万科、龙湖样板间示范区打造

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万科龙湖样板间示范区打造

万科、龙湖如何打造会说话的示范区

有一句话是这样说的,如果营销是一场战役,示范区就是战场;而好的示范区会说话,这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”;那么,如何营造会说话的示范区明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法;

一、不同的楼盘有不同的卖法

在确定示范区的设计方案前,首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息,以此来确定示范区的定位,找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求;

比如城市高层系列项目,它对应的多是首置或首改的青年客群,这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格;而豪宅项目,因为面对的客群是顶层客户,在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握,强调项目的品质感;

二、准备好你的示范区惊喜点了吗

在确定示范区设计主题后,我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点;

首先要思考：

1.从目标客户所在地到达项目,使用的交通工具是什么如何引导这个过程

2.正向到达和逆向离开,项目沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的

3.设置节点所承担的任务是什么要达到什么样的效果

4.设立从市政到项目如何设计缓冲区,让客户转换心情

5.确定兴奋点；

6.明确可配合展示的项目硬件属性,如主题园林、主题水景、会所、学校等；

7.项目本身还有哪些硬伤需要规避

根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点;

1.第一印象区

2.售楼处

3.园林和样板房展示区

4.不同类型客户准备不同的惊喜点

首置首改项目,客户在示范区的兴奋点应该在样板房,这与客户对住房的关注度高有关;这类项目在设计示范区时,园林环境的面积可以适当控制,把重点放在样板房的生活场景体现上;

2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》

高品质产品公司注重产品品质，从设计、选材到施工都严格把控，力求打造出高品质的居住环境。
3
创新产品设计龙湖地产不断推陈出新，通过创新的产品设计满足客户的个性化需求，提升产品竞争力。
价格策略
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竞争导向定价
公司根据市场竞争状况和自身成本情况，制定具有竞争力的价格策略，以吸引目标客户。
房地产行业的营销管理提供借鉴和参考。
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可以关注龙湖地产在可持续发展、绿色建筑等方面的表现，分析其如何将社会责任与营销策略相结合，提升品牌形象和价值。
THANK YOU
背景
随着房地产市场的竞争日益激烈，营销经营策略对于企业的发展至关重要。龙湖地产作为行业内的佼佼者，其营销经营策略备受关注。
4P理论简介
产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
推广（Promotion）
龙湖地产注重产品的品质和创新，不断推出符合市场需求的高品质住宅、商业和办公空间。同时，通过精细化的产品设计和装修，提升产品的附加值和竞争力。
渠道策略
通过线上线下多渠道进行宣传推广，扩大品牌知名度和项目曝光率。
案例二：线上营销创新实践
数字化营销
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销和客户画像，提高
营销效率。
社交媒体营销

体验式营销：龙湖VS万科

体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。

龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。

一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程

龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。

1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区

如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。

1）体验区的选址和定位

a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。

b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。

显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计

隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联

c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。

龙湖与万科对比

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2008-3-1 2009
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龙湖与万科对比
北京龙湖
n 北京龙湖地产成立于2002年12月，隶属于龙湖集团，2007 年，龙湖入京后首轮推出的龙湖·滟澜山别墅、龙湖·香醍漫步别墅、龙湖·香醍别苑相继得到市场认可
龙湖业绩 08年有7个项目在开发，总规模在200万平米左右
18.4万
07年2月金隅招标
招标
53.5万 14.9万
楼面地价（元/平米）
3600
项目名称万科紫台
1200 __
万科四季花城
万科东第
__ __ 3986 3207
万科金阳国际公寓
万科公园5 号
万科假日风景
万科红狮
1443
金隅万科城
11409
龙湖与万科对比
万科金色诚品
•万科
n 长期合作关系：
n 用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
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龙湖与万科对比
n 万科
n 产品标准化提出背景
q 通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的时间，缩短至一年半的时间
q “像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产和跨地域开发的问题

万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点

【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显】

万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。

万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。同时也有了一大批稳定跟随的商家。

万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。

万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。

万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。

万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。

万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一

地产五虎将：万科中海万达绿城龙湖

一、万科：英雄式的行业领头羊，企业治理水平一流

无论是王石个人还是万科，都有一种强烈的英雄主义色彩。作为行业内的先行者，万科从先动优势中获益良多，业务线可以说全国最长，哪里都能看到万科的项目。难能可贵的是他不像这个国家很多行业先行者那样利用市场优势蒙钱，而是一开始就踏踏实实做好产品和服务，并一直保持到今天。

1.产品：研发水平全国领先

万科的产品研发水平也是全国领先的（也有万科研究院），产品定位中端和刚需，对市场需求的定位和判断比较精准，相应地创造出多条有竞争力的产品线，从最早的青青家园、城市花园到金域蓝湾、万科城等等不一而足。万科对住宅尤其是首置、首改类的住宅的理解是走在行业和市场前列的，产品看着朴实但好用耐用，反而在销售阶段没有什么特别拿得出手的卖点，主要靠出色的前期定位和客群锁定赢得大势。所以万科在营销上也以规范动作为主，全部使用代理公司销售，可以说是业内营销最规范的一家开发商。

2.经营：大师级管控

作为规模巨大的企业，万科的节奏感、对政策大势的把握以及项目开发周期的管理堪称大师级别，最近动荡的五年也走得比较稳当，不声不响的把中国开发商拉近千亿的世界。单项目上的开发速度相对稳健，每年整体规模也以控制为主，很多城市公司到了年底甚至都开始放缓推盘速度，多么让人羡慕嫉妒恨的玩儿法。

3.管理：现代企业制度

万科的管理水平在行业内首屈一指。不像上面说的万达的中央集权、绿城的诸侯分封两个极端，万科在集团-区域-地区公司三级管理上的边界、权责划分相对比较合理和明确，对地区公司的放权比较大但集团和区域又有一套管控体系。

万科工法样板房展示案例

具体做法： 1、乳胶漆第1遍。 2、乳胶漆第2遍。 3、腻子二遍。 4、砂浆面层。 5、连接处挂钢丝网片。 6、加气混凝土砌块墙体。
万科工法样板房展示案例
3. 双层中空隔音玻璃材料
双层中空玻璃是节能楼宇源自文库首选产品。具有良好的隔热、隔音、保暖、防结露、降低冷辐射和安全节能性能。
万科工法样板房展示案例
为营销策略的一部分，在向客户传递真实的产品信息方面具有不可替代的重要作用。
万科工法样板房展示案例
二．工法样板房打造例一
案例一：**花园工法样板房
**花园项目经过精心筹划布置之后的工法样板房展示间主要展示房屋主体结构建筑装修的做法和所使用的材料，包括露台做法、内墙做法、下沉式卫生间楼面做法、铝合金门窗配件样品、给排水材料等等。
金属屋面构造做法简介
万科工法样板房展示案例
上人屋面构造
上人屋面构造做法简介
万科工法样板房展示案例
厅房室内地面做法
外墙构造做法（劈离砖）
万科工法样板房展示案例
外墙构造做法（石材）
外墙构造做法（涂料）
万科工法样板房展示案例
一期联排物业管理系统
万科工法样板房展示案例
案例四：**项目工法样板间做法实景拍摄
万科工法样板房展示案例
1. 露台
具体做法： 1、蜂窝状节能隔热砖。 2、20厚1：2水泥砂浆保护层。 3、高聚物改性沥青卷材防水层4

房地产策划方案楼盘样板间景观示范区开放策划案

《楼盘样板间景观示范区开放策划案》

一、概述

二、项目策划

1、关于样板间景观示范区的选择：

本社区景观设计重点将围绕样板间景观示范区进行，将住宅社区景观营造为美丽的样板景观。具体说，该样板间景观示范区涵盖了景观树木、路面、绿地、道路、植物造景、景观照明、户外家具、植物院落等，以及其他景观建筑物等，以更全面地充分发挥社区景观的统一性。

2、样板间景观示范区的实施方案：

（1）景观树木：本社区将采用小叶榉、橡树、小叶银杏、海棠等经典植物。

（2）路面：采用预制砖、普通水泥路面等，经过磨处，使其表面光滑平整，让社区公路达到客观美观的标准要求。

（3）植物造景：本社区植物造景设计将涵盖多种植物。

绿城、龙湖、融创的架空层标准

最近两年，架空层营造在地产项目中越来越流行。在很多多层及高层项目中，架空层作为泛会所开始营造，这也意味着架空层空间在项目中的地位有了质的飞跃。为什么架空层会这么流行？

一方面，传统高密度高层项目首层房子由于通风采光、潮湿等问题，存在不好卖的问题。另一方面，将架空层功能化，能增加整个社区的通透性，释放出更多绿化面积和活动空间，大大提升项目品质。第三，架空层作为社区公共空间的补充，可以打破户外活动由于受到天气问题不能外出的局限。而且架空层作为休闲空间打造的话，一般不需要计入容积率。

经过两年时间探索，开发商的架空层营销标准越来越高，空间更高大上，而且还有了很多创新玩法。

追求舒适度，空间体验进一步升级。相比以前灰暗无序的空间，现在架空层首选通风采光效果好的楼栋首层进行打造，加上对天、地、墙重点设计装修，整个架空层颜值得以大幅提升。

功能配置齐全，可满足不同群体不同场景的需求。以前架空层更多是被当做景观的延伸来做，好看不好用，使用率很低。现在开始强调架空层空间的功能性以及邻里的互动性。

运营服务专业化。以前架空层做了后基本没人打理，最后沦为堆放杂物的空间。现在有些项目成立了专业运营团队，为后期架空层的运营提供支撑，进一步提升服务。

空间体验升级

从杂乱无章到颜值爆棚

以前传统小区也有架空层，但设计很随意，空间被分隔得很零碎，布置也非常简陋，基本很少有业主会来这里活动。

现在开发商为了利用起这个灰空间，开始挖空心思提升架空层的颜值与空间体验。一般看来，架空层设计有以下几个策略：

一、前期定位清晰，提前进行统一设计

龙湖万科开发与物业合作模式介绍

龙湖、万科在房地产开发与物业服务合作模

式的简介

龙湖和万科这两家房地产开发公司均为国内知名的大型房地产企业,而其提供的配套物业管理服务同时也在行业内处于领先地位。究竟是什么因素使其能够树立在同行业内的这种优势呢？房地产事业部分别对龙湖、万科在开发和物业以与两者合作模式上，进行简单的介绍。

龙湖篇

一、龙湖地产有限公司简介

龙湖致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。龙湖地产有限公司创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工6900多人，业务领域涉与地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。

经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、

花园洋房、别墅、综合商业与大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

“为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。”龙湖把“为客户提供最优质的产品和服务”写入自己的使命，认为给业主提供满意的房子既是龙湖的经济责任，更是龙湖的社会责任。

龙湖为自己订立的经营管理原则中，给自己提出很高的要求：企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以与市场期许标准。

龙湖在做产品过程中，把这种责任内化成自己的良心准则，在良心这样的道德层面去自觉推动自己从客户的角度去思考和行动，保持一种专业良知，绝不允许运用自己的专业能力去欺骗消费者。对于承诺客户的，龙湖一定做到；对于没有承诺的，龙湖尽力做到。

万科、融创、龙湖、绿城,架空层的做法

万科、融创、龙湖、绿城，架空层的做法
谈到架空层，你的脑海中浮现的肯定是下图的场景......
破旧散落的健身器材、中规中矩的儿童游乐场，无论从实用性和观感上而言，都是可有可无的鸡肋，真是一直被“架空”着的。
目前居住建筑“架空层”的现状是：高度不满足设计要求，而且做法比较简单，只是将结构落地，多用作室外停车、管道层、杂物间等功能，没有细致的景观设计和场景打造。
如今，城市高楼林立，一个接一个社区落地，生活品质也日渐提高，邻里二字，也逐渐模糊。
我们理想的生活就是这样的吗？
当然不是，生活是温暖而美好的幸福感。在提升产品力的同时还引发了各大房企对于生活的思考。搜建筑小编总结了一下万科、龙湖、融创等各大房企是如何在钢筋水泥的繁华大都市里打造有温度的架空层社区，构建品质生活的。供大家参考学习。
168 计划示意图 24*7 全周期场景化生活轨迹演绎
其中对共享中心（架空层）做出了合理规划，满足不同人群的生活方式需求。
汲取美好生活元素，参研国外诸多规划布局，万科发现，国外许多品质社区尤其注重邻里情感交流空间的打造，设置了公共、家庭式的休闲空间。以全龄化体系构建，形成老、中、青的综合参与场所。
提出的这一成果，在重庆万科项目逐一落地验证。
1万科“168”计划，构建共享空间的“N”种可能
重庆万科深耕探索，经过不断推演与修正，提出“168计划”，即“24小时*7天”全周期全场景化的活动轨迹研发成果。

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案1.环境融合：

万科海上传奇售楼部及园林示范区位于自然环境较好的地区，因此在设计方案中，应该注重与周围环境的融合。可以考虑使用自然材料，如木材、石材等，以及自然色彩来打造一个与自然环境相协调的展示区域。同时，可以布置一些绿植，以增加观赏性和舒适感。

2.主题设置：

万科海上传奇售楼部及园林示范区的主题应该与项目的特点和卖点相契合。可以选取一些鲜明的主题，如“度假风情”、“绿色生活”等，以便客户能够更好地了解项目的定位和特色。为了实现这一目标，可以在展示区域内设置一些有代表性的装饰品和景观，如小型人造海滩、花园景观等。

3.展示配套设施：

4.互动体验：

为了提高客户的参与度和体验感，可以设置一些互动体验项目。可以考虑设置一个户外休闲区域，如露天咖啡厅、休闲座椅等，以便客户可以在参观项目的同时休息和放松。此外，可以设置一些小型互动游戏，如投篮游戏、迷宫等，以增加客户的娱乐性和参与度。

5.照明和声音效果：

为了营造一个良好的氛围，我们应该注重照明和声音效果的设计。可以使用一些柔和的照明灯具和音乐，以增加观赏性和舒适感。同时，要确保照明和声音效果的控制能够根据不同的展示内容和时间进行调整。

总结起来，万科海上传奇售楼部及园林示范区的包装展示方案应该注重与周围环境的融合，设置与项目定位相契合的主题，配备展示配套设施和互动体验项目，以及设计良好的照明和声音效果。这些措施将有助于提升客户的参与度和体验感，进一步推动项目的宣传和销售。

万科和龙湖评级

万科和龙湖是中国房地产行业中知名度较高的两家房地产公司。它们在房地产开发、物业管理等领域取得了较为显著的业绩，受到了市场的认可和投资者的青睐。下面将对万科和龙湖进行评级，并分析其优势和劣势。

一、万科评级

万科是中国房地产行业的龙头企业之一，拥有较强的资金实力和品牌影响力。在过去的几十年里，万科以其专业的开发能力，在全国范围内建设了大量的优质住宅、商业地产和文化旅游项目。万科的产品质量和售后服务一直受到消费者的认可。

从财务指标来看，万科具有较强的盈利能力和健康的资产负债状况。公司的净利润持续增长，资产负债率保持在合理的范围内。此外，万科还拥有丰富的土地储备和多元化的业务布局，为未来的发展奠定了坚实的基础。

然而，万科也存在一些挑战和风险。房地产市场的周期性波动、政策调控和竞争加剧等因素可能对公司的业绩产生不利影响。此外，万科在一些二三线城市的项目销售情况相对较差，需要加强市场开拓和项目管理能力。

综合考虑以上因素，对万科的评级为A级，即优秀。万科作为中国房地产行业的领军企业，具有较强的盈利能力、稳定的财务状况和

良好的品牌形象。然而，公司仍需面对市场竞争和市场波动的挑战，需要持续提升自身的创新能力和市场适应能力。

二、龙湖评级

龙湖是中国房地产行业的知名企业，以其规模化的房地产开发和物业管理能力而闻名。龙湖在全国范围内拥有多个项目，包括住宅、商业地产、文化旅游等多个领域。公司注重产品质量和用户体验，广受市场和消费者的认可。

财务方面，龙湖具有较强的盈利能力和健康的财务状况。公司的净利润持续增长，负债率保持在合理的范围内。此外，龙湖还注重风险控制和资本运作，为公司的稳定发展提供了保障。

7、万科、龙湖、花样年....7大社区商业模式PK

第七篇万科、龙湖、花样年....7大社区商业模式PK

多中心在城市的发展趋势已不可抵挡，再好的城市购物中心，消费者一年能去几次？

目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。

一、万科——自建自营，“五菜一汤”统一招商、运营

自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。

在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。

在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。

另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。

万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。

房地产产品研究-万科、融创、龙湖、绿城,架空层的做法

万科、融创、龙湖、绿城，架空层的做法

谈到架空层，你的脑海中浮现的肯定是下图的场景......

破旧散落的健身器材、中规中矩的儿童游乐场，无论从实用性和观感上而言，都是可有可无的鸡肋，真是一直被“架空”着的。

目前居住建筑“架空层”的现状是：高度不满足设计要求，而且做法比较简单，只是将结构落地，多用作室外停车、管道层、杂物间等功能，没有细致的景观设计和场景打造。

如今，城市高楼林立，一个接一个社区落地，生活品质也日渐提高，邻里二字，也逐渐模糊。

我们理想的生活就是这样的吗？

当然不是，生活是温暖而美好的幸福感。在提升产品力的同时还引发了各大房企对于生活的思考。搜建筑小编总结了一下万科、龙湖、融创等各大房企是如何在钢筋水泥的繁华大都市里打造有温度的架空层社区，构建品质生活的。供大家参考学习。

1万科“168”计划，构建共享空间的“N”种可能

重庆万科深耕探索，经过不断推演与修正，提出“168计划”，即“24小时*7天”全周期全场景化的活动轨迹研发成果。

成果内容摒弃传统社区中的极致化功能场所，创新性的提出匹配现代社区用户需求的四大中心——交融中心、活力中心、交互中心、共享中心，营造全新的未来社区空间格局。

168计划示意图24*7全周期场景化生活轨迹演绎

其中对共享中心（架空层）做出了合理规划，满足不同人群的生活方式需求。

汲取美好生活元素，参研国外诸多规划布局，万科发现，国外许多品质社区尤其注重邻里情感交流空间的打造，设置了公共、家庭式的休闲空间。以全龄化体系构建，形成老、中、青的综合参与场所。

提出的这一成果，在重庆万科项目逐一落地验证。

龙湖集团示范区设计标准

一、示范区选址规划

责任部门：体验中心

输入项目：项目总体规划设计方案

输出项目：示范区修建方案

阶段成果：示范区修建方案

会议管理：

会议名称：示范区修建方案汇报会

组织人：营销部体验中心

参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师

输出项目管控要点：

1. 根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板房；

2. 根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置；

3. 售楼处的位置及示范区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达,避免因下列因素造成的绕行,影响客户的体验感受：①单行道,反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便,导致参观客户步行时间过长；

4. 对于项目辐射主要区域客户的来访路线,考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响；

5. 考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；

6. 考虑示范区范围以外的客户接触点的景观等整体效果,针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；

7. 控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工程延期；

8. 考虑客户在整个示范区内参观流线的舒适感和韵律感;针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施;项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对示范区开放的影响;

万科、龙湖样板间示范区打造