美容师销售经典话术复习过程
美容师销售话术
美容师销售话术美容院是一个以提供美容服务为主的企业，客户的满意度和忠诚度对于美容院的发展至关重要。
提供优质的服务和产品是吸引客户的关键，而销售话术则是开发和留住客户的利器。
以下是一些针对美容院的销售话术，帮助美容师开发和留住客户。
1.打招呼：-欢迎光临我们的美容院！您今天想要什么样的服务呢？-早上/下午好！您是第一次来我们这里吗？我可以向您介绍我们的服务和产品。
2.客户需求了解：-您对自己今天的护理有什么具体的需求吗？-您最关注和不满意的是什么方面？-您是否有什么特殊的要求或需求？3.推荐适合的产品或服务：-根据客户需求和担忧，我推荐您使用我们的产品/服务，它可以解决您的问题。
-我们最新推出的护肤产品针对您的肤质和问题非常适合，您可以试试看。
4.产品或服务的优势和效果：-这款产品是我们独家研发的，经过多次试验和改进，可以有效地解决您的问题。
-这项护理服务可以让您焕发青春，恢复肌肤的光彩，让您看起来更加年轻和自信。
5.价格和价值：-这个产品/服务的性价比非常高，它的效果可以持久地为您带来美丽和自信。
-尽管价格可能略高，但是考虑到它的效果和质量，它是非常值得的。
6.提供个性化建议：-根据您的肤质和需求，我建议您采取这个护肤步骤/做这个护理，它会最大程度地满足您的需求。
-为了加强您今天的护理效果，我建议您增加一些额外的步骤/服务。
7.促销和奖励计划：-我们目前正在推出一项促销活动，只要您购买一些产品/服务，您将获得一个免费的护理/礼品。
-加入我们的会员计划，您将享受到更多的折扣和优惠，以及专属的服务和礼品。
8.增加客户回访率：-售后服务的时间是如何安排的？您是否对我们的服务有任何问题或不满意？-我们非常重视您的反馈，如果您对我们的服务满意，请向您的朋友和家人推荐我们。
-您可以随时来我们这里享受美容护理，我们会竭诚为您提供高质量的服务。
9.辨别客户类型：-您对美容护理有多久的经验了？我们可以根据您不同的经验和需求为您量身定制服务。
美容师话术,42句让顾客放下心防的销售话术
美容师话术，42句让顾客放下心防的销售话术一、美容护理前：1、您好！欢迎光临！2、很高兴能认识您！我是xx的xx，今天由我给您做服务，您这边请！3、请把您的包和外套给我帮您挂好，您先换上这双一次性拖鞋好吗？4、在我们店做美容的朋友，我们都建议她们在做之前喝一杯温水，这样有助于皮肤的吸收，那您把这杯水喝下先。
5、为了更好的了解您的皮肤状况，您能回答我的一些问题吗？6、您在选用美容产品时，是注重产品的品质还是产品的效果呢？7、您再想想，除了您说的这些，还有其它的吗？8、那我先用我们的仪器为您作个皮肤检测好吗？9、您平时在选择产品的时候，对产品的价格有什么样的要求呢？10、您最主要担心的是什么问题呢？11、产品的价格和产品的效果您觉得哪个比较重要些？12、您经常和您的朋友一起做美容吗？13、平时有没有专业人士的朋友告诉过您人的内在环境对皮肤的影响非常的重要呢？14、想让自己的皮肤得到更好的呵护，一定要在家里做到美容三步曲，您平时是这样做的吗？15、您听说过美容的三步曲吗？16、没关系的，随便和您聊聊可以吗？17、您听我讲了这么多，看的出来您还在犹豫，能告诉我您还担心哪些方面的问题呢？18、我刚与您聊的这些方面的问题您都认可吗？19、您还有哪些方面需要进一步了解的，能谈谈吗？二、美容护理中：20、那我现在开始为您操作了，我们护理的第一步是先给您清洁面部。
21、您感觉这个按摩力度可以吗？您看是轻一点还是重一点力度比较好？22、您是怎样知道我们的呢？是朋友介绍的吗？23、您大概是从什么时候开始做美容的呢？24、您目前对您的皮肤状况都满意吗？25、那您想解决您的皮肤哪些方面的问题呢？26、您最近睡眠状况如何？27、平时您都喜欢吃一些什么样的水果呢？28、您的生理周期都正常吗？29、您脸上的斑是什么时候开始出来的呢？30、您的皮肤平时有过敏的反应吗？31、您对食物过敏吗？那么具体是哪些食物呢？32、对平时的过敏您都作一些什么样的处理呢？33、XX姐，您听说过艾草养生吗？34、您最近都在哪儿做美容呢？35、您平时作美容时，是选择疗肤还是护肤呢？36、您今天的气色非常的好，有什么高兴的事能聊聊吗？37、您每周都坚持在美容院做一次皮肤护理，这样非常的好，那么您平时在家里是如何保养自己的皮肤呢？38、我看您平时非常注重面部的保养，不知道您对您的身体保养是一个什么样的态度？39、您平时想过作身体方面的保养吗？40、我在与您沟通的过程中能感觉到您身边一定有很多的朋友，人脉非常的好，对吗？三、美容护理后：41、您对我们店的服务有些什么样的特殊要求吗？42、能给我们提一点宝贵的意见吗？。
美容销售技巧和话术经典语句
美容销售技巧和话术经典语句在美容行业，销售技巧和话术的运用至关重要。
一个优秀的美容销售人员不仅需要对产品和服务有深入的了解，还需要掌握有效的沟通技巧，以便能够准确地把握客户的需求，提供令客户满意的解决方案，并成功促成交易。
以下是一些美容销售技巧和话术的经典语句，希望能对您有所帮助。
一、建立良好的沟通氛围1、“您好呀，欢迎光临！今天看起来心情很不错哦，是不是有什么好事要发生？”用亲切、友好的问候开场，让客户感受到温暖和关注，同时通过轻松的话题缓解客户的紧张情绪，为后续的沟通营造良好的氛围。
2、“您这气质真独特，一看就是很注重生活品质的人。
”真诚地赞美客户，能够迅速拉近与客户的距离，增加客户对您的好感。
3、“我叫_____，很高兴能为您服务。
在接下来的时间里，您有任何关于美容的问题或者需求，都可以随时跟我说。
”清晰地介绍自己，让客户知道他们可以依靠谁来获取帮助，增强客户的信任感。
二、了解客户需求1、“您是想改善肌肤状况，还是想尝试一些新的造型呢？”通过直接询问，明确客户的需求方向，以便能够更有针对性地为客户推荐产品和服务。
2、“您平时在护肤方面都有哪些习惯呀？”了解客户的日常护肤习惯，可以帮助您更好地分析客户的肌肤问题，从而提供更专业的建议。
3、“能跟我多说一说您对理想美容效果的期望吗？”明确客户的期望，有助于您为客户制定个性化的美容方案，提高客户的满意度。
三、产品和服务推荐1、“我们这款新推出的面膜富含多种植物精华，能够深层补水，让您的肌肤瞬间变得水润有光泽。
很多客户用了之后都反馈效果特别好，您要不要试试看？”在推荐产品时，突出产品的特点和优势，同时引用其他客户的良好反馈，增加产品的吸引力和可信度。
2、“我们的美容套餐包含了面部护理、身体按摩和精油香薰，能够全方位地放松您的身心，让您从内到外焕发出迷人的光彩。
我觉得特别适合像您这样工作压力大的人士。
”对于套餐服务，要强调其综合性和全面性，以及对客户的针对性和适用性。
美容销售话术(6篇)
美容销售话术(6篇)美容销售话术(6篇)美容销售话术1问题一：今天我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧。
答：1、没带钱不要紧，您刚好赶上打折，您可以先交点金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行了。
2、没带钱没关系，我们有免费送货的小组，可以给您送货上门。
3、您这次免费没关系，但是如果您想长期免费做护理，您就应该拥有一套产品，我们可以给您送货上门。
4、没带钱没关系，咱们先做看看效果，觉的好在去取钱。
问题二：我回家再考虑（我回家和老公商量一下）答：1、效果绝对好，不用考虑了。
是不是价格问题啊？我帮你算算帐，您看，一次才几块钱，您老公每天花几块钱买烟喝酒，咱们为什么不能用这些钱买化妆品？您不要考虑了，我保证把您的皮肤护理好。
2、姐，我觉得没必要和你老公商量，因为他根本不了解您的皮肤，再说你老公抽烟喝酒和你商量过吗？这是女人的事，自己应该做主。
3、效果好不好只能相信自己的眼睛和感受，您家里人不一定懂美容产品，何况这又没多少钱4、阿姨，做美容是我们女人的秘密，不需要商量，您自己就可以决定，我们是专业美容师，而您老公又不懂美容。
5、不要考虑了，早使用早见效，价格这么优惠，而且限时限量，我帮您办一张吧！问题三：我想回家看一看，我的皮肤会过敏吗？答：我们用的是纯天然全脱敏的产品，是不回过敏的。
再说您刚做了按摩、面膜，您看您的皮肤多有光泽，多滋润，没有任何过敏的现象，要过敏您早就有反应了，就象医生做皮试一样，15分钟就能看到，您放心大胆地在这做吧，我这就给您办一张年卡吧。
问题四：效果还可以，就是想回家体验两天。
答：1、姐，效果好，美容手法好，仪器好，产品好，我们这次试做的是基础护理，只能维持几个小时，现在又搞活动，特别优惠，您回家后又能继续使用配套产品，长期优质效果，姐，我帮您开一张吧。
2、现在效果挺好，回家您一洗脸就什么都没有了，再用别的品牌化妆品，什么也看不出来了，还不如办一张卡，长期有效果呢。
3、效果好是因为美容院的手法好，仪器好，产品好，如果想效果保持好的话，就现在做起，早做早好，定时来美容院护理，姐，我这就给您办一张年卡吧。
美容师销售经典话术
美容师销售经典话术1、我正在吃中药,不用精油了?答:哦！您选择喝中药就是对得,不过您要知道就是药三分毒,西药七分,中药三分,恭喜您选对了。
不过,您在喝中药得同时能够使用我们汉芳国际唯一一个有医学背景得精油产品,那我告诉您，不但可以使您得中药效果得到升华,而且还可稳固效果得同时帮您排除中药得那三分毒素,使您得毒素不至于停留体内,因为精油具有协同性,可促使中药效果加强，为您得健康加固,使您早日康复。
2、刚做得时候效果很好,过了一会效果就不好了？答：姐。
首先恭喜您,您非常适合这套产品,为什么刚开始效果很好,就是因为您得皮肤用了这些产品之后皮肤得到了一个很好得全面调养,能够很好得吸收,后来不明显了,就是因为您得皮肤已经在慢慢地向好得方面发展了，您自己没有察觉吧,因为每个人得需求就是无止境得,好了还想更好,您说不就是吗?大姐。
3、我不要赠品,您给我打折好了?答:姐,美丽就是不打折得哦,何况像我们这么好得品牌更不能打折，您要得就是这个产品给您带来得美丽与健康，而赠品就是我们公司为了感谢您这样得老顾客才额外赠送给您得,所以为了让您更好得享受产品给您带来得美丽与健康,更好得享受我们得服务,我们得产品就是不能打折得。
４、您说了这么多问题我好不如瞧医生？答：A、姐,我给您瞧得不就是病,只就是亚健康状况,证明您得身体在给您打警报，这个时间只需要饮食加强调整使可,如果您真得得了什么病那我们还真没办法给您调理,而您也只能到医院去了。
B、姐,医生就是绝对要去得,这就是对我们得身体负责对不对？像我刚才给您说得这些问题在医院就是检查不出来得,因为这些问题都属于亚健康，就是疾病发生前得一个预兆，所以要做好保养与调理，这些亚健康状态都可以随时改善得,我们不要光关注疾病,我们更要关注健康,防患于未来嘛,对吧！5、我都用产品多年了？没有什么效果我失去了信心了?答:A、姐,您就是对哪方面失去了信心,其实您这些年没怎么变就就是效果,皮肤得健康就就是滋润,不长皱纹,有光泽，您都具备，其实这就就是真正得效果。
美容销售课堂讲解话术
美容销售课堂讲解话术在美容行业，销售技巧对于提升业绩至关重要。
一个熟练掌握话术技巧的销售人员往往能够吸引更多顾客并促成更多的销售。
在本文中，我们将分享一些适用于美容销售的话术技巧和讲解方法，帮助销售人员提升销售技能，实现业绩目标。
第一部分：引起顾客兴趣1. 打招呼在接待顾客时，诚挚的打招呼是至关重要的。
可以使用一些简单而亲切的问候语，比如：“您好，请问有什么可以为您效劳的吗？”或者“欢迎光临，您想了解哪些产品或服务呢？”2. 主动介绍产品一旦顾客表达了购买意愿，销售人员就可以主动介绍产品。
在介绍产品时，要突出产品的特点和优势，并针对顾客的需求进行推荐。
3. 激发购买欲望销售人员可以通过讲解产品的功效和效果，激发顾客的购买欲望。
可以使用一些肯定的语气，比如“这款产品可以帮助改善肌肤问题，让您拥有更健康的肌肤。
”第二部分：销售技巧1. 了解顾客需求在销售过程中，了解顾客的需求是非常重要的。
销售人员可以通过和顾客沟通，了解他们的肤质问题、美容需求和喜好，从而为顾客推荐适合的产品和服务。
2. 提供专业建议销售人员可以根据顾客的肤质问题和需求，提供专业的美容建议。
可以向顾客解释产品的成分和功效，帮助顾客更好地理解产品并做出购买决定。
3. 突出产品特点在销售过程中，要突出产品的特点和优势，让顾客了解产品的独特之处。
可以适当地比较不同产品的优势，帮助顾客做出明智的选择。
第三部分：销售话术实例1. 针对特定需求推荐产品如果顾客有特定的肤质问题，销售人员可以根据顾客的需求推荐相应的产品。
比如对于干燥肌肤的顾客，可以推荐滋润型面膜或保湿霜。
2. 制造紧迫感在一定程度上，制造购买紧迫感有助于促成销售。
销售人员可以适当地提醒顾客产品的促销和限时特价，让顾客感到购买的必要性。
3. 提供增值服务除了产品本身，提供增值服务也可以吸引顾客。
销售人员可以向顾客介绍美容护理课程、专业皮肤测试等增值服务，让顾客感受到更多的价值和关怀。
美容院最牛销售话术
美容院最牛销售话术标题：制定个性化护肤方案，挖掘客户的需求简介：在美容院中，销售人员需要具备一定的话术技巧，以便能够顺利促成销售并提供满意的服务。
本文将介绍一些最牛的销售话术，帮助销售人员更好地了解客户需求，并制定个性化护肤方案来满足客户的期望。
话术一：了解客户需求- "您对肌肤有哪些关注和需求？"- "平时您使用什么样的护肤品？"- "有没有感觉到肌肤问题或困扰？"通过主动询问客户的需求和使用惯，了解客户的肌肤问题和期望，为之后的销售过程做好准备。
话术二：针对个性化需求提供建议- "据您描述，您的皮肤可能需要（抗氧化/补水/美白/紧致等）的产品。
"- "我可以为您推荐适合的护肤产品和方案。
"- "我们的专家可以制定个性化的皮肤护理方案，帮助您解决肌肤问题。
"根据客户的需求和问题，针对性地提供建议，并强调个性化服务的优势，增加客户对购买的兴趣和信心。
话术三：突出产品特点和效果- "我们的产品采用独特的（活性成分/技术）来解决肌肤问题，效果显著。
"- "很多客户在使用我们的产品后，肌肤变得更（紧致明亮/光滑细腻）了。
"- "我们的产品经过专业测试和认证，质量有保障。
"通过突出产品的卖点和效果，增加客户对产品的兴趣和购买欲望，提升销售转化率。
话术四：提供优惠和增值服务- "如果您现在购买，我们将提供（折扣/赠品/会员积分）等优惠。
"- "我们还会为您提供免费的皮肤检测和护理体验。
"- "购买我们的产品后，您还能享受（免费的护理指导/终身售后服务）等增值服务。
"通过提供吸引客户的优惠和增值服务，增加客户购买的决心，并提高客户对美容院的满意度和忠诚度。
结语：以上是美容院最牛销售话术的简要介绍。
让业绩倍增的美容师销售话术
让业绩倍增的美容师销售话术作为一名新手美容师，除了要学习专业的技术手法之外，学好美容师销售话术也是必不可少的。
优秀的美容师都是用业绩说话，然而掌握好美容销售话术正是提高业绩的第一步。
那新手美容师要掌握哪些美容销售话术呢？以下奇正商道网为大家介绍：一、祛痘话术：顾问：您好，欢迎光临!这边请，请问您贵姓?客户：我姓刘。
顾问：刘小姐，您请坐。
(配合引导的手势)我是美容院的美容顾问，我姓胡，您可以叫我小胡，很高兴为您服务。
刘小姐，您今天是想做面部还是身体护理呢?客户：做面部护理。
顾问：啊，我看到了这些痘痘，长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)客户：是啊，老是长痘，很长时间了。
顾问：刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢?客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。
顾问：象您这种痘，我们一般称之为青春痘。
青春痘是怎么形成的，您知道吗?客户：了解一些，不太清楚。
顾问：有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形成的。
也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长，表现很顽固。
不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?客户：是呀，总是反复，真烦人啊!顾问：刘小姐，这种情况很常见，不要着急。
我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。
内在调理可以使痘不会反复。
请问您以前做过哪些祛痘护理?客户：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断反复。
你们这里有什么办法?顾问：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。
同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。
然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。
医美皮肤美容师顾客服务话术
医美皮肤美容师顾客服务话术1、美容师向客人介绍专家：（前提是：已经向客人铺垫过生殖保养观念及产品）姐，今天您好幸运哦，刚好今天店里请来了一位中华蓝丝带的妇科保健养生专家。
关于女性生殖方面的问题都可以咨询，现在已经有好几个客人在排队等着了，姐，我帮你也排个名额吧，机会难得哦。
平时我们去医院医生都没有时间解答我们的一些问题。
今天只要能排上名额就可以和专家一对一的沟通咨询了。
2、敲门进去介绍：这是中华蓝丝带的XX女性生殖养生专家。
这是我们店里的贵宾XXX姐。
3、开始填表或检查时，美容师说：姐，我在里面陪你吧。
客人不同意：那我等你检查好了再进来。
客人同意：我在里面陪着您。
4、检查时或检查后看见电脑显示屏的宫颈及阴道情况，美容师问：①、这里面分泌物怎么那么多？是什么原因呀？（阴道症状）②、怎么看不清宫颈啊？是什么原因？（白带多糊住宫颈）③、这宫颈怎么那么红？是什么原因引起的？（宫颈糜烂）④、那里长了一个（好多个）什么东西哦？怎么会长这些东西的？（宫颈纳氏囊肿）⑤、宫颈中间那里长出来了一块像肉一样的什么东西？（宫颈息肉）⑥、宫颈和阴道里面怎么看起来颜色那么青紫啊？怎么会这样啊？（盆腔及宫颈微循环不好）5、美容师问：这些东西长了对健康和身体有什么影响啊？？（危机引导）6、美容师问：那需要怎么来调理呢？我们老板娘（或某个客人）用的那个生物复合酶这位姐能用吗？（解决何症状）7、美容师问：迪芙生物复合酶能解决生殖道的何症状？（肯定一个效果促单）8、美容师问：和药有什么区别？（突出优势，解决疑问、顾虑）9、美容师：那姐，现在就让专家给你用一次并教会你操作的技巧。
（请专家教客人操作技巧促单）10、美容师问：像姐这样的情况多长时间可以见到效果呢？有没有副作用？（成交后肯定效果，建立信心）11、美容师：请专家给我们这位姐讲解使用方法及注意事项。
（成交后讲解）12、美容师：那回家后注意什么吗？（关心顾客，为后期销售准备）13、美容师问：那像这位姐这样要什么时候来复查呢？好转了之后又该怎么保养？（专家建议，为后期销售规划）14、美容师问：有哪些调整现象出现吗？XX专家说：针对产品改善症状来说可能会出现XXXX，告知这是正常的好转反应，并告知该如何解决。
美容院实用销售话术案例复习过程
美容院实用销售话术案例进美容院的顾客大多是有钱、有闲的金主，在诸多伪装下，如何判断顾客的消费能力?很多美容师和销售们都在琢磨。
于是美容师们还有美容师们有个很厉害的本事就是：经过1-3回合战术，已经能够知道她所面对的这位姐有没有钱，有多少钱，有没有财政权大权，能投资多少。
看外在判财富。
什么是看外在，判财富呢?就是看一个人的穿戴和随身物品来评判这个人是否有钱有消费的潜力，例如一个人要是穿的都是爱马仕，用的都是香奈儿的，开的是保时捷，那不管这样的搭配有多俗气，那就绝对倍儿有钱!俗也不俗了(当然不包括赝品)。
话说“佛要金装，人靠衣裳”，得女人者得天下，女人从头到脚从内到外都是生产力。
来到美容院的女人们，你要想知道她们是否有钱，第一就看服饰（服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰)），服饰是女人财富象征的第一标志，在这里要注意了，看是一方面，知道更是一方面。
于是，对世界服饰类的奢侈品品牌认知就是一个很重要的课程了，在培训的时候一定要加上。
这里要强调是腕表的熟识，腕表品牌较多，logo有的有比较复杂，看来真的得花一番功夫才可以。
而且在观察别人外观时候还有其他的几个好处，第一就是能与他切入话题。
案例：“李姐，您这手袋LV限量版的吧，在哪里买的啊?我最喜欢这个牌子的手袋拉”“哇，姐姐啊，您今天这条裙子很不错，那里买的啊？”要知道女人对服饰敏感的不得了，这样的沟通和开始往往是非常好的。
给顾客在后面提出疑问而铺垫打底。
顾客：“你们的疗程也太贵了吧？人家才……钱”顾问：“姐姐，相比您也是一个注重品质的人，您看您的衣服都是巴宝莉的，衣服有100元一件的，有10000块一件的，您看在服饰方面您都这样的有体会，何况是跟您身体健康有关系的养生呢？”一句话把顾客堵得死死的，意思就是要告诉顾客“不要以五十步笑百步”，你莫来跟我讲价，你全身名牌，你想必更知道一分价钱一分货。
观察顾客的外在可以赞美顾客，找不到话题的时候怎么办呢？赞美！赞美是生产力。
美容销售技巧和话术
美容销售技巧和话术
以下是 9 条关于美容销售技巧和话术：
1. 嘿呀，顾客一进门，你就得像迎接老友一样热情啊！比如说，顾客进来了，你马上笑着说：“哇，欢迎您呀，感觉您今天特别有精神呢！”是不是一下子就拉近距离啦？
2. 了解顾客需求可太重要啦！你可以这样问：“亲爱的，您是想来改善肌肤呢，还是想找一款超棒的彩妆呀？”像侦探一样去挖掘呀！
3. 介绍产品得生动有趣呀！比如：“这款面霜就像是给您的肌肤喝了一碗滋补汤，立马变得水润润的。
”谁能不心动呢？
4. 记得多夸夸顾客！“哇，您的眼睛好漂亮呀，如果再用这款眼影点缀一下，那简直绝了！”让顾客心花怒放呀！
5. 强调产品优势别含糊！“咱这款面膜，那可是好多明星都在用的同款呢，效果杠杠的！”这不就勾起好奇心了？
6. 给顾客制造紧迫感呀！“这个优惠活动就这两天哦，过了可就没啦，您还不赶紧抓住机会呀？”
7. 适当时候可以来个对比！“您看，用了这个和没用这个差别多大呀，真的很明显！”让顾客一目了然。
8. 面对犹豫的顾客，要鼓励呀！“相信我，您用了肯定不会后悔的，大胆尝试一下嘛！”
9. 最后临门一脚很关键哦！“那就拿这个啦，您肯定会爱上它的，我给您包起来哈！”
我的观点结论就是：这些美容销售技巧和话术真的超实用，用好了绝对能让销售业绩蹭蹭涨呀！。
营销技巧实战-应对新老顾客的美容师销售话术
营销技巧实战-应对新老顾客的美容师销售话术美容师如何向顾客推荐自己的美容产品，用什么样的话术好呢？美容师销售话术又分为新客人话术和老顾客话术，下面和推销员门户小编一起来看看吧。
美容师销售话术之新客人话术美：请问您以前经常到美容院做护理吗？客：第一次/很少/经常美：那您今天来了，说明您开始注重保养了啊。
/您真会享受生活，给我们分享一下保养秘诀吧。
美：您平常容不容易感觉疲倦？客：是啊，经常觉得累/没有啊，我精神很好。
美：现在做护理已不仅仅是追求产品的神奇效果，更多的是为了放松。
感觉累了，就来象我们这样环境优雅的地方，有人帮你按摩、陪你聊天，追求美丽的同时又缓解了压力。
客：那倒是，你们是如何做的。
(收费)美：这些由顾客自选，我们会为您提供专业的建议，设计一套合适您的疗程和产品。
客：多少钱一套/卡怎么算美：您买一套产品，我们会提供一系列的XX服务。
您就可以经常来这里，感受我们的仪器和手法，以最快的速度改善您的皮肤状况。
客：多久才见效美：只要您配合我们的疗程，平常注意饮食，一个皮肤代谢周期后就有明显的改善。
那样您的心情也会比现在更好，更自信。
在上好面膜后或休息时间美：我去拿套产品给您看(介绍产品的FBA、背景。
分析产品性能将给顾客带来的好处。
)等下卸了膜之后，我就帮您用自己的产品。
每个顾客都说用了之后，马上觉得眼睛很滋润。
也很有神。
(假定成交法，让顾客想象自己用了产品之后的美丽模样。
征询顾客是否可以开瓶使用。
很多时候，顾客不好意思阻止我们去拿产品，半推半就时就成交了。
)已来到店内，又接受了护理的，一般不会说太贵，如果嫌贵，我就不会来了。
(1)说下次再来买的顾客留意她有否带钱，如没有，可放缓，留一个好印象，让她的首选是我们店。
如有，加强攻心术。
危机感，善待自己如果还是以后再说，等你以后照镜子发现问题一大把，青春已悄悄溜走，在本应是最光彩动人的这几年，被我们随便的打发走了，那时肯定后悔。
你看现代女性，谁不是在美容这方面大量投资呀。
美容院美容师销售话术
美容院美容师销售话术1.针对顾客的需求：-"您好！我注意到您的头发有些干燥和无光泽。
我们的烫染护理产品能够为您的头发提供深层滋养和保湿效果，恢复其健康和光泽。
您有兴趣试试吗？"-"我看到您的皮肤有些暗沉和瑕疵。
我们有一款特殊的美容疗程，能够深层清洁和提亮肌肤，并减少瑕疵的出现。
您想要预约一次试用吗？"2.强调产品的独特卖点：-"这是我们的新款护肤品，它含有丰富的天然成分，能够深层滋养和修复皮肤。
此外，它还有抗氧化和抗衰老的功效。
您觉得这是您想要的护肤品吗？"-"这是我们的顶级美发产品系列，它能够改善头发质量，增加丝滑和弹性。
而且它还能够保护发色，让您的染发更持久。
这对您来说是一个理想的选择吗？"3.引用其他满意顾客的好评：-"我们有很多顾客都称赞我们的护肤产品，说它们明显改善了皮肤的光泽和紧致度。
我相信它们也会对您的皮肤产生同样的效果。
"-"我们的发型师很受欢迎，他们的剪发技术和服务质量都得到了很多顾客的好评。
您可以放心地选择我们的美发服务，我们会竭尽全力让您满意。
"4.提供附加价值和特别优惠：-"如果您选择我们的头发护理套餐，我们将提供免费的头部按摩和护理，让您在美发的同时也能享受到全身放松。
这是一个很特别的福利哦！"-"新顾客享受第一次护理服务的优惠价，您可以在我们的美容院里体验到最好的护肤和美发技术，以及舒适的环境和优质的服务。
"5.关注顾客的反馈和建议：-"我们非常重视顾客的意见和建议，如果您对我们的产品或服务有任何问题或建议，请随时告诉我们。
-"我们的美容院一直在不断进步和改善，我们鼓励顾客提供真实的反馈和评价。
如果您认为我们做得很好，也请帮忙向朋友和家人推荐我们。
您的支持对我们来说意义重大！"6.感谢顾客的光临和支持：-"非常感谢您的光临，我们很高兴能为您提供专业的美容服务。
美容院销售话术技巧
美容院销售话术技巧在美容行业中，销售是非常重要的一环。
良好的销售话术可以有效提高销售能力，帮助美容院获得更多客户和业绩。
以下是一些可供参考的美容院销售话术技巧。
1.打招呼和引入话术-“您好，欢迎来到我们的美容院。
我是XX，负责为您提供专业的服务。
”-“很高兴见到您。
我们这里有一些非常独特的护肤产品/美容项目/疗程套餐，您有兴趣了解一下吗？”-“您知道吗？我们美容院最受欢迎的项目就是XX。
这是由我们经验丰富的美容师亲自操作的，效果非常好，您有兴趣试一试吗？”2.了解顾客需求话术-“在为您提供服务之前，我们想了解您的需求或者对自己有什么不满意之处，这样我们才能为您提供更个性化的解决方案。
”-“我们有各种不同的美容项目和护肤产品，您有什么具体的需求或者效果期望呢？”-“我们可以做一份免费的肌肤测试，帮助您分析肌肤问题并提供建议。
您有兴趣参加吗？”3.强调产品或项目的特点和优势话术-“我们的护肤产品/美容项目采用最新的技术和最优质的材料，在市场上独一无二、”-“我们的美容师都是经过专业培训的，他们能够根据您的需求和肌肤状况，为您提供最适合的护理方案。
”-“我们的美容产品/美容项目经过很多客户的反馈和验证，效果非常好。
您可以通过看过往的客户评价来了解一下。
”4.创造紧迫感和促销话术-“我们现在正好有一场促销活动，只要购买一定金额的产品/项目，您将会获得额外的折扣或者小礼物。
”-“我们只有有限的名额，您要抓紧时间预约哦。
”-“如果您在今天决定购买，我们还会赠送一份免费的护理品/美容项目。
”5.克服顾客的异议和疑虑话术-“我完全理解您的顾虑，但您不用担心。
我们的产品/项目经过严格的测试和认证，是非常安全和有效的。
”-“我们有很多客户对我们的服务和产品给予了非常正面的评价。
您不妨先试一次，如果不满意我们也会提供退款或者免费的修复服务。
”-“我们是一家有多年经验的美容院，我们的美容师都是经过专业培训和丰富实践经验，他们会竭尽全力为您提供最好的服务。
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美容师销售经典话术美容师销售经典话术1、我正在吃中药，不用精油了？答：哦！您选择喝中药是对的，不过您要知道是药三分毒，西药七分，中药三分，恭喜您选对了。
不过，您在喝中药的同时能够使用我们汉芳国际唯一一个有医学背景的精油产品，那我告诉您，不但可以使您的中药效果得到升华，而且还可稳固效果的同时帮您排除中药的那三分毒素，使您的毒素不至于停留体内，因为精油具有协同性，可促使中药效果加强，为您的健康加固，使您早日康复。
2、刚做的时候效果很好，过了一会效果就不好了？答：姐。
首先恭喜你，你非常适合这套产品，为什么刚开始效果很好，是因为你的皮肤用了这些产品之后皮肤得到了一个很好的全面调养，能够很好的吸收，后来不明显了，是因为你的皮肤已经在慢慢地向好的方面发展了，你自己没有察觉吧，因为每个人的需求是无止境的，好了还想更好，你说不是吗？大姐。
3、我不要赠品，你给我打折好了？答：姐，美丽是不打折的哦，何况像我们这么好的品牌更不能打折，你要的是这个产品给你带来的美丽和健康，而赠品是我们公司为了感谢您这样的老顾客才额外赠送给你的，所以为了让您更好的享受产品给你带来的美丽和健康，更好的享受我们的服务，我们的产品是不能打折的。
4、你说了这么多问题我好不如看医生？答：A、姐，我给您看的不是病，只是亚健康状况，证明您的身体在给您打警报，这个时间只需要饮食加强调整使可，如果您真的得了什么病那我们还真没办法给您调理，而您也只能到医院去了。
B、姐，医生是绝对要去的，这是对我们的身体负责对不对？像我刚才给你说的这些问题在医院是检查不出来的，因为这些问题都属于亚健康，是疾病发生前的一个预兆，所以要做好保养和调理，这些亚健康状态都可以随时改善的，我们不要光关注疾病，我们更要关注健康，防患于未来嘛，对吧！5、我都用产品多年了？没有什么效果我失去了信心了？答：A、姐，你是对哪方面失去了信心，其实你这些年没怎么变就是效果，皮肤的健康就是滋润，不长皱纹，有光泽，你都具备，其实这就是真正的效果。
B、姐，首先我要告诉你，不是产品没有效果，难道你是超人，一点感觉也没有，每套产品都有它特定的功能和效果，每个肌肤都需要一定时间的去调理，也许有的人用一年就调好，而有的人要用三年，因为每个人的皮肤不同，所以效果就不一样，如果你前几年不同这些产品的话，我敢打赌你现在的皮肤看起来要衰老很多，所以，你要对自己有信心，有时放松心理对皮肤也有很大的改善作用。
6、网上有卖的比你们便宜的多？答：A、姐，你说的太对了，网上有很多，价格也非常便宜，但是你认为能保证质量吗?中国最大的特色就是盗版，连人都可以克隆，还有什么模仿不出来的呢？越出名就越多水货，不是吗？例：花花公子，梦特娇连收破烂的都穿不是吗？B、我知道网上的东西很便宜，但是东西便宜不一定安全，您觉得是吗？您在网上买了东西，如果没有专业人员指导怎样去搭配使用，最后反而会导致姐没有看到效果，还会指责我们的东西不好，是不是？就像网上也有药品卖，但是没有医生的指导您敢用吗？7、你是新来的美容师你懂吗？答：A、姐，请你放心，我一定会为你服务的更好，相信在很多大方面我一定会让你满意，体验一次后，你一定会记得我。
B、我是新来美容师，您说的没错，但在跟您接触之前我们都是做过专业的培训和考核的，如果不过关是不允许上岗的，如果我们不专业，不是对您的不负责，而是对我们自己的不负责任。
8、我原来皮肤还好，现在越做越差？答：姐，您还是一个很细心的人嘛，问您一个问题，我们是不是越活越年轻？不是，是不是？皮肤也一样，在空气污染这么重，生活压力这么大的环境中，更难保持如婴儿般的肤质，我们美容行业永远推崇的活题是延缓衰老，您既然发现问题，就更应该及对而有效的防止问题进一步发生，是不是？9、你们能不能保证效果，有效果再交钱？答：姐，当然不可以，因为效果我可以百分之百 ,如果你的男友把你带回家先同居，看看你适不合适他，他再娶你，你愿意吗？10、现在不急，等你们优惠打折再买？答：姐，打折，优惠当然是好，但您知道吗？早一天使用产品，您不是可以早一点得到改善吗？为什么很多人一到医院检查就得了癌症，就是把最好的治疗时间给延误了，难道您也为了节约这一点而端误了调理的最佳时间吗？我相信您也不会在乎这么点钱吧。
11、我今天做了，以后就得每星期来做，什么时候能停?答：姐，其实这个道理很简单，打个比方，就像种树一样，我们在刚种下去之后，每天都有浇水，施肥，定期还要修剪杂叶，这都是为了树苗能越长越壮，越长越好，我们得到的收获也就越丰盛，皮肤或者健康都是要靠我们的勤劳才能达到你想要的最终目的，您说是吗？12、按你们这么说，美容就得一直做下去真是个无底洞？答：A、姐，其实您说的有道理，美容是要一直做下去的，您只有持续而有效的去根除和预防您看见的和您能遇见的问题为何不能多付出时间呢？其实姐，钱没了可以再赚，但是健康和美丽没了，我们又能用什么去弥补了?B、美容是生活里的一种享受，没有人会拒绝对美得追求，特别像您这样对生活品质有要求的人更不会停止对美的追求对吧？13、我刚开始很白，过半小时就不白了？答：姐，那恭喜您，您做的连自己都看到效果，说明这个东西很适合您，之所以您一会儿就感觉不到白了，说明您皮肤已经将营养物质完全吸收，现在您的皮肤就像干裂的土壤一样，问题出现不是一天两天，所以解决问题也不是一天两天能完成的。
14、你说的产品贵了，没有其它美容院便宜？答：姐，那您还是以挺会理财的人嘛，知道去衡量轻重，真好，但是就像买鸡蛋一样，一般的鸡蛋都一两块钱一斤，为什么好一点的，就像野生土鸡所生的蛋，通过包装再推出时，一盒足有百把块呢，您也知道个中原因是吧，我们化妆品行业不是为了比价格，我们比的是效果和质量，只有效果好了，价格适中，您说这样不划算吗？再说我们汉芳国际都是全国统一价，不会亏待您的。
15、我家旁边就有美容院，到你这不方便？答：姐，我这个人比较实在，所以想直接问您个问题可以吗？您说，是效果好吸引人呢？还是距离短吸引人呢？其实您能来我们这边，说明您很支持我们的工作，非常谢谢您，如果您家附近的美容院也可以去除你最希望改善的问题是最好的，但如果不行呢？那您不是既用了时间，也用了金钱，还导致您丧失信心，您说是吧，而且我们的专业是我们最大的本钱，我相信您也是冲着这个来的是吗？16、我准备过几天就出去，很久才回来？答：姐，您除出去了我们会很想你的，您出门在外不比家里，有很多的不方便，而且也辛苦你把这产品带去，每天用的时候就会知道我们在想您，哦，最重要的还是产品也可以暂时代替我们帮您保养得肌肤对吧。
17、我不想欠钱，等以后又钱再说吧？答：姐，我知道您是一个很有原则的人，钱，您不着急给，先给一两百块钱做定金，等您手头宽了再给，您先用，最主要的是早日改善您的问题是吗？18、我只是来放松一下，用不了做高级护理？答：A、姐，那您还是挺重视自己的嘛，知道给自己放松压力，您认识王均瑶吗？这么年轻就去世了，在生活压力这么重的今天，能有您这样爱护和在乎自己的人可少之又少，但是您要知道，潜伏在你的身体里面的东西迟早会冒出来，我们只是希望能帮您预防他发展严重。
B、好心疼您每次都那么疲劳，所以每次做护理时，我都特别帮您把您的。
多按了一下，多放松了一下，不过现存有一种比您现在更享受又能全身心的放松的护理，而且同时又能帮您改善您的。
问题，难道您就不想尝试一下吗？C、皮肤没有问题做基础的就可以了，如果有问题的话基本的是不行的哟，高级护理不是钱多，而是效果更显著。
19、你一天在我耳边唠叨，我都听烦了？答：姐，正所谓良药苦口忠言逆耳，很高兴您会觉得我讲的让您烦，说明我讲的是忠言，那您就更应该听听我的养身之道，对健康有好处的事儿，听听我又有何防呢？20、我从来不喜欢做美容，素面朝天好一些？答：姐，那您也算天生丽质嘛，对自己这么有自信，真是让我佩服但现在环境这么差，连苹果外面都要打一层蜡，我们皮肤就更应该保护了，您说是吗？21、我用的那个挺好的，现在暂时不需要？答哦，那您能告诉我用的什么品牌吗？您所贸的暂时不需要，其实只能证明您可能不太在乎你的皮肤，依我看其实不仅现在不需要这东西，延缓您衰老的一个法宝，您想一下这世间难道还有不愿留住青春的女人吗？22、我按书上说的水果美白的方法，省事省钱？答：A、您说的确定对，这样省时又省钱的美容方法我也觉得挺好的，不过呢？我们要改善我们的皮肤问题，是不是更需要针对性的专业指导能？书上东西固然好，但我们只迭对不迭贵的。
B、OK，水果美白方法固然很好，但是如果能配合我们产品内服外调您不觉得更好吗？这双管齐下，效果绝对100%您何乐而不为呢？23、我不想让别人知道我做美容？答：A、您放心，我们这每个顾客护理档案都是保密的，不会让别人知道，美丽与大家共分享才有价值啊，您觉得呢？24、美容院产品都差不多，换一个产品怕对皮肤不好？答看来您是个非常爱惜自己的人，您的担心是正常的，我很想跟您做个朋友，其实买不买东西都无所谓，最重要的您应该了解一下自己的皮肤状况，皮肤会随着天气的变化，年龄段的差距都有不同的差异，我们的产品室纯天然物添加，您可以放心的使用，最重要的是您用好了一定会再来，还会帮我们带朋友来买。
25、你们的产品我没听过，不是品牌？答：姐，看来您是一个很注重产品品质的人，您的担心是正常的，不过呢？您看明星够知名度吧，可还我们会迭他们做老公吗？不会好的东西部一定适合自己，适合自己的才是最好的，您说呢？26、你说的这么好，连个广告都没看到？答：我们公司把好的精力用在产品的品质上，因为用过的人都会替我们宣传，我们靠的是口碑相信您用完后一定会帮我们带朋友来买的，对吧？27、你说的这么好，我怎么没见到你老板用？答：姐，你的皮肤跟她的一样吗？不一样，所以她用的是适合她肤质的产品，而这产品室针对您的肤质特别好。
28、你说的这么好，我怎么没见到你们用？答：姐，这么好的东西也只有您这样尊贵的人才适合用，再说呢？我们要是有您这样一半的尊贵，我早就用了，您说是吗？29、我做过整形的，能做美容吗？答：看来您对自己还是很在乎的啊，您都做整形，维持整形后的效果美容护理当然是客不容缓的事啊，你说对吗？。