2市场管理技能题
管理会计(第二版)技能训练参考答案3
技能训练参考答案一、单项选择题1、管理会计的服务对象侧重于（C）。
A.投资人B.债权人C.企业管理人员D.政府2、现代管理会计的核心是（A ）。
A.决策控制B.预算控制C.业绩计量D.成本核算3、现代会计中两个并列的重要领域是（C ）。
A.管理会计与决策会计B.财务会计与责任会计C.财务会计与管理会计D.决策会计与责任会计4、管理会计对企业的经济活动进行规划和控制，主要利用（A ）。
A.财务会计信息B.业务信息C.计划信息D.统计信息5、以下关于管理会计的说法错误的是（D）。
A.具有预测、决策、规划、控制和考核评价的基本职能B.与财务会计既有联系又有区别C.提供有选择的、部分的和不定期的管理信息D.必须严格遵守公认会计原则二、多项选择题1、管理会计的内容体系包括（ABCD ）。
A.管理会计基础B.预测决策会计C.规划控制会计D.责任会计2、现代管理会计的主要特点是（ABCD）。
A.侧重于为企业内部的经营管理服务B.方式方法更为灵活多样C.面向未来D.数学方法的广泛应用3、管理会计与财务会计的联系体现在（ABD）。
A.同属于现代会计B.最终目标一致C.服务对象相同D.互享部分信息4、管理会计的会计主体可以是（ABC ）。
A.整个企业B.销售部门C.生产车间D.企业的主管部门5、以下关于管理会计的描述正确的是（BD）。
A.管理会计在执行内部管理职能时，只能利用财务会计提供的资料B.管理会计的信息计量可以把货币性计量与非货币性计量相结合C.管理会计实质上属于“报账型会计”D.管理会计以企业内部管理者为服务对象三、判断题1、管理会计的最终目标是提高企业的经济效益。
（√）2、管理会计侧重于为投资者服务。
（×）3、管理会计是随着经济的发展而产生和发展的。
（√）4、管理会计的核算程序比较固定，有强制性。
（×）5、管理会计实质上属于经营型会计。
（√）6、管理会计提供系统的、连续的、综合的财务信息。
2024年工商管理本科-市场信息学考试历年真题常考点试题2带答案
2024年工商管理本科-市场信息学考试历年真题常考点试题带答案卷I一.综合检测题(共100题)1.简述市场信息与市场信息资源的关系。
2.不同管理层次对信息的要求是不同的，高层管理对信息精度的要求（）。
A.高B.较高C.较低D.不确定3.对称信息4.下列选项中，不属于企业外部信息采集渠道的是（）。
A.大众传播媒介B.“葡萄藤”渠道C.政府机关D.各种会议5.保持信息处于适合使用的状态称为（）。
A.信息收集B.信息加工C.信息存储D.信息维护A.需求分析阶段B.系统设计阶段C.系统实施阶段D.运行和审计阶段7.中央处理器（CPU）是在一块大规模集成电路芯片上集成了计算机的（）。
A.运算器和控制器B.运算器和寄存器C.累加器和控制器D.寄存器和控制器8.简述价格离散形成的原因。
9.生命周期法的实施阶段工作内容包括（）。
A.编写程序B.输入设计C.测试D.输出设计E.系统切换10.信息调查小组通过对“周五婴儿纸尿裤销量比平时大增”的综合分析，得到哪些信息？11.信息管理的中心内容包括对市场信息的（）。
A.分析B.处理C.存储D.传递E.利用12.生命周期法中控制设计的任务是（）。
A.设计一套控制措施来减少系统操作的差错B.按照数据关系的理论建立数据文件或数据库表C.为系统的交互活动提供友好的用户图形接口D.对所有由计算机执行的模块做出详细的说明13.信息源14.促进信息系统规划所需的因素包括（）。
A.用信息技术支持企业战略住在富人区的她D.注重信息的成本和效益E.杜绝企业运行的隐患15.CPU可以直接访问的存储器是（）。
A.内存B.硬盘C.光盘D.U盘16.二次信息市场中最具代表性的是（）。
A.研究报告B.研究成果C.技术市场D.数据库市场17.下列不属于计算机三类总线的是（）。
A.控制总线B.地址总线C.传输总线D.数据总线18.操作系统的主要功能是（）。
A.优化用户程序B.进行文本格式转换C.管理计算机所有软、硬件资源D.把源程序转换为目标程序19.条形码识读装置是条形码系统的基本设备，它的功能包括（）。
2管理核心技能提升试题
《管理核心技能提升》复习题一、填空题1.管理者的两大作用分别是：加入公司，离开经理与（帮助主动脉，打通微循环）2.盖洛普路径中敬业员工的决定因素是（优秀经理）3.向上承接任务的三要素是（了解why）和（明确what）以及（决定how）4.员工做好工作的要素是（意愿）和（能力）5.领导行为类型包括（指导行为）和（支持行为）6.领导形态的督导有三种情况分别是督导适当、督导不足和（督导过度）7.领导形态的四种类型分别是（指令型）、（教练型）、（支持型）和（授权型）8.四种领导形态都有的行为是目标、监督与（反馈）9.赞赏员工的直接效果是让员工良好的行为（重复出现）10.辅导的类型分别为（发展型辅导）与（改进型辅导）二、选择题1.员工发展阶段的D1阶段的特征是：(a)a)意愿高，能力低b)意愿低，能力低c)意愿起伏不定，能力中等或强d)意愿高，能力高2.员工发展阶段的D2阶段的特征是：(c)a)意愿高，能力高b)意愿高，能力低c)意愿低，能力低d)意愿起伏不定，能力中等或强3.员工发展阶段的D3阶段的特征是：(a)a)意愿起伏不定，能力中等或强b)意愿高，能力高c)意愿高，能力低d)意愿低，能力低4.员工发展阶段的D4阶段的特征是：(d)a)意愿高，能力低b)意愿低，能力低c)意愿起伏不定，能力中等或强d)意愿高，能力高5.Q12测试是为了测试：(c)a)员工满意度b)企业环境调查c)员工敬业度d)员工关系6.S1的领导形态特征分别是：(b)a)高指导，高支持b)高指导，低支持c)低支持，低指导d)低指导，高支持7.S2的领导形态特征分别是：(a)a)高指导，高支持b)高指导，低支持c)低支持，低指导d)低指导，高支持8.S3的领导形态特征分别是：(d)a)高指导，高支持b)高指导，低支持c)低支持，低指导d)低指导，高支持9.S4的领导形态特征分别是：(b)a)高指导，高支持b)高指导，低支持c)低支持，低指导d)低指导，高支持10.改进型辅导的根本目的是：(c)a)提高员工满意度b)让员工认识到错误c)形成明确的改进计划d)建立优秀的公司文化三、判断题1.辅导分为改进型和改良型(×)2.盖洛普路径的起点是公司股票升值(×)3.盖洛普路径中忠实客户的决定因素是可持续发展(×)4.员工发展阶段中D2阶段比D1阶段的员工相对成熟(√)5.激励分为物质激励和非物质激励(√)6.中基层管理者的激励重点应该放在非物质激励上(√)7.六大激励因素中最主要的是工作环境的改善(×)8.马斯洛层次激励理论中要先满足员工的尊重需求(√)9.赫兹博格双因素理论分为激励因素和保健因素(√)10.管理过三关指的是：目标关，沟通关，执行关(√)四、简答题1.简述盖洛普路径是什么？股票升值、实际利润增长、可持续发展、忠实客户、敬业员工、优秀经理、因才适用、发现优势（只要包含这些内容就可以，顺序可以反过来回答）2.中基层经理的两大作用是什么？加入公司，离开经理；帮助主动脉，打通微循环3.简述授权的基本步骤？界定目标选择对象诊断员工的发展阶段匹配适当的授权方法界定结果的授权沟通授权后的跟进与督导4.简述赞赏员工的基本步骤行为：具体明确地指出员工优秀事迹与行为细节影响：这些表现所带来的结果和影响优点：说明行为反映了员工哪方面的优点鼓励：鼓励他们，告诉他们为此你是多么高兴，跟他们握手或拍拍肩膀，以此表示你对他们成功的支持5.简述激励的六大原则是什么？赞赏要具体赞赏要有针对性赞赏要及时善始善终(No But)当众赞赏赞赏要真诚五．论述题：1.请论述授权沟通的关键技巧是什么？引导：提问和鼓励员工发表自己的看法倾听：积极倾听员工感受，使用同理心进行善意回应赞赏：对员工的建议给予及时肯定与赞赏分享：针对能力不足的员工，适时分享和补充自己的经验强调：强调完成任务的重点和难点2.改进型辅导的应用要点是什么？真心帮助员工为前提，并不是证明员工错圣人执左契，而不责于人适当的时候，也要规过于公堂以身作则是根本。
管理学基础试题及答案2
管理学基础试题及答案2一、判断题（每小题2.5分，共20分）1．（）企业的规章制度一旦制定出来，就必须不折不扣地加以执行。
2．（）如果管理者在把任务分配给下属的同时，也把相应的权力授予其下属，则日后其下属如果在完成任务中出了差错，该管理者可以不负责任，因为他已将权力下放给下属，下属就应该对完成任务负全责。
3．（）正式组织的领导者是指那些能够影响他人并拥有职位权力的人。
4．（）根据激励理论，消除了工作中的不满意因素便能使人们体会到满意。
5．（）领导是对人的思想和行为产生影响，这种影响力只能建立在职位权力的基础之上。
6．（）管理者通过授权而给下属进行的领导，是一种放任式领导。
7．（）指挥链赋予了主管人员直接命令和指挥其所有下属人员的权力。
8．（）组织中的所有管理人员都毫无例外地对他人的工作好坏负有责任。
二、选择题（每小题2.5分，共25分）1．宗教领袖所具有的权威通常来自：（）A．专长影响力B．个人影响力C．惩罚权D．奖励权2．管理层次的存在是由于：（）A．管理幅度的存在B．美学上的原因C．可使组织更加灵活D．有利于沟通联络3．在下列各种划分部门的形式中，哪一种最有利于培养具有全面管理能力的主管人员？（）A．按人数划分部门B．按职能划分部门C．按地区划分部门D．按时间划分部门4．“士为知己者死”这一古训反映了有效的领导始于：（）A．上下级之间的友情B．为下属设定崇高的目标C．舍己为人D．了解下属的欲望和要求5．以下哪项因素最可能是赫兹伯格所认为的激励因素？（）A．富有挑战性的工作B．良好的人际关系C．较高的工资水平D．完备的管理制度6．商业银行在设计组织结构时，经常设立证券投资部、房地产部、信托投资部等，这是按什么方式进行部门划分？（）A．按职能性质B．按产品性质C．按顾客性质D．按销售渠道7．根据双因素理论，工作环境应该属于：（）A．正强化因素B．激励因素C．负强化因素D．保健因素8．“根据过去工作的情况，去调整未来的行为。
技能抽查题库试题答案证券
技能抽查题库试题答案证券一、选择题1. 证券市场的基本功能是什么？A. 融资与投资B. 价格发现C. 风险管理D. 所有以上选项答案：D2. 下列哪项不是证券投资的基本策略？A. 价值投资B. 成长投资C. 技术分析D. 随机漫步理论答案：D3. 股票发行时，通常采用哪两种方式？A. 公开发行和非公开发行B. 直接发行和间接发行C. 私募发行和公募发行D. 优先发行和普通发行答案：A4. 证券投资分析中，技术分析主要关注什么？A. 宏观经济因素B. 公司基本面情况C. 证券价格和交易量的历史数据D. 政策影响答案：C5. 什么是证券投资的风险？A. 资本损失的风险B. 收益低于预期的风险C. 流动性风险D. 所有以上选项答案：D二、填空题1. 证券是指各类记载并证明________拥有对一定价值的________和________的凭证。
答案：投资者；所有权；收益权2. 在证券市场中，通常将股票、债券等有价证券的买卖交易场所称为________。
答案：证券交易所3. 证券投资基金是一种通过集合投资者的资金，由________进行管理和运用，以实现投资收益的金融工具。
答案：基金管理人4. 证券投资的风险管理中，常用的风险评估指标包括________和________。
答案：贝塔系数；夏普比率5. 证券法规定，上市公司必须定期公布________和________，以保证信息的透明度。
答案：季度报告；年度报告三、简答题1. 请简述证券市场的作用。
答：证券市场是金融市场的重要组成部分，它为企业和政府筹集资金提供了渠道，同时也为投资者提供了投资机会。
证券市场通过价格发现机制，有效配置资源，促进了经济的发展。
此外，证券市场还提供了风险管理工具，帮助投资者分散和转移风险。
2. 描述股票和债券的主要区别。
答：股票是公司发行的代表所有权的证券，股票持有者成为公司的股东，享有公司的收益分配和决策参与的权利。
债券则是公司或政府发行的债务凭证，债券持有者是债权人，有权获得固定的利息收入和本金的偿还。
三级烟草专卖管理师岗位技能-试卷答案
（2）由国家烟草专卖局审批决定（1分）。
二、市场管理（25 分） 第一题：日常检查（15 分） 1.请运用“APCD”工作法，对小刘、小王收集到的信息进行对应分类。（7 分） 答案：
3.请简述新型零售业态的发展变化对专卖管理的影响。（4 分） 答案：
（1）对专卖辖区管理的方式提出了新课题（1 分）； （2）对市场规范化水平带来了新考验（1 分）； （3）对专卖执法方式提出了新要求（1 分）； （4）对烟草行业的市场批发商主导地位有潜在威胁（1 分）。
三、案件查办（30 分） 第一题：案件调查（15 分） 1.稽查员小唐应该对接到的线索分析哪些内容？（3 分） 答案：
（1）“X”品牌（1 分），12 月（1 分），市公司单品月销量预警，经排除无效预警后确定的品牌和对应 的时间段（1 分）批零价格倒挂的卷烟品牌（1 分）。
（2）“Y”品牌（1 分）,11 月 22 日（1 分）紧俏品牌（1 分），本地查扣违法真烟数量较大，重点涉 及的本地码段卷烟品牌和对应的时间段（1 分）。
3.对于孙某的行为，甲县烟草专卖局应作何种行政处罚？该行为的直接法律后果有哪些？（4 分） 答案：
（1）应作出警告的行政处罚（2 分）。 （2）该行为有以下直接法律后果：不予受理或不予发证（1 分）。申请人（孙某）在一年内不得再次 提出烟草专卖行政许可申请（1 分）。
第二题：准运证办理（8 分） 1.请指出甲中烟工业公司在办理使用卷烟准运证中的错误之处并给出正确做法。（4分） 答案：
(试题二)2022年广东连锁经营技能赛理论考试题
（试题二）2022年广东连锁经营技能赛理论考试题您的姓名： [填空题] *_________________________________对明星描述正确的是（） [单选题] *明星不用维护或扩大市场占有率明星经营单位盈利性低明星所需投资极少明星现金流量几乎为零或微小负值(正确答案)哪个是存销比公式（） [单选题] *平均库存/实际销售(正确答案)平均库存/月末库存平均库存/进货数量实际销售/平均库存品类发展趋势着眼于（） [单选题] *品类的目标品类的未来(正确答案)品类的策略品类的定义进行品类评估需要3个步骤。
描述正确的是（） [单选题] *前期准备、理论分析、导出结论商品准备、商品分析、导出结论数据准备、数据分析、导出结论(正确答案)商品准备、商品分类、导出结论数据分析通常采取两种方法（） [单选题] *二方法与分析法理论法与分析法理解法与分析法综合法与分析法(正确答案)综合法涉及的数据比较全面，根据这些数据可以从（）找出问题，然后用战术方法来解决 [单选题] *战略高度(正确答案)战术高度定义高度分类高度通过（）的分配，我们设定了不同品类对商店的不同重要性 [单选题] *品类策略品类角色(正确答案)品类评估品类目标制定目标有一个黄金准则，即（） [单选题] *SMRTAPPEFRSMART(正确答案)SMRAT品类管理牵扯到的商品不单单是品类领队的商品，它包括该品类所有的商品，还需要零售商与品类领队以外的主要供应商沟通（），确保大家有共同的方向并提供所需支持 [单选题] *品类评估目的品类评估方法品类评估结果品类评估指标(正确答案)售罄率是用来监测（） [单选题] *商品销售速度(正确答案)商品库存情况商品利润高低新旧货品比例一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店（） [单选题] *一个月三个月六个月十二个月(正确答案)同比是指什么进行比较（） [单选题] *本月实际和上个月进行比较本月实际和去年的同期进行比较(正确答案)本月实际和本月的目标进行比较本月实际和其他门店进行比较环比是指什么进行比较（） [单选题] *本月实际和上个月进行比较(正确答案)本月实际和去年的同期进行比较本月实际和本月的目标进行比较本月实际和其他门店进行比较目标达成率是指什么进行比较（） [单选题] *本月实际和上个月进行比较本月实际和去年的同期进行比较本月实际和本月的目标进行比较(正确答案)本月实际和其他门店进行比较以下哪一项无法评估供应商的配送能力（） [单选题] *最小订单量新品效率(正确答案)订单频率到货时间在波士顿矩阵中低市场增长率、高市场占有率是指（）。
第二届全国市场监管12315技能大比武题库
第二届全国市场监管12315技能大比武题库第二届全国市场监管12315技能大比武题库第一题：消费者权益保护常识1. 什么是消费者权益？- 简要介绍消费者权益的概念。
- 列举几个常见的消费者权益。
2. 消费者权益保护法规有哪些？- 列举几个重要的消费者权益保护法规。
- 说明其主要目的和内容。
3. 消费者权益保护的重要性及意义。
- 分析消费者权益保护对市场监管工作的重要性。
- 探讨消费者权益保护对经济社会的影响。
第二题：市场监管基础知识1. 市场监管的定义和职责。
- 简要介绍市场监管的概念和职责。
- 解释市场监管的目标和意义。
2. 常见的市场监管手段和方法。
- 列举并简要介绍几种常见的市场监管手段和方法。
- 分析其适用情况和效果。
3. 市场监管的挑战和问题。
- 分析当前市场监管面临的主要挑战和问题。
- 提出针对性的解决方法和建议。
第三题：12315投诉管理与处理1. 12315投诉管理平台的概念和功能。
- 简要介绍12315投诉管理平台的概念和作用。
- 分析其在市场监管中的重要性和优势。
2. 12315投诉处理的基本流程。
- 详细说明12315投诉处理的基本流程。
- 解释每个环节的作用和职责。
3. 常见的投诉案例和处理方法。
- 以实际案例为例，解释常见的投诉类型和处理方法。
- 分析其中的挑战和难点，并提出解决方案。
第四题：市场监管技能应用与案例分析1. 市场监管中的"诚信"建设。
- 解释市场监管中的"诚信"建设概念。
- 分析市场监管中的"诚信"建设的优势和挑战。
2. 模拟案例分析与解决。
- 提供一个市场监管实际案例。
- 要求参赛选手分析案例中存在的问题，并提出解决方案。
3. 市场监管政策法规应用。
- 提供一个市场监管政策法规题目。
- 要求参赛选手根据政策法规进行分析和回答问题。
以上只是一部分的题目，参赛选手还需要在现场根据抽签确定的题目进行现场答题。
烟草专卖管理师2级专业技能题库
选择题：烟草专卖管理师在执行检查时，以下哪种行为是符合规定的？A. 无需出示证件即可进行检查B. 出示有效证件并进行说明后进行检查（正确答案）C. 口头通知后即可进行检查D. 无需说明理由即可进行检查根据烟草专卖法，以下哪种情况属于无证批发烟草制品的行为？A. 持有零售许可证但批量销售烟草制品B. 持有生产许可证但销售非自产烟草制品C. 未持有批发许可证而批量销售烟草制品（正确答案）D. 持有临时许可证而批量销售烟草制品烟草专卖管理师在处理违法案件时，以下哪种做法是正确的？A. 私自处理涉案物品B. 隐匿或销毁证据C. 按照法定程序进行调查和处理（正确答案）D. 泄露案件调查信息以下哪种行为违反了烟草专卖广告的相关规定？A. 在指定媒体上发布烟草广告B. 宣传烟草制品的保健功效（正确答案）C. 发布烟草企业的社会责任广告D. 在允许的场所设置烟草广告牌烟草专卖管理师在监管市场时，发现某商家超范围经营烟草制品，以下哪种处理方式是正确的？A. 立即没收所有烟草制品B. 口头警告后允许继续经营C. 责令停止超范围经营行为，并依法进行处罚（正确答案）D. 无视该行为，不进行任何处理根据烟草专卖法，以下哪种情况需要申请烟草专卖品准运证？A. 个人携带少量烟草制品跨省旅行B. 烟草制品生产企业向本地零售商供货C. 跨省运输烟草专卖品进行批发或零售（正确答案）D. 在省内不同城市之间运输自产烟草制品烟草专卖管理师在进行市场检查时，以下哪种行为是合法的？A. 随意进入商户仓库进行检查B. 未经允许擅自拍照或录像C. 出示有效证件并按程序进行检查（正确答案）D. 强行要求商户提供与烟草无关的销售记录以下哪种情况属于烟草专卖管理师的职业操守？A. 利用职务之便谋取私利B. 对违法行为视而不见C. 公正、廉洁地执行职务，维护烟草专卖秩序（正确答案）D. 泄露工作机密或商业秘密。
《管理学》课程试卷和参考答案二
《管理学》模拟试题二一、单项选择题。
（每小题2分，20小题，共40分）1.计划、组织、控制和领导是管理者的基本职能，但是不同层次的管理者在这四种职能上的侧重点各不相同。
一般认为，基层的管理者在（ ）职能上最为侧重。
A. 计划B. 组织C. 控制D. 领导2.管理者需要具有多种技能。
其中，管理者对组织发展的远大目标、战略方向的判断力，即洞察组织与环境相互影响因素的能力、确定和协调各方面关系的能力以及权衡不同方案优劣的能力属于以下哪种技能？ （ ）A. 技术技能B. 概念技能C. 人际关系技能D. 战略技能3.近代西方最早关注企业内部人力资源重要性、认为“重视人的因素和尊重人的地位可以使工厂获得更多利润” 的人是 （ ）A. 詹姆斯·斯图亚特B. 亚当·斯密C. 罗伯特·欧文D. 查尔斯·巴贝奇4.以下哪一项不是泰罗科学管理理论的主要内容？ （ ）A. 谋求最高的工作效率B. 以科学方法替代旧式的经验管理C. 要求管理人员和工人在精神上和思想上进行一场彻底的变革，强调建立一种责任观念D. 将管理活动划分为计划、组织、指挥、控制、协调五大职能5.某企业领导在电视上看到了关于“生产方便筷子浪费木材、破坏环境”的报道，深受感染，于是组织公司后勤部门开会，经研究决定，本公司食堂从即日起停止使用方便筷子，改用重复性耐用竹筷子，并在食堂粘贴宣传海报，号召职工在日常生活中也不要使用方便筷子。
该企业的这种行为属于 （ ）A. 社会义务B. 社会响应C. 社会责任D. 社会权利6.以下不属于计划的表现形式的是 （ ）A. 使命B. 宗旨C. 制度D. 规划7.李山是某房产销售公司的新员工，对于这份新工作，他很喜欢，也有很多自己的想法。
单位里年轻人也比较多，工作的氛围很好，他和同事们都急于在领导面前展现自己的能力。
但是上级领导似乎不愿给他们个人施展的空间，甚至要求他们在细小的问题上也要群策群力李山感觉公司领导太保守了。
美国注册管理会计师CMA P2 押题题库-决策分析
星光剧团在整个季节的共同固定经营费用（管理费用、设备成本和广告费）为 565,000 美元， 并按照 30%的税率缴纳所得税。 如果管理层期望《Mr. Wonderfu》对公司本年度整体营业利润产生 210,000 美元的税后边际 贡献，则观看表演总人数需为： 31,000。 25,000。 25,833。 20,800。
题目 23. 葡萄藤公司在其工厂的第二生产部门制造 JP-1 和 JP-2 两种产品，生产的副产品是 BP-1。 JP-1 随后被转到第三部门进行深加工，以便成为更高价的产品 JP-1R，并产生了副产品 BP-2. 最近，圣达菲公司引进了一种直接与 JP-1R 竞争的新产品，葡萄藤公司需要重新评估是否要 对 JP-1 进行深加工。JP-1 产品市场不会被圣达菲公司产品影响，葡萄藤公司决定即使取消
题目 17.
德斐公司开发了一种新的产品，产品将在下年度首次在市场出售。虽然营销部估计，可以以 36 美元的单位价格出售 35000 个单位产品，公司管理层只分配了足够生产 25000 单位新产 品的生产能力。与新产品相关的固定成本年预算为 450000 美元，包括制造产品的新设备 60000 美元的折旧。单位产品的相关数据如下，所得税税率为 40%。
爱德华兹产品公司刚刚开发了一个新产品，其变动生产成本是每单位 30 美元。销售部经理 为这种新产品确定了三个营销方法。
方案 X 设定 36 美元的销售价格，让公司销售人员提成 10%的佣金，没有广告计划。预计年销售量 将达到 10000 单位。 方案 Y 设定 38 美元的销售价格，让公司的销售人员提成 10%的佣金，并花费 30000 美元进行广告 以支持他们销售。预计年销售量将达到 12000 单位。 方案 Z 依靠零售商来销售产品。爱德华兹将以每单位 32 美元出售新产品给零售商，不发生销售费 用。预计年销售量将达到 14000 单位。
市场营销试卷2附答案
试卷二一、名词解释（每小题5分，共20分）1.市场定位2.客户关系管理3.品牌价值4.营销计划二、单项选择（每小题2分，共20分）1.________营销是指培训和激励员工为客户提供良好的服务。
A 外部B 促销C 直复D 内部2.当市场总量扩大时，市场________通常获利最多。
A 挑战者B 领导者C 跟随者D 利基者3.以下哪些关于市场细分的陈述是正确的？A 涉及改变在目标市场人群心中自己产品相对于竞争对手产品的认知B 是评估每个细分市场的吸引力并选择一个或多个进入的过程C 是在目标市场的人群心中创建产品的图像或认同的过程D 是一个识别和分析不同需要和欲望的买家群体的过程4.如果用户可以用很少的金钱或时间来自行修理产品，则产品具有理想的_______。
A 耐久性B 可靠性C 设计D 可维修性5.同一产品种类中一组紧密相关的产品，具有相似功能，卖给相同的顾客群体，通过相同的销售或渠道销售，或者在给定的价格范围内降价，被称为________。
A 产品类型B 产品种类C 产品花色D 产品线6.通过在当前范围内添加更多项目以延长产品线。
产品线延伸的动机之一是________？A 满足高级管理层的意愿B 响应消费者的意愿C 获得增量利润D 扩大市场容量7.一家公司决定对其新款MP3播放器进行市场调查，该公司定价为150美元。
在调查中，95％的参与者表示他们为MP3播放器支付的最高金额为100美元。
这是以下哪种消费者参考价格的一个例子？A 竞争对手的历史价格B 预计未来价格C 通常的折扣价格D 上限价格8.那些认为销量增加导致单位成本降低和长期利润增加的公司正试图________。
A 最大化其市场份额B 市场撇脂C 成为产品-质量的领导者D 仅仅在市场上生存9.当Apple推出其iPhone时，售价为599美元。
这使得Apple可以从市场的各个部分获得最大的收入。
推出两个月后，价格降至399美元。
Apple采用了什么样的定价？A 亏本出售定价B 市场渗透定价C 市场撇脂定价D 目标回报定价10.以下哪项陈述表明了对品牌的行为忠诚度？A 2Wheels对其产品有非常客户友好的退货政策。
2023年市场营销经理考试试题及答案
2023年市场营销经理考试试题及答案第一部分: 选择题1. 下列哪个是市场营销的定义？a. 产品的销售b. 企业的利润最大化c. 满足顾客需求和利润最大化d. 商业活动的推广答案：c2. 市场细分是指：a. 把整个市场划分成不同的区域b. 根据顾客的需求和特征将市场划分成不同的部分c. 将市场分为不同的产品种类d. 将市场划分为不同的竞争对手答案：b3. 市场营销的四个P是指：a. Product、Price、Place、Profitb. Promotion、Product、Profit、Publicityc. Product、Price、Promotion、Placed. Price、Promotion、Place、Publicity答案：c第二部分: 简答题1. 解释市场营销的核心概念-市场定位。
答案：市场定位是指通过研究和分析市场，确定目标市场的特征和需求，并为该目标市场提供满足其需求的产品或服务。
市场定位旨在帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势，从而获得更多的市场份额和利润。
2. 请简要描述市场营销计划的重要性。
答案：市场营销计划是指企业为实现市场营销目标而采取的具体行动和策略的规划文档。
它对企业的发展和成功非常重要。
市场营销计划可以帮助企业明确目标、了解市场需求、确定目标市场、制定市场推广策略、有效管理资源、提高产品销售和品牌知名度。
通过制定和执行市场营销计划，企业可以增加市场份额，获得更多的利润和持续增长。
第三部分: 案例分析某公司计划推出一种全新的健康饮品，你将作为市场营销经理参与制定市场营销策略。
请根据以下信息回答问题。
产品特点：- 100%天然有机原料制成- 低糖低卡- 富含维生素和抗氧化剂目标市场：- 年龄在25-40岁之间的健康意识较高的都市白领1. 你认为该产品的目标市场定位应该是怎样的？请结合产品特点进行解答。
答案：该产品的目标市场定位应该是健康追求者。
产品的天然有机、低糖低卡以及富含维生素和抗氧化剂的特点，能够吸引那些注重健康饮食和有意识追求健康生活方式的消费者。
管理学练习二答案
A.这份资料有缪误，因为文件存档时，最常用的是书面语言
B.体态语言太原始，大可不必重视它
C.人与人之间的沟通，还是口头语言好，体态语言太费解
D.管理沟通中，体态语言起着十分重要的作用
15、组织规定的汇报制度、定期或不定期的会议制度、上级指示按组织系统逐级下达、或下级情况逐级上报等属于（A）
A、正式沟通B、非正式沟通C、单向沟通D、上行沟通
２、从实际来看，公司总裁在组织变革时，也就是由原来的职能制转向事业部制的过程中，出现的主要问题是（１），总裁对分公司不能实行充分的控制了，如各分公司经理无视总公司的方针和策略，各自经营自己的业务，（２）各事业部之间的横向协调困难了（３）管理成本提高，资源浪费，如：分公司在采购和人事职能方面出现了大量的重复。
27、小张下岗后开了一间小型餐饮店。他知道，要取得经营成功，除了要有可口的饭菜外，周到的服务和与顾客的良好关系也是非常重要的。为此，他采取了如下控制措施：①在店内显眼的位置挂一本顾客意见簿，欢迎顾客提出意见和批评；②让领班严密地监视服务人员的行为，并对棘手问题的处理提供协助和建议；③在员工上岗之前进行工作技能和态度的培训；④明确规定半年后要对服务质量好的员工给予奖励。以下哪种说法是正确的?（B）
练习题二
一、单项选择题（每题1分，共30分）
1、“热的时候泼冷水，冷的时候添把柴，逆水行舟，熨平波动”，这是政府在市场经济中应起的作用。由此推断，下述正确的陈述是：(C)
管理综合技能训练题及答案
管理综合技能训练题及答案一、组织与协调1.什么是组织？请简要说明组织的定义及其重要性。
2.举例说明一种有效的组织结构，并分析其优缺点。
3.请列举三种组织沟通的方式，并比较它们的优缺点。
4.在团队协作中，什么是任务分配？任务分配应当考虑哪些因素？二、领导与激励1.根据路径-目标理论，领导者应具备哪些特质？请说明其重要性。
2.请简要概括获得多数领导形式，并举例说明其应用场景。
3.什么是激励机制？请列举三种激励方法，并分析其适用性。
4.请描述一种有效的团队激励方案，并解释其实施过程及效果。
三、决策与问题解决1.什么是决策？请说明决策的类型及其影响因素。
2.请说明决策树模型的应用场景，并简要描述其构建过程。
3.什么是问题解决技巧？请列举三种常用的问题解决方法，分别阐述其优劣势。
4.请描述一次成功的决策过程，具体阐述决策者的思考步骤及结果。
四、沟通与协商1.请解释有效沟通的重要性，并列举三种促进沟通的方法。
2.什么是协商？请描述有效协商的重要环节。
3.举例说明一次团队协商的情景，并分析其中的沟通和协商策略。
4.在跨文化沟通中，应该注意哪些因素？请提出三点建议。
以上是关于管理综合技能的训练题，以下是对应的答案。
一、组织与协调答案1.组织是一种有序的系统结构，用来协调资源、人员和活动以实现特定目标的过程。
组织的重要性在于能够提高工作效率、促进团队合作和加强目标达成的可能性。
2.一种有效的组织结构是分工明确的分部制结构，优点在于可以充分发挥个人专长，缺点是可能出现沟通不畅和决策滞后的问题。
3.三种组织沟通方式包括口头沟通、书面沟通和电子沟通。
口头沟通快速直接但易产生误解，书面沟通准确持久但需要时间，电子沟通便捷但可能造成信息泄漏。
4.任务分配是将工作分解为具体任务，根据成员技能和兴趣分配给合适的人员。
任务分配应考虑成员能力、工作负荷和目标要求等因素。
二、领导与激励答案1.根据路径-目标理论，领导者应具备目标设定、道路选择、授权和激励等特质。
市场营销管理试题库
市场营销管理试题库
一、选择题
1. 市场营销的定义是什么？
A. 产品销售的过程
B. 满足顾客需求的过程
C. 建立品牌知名度的过程
D. 制定市场推广策略的过程
2. 市场份额是指什么？
A. 一个公司在市场中的销售额
B. 一个公司在整个产业中的销售额
C. 一个公司在特定产品类型中的销售额
D. 一个公司在特定地区的销售额
3. 市场细分是指什么？
A. 将市场划分成不同的地理区域
B. 将市场划分成不同的人口密度区域
C. 将市场划分成不同的人口年龄段
D. 将市场划分成不同的顾客需求群体
二、填空题
1. 产品的价格应该根据___来确定。
2. SWOT分析的四个部分分别是___。
3. 市场营销的四个P指的是___。
三、简答题
1. 请简要解释产品生命周期的四个阶段。
2. 请列举三个市场营销的目标。
3. 请解释市场定位的概念。
四、应用题
请选择一种产品或服务，并设计一个完整的市场营销策略，包括市场细分、目标市场、市场定位、市场营销渠道和宣传策略等。
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以上为市场营销管理试题库的一部分内容，请根据需要选择相应的题目进行练习。
希望能帮助您加深对市场营销管理的理解。
管理会计(第二版)技能训练参考答案9
技能训练参考答案一、单项选择题1．生产单一品种产品企业，保本销售额为（B）A.保本销售量×单位利润B.固定成本总额÷贡献边际率C.固定成本总额÷（单价一单位变动成本）D.固定成本总额÷贡献贡献边际2．从保本图上得知，对单一产品分析，（A）A.单位变动成本越大，总成本斜线率越大，保本点越高B.单位变动成本越大，总成本斜线率越小，保本点越高C.单位变动成本越小，总成本斜线率越小，保本点越高D.单位变动成本越小，总成本斜线率越大，保本点越低3．某企业只生产一种产品，单价6元，单位变动生产成本4元，单位销售和管理变动成本0.5元，销量为500件，则其产品贡献边际为（B）元A.650B.750C.850D.9504．下述因素中导致保本销售量上升的是（B）A.销售量上升B.产品单价下降C.固定成本下降D.产品单位变动成本下降5．已知产品销售单价为24元，保本销售量为150件，销售额可达4800元，则安全边际率为（B）A.33.33%B.25%C.50%D.20%6．保本作业率与安全边际率之间的关系是（D）A.两者相等B.前者一般大于后者C.后者一般大于前者D.两者之和等于17．销售量不变，保本点越高，则能实现的利润（A）A.越小B.不变C.越大D.不一定二、多项选择题1．本量利分析基本内容有（ABD）A.保本点分析B.安全性分析C.利润分析D.保利点分析2．安全边际率等于（AC）A.安全边际量÷实际销售量B.保本销售量÷实际销售量C.安全边际额÷实际销售额D.保本销售额÷实际销售额3．从保本图得知（CD）A.保本点右边，成本大于收入，是亏损区B.销售量一定的情况下，保本点越高，盈利区越大C.实际销售量超过保本点销售量部分即是安全边际D.安全边际越大，盈利面积越大4．贡献边际率的计算公式可表示为（ABCD）A.1-变动成本率B.贡献边际/销售收入C.单位贡献边际/单价D.固定成本/保本销售额5．下列两个指标之和为1的有（BD）A.安全边际率与贡献边际率B.安全边际率与保本作业率C.保本作业率与变动成本率D.变动成本率与贡献边际率三、判断题1．目标利润的变动，只会影响到保本点，不会影响到保利点。
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市场管理
材料一：A县烟草专卖局稽查二中队根据周计划进行了检查，检查过程中发现以下问题：1、零售户张某店内有高档假冒卷烟，价值约3万元，且张某没有办理烟草专卖零售许可证。
在对张某店面检查时，张某纠集了一些人阻止执法检查，并打伤我两名执法人员。
2、卷烟零售户李某于今年3月10日一次销售了真品国产卷烟62条，店内有30条蓝盖芙蓉王无当地销售标识，经检测为真品卷烟。
3、进入烟草专卖信息系统查阅发现该市大部分零售户月进货量减少，但有几户零售户进货量大，且进货量波动幅度大。
材料二：2010年3月底，X县烟草专卖局稽查一中队制定了4月份市场管理工作计划，要求稽查员张某、陈某完成对A片区50个零售户的日常检查任务，确保该片区市场净化率保持在95%以上；50个零售户中，有3户2月份销售假烟被查出过，要求重点进行跟踪管理，，4月份要对这3户检查2次，其他47个零售户检查一次，及时查处违法行为，并做好相应的检查记录。
5月，第一中队长吴某会同县局稽查人员林某对稽查员张某、陈某进行检查考核，发现有5份检查记录只有陈某一个人的签字，且记录中没有体现出示检查证这一程序，3户重点管理户仅检查一次，且这3户重点管理仍存在销售假烟行为，其他47户有3户在公开摆卖走私烟。
吴某和林某根据考核情况，对照目标和计划，对张某、陈某的绩效进行了衡量，找出张某和陈某的工作存在以下差异：一是检查不到位，3户重点户没有按要求的频次进行检查；二是执法程序不规范，有5份笔录仅有一人签字且没有体现出示检查证这一程序；三是净化率没有达到要求，有6户违法，净化率没有达到要求。
专卖办专门下发了考核情况通报，对张某和陈某进行了批评教育，并依考核方案扣发了部分绩效工资。
在5月份的考核中，张某和陈某完成了工作任务，保持了片区的净化，从而达到了工作目标。
材料三：2010年3月底，X县烟草专卖局稽查大队第一中队制定了四月份市场管理工作计划，要求稽查员张某、陈某4月份完成对A片区市场监管工作。
在检查过程中张某、陈某走访了A片区的50个持证零售户，发现其中3户存在销售假烟行为，并依法进行了处理；在检查过程中陈某、张某还走访了10户小卖部，并发现了有3户小卖部没有烟草专卖零售许可证公开摆卖卷烟，因卷烟数量较少，张某、陈某对3户无证户进行了警告处理；也对走访中发现的未在店面摆放烟草专卖零售许可证的4持证户给予警告处理。
按照工作要求，陈某与张某还在A片区开展法制宣传教育活动。
5月，该稽查中队长吴某会同县局督查人员林某对稽查员张某、陈某进行检查考核。
（一）根据材料一回答以下问题：
1、依据《烟草专卖法》及其《实施条例》相关规定和联合执法检查权限衔接的有关规定，上述案件分别应由哪些执法部门进行处理？（9分）
2、A县烟草专卖局对专卖信息进行分析时，分析的关键点是什么？应当分析哪些内容？（4分）
3、检查后撰写周总结应包含哪些内容，应注意什么问题？（6分）
4、A县烟草专卖局稽查二中队在市场检查中收集的资料可分为哪几类？（5分）
5、简述A县市场检查计划制订的正确程序。
（5分）
（二）根据材料二回答以下问题：
1、日常检查工作质量控制的过程分为几个步骤？（3分）
2、X先烟草专卖局稽查大队第一中队从计划制定到监督检查的过程中如何体现日常检查工作质量控制的过程？（6分）
（三）根据材料三回答以下问题：
日常检查的实际效果可以用哪三个指标来分析及评价，根据本案例分别计算出各数值（保留小数点后两位）。
（12分）。