险计划上。
19 19
聪明的人，大方地 投资少许保险费，透过
保险公司的运作，轻松
的确保家庭财务基础的 稳固，毫无后顾之忧。 也有人精打细算的将保 险费省下，等于是向自 己投保，因而必须独自 负担起整个家庭的意外
风险，不能有任何闪失。
何不利用保险使您轻松 愉快地享受人生。
20 20
一个人一时想不开 跳楼自杀，没想到压死
18 18
一般人在投资时，往 往只注意利息，却忽略风 险。我们随时可以算得出
利息，但却永远算不出风
险，而风险却往往一直在 找机会掠夺我们的利息，
甚至让我们血本无归。像
投资房地产、股票等的朋 友，在享受高利息之后， 却后悔竟忘记了计算投资 风险。为了预防这难以预 料的风险，何不转移一部 分投资在“零风险”的保
而聪明的人都会选择保
险做为家庭经济的防护 罩。
17 17
保险也是一种储蓄 的方式。所不同的是， 储蓄只能“存多少，领 多少”，除了利息别无 保障。而保险却是“保 多少，领多少”，一旦
在储蓄期间发生事故，
将可获得完全的保障。 无论存了多少钱，都可 以领回预期储蓄的金额 （保额）。既然要储蓄， 何不利用兼具保障和储 蓄功能的方式——保险？
忙于照顾别人，却疏忽
了自己的家人，没有作 好妥善的安排，以致于 孤儿寡妇怅然地等待善 心人士的救济。是的， 要做好人好事必事先由 最亲近的家人作起。
16 16
任何一个负责任、 有爱心的家长，当妻小
遇到危险时，一定会挺
身而出，付起保护家庭 的责任。同样地，面临 生活中无形的、潜伏的 风险，我们也应该挺身 而出，不让事故危害到 家庭经济的稳定与安全。
费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也
别怪我。
8
保单借款功能
第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个 项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：
“交这么多钱，万一要急用咋办？”
财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们
可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我
还给你们派发红利。
9
众人一盘算，我们哪里懂什么投资运作，财 务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，
他180的都交了出来……
想一下……
你的家庭要解决的盘子问题是什么？
10
美 满 人 生
生 活 篇
责 任 篇
投 资 篇
意 外 篇
养 老 篇
夫 妇 篇
子 女 篇
税 务 篇
11 11
您车上是否有备用 轮胎？你是否使用过备
用胎？我时常在想，为
什么每部车上都要有备 用轮胎，是不是预防万 一在旅途中爆胎，好有 个替换，可以继续前行？ 那么在人生的旅途中， 是否也可能会“爆胎” ？
4
一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子 的，这一年损失10元，十年可就是100元啊！不行，我 得找财务谈谈。 财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风
险你自已承担。
小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不 起的，有没有两全齐美的办法？
聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的
益人可以变更的人寿保险，
一方面可以准备自己的最 后费用，不必子女烦心； 一方面可以将这笔资产， 很公平的送给最孝心的子 女。令隔床那位早已将财 产分给子女的病友，既羡
慕又懊恼。
26 26
当我们结婚时或是 子女出生的那一刻，内 心会高声呐喊“我爱你！
只要我活着一天，我就
会爱你、照顾你。”但 是有人会更笃定地说
28 28
不管我们对子女的 感情再好，期望再高，
投资再大……，仍然无
法保证我们一定能够陪 他一起长大，就象图上 所显示的比例，有这么 多的父亲，留下无限的 遗憾。所幸虽然有人无 法陪子女一起长大，但
每位父母亲的爱心都可
以透过保险陪着子女一 起长大。
29 29
在我们一生奔波忙碌 有所成就之后，当然希望 能够将辛勤耕耘的成果， 完整的转移给下一代。许 多企业家因为不熟悉税法， 在财产的转移过程中，为
“快乐出门，平安回家”。 躺在那里的人和我们一样
快乐地出门，却不能平安
回家。身体的伤害和精神 的悲痛已难以避免，但是 在医疗费用高涨的今天， 还要承受令人窒息的经济 压力。为了避免意外对家 庭造成的二次伤害，参加
保险是绝对必要的。
22 22
倘若有一天镜中人 是已经退休的您，那会
是什么模样？仍然神采
了正好经过的卖肉粽子
的小贩，结果想自杀的 人没有事。想活的人却 被压死了。哎！谁想得 到？无论多么小心谨慎， 像这种无妄之灾，仍可 能随时发生在我们身上，
与其一天到晚提心吊胆
担惊受怕，何妨买个保 险免除后顾之忧？
21 21
在医院的急诊室，看 到那么多正在痛苦呻吟的 病人，令人警觉到不是每
一个人的每一天，都能够
Perfect Life
看图说保险
1 1
才 能 算 做 是 现 代 人
能 作 到 这 三 步 的 人
胡 适
父 母 预 备 儿 女 ， 这 是 真 慈 爱
生 时 预 备 死 时 ， 这 是 真 旷 达
今 天 预 备 明 天 ， 这 是 真 稳 健
如 此 而 已 ！
儿 女 小 时 作 儿 女 长 大 的 准 备
32 32
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听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我 们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。
财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。 要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还给 你1200，还把盈利的70%分给你，如何？ 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了 120，还 鼓动别人也多交一点。
入中断时，让家庭维持原 来的生活水准，而不至于 一路下滑至贫穷的处境。
13 13
不管小孩如何哭闹 我们仍然强迫他接受注
射，而且我们自己也会
主动去打预防针。其实 没有人喜欢打针吃药， 但为了免于疾病的威胁， 我们会花钱去忍受一时 的痛苦，以换取健康的 身体与心中的平安。参
加保险就如同打预防针，
虽然会有一时的不舒服， 却可以换取更长期的安
事情谁也不敢担保，要不这样吧······
5
两全险
你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年都没打 碎，到时1000元钱我原样还你。 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔 1000元的，现 在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失， 确实两全齐美！
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飞扬？抑或是因为背负 了太多老年问题而茫然 憔悴？其实明天的我， 是今天的我造成的。请 问各位，为退休后的自 己做了些什么？要想他
永保衣食无忧身心愉快，
现在的您应该做些什么？
23 23
天下父母心，终生 奔波劳碌，完全投资在 儿女身上，丝毫没有保
留，甚至借钱送子女出
国或结婚。一旦完成了 这些心愿，留下两个老
财务又说：你既然按100元交押金了，这10年都得交，中途也不 能再取回押金，否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一 传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于 是纷纷要求交押金。
6
分红险
财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务 留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底， 还赚了不只一个盘子的钱。
7
投连险
这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。到了年终， 大家一看自己的账户，非但没有像去年一样花掉10快，
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反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，大家 不如把自己不急用的钱都给我吧，多给我的钱我帮你 们运作，我只按帐户价值的百分之几收大家一点管理
心。
14 14
目前家家户户都会 在木门外加装一道防盗
门，以保障家庭的安全。
同样的道理，社会保险 固然能给我们最基本的 保障，但就象木门一样 仍嫌不足。所以许多人 还会另行参加一份符合 家庭需求的保险，为家
庭经济加装一道耐用可
靠的防盗门，给予家庭 更多的保障。
15 15
有人以为做了许多 善事一定可以顺利进入 天堂享福，没想到却在 天堂门口被天神挡驾， 要他往人间看，这时他 才突然警觉到，平常太
3
消费险
这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一 个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那
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么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。
大家都觉得这个方案很好， 都愿意花10元买个心安。 ——可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。
了缴纳将近财产一半的遗
产税或者赠与税，不得不 低价变卖产业，造成严重 的损失。也有人巧妙地利 用保险，完全免税转移财 产，或利用所领的保险金， 缴纳税金，而完整地保全
了财产。
30 30
无论目前事业多成 功，仍然潜伏着相当的 风险与危机。稍一疏忽， 就可能造成辛苦累积的 财产，惨遭查封拍卖。 幸好有一种财产，平常
开始准备，非常的轻松
愉快，不觉得负担。要 是40岁才开始，可能就 很吃力。要是到50岁才 开始要准备的话，就好 象是攀登悬崖一样，非 常辛苦，甚至是力不从
心。越早准备越轻松。
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人生在世，正如同机 器的运转，时间久了，难 免会发生故障。可是“久
病床前无孝子”，如何让
子女长期承欢膝下？曾经 有位聪明的朋友，利用受
伴，才警觉到面临退休
生活，却早已将养老金 透支光了。所以是不是 在我们投资子女的时候， 也相对地为自己的未来 投资一些，好让自己在 辛苦一辈子之后，能享
受无忧无虑的退休生活？
24 24
人人都想享受幸福 的退休生活，但是要想 退休前，准备好这笔庞
大的养老费，却不是件
容易的事。同样的一笔 养老费用，如果25岁就
人寿保险其实就是我们
人生旅途中最好的家庭 经济备用胎。
12 12
我们一生为了家庭生 活不停地奔波忙碌，从最
起码的生活不断往上爬，
到小康、宽裕甚至富足的 生活，过程好象汽车爬坡。 万一有一天出了故障，汽 车必然往下滑，险象环生。 这时候刹车就发挥了作用。 而保险就象家庭经济刹车
器，在我们发生意外，收
父 母 作 儿 女 的 准 备
只 是 今 日 作 明 日 的 准 备
保 险 的 意 义
——
2 2
盘子的故事
从前, 有100个学徒来到一家五星级
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大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10
年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星
级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要
“我爱你！只要你活着
一天，我就会爱你、照 顾你，因为我已经购买 了足够的保险。”原来， 保险就是我爱你；保险 就是真正具体负责的行 动。
27 27
可怜天下父母心， 人人都望子成龙，望女 成凤。可是要培养龙凤 的代价是非常昂贵的。 根据专家的统计，一个 中等的家庭培养一个子
女完成大学教育，需要
40万。与其事到临头干 着急，不如提早作好准 备。子女教育年金保险 正是您最佳的选择，可 以强迫自己储蓄，确保 子女教育费用不虞匮乏。
不起眼，紧急时可以发
挥莫大的功效。而且永 远不会被查封，可以完 整地保留给后人，成为 我们最安全可靠的安家 费用，免除后顾之忧。 那就是人寿保险。
31 31
我们销售的是钱，但不是一般的钱，而是特殊的钱，在 不需要的时候购买它，在需要的时候却买不到的钱 ••••••
平常当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 伤病可领钱 万一得大钱
险计划上。
19 19
聪明的人，大方地 投资少许保险费，透过
保险公司的运作，轻松
的确保家庭财务基础的 稳固，毫无后顾之忧。 也有人精打细算的将保 险费省下，等于是向自 己投保，因而必须独自 负担起整个家庭的意外
风险，不能有任何闪失。
何不利用保险使您轻松 愉快地享受人生。
20 20
一个人一时想不开 跳楼自杀，没想到压死
18 18
一般人在投资时，往 往只注意利息，却忽略风 险。我们随时可以算得出
利息，但却永远算不出风
险，而风险却往往一直在 找机会掠夺我们的利息，
甚至让我们血本无归。像
投资房地产、股票等的朋 友，在享受高利息之后， 却后悔竟忘记了计算投资 风险。为了预防这难以预 料的风险，何不转移一部 分投资在“零风险”的保
而聪明的人都会选择保
险做为家庭经济的防护 罩。
17 17
保险也是一种储蓄 的方式。所不同的是， 储蓄只能“存多少，领 多少”，除了利息别无 保障。而保险却是“保 多少，领多少”，一旦
在储蓄期间发生事故，
将可获得完全的保障。 无论存了多少钱，都可 以领回预期储蓄的金额 （保额）。既然要储蓄， 何不利用兼具保障和储 蓄功能的方式——保险？
忙于照顾别人，却疏忽
了自己的家人，没有作 好妥善的安排，以致于 孤儿寡妇怅然地等待善 心人士的救济。是的， 要做好人好事必事先由 最亲近的家人作起。
16 16
任何一个负责任、 有爱心的家长，当妻小
遇到危险时，一定会挺
身而出，付起保护家庭 的责任。同样地，面临 生活中无形的、潜伏的 风险，我们也应该挺身 而出，不让事故危害到 家庭经济的稳定与安全。
费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也
别怪我。
8
保单借款功能
第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个 项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：
“交这么多钱，万一要急用咋办？”
财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们
可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我
还给你们派发红利。
9
众人一盘算，我们哪里懂什么投资运作，财 务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，
他180的都交了出来……
想一下……
你的家庭要解决的盘子问题是什么？
10
美 满 人 生
生 活 篇
责 任 篇
投 资 篇
意 外 篇
养 老 篇
夫 妇 篇
子 女 篇
税 务 篇
11 11
您车上是否有备用 轮胎？你是否使用过备
用胎？我时常在想，为
什么每部车上都要有备 用轮胎，是不是预防万 一在旅途中爆胎，好有 个替换，可以继续前行？ 那么在人生的旅途中， 是否也可能会“爆胎” ？
4
一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子 的，这一年损失10元，十年可就是100元啊！不行，我 得找财务谈谈。 财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风
险你自已承担。
小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不 起的，有没有两全齐美的办法？
聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的
益人可以变更的人寿保险，
一方面可以准备自己的最 后费用，不必子女烦心； 一方面可以将这笔资产， 很公平的送给最孝心的子 女。令隔床那位早已将财 产分给子女的病友，既羡
慕又懊恼。
26 26
当我们结婚时或是 子女出生的那一刻，内 心会高声呐喊“我爱你！
只要我活着一天，我就
会爱你、照顾你。”但 是有人会更笃定地说
28 28
不管我们对子女的 感情再好，期望再高，
投资再大……，仍然无
法保证我们一定能够陪 他一起长大，就象图上 所显示的比例，有这么 多的父亲，留下无限的 遗憾。所幸虽然有人无 法陪子女一起长大，但
每位父母亲的爱心都可
以透过保险陪着子女一 起长大。
29 29
在我们一生奔波忙碌 有所成就之后，当然希望 能够将辛勤耕耘的成果， 完整的转移给下一代。许 多企业家因为不熟悉税法， 在财产的转移过程中，为
“快乐出门，平安回家”。 躺在那里的人和我们一样
快乐地出门，却不能平安
回家。身体的伤害和精神 的悲痛已难以避免，但是 在医疗费用高涨的今天， 还要承受令人窒息的经济 压力。为了避免意外对家 庭造成的二次伤害，参加
保险是绝对必要的。
22 22
倘若有一天镜中人 是已经退休的您，那会
是什么模样？仍然神采
了正好经过的卖肉粽子
的小贩，结果想自杀的 人没有事。想活的人却 被压死了。哎！谁想得 到？无论多么小心谨慎， 像这种无妄之灾，仍可 能随时发生在我们身上，
与其一天到晚提心吊胆
担惊受怕，何妨买个保 险免除后顾之忧？
21 21
在医院的急诊室，看 到那么多正在痛苦呻吟的 病人，令人警觉到不是每
一个人的每一天，都能够
Perfect Life
看图说保险
1 1
才 能 算 做 是 现 代 人
能 作 到 这 三 步 的 人
胡 适
父 母 预 备 儿 女 ， 这 是 真 慈 爱
生 时 预 备 死 时 ， 这 是 真 旷 达
今 天 预 备 明 天 ， 这 是 真 稳 健
如 此 而 已 ！
儿 女 小 时 作 儿 女 长 大 的 准 备
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听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我 们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。
财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。 要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还给 你1200，还把盈利的70%分给你，如何？ 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了 120，还 鼓动别人也多交一点。
入中断时，让家庭维持原 来的生活水准，而不至于 一路下滑至贫穷的处境。
13 13
不管小孩如何哭闹 我们仍然强迫他接受注
射，而且我们自己也会
主动去打预防针。其实 没有人喜欢打针吃药， 但为了免于疾病的威胁， 我们会花钱去忍受一时 的痛苦，以换取健康的 身体与心中的平安。参
加保险就如同打预防针，
虽然会有一时的不舒服， 却可以换取更长期的安
事情谁也不敢担保，要不这样吧······
5
两全险
你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年都没打 碎，到时1000元钱我原样还你。 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔 1000元的，现 在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失， 确实两全齐美！
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飞扬？抑或是因为背负 了太多老年问题而茫然 憔悴？其实明天的我， 是今天的我造成的。请 问各位，为退休后的自 己做了些什么？要想他
永保衣食无忧身心愉快，
现在的您应该做些什么？
23 23
天下父母心，终生 奔波劳碌，完全投资在 儿女身上，丝毫没有保
留，甚至借钱送子女出
国或结婚。一旦完成了 这些心愿，留下两个老
财务又说：你既然按100元交押金了，这10年都得交，中途也不 能再取回押金，否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一 传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于 是纷纷要求交押金。
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分红险
财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务 留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底， 还赚了不只一个盘子的钱。
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投连险
这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。到了年终， 大家一看自己的账户，非但没有像去年一样花掉10快，
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反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，大家 不如把自己不急用的钱都给我吧，多给我的钱我帮你 们运作，我只按帐户价值的百分之几收大家一点管理
心。
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目前家家户户都会 在木门外加装一道防盗
门，以保障家庭的安全。
同样的道理，社会保险 固然能给我们最基本的 保障，但就象木门一样 仍嫌不足。所以许多人 还会另行参加一份符合 家庭需求的保险，为家
庭经济加装一道耐用可
靠的防盗门，给予家庭 更多的保障。
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有人以为做了许多 善事一定可以顺利进入 天堂享福，没想到却在 天堂门口被天神挡驾， 要他往人间看，这时他 才突然警觉到，平常太