沙发相关知识培训

合集下载

沙发销售必备知识

牛
皮
一、判断牛皮的质量的两大特征（体验感觉）:
一定要用好的皮子！
沙发的使用寿命，优 1. 韧性：韧性：质的坐感享受 A.柔软舒适的坐感 B. 钥匙试验
2.透气性：透气性：透气性 A.看皮质表面的毛孔特征 B.利用展示厅灯光
舒适、冬暖夏凉、健康……
牛
皮
二、好运达牛皮的分类 1.原青皮：全青皮中的极品。成皮表面未经过任何的人工修饰，只作工艺的处理，但没有损伤到皮革的结构组织，毛孔粗而明显，手感细腻，弹性好，牛的一生的经历在皮质上清楚地反映出来，由于沙发制作后的外观效果要求表面不能有太多明显的伤痕，所以能够达到要求的皮革很少，因而更使它显得珍贵，乃皮革中的珍品 2.全青皮：皮革部分表面经过轻微的打磨处理，以磨平所受的创痕，只留下淡淡的痕迹，毛细孔较细，手感细腻而有光泽，回弹性很好。根据不同的工艺加工，制作成不同类型的皮革：如全青磨沙皮、全青油皮、全青擦色皮等。 3.半青皮：牛的一生受到太多的创伤，只有经过较深层的打磨处理才能使用，但经过加工后的皮革已经损伤到真皮组织成份，经染色加工后的毛细孔不明显，手感变粗糙而无光泽，弹性稍差。
由于好运达海绵的优良性能，可以承受80万次回弹不变形，承重力可以达到200公斤
填充物
三、填充物“7D”棉 1. “7D”棉:蓬松绵中最高等级的绵种,其每一米的重量为7µg (一般沙发使用的蓬松绵的重量在9-17µg之间) ； 2. “7D”棉特点:柔软滑腻、结构紧密、韧性良好; 3.“7D”棉用处：沙发的靠背、扶手、和部分沙发的坐垫； 4. “7D”绵作用:沙发的舒适感; 4. “7D”绵缺点:回弹力稍差(如:3316沙发)
牛
皮
四、销售过程中注意牛皮几个问题：销售过程中注意牛皮几个问题： 1.色差（允许色差范围2-5%） 2.皮疤/囊皮 3.真皮仿皮搭配:单色真皮与仿皮颜色相同值不低于90%，双色真皮、手擦真皮、磨砂真皮与仿皮颜色相同值不低于85%。五、雷洛克选用牛皮档案 1.姓 2.别 3.类 4.年名：头层小牛皮名：青皮别：黄牛皮龄：1.5-2周岁

沙发类产品培训资料PPT(共92页)

• 处理工艺：
木材经过了抛光、干燥、除菌防虫等特殊工艺处
理，含水率控制在8%-12%。
框架连接工艺
1、连接工艺：纯手工工艺环保粘合剂、三角定位器； 2、搓丝钉加固; 3、保修六年；
• 沙发框架的每一处直角连接处都采用纯手工工艺，在木材上开榫头进行连接，再辅以少量的环保粘合剂进行粘合，每个90度连接处都使用三角定位器进行加固，使其更加牢固耐用。
进口面料
进口面料： 1、进口单色面料； 2、进口花色面料；
• 博洛尼沙发的进口面料比较厚实，其重量在每平米300克以上，经久耐用，而且保证磨擦12000次以上表面不起球。
• 品质优良，色差极小，色牢度高。而且具有抗静电、阻燃等功能。
进口花色面料
进口单色面料
沙发的风格卖点
风格卖点： 1、里诺担当设计； 2、简约、前卫；
科
透露着温柔、含蓄的生活品味。
宝
• 扶手与靠背间隔设计，体现个性的同时，又表达饱满和凹凸有致。
• 搭配类似于动物皮质的麂皮绒面料，手感细腻、表面柔和且耐磨度高。
地平线A
科宝
地平线A
科
• 这款沙发是一种硬朗型和舒适型的结合。
培训内容
• 沙发结构 • 沙发卖点
沙发结构： 1、框架； 2、复位带； 3、填充物； 4、面料
沙发结构• 框ຫໍສະໝຸດ • 复位带 • 填充物 • 面料
沙发框架： 1、材料; 2、处理工艺;
沙发框架
• 材料沙发框架采用是精选优质松木，符合欧洲E1环保标准。松木是一种全球分布不均的木材，质地较为坚硬，非常适宜做沙发承重的主框架。尤其是沙发座垫下的受力主框架均采用6CM宽硬木，可以保证框架给沙发一个很好的受力基础，即使您家中有小孩在沙发上跳都没问题，保证沙发框架主体绝不变形。

培训沙发产品知识的总结

培训沙发产品知识的总结1. 引言在现代家居装饰中，沙发是不可或缺的一部分。

它不仅提供舒适的休息空间，还可以起到装饰和凸显家居风格的作用。

随着人们对生活品质的追求和对家居设计的不断改进，沙发产品也得到了越来越多的关注和需求。

为了更好地了解和推广沙发产品的知识，本文将总结培训中所学到的关于沙发产品的重要知识。

2. 沙发的分类在学习沙发产品知识时，首先需要了解不同类型的沙发。

根据形状和功能，沙发可分为以下几种常见类型：2.1 三人位沙发三人位沙发是最常见的沙发类型之一。

它通常由三个坐垫和一个靠背组成，能够容纳三个人同时坐下。

三人位沙发适合大家庭或者常常接待客人的家庭使用。

2.2 转角沙发转角沙发是一种将直线形沙发和组合沙发结合起来的设计。

它具有L字形状，可以将房间的角落利用起来，节省空间。

转角沙发通常具有较大的坐位容量，适合更多的人同时使用。

2.3 休闲沙发休闲沙发设计注重舒适性和放松感，常常配备舒适的靠背、扶手和躺椅功能。

休闲沙发适合用来放松身心，阅读书籍或者观看电视。

3. 沙发的材质了解沙发的材质对于选择和推广沙发产品至关重要。

主要的沙发材质包括：3.1 皮质沙发皮质沙发使用优质的皮革材料制作，具有高级、舒适、耐用等特点。

它能够提供舒适的触感和豪华的外观，适合商务办公室和高档家居环境。

3.2 布艺沙发布艺沙发使用不同种类的面料进行覆盖，如棉布、丝绒、绒毛等。

它具有各种颜色和图案选择，和谐搭配家居风格。

布艺沙发的价格相对较低，适合一般家庭使用。

3.3 木质沙发木质沙发以木材为主要材料，通过雕刻和榫卯工艺制作而成。

它通常具有古典、传统的风格，适合在室内装饰中展示独特的个性和美感。

4. 沙发的保养与维护保养和维护对于延长沙发的使用寿命和保持良好的外观非常重要。

以下是一些常见的沙发保养技巧：4.1 定期清洁使用吸尘器或软刷定期清洁沙发的表面和角落，以去除灰尘和杂物。

4.2 注意避免阳光直射长时间暴露在阳光下会导致沙发材料褪色和变形，因此应将沙发放置在避免阳光直射的位置。

沙发消防安全知识宣传内容

沙发消防安全知识宣传内容大标题：正文：沙发是家居生活中常见的家具之一，然而，由于其材质、结构以及日常使用不当等原因，沙发也可能成为火灾发生的风险点。

为了提高公众对沙发消防安全的认知和意识，本文将介绍一些关于沙发消防安全的基本知识和预防措施。

1. 沙发的材质选择与安全性沙发的材质种类繁多，不同材质的沙发在火灾发生时的燃烧速度和产生的有害气体也不同。

在选择沙发时，应尽量选择具有良好防火性能的材质，如阻燃材质、无毒环保材质等。

避免选择易燃材质的沙发，如泡沫塑料、人造革等。

2. 沙发使用过程中的安全注意事项（1）避免在沙发上吸烟。

烟蒂可能引发火灾，更易导致沙发燃烧。

（2）不要将易燃物品放置在沙发上。

避免放置打火机、火柴等容易引燃的物品，以免发生意外。

（3）定期清洁沙发，避免积尘过多。

积尘可能成为火灾引发的导火线，应定期清洁，保持沙发干净。

3. 沙发火灾应急逃生措施一旦发生沙发火灾，正确的逃生措施能够最大限度地保护我们的生命财产安全。

（1）迅速报警。

发现沙发起火后，应立即拨打火警电话或者联系消防部门，提供准确的事发地点和火势情况。

（2）尽量控制火势。

如果条件许可，可以使用灭火器或灭火器进行初期灭火。

注意保持逃生通道畅通，避免被困。

（3）快速撤离。

无论是否成功控制火势，我们应立即采取行动，迅速撤离现场。

沙发起火后燃烧迅猛，逃生时间非常有限，要冷静、迅速离开。

4. 沙发消防安全知识的普及和宣传沙发消防安全知识的普及和宣传是预防火灾的关键。

通过开展宣传活动、制作横幅、发放宣传单等方式，提高公众对沙发消防安全的认知和重视程度。

可以组织学校、社区、企事业单位等多种场所的消防安全讲座，向公众普及有关沙发消防安全的知识，提供实用的防火常识和应急救援方法。

结论：通过加强沙发消防安全知识的宣传，我们能够提高公众对沙发火灾风险的认识，掌握正确的预防和应急措施，有效降低沙发火灾的发生概率。

同时，政府、企事业单位和社区居民应共同努力，加大对沙发消防安全的研究和整改力度，为人们营造更加安全的生活环境。

沙发知识培训课件

靠背与水平面的夹角座面与水平面的夹角
98°-102° 98°-102° 110°-120° 100°-110°
≤3° ≤3° 6°-10° 3°-5°
PPT学习交流
19
• （2）坐高
• 适宜的坐高=小腿膝窝高+鞋厚(20-40mm)-(10-20mm)
• 工作椅坐高较高：400440mm
• 小型沙发的坐高：380mm左右
2. 打底
枪钉：选用国产钢质枪钉，其特点不易生锈。
螺丝：国产通用螺丝
弹簧：采用经过2次高温煅烧的高碳锰钢制成的蛇形平弹簧及进口蛇形拱簧，张力强、回弹力好、不生锈不易变形。
橡筋带：采用宽度为5cm的进口松紧带，经过PP3T万学习次交以流上的2倍拉力测试
7
3.开绵
座包海绵运用及介绍：一层：高密度高回弹海绵（受力并快速回复）二层：高密度慢回弹海绵（缓冲受力）三层：高密度多孔定型绵（分散受力）纤维棉：11孔螺旋结构纤维棉喷胶棉：常用厚度为1000,1200,2200
24
（6）扶手高度
• 根据人体尺度，扶手上表面至座面的垂直
距离为200-250mm，考虑到沙发的造型及其他功能，部分沙发设计的扶手较低可以当头枕使用。例如Q58
PPT学习交流
肘部平放高度
25
（7）座面和靠背的柔软度
• 小沙发的坐面下沉以70mm 左右合适 • 大沙发的坐面下沉应在80-120mm合适 • 靠背的上部弹性压缩应在30-45mm • 托腰部的弹性压缩宜小于35mm • 由于座包及靠包的填充物的不同，沙发坐感柔软度会有较大不同，是为了满足不同人
PPT学习交流
14
骨盆向后方倾转
坐姿之弊——
背下端的骶骨倾转

沙发免洗的知识点总结

沙发免洗的知识点总结一、沙发免洗的材质特点1. 防水材质：沙发免洗的材质通常为防水材质，不会吸水，轻松防水，不易受潮霉变，易清洁。

2. 防污材质：沙发免洗的材质具有防污性能，不易沾染污渍，即便沾上污渍也容易清洁。

3. 耐磨材质：沙发免洗的材质通常为耐磨材质，不易磨损，使用寿命长。

4. 舒适材质：沙发免洗的材质舒适柔软，给人们提供舒适的坐卧体验。

二、沙发免洗的清洁方法1. 拭洗：使用湿布轻拭沙发表面污渍即可去除，不需要使用清洁剂。

2. 吸尘：使用吸尘器去除沙发表面的灰尘，保持沙发清洁。

3. 喷洒清洁剂：如果沙发表面有顽固污渍，可以使用适量清洁剂喷洒，然后用湿布擦拭即可。

4. 定期消毒：定期使用消毒喷剂对沙发进行消毒，保持家具卫生。

三、沙发免洗的优点1. 节省时间：不需要定期去专业的沙发清洁店清洗，省去了找时间、等待的麻烦，很大程度上节省了时间。

2. 省力省心：使用沙发免洗不再需要费力去清洁沙发，轻轻一擦就干净了，省力省心。

3. 环保健康：沙发免洗的材质通常采用的是环保材质，对人体无害。

4. 经济实惠：沙发免洗不需要经常清洗和维护，大大节省了清洁成本和时间成本。

四、沙发免洗的选购注意事项1. 材质选择：选择防水、防污、易清洁、耐磨的材质的沙发免洗。

2. 颜色选择：深色系的沙发免洗更易于清洁，建议选择深色系的沙发免洗。

3. 尺寸选择：根据家居空间和家庭成员情况选择合适的尺寸的沙发免洗。

五、保养沙发免洗1. 避免阳光直射：长时间的阳光直射会使沙发免洗老化褪色，应尽量避免长时间的阳光直射。

2. 防潮防霉：沙发免洗应放在通风干燥的地方，避免潮湿，定期清洁消毒。

总之，沙发免洗是一种方便、实用的家具，具有多种优点，但在选购和使用时也需要注意一些事项，这样才能更好地发挥其功能，为家庭生活带来更多的便利和舒适。

沙发消防安全知识宣传

沙发消防安全知识宣传沙发是我们家中常见的家具之一，它不仅提供了舒适的休憩和休闲空间，还起到了装饰家居的作用。

然而，你是否知道，沙发也可能成为火灾的起因之一？为了让大家更加了解沙发消防安全知识，有效预防火灾的发生，本文将介绍一些常见的沙发消防安全知识和应对措施。

一、了解沙发材质不同的沙发材质对火灾的燃烧性能有着明显的差异。

一般来说，合成材料比如塑料、人造革等燃烧性能较差，而天然材料如纯木质沙发燃烧性能相对较好。

因此，在选择沙发时，应尽量选择使用天然材质的产品，并留意沙发的质量和安全认证标志。

二、远离明火沙发与明火保持一定的距离非常重要，如炉灶、蜡烛、香薰灯等。

明火可以直接点燃沙发表面，导致火灾的发生。

在使用明火过程中，应确保沙发与明火之间至少保持一米的距离。

此外，应确保沙发周围没有易燃物品，以免发生火灾。

三、不堆放易燃物沙发上不应该堆放易燃物，如报纸、塑料袋、废纸等。

如果沙发附近堆放了易燃物，一旦发生火灾，易燃物会助长火势，导致火势更为严重。

因此，要保持沙发周围干净整洁，不堆放易燃物品。

四、定期清洁沙发定期清洁沙发不仅可以保持家居环境的整洁卫生，还可以减少火灾的发生。

沙发长时间不清洁，积灰会堆积在上面，一旦接触明火，易燃物质更容易燃烧起来，增加了火灾的风险。

五、配备灭火器具在家中配备灭火器具是非常重要的，特别是在沙发附近。

一旦发生火灾，可以及时使用灭火器具扑灭火源，阻止火势的蔓延。

购买灭火器时，要选择符合国家标准的产品，并进行定期检查和保养。

六、培养火灾应急意识沙发虽然是潜在的火灾隐患，但只有家人具备了火灾应急意识，才能在火灾发生时采取正确的应对措施，保护自己和家人的生命安全。

应该向家人普及火灾自救常识，包括逃生路线的规划、火灾时如何保护呼吸道等。

七、定期维修检查定期维修检查沙发是保障沙发消防安全的重要措施之一。

定期检查沙发中的钢板、辅助材料等是否完好，避免因沙发质量问题而导致火灾的发生。

八、沙发病例分析最后，通过向大家介绍一些关于沙发起火的真实案例，让大家深刻了解沙发消防安全知识的重要性。

沙发销售技能培训方案

沙发销售技能培训方案概述本文将介绍一份沙发销售技能培训方案，旨在提高销售人员的专业水平，提供更优质的客户服务，提高销售额和客户满意度。

前置条件参与此次培训的销售人员需要具备一定的销售基础知识和经验，同时能够熟练使用相关的办公软件和销售工具。

培训内容第一部分：销售沙发的基本知识•沙发的分类和类型•沙发的设计和功能特点•沙发的材质和选择技巧第二部分：销售技能和客户服务•销售技巧和方法：–多角度呈现产品的特点和优势–针对客户需求设置沙发方案–通过说服力和心理学技巧推销产品•与客户的沟通和交流：–语言表达和沟通技巧–态度和服务的重要性–问题解决和售后服务第三部分：销售培训实践•与实际销售场景相似的销售模拟演练•销售案例分析和讲解•与顶尖销售人员分享经验和交流培训目标通过本次培训，销售人员将能够:•了解沙发的基本知识和销售技巧•更好地为客户提供专业的服务和方案•提高销售额和客户满意度•拓展人际交往和沟通技巧培训方式本次培训将采用以下方式进行:•现场实体培训•现场销售演练与案例分析•线上学习和商业拓展课程培训计划本次培训共计两天，具体费用和安排可以根据需求讨论和调整。

第一天•上午：–基础知识介绍–演讲和案例分析•下午：–销售技巧和实践训练–线上课程学习第二天•上午：–销售技巧和专业知识讲解–与资深销售人员经验分享•下午：–销售实践模拟演练–结束仪式和总结结论本文介绍了一份沙发销售技能培训方案，以提高销售人员专业水平，提高客户服务水平，提高销售额和客户满意度为目标。

该方案通过多种方式进行，包括现场实体培训、线上学习和商业拓展课程等，为销售人员提供多角度和系统的培训，期望通过该方案提高销售人员的专业能力和销售水平。

沙发相关知识培训

实木弧
1.4 沙发的座感功能
传统正规坐法
传统休息
1.4 沙发的座感功能
低背休息坐法
转角低背休
1.4 沙发的座感功能
靠头休闲坐法
躺式休闲
1.4 沙发的座感功能
转角休闲坐法
单人+凳休
1.4 沙发的座感功能
二人沙发休闲坐法
转角沙发中靠背
1.4 沙发的座感功能
二人中靠位休闲坐法
转角皮+布沙发
第二章沙发的结构
2) 扶手的设计元素
传统的立式
斜展
1.3 沙发的外观审美
2) 扶手的设计元素
外卷式
平弧
1.3 沙发的外观审美
2) 扶手的设计元素
实木扶手
无扶
1.3 沙发的外观审美
3) 底座的设计元素直线型源自U字型1.3 沙发的外观审美
3) 底座的设计元素
侧S型
波浪
1.3 沙发的外观审美
3) 底座的设计元素
侧9型
座面和靠背的柔软度
2.2 沙发里的人体工程学
靠背的形状
中式欧式美式日式现代
1.2 沙发的分类
其它
新古典
1.2 沙发的分类
其它
电动
1.3 沙发的外观审美
1) 总体外观设计元素
点、线、面、体轻、重、软、硬色彩、雕饰
1.3 沙发的外观审美
1) 靠背的设计元素
低背沙发
高背
1.3 沙发的外观审美
1) 靠背的设计元素
弧线设计
棱角
1.3 沙发的外观审美
单人沙发双人沙发三人沙发多人沙发贵
1.2 沙发的分类
按座位按场合按面料按组合按风

沙发厂培训计划

沙发厂培训计划一、培训目标1. 提高员工的技能和知识水平，以满足生产和市场需求2. 提高员工的自我管理能力和团队合作能力3. 培养员工的职业道德和服务意识二、培训对象全厂员工，包括生产人员、质检人员、销售人员和管理人员三、培训内容1. 生产技能培训- 沙发生产工艺流程和操作规范- 安全生产知识和操作技能- 设备维护和保养2. 质量管理培训- 产品质量标准和检验方法- 质量问题分析和解决方法- 质量管理体系和流程3. 销售技能培训- 产品知识和市场信息- 销售技巧和沟通技能- 客户服务意识和服务流程4. 管理技能培训- 领导力和团队管理- 绩效考核和激励机制- 决策能力和问题解决能力5. 职业素养培训- 职业道德和职业道德规范- 工作态度和职业修养- 个人形象和形象管理四、培训方式1. 线下培训- 定期举办生产技能培训班和质量管理培训班，由内部讲师或外部专家授课 - 通过工作坊和实操训练，提升员工的实际操作能力和技能水平- 利用岗位轮岗和实习培训的方式，让员工在实践中提升能力2. 线上培训- 利用互联网和多媒体技术，开展销售技能和管理技能的远程培训- 建立员工学习平台和知识库，方便员工随时随地的学习和提升能力- 通过网络直播和视频会议，进行跨地域的培训和知识传播3. 岗位轮岗- 通过内部调动和轮岗安排，让员工在不同岗位上取得经验和学习机会- 设置实习和见习岗位，培养新人和提升员工的全面素质- 建立导师制度，让老员工带着新员工一起学习和成长五、培训管理1. 培训需求分析- 定期开展员工培训需求调查，了解员工的培训需求和意愿- 根据生产和市场情况，及时调整和制定培训计划2. 培训计划制定- 由培训部门制定年度培训计划，并根据公司整体战略进行调整- 根据员工的实际情况，制定个性化的培训计划3. 培训资源调配- 充分利用内部和外部的资源，提供全面的培训内容和方式- 建立和培养一支高水平的讲师队伍，保障培训内容和质量4. 培训效果评估- 制定培训效果评估标准和方法，对培训过程和效果进行监督和评估 - 对培训后的员工进行跟踪调查和考核，确认培训效果6. 培训成本控制- 培训费用预算和控制，确保培训成本能够带来相应的产出- 开展内部培训资源开发和共享，减少外部培训费用七、培训评估1. 培训效果评估- 对培训课程的质量和效果进行评估，及时调整和改进培训内容和方式 - 对培训后员工的绩效和工作表现进行评估，确认培训的实际效果2. 培训满意度调查- 定期开展培训满意度调查，了解员工对培训的反馈和意见- 根据调查结果，及时改进和提升培训内容和质量3. 培训成本效益评估- 对培训成本和效益进行评估，确保培训的成本能够带来相应的效益 - 对培训投入和产出进行核算，确认培训的经济效益八、培训总结1. 培训总结会议- 定期召开培训总结会议，总结和评价上一阶段的培训工作- 根据总结结果，制定下一阶段的培训计划和目标2. 培训成果展示- 将员工培训成果进行展示和宣传，激励员工学习和进步- 对培训优秀员工进行表彰和奖励，提升员工的积极性和学习动力3. 培训经验分享- 推广和分享培训经验，建立培训共享机制- 建立员工学习和成长的文化氛围，促进企业的良性发展九、培训计划执行计划的实施是培训的保证，公司应当将培训纳入年度计划之中，并严格执行，以确保培训成果的得以实现。

沙发知识培训(PPT 33页)

1.根据款式分类：古典，现代 2.根据用途分类：民用沙发，酒店沙发，办公沙发 3.根据材质分类：皮沙发，布沙发，
第二章沙发的工艺流程
一.沙发工艺流程图二.各工序及材质说明
一.沙发工艺流程图
开料
钉架
打底贴绵来料开绵裁皮/布车皮/布
装包
扪皮安装包装
佛山市新宝马仕家具有限公司
生产流程图
PPC made Production Order
PMC calculate material
PRD accept order
Material cutting
Make wooden frame
Seal the frame
Stitching inner and outside cover
二、各工序及材质说明
1.木工
木方：主要使用经过2次烘干的桦木，含水率控制在10%-14%，使用前均经过刨光和修边处理，常用木方规格为3*8CM,3*6CM,3*5CM,4*6CM（主框架使用）。松木，橡木，杂木也有少量使用。
一般坐宽不小于380mm。休息类：520-550mm
臀部宽度
（4）坐深：坐面前缘到后缘的距离
坐深通常应小于坐姿时大腿的水平长度，使坐面前缘到小腿有60mm的间隙，保证小腿活动自由。
工作椅：370-460mm 普通沙发:500-520mm 大型沙发:520-550mm
分享作者：BMS国际部梁丽娟
目录
第一章软体沙发的定义及其分类第二章沙发工艺流程第三章沙发结构与人体工程学第四章沙发外部及内部结构
第一章软体沙发的定义及其分类
一. 软体沙发的定义
是使用软质材料、木质材料或金属等材料制的、具有弹性的、有靠背和扶手或无扶手的座具。

沙发培训知识

红唇沙发材料知识和工艺知识培训资料2011/2/28综述：沙发的制造流程大体可以分成三大板块，即木工板块、车裁板块、扪皮板块。

木工板块可以细分为开料、钉架、贴绵、打底等4个步骤；车裁板块可以细分为裁皮、裁布、车皮布、压大线等4个步骤；扪皮板块可以细分为扪皮、装包、质检、包装等4个步骤。

通常情况下，木工板块和车裁板块同时进行，扪皮板块需要在另外两个板块完成后才能进行。

一、沙发分类沙发又分真皮沙发、仿皮沙发、布艺沙发、木沙发等等。

1、真皮沙发真皮沙发包括牛皮和猪皮。

严格的来讲真皮沙发指的应该是全真皮沙发，也就是除了沙发的底部外，各表面都是以真皮包覆。

而目前市场上所售的真皮沙发绝大部分都仅仅是半真皮包覆，应该称为半真皮沙发。

半真皮沙发仅在于人体接触的部位，如靠背前面、座位及扶手内侧和上表面用真皮包覆。

但目前市场上通常把半真皮沙发和全真皮沙发统称为真皮沙发，并未提及全真皮与半真皮，在这种市场暂未规范的情况下，我们在销售的过程中当然也无必要提及全真与半真之问题，不然有可能反倒弄巧成拙。

因为可以说目前百分之九十以上的客人对真皮沙发的知识所知无几，如果你的解释不够详细与清楚，很难让客人接受。

2、布艺沙发布艺沙发具有不同于真皮沙发的魅力和品味，与真皮沙发相比较，布艺沙发有另外一种气派。

如果说到花式的选择，布艺沙发要比真皮沙发更加的丰富多彩；如果说真正名贵，具有贵族特色，不是皮制沙发，而应是织花细致，做工精巧的布制沙发。

布艺沙发在视觉的和谐舒适方面更显突出，优质的布艺沙发具备更精细的编制艺术。

不同于真皮沙发颜色单调，布艺沙发颜色多姿多彩，千变万化。

布艺沙发在欧洲、中东和东南亚一带极其盛行，这些地区的皇室贵族招待贵宾的客厅、宴会厅摆放的全是布艺沙发。

由此可见，最名贵的沙发不是皮制沙发而是布制沙发。

香港不少大富之家，由于羡慕皇室贵族家属的摆设也多选择了布艺沙发，这点人们在影视画面上经常可见。

3、木沙发木沙发的使用范围覆盖面广，从宾馆、写字楼到民房大杂院，从百万富翁到广大的工薪阶层均有使用。

顾家工艺培训资料

主要内容一、沙发的分类二、沙发的原材料组成三、部分原材料简介四、沙发的工序及周期五、沙发的工艺要求六、生产设备及其它部分工艺一、沙发的分类顾家工艺沙发主要分为四大系列：1、全牛皮沙发即沙发表面包覆料均为天然牛皮。

2、皮沙发即沙发与人体主要接触面为牛皮，其余包覆料为优质人造革。

3、布艺沙发即沙发表面包覆料为纺织面料。

4、布皮结合沙发即沙发表面为皮革与纺织面料搭配而成。

二、沙发的原材料组成1、主料：实木框架、海绵、牛皮、仿皮、布等。

2、辅料：坐垫蛇形簧、高弹性弹力带、橡皮带、靠背弹力带；弹力棉、衬布、绒丝、绒布、无纺布；A3钢电镀脚或实木脚等。

3、其他：带功能铁架、转盘、镙杆、螺丝。

三、部分原材料简介1、木材：木材用料分为内架与外框A：内架B：外框C：夹板三、部分原材料简介1、木材：A：内架：沙发内木架的实木都用落叶松，它的产地为东北，它的材质主要是比一般的松木硬，不易变形，咬钉牢固。

现在公司已在东北绥芬河畔建立了自己的工厂，专门选购上等的落叶松，内木架的木料标准为2."5cm×5cm厚；B：外框：沙发的外露柚木木架以黄杨木和东北的楸木为主。

黄杨木是从美国进口的，具有树榨小，硬度强，木料直，不易变形，木纹好看的优点；C、夹板：夹板分为三合板、五合板、九合板、1."2合板，主要支撑都以1."2合板为主。

三、部分原材料简介1、皮革概况：皮的使用大约有300年历史，意大利为举世闻名的皮革生产之都。

家具用皮革主要为牛皮，其产地主要在欧洲、北美、南美、澳洲等地，亚洲特别是中国因为经济的持续快速发展，每年需从世界各地大量进口牛皮。

皮革的分类厚度在1."1¡ª1."2毫米，属于小压花皮，手感好，是头层皮，但这种皮被片过二层皮，所以比较薄这类皮具备了牛皮主要优点，所以此类皮是现代牛皮沙发生产的主流用皮。

O类皮：厚度有2种，一种如2857，比较薄，厚度也是1."1¡ª1."2毫米，但它的手感比较好，与P类比较接近；它的皮坯等级比较高，在皮坯上进行了水溶性修理，属于轻修皮，它带有双色，工艺比较复杂。

沙发销售技能培训方案

沙发销售技能培训方案背景沙发是家居中重要的一部分，尤其是在当今家庭生活中，沙发不仅仅是用来休息的家具，更是把家居装饰得更加温馨舒适的重要元素。

随着家居市场的不断发展，沙发销售也变得越来越重要。

因此，需要对沙发销售人员进行系统化培训，从而提高其销售能力，达到提升企业效益的目的。

目标本培训方案的目标是：通过系统化的培训方案，提升沙发销售人员的销售能力，掌握沙发销售的技巧和方法。

培训内容1. 沙发产品知识1.1 产品特点一款沙发产品的特点包括：外观、材质、尺寸、功能、款式、色彩等。

销售人员首先应该掌握沙发产品的这些基本特点，以便在向客户进行销售时更加自信。

1.2 沙发材质沙发材质是沙发的重要组成部分，材质的优劣直接影响到沙发的质量。

销售人员需要了解不同材质所带来的触感、强度、耐用性等多方面，以便在面对客户的不同需求时更具说服力。

2. 沙发销售技巧2.1 销售流程销售流程是指从与客户建立联系到最终签订合同的一系列步骤。

销售人员需要了解销售流程的每一步骤，并且根据实际情况进行调整。

2.2 销售沟通技巧销售沟通技巧是指在与客户沟通时所表现出来的态度、行为和方法。

销售人员需要掌握良好的沟通技巧，包括口头表达、肢体语言等方面的技巧。

3. 沙发销售实战通过实战演练，销售人员可以更好地掌握销售技巧，提高成功率。

具体实战内容包括：3.1 模拟销售场景将销售人员置于真实的销售场景下，模拟真实情况，提高销售人员处理问题能力。

3.2 跟进和维护客户关系跟进和维护客户关系是销售的重要一环。

销售人员要及时回访客户，沟通维护客户的关系，提高客户的忠诚度。

培训考核为了检验收培训效果，可以进行考核。

培训考核应包括知识考核和实操考核两个部分。

1. 知识考核知识考核对销售人员在完成培训后进行的一次考核，包括产品知识、销售沟通技巧等重要部分。

2. 实操考核实操考核考察销售人员在通过培训后的实际应用和表现。

具体排序包括模拟销售、维护客户等销售方面的实际操作。

真皮沙发系列培训资料

真皮沙发系列培训资料1、皮的分类浪度皮革分为两大类：头层皮和厚皮。

头层皮可分为以下三种：1、全青皮：皮质好，皮料、皮面疤痕非常小，这种皮用自然甩纹，没有破坏皮的表面纤维，不需机器磨皮的表面，手感柔软颜色纯正，双色全青皮可能看上去颜色有深浅，花纹有差异，这种皮料也属特级皮料。

2、半青皮：皮质有部分伤疤、伤痕需用机器轻微磨皮的表面，把表面的伤疤、伤疤磨去，再用机器压纹，有小的栗子纹、掌纹、树纹，这种半青皮的手感比全青皮次一点。

3、意皮：因皮面伤痕较多，整个皮的表面均需要机器打磨掉表面的伤疤、伤疤磨去，再用机器压纹。

一般皮的表面表现为：呈颗粒状、手感比半青皮的手感硬点，因为机器把皮的表面组织纤维全部磨去，所以皮的表面比较硬。

皮面光泽度相比青皮要次一点。

厚皮：厚皮又陈二层皮，其本身是将牛身上的头层皮剖下后的次一层皮。

这种皮要经过多道工序。

如打磨、上色、压纹、烘干等过程。

厚皮具备的特点是：皮质手感较硬，皮纹清晰。

工艺较为复杂。

注：一张皮一般分三至四层,好的可达五层以上,一般四层用于皮鞋,头饰一般是二层皮,皮带一般也是二层皮,手袋一般三.四层都可.表面贴磨,是数字磨,重涂式,厚皮纹路较深。

产周期长的所以会贵,技术含量大.2、皮的辨别双色皮:纹路清晰的是印花皮,磨沙皮:完全用磨革机,表面没出息塑脂,再手工磨成.仿皮和超纤皮,其中仿皮是指一层沙布,比较缰硬易断裂.超纤皮是指纹路不规则,是用一些塑脂,表面直接复磨.西皮:用容布,表面PVC加厚,环保皮.超纤皮:用皮灰加数字合成,环保皮.如何鉴别:眼看,手摸,气味(闻)眼看:按下去后,会起纹路,毛孔和纹路多越细越好.手摸:手感是有肉感,表面是光的就不好了.气味:刺鼻,就不好,青皮和意皮较香,是好的,橡胶水,化学染料太重一般川皮和西皮.厚度:薄皮是0.9—1.2(毫米) 厚皮是1.3—1.8毫米目前公司是(1.3—1.4) 毫米，厚皮1.8—3毫米一张原皮4—5毫米沙发的皮伤要仔细介绍,冬天的要干点,夏天要柔软点,纹路大就是这原因3、皮沙发容易出现的问题：使用时常出现的问题:松面,裂面,裂浆,掉浆,脱色,缰硬.油霜,盐霜和霉霜(表面是有白色)松面:革的离面层和纤维层受到损伤起层了.裂面:经过经常的弯,表面出现裂痕了.掉浆:表面掉了浆.裂浆:表面形成裂纹脱色:表面掉了一部份,但没有全部掉,表面色彩脱落.缰硬:阳光大或水多会变硬,打了胶会热,一般意皮多.油霜:油迹没有处理干净.霉霜:潮湿,像擦不干净一样.其他可能是使用不当.四、外架：浪度真皮系列产品外架均采用俄罗斯进口桦木，因俄罗斯天气长期处于寒冷状态，树木生长周期较长。

3沙发生产培训

• • • • • • 一、沙发框架制作、打底二、车裁三、沙发脚坐上色（实木框架腿）四、泡绵黏合五、钉装、套装沙发外套六、钉外架（大款沙发）
四、泡绵黏合
• 海绵知识：海绵在行业内区分的方法是以密度来划分的，海绵的密度就是每立方米海绵的重量。 – 密度是物质的重要指标,海绵密度高,说明里面的空隙小,质量也就越大.例如：40密度是指一个立方米海绵的重量是40公斤,50密度的就是50公斤每立方米. – 海绵质量的好坏重点还要参照回弹率、压缩永久变形率。 – 一般做沙发坐垫的海绵密度为32-40左右有软、硬、超软等规格。
•排版：主要不把有缺陷的地去除掉，要注意的是牛背的地方采来做沙发的坐包，牛肚子的皮采来做靠背和扶手。
二、车裁
• 你看到的沙发，每一个面都是一块板，谓之皮板，将皮板放置于牛皮上绘制，注意避开不合格皮。稍后开始剪皮。也可用刀片划，当然如果是布的就可以用电剪刀了，一次可以裁剪多层。
二、车裁
全青皮
意皮
国产皮
仿皮
皮的分类
• • • • • 头层皮：将皮用机器分割为7层。第一层就是头层皮。二层皮：除第一层外，其余的都叫二层皮。环保皮：把皮的废料打碎，用胶黏合后成型的皮。超纤皮：又叫再生皮，是最好的人造皮，有着真皮的质感和手感。西皮：人造革。以PVC为主。
皮的分类
• 其他专有名词：
沙发生产全过程图解
• • • • • • 一、沙发框架制作、打底二、车裁三、沙发脚坐上色（实木框架腿）四、泡绵黏合五、钉装、套装沙发外套六、钉外架（大款沙发）
五、钉装、套装沙发外套
• 注意套时需平整，到位。
五、钉装、套装沙发外套
• 根据沙发的外表适度的定位打枪钉。

沙发产品知识培训手册.

沙发产品知识培训手册第一章：认识沙发一：沙发的由来“沙发”是一个外来词汇，由英文“SOFA”音译过来，在香港也由翻译成“梳化”。

它是供给我们坐的工具，以前叫凳子或椅子，现在在外面裹了一层牛皮，在里面填充棉絮、禽羽、海绵泡沫、或弹簧，内部由木材或钢材构成内架的椅子都叫做沙发，整体比较舒适，制作简便，是目前居民使用频率最高的家具之一。

二：沙发的历史沙发的起源最早可追溯到2000年前的古埃及时代，那时的人们用木桩或石头做成供人坐的工具，后来发现在上面铺上兽皮坐起来更舒服一点，这就是沙发的雏形。

真正意义的沙发是出现在16世纪末17世纪初的欧洲，那时的沙发里面填充马鬃、禽羽、植物绒等天然弹性纤维，外面包裹天鹅绒和刺绣等纺织品，形成舒适柔软的人体接触面，这就是现代沙发的最早体现，当时风靡欧洲的“华星格尔椅”（farthingle）就是此类椅子。

回顾中国的沙发发展史，首推汉代的“玉几”，《西京杂记》中描绘的包有厚层织物名叫“玉几“的凳子可以看为中国沙发的祖先。

鸦片战争以后，清道光（1842年）清政府受西方文化冲击加大，西方的一些生活方式流入中国，当时的“时尚达人”慈禧老佛爷与时俱进，让人从欧洲带来一套沙发供自己日常使用，现北京故宫有慈禧居坐沙发的照片为证。

自此以后，英国、法国、沙俄的商人将沙发运销中国，专供达官贵人享用。

到了清光绪十四年底（1888年），间隔46年后在上海有一个靠收购旧货、旧木器为业的中国人，名叫毛茂林，他偶然收到一只外国人的旧沙发，拆开后开始着手进行研究，后来他在上海四川中路靠近香港路一个弄堂口开设了上海第一家沙发店，取名“安眼斯”。

上世纪30年代，上海沙发发展比较兴旺，计有千余家，物多则贱，价格相对低廉，沙发逐渐走进寻常百姓家，随着战争及文革的风波，沙发行业也随之没落，直到80年代，沙发行业才进入黄金时代，并涌入千家万户，供普通人享用。

三．沙发的种类1.从结构和人体工学来分，可分为高背沙发、低背沙发和介于两者之间的普通沙发。

沙发木工培训资料

02
技能提升
沙发框架的制作
01
02
03
木材选择
了解不同木材的特性和适用场景，选择适合沙发框架的木材。
框架设计
根据沙发款式和尺寸，设计合理的框架结构，确保沙发稳固、舒适。
切割与拼接
掌握正确的切割和拼接技巧，确保框架各个部分连接牢固、平整。
座垫与靠背的制作
01
材料选择
选择适合座垫和靠背的填充材料，如海绵、弹簧等，确保舒适度和耐用性。
02
03
裁剪与缝制
细节处理
根据设计图纸，正确裁剪面料，并使用合适的缝纫工艺将其与填充材料牢固缝合。
注意座垫和靠背的细节处理，如边角、褶皱等，确保整体美观度。
木工技巧的提升
工具使用
熟练掌握各种木工工具的使用方法，如锯、刨、钻等，提高工作效率。
木材加工
了解不同木材的加工特性，掌握正确的加工方法，如打磨、上漆等，提高成品质量。
THANKS
感谢观看
如何成为一名优秀的沙发木工
热爱本职工作
对沙发木工工作充满热情，能够持之以恒地学习和实践。
注重细节
在制作过程中注重细节，追求完美，确保每一件作品都符合高标准的质量要求。
善于沟通与合作
能够与客户、同事和其他相关人员有效沟通，积极合作，共同解决问题。
持续创新
不断探索新的设计理念和制作工艺，将传统技艺与现代科技相结合，为消费者带来更加舒适、美观的家居体验。
问题解决
遇到问题时，能够迅速找到原因并采取有效措施加以解决，提高解决问题的能力。
03
实战经验
实际操作中的常见问题及解决方案
木材选择与处理
如何选择合适的木材，以及如何进行木材的预处理，如干燥、防虫等。