无极致不营销—五龙新城2016年营销策略回顾

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济南豪宅精准营销操盘案例银丰悦珑府复盘总结

营销场景提升
营销中心门口及内部案场包装升级，营造浓厚的销售氛围
■ 营销中心门口，树立围挡，解决之前营销中心识别度不高问题； ■ 营销中心入口项目LOGO强化客户潜意识对项目案名的记忆； ■ 案场内部广告机循环播放项目宣传片加强客户对品牌及项目信息的认知； ■ 售楼处道旗及绿植等道具的使用营造浓厚的营销氛围,价值展示无孔不入。
案场包装升级
3 圈层营销
46场私家宴 40余场企拓嫁接活动
老客户情感维系
自进场举办私家宴46场，精准导入及维护客户260组举办圈层活动40场，累计导入客户2400余组举办老业主维护活动20场，累计维护老业主客户1000组
精准圈层
——46场私家宴活动
根据季节包装不同的私家宴主题，打造高端、稀缺私家宴，给客户尊贵感，提高客户别墅体验。
高端活动资源嫁接
——40余场以企拓为主的暖场活动
平均每个月2场暖场活动，与高端机构合作进行资源整合，包括山大EMBA总裁班，青庐会、金融理财机构，高端车4S店等高端机构和企业，通过资源置换导入具有购买实力的客户资源。
➢名家画展
活动形式：现场作画，作品展配合数字油画暖场
➢风水/理财/国学讲座
活动形式：邓方朔风水讲座，山大国学大讲堂
人力需求：日均7人工作时间：8：30－17：30 人均目标：2批/周/人有效客户管理模式：竞聘上岗，一月按业绩淘汰1位
团队组长
专业Call客员邀约客户
行政组长
非意向客户资源打乱重复邀约
意向到访客户持续回访至到访
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房地产品牌五龙新城摇滚演唱会整合推广策划方案

主题
活动主线：一座城的真爱真谛
5月13日“五龙新城真的爱你” 线下全城派送可口可乐“真爱罐” 5月20日“五龙新城真的爱你” 音乐节新闻发布会暨开票仪式，征集真爱箴言线下活动 5月28日“五龙新城真的爱你” 真爱是公益，音乐节周边真爱义卖 6月 3日 “五龙新城真的爱你” 真爱是分享，音乐节顺风车招募（备选） 6月10日 “五龙新城真的爱你” 音乐节盛大启幕
主画面
备选画面
备选画面
售楼部门前桁架
道闸
电梯横媒
五龙南路围挡拐角
五龙南路电厂路西南角（19米）
售楼部门前桁架
道闸
电梯横媒
五龙南路围挡拐角
五龙南路电厂路西南角（19米）
门票兑换券
二、活动配合
活动主线思考：
浮躁烦乱的世界里，真爱最难得！探寻真爱真谛！从小爱，到大爱，从项目，到社会，从亲人爱人间到陌生人间呈现出项目、活动、品牌立体的，大气的，包容的形象建设。
物料：音乐节粉丝大礼包（T恤、蓝牙耳机）400份，门票100张。
三、音乐节亮点环节
亮点2：五龙新城真的爱你 –黄贯中粉丝彩排探班、现场接机
线下活动执行3：
真爱公益，真的爱你音乐节周边义卖
活动目的：富力建业品牌力建设，大爱精神的传递，同时用门票周边等吸引客户和市场的关注活动时间：5月28日活动地点：五龙新城售楼部内活动执行：1、项目定制的“五龙新城真的爱你”摇滚音乐节纪念版T恤一件，每件5.21元（我爱你）现场义卖，购买定制T恤即可获得竞拍权； 2、活动公司提前与黄贯中洽谈（五张签名CD，20张签名海报，20张门票，一幅亲笔声色犬戎的画，现场拍卖义卖） 2、由912提前三天招募听友粉丝+黄贯中粉丝，案场邀约老客户同步； 3、邀请912主持人阿笑作为活动现场主持人； 4、所得义卖费用全部捐献，资助留守儿童爱心午餐，或希望小学。

五彩阳光城地产项目营销策划书1剖析

一、前言十八届三中全会报告中提出的关于“加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费”、“完善主要由市场决定价格的机制”等显示了政府更加强调市场在资源配置中的决定性作用，行政性调控将会逐步淡出历史舞台。

那么，未来的楼市政策也将会逐步摆脱过去全国一刀切的模式，根据城市的实际供给需求现状产生分化。

虽然房地产市场出现减速迹象，但是一二线城市的需求依然十分旺盛，去年10月中央政治局明确了“保障的归政府，市场的归市场”的住房供应体系总方针，随即北京市住建委于2013年10月22日表示，2013年北京将推出2万套自住型商品房，2014年计划推出5万套左右，该类住房价格比周边商品住房大约低30%。

自住房的出现使得很多购房者持有观望态度，希望能够买到自住房，这种情绪影响了市场整体的成交状况。

预计未来随着政府提供保障房数目的增加，商品住房的需求会相对减少，虽然整个格局仍处于供小于求的状态，但是价格上涨的幅度应该不会太大。

所以目前房地产行业为了保持产品的销售，纷纷推出不同的营销策略，本文以沈阳于洪区五彩阳光城为背景进行营销方案策划。

二、项目简介项目位于沈阳市于洪区沈北西路西江北街155号（造化街道旺牛村），它的周围是一座高校文化圈。

五彩阳光城以“孝”、“合”为理念，融汇国际领先的养老服务理念，创建以“新三代同堂”为基准，以“持续性养老模式”为蓝本的全新生活理念。

项目占地2300亩，总建筑面积约220万平方米，预计投资额130亿元。

在整体规划设计上继承中国传统的合院居住模式的核心精神，创建舒适的家庭氛围和充裕的公共交往空间，以合院为大家庭活动和交流的中心营造出轻松的生活氛围，以此组织多个居住空间，可分可合，各居其所。

既便于相互照顾，又尊重各自不同的生活习惯，让老人享受到和子孙同住的天伦之乐，充分体现了对老年人的尊重和关爱。

社区内将设立包括医疗中心、餐饮中心、文化娱乐中心、物业服务中心、购物中心等一系列高标准的配套服务设施。

高端战略营销论坛-路长全

高端战略营销论坛——战略营销不战而胜时间：2010年7月17日上午地点：北京临空皇冠假日酒店主题：营销的二级法则——争夺高度构建角度主讲：博士路长全博士：营销战略决定营销业绩非常高兴，百分之八九十是老客户，代表和员工感谢你们。

我们这次有第一次来的新客户，老客户也给他们一些掌声。

我和路老师很多年前，我写了一本书叫差距，路老师写了解决。

我提问题，陆老师解决。

党指挥枪，还是枪指挥党？在商业没有绝对对错，行业用一个东西证明对错，就是盈利。

一个人可以按照自己的想法做，说自己是对，结果是什么？要有足够的钱亏损。

没有老板和钱过不去，都会改变想法。

中国企业的四大天花板我是靠个人和面子把大师请来，我希望大家一个简单的入口，我们用什么角度和他们交流，我们现在有了基本的现状，人民币升值，在未来，一两年升值10%，意味着什么，第二个在未来，我们的大宗原材料上涨20%，大宗商品的定价权不再中国，比如石油。

中国崛起在这次金融危机的风景线。

中国的gdp将超过日本。

美国对中国对中国的阻击就是人民币升值和原材料上涨，我们的每份gdp占有的资源是美国的5被，日本的9倍，全世界的战争都是围绕资源。

这不是政治问题，首先是资源问题。

未来20%是对经济增长的障碍。

第三个民工荒，我们的劳动力成本不可能再低于gdp的增长，我们在80年是35%，去年是20，经济发展了，。

所有，劳动力成本一定会增高，现在政府已经出手，我们年初就开始涨了，以后的工资一定是咨询公司的高的，我是做战略，请你相信我，你先涨别人感激你，被动的人家骂你。

你未来一定要涨，那就先涨。

中国的民营企业我服务了这么多年，我认为，现在我们已经形成管理层这个官僚阶层，我们与员工的距离越来越大，我们多少管理人员是在车间和一线，你们到日本去，我每年都去，研究丰田模式，丰田的董事长每个星期必须去一次，叫现地现物。

人对于人性的需求，比希望国家更强烈。

所以，这是更大的成本，我们非常简单的发展模式是，减少员……这样的结果是，什么叫库存，你预测的和购买的不一样就有存库了。

蒙城房地产市场报告

优势
稀缺性
新老城区交汇，蒙城第一家，城南东区稀缺土地资源；
劣势不上不下
过渡区域，容易造成选择困难症从消费者的购房选择就可以看出消费者对项目区位的认知
交通
以社会关系存在为主体的人是社会的主体
项目位居城市主干道庄子大道与政通路交汇处，四通八达，公交2/3/7/9 路四周环绕，潜在交通优势明显，出行方便；
货量
2016年，蒙城房产市场更多的货源即将入市，其中主要包括名邦中央公馆二期货源约 1100套，民和鲲鹏学苑约700套，状元府约1100套（已推360套），至尊尚城剩余100套不到，盛世漆园剩余3000余套，紫金豪庭剩余约700余套，加上又一城项目，蒙城市场剩余未售房源约8000套，根据各楼盘前期推货进度分析，预计2016年入市货量约在总货量的 60%左右，计约有5000余套房源可能入市；（市场回暖明显的情况下不排除加速推货的可能，同时不包括新地块推盘）
4、团队优势
2015年，通过渠道招聘，鸿业又一城一定程度上壮大了销售团队，提升了团队的整体素质与服务水平，并且一定程度上强化了竞争意识；
小结
营销的关键是：产品和服务
2015年春节的房产市场与2014年的国家调控政策、春节期间的房产市场背景、各大房产开发商的营销手段、政策、推广有关，与此相同，2016年春节期间的房产市场与2015年的因素相似；
计756套，工程进度缓慢，尤其步入2016年，市场大好的情况下，房源加推跟不上销售进度，导致项目已基本无房源推售，时间成本相对而言有所提高，且随着时间的推移，项目的价值在逐步被压缩
涨价问题
二期多层产品一定程度上提升了整体均价，现成交价4200左右，基准市场水平；
由于其特殊的地理区位整体抬升了蒙城房产市场成交均价，但其营销工作、营销团队、工程进展以及口碑都是一种无形的资产

新城公馆项目年度营销推广方案

新城公馆 2008年营销推广策略
2008年新城公馆将开启新城地产一个新的伟大序幕
08年，新城将以全面精装的战略蓝图，面对新的市场格局和竞争挑战，必然面临品牌的升级
而作为这个战略的实施者的新城公馆将也以新的产品，满足市场新的人群和新的需求，必然成为新城品牌升级的重要载体
因为精装修社区在常州市场还是一个新鲜的事物，相对来说是一个市场空白。而精装修绝不仅仅是简单地区别于毛坯房，也绝不仅仅意味着铺块地板，贴块瓷砖，而是从外部空间到内部空间、从产品模式到服务模式的全面升级。从而引领常州地产市场进入真正的品质时代——“成品时代”
❖户外
选择种类：高炮/路旗/工地围板
户外、报广、直
投、销售物料、样板间开放活动等
开盘
户外、报广、直效、公关活动等
具体推广执行
破
局
（08年3月）
基础筹备工作——规划
❖ VI重新包装新VI应用的设计完成及制作（手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等）
❖ 销售道具楼书／户型单页/产品手册的规划
❖ 网站新城公馆官方网站建设规划
而我们的客群正是这一群人
客群扫描
35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成功的商人，公司、企业高层管理者，高级公务员，金融系统的高级职员。以武进（湖塘）当地人居多
他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本原始积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追求的全部。
他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独特的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文化不高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流社会
组，由此催生新的社会价值领域——具有明显文化倾向性的行业领域。

2016年房地产项目春节前阶段营销推广方案-规划布置装饰设计

9、电视走字（春节期间做1个月）
电视走字：公园旁，学区房，【边城慧居城】边城集团品牌钜献83285888
电视走字
2万/月
10、短信群发（80万条，4分/条）
预约短信方案：
公园旁学区房【边城慧居城】 108-125㎡品质大三房，交1万抵3万火热进行中！看房有礼来就送！83285888
短信群发 3.2万/80万条
本阶段策略核心：
你回家，我买单
宜路助行，温暖相聚，回家，回慧居城！
【阶段营销活动】：春节还乡您的车票我买单
操作方式：
1、针对春节节点 2、以车票买单为噱头引爆全城
主形象画面
易拉宝
Part 4 首期预约方案
1月1日启动诚意预约
1月初开始告知客户诚意预约信息：告知渠道：单页、微信、户外。告知内容：边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约中！户外发布：边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约中！短信群发和电话：告知客户边城慧居城108—125㎡品质大三房火爆预约！诚意金金额：10000元（壹万元整）
返乡车票买单短信方案：
回家，回【慧居城】！春节返乡，车票我买单！来就送！礼品拿不停！108-125 ㎡品质大三房火爆预约中！ 83285888
Part 3 营销活动方案
推广核心点：新春借势
【一阶段】
营销主题活动：六重预约优惠
推广动作：渠道渗透
【阶段背景】
时间：1-2月（元旦、春节）
产品：108—125㎡品质大三房外部因素：临时售楼处已进场，蓄水工作启动
（6）汽车东站大牌
( 7）邮政夹报 ( 8）电台广告98.5 ( 9）电视走字（10）短信群发
1、工地围挡
2、电影放映厅冠名+影前15 秒

开启房地产微营销时代

CHINA REAL ESTATE 房地产营销68经过2016年下半年一系列房地产调控政策的洗礼，目前及未来一段时间，房价将趋于稳定，顺销期不被重视的营销推广战术又会成为重中之重。

而目前，房地产营销推广遭遇的最大难题是传播出现了问题，找不到有效的媒体和渠道了。

电视、平媒、户外甚至广播等等传统媒体似乎都失去了广告性价比，很多品牌寄希望于带体温的媒体——手机，于是微信似乎成了房地产营销的“救命稻草”。

然而，微信到底能不能卖房？似乎开发商、推广公司、销售公司，一直存在着这样的疑问。

那些形同鸡肋的微信公众号到底有没有必要花钱维护？到底怎样才能有效卖房？本文就为读者分享一则微信营销的成功案例，他也标志着当下微营销时代的到来。

一、案例分析在地产行业颇冷的2015年，中铁建任性地选择了微信营销与现场活动为核心的营销推广体系，55万平米的项目——天津中铁建国际城，几乎所有推广手段都在围绕微信及活动展开。

自2015年春季开始，中铁建国际城由高层领导发动、营销部门带领所有营销团队和服务团队，围绕着每周由微信推广公司（标榜传媒）搭建的线上与线下的两个场景，进行策划、包装、推广、召集及组织活动。

坚持日日做、周周做、月月做，所有人都参与，真正做到全员微营销。

众多的线上活动和五花八门的场景搭建，与线下地推活动场景形成互动结合，有效达成O2O营销的通畅闭环，不但让公众号的转发与互动大热，也让项目的来访量长热不衰。

长远眼光下的专注与坚持，是国际城微营销获得成功的第一要素。

截至2015年11月份，位于天津市河北区的中铁建国际城销售额已经成功突破16亿元。

这一数据几乎昭示着地产微营销时代的来临。

二、微营销的“四王体系”天下所有的营销路径都是与消费者从不认识、没有关系到初步相识、建立弱关系再到常接触、多互动，进而形成良好的体验、巩固关系，最终实现主动分享及消费联想，微营销也不例外。

1.粉丝为王：快速建立弱关系现在的微营销时代，叫粉丝经济时代。

大连项目2016圈层营销方案

关于大连项目2016年圈层营销方案的汇报营销部2016年3月22日一、2016年圈层营销思路2016年结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身北二区、南三区独栋会所、滨海足球场、自营农场、婚纱摄影基地等景观资源开展私家宴、出海钓鱼、私人圈层足球赛、集团兄弟公司高端客户联动、风水讲座、温泉养生等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、本项目主导性及目的性差的问题。

具体思路如下：一、将3A会所，打造成为业主圈层活动聚集地；4月前完成改造及包装。

打造私家宴体系，每个成交客户均赠送私家宴基金。

同时维护老业主口碑（质量维修、节日问候），挖掘圈层活动客群。

二、广泛整合大连及异地中石化、银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。

三、嫁接高端汽车4S店、游艇俱乐部、奢侈品协会、御用玄学会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。

四、嫁接集团兄弟公司成交业主资源，如济南漫山香墅、北京格拉斯、顺义新城等客户相似度较高的项目客户资源，开展异地城市公司圈层联动活动。

2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。

有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、短信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。

3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。

有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。

4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。

根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。

对于每个渠道认真分析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。

5、调整思维方式和工作方式。

根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。

及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。

6、增强圈层营销行动力。

滕州大同天下2016营销方案1-13(最新调整版)

目录一、操盘思维共识：(市场环境分析详见附件一) (2)二、住宅可售房源梳理及销售建议 (3)（一）回迁区（A/B/C1/E1/F区）剩余房源梳理及销售建议 (3)（二）G区剩余房源梳理及销售建议 (5)（三）新加推区域（C2、J、E3）销售建议 (6)（四）左岸名郡剩余房源梳理和销售建议 (8)（五）大同天下住宅货值统计表 (13)三、商业货值梳理及销售建议 (14)（一）大同天下商铺鸟瞰图 (14)（二）主要版块商业价值梳理及销售建议 (15)（三）销售现状分析 (21)（四）销售时间先后产生的财务成本 (22)（五）商铺2016年销售综合建议 (23)四、2016年项目营销思路 (25)（一）总体营销策略 (25)（二）年度营销推广初步筹划 (25)（三）项目综合货值梳理及销售目标设定 (27)（四）年度营销任务分解 (28)前言：通常情况下，作为乙方提报年度营销方案必定是异常精致、少则上百p美观ppt且辞藻华丽夺目，现阶段我司摒弃上述形式，作为参与到大同天下项目各种细枝末节的销售方，第一线给客户直接接待及提供服务，及从始至终见证并参与了项目的成长，我司将采用平时沟通语言直达营销问题核心，提出最真诚的销售建议。

2016年大同天下的销售工作的核心就是共识。

概括来说就是可售房源的共识、可售房源去化速度的共识、可售房源价格的共识，本方案立足于项目、立足于销售方对客户需求的理解，向甲方领导汇报我们的观点。

一、操盘思维共识：(市场环境分析详见附件一)附件一：房地产市场概况.doc房地产行业作为国家支柱产业对GDP的拉动和政府的税收贡献依然具有不可替代性，因此国家意义上的救市无需置疑，但是需要我们重视的是，不能以为国家救市，地产行业的前景就一片光明，地域性的差异、库存和潜在消费客群的数量是决定区域性市场销售前景的重要考量指标。

以大同天下的核心区域为例，有两个细节变化能说明作为项目我们将面临的挑战：1、盛隆焦化薛城项目:2012年到该项目外展时，大同天下团购需求初步摸排报名160余人，2015年再去做外展，该项目职工除去刚毕业招聘来的大学生外，其他本厂职工全都有至少一套房子，夫妻双职工或者管理层都有了两到三套房子，大同天下项目团购初步需求报名未超过6人，最终未成交一套房子。

美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死

美林湖营销：为房地产的营销而生，为房地产的营销而死中国美林湖的前世今生！中国美林湖的营销在我这样一个局外人的角度观察来看，的确有很多值得借鉴学习的地方。

这其中很多的想法、很多的做法也是我带领团队经历过的事情。

给自己一个定位，为房地产的营销而生，为房地产的营销而死。

做广告，蓄客；在广州日报和南都我们各打了8个全版，所耗资1600万，蓄客一个半月，然后开盘，卖了1400万，这是真实发生的事情。

失败并不是成功的母亲做活动，只要做活动就能让客户到达，做活动就能让房子溢价。

结果一咬牙，每两三天做一次营销活动，一年超过150到200场。

有汽车的活动、有服装的活动、有各类的跳舞、各类的论坛、投资的论坛、建筑的论坛、有选美的活动、也有选秀的活动，似乎你想得到的活动，我们都做了。

而所有里面，可以说一点成交都没有。

在这150-200场活动中，我们只有两个活动有成交，一个是青少年的高尔夫培训班、一个是帮业主设计花园。

在这两个活动里，孩子都去打球了，业主都坐在这里等设计师设计花园，结果这两个活动成交了5套。

任何不以成交为目的，不以售楼为目的的任何策划和活动都是耍流氓。

这句话我到现在都铭记于心。

基于一点，我讲了，失败不是成功的母亲，失败是成功的祖母和高祖母。

别墅的营销只有一种办法？价格永远是低低在下的，而价值永远是高高在上的。

讲故事，不要只是卖产品，要做很多与人不同的东西。

告诉客户我们的房子是森林里长出的房子，我们的产品是希望建筑物不存在，我们做出了会画画的墙，我们做出了湖边的小鸭子等等的故事，销售做出了各种各样的要求，建立了自己的大客户团队。

这里面有做服装的老板、有做餐厅的老板、有学校的校长，有汽车4S的经理等，我们只有一个要求，他们要有客户，有资源，但同时不能跟房地产行业有任何的关系，我们要求从最基本的给他们培训起，看到客户递两张名片，跟客户永远不谈价格，只谈价值，这是基础。

营销需要创新、需要勇气五折卖，也就是2010年中国美林湖的半价营销，可以讲，这个中国美林湖半价营销是全国的第二次，第一次是他在原来的企业-广东的锦绣香江。

一场没有策略的零起点营销——解析宝宇地产成功秘笈

市消费者主要的需要已不是房子本身，而是房子的
意义，最重要的是业主的需求得到满足。
经过近１年的发展，“ Ｏ宝宇” 具备了～定规模
和实力，与资深的开发企业相比，他们规模不是最
大、实力不算最强，却成了最受市场欢迎的企但
业。近几年 “ 宇 ” 发的通达世家、宫、旋宝开铂凯
务人员列队夹道欢迎，泉全部打开，喷整个小区都放结婚进行曲等，这些事对于一个开发商开发一个项目来说或许都是小事，是对于业主却换来了很但
多感动。
材料设备上面，宝宇也坚持严把质量关，采用
品牌优先的选择方式。哈尔滨或者更多的二、在三
售价格会很高，是因为这些房子里面附加了很就
尽善尽美。刘少棠说：“ 的方面，小在有限的面积上怎么样更能满足业主的要求，前期我们对业主
的每个需求比如玄关衣帽柜的空间大小、电视放
多的价值。这表明房地产业已经进入品牌时代，都
／ｕＲ．．ＲＴＧ业营厂Ｔ／．ＥｌｓＹ，ＫＩ产．销ＤＡＮ
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● 文／刊记者贾艳霞本
级城市，商品房在销售合同中主管部门不要求开发商必须采取哪种材料，是宝宇始终坚持用最好但
业主的感动和信任换成了口碑，口口相传。老

房产销售三圈营销策略

房产销售三圈营销策略一、定位高端客户群体在房产销售的三圈营销策略中，首先要明确目标客户群体，而高端客户群体往往具有较强的购买能力和更高的购买欲望。

因此，第一圈营销策略是定位高端客户群体。

为了吸引高端客户，我们需要在产品设计和营销活动方面进行精细化操作。

首先，房产产品本身的设计应该注重品质和独特性，包括建筑工艺、装修材料、设施设备等方面，以满足高端客户在品质和个性化方面的需求。

而在营销活动上，可以考虑举办尊享活动，如独家看房会、高端社交活动等，邀请高端客户参与。

同时，在宣传材料中，突出产品的高品质和奢华感，采用精美的图片和优质的描述文字来展现产品的独特魅力。

二、培养客户忠诚度除了吸引高端客户，我们也要注重培养客户的忠诚度，以提高再次购买的概率和客户口碑的传播效应。

这就是第二圈营销策略——培养客户忠诚度。

一种有效的方法是通过提供优质的售后服务。

例如，及时响应客户的反馈和投诉，提供维修保养等售后支持，确保客户在购房后的享受和使用中得到良好的体验。

此外，还可以定期组织一些客户活动，如业主沙龙、户外运动等，增强客户与开发商之间的互动和情感联系。

通过这样的策略，我们可以有效地提高客户的忠诚度，并在客户之间形成口碑效应，吸引更多的潜在客户。

三、拓展客户网络房产销售的三圈营销策略的最后一步是拓展客户网络。

这意味着我们需要不断扩大我们的目标客户群体，并推广到更广泛的人群中。

一个可行的方法是利用社交媒体和互联网平台进行网络营销。

通过有效地运用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布有吸引力的内容，增加宣传的曝光度。

同时，也可以与权威的房地产网站和论坛合作，提供专业的房产知识分享和咨询。

此外，与地方的经纪人和中介机构建立合作关系也是拓展客户网络的一种方式。

通过下放销售权和共享资源，可以有效地利用他们的渠道和客户资源，拓宽销售渠道和扩大产品的推广范围。

综上所述，房产销售的三圈营销策略涵盖了定位高端客户群体、培养客户忠诚度和拓展客户网络等方面。

萧条对策1--全员营销简书

萧条对策1--全员营销简书随着经济的不景气，萧条已经成为了当前许多行业的常态。

对于企业来说，如何应对萧条带来的挑战，成为了摆在各个企业家面前的一道难题。

在这个时候，采取全员营销的策略，对企业来说是一个明智的选择。

一、什么是全员营销全员营销，顾名思义，就是将营销工作交给全员来完成。

传统的营销模式中，营销人员负责销售和推广工作，而其他员工则更多地专注于各自的岗位职责。

而全员营销则要求每一位员工都参与到营销工作中，共同为企业的销售增长做出贡献。

二、全员营销的优势1. 资源利用效率高：全员营销将企业内部的各个岗位资源都纳入到营销工作中来，充分利用企业内部的各种资源，提高营销的效率和效果。

2. 信息传递畅通：全员参与营销工作，可以使得企业内部的信息传递更加畅通。

不同部门之间的合作更加紧密，信息流动更加顺畅，可以更快地响应市场变化。

3. 增强员工凝聚力：全员参与营销可以增强员工的凝聚力和归属感。

员工不再只是机械地完成自己的工作，而是为实现企业的销售目标而努力，从而增强了员工的团队意识。

4. 提高客户满意度：全员参与营销，可以更好地了解客户需求和市场动态。

员工直接与客户接触，可以及时反馈客户的意见和建议，从而提高产品和服务的质量，增强客户的满意度。

三、全员营销的实施步骤1. 建立全员营销意识：企业需要将全员营销的理念传达给每一位员工，让他们明白全员营销的重要性和必要性。

2. 培训提升员工营销能力：为了让员工能够胜任营销工作，企业需要加强对员工的培训，提升他们的营销能力和意识。

3. 制定明确的目标和计划：企业需要制定明确的营销目标和计划，并将其传达给每一位员工。

每个部门和员工都应该知道自己在全员营销中的具体任务和责任。

4. 加强团队合作：全员营销需要各个部门之间的密切合作和协调。

企业需要加强团队合作意识，建立起有效的沟通渠道和协作机制。

5. 奖惩激励机制：为了更好地推动全员营销的实施，企业可以制定相应的奖惩激励机制，鼓励员工积极参与营销工作，同时也对不积极参与的员工进行适当的惩罚。

珠江临街商铺营销推广执行方案设计

珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1. 项目概况2. 项目产品定位第二部分销售方略1.销售总体方略2.入市时机和销售前提3.内部认筹及解筹4.销售方略第三部分宣传推广方略1、营销目旳2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一种经济合用房小区临街商铺项目, 应有系统旳推广思绪。

怎样在竞争剧烈、政策千变万化旳房地产市场, 以最小旳资金投入, 在最短旳时间内, 博得最高旳投资回报, 是本案推广旳出发点和最终目旳。

因此, 在本案旳推广中, 一直坚持两点:一、要重视关系营销和客户资源管理, 重视进行客户口碑宣传。

二、本案旳经济合用房形象增进商铺销售, 以经济合用房塑造企业形象, 以商铺赢企业利润。

第一部分项目分析1.项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口旳西南段, 区位属于经典旳都市发展改善型居住带, 地段商业及有关生活配套设施还都处在十分落后旳阶段, 本案位于郑密路西侧, 长江路、嵩山路、航海路围绕。

1.2 整个小区建筑面积85000平方米, 其中临街商铺近万平米, 整个商业街呈“U”字型分布, 只有一面临主干道；其他两面则面向内街, 商业经营价值相对不高, 这将直接影响这部分铺面旳销售价格。

地段整体属于经典旳都市中低级改善型居住区域, 虽有一两个定位较高旳项目, 但它们仍很难变化区域旳主体属性。

这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体旳模式；同步项目旳商业面积又大大高于小区生活服务配套旳需求, 这使得项目仅靠服务型商业体又不也许完全消化, 虽然能消化, 由于小区服务型经营体旳低租金, 也会便项目旳价值大大减少。

为了防止项目纯服务型经营定位带来旳低售价, 我们只有在不完全违反区域特性对商业经营限制旳前提下, 采用有效区域经营性商业与合理小区服务型商业体结合旳运作模式, 它不仅可以实现商铺旳有效消化, 更重要旳是可以协助项目获得更大旳经济效益, 即把项目临郑密路旳铺位作为区域经营型商业体打造, 即想措施前期引进租金承受力强旳业种进驻, 如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等, 这样不仅能带动整个项目商业价值含量旳提高, 还利于以点带面加紧其他部分旳销售, 而把两条内干道旳铺位完全作为小区服务型商业拆分发售即可。

2019新城投资项目营销解析

传播主题
老百姓买得起的好房子
品牌定位之企业经营理念
新建城投 ——美丽城市，美好生活
春天故事品牌架构
品牌定位项目定位传播主题
美丽城市，美好生活伟人福地，小康之家老百姓买的起的好房子
第三部分定价
价格定位——项目价格测算对比
评价要素
地段自然环境公共配套交通状况升值空间园林景观社区配套建筑风格户型结构工程质量社区规模物业管理企业品牌加权合计
靠近望城，心理距离远在常人的眼中，属于城市边缘地带，很偏很远，一点都不方便，和住乡下差不多。
紧挨安置房，面子受影响有些人认为那属于贫民区，住那里没面子。
果真如此吗？如果他是一个一般的企业开发的项目，是在别的入市时间，那他一定是一个难卖的项目，但这个项目壹捺认为不是！
新政之下，性价优势更明显
基础策略二：
“伟人福地”而非“城市贫民区”
本项目所处是小平小道，小平同志正是从这里走向北京，也就有了中国79年以来的改革开放，也就有了中国30多年来的强国之路，小平小道是中国福地，更是中国百姓的福地。
基础策略三：
“小康之家”而非“白领生活”
由于本项目的特定原因所制约，在本项目在传播上，并不是要往高里走，要贴近老百姓的生活，让老百姓觉得没有距离感。不管是广告推广还是销售策略上，一定要贴宾老百姓的生活。
新城的春天
——新城投资项目营销解析
壹捺策略 2019-10-30
今天沟通的核心话题，
第一、如何让小平小道项目在短时间内变现，因为现在是现房，多放一天，利息就损失一天。第二、如何让新城投资在短时间内完成品牌积累，在项目成功的前提下，又能够积累品牌形象。
这个项目很难卖。。。