汽车销售培训资料威姿V六方位介绍PPT课件
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车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍 PPT
蒙迪欧-致胜2.0T
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
六方位绕车介绍
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
同级车中最高效的刹车系统
• 福特蒙迪欧-致胜配备了ABS（防抱死制 动系统）、EBD（电子制动力分配系统） 、以及超大四轮盘刹。在福特蒙迪欧-致胜 豪华运动型上还装配了EBA电子紧急制动 辅助系统和ESP电子车身稳定系统。同时 ，它的前后刹车盘的直径分别为330mm和 302mm，达到了同级车中的最大尺寸。福 特蒙迪欧-致胜在同级车中最高效的刹车系 统，使其在刹车安全方面极具优势，为驾 乘人员所提供了可靠的刹车安全保障。
• 人机交互系统 • 愉悦的驾乘空间 • 舒适的座椅 • 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
《汽车销售产品培训》课件
拓展职业发展
通过参加培训并提升自己的 能力，您可以在汽车销售行 业中获得更多的职业机会和 发展空间。
汽车销售行业概述
1 市场规模
汽车销售是一个庞大的行 业，全球范围内每年销售 数百万辆汽车。
2 竞争激烈
市场竞争激烈，需要不断 提升销售技巧和与竞争对 手的差异化。
3 消费者需求
消费者对汽车的需求不断 变化，从经济型车到豪华 车，从燃油车到电动车。
汽车销售技巧和策略
了解客户需求
与客户建立良好的关系，并了 解他们的需求和偏好，以能够 提供个性化的销售方案。
有效沟通
通过积极主动地倾听客户的需 求，以及清晰、简明地传达产 品的价值和特点来建立信任。
销售技巧提升
掌握一些常用的销售技巧，如 提问技巧、推销技巧和解决客 户疑虑的技巧，以提高销售业 绩。
《汽车销售产品培训》 PPT课件
欢迎参加我们的《汽车销售产品培训》课程！在这个课件中，我们将为您介 绍汽车销售的各个方面，并分享一些宝贵的经验和策略。
我们的团队和经验
多元化团队
我们的团队由来自不同背景和专 业领域的人员组成，为我们提供 了全面的销售知识和经验。
丰富的行业经验
卓越的团队合作
我们在汽车销售领域拥有多年的 经验，熟悉市场动态和客户需求， 能够提供专业的咨询和指导。
我们注重团队合作，通过协作和 沟通来实现共同目标。我们相信 团队的力量能够为客户提供更好 的服务。
培训目标和意义
提升销售技巧
通过培训，您将学习到一些 实用的销售技巧和策略，帮 助您提高销售业绩并与客户 建立良好的关系。
增强产品知识
了解产品的特点和优势，可 以更好地向客户介绍和推销 产品，提高销售转化率。
汽车产品展示与介绍(六方位卖车法)
安 全 气 囊
3、后 排 座 主要介绍内容：符合人机工程学的座椅、头脚腿部的空间 、后排环绕音响、安全锁、安全带、电动车窗帘等
• 4、车 尾 部 • 主要介绍内容：车尾设计，尾灯，后尾开启方便性，备胎的位置 设计，后窗雨刮器，离去角，行李箱（更低的开口、更大的空间 ）等
5、 侧 车 身
• 主要介绍内容：车门防撞钢梁、四轮独力悬挂、车身材质 、门窗、轮胎、油箱等
6、发 动 机 室 主要介绍内容:发动机室布局、添加机油等装置和容器、发动机悬 挂避震设计、安全性、节油方式、环保设计、散热装置的设计等
六 方 位 绕 车 介 绍 法
• 宗旨：是将车的性能转换为顾客的利益
发动机室布局添加机油等装置和容器发动机悬挂避震设计安全性节油方式环保设计散热装置的设计等六方位绕车介绍法?宗旨
汽车产品展示与介绍
六方位绕车介绍
1、 左 前 方
主要介绍内容：风阻系数、车身尺寸、车辆标志、车身线条、造车 工艺、车身颜色、保险杠、轴距及大灯
车 大 灯
2、驾
驶 座
主要介绍内容：方向盘、仪表盘、电动窗、空调、安全气囊、中控 门锁、安全带、座椅、防盗系统、离合器等
《汽车六方位介绍》课件
汽车前部的构造包括前保险杠、前灯、发动机盖和发动机等 部件，它们共同组成了汽车的前部结构。这些部件在汽车行 驶过程中发挥着重要的作用，保证了驾驶安全和车辆性能。
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
● 03
第3章 汽车后部
后灯
后灯是安装在汽车后部的灯具，包括尾灯、刹车灯和 示宽灯等。它们在夜间或恶劣天气下起到重要的安全 作用，提醒其他车辆注意到你的行驶状态。
01 车顶
车辆上方覆盖部分
02 天窗
可开启的车顶部分
03
汽车底部
底盘
车辆底部支撑结构
悬挂系统
连接车身与车轮的 系统
底板
车辆底部固定结构
● 02
第2章 汽车前部
前保险杠
前保险杠是安装在汽车前部的保护部件，具有缓冲碰 撞的作用。它通常采用吸能结构，能够在发生轻微碰 撞时减少车辆损伤，保护行人安全。
保持车身稳定性
02 减震作用
提高行驶舒适性
03 支撑作用
支持车身重量
油箱特点对比
材质
金属 塑料 复合材料
容量
小型 中型 大型
位置
底盘 后备箱 车身侧面
防盗性能
普通锁 防爆锁 电子保护
汽车底部保养
定期检查底盘
确保结构完好
保持悬挂系统 良好
避免震动过大
加油注意事项
避免油箱受损
清洁底板
避免污垢积聚
● 08
天线种类
收音机天线
接收广播节目
GPS天线
接收卫星导航信号
电视天线
接收电视信号
● 07
第7章 汽车底部
汽车底盘
底盘是汽车的底部骨架，承受整个车身结构的重量， 同时具有保护作用，为汽车提供稳定支撑。Fra bibliotek底板特点
汽车六方位介绍课件
车门与车窗
电动开启
车门采用电动开启方式， 方便快捷，同时提高了安 全性。
防夹功能
车门具备防夹功能，有效 避免了在关闭过程中对乘 客的伤害。
车窗
车窗采用升降式设计，支 持一键升降，方便快捷。
轮胎与轮毂
大尺寸设计
轮胎采用大尺寸设计，增加了与地面的接触面积，提高了抓地力，使车辆行驶更加稳定。
多幅轮毂
轮毂采用多幅设计，不仅美观，还增强了轮毂的结构强度和散热性能。
车顶材质的选择
根据车辆档次和设计需求，可以 选择金属、塑料、玻璃纤维等材
质的车顶。
车顶的结构特点
一般采用流线型设计，能够减少 风阻，提高车辆行驶稳定性。
扰流板与鲨鱼鳍天线
扰流板的作用
主要是为了减少车辆尾部的升力，提高车辆的稳 定性。
鲨鱼鳍天线的功能
除了接收无线电信号外，还能够对车辆的空气动 力学性能产生积极的影响。
汽车六方位介绍课件
目录
• 汽车概述 • 汽车正面介绍 • 汽车侧面介绍 • 汽车后面介绍 • 汽车顶部介绍 • 汽车底部介绍 • 汽车六方位介绍总结
01 汽车概述
汽车的定义与分类
汽车ห้องสมุดไป่ตู้定义
汽车是一种交通工具，具有四个 轮子和动力系统，用于载人和载货。
汽车的分类
根据用途和功能，汽车可分为轿 车、SUV、MPV、跑车、卡车等。
制动系统用于减速或停车，包 括制动器、制动液等。
汽车的发展历程
01
02
03
早期汽车
早期的汽车采用蒸汽动力 系统，结构简单，速度较 低。
内燃机汽车
随着内燃机的发明，汽车 开始采用汽油动力系统， 性能得到大幅提升。
现代汽车
销售顾问汽车基础知识及销售话术六方位绕车(讲义版)
失败销售案例分析
失败案例一
某销售顾问在向客户介绍车辆时，没有充分展示车型的 优点和特色，对于客户的疑问也没有给出满意的答复， 导致客户对车型失去兴趣并最终放弃购买。
失败案例二
某销售顾问在与客户沟通时，没有充分了解客户需求， 而是强行推销某一车型，导致客户感到不满和反感，最 终放弃购买。
客户反馈与改进建议
车辆后部
总结词
车辆后部的设计同样重要，它关乎车 辆的外观和安全性能。
详细描述
销售顾问应向客户介绍车辆后部的细 节，如尾灯、保险杠、排气管等，以 及这些设计如何影响车辆的视觉效果 和空气动力学性能。
车辆顶部
总结词
车辆顶部的设计对于车辆的整体外观和实用性有着重要影响 。
详细描述
销售顾问应介绍车辆顶部的结构，如天窗、行李架、扰流板 等，以及这些设计如何满足客户对驾驶体验和实用性的需求 。
销售顾问汽车基础知 识及销售话术六方位 绕车(讲义版)
目录
• 汽车基础知识 • 六方位绕车详解 • 销售话术技巧 • 实际应用案例
01
汽车基础知识
汽车类型
01
轿车
通常为四门、五座车型，适合家庭 和个人使用。
MPV
多用途汽车，通常拥有更大的内部 空间和座椅布局。
03
02
SUV
多功能运动型车，具有较高的离地 间隙和良好的通过性。
针对这一反馈，建议销售顾问应加强对专 业知识的学习和提高，同时更加耐心地倾 听客户疑问，提供满意的解答。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
VS
与竞品进行比较
通过与竞品的比较，突出自己产品的优势 和差异化，让客户更加了解产品的价值。
处理客户异议
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
车辆展示--六方位绕车介 绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
六方位绕车介绍法ppt课件
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车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
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车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
10
11
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
8
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
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驾驶室（车内）
蒙迪欧主副驾驶座椅调节 角度更是多达12向，并 带有充气式多角度按摩和 通风功能。采用10.1寸全 液晶显示彩色中控盘，搭 载了与微软联合开发的 SYNC车载多媒体通讯娱 乐系统和MyFord Touch 车载多媒体互动系统，该 系统还集成了GPS导航、 蓝牙电话等功能。蒙迪欧 具有无钥匙进入/启动、 换挡拨片、旋钮换挡与 360°环视等高科技配置。
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发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
六方位绕车介绍PPT课件
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课程目标回顾
❖解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 ❖演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团长队安福特场马网自络达部汽培车训销组售分公司市
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蒙迪欧-致胜2.0T
长安福特马自达汽车销售分公司市
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场网络部培训组
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
Image 图象、图画、故事
长安福特﹒市场网络部﹒培训团长队安福特场马网自络达部汽培车训销组售分公司市
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解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
➢ 什么是六方位绕车介绍法？
六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介 绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、 两侧、车后方、车后座、驾驶室、发动机室六个 方位展示汽车。
长安福特马自达汽车销售分公司市
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场网络部培训组
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
长安福特马自达汽车销售分公司市
10Biblioteka 场网络部培训组（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
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场网络部培训组
阳刚的个性
汽车销售技巧之六方位绕车介绍
清洁音响后备箱，警示牌轮胎，绕车介绍一号，车45度角。
外观与造型，主要说明腰线的，前脸（laoge）超值部分（名车，进口车）二号，驾驶座。
乘坐的舒适性（人体工程，保护性安全感，按摩功能），操作性三号，后排座。
空间，双肩膀，避震行。
电动座椅。
舒适性，四号，后备箱。
尾灯，后备箱五号，车正侧面。
Abc柱子。
防装钢梁，气囊六号，引擎盖。
发动机特点，动力性FAB方法F配置A作用B利益例子倒车雷达，提示障碍物，避免出现意外伤害Abs，行驶方向控制，对方没伤害，自己没有损失。
进一步了解abs的生产厂商，特点，进口和国产对比让顾客有冲击力震撼专业术语，不同客户用不同的语言，不要一次性往外说，人都要面子，给他足够的面子，给顾客互动起来汽车销售流程及应用客户开发业务能力，1.新的营销理念，客户为中心，满足客户，专业的知识（企业知识，产品知识，市场知识，用户知识）2.个人素质端庄的形象（DM广告）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
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视听享受、 便利
威姿V1的内后视镜具有防眩目功能，后车灯光不 刺眼，夜晚驾驶更加安全。
安全
在发生正面碰撞时可减少制动踏板后退距离，减少制动 踏板对驾驶人员腿部的伤害
。
安全
炮筒式仪 表台
感觉更时尚，视觉更好
时尚
NVH静音 使整车的风噪和路噪以及发动机的声音感觉更轻， 工程技术 60码行驶时，车内只有64分贝
时关注路况，提高行驶安全性；
安全， 舒适
大角度开
启式车门 车门最大开启度为68，人员上下车更方便
设计
方便、 舒适
转向锁止 功能
当停车将钥匙拔出后，转向管柱会被自动锁止，即使小偷 进入到车内，也无法操控方向盘，提升用车安全性
燃爆式预 张紧安全 带来自在发生碰撞的紧急时刻，乘员尚未向前移动时，电脑接收 到传感器的信号后，安全带会首先拉紧织带，立即将乘员 紧紧地绑在座椅上，然后锁止织带防止乘员身体前倾，限 力装置根据人体的受力程度自行调整，起到限定作用，减 少碰撞时对人体的伤害，有效保护乘员的安全
项目
营销话术
客户利益
表现
整体外形
威姿V1外型以短前悬、大空间为设计主导思
想，媲美欧洲精致化路线，让车身的活泼动 感视觉效果，流露出个性化的气息。威姿V1
外形亮丽，让车主感觉有面子
时尚、靓 丽、个性 而又亲和
整车尺寸
长度为3760mm，宽度为1680mm，高度为 1530mm。轴距为2450mm
空间适合， 舒适
六方位绕车介绍
（威姿V1）
精品课件
1
六方位绕车介绍| 车前方
★★本产品描述以1.3豪华型为例
整体印象：时尚、雅致、符合国际潮流的精品小车
重点话术介绍
•整车外形设计 •立钻型大灯 •带转向灯的后视镜 •笼形车身结构 •先进的发动机技术 •扎实的底盘 •人性化的内饰 •齐全的安全配置
精品课件
2
2
六方位绕车介绍| 车前方
项目
营销话术
客户利益
表现
前大灯
采用立钻式的整体设计，彰显稳重大气，在 美观、实
同级车造型中具有鲜明特色。
用、安全
网式进气 对飞燕的进气格栅，凸显车辆在行驶中像一 个性、亲
栅
只翱翔的飞燕，夺人眼球。
和
保险杠
大包围式吸能保险杠，最大限度的保护乘员 科技、美
安全，外观上给人厚实、信任的感觉
观、安全
后视镜
带转向灯的反光镜，视野宽阔，死角少，带 LED转向灯，不但时尚漂亮，更增加便利性、
精确； 4、安全性更优：模仿最优秀驾驶员驾驶，避免
错误操作。
AMT与其 他自动 档相比
与普通自动档（AT）相比： 1、动力更强：传动效率高出7%以上，动力传输
无损耗； 2、省油13%：手动档的机械变速，微电脑的智能
控制； 3、生产成本低：低于30%的成本优势，生产继承
性强； 4、维护成本低：可与手动档（MT）媲美，较普 通自动档（AT）更低；
客户利 益
便捷、 动力、 节油、 安全
动力、 节油、 省钱
表现
与无极变速自动档（CVT）相比： 1、生产成本低，利于生产； 2、维护更方便，成本更低； 3、产品匹配性更好。
省钱、 匹配好
精品课件
9
9
六方位绕车介绍| 后座仓
整体印象：舒适、安全
重点话术介绍
•大空间 •儿童锁
精品课件
10
10
六方位绕车介绍| 后座仓
项目
营销话术
客户利 益
表现
后排座 椅
可向前倾倒，以利于乘客置放大型物品，且后 座亦可根据不同需求提供全载物或载人载物的 功能变化组合。
实用
安全带 三根安全带，可保证后座人员的安全；
选择钮、刹车踏板、自动模式和换档杆、加速踏
板组成。
AMT的优 点
1、操作方便； 2、省油； 3、动力不损耗； 4、维修便宜。
精品课件
解 决
便利、 四 节油、 大 动力、 难
省钱 题
8 8
六方位绕车介绍| 驾驶室
项目
营销话术
与手动档（MT）相比： 1、操作更便捷：智能换档，驾驶无需离合； 2、动力更强：动力不损耗，驾驶感受更精彩； 3、省油9%：微电脑控制系统，换档时机掌握更
舒适
变速箱
变速箱与整车配合性好；五档手动变速器，档位 清晰，行程短，操纵更灵活。
精品课件
匹配好
7 7
六方位绕车介绍| 驾驶室
项目
营销话术
客户利 益
AMT—电 威姿V1AMT即电子自动档，其搭载的是意大利马
子自动 瑞利公司原装进口的先进电脑控制液力换档机械
档
式变速箱，实现手自一体化操作。
AMT的工 作原理
环保型内 在车内部与外部的材料选择上，大量采用绿色环保材料，
饰
无毒、无味、阻燃
精品课件
安全
安全
舒适， 安全
6 6
六方位绕车介绍| 驾驶室
项目 气囊
营销话术
前排双安全气囊（60L,90L），有效保护头部、 胸部，
客户利益 安全
表现
音响、 空调
后视镜
防侵入式 制动踏板
威姿V1单碟CD+4扬声器，还有SD存储接口，满足 车主多元化的视听享受。空调制冷快，即使在炎 热的夏季，在车内也能迅速得到凉爽的感受。蝶 形出风口满足个性需求
车身结构
威姿V1整车为承载式全金属封闭钢板结构， 有效提供车主全方位的安全防护。即由车头、 车尾浓缩钢梁的溃缩吸收撞击能量，提升车 前、车后的抗撞能力。
安全
高腰线设 计
高腰线设计，增加安全性和私密性
安全舒适
前档玻璃 前安全挡风玻璃，视野开阔，最大限度保护 美观安全
乘员安全。
精品课件
3 3
六方位绕车介绍| 车前方
增加行车安全。
科技、方 便、安全
精品课件
4
4
六方位绕车介绍| 驾驶室
整体印象：多彩、科技
重点话术介绍
•方向盘溃缩技术 •EPS助力转向 •双安全气囊 •360度可调出风口 •带SD卡接口的CD音响 •AMT技术
精品课件
5
5
六方位绕车介绍| 驾驶室
威姿V1中控具有一键升窗三重防盗的功能，防止
中控锁、 被盗。四门电动窗除可提供车主便利性化，当小
是在机械变速箱手动档的基础上，改变换档操纵 部分，即在总体传动结构不变的情况下通过加装 微机控制的自动操纵系统来实现换档的自动化。 就像是一个机器人为您完成操作离合器和选档的 两个动作，具有高度的自动性和便利性。
表现
AMT的组 成
由TCU、带电泵的电子液压单元、发动机管理控 制单元、档位显示和指示面板、自动/手动控制
四门电 孩坐在后座时，也可有效控制门窗，以免危险发
动窗
生。
安全、 便利
发生正面撞击，方向盘柱会收缩进去，拉开与驾 方向盘、 驶者之间的距离，以增加前排驾乘人员的安全空
间，以免造成驾驶人头部、胸部受伤；
动力转 威姿V1的助力转向装置采用EPS系统，可有效减轻
向
驾驶过程中的转向负荷，更便于女性车主在行驶