做一个有影响力的医药产品经理
医药产品经理岗位职责（精选7篇）
医药产品经理岗位职责（精选7篇）医药产品经理篇1岗位职责1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、制定所负责产品的市场推广、学术宣传、客户维护；4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；任职资格1、市场营销、管理类、医药类或相关专业大专以上学历；2、具有医药行业的从业背景，在相关企业任职产品/品牌经理1年以上；3、品牌意识强，具有出色提案能力和沟通技巧，有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；4、对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力，能独力操作品牌营销工作。
岗位要求：学历要求：大专语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：1年医药产品经理岗位职责篇2岗位职责：1、负责相关产品线全国性营销策略的制定；2、负责全术会议的组织和实施；3、负责市场及产品信息的收集、分析及调整反馈；4、有效传达产品策略，确保区域市场的人员对策略的理解和执行；5、帮助提高各区域市场部的专业知识和技能；6、建立、保持与学术带头人的`合作关系。
任职要求：1、拥有医学相关背景，本科或以上学历；2、有丰富的市场和销售知识，具备内分泌领域相关经验；3、八年以上大型医药企业市场工作经验；4、良好的策略规划能力及业务敏锐度；5、非常强的沟通能力、影响力和执行力。
医药产品经理岗位职责篇3岗位职责：1、研究公司产品，负责开发和维护产品相关文档，基于市场情况，为企业提供策略性建议，确定产品的市场定位，规划产品的发展战略并制定推广方案；2、为销售部及客户提供产品的技术支持，对销售人员、经销商进行产品知识培训和售后服务；3、与市场和销售团队合作，制定产品的营销策划、沟通原则和话术、行动计划；4、培训技术支持、销售人员产品相关重点，促进产品销售；5、策划并协同部门其他运营、支持同事执行相应市场推广工作（线上、会议、宣讲等），可以担任讲师，对经销商、医院用户进行宣讲宣传。
医学产品经理岗位职责
医学产品经理岗位职责一、岗位概述医学产品经理是负责医学产品市场推广与销售的关键角色，承当着市场调研、产品策划、推广活动和销售管理等多项紧要工作。
本制度旨在明确医学产品经理的职责范围和工作要求，规范工作流程，提高工作效率。
二、岗位职责1.负责医学产品市场调研工作，收集和分析市场信息、竞争对手情报，为产品策划和决策供应数据支持；2.订立医学产品市场推广策略和计划，包含推广渠道、推广活动、推广资源等，确保推广目标的实现；3.负责医学产品的品牌管理和市场形象塑造，提升产品在市场中的竞争力和知名度；4.编制市场推广方案，组织实施各项推广活动，包含产品发布会、学术沟通会、展览会等；5.管理医学产品销售团队，订立销售目标和销售计划，引导销售人员完成销售任务；6.跟踪销售业绩，分析销售数据，及时调整市场策略，提高销售效率和市场占有率；7.与医学专家、医疗机构建立和维护良好的合作关系，开展学术推广活动，提升产品在医学界的影响力；8.定期培训销售团队成员，提升他们的专业知识、销售技巧和团队合作本领；9.跟踪医学产品的市场反馈和用户看法，及时与研发部门沟通，改进产品设计和功能；10.定期向上级汇报工作进展和市场情况，并提出针对性建议。
三、工作要求1.具备医学或相关专业背景，熟识医学产品市场和行业规范；2.具备良好的市场分析和市场调研本领，能准确把握市场需求和竞争态势；3.具备较强的团队管理和协调本领，能有效组织和管理销售团队；4.具备出色的沟通与表达本领，能与医学专家和医疗机构建立和维护良好的合作关系；5.具备较强的学习本领和创新精神，能不绝学习和掌握新的产品知识和市场动态；6.具备较强的计划与执行本领，能订立有效的市场推广策略和计划，并落实到位；7.具备较强的抗压本领和应变本领，能在压力下保持良好的工作状态；8.具备良好的团队合作精神和服务意识，能乐观帮助其他部门工作。
四、工作流程1.市场调研阶段：–收集和分析市场信息和竞争对手情报；–供应市场调研报告，为产品策划和决策供应数据支持。
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责作为医药产品经理，职责涵盖了从产品策划到上市销售的整个产品生命周期的各个方面。
以下是医药产品经理的主要职责：1. 市场调研和分析：医药产品经理需要了解市场需求和竞争环境，进行市场调研和分析，收集相关数据并分析市场趋势，为产品决策提供依据。
他们需要通过市场研究来确定产品定位、目标客户群体、市场份额等相关指标。
2. 产品策划和规划：医药产品经理负责制定产品的发展策略和规划，包括产品定位、价值主张、市场推广等。
他们需要与研发团队合作，确定产品的特点和功能，并与其他部门协调，确保产品设计和开发符合市场需求和法规要求。
3. 产品开发和管理：医药产品经理需要监督产品的开发过程，与研发团队合作，确保产品按时、按质量要求开发。
他们还需要对产品进行定价、包装设计和品牌推广等工作，确保产品在市场中的竞争力和知名度。
4. 销售支持：医药产品经理需要与销售团队合作，提供产品相关的销售支持，包括培训销售人员、制定销售计划和销售目标等。
他们还需要与客户沟通，了解客户需求，并提供解决方案和支持，以提高产品销售额和市场份额。
5. 产品推广和市场营销：医药产品经理负责制定产品推广和市场营销策略，包括广告、宣传和促销活动的规划和执行。
他们需要与市场部门合作，开展市场调研和推广活动，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
6. 监测竞争对手：医药产品经理需要监测竞争对手的产品动态和市场活动，及时调整产品策略和推广计划，以保持竞争优势。
他们需要了解竞争对手的产品特点、定价和市场份额等相关信息，并根据竞争对手的行动制定相应的应对措施。
7. 监测产品效果和市场反馈：医药产品经理需要监测产品销售情况和市场反馈，收集并分析销售数据和市场调研结果，评估产品的市场表现和客户满意度。
他们需要根据市场反馈和产品效果，及时调整产品策略和推广计划，以提高产品的市场份额和利润。
8. 法规和合规管理：医药产品经理需要了解和遵守相关的法规和政策，确保产品的合规性和安全性。
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市场与销售的互动关系
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你心目中的好产品经理
• 产品/竞争/客户的专家 • 产品的捍卫者-热爱与激情 • 充满自信，具有影响力与说服力 • 不被抱怨：计划销售/拉动销售/服务于销售
•市场部的职能
•制定营销策略
•组织市场活动
•协调内部关系
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•协调外部关系
做一个有影响力的医药产品经的规划和表现交由一个 特定的个人来负责。
– 其成就不再于管理多少下属，而在于在没有管理研 发、财务、销售等的权力下，承担产品所有责任并 将其培育成知名品牌。
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产品经理要谨记
• 地位是自己拼出来的！ • 名声是客户给出来的！ • 钱，是老板拿出来的！ • 一切都是品牌带来的！ • 品牌是策略规划后执行出来的！
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什么是市场调研
– 是否实现老板的战略意图 – 你的计划是否带来市场的扩张与销量的持续增长 – 是否带来产品利润的持续增长 – 是否与人和谐相处
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产品经理如何面对挑战？
• 让销售需要你：
– 市场活动是否有效的支持医院及客户开发 – 是否提供有效的学术支持工具 – 是否提供可以提供的VIP资源 – 是否提供及时有效的专业化推广培训及产品知识培训 – 是否尊重销售人员的意见，给予一定的费用支持
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责
是负责医药产品的市场策划、推广和销售管理等工作。
具体职责包括：
1. 市场调研和分析：负责了解医药市场的需求和竞争环境，分析市场潜力和趋势，为产品开发和市场推广提供决策依据。
2. 产品规划和开发：与研发团队合作，制定新产品的研发计划和策略，确定产品特点、定位和定价，确保产品的质量和效果满足市场需求。
3. 市场推广和营销策略：制定产品的市场推广计划和策略，包括广告、促销、公关和市场推广活动等，以提高产品的知名度和市场份额。
4. 销售管理和业绩评估：负责销售团队的组建和管理，设定销售目标和计划，监控销售业绩，并制定改进措施以实现销售目标。
5. 客户关系管理：与医疗机构、医生、药店等相关人员建立和维护良好的合作关系，了解客户需求并及时解决问题，提供良好的售后服务。
6. 市场监测和竞争分析：及时收集和分析市场竞争情况，了解竞争对手的产品特点和销售策略，制定应对策略以保持市场竞争力。
7. 与内外部团队合作：与研发、制造、质量和法律等各部门合作，确保产品的合规性和质量可控。
8. 报告和汇报工作：定期向上级报告工作进展和市场情况，参与制定年度预算和业绩评估。
总之，医药产品经理负责医药产品的全面管理与营销，包括市场调研、产品开发、市场推广、销售管理、客户关系管理等工作，以实现产品的销售增长和市场份额的提升。
医药产品 经理岗位职责
医药产品经理岗位职责职位概述医药产品经理是负责医药产品全生命周期的专业人员，从市场调研、新产品开发、产品推广到销售管理等多个环节，都需要产品经理的协同与监督。
他们需要与市场营销团队、研发团队和销售团队紧密合作，确保医药产品在市场上的竞争力和持续发展。
主要职责1. 市场调研和产品定位- 负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争情况，为公司制定合理的产品战略和定位提供支持。
- 定期评估产品的市场表现和竞争力，提出改进建议以保持公司在市场的领先地位。
2. 新产品开发- 与研发团队紧密合作，定义新产品的技术要求和功能特点。
- 深入了解医疗行业和相关技术发展，对新技术进行评估和应用。
- 确保新产品符合国家法规要求和医疗行业标准。
3. 产品推广和市场营销- 制定产品推广策略，包括市场定位、目标客户、营销渠道、推广材料等，以提升产品知名度和市场份额。
- 组织和参与市场调研活动，分析客户需求，收集反馈，改进产品。
- 开展市场宣传活动，例如举办学术会议、策划学术讲座、参加展览会等。
4. 销售管理- 确定销售目标和指标，与销售团队合作，制定销售策略和计划，实现公司销售目标。
- 监督销售团队的工作进展，跟踪销售业绩，提供培训和指导，解决销售难题。
- 分析销售数据和市场反馈，汇报给管理层，提出销售改进的建议。
5. 客户关系管理- 建立和维护与医院、药店、医生、药剂师等相关客户的关系，促进产品销售。
- 定期拜访客户，了解市场需求和竞争动态，建立并维护长期合作关系。
- 回应客户的投诉和问题，提供满意的解决方案。
6. 监管合规- 熟悉国家和地区的医药法规和政策，确保产品的注册、审批和上市符合法规要求。
- 协助相关部门进行产品申报和备案工作，配合监督检查，处理相关事务。
7. 团队协作- 和团队成员紧密合作，分享市场信息、产品知识和销售经验，提高整体团队的绩效。
- 参与团队会议，分享项目进展和反馈，推动项目的顺利进行。
- 培养和发展下属，提升团队整体能力。
医药产品经理岗位职责
医药产品经理是负责医药产品的市场推广和销售管理的职位。
他们在医药公司或制药企业中担任关键角色，与跨部门团队合作，以确保产品成功上市并达到销售目标。
以下是医药产品经理常见的岗位职责：
1.市场调研：通过调研市场需求、竞争对手和行业趋势，评估潜在市场机会，并提供市场
情报和洞察力。
2.产品策划：制定全面的产品策略和计划，并根据市场需求开发新产品或改进现有产品。
3.产品推广：制定并执行市场推广计划，包括传统媒体、数字营销、学术推广和医学教育
活动等，以提高品牌知名度和市场份额。
4.销售支持：与销售团队密切合作，提供培训和支持材料，帮助他们有效地推销产品，实
现销售目标。
5.客户关系管理：与医疗专业人士、医院机构和其他利益相关者建立良好的合作关系，了
解客户需求并解决问题。
6.市场分析和业绩评估：定期分析市场数据、销售报告和市场反馈，评估产品绩效，并提
出改进意见。
7.跨部门协作：与研发、生产、质量管理、法规事务和市场团队等内外部部门紧密合作，
确保产品符合法规要求并按时上市。
8.专业知识更新：时刻关注行业新动态、医学研究和临床试验结果，不断更新专业知识，
为产品推广提供科学依据。
医药产品经理需要具备良好的市场洞察力、卓越的沟通技巧、组织能力和领导力。
他们应该能够在复杂的环境中灵活应对，并与多个利益相关者建立良好的合作关系。
医药产品经理岗位职责职位要求
医药产品经理岗位职责职位要求医药产品经理是一个负贡医药类产品开发、推广、销售的专业岗位，其职责包括以下几个方面：一、市场调研与分析：1、负责市场分析，为公司战略规划提供决策依据；2、负责竞品的调研，把握市场动态，分析发掘市场需求和机会,反映给公司销售团队，以支持公司营销计划的制定：3、关注市场趋势，了解大环境变化，为产品的品牌定位、宣传方案制定提供参考。
二、产品规划与推广：1、主导公司产品规划、立项和市场定位，制定产品的上市计划、实施方案及相关推广计划和预算；2、根据市场调研和产品特性,制定营销策略和计划,推广产品,提高销量，为公司的市场占有率、营业收入做出贡献：3、负贡产品包装的设计、品牌概念的确认、标准化及品牌形象的推广；4、负责医药产品的市场推广、宣传，协调医学会议等专业活动,与客户、医生建立稔定的合作关系。
三、销售渠道管理：1、制定目标客户细分、产品销售策略及销售计划，以达成公司的销俏业绩目标；2、根据市场、客户、渠道反馈，进行渠道监控、管理和维护，从而顺畅销售；3、负责协调跨部门工作，推进销售目标的实现。
四、团队管理：1、带领医药产品营销团队，负责团队建设和管理；2、培训和指导下属销售人员，提高销售实力：3、制定激励政策，建立绩效考核体系，推动员工的绩效提升。
岗位要求：1、具有3-5年以上医药行业市场推广服务经验，有医药市场规划或产品分析经验者优先考虑；2、具备市场分析、产品推广、销售管理等方面的能力，具有制定医药产品营销策略及营销方案的能力；3、熟练使用OffiCe办公软件、PPT等，具有良好的数据处理和演示能力；4、具有较强的沟通协调、领导力和团队合作精神，能够较好地解决问题和考虑细节：5、具有医学、生物、药学等相关专业背景更佳。
医药产品经理述职总结及工作计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业趋势预测
1 2 3
生物技术药物发展迅速
随着生物技术的不断进步，生物技术药物在医药 领域的应用将越来越广泛，市场前景广阔。
数字化医疗的普及
数字化医疗技术的不断发展，将推动医疗行业的 数字化转型，医药产品经理需要关注并适应这一 趋势。
精准医疗的需求增长
随着精准医疗技术的发展，针对特定人群的个性 化治疗需求将不断增加，医药产品经理需要关注 并满足这一市场需求。
我带领团队实现了年度销售目标的110%，增长速度在行业 中处于领先地位。
客户关系维护
我与主要客户建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的持 续销售和市场份额的稳定。
成功与挑战
成功之处
在过去一年中，我在医药产品市 场分析、产品定位和营销策略方 面取得了显著的成功，为公司的 业务发展做出了贡献。
面临挑战
医药行业变化迅速，我需要不断学习和掌握新知识，以应对市场变化和业务挑战。
02 产品分析
市场分析
01
02
03
市场规模
对目标市场的总体规模、 增长趋势和潜在空间进行 评估。
市场细分
根据用户需求、购买行为 等因素将市场划分为不同 细分领域，以便更有针对 性地开展业务。
竞争格局
分析行业内主要竞争对手 的市场份额、产品特点及 竞争优势。
医药产品经理述职总结及工作计划
$number {01} 汇报人：XXX
202X-XX-XX
目录
• 述职总结 • 产品分析 • 工作计划 • 未来展望
01 述职总结
工作业绩回顾
1 2
3
成功推出新产品
在过去一年中，我成功地推出了两款新的医药产品，得到了 市场的积极反馈和良好的销售业绩。
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责
包括但不限于以下几项：
1.市场调研和分析：了解医药市场的需求和竞争情况，评估潜在市场机会，制定产品发展策略。
2.产品规划和管理：根据市场需求和公司战略，制定产品规划和发展计划，包括产品定位、特性、目标市场、定价策略等，并负责产品的整个生命周期管理。
3.产品开发和推广：与研发、生产、市场营销等部门合作，组织和推进新产品的研发和上市，制定产品推广策略和计划，确保产品的成功推广和销售。
4.市场营销支持：为销售团队提供产品知识和培训，制定市场营销支持方案，包括推广材料、销售工具、培训资料等，帮助销售团队更好地宣传和销售产品。
5.竞争情报和策略：跟踪竞争对手的产品动态和营销策略，收集和分析竞争情报，为产品优化和市场竞争制定相应的策略。
6.客户和市场反馈：与客户和市场保持良好的沟通，收集和分析客户和市场反馈信息，为产品改进和优化提供有价值的建议和见解。
7.合作伙伴管理：与医疗机构、药店、分销商等合作伙伴建立和维护良好的合作关系，制定合作方案，促进产品销售和市场份额的增长。
8.市场监测和趋势分析：密切关注医药行业的发展动态，了解新技术和新产品的趋势和应用，及时调整产品策略和规划。
9.政策和法规遵守：了解并遵守相关的医药行业政策和法规，确保产品的合法合规。
总之，医药产品经理的职责是全面负责医药产品的规划、开发、推广和市场运作，以实现产品销售和市场份额的增长。
医疗产品经理经验分享
医疗产品经理经验分享作为一名医疗产品经理，我乐于与大家分享我的经验和见解。
在这篇文章中，我将从产品开发、市场推广和团队管理等方面分享一些重要的经验和教训。
一、产品开发在产品开发的过程中，了解市场需求和用户需求是至关重要的。
首先，我们需要进行市场调研，了解目标用户的需求和痛点。
通过与医生、护士和患者的交流，我们可以获得宝贵的反馈信息，并根据这些信息来改进我们的产品。
其次，与跨部门团队保持紧密合作也是成功开发产品的关键。
作为产品经理，我们需要与研发团队、设计团队和销售团队等不同部门进行有效的沟通和协调。
只有在各个方面都取得共识和支持之后，产品才能顺利地从概念阶段进入市场。
二、市场推广成功的市场推广是产品成功的关键之一。
我们需要制定详细的市场推广策略，包括市场定位、目标用户和推广渠道等。
同时，我们也要关注竞争对手的动态，并制定相应的竞争策略来突出我们产品的优势。
在市场推广过程中，与医生和患者建立良好的关系也是非常重要的。
通过举办学术研讨会、参加医疗展会和与医生面对面交流，我们可以建立起信任和合作的关系。
此外，积极利用互联网和社交媒体等新媒体渠道来宣传产品，也是一种有效的推广方式。
三、团队管理作为团队的领导者，合理地管理和分配资源是至关重要的。
在团队管理方面，我发现以下几点经验非常有价值。
首先，制定明确的目标和战略。
团队成员需要清楚地知道他们的工作目标和组织的整体战略，以便在日常工作中能够更好地配合。
同时，定期评估绩效和设立奖励机制也是激励团队成员的重要方式。
其次，建立良好的沟通和协作机制。
不同部门之间的合作和信息共享对团队的效能至关重要。
我们可以通过定期会议、团队建设活动和内部交流平台等方式来促进团队沟通和协作。
最后，培养和发展团队成员的能力也是重要的。
通过提供培训机会、指导和反馈，我们可以帮助团队成员不断提升自己的能力，并为团队的长远发展打下坚实基础。
总结作为一名医疗产品经理，我与大家分享了一些关于产品开发、市场推广和团队管理等方面的经验和见解。
医药产品经理的职责
医药产品经理的职责
包括但不限于以下几个方面：
1. 产品规划和战略定位：根据市场需求和竞争情况，制定医药产品的规划和战略定位，并确定产品的目标市场和目标用户。
2. 产品研发管理：负责医药产品的研发过程管理，包括产品设计、技术开发、临床试验等，并保证产品的质量和进度。
3. 市场调研：了解市场动态、竞争对手和目标用户需求，通过市场调研收集信息，并将其转化为产品开发的指导。
4. 产品定价策略：根据市场需求、成本分析以及竞争对手情况，制定医药产品的定价策略，并进行定价管理。
5. 销售和市场推广支持：制定医药产品的销售计划和市场推广策略，提供销售和市场支持，协助销售团队实现销售目标。
6. 产品生命周期管理：监控医药产品的生命周期，包括上市前的产品准备和上市后的产品维护管理。
7. 与研发部门和市场部门的协调与沟通：负责与研发团队和市场团队进行密切的协调和沟通，确保产品开发和市场推广的顺利进行。
8. 监测市场反馈和用户满意度：收集市场反馈和用户需求，不断改进产品，并跟踪用户满意度。
9. 法规要求和合规管理：了解医药产品相关法规要求，确保产品的合规性，并提供相应的法规支持和指导。
总而言之，医药产品经理负责医药产品的从规划到上市的全过程管理，包括产品研发、市场调研、销售推广等，以实现产品的市场竞争力和商业成功。
做一个有影响力的医药产品经理
训 是否尊重销售人员的意见给与一定的费用支持 4、确定自己的目标、行动计划和时间表，并让自己
的计划得到协同部门的认同与支持，确保行动按计 划进行
效的执行该产品的推广任务？
至少需要掌握和了解哪些数据和事实
-2年
-1年
1年
新产品上市 市场状况勘测
产品定位 产品名称测试 确定市场目标，促销手段 产品概念测试，包装测试 价格测试，广告测试 学科带头人意见
产品上市会调查， 市场效果追踪
专业的市场调研基本方法
市场调研的总类 A、书面资料分析 B、定性研究 C、定量研究
你心目中好的产品经理
产品/竞争/客户的专家 产品的捍卫者——热爱与激情 充满自信，具有影响力与说服力 不被抱怨：计划销售/拉动销售/服务于销售
产品经理要谨记：
地位是自己拼出来的 名声是客户给出来的 钱是老板拿出来的 这一切都是品牌带来的 而品牌是策略规划后执行出来的
什么是市场调研
不同的调研解决不同的问题
书面资料分析
主要解决： 市场的大小 增长的趋势 竞争产品情况 区域市场情况 市场细分 策略制定
定性调研
主要解决： Who谁？What什么？Why为什么？（如：谁
用药？目标客户是谁？为什么用药？用什么 药？） 深入了解调查对象就相关问题的认识、看法、 态度、经验与动机等 小样本，无统计学意义
如果你是产品经理，你该怎么办？
该案例需要了解的问题
1、该药的市场机会？有多大潜力？ 2、目标医院/科室的医生如何看待相关疾病的治疗？使用哪
2024年医药产品经理的职责(三篇)
2024年医药产品经理的职责1、组织完成区域内各项学术推广活动，培训销售人员及客户;2、指导、培养VIP客户，建立和完善区域客户档案;3、策划协调并参与区域内相关市场活动;4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。
【2】1、负责公司品种的相关调研工作;2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训;3、负责公司新员工的产品培训，使其掌握相关产品知识，并正确认识和推广;4、负责公司产品的PPT及宣传资料的制作。
【3】1.制定产品的市场策略和产品定位,提出产品市场开发方案及发展规划2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训，在市场活动中进行专业培训和推广演讲;____组织参加国内外学术活动，提高公司和产品知名度;【4】1.制定本地区相关产品的学术推广计划:(1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);(2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;(3)在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略;(4)确定目标和行动计划。
2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;(2)确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。
必须保证合适的频率，并高质高效执行。
3.建立良好的客户关系:(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;(3)密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部;(4)在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者;(5)确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。
药企年薪50万的产品经理16大必备技能！
药企年薪50万的产品经理16大必备技能！有许多人在论坛或群里问我，到底产品经理是干什么的？我来回答一下。
产品经理这个职位起源于宝洁公司，最初是一款牙膏的策划销售职位。
经过数年演变，传到国内。
属于舶来品，在国内时间不会超过30年。
属于新兴职业。
医药产品经理必备16大技能：1、产品的生产监督，质量监督2、产品上市前策划、包装文案设计3、产品上市前临床试验基础资料整理及专家关系协调，相关机构资源整合4、产品上市后营销策划方案制定，包括促销方案制定5、产品相关专家队伍建设及维护6、产品基础资料整合优化，销售人员产品知识培训7、产品PPT制作，市场推广方案制定，医生及患者教育或产品学术推广8、产品论文等学术资料整理及发表9、产品及相关竞品调研及分析（随时进行）10.协助销售及各个大区、地办，解决存在的产品相关问题11、协调生产、研发、包装设计、市场部、销售部及管理层关系12、不断发现探索产品优势或闪光点，带动销量13、产品生命周期管理、产品卖点提炼及进一步挖掘14、产品相关广告文案撰写及设计，包括代言人或代言机构谈判等15、产品资料的报批、审核等(中药保护、地标升国标等）16、指导推广或学术经理，协助其成长，解决其问题我现在经历到的就这么多，也只能总结这么多。
产品经理是一个很复杂的工作，不仅仅是某一方面的工作内容，要做好，需要八面玲珑。
性格要活泛，人要细致。
产品经理的职业发展方向及薪酬发展方向：学术经理或推广经理——产品经理助理——产品经理——产品组经理——市场部经理——市场部总监或大区经理或销售总监——高层我比较幸运，直接从产品经理开始，没做过助理。
薪酬：城市不同、公司不同、薪酬也就不同三级城市：年薪：5——9万二级城市：年薪：8——20万左右一级城市：年薪：12——50万左右数字不一定精准，大概就这个样子。
基本由底薪加奖金组成，奖金和销量挂钩。
也有没有奖金，不和销售挂钩的，只有底薪。
产品经理是个辛苦活，经常出差，挑战大，但相应成就感也大。
医疗卫生产品经理岗位职责以及职位要求
医疗卫生产品经理岗位职责以及职位要求医疗卫生产品经理（Medical Healthcare Product Manager）是指负责医疗卫生产品的开发、推广及销售等工作的专业人员，主要负责医疗卫生产品的市场调研、产品规划、研发、品牌推广和销售等各个环节。
岗位职责：1. 负责医疗卫生产品的市场调研和分析，了解市场需求和行业动态。
2. 负责制定医疗卫生产品的产品规划和开发计划，并对产品研发团队进行跟进和协调。
3. 负责医疗卫生产品的品牌推广工作，制定并执行市场推广计划，提高品牌知名度和产品销量。
4. 负责与合作伙伴进行联合营销，制定并执行渠道推广计划，在各类渠道中提高产品的销售与影响力。
5. 负责医疗卫生产品的销售业绩和市场份额的增长，制定及完成销售目标和计划，并及时反馈和调整。
6. 负责跟进医疗卫生产品的售后服务，及时解决客户投诉和问题，维系良好的客户关系。
职位要求：1. 熟悉医疗卫生行业，对医疗器械、医疗设备等产品有深刻的了解。
2. 具有市场调研、产品开发、品牌推广以及销售运营等方面工作经验。
3. 具有优秀的团队协作和沟通能力，能够有效地协调各部门资源，推进项目的进程。
4. 具有敏锐的市场洞察力和判断力，善于把握市场机会和挑战，制定有效的产品和营销计划。
5. 具有出色的销售技能和谈判能力，能够有效地解决客户问题和维护客户关系。
6. 具有良好的学习和沟通能力，能够及时了解行业动态和技术创新，为企业的发展提供技术支持和方向建议。
医疗卫生产品经理是医疗卫生行业中不可或缺的关键人才，要想胜任此岗位，需要具备专业的医疗知识和丰富的市场经验，并具有良好的团队合作和经营管理能力。
只有在业务技能、沟通能力、人际关系等方面具备一定的优势，才能在医疗卫生行业中立足发展。
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市场调研的程序
• 利用专业的调研公司一份清楚的调研要求简介 非常重要。一份市场问题提要，说明为什么调 研。
– – – – 调研目标 决定调研评判结果的详细说明 时间要求 费用限制 书面资料
30
调研前先确定问题-6W
• • • • • • 你遇到什么问题？ 你将要作出什么决定？ 在作出决定时，你需要怎样的信息支持？ 你通常收集哪类信息？ 除已有信息外，你还想收集哪类信息？ 现有信息中，哪些对你的无帮助的？
48
产品生命周期各阶段市场策略
成熟期？
销 售 额
成长期？ 衰退期？
导入期？
时期
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产品生命周期(PLC)
新的产品特点 新的使用者 新的市场 新的适应症
导入
成长
成熟
下降或继续增长
品牌生涯
仿制品生涯
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产品生命周期的各个阶段
生命周期
特征： 销售 低 快速增长 慢至衰退 衰退
上市
成长
成熟
衰退
利润
顾客 竞争者 行动：
行动目标 Tactical Objectives
行动计划 Action Plan
(行销组合 Marketing Mix)
执行与控制 Implementation & Control
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完整的市场计划结构
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市场回顾及分析
• 主要内容：
– – – – – 宏观的政治、政策和经济环境 微观的疾病和治疗用药情况 市场的运作者和领先者 市场的观念和价值观等等 可以预见的未来发展趋势
– – – – – 市场活动是否有效的支持医院及客户开发 是否提供有效的学术支持工具 是否提供可以提供的VIP资源 是否提供及时有效的专业化推广培训及产品知识培训 是否尊重销售人员的意见，给予一定的费用支持
• 确定自己的目标、行动计划和时间表，并让自己的计划得 到协同部门的认同与支持，确保行动按照计划进行
地价格对应
市 场 管 理 策 略
政策准则 战略目标 市场组合
需求的特定化、 低层次的市场 焦点市场 特定需求的市 场组合 临机应变型的 市场组合
全面促销、全方位、中高价格、 对领导者型的 中高品质 差异化
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产品竞争力分析
• • • • • • • • • • 销售规模及增长率 品牌知晓率/处方医生覆盖率 市场占有率 产品特别的优势 客户对产品的认知及处方时机 产品形象/公司形象 客户满意度 客户关系 营销水平 销售管理
低 形象维持 上升 选择性 合理化
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细分市场吸引力的判断与评估
• • • • • • • 市场大小 增长率价格的敏感程度 利润率 竞争者数量 竞争者的能力 医生处方趋势 自身产品差异化的竞争优势
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B.C.G.MATRIX
高
市场增长
低 高
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市场调研结果应用-1
• 调研报告包括的结构：
– 调查发现概要(Executive Summary) – 调查主要发现(Main Findings) – 调查结论及建议(Conclusion&Recommendation)
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市场调研结果应用-2
• • • • • 明确市场竞争现状及关系 确定新药开发（筛选方向），提出决策依据 确定细分市场、目标市场 在目标市场中建立自身与众不同的差异性 只有不断追求差异化、成本领先，不断完善营 销组合的品牌市场营销，才有可能将产品做成 品牌 • 在市场计划中适时引用主要调研发现，将任何 计划建立在客观事实之上
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产品经理的职务描述
• 发展、调整产品上市、推广及拓展计划 • 通过与其他相关部门沟通，使产品策略得以贯 彻执行 • 组织大型学术活动 • 产品知识培训及更新 • 推广资料的制作、效果分析 • 协调产品注册生产、供应环节的关系
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产品经理如何面对挑战？
• 有成为一个好的产品经理的强烈愿望
– 相信产品经理是一个令人激动的工作
– 产品经理如何不被抱怨-提升影响力？
• 分析自己，在别人眼中的优势和弱势，扬长避短，对销售 “扬长”，对管理和生产技术部门“避短” • 让老板需要你：
– – – – 是否实现老板的战略意图 你的计划是否带来市场的扩张与销量的持续增长 是否带来产品利润的持续增长 是否与人和谐相处
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• 让销售需要你：
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营销策略理论发展的第一阶段-经典4Ps
• 4Ps（产品、价格、渠道、促销） • 在4Ps理论指导下实现营销组合，是市场营销 的基本运营方法
– 合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适 的促销策略，将是一个成功的营销组合，企业的营 销目标也可以藉以实现
“营销组合的4Ps模型-一个优美的理论”
5
产品经理的工作
• 将一个产品或产品系列的规划和表现交由一个 特定的个人来负责。
– 其成就不再于管理多少下属，而在于在没有管理研 发、财务、销售等的权力下，承担产品所有责任并 将其培育成知名品牌。
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产品经理的角色
• 对一个产品或产品系列与其相关的市场（客户） 而言，产品经理是：
– – – – 知识/咨询的来源 短期及长期的规划者 业绩/利润的拉动和控制者 激励者与协调者
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营销策略理论发展的第二阶段-4Cs
• 4Cs：80年代，美国劳特朋提出
– – – – Customer Cost Communication Convenience
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营销策略理论发展的第三阶段-4Rs
• 4Rs：美国Don. E. Schuhz提出
– – – – Relative Response Relationship Return
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什么是市场调研
• 有计划地搜集并分析与营销决策相关的信息及 数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的 方法及过程即市场调研
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新产品上市存在的问题
• • • • • • • • • 上市时间的拖延 包装设计的意见 价格的不认同 产品定位的顾虑 上市区域的选择 部门间协调的障碍 销售人员对产品、包装、价格、资料、广告的非议 生产人员对生产进度的抱怨 财务资金的准备问题
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问题
疾病
治疗 需求
药品 定位
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至少需要掌握和了解哪些数据和事实
市场调研
市场状况勘测 产品定位 名称测试 确认市场目标，促销手段 产品概念、包装、价格、广告测试，KOLs意见 产品上市会调查，上市效果追踪
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专业的市场调研基本方法
• 市场调研的种类
– 书面资料分析（Desk Research） – 定性研究（Quality Research） – 定量研究（Quantity Research）
• 应对挑战的三个前提：
– 谁是你的客户？ – 你的业绩体现在哪里？ – 你如何不被抱怨？
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– 产品经理是一个令人激动的工作
• • • • 在自己的负责下为产品创造计划 拉动和监督计划的进度 公司内部沟通 通过多种方式保持自己的专长，并不断改进自己的专业水 平 • 享受成功的结果
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– 产品经理的客户是谁？
• 不同的调研解决不同的问题
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市场调查的程序
设计调查
样本策略
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– 书面资料分析
• 主要解决：
– – – – – – 市场的大小 增长的趋势 竞争产品情况 区域市场情况 市场细分 策略制定
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– 定性调研
• 主要解决
– Who? What? Why? – 深入了解调查对象就相关问题的认识、看法、态度、经验与 动机等 – 小样本，无统计学意义
• 谁是你的客户？
– 外部：客户链 – 内部：上/中/下
• • • • •
谁是你最重要的客户？ 客户细分 定位 策略 目标始终在心（Begin with end point)
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– 产品经理的业绩如何体现？
• 大多数的产品经理管理昨天的状况。但是，管理应该是经 营明天的事情，而非昨日之事。
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产品经理如何提升影响力？
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目标市场细分
市场选择与对策
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如何进行市场细分的分析
• 什么是市场细分(Segmentation)？
– 将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
• 如何进行市场细分？
– – – – – – 确定产品的治疗领域与疾病 确定相关疾病所在区域/医院/科室 了解相关科室的容量/潜力/趋势 了解相关科室医生的学术观点/治疗需求/治疗方案/处方习惯 了解相关科室竞争产品的类别/特征/处方时机/处方量/占有率 了解自身产品在不同治疗领域相对竞争的差异与优势
微少
早期采用者 很少
高峰
大众市场 增加
开始衰退
大众市场 许多me too竞争者
衰退至零
后来的顾客 夺走市场
策略
行销成本 行销重点 定价 分销 产品
扩大市场
高 产品知名度 高 零散 初步
市场渗透
高 品牌偏好 维持 集中 改良
保护市场
下降 品牌忠诚度 维持/增加 集中 扩充定位 产品开发 市场重划分
生产效率
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市场与销售的互动关系
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你心目中的好产品经理
• • • • 产品/竞争/客户的专家 产品的捍卫者-热爱与激情 充满自信，具有影响力与说服力 不被抱怨：计划销售/拉动销售/服务于销售
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产品经理要谨记
• • • • • 地位是自己拼出来的！ 名声是客户给出来的！ 钱，是老板拿出来的！ 一切都是品牌带来的！ 品牌是策略规划后执行出来的！
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分析细分市场的大小与潜力预估
• 从患者总数计算总需求大小； • 从总销售额计算区域市场价值； • 按目标医院的数量、医院的门诊量、床位数计 算患者的总数及按月购进额计算市场总值。