鸿星尔克时尚店陈列原则与标准介绍
服装店铺陈列标准规范（合集5篇）
服装店铺陈列标准规范（合集5篇）第一篇：服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换三次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；五、陈列细节要示一、模特1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
列美时装连锁3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
专卖店陈列管理制度
专卖店陈列管理制度一、背景和目的专卖店的陈列是展示和销售产品的重要环节，直接关系到产品的形象和销售额。
为了提高专卖店的陈列效果，加强产品的宣传和销售，制定专卖店陈列管理制度是必不可少的。
本制度的目的是规范专卖店陈列的管理，确保产品在专卖店中的陈列效果最佳，提升客户的购买欲望，达到销售目标。
二、适用范围本制度适用于所有专卖店，包括直营店和加盟店。
三、陈列要求1.产品摆放合理：根据产品的属性和特点，合理摆放产品，确保产品在陈列架上的可见性和吸引力。
对于季节性产品或促销产品，应突出展示。
2.产品分类有序：将产品按照类别进行分类摆放，方便客户浏览和选择。
不同类别的产品应有明显的标识，避免混淆。
3.产品面向客户：产品应面向客户，容易被客户看到和触摸。
避免将产品放在高处或过于拥挤的地方，阻碍客户接触和购买。
4.橱窗展示：专卖店的橱窗是吸引客户的重要手段，应根据季节和主题进行橱窗的布置。
橱窗内的产品应有层次感和主次之分，突出主打产品和品牌形象。
5.陈列面积合理利用：专卖店的陈列面积有限，需合理利用，确保产品的陈列密度适中，既不显得拥挤，也不显得稀疏。
6.陈列环境整洁有序：专卖店的陈列环境要求整洁、干净，避免灰尘和杂物的堆积。
定期对陈列区进行清理，保持陈列品质。
四、陈列管理流程1.陈列计划制定：根据产品的销售目标和季节特点，制定每周或每月的陈列计划。
计划应包括陈列的主题、摆放位置和产品组合等。
2.陈列执行：根据陈列计划，将产品摆放到指定的位置，并确保符合陈列要求。
执行过程中应注意产品的面向、分类和橱窗展示等细节。
3.陈列监督和检查：由专门的陈列管理人员对陈列效果进行监督和检查，及时发现和解决问题。
检查内容包括产品的摆放是否合理、陈列面积是否利用充分等。
4.陈列改进：根据陈列监督和检查的结果，及时进行陈列改进。
对于陈列效果不佳的产品，可以调整摆放位置或换用新的陈列方式。
五、陈列管理评估和奖惩1.陈列管理评估：定期对专卖店的陈列管理进行评估，包括陈列效果、陈列计划的执行情况、陈列环境的整洁度等方面。
服装店基本的商品陈列知识
服装店基本的商品陈列知识商品陈列要把商品特色用最经济，最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，在应用商品分配达成目的。
不要陈列与卖货无关的任何物品。
一、叠装陈列1、同季、同类和同系列产品陈列在同一区域。
2、叠装货品要拆包装，从上至下，号码由小到大，颜色由浅到深。
3、吊牌应统一放在叠装货品内。
4、叠装货品应陈列在距离地面65CM以上的地方，经常调换陈列位置。
5、色系法陈列：每色重复折叠2-3件。
二、挂装陈列1、同款服装应同时连续挂列2-3件中间号（110、115、120）。
2、吊牌应统一放在货品内。
3、侧挂货品避免肩并肩，相距2-3CMo4、挂装尺码从前到后，从外到内，由小到大。
颜色由浅到深。
5、同类货品应挂列在同一展示区域内，包括这个区域的模特展示的衣服。
男、女装应明确界定，服饰挂装与地面距离不小于15CMo6、男装按款式陈列，商品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序，搭配合理。
7、因我们的男衫颜色深色居多，我们建议用插色法陈列。
8、因重点商品的陈列以1.35—1.70米高度为最佳。
9、销售死角的货品多出现在灯光比较暗的区域，入口的左侧。
解决方法：多正挂，少侧挂。
不放特价商品。
10、每两周大幅度调整一次货品的陈列，对销不快的货品应选放在最显眼的正挂展示, 断码商品一定要从正挂显眼位置处撤下。
三、色彩陈列的运用有效运用色彩的排列组合可以给予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序的颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿意亲近。
重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能, 且每个颜色组合是有规则的。
1、卖场色彩规划的方法：A、分析卖场服装的分类特点；B、掌握卖场的色彩平衡感；C、制造卖场的节奏感2、卖场色彩的基本陈列方式卖场色彩的陈列方式有很多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成的A、对比色搭配对比色搭配的特点是色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，商品见要相互衬托，对比要有强烈的震撼力，这样才有吸引力加深印象。
【店铺-管理】商品陈列的基本要求及原则
商品陈列的基本要求及原则1 丰满顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。
无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。
因而购物信心大增，购物兴趣高涨。
相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。
一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。
因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。
商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。
商品本身就是广告。
我们说，商品陈列也是一种广告。
中国有一句经商谚语：货卖堆山。
为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。
所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。
当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。
2 展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。
即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。
因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。
所谓内在美就是商品质量。
【例】一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。
商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。
这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。
某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。
陈列细节标准评分
满分 扣分（每 100 项5分） 扣分原因 5 5 5 5 5
鞋墙
5
5 5
5
衣墙
11、服装侧挂统一按右手问号原则陈列，挂通右边第一件采用右手反问号原则； 男女衣架正确使用。 12、侧挂号码从左至右按由小到大，正挂号码从前至后按由小到大陈列。 13、侧挂杆服装间距是否相等？ 14、每个衣墙只能陈列单独一个系列的产品？（只有综训系列可混搭运动系列陈 列）服装中岛产品系列是否与系列牌相对应？ 15、产品吊牌是否收好? 16、包包：填充饱满、吊牌不外露、包带收紧 。
5 5 5 5 5 5 5 5 5
配件
பைடு நூலகம்
17、帽类：是否填充丰满? 18、袜子：每个袜叉出样1个SKU，每个SKU8双；袜塔上系列牌为安踏LOGO。
1.每天开店前卖场各区负责人必须按照此表的，对店铺的陈列细节进行检查及维护。 2.在工作期间淡场时同样按照标准对陈列细节进行维护。 3.顾客进店后弄乱了商品陈列，一定等顾客离店后整理，切忌不要当着顾客面整理。 4.每月会对店铺进行巡店抽查及拍照，评分结果会记录在每月巡店报告中。
五代玻璃鞋墙单片上面的展示区按系列纵向摆放下面的容量区按系列纵向摆3鞋墙产品系列摆放原则前运动后生活根据入口方向8鞋系列牌与产品保持一致遵循左脚出样
陈列细节
店铺 整体 1、橱窗、模特、器架、试衣间、收银台、地面是否清洁无杂物？ 2、试衣间必须有试鞋凳和安踏统一拖鞋且摆放整齐。 3、无空位。销售过程中，样品销售后是否及时出样？ 4、鞋带不外露、填充饱满、鞋底干净。 5、产品是否一物一签，且使用统一的标价签，标价签字迹清晰，张贴规范。 6、价位是否由高到低摆放。 7、1-五代鞋中带两只鞋出样，下面一只鞋鞋头在亚克力鞋拖1/2处。（五代玻 璃鞋墙鞋中带一只出样） 2-鞋中带后面一只鞋品如是运动系列鞋底展示陈列。 五代玻璃鞋墙单片上面的展示区按系列纵向摆放/下面的容量区按系列纵向摆放 。 3-鞋墙产品系列摆放原则前运动后生活（根据入口方向） 8、鞋系列牌与产品保持一致 ，遵循左脚出样。 9、POP旁是否为与POP相应的主推鞋品出样？如店铺无主推款需陈列与POP相同 系列的鞋品。 10、出样数量是否正确？（正挂、侧挂、叠装） 1-中正挂1个SKU（4件）长正挂1-2个SKU（8件） 2-春、秋季叠装3件一组
服装店铺陈列标准规范
服装店铺陈列标准规范服装店铺陈列标准规范列美时装连锁陈列标准规范一、终端店铺陈列的目的1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则1．模特出样每周更换一次2．正挂出样每周更换三次3．货架陈列每两周局部调整一次4．卖场布局每月大调整一次5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP一定要撤除；6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；五、陈列细节要示一、模特1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
列美时装连锁3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
中小型连锁门店商品陈列标准（规范化）
中小型连锁门店商品陈列标准（规范化）中小型连锁门店商品陈列标准（规范化）陈列概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润;是商品实现销售和利润的过程。
一、主推商品展示台（特价台）:一般为四方形高1M木台，里面可陈列商品或用做演示商品。
二、商品陈列要求（一）可销售的商品才能陈列于货架上，即指商品包装完好、标识说明齐全、条码正确、无任何质量问题。
（二）规定每个单品在主货架上必须有正常的陈列面位，也就是说不管商品在堆头、N 架或特价台等展示架上有陈列，但这些商品在主货架上也须有正常的陈列面位，因此我们把主货架的陈列称为正常陈列。
（三）正常陈列的某些商品可以重复陈列在堆头、端架、特价台等的其中一个货架上，例如:A 商品在正常货架上和堆头上都各有一个陈列位置，那该商品就不可以再同时陈列于其它货架上。
（四）陈列商品应正面朝外、不倒置。
(商品包装上标有商标、主要图案及名称的那一面为正面，标有商品说明和条形码的另一面为背面)。
（五）商品必须垂直陈列、上下对齐、排面要保持丰满整齐，横向纵向尽可能成一条直线。
（六）货架上所陈列的商品不可突出层板的边缘，最多可以与层板的边缘平齐。
（七）同类商品(例如:毛巾中的浴巾类商品)应从左到右、按区域入口往内、顾客移动路线入口往出口方向、价格由低到高进行陈列，这样便于顾客在选购时进行商品的价格比较，从而更快地挑选自己所需的商品。
（八）商品应干净整洁、完好体现产品情况，如发现已影响销售的商品应及时清出货架，例如:包装破损残旧、配件不齐等情况的商品。
（九）易盗的商品应陈列在货架最显眼的位置，即员工的视线最常关顾的地方，要求尽可能靠近主通道且视野较开阔的位置，即使在员工忙的的时候，也时能兼顾照看这些商品。
（十）高单价的商品在货架上的陈列量不宜较多，在不影响卖场气氛和商品销售的情况下，高单价商品也可陈列在橱柜内，并由专人负责管理。
三、商品陈列标准（一）端架陈列标准1.端架商品选择的原则为70%是毛利超过部门目标毛利之上，30%是新商品或促销商品、流动快的商品。
服装店陈列-女装陈列标准和注意事项
女装商品陈列技巧&注意事项女装商品陈列技巧&注意事项商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。
它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。
一、商品要求：1、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。
（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。
（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。
（4）每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。
（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。
经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。
尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
（5）系列款式的货品使用同一衣架。
（6）侧列挂装货品的间距应在6cm—8cm之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。
（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。
侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。
（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。
服装店陈列基本原则
有关各类商品陈列指导意见和管理规定
有关各类商品陈列指导意见和管理规定为加强营业现场的形象管理，提高公司商品经营品味，创造更好的销售业绩，特确定营业现场商品陈列规范和管理规定。
营业现场的形象由营销企划部、商场管理部进行管理。
其中商品的陈列与出样，模特的运用、陈列点的布置和POP的悬挂由商场管理部进行现场管理、督导和综合检查。
百货类：1、商品出样与陈列规范（1）基本原则：1）服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2）商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列。
3）商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4）商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5）商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6）陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7）商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8）商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。
9）商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10）商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11）商品陈列应具有季节性。
应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
2、商品陈列的技巧（1）集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）（2）整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）（3）两端陈列法（黄金端陈列）（4）折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）（5）岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）（6）悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）（7）关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）（8）音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）3、商品陈列的分类（1）橱窗陈列：利用临街橱窗展示商品，又可分为透明式橱窗陈列，封闭式橱窗陈列，半透明式橱窗陈列。
服装店基础陈列规范
衬衫纸衬板-0.53元
衬衫PVC衬板-9.18元
瓦楞纸衬板-1.45元
叠装辅助道具
叠装 道具
毛衫T恤叠板
三折纸衬板-1.41元
商品叠挂穿尺码及要求
① 衬衫叠装统一用瓦楞纸叠板最里 面一道折缝，光面朝上，纹路贴 合产品，按照衬衫原有折痕对叠 固定（图一）
② 最下一件商品垫桃花纸如图折叠 做防尘处理
③ 若两边不对称可用双手向一边轻 微移动调整对称，弯折部分上下 沿用手整理成型，不能直接压弯
服 装 店 铺 陈 列 规 范
浙北运营部 2020版
变化
货品
陈列 空间
陈列 技巧
品牌 规范
不变
一个品牌的陈列规范相当于品牌的DNA，是品牌的陈列基础。
1
2
目录
CONTEN
T
3
4
商品叠/挂/穿尺寸及要求 卖场道具使用及要求 卖场广宣使用及要求 其它……
商品叠/挂/穿要求
商品叠挂穿尺码及要求
商品叠挂穿尺码及要求
商品叠挂穿尺码及要求
女装需搭配饰品
女装 模特
商品叠挂穿尺码及要求
正装 造型
休闲 造型
商品叠挂穿尺码及要求
正装 造型
① 半模下沿距底座间距8-10公分固定好高度， 准备好珠针，若两个模特，要有高度差5-10 公分左右
② 衬衣熨烫平整穿好，领带打好，调整门襟居 中固定好门襟底部（一根针）
③ 模特转向背面如图顺肩褶固定好一边腰部 （一根针），再固定好另一边腰部（一根针）
商品叠挂穿尺码及要求
正挂（从前到后）
西服 茄克/大衣/皮衣/羽绒
毛衫 T恤 衬衫
中
175/96 175/96
105 L 40
服装店面陈列技巧
服装陈列技巧培训-店面陈列培训一、终端陈列要考虑哪些问题1. 引起顾客的注意。
将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。
2. 体现和提升品牌形象。
陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
3. 最准确的拦截目标顾客。
要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。
4. 与同类产品的合理化比较。
将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。
5. 合理利用陈列区域达到最大化销售。
6. 增加产品与顾客的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
7. 体现产品的主次结构。
不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
服装陈列技巧培训-店面陈列培训二、终端陈列位置的选择1. 陈列一定要靠近你的主要竞争对手。
A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。
B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。
你可以借它的号召力为你引来顾客。
再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。
三、如何争取到好的陈列位置1.加强对终端的业务渗透。
除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。
陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。
2.掌握时机调整和扩大陈列。
产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。
A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。
服装店铺陈列标准
服装店铺陈列标准经过研究发现，消费者对商店环境的期望主要有9个方面：1：舒适，比如试衣间，商品布局，噪音，温度等；2：人的类型和数量，指顾客类型和数量以及售货员的充足程度；3：礼貌友好的售货员；4：被有明显标志的售货员认识；5：宽敞的环境；6：不使人烦躁的环境，灯光，气味，音乐等；7：最低限度要求的环境，指背景色彩明亮，主题色为白色等；8：固定装置和陈列；9：售货员在商品方面向顾客建议的水平。
陈列根据要素：整体：品牌风格；货架结构；货场区位；推广内容；销售情况；时段；产品：生命期；库存；价格；面料；颜色；搭配；配件；物料：模特；货架；海报；灯光；价格牌；外部：竞争对手；天气；服装的陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用，特别是在专卖店的销售工作中。
曾经有幸到过佐丹奴总部参加过店长的培训，并在实际工作中获得了一些感受，不过时间有点久了，也不知过时没有。
服装的陈列有以下几点：1、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系C、橱窗设计橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边。
等等，这个就要看店长的经验了。
卖场及货品陈列维护的基本原则1.卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。
专卖店展示陈列规范操作
专卖店展示陈列规范操作西服区：袖管——顺直、无褶皱现象领部——圆顺、领圈平服每根挂衣杆上最多挂12件衣服，每件要有一定的间隔，建议挂8—10件。
正面出样的服装必须双户对称无不歪斜现象。
吊牌掉挂位置一律在第一粒钮扣，为保持正面出样的全面，吊牌必须藏在左片服装里面。
西裤区：1、西裤叠放必须整齐，平放三折叠长度为60cm， 3件起叠放，形成一定厚度。
2、色彩必须深浅间隔交错排列，给人感觉比较丰富并有舒适条理的感觉3、悬挂型必须在60cm长度，每个裤钩必须间隔3cm，每根衣杆最多可悬挂40条。
衬衫区：1、标价码一律放在左胸口2、衬衫摆放吊牌位置统一竖直向下3、强调表面的质感，建议衬衫透明盖取下4、摆放正反相错，以保持平整（平放）领带区：1、领带的佩带与打法多伴随时间、季节的变化其打法也随个人的喜好并无定法、规则。
2、领带摆放1）平放式平放式要求摆放整齐长度规定在对折后50cm，第贰条要有3cm的重叠。
2）悬挂式A、长度在20cmB、色彩搭配可变性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同质地面料放在一起，总之排列必须美观丰富。
模特出样：1、模特出样要以人为本（如衬衫扣系满、裤角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮带）2、模特出样生动吸引顾客，以形成卖点3、模特出样注意尺码合适，且熨烫整齐，裤形束紧挺缝线突出、绷直4、模特出样一般要求一至两周更换一次，注重新产品的推出，服饰色彩搭配符合季节要求挂装标准：·每款服饰应同时连续邻挂到2至3件·问号原则·挂装尺码序列应为：自前向后，自外向内，由小码至大码·挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗·避免滞销品的挂装展示，可适当配衬挂示，以形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事·同类、同系列货品应首先计划在同一展示区域内·同一挂通知挂钩上每一挂装间距为一英寸·当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂，裤口留出上装下摆至少20cm·服饰挂装时，距离地面高度不得小于10cm商品陈列展示中应注意避免的问题：·产品无系列性配衬，单款盲目零散销售，无主题且无感染力，未引发概念消费·场内器架布局设置外高内低，呈倒坡状·场内器架列陈庞大，排向单一，强迫流向，引至视觉压力并制约流量·无明确界定特价品和正价品展示区域单元，且无明显标识·照明形成光斑、眩目、高温或大范围暗角位·器架间距小于120cm，造成挤迫感·连续大范围、大跨度单一陈列展示方式·展示容量失调：多则拥塞、少则稀疏·配衬失误、配搭失调、游离于货品品格调气氛之外商品的展示、陈列是在审美的基础上细节性的操作，只要通过不断的实践、认真的摸索总结，便可以创造出店铺的魅力，加深顾客的印象，增强店铺直观的广告作用，并增进促销效果。
鸿星尔克卖场服务标准
第一单元：服务礼仪 第二单元：卖场服务八部曲
优质的商品 出色的陈列和日常维护 优质的服务
◇ 服务礼仪 ◇ 服务八部曲
◇ 仪容仪表礼仪 ◇ 站立、行走礼仪 ◇ 顾客接待礼仪
---仪容仪表
◇ 脸部：保持有淡妆（眼影、口红、腮红、 有鸿星尔克标志）
◇ 表情：面带微笑 ◇ 发型：女生扎成马尾辫或梳成清爽的短发
---仪容仪表
◇ 着装：统一工服，干净、平整，着装搭配 和谐
◇ 指甲：干净， 不留长指甲，不涂怪色指 甲油
◇ 佩带装饰：不可过于夸张，头饰简洁实用
---站姿礼仪
---站姿礼仪
◇ 站姿（头正、肩平、表现稳重、挺拔感） ◇ 头：水平抬起、双眼平视、劲部挺直 ◇ 肩：平稳、腰部挺直 ◇ 手：自然交叉于身体前后，手指并扰 ◇ 脚：双脚分开与肩同宽
消息 ◇ 在节日向顾客祝福
顾客档案表格
姓名 性别 生日 联系电话 固定住址 购买商品
◇ 提醒顾客不要忘记随身携带的物品 ◇ 告诉顾客所购买商品的保养方法 ◇ 等顾客真正走出店门后才可以说：
“谢谢光临，请慢走”
是否需要帮助
◇ 向顾客介绍店铺区域划分，让顾客更快的
熟悉店铺并找到自己需要的产品
◇ 跟顾客保持一臂的距离，以免让顾客觉得
有压迫感
◇ 积极主动展示产品给顾客看，增加顾客的
购买欲望
◇ 通过发问了解顾客的需求 ◇ 介绍适合顾客的商品 ◇ 主动展示并介绍商品的FAB（特性、优点、
好处）
◇ 成功的展示和说明商品，吸引顾客的注意力 ◇ 细心聆听并发问（正确回答顾客的问题） ◇ 主动帮顾客做搭配
◇ 关闭通讯工具，课程进行期间请暂时 放弃对外联络
◇ 课程进行期间不得擅自活动 ◇ 爱护环境，保持环境整洁
鸿星尔克终端规章制度(2013.6修改版)
鸿星尔克专卖店规章制度序言欢迎加入鸿星尔克（厦门）分公司，成为这个团结、诚信、敬业的大家庭中的一员！为了更为有效地提高门店的营运效率和激励团队的每一成员在工作中最大限度地展现自身的工作价值，特制定以下管理制度，以资双方共同遵守，共同履行。
一、专卖店管理架构二、仪容标准为树立统一的良好专业形象，现对员工的仪容标准做出如下要求。
(1)仪容仪表:男同事：1）头发——头发干净、整洁2）首饰――不宜配带过多、过于夸张的首饰品3）着装——穿着公司统一制服——服饰穿着干净、整齐，鞋擦拭干净、无灰尘——服饰无破损4）站姿——双腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手放于小腹前——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。
女同事1）头发——头发干净、整洁——长发及肩者必须束起2）首饰——――不宜配带过多、过于夸张的首饰品3）妆扮——香水以清淡为主——指甲必须修剪及时清洁，指甲油只能涂透明的颜色——必须涂颜色不夸张的口红——化淡妆——统一着装，服饰干净得体4）站姿——双腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。
三、门店同事行为管理规范1、门店同事必须服从上级管理者对工作的安排，不得顶撞或有不敬之处；情节严重者将给予开除；2、严禁将一切易燃易爆及危险物品带入终端门店，公司有权追究其刑事责任；3、门店同事除了紧急事件之外，不得使用终端门店电话办私事或接打私人电话，公事需打电话必须经过店长批准，不得将终端门店电话告知无关人员；如有发现第一次罚款10元、第二次罚款20元；4、门店同事应爱护公司财务，对于损坏财务的行为：正常由门店负责；如为同事使用不当，则由责任人负责，不能追究责任人的，由门店同事共同承担；门店同事未经许可不得私用门店有关物料、物品；5、工作时间谢绝一切私人探访，门店同事如在店内遇到熟人，须自觉告知店长，由店长安排其他同事接待，或向店长/代班告假5-10分钟，远离门店门口进行会客；6、工作时间不允许携带手机等通讯工具，并将通讯工具处关闭或静音状态存放于收银台内，由收银员统一保管，不可利用工作时间做无关的事，如发现上班时间长时间接听与工作无关电话，第一次爱心10元，第二次爱心20元；7、店员不得在卖场吃东西、用餐，第一次爱心5元、第二次爱心20元，上班时间不能酗酒，在店铺酗酒、抽烟者给予开除；8、店员应按店长安排的站位，上班时间应保持正确站姿，工作中不可出现靠货架、脚踏货架、手放口袋、口含食物、吹口哨、扎堆闲聊、追逐嬉戏、唱歌、摇摆等影响工作的行为、不得阅读报刊书籍非工作需要严禁离岗；如上情况发现一次罚款10元，第二次罚款20元，情节严重者给予开除；10、不能随意查看、翻动同事的包包，如为工作需要，而本人不在时，需经店长/代班同意，并有两人或两人以上在场，方可进行；11、不得在卖场与顾客争执、顶撞，须做到“无理认错，有理让人”，以维护公司形象为主；任何情况下不能冷落、辱骂或指指点点不礼貌的议论顾客；12、门店之间应相互配合，增进门店之间的团结性；门店同事之间不允许搬弄是非，背后说人长短及破坏门店团结的行为；13、门店同事应向顾客提供优质服务；无论何种情况下门口都要安排门迎服务，每人轮流1小时门迎人员只需负责门迎接待工作，不需参与销售，避免门口无人导致货品丢失和服务不到位！门迎人员必须向进店的每一位顾客打招呼，注意语气、语速、语调、姿势标准（女生，身体保持正直，双手放于小腹前，男生双脚与肩同宽站立，身体保持正直，双手自然下垂），不得倚靠。
鸿星尔克店铺POP使用执行标准
一、基本POP使用（一层、板基PO本PP）OP使用
层板pop使用 我们分为大小两种规格 小规格的“层板POP”放置在板墙较低位置
（建议放置板墙中间） 大规格的“层板POP”放置在板墙最顶上的层板上（调整陈列时将POP的执行标准
考虑在内）
一、基本POP使用 (层板POP)
注：画面中“小规格层板POP”的放置在板墙中间位置。而“大规格的层板 POP”必须放置在板墙的最顶上！这是层板POP正确的摆放标准！
一、基本POP使用 (层板POP)
画面中，层板POP摆放位置错误！ 大规格的层板POP应该摆放在板墙最上面的层板。
一、基本POP使用（一层、板基PO本PP的O脚P使仔用使用）
使用正确的标签（新品、特价）
三、重点注意事项 二、圣诞物料使用 服墙怎样使用新品标与特惠标？
不能乱贴，请注意！！！ 使用规范
1.正挂陈列时放置新品标在最外面挂件上。 2.侧挂时放置新品标在左右两侧的挂件上
三、重点注意事项 二、圣诞物料使用 鞋墙怎样使用新品标与特惠标？
不能乱贴，请注意！！！ 使用规范
1.用透明胶粘在鞋托上。 2、不能全部都贴上 否则顾客注意力不在鞋上，贴一行要空一行再贴！
三、重点注意事项 二、圣诞物料使用
此字帖使用于如下POP:
此字帖使用于如下POP:
使用贴字时，看清楚下面的小字并 将下行的小字剪掉再使用!
此类POP将长期使用，之前的 POP都可以处理掉。之后使用的是如 上新版POP,请各店铺同事妥善保管并 及时查看贴字数量和POP损坏程度， 如有问题可及时补上。此类POP每个 店铺都有，如之后有出现店铺说没有 的将自行负责！