国家职业标准营销师
营销师考试评分标准
营销师职业全国统一鉴定试点考核办法一、考核内容（一）知识部分：包括职业道德考核和理论知识考核。
（二）技能部分：包括书面技能考核和论文答辩。
二、知识部分考核（一）方式：书面闭卷标准化考试，考生在答题卡上作答。
（二）题型：包括单项选择、多项选择和判断题共三种题型。
（三）时间：90分钟（职业道德30分钟，理论知识60分钟）。
（四）计分：职业道德考核卷面满分为20分，12分以上为合格。
理论知识考核卷面满分100分，60分以上为合格。
三、技能部分考核（一）书面技能考核1、方式：书面闭卷考试。
2、题型：包括案例选择题、案例分析题、情景模拟（录像测试）题和方案策划题共四种题型。
3、时间：120分钟。
4、计分：卷面满分100分，60分以上为合格。
（二）论文答辩的有关事项见附件2。
四、成绩计算（一）总成绩计算：1、知识部分总成绩＝职业道德成绩＋理论知识成绩×80%。
2、技能部分总成绩＝书面技能成绩×80%＋论文答辩成绩×20%。
（二）职业道德、理论知识、书面技能和论文答辩共四个部分考试成绩均合格者，可获得营销师职业资格证书。
（三）总成绩不及格，且仅一项成绩不及格者，其合格成绩保留一年有效，保留期内可自愿申请参加一次补考。
附件2营销师职业全国统一鉴定试点论文答辩实施办法一、基本要求参加营销师职业（国家职业资格二级）全国统一鉴定的考生，均须参加论文答辩部分的考核。
考生在参加统考报名时要向省级鉴定指导中心提交本人撰写的论文。
省级鉴定指导中心在考前统一组织答辩委员会对论文内容进行评定，考生答辩时间在统考当日下午开始，各地可根据考生人数确定答辩日程。
二、论文撰写（一）论文选题论文采取考生自选题方式，选题应根据国家职业标准的有关要求，参考培训教程和考试指南，同时结合考生所在单位或有关行业实际营销工作的情况自行拟定。
（二）论文撰写要求1、必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2、论文字数3000～5000字。
国家职业资格培训教程营销师
促销策略与工具选择
• 促销策略 • 根据市场需求、产品特点、渠道状况等因素制定促销策略。 • 确定促销目标和预算，选择合适的促销手段和时间点。 • 制定促销计划和执行方案，明确责任分工和时间节点。 • 促销工具选择 • 根据促销策略选择合适的促销工具，如赠品、折扣、礼品券等。 • 选择合适的广告媒体和宣传渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体等。
等。 • 监控市场反馈和竞争态势，及时调整推广策略。
价格策略与定价方法
• 价格策略 • 根据产品定位、市场需求、竞争状况等因素制定价格策略。 • 考虑成本、利润和市场份额等因素。 • 灵活运用价格手段，如折扣、套餐优惠、会员优惠等。 • 定价方法 • 基于成本、市场需求、竞争状况等因素选择合适的定价方法。 • 考虑成本加成、市场导向、竞争导向等定价策略。 • 进行价格测试和调整，以实现最佳市场效果。
根据演练过程和结果，总结出实 用的营销操作指南，包括市场调 研、目标市场定位、创意策划、 媒介选择等方面的技巧和方法。
营销师经验分享与启示
嘉宾分享
邀请具有丰富经验的营销师、广告人等嘉宾，分享他们的职业生涯、成功案例及经验教训。
经验启示
总结嘉宾的职业生涯和成功案例，提炼出有启示意义的经验和方法论，帮助学员在职业生涯中少走弯 路。
消费者权益保护意识
营销师需要提高消费者权益保护意识，积极 倡导消费者维权，促进市场健康有序发展。
商业伦理与职业道德规范
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商业伦理原则
营销师需要了解商业伦理的基本原则，如诚实 守信、公平竞争、尊重他人等，并将其贯彻到 日常工作中。
职业道德规范
营销师需要遵守职业道德规范，以高度的责任 心和道德标准要求自己，树立良好的行业形象 。
卷烟商品营销员职业标准(2007版)范文
营销师（卷烟商品营销）职业标准2007版（试行稿）国家烟草专卖局职业技能鉴定指导中心2007年06月1．职业概况1.1职业名称：营销师（卷烟商品营销）1.2职业定义：从事卷烟市场营销活动及管理的人员1.3职业等级：本职业共设五个等级，分别为：初级卷烟商品营销员（国家职业资格五级）、中级卷烟商品营销员（国家职业资格四级）、高级卷烟商品营销员（国家职业资格三级）、卷烟商品营销师（国家职业资格二级）、高级卷烟商品营销师（国家职业资格一级）。
1.4职业环境条件：常规。
1.5职业能力特征。
1.5.1具有获取、领会、理解外界信息，并作出正确判断、分析和推理的能力。
1.5.2具有准确进行与业务有关的文字和语言表达的能力。
1.5.3具有迅速、准确、灵活地运用手、鼻、眼等器官完成既定操作的能力。
1.5.4具有根据外界信息，作出既定操作所需的反应能力。
1.5.5具有参与生产管理和质量管理方面的能力。
1.5.6具有传授技艺和技术创新的能力。
1.6文化程度要求：初中毕业及其以上（含同等学历）。
1.7培训要求。
l.7.1培训期限：未取得职业资格证书者，初级200标准学时，中级300标准学时，高级400学时。
已取得前级职业资格证书后，中级150标准学时，高级100标准学时。
1.7.2培训教师：理论教师应具有本专业或相关专业本科以上学历，初级、中级、高级理论教师应从事本专业教学2年以上。
技能教师应具有一定理论基础，担任初级技能培训教师应具有本职业中级以上技能水平；担任中级或高级技能培训教师应具有本职业高级以上技能水平。
1.7.3培训场地设施：要求具有标准理论教室，具有本职业工作所需的常用设施，并具有完备的多媒体设备等。
1.8鉴定要求。
1.8.1适用对象：从事本职业人员。
1.8.2申报条件：初级卷烟商品营销员(具备下列条件之一者)：（1）初中以上学历，从事本职业（工种）见习期满一年的人员；（2）经本职业初级正规培训达标准学时数。
高级营销员《国家职业资格四级》考试介绍及备考方法
高级营销员（国家职业资格四级）考试介绍
E-mail: quehua888@ 2011年2月
一、营销师职业国家标准、定义及等级划分
劳动和社会保障部（人力资源及社会保障部）中国就业培训 技术指导中心2006年将1999年制定的《推销员国家职业标 准》和2002年制定的《营销师国家职业标准》两个国家职业 标准组合调整为新的《营销师国家职业标准》。
享受国家对技能人才的倾向政策，为今后个 人在不同城市间的积分入户提供便利。
六、复习及应试技巧
1、全面复习、抓住重点，多做练习 “X”——“核心要素”，是考试中最重要，也是出现 频率最高的内容； “Y”——表示一般要素，是考核中出现频率一般的 内容； “Z”——表示辅助要素，在考核中出现的机率较小。
技能考试
模块 市场 营销 产品 客户 分析 策划 销售 理
分值 20% 20% 40% 20% 比例
五、考证意义
系统学习与市场营销专业岗位工作技能相关 的理论知识，为毕业后从事专业工作奠定理 论基础；
获取全国通用的权威职业资格证书，为求职 就业增加砝码；
为今后的职业资格提升、个人身份提高打下 基础；
考试在上午进行。理论知识考试时间：08：30—10：00；专 业技能考试时间：10：30—12：30
人力资源与社会保障部（人保部）所组织的各类考证考试时 间安排、培训教材及分数查询可登陆广东省职业技能鉴定指 导中心网站：
营销师国家职业技能标准
营销师国家职业技能标准营销师国家职业技能标准是指在市场营销领域从事相关工作的专业人士所需要具备的基本能力和素质要求。
它是营销人员在职业生涯中发展和提升自己的重要依据，对于规范行业内人才培养、提高行业整体水平具有重要意义。
营销师国家职业技能标准主要由岗位要求、知识技能、能力要求和素质要求四个方面组成。
岗位要求是指从事市场营销工作的人员所需具备的工作职责和岗位要求。
比如，一个营销师应该具备市场调研、市场策划、产品推广、销售管理等方面的能力，并能根据市场需求制定销售目标和实施销售计划。
知识技能是指从事市场营销工作的人员所需具备的相关知识和技能。
包括市场营销理论知识、市场分析方法、市场调研技巧、产品推广和销售技巧等。
营销师需要具备市场分析能力，能够对市场进行准确的判断，并能根据市场情况熟练运用各种营销手段。
能力要求是指从事市场营销工作的人员所需具备的工作能力和素质。
包括市场策划和推广能力、销售管理能力、团队协作能力、沟通能力、创新能力等。
营销师需要具备良好的沟通能力，能够与客户和团队成员进行有效的沟通和协作，同时也需要具备创新思维，能够不断提出新的营销策略和创意。
素质要求是指从事市场营销工作的人员所需具备的一些综合素质。
包括职业道德素质、学习能力、沟通能力、问题解决能力等。
营销师需要具备良好的职业道德素质，能够遵守职业规范和伦理标准，并具备自我学习和自我提升的能力。
营销师国家职业技能标准的制定有利于行业规范和提高行业整体水平。
首先，它可以帮助企业更好地评估招聘人员的能力和素质，从而提高招聘的准确性和效果。
其次，它可以促进行业内营销人员的职业发展和能力提升，使他们能够在不同岗位和不同环境下胜任工作。
最后，它可以为人才培养和教育提供重要的参考依据，帮助培养出更多符合行业要求的高素质人才。
营销师国家职业技能标准的制定要根据市场需求和行业发展情况进行。
随着市场环境的不断变化，营销工作也面临着新的挑战和机遇。
因此，在制定标准的过程中应考虑到行业的发展趋势和新的需求，保持与市场接轨。
营销师国家职业技能标准
营销师国家职业技能标准营销师国家职业技能标准主要包括以下几个方面的内容：一、职业概述营销师是在各类企业和事业组织中从事市场营销活动的专业人员。
他们的工作涉及市场调研、市场分析、市场开拓、销售管理等多个方面，是企业实现市场营销目标的重要力量。
随着市场经济的发展，营销师的职业需求日益旺盛，国家也越来越重视营销师的职业技能培养，因此制定了相应的国家职业技能标准。
二、职业等级营销师的职业等级分为初级、中级和高级三个等级。
每个等级都有相应的职业技能要求和知识水平要求，随着等级的提高，要求和难度也逐渐增加。
三、职业技能1.市场调研与分析能力：营销师需要具备进行市场调研和分析的能力，包括了解市场需求、竞争对手情况、消费者行为等方面的信息，并能对调研结果进行深入分析和解读。
2.营销策略与计划能力：营销师需要根据市场调研和分析结果，制定相应的营销策略和计划，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等，并能根据实际情况进行调整和优化。
3.销售管理能力：营销师需要具备销售管理的能力，包括销售目标的制定与分解、销售团队的组建与培训、销售渠道的开发与维护等，以确保销售目标的实现。
4.沟通协调能力：营销师需要与企业内部各个部门以及外部合作伙伴进行有效的沟通和协调，以确保营销活动的顺利进行。
5.创新能力：营销师需要具备创新意识和创新能力，不断尝试新的营销手段和方法，以适应不断变化的市场环境。
四、职业知识营销师需要掌握市场营销的基本理论和方法，包括市场营销的概念、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场调研方法、营销策略制定等方面的知识。
此外，还需要了解相关法律法规和行业规范等方面的知识。
营销师国家职业技能标准
营销师国家职业技能标准
营销师是负责实施企事业单位营销策划、市场开拓以及产品销售等工作的专业人员。
为了规范和提高营销师的职业素质和能力，国家职业技能标准对营销师的职业能力要求进行了详细的说明，包括以下几个方面：
1. 营销策划与管理能力：掌握企业营销策划与管理的基本理论和方法，能够制定市场营销计划和销售策略，并具备组织实施和管理营销活动的能力。
2. 市场调研与分析能力：具备进行市场调研和分析的能力，能够收集、整理和分析市场信息，为企业决策提供可靠的数据支持。
3. 产品开发与推广能力：能够参与产品的开发和改进工作，具备制定产品推广计划和推广策略的能力，能够有效地推广和宣传产品。
4. 客户管理与服务能力：具备良好的客户沟通和管理能力，能够根据客户需求提供个性化的服务，并建立和维护长期的客户关系。
5. 销售技巧与谈判能力：具备良好的销售技巧和谈判能力，能够有效地进行销售推广和谈判，达成销售目标。
以上是国家职业技能标准中对营销师的职业能力要求的主要内
容，通过培训和考核，营销师可以获得相应的职业资格证书，提高自身的职业竞争力。
全国版营销师国家职业标准
营销师国家职业标准1、职业概况职业名称：营销师。
职业定义：从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。
职业等级：本职业共设两个等级，分别为：营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。
职业环境：室内、外。
职业能力特征：具有一定的分析、推理、判断、表达、交流及运算能力。
基本文化程度：高中毕业(含同等学历)。
培训要求：培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：营销师不少于180标准学时；高级营销师不少于160标准学时。
培训教师：培训营销师的教师应具有本职业高级营销师职业资格证书或相关专业中级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应具有本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
培训场地设备：标准教室。
鉴定要求：适用对象：从事或准备从事本职业的人员。
申报条件——营销师(具备以下条件之一者)1.取得推销员高级职业资格证书后，在本职业连续工作3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。
2.大学本、专科毕业，在本职业连续工作2年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。
3.有1年工作经验的在校MBA、本专业或相关专业研究生。
4.连续从事本职业工作10年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。
——高级营销师(具备以下条件之一者)1.取得本职业营销师职业资格证书后，在本职业连续工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。
2.大学本、专科毕业，从事本职业工作5年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕(结)业证书。
3.本职业(专业)研究生毕业，连续从事本职业工作2年以上。
鉴定方式分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
营销师国家职业标准
营销师国家职业标准一、概述营销师是指在各类企业、事业组织市场营销领域中，从事市场调研、市场分析、市场开拓、销售管理等方面工作的专业人员。
随着市场经济的发展，营销师职业需求日益旺盛，国家对营销师职业资格认证工作也日益重视，制定相应的国家职业标准是非常必要的。
二、职业等级营销师的职业等级分为三个等级：初级、中级和高级。
每个等级都有相应的技能和知识要求，随着等级的提高，要求也越来越高。
三、职业能力1. 掌握市场营销的基本理论和方法；2. 熟悉市场调研、市场分析、市场开拓、销售管理等方面的技能；3. 具备组织协调、沟通谈判、团队合作等能力；4. 具有一定的创新能力和领导能力。
四、知识要求1. 市场营销基本理论：了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 市场调研与分析：掌握市场调研的方法，能够进行市场分析，为营销决策提供依据；3. 产品与品牌管理：了解产品与品牌的关系，能够进行产品定价、促销和推广等；4. 销售管理与客户关系：掌握销售管理的技能，能够建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 市场竞争与营销策略：了解市场竞争的态势，能够制定有效的营销策略。
五、技能要求1. 市场调研技能：能够熟练使用调研工具进行市场调研，并进行分析；2. 营销策划技能：能够根据市场分析结果，制定有效的营销策划方案；3. 销售管理能力：能够有效地组织和管理销售团队，提高销售业绩；4. 沟通谈判技能：能够有效地与顾客进行沟通，进行谈判，达成交易；5. 团队合作与领导能力：能够与团队成员进行有效协作，担任团队领导时能够带领团队达成目标。
六、鉴定考试与证书发放营销师的鉴定考试由国家统一组织，通过考试者将获得相应的职业资格证书。
证书的发放由国家职业资格鉴定机构负责，证书的真实性和有效性将受到国家职业资格鉴定中心的严格监管。
七、职业发展前景随着市场经济的发展，营销师职业需求日益旺盛，职业发展前景广阔。
初级营销师可以从事销售员、促销员等职位，中级营销师可以担任销售主管、市场部经理等职位，高级营销师则可以担任企业营销战略规划、营销总监等高级管理职位。
营销师(卷商品营销)国家职业资格二级鉴定
营销师（卷烟商品营销）国家职业资格二级鉴定合格人员名单张芸洁北京烟草营销中心许东东北京烟草营销中心王平北京烟草营销中心高云发北京市顺义烟草公司车颖北京市海淀烟草公司刘艳河北省承德市烟草公司承德县卷烟营销部刘荣霞河北省沧州市烟草专卖局（公司）尹立华河北省沧州市烟草公司盐山县卷烟营销部刘艳梅河北省沧州市烟草公司任丘市卷烟营销部赵家河北省衡水市烟草专卖局（公司）刘伟河北省廊坊市烟草专卖局（公司）刘欣欣河北省唐山市烟草专卖局（公司）孙丹丹河北省唐山市烟草专卖局（公司）张秋生河北省遵化市烟草专卖局（公司）刘铁梅河北省张家口市烟草公司怀来县卷烟营销部李美红河北省张家口市烟草专卖局（公司)陈伟山西省烟草公司大同市公司营销中心刘宜山西省烟草公司大同市公司营销中心郎晓燕山西省晋城市烟草公司泽州营销部贾婧萍山西省烟草公司忻州市公司陈淑平山西省烟草公司忻州市公司王海鹏山西省烟草公司临汾市公司马丽凤山西省烟草公司临汾市公司李文普山西省烟草公司临汾市公司何勇波山西省太原市烟草公司营销中心赵宏丽山西省烟草公司朔州市公司成晓花山西省吕梁市烟草公司营销中心刘志国内蒙古自治区烟草公司赤峰市公司张素平内蒙古自治区烟草公司乌兰察布市公司王畯内蒙古自治区烟草公司呼和浩特市公司李锦河内蒙古自治区烟草公司呼和浩特市公司刘惠冉内蒙古自治区烟草公司呼和浩特市公司张国丽内蒙古自治区烟草公司鄂尔多斯市公司刘飞内蒙古自治区烟草公司鄂尔多斯市公司李佳辽宁省烟草公司辽阳市公司刘霁寒辽宁省烟草公司辽阳市公司杨续吉林省烟草公司长春市公司迟巍吉林省烟草公司通化市公司崔华吉林省烟草公司通化市公司王利莉吉林省烟草公司白山市公司林永才吉林省四平市烟草公司双辽市分公司李凡中国烟草总公司大连市烟草公司邵挺浙江省烟草公司宁波市公司归晓颖浙江省宁波市烟草公司慈溪分公司陈杰浙江省宁波市烟草公司余姚分公司康杰彦浙江省宁波市烟草公司奉化分公司王晔未浙江省烟草公司嘉兴市公司曹潜浙江省烟草公司湖州市公司唐伟丰浙江省烟草公司绍兴市公司周志恺浙江省烟草公司杭州市公司葛少国浙江省烟草公司台州市公司潘珺安徽省烟草公司合肥市公司许明安徽省烟草公司合肥市公司刘永宏安徽省烟草公司合肥市公司崔峰安徽省烟草公司芜湖市公司迟俊安徽省烟草公司马鞍山市公司胡修磊安徽省烟草公司淮北市公司李燕安徽省烟草公司铜陵市公司孙明香安徽省烟草公司铜陵市公司周伟安徽省烟草公司宿州市公司陈志安徽省烟草公司安庆市公司毕圣江安徽省烟草公司安庆市公司吴礼兵安徽省安庆市烟草专卖局（公司）吴刚安徽省安庆烟草专卖局（公司）钱朝强安徽省烟草公司安庆市公司罗浩安徽省烟草公司滁州市公司朱红军安徽省烟草公司滁州市公司凤阳营销部胡道佑安徽省烟草公司滁州市公司左中利安徽省烟草公司阜阳市公司沈慧安徽省烟草公司阜阳市公司史龙安徽省烟草公司亳州市公司陈士超安徽省烟草公司亳州市公司李志荣安徽省池州市烟草专卖局（公司）孙清英华环国际烟草有限公司谢晶福建省福州市烟草公司连江分公司康小丽福建省福州市烟草公司平潭分公司王晓雯福建省福州市烟草公司平潭分公司梁秀华福建省福州市烟草公司长乐分公司周志谦福建省厦门市烟草专卖局（公司）吴征帆福建省三明市烟草公司清流分公司王自强福建省泉州市烟草公司石狮分公司徐美銮福建省南平市烟草公司浦城分公司林庆跃福建省漳州市烟草公司城区分公司陈冬林江西省景德镇市烟草公司乐平市分公司潘小芳江西省抚州市烟草公司广昌分公司张莉江西省九江市烟草专卖局（公司）孟俊江西省九江市永修县烟草专卖局（分公司）支玮莉江西省赣州市烟草公司营销中心夏志雄江西省宜春市丰城市烟草专卖局（分公司）王霞山东济南烟草有限公司步娜山东青岛烟草有限公司李宁宁山东淄博烟草有限公司戴维山东枣庄烟草有限公司刘凌旭山东临沂烟草有限公司贺婷山东德州烟草有限公司柳建河山东聊城烟草有限公司程维涛河南省开封市兰考县烟草专卖局（分公司）孙亚楠河南省烟草公司商丘市公司营销中心叶振军河南省周口市烟草专卖局（公司）李彦河南省平顶山市烟草公司舞钢分公司林洁湖北省武汉市烟草专卖局（公司）刘萍湖北省宜昌市烟草专卖局（公司）刘瑞湖北省孝感市烟草专卖局（公司）伍建雄湖北省襄阳市烟草专卖局（公司）郑晓丽湖北省襄阳市烟草专卖局（公司）张玉芳湖北省武汉市烟草专卖局（公司）涂涛湖北省宜昌市烟草专卖局（公司）余浩涛湖北省武汉市烟草专卖局（公司）肖克湖北省十堰市烟草专卖局（公司）徐又先湖北省荆州市烟草专卖局（公司）陈李明湖南省长沙市烟草专卖局（公司）陈丹湖南省株洲市烟草专卖局（公司）熊伟湖南省常德市烟草专卖局（公司）颜萍萍湖南省衡阳市烟草专卖局（公司）刘智强湖南省邵阳市烟草专卖局（公司）张国丽湖南省郴州市安仁县烟草专卖局（分公司）何琳湖南省永州市烟草专卖局（公司）吴晓霞湖南省湘西州烟草专卖局（公司）刘义聪广东烟草广州市有限公司张国安广东烟草韶关市有限公司张志业广东烟草韶关市有限公司李沃林广东烟草江门市有限公司魏春平广东烟草江门市有限公司林涛广东烟草湛江市有限责任公司徐伟刚广东烟草茂名市有限责任公司陈伟祥广东烟草茂名市有限责任公司应智慧广东烟草肇庆市有限责任公司黄小军广东烟草肇庆市有限责任公司皇甫羽中广东烟草梅州市有限公司吴伟宁广东烟草梅州市有限公司张文理广东烟草梅州市有限公司陈石勋广东烟草汕尾市有限公司李伟平广东烟草河源市烟草公司彭卫科广东烟草河源市烟草公司姚前广东烟草河源市烟草公司谭绪活广东烟草阳江市有限责任公司郑晓微广东烟草阳江市有限责任公司郑晓铖广东烟草清远市有限公司姜哲广东烟草东莞市烟草公司莫树谋广东烟草中山市有限公司袁展强广东烟草中山市有限公司严洁熹广东烟草潮州市有限公司林运忠广东烟草揭阳市有限公司李政道广东烟草揭阳市有限公司曾轶广西自治区南宁市烟草专卖局（公司）廖奇荣广西自治区南宁市兴宁区烟草专卖局（分公司）覃祥波广西自治区南宁市烟草专卖局（公司）陈怡广西自治区柳州市烟草专卖局（公司）蒋青兴广西自治区桂林市烟草专卖局（公司）梁彩广西自治区北海市烟草专卖局（公司）梁昌燕广西自治区防城港市烟草专卖局（公司）梁予华广西自治区贵港市烟草专卖局（公司）唐小燕广西自治区贵港市烟草专卖局（公司）廖普广西自治区百色市烟草专卖局（公司）覃谊广西自治区百色市烟草专卖局（公司）吴永锋广西自治区宜州市烟草专卖局（公司）韦波广西自治区贺州市烟草专卖局（公司）谭帅溢广西自治区来宾市烟草专卖局（公司）仲彩云四川省广元市烟草专卖局（公司）曹兴满四川省南充市烟草专卖局（公司）马成龙四川省眉山市烟草专卖局（公司）刘芳四川省广安市烟草专卖局（公司）张盈盈四川省雅安市烟草专卖局（公司）王庆四川省西昌市烟草专卖局（公司）赵政昌贵州省黔西南州烟草专卖局（公司）毛翔云南省烟草公司昆明市公司黑利波云南省烟草公司曲靖市公司邓辉云南省烟草公司曲靖市公司肖晓月云南省烟草公司昭通市公司张树锦云南省烟草公司楚雄州公司刀清威云南省烟草公司德宏州公司熊博陕西省安康市烟草专卖局（公司）刘晓斌甘肃省烟草专卖局（公司）王鹏甘肃省兰州市烟草专卖局（公司）曹霞甘肃省嘉峪关市烟草专卖局（公司）王红举甘肃省兰州市红古区烟草专卖局（分公司）吴岩巍甘肃省金昌市烟草专卖局（公司）候贤卫甘肃省白银市烟草专卖局（公司）孙志席甘肃省武威市烟草专卖局（公司）宋小英甘肃省平凉市烟草专卖局（公司）郑建军甘肃省平凉市烟草专卖局（公司）武经国甘肃省酒泉市烟草专卖局（公司）夏小岩甘肃庆阳市烟草公司环县营销部李钊甘肃省定西市烟草专卖局（公司）白红艳青海省烟草公司海西州公司孙瑞刚宁夏回族自治区烟草专卖局（公司）杨杰宁夏自治区银川市烟草专卖局（公司）侯伟宁夏自治区石嘴山市烟草专卖局（公司）杨建莉宁夏自治区吴忠市烟草专卖局（公司）吴力琴宁夏自治区固原市烟草专卖局（公司）唐竹生宁夏自治区中卫市烟草专卖局（公司）谢晶新疆自治区乌鲁木齐市烟草专卖局（公司）李凌新疆自治区克拉玛依市烟草专卖局（公司）范晓宇新疆自治区昌吉州烟草专卖局（公司）王芳新疆自治区昌吉阜康市烟草专卖局（公司）曹瑞珊新疆自治区博尔塔拉州烟草专卖局（公司）王娟新疆自治区博尔塔拉州烟草专卖局（公司）高元东新疆自治区伊犁州烟草专卖局（公司）崔立峰河北中烟工业有限责任公司市场营销中心杜文龙河北中烟工业有限责任公司黄永亮河北中烟工业有限责任公司李雅斌河北中烟工业有限责任公司孙利波河北中烟工业有限责任公司张立柱河北中烟工业有限责任公司徐卫友河北中烟工业有限责任公司张朋亚河北中烟工业有限责任公司蔡兴华浙江中烟工业有限责任公司蒋云鹰浙江中烟工业有限责任公司金国兵浙江中烟工业有限责任公司金涛浙江中烟工业有限责任公司林祥龙浙江中烟工业有限责任公司楼宁国浙江中烟工业有限责任公司张新荣浙江中烟工业有限责任公司郑金玉浙江中烟工业有限责任公司朱东欢浙江中烟工业有限责任公司朱贤君浙江中烟工业有限责任公司李幼力安徽中烟工业有限责任公司营销中心刘裔安徽中烟工业有限责任公司营销中心徐国林安徽中烟工业有限责任公司营销中心陈少旭福建中烟工业有限责任公司营销中心江祖嘉福建中烟工业有限责任公司营销中心廖瑞武福建中烟工业有限责任公司营销中心孙跃福建中烟工业有限责任公司营销中心张晓斌福建中烟工业有限责任公司营销中心严瑞平江西中烟工业有限责任公司市场营销中心王景现山东中烟工业有限公司青州卷烟厂邢超山东中烟工业有限公司营销中心李兵山东中烟工业有限公司营销中心杜海涛河南中烟工业有限责任公司销售分公司冯祖辉河南中烟工业有限责任公司销售分公司李冰河南中烟工业有限责任公司销售分公司商宇河南中烟工业有限责任公司销售分公司王新伟河南中烟工业有限责任公司销售分公司李美香湖南中烟工业有限责任公司市场营销中心徐敏湖南中烟工业有限责任公司市场营销中心沈继斌云南中烟红塔烟草（集团）有限责任公司李剑锋云南中烟红云红河烟草（集团）有限责任公司杨俊云南中烟红云红河烟草（集团）有限责任公司李信凤广西中烟工业有限责任公司市场营销中心覃文武广西中烟工业有限责任公司市场营销中心郭亚锋甘肃烟草工业有限责任公司李鹏甘肃烟草工业有限责任公司白宇上海烟草集团有限责任公司胡陈俊上海烟草集团有限责任公司刘克奇上海烟草集团有限责任公司张宝林上海烟草集团有限责任公司袁宏生上海烟草集团有限责任公司张宏伟上海烟草集团有限责任公司王峥上海烟草集团徐汇烟草糖酒有限公司范铨上海烟草集团长宁烟草糖酒有限公司朱贇捷上海烟草集团长宁烟草糖酒有限公司杲琦上海烟草集团长宁烟草糖酒有限公司陶佳雯上海烟草集团有限责任公司普陀烟草糖酒有限公司杨中奎上海烟草集团虹口烟草糖酒有限公司蒋骐上海烟草集团闵行烟草糖酒有限公司葛怡敏上海烟草集团嘉定烟草糖酒有限公司朱刚上海烟草集团嘉定烟草糖酒有限公司顾汉红上海烟草集团青浦烟草糖酒有限公司周卫国上海烟草集团奉贤烟草糖酒有限公司朱江上海烟草集团崇明烟草糖酒有限公司王志国上海烟草集团黄浦烟草糖酒有限公司一公司成琦上海烟草集团浦东烟草糖酒有限公司周灏上海烟草集团浦东烟草糖酒有限公司荆志瑞江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心蒋韬江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心高峰钦江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心葛志军江苏中烟工业有限责任公司市场营销中心韦红泉北京烟草营销中心李玉花河北省蔚县烟草专卖局（公司）宋歌河北省烟草公司邯郸市公司来曙明河北省成安县烟草专卖局（公司）邢文全河北省烟草公司衡水市公司刘伟河北省烟草公司衡水市公司张宝仓河北省沧州市沧县烟草专卖局（公司）王素芝河北省烟草公司沧州市公司任丘营销部轲凤茹河北省承德市丰宁县烟草专卖局（公司）李建忠山西省太原市娄烦县烟草专卖局（营销部）王国华山西省忻州市烟草专卖局（公司）樊静内蒙古自治区烟草公司包头市公司王志刚内蒙古自治区烟草公司包头市公司王莉杰内蒙古自治区烟草公司巴彦淖尔市公司姜蕾吉林省烟草公司吉林市公司桦甸分公司石佳冉黑龙江省牡丹江市烟草专卖局（公司）夏洪雷浙江省烟草公司温州市公司钟诚浙江省嘉兴市烟草公司嘉善分公司叶锦君浙江省丽水市烟草公司松阳分公司王坚浙江省烟草公司舟山市公司周游泳安徽省烟草公司蚌埠市公司沈艳安徽省烟草公司蚌埠市公司王杰安徽省烟草公司亳州市公司王松安徽省烟草公司阜阳市公司谷涛安徽省烟草公司阜阳市公司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营销师国家职业资格二级
营销师国家职业资格二级摘要营销师国家职业资格二级是中华人民共和国国家职业资格的一项重要资格，旨在培养和评价从事营销工作的专业人才。
本文将介绍营销师国家职业资格二级的考试内容、报名要求、考试科目及考试形式等相关信息。
1. 考试内容营销师国家职业资格二级考试内容主要涵盖以下方面：1.营销基本知识：包括营销理论、营销环境、市场调研与分析等；2.产品与服务营销：包括产品定位、品牌管理、市场推广等；3.销售管理：包括销售策划、销售渠道管理、销售团队管理等；4.客户管理与关系营销：包括客户开发与维护、客户关系管理等；5.营销沟通与促销：包括营销沟通技巧、促销策划与实施等。
考试内容主要针对营销师的工作实践中的基本知识和能力进行测试，要求考生具备一定的市场营销理论基础和实际操作经验。
2. 报名要求报名参加营销师国家职业资格二级考试需要满足以下要求：1.具备相应的学历背景：一般要求本科及以上学历，或者中专及以上学历且具备一定相关工作经验；2.与营销相关的工作经验：要求有一定的工作实践经验，能够熟悉市场营销工作流程；3.具备一定的专业素质：具备一定的语言表达能力、分析问题和解决问题的能力等。
考生需要提供相关的证明材料，并按照招生机构要求进行报名手续。
3. 考试科目营销师国家职业资格二级考试分为理论考试和实际操作考试两部分。
3.1 理论考试理论考试主要包括选择题、案例分析题和简答题，考试内容覆盖了营销的各个方面。
选择题部分主要测试考生对营销理论的掌握程度，案例分析题部分主要测试考生对实际问题的分析和解决能力，简答题部分主要考察考生对相关概念的理解和应用能力。
3.2 实际操作考试实际操作考试主要测试考生在实际工作场景中的应用能力。
考试内容包括模拟销售演示、客户咨询与服务、销售策划与执行等。
考试形式一般为小组形式，考生需要根据场景任务进行团队合作，并给出相应的解决方案和执行计划。
4. 考试形式营销师国家职业资格二级考试采用笔试和实操相结合的形式进行。
营销师国家职业标准
营销师国家职业标准
营销师是指在市场营销领域具有专业知识和技能，能够独立从事市场营销工作的专业人员。
营销师国家职业标准的制定，对于规范和提升营销师的职业素养和能力水平具有重要意义。
下面将从职业素养、专业知识和技能、工作能力等方面，对营销师国家职业标准进行详细介绍。
首先，营销师应具备良好的职业素养。
这包括遵守职业道德规范，具有良好的职业操守和职业精神，能够独立承担职业责任和义务，积极主动地为客户提供优质的服务。
此外，营销师还应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与客户和同事进行沟通和合作，形成良好的工作氛围。
其次，营销师应具备扎实的专业知识和技能。
这包括对市场营销理论和方法的深入理解，熟练掌握市场调研、营销策划、推广推广、销售管理等方面的知识和技能。
营销师还应具备市场分析和预测能力，能够准确把握市场动态，为企业提供有效的营销建议和方案。
此外，营销师应具备较强的工作能力。
这包括具有较强的执行力和抗压能力，能够在复杂多变的市场环境中保持清醒的头脑和稳定的心态，有效应对各种挑战和压力。
营销师还应具备较强的问题解决能力和创新能力，能够灵活应对各种问题和情况，提出切实可行的解决方案，推动工作的顺利进行。
总之，营销师国家职业标准的制定，对于规范和提升营销师的职业素养和能力水平具有重要意义。
只有不断提升自身的职业素养、专业知识和技能、工作能力，才能更好地适应市场的需求，为企业的发展做出更大的贡献。
希望通过国家职业标准的制定，能够进一步规范和提升营销师的职业水准，推动整个市场营销行业的健康发展。
市场营销专业相关职业资格证书介绍
市场营销专业相关职业资格证书介绍
一、《营销职业国家职业资格证书》
证书与鉴定方式：
每年5 月和11 月参加国家鉴定考试，考试合格者可获得《营销
职业国家职业资格证书》。
分为理论知识考试和专业技能考核，全部为闭卷考试，两项成绩均在60 分以上。
证书特点：
权威性：国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发，网站查询;专业性：专业教师，专业培训，专业考试，专业证书;必备性：国家实行业职业资格准入制度，该资证书是进入该行业就业的敲门砖;实用性：单位招聘录用的有效凭证，也是境外就业，劳务输出的有效凭证。
级别及考证条件：
1.高级营销师(一级)：(1)已通过营销师资格认证或取得中高级技
术职称并从事相关工作三年以上者;(2)研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者;(3)本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者;(4)大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
2.营销师：(1)已通过助师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者;(2)研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者;(3)本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者;(4)大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
3.助理营销师：(1)已通过高员级资格认证并从事相关工作一年以上者;(2)本科以上或同等学历应、历届学生;(3)大专以上或同等学历并从事相关工作一年以上者;(4)中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
4.高级营销员：(1)已通过员级资格认证并从事相关工作一年以上。
营销师(国家职业资格二级)
第二章 营销策划
第五节 网络营销
五、网站推广
2、离线推广——借助传统媒体 、离线推广 借助传统媒体 3、需要注意网络营销
六、制定互联网产品策略
1、产品定位 、 2、产品类型 、 3、产品开发 、
第二章 营销策划
第五节 网络营销
七、选择网络分销渠道
1、商务平台站点的优势 、 A、商务平台站点节约了企业站点成本和降低了交易风险 、 B、商务平台站点带来了更多的交易数量 、 C、商务平台站点便利了供需双方的信息采集 、 2、选择网络分销渠道 、
分销渠道的广度是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行 某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
2、多渠道分销设计步骤 、
A、了解目标消费者需要的渠道服务水平 B、确定所有能提供这些服务的分销系统 C、评估分销系统的可适应性和改变分销渠道的成本 D、公司经理对分销系统目标的意见 E、将现有渠道与管理层及消费者心目中的理想渠道加以比较 F、评估渠道的关健标准 G、改进问题、达成一致
3、专业广告代理 、 A、专业广告代理的分类 职能式组织、群体式组织 、 B、专业广告代理的业务范围 、
代理购买媒体、代理广告创作、代理市场调研、代理广告策划
C、专业广告代理的收费制度 佣金制、实费制、特费制 、 D、媒介广告代理 、
承揽广告业务、提供广告制作、审查广告内容、收集广告反应
第二章 营销策划
五、制定基本销售渠道政策
渠道管理的基本元素之一是决定在已知地敬应该建立多少销售点， 以及在每一个销售点中需要营销行为的哪一部分与予以参与。
1、3种基本的销售渠道政策 、 种基本的销售渠道政策
A、独家分销 、 B、选择分销 、 C、密集分销 、
网络营销师职业资格认证
营销师国家职业标准职业等级本职业共设两个等级，分别为营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。
各等级职业资格鉴定分为理论知识考试和专业技能考核两部分。
理论知识考试包括职业道德和专业知识两个部分。
申报条件一、营销员（具备以下条件之一者）（1）中专、职高以上或同等学历应、历届学生；（2）从事相关工作一年以上者。
二、高级营销员（具备以下条件之一者）（1）已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；（2）大专以上或同等学历应、历届学生；（3）从事相关工作两年以上者。
三、助理营销师（具备以下条件之一者）（1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。
（2）大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。
（3）大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。
（4）连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
四、营销师(具备以下条件之一者)（1）已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；（2）研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；（3）本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；（4）大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级营销师(具备以下条件之一者)（1）已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；（2）研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；（3）本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；（4）大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
网络营销师工作要求高级网络营销师工作要求。
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国家职业标准——营销师
《营销师国家职业标准》（2006年
版）
中华人民共和国劳动和社会保障部制定
本标准自2006年1月17日起施行
1.职业概况
1.1职业名称
营销师。
1.2职业定义
从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。
1.3职业等级.
本职业共设五个等级，分别为：营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）。
1.4职业环境
室内、外。
1.5职业能力特征
思维敏捷，口齿清楚，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。
1.6基本文化程度
高中毕业（含同等学历）。
1.7培训要求
1.7.1培训期限
全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
各级别晋级培训期限均不少于160标准学时。
1.7.2培训教师
培训教师应熟练掌握系统的市场营销知识，具有一定的实际管理经验和丰富的教学经验，同时具有良好的语言表达能力和知识传授能力。
培训营销员、高级营销员的教师应取得营销师及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理营销师、营销师的教师应取得高级营销师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级营销师的教师应取得本职业高级营销师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
1.7.3培训场地设备
配备必要的教学设备、设施，室内光线充足、通风、卫生条件良好的标准教室；能够满足教学要求的模拟或实际培训场地。
1.8鉴定要求
1.8.1适用对象
从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2申报条件
——营销员（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作1年以上。
（2）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。
（3）经本职业营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级营销员（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作3年以上。
（2）连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
（3）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。
（4）取得本职业营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上，经本职业高级营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——助理营销师（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作6年以上。
（2）具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业※毕业证书。
（3）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（4）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
（5）具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。
（6）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上。
（7）取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——营销师（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作13年以上。
（2）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
（4）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（5）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（6）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
（7）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。
——高级营销师（具备以下条件之一者）
（1）连续从事本职业工作19年以上。
（2）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（3）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
1.8.3鉴定方式
分为理论知识考试和专业能力考核。
理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷笔试或者上机考试等方式。
理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达助分及以上者为合格。
营销师、高级营销师还须进行综合评审。
1.8.4考评人员与考生配比
理论知识考试和专业能力考核的考评人员与考生配比均为1：20，每个考场不少于2名考评人员；综合评审委员不少于3人。
1.8.5鉴定时间
理论知识考试时间为90min；专业能力考核时间为120min；综合评审时间不少于30min。
1.8.6鉴定场所设备
理论知识考试和专业技能考核均在标准教室进行，应配备必要的计算机及投影设备等。
2.基本要求
2.1 职业道德
2.1.1职业道德基本知识
2.1.2职业守则
（1）热爱岗位，遵纪守法。
（2）讲求信誉，公平竞争。
（3）善等顾客，热情服务。
（4）注重调研，善于创新。
2.2 市场营销基础知识
2.2.1市场营销基本理念
（1）市场与市场营销的含义。
（2）市场营销管理的实质与任务。
（3）市场营销管理哲学。
2.2.2市场营销组合
（1）市场营销组合的内容。
（2）产品决策。
（3）定价决策。
（4）渠道决策。
（5）促销决策。
2.2.3商务谈判基本知识
（1）商务谈判的成功模式。
（2）商务谈判心理。
（3）商务谈判思维。
（4）不同的谈判风格。
2.2.4商务礼仪与营销道德
（1）社交的基本原则。
（2）基本社交礼仪。
（3）商务谈判礼仪。
（4）国际商务礼俗。
（5）营销道德的基本原则。
（6）市场营销道德与实践。
2.2.5市场营销理论的新发展
（1）顾客让渡价值与顾客满意。
（2）关系营销。
（3）文化营销。
（4）服务营销。
（5）绿色营销。
（6）全球营销。
（7）电子商务。
（8）客户关系管理。
（9）交叉销售。
（10）数字化整合营销。
2.2.6相关法律、法规知识
（1）《中华人民共和国合同法》相关知识。
（2）《中华人民共和国消费者权益保护法》相关知识。
（3）《中华人民共和国产品质量法》相关知识。
（4）《中华人民共和国票据法》相关知识。
（5）《中华人民共和国反不正当竞争法》相关知识。
（6）《中华人民共和国广告法》相关知识。
（7）《中华人民共和国价格法》相关知识。
（8）《中华人民共和国担保法》相关知识。
（9）《中华人民共和国商标法》相关知识。
（10）《中华人民共和国劳动法》相关知识。
（11）《直销管理条例》相关知识。
（12）《禁止传销条例》相关知识。
3.工作要求
本标准对营销员、高级营销员、助理营销师、营销师和高级营销师各级别的能力要求依次递进，高级别涵盖低级别的要求。