招商佣金激励方案

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招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1。

人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一)、底薪（转正后的底薪,并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣-——按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业)，系统当月招商业绩总额的％计提；招商区域总监：公佣———按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提;招商经理：公佣--—项目当月招商业绩总额的1.5％计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5％计提；招商专员：公佣—-—项目当月招商业绩总额的1。

5％计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段.根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣—-—项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。

因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。

薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。

对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。

奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。

补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。

补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。

福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。

这些福利包括，但不限于社保、公积金等。

公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。

提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。

佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。

佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。

售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。

这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。

售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。

激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。

例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。

此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。

招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。

设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

商场中介招商奖励制度范本

商场中介招商奖励制度第一条总则为了更好地发挥中介机构在招商工作中的积极作用，激励中介人员为我商场引进更多优质商户，特制定本奖励制度。

本制度适用于所有为我商场提供招商信息并成功引进商户的中介机构和中介人员。

第二条奖励对象奖励对象为我商场中介招商工作中的中介机构和中介人员，包括房地产经纪公司、商业咨询公司、个体经纪人等。

第三条奖励原则1. 公平公正：奖励分配应遵循公平公正原则，确保所有中介机构和中介人员在同等的条件下竞争。

2. 绩效优先：奖励分配应注重绩效，根据中介引进商户的质量、数量和贡献程度进行奖励。

3. 激励相容：奖励制度应兼顾中介机构和中介人员的利益，激发其积极性，实现与我商场的共赢。

第四条奖励内容1. 招商奖励：根据中介引进商户的租赁面积、租赁期限和商户质量等因素，给予中介机构一定的招商奖励。

奖励金额可根据商户租赁金额的一定比例计算。

2. 额外奖励：对于引进重点商户、品牌商户的中介机构，可给予额外的奖励。

重点商户包括但不限于：知名品牌、连锁企业、特色业态等。

3. 推荐奖励：中介机构成功推荐我商场现有商户扩大租赁面积或延长租赁期限的，可给予相应的推荐奖励。

第五条奖励发放1. 奖励金额：奖励金额根据中介引进商户的租赁合同金额确定，具体比例由我商场根据实际情况制定。

2. 奖励时间：奖励应在商户正式签约并支付租金后发放，具体时间由我商场根据实际情况确定。

3. 奖励方式：奖励金额可通过现金、转账等方式支付给中介机构或中介人员。

第六条奖励条件1. 中介机构应具备合法有效的营业执照，经营范围包含招商代理、商业咨询等相关业务。

2. 中介人员应具备较强的业务能力和专业知识，具备良好的职业素养。

3. 中介引进的商户应符合我商场的招商定位和发展战略，具备良好的经营能力和信誉。

第七条违约处理1. 中介机构和中介人员提供虚假信息、误导我商场的，一经发现，取消其奖励资格，并追究其法律责任。

2. 中介机构与商户串通，损害我商场利益的，一经发现，取消其奖励资格，并追究其法律责任。

商业招商激励机制

商业招商激励机制在现代商业中，招商成为许多企业发展的重要环节。

为了吸引优质的商家，一套有效的激励机制是必不可少的。

以下是一个详细的商业招商激励机制方案。

一、目标激励为招商团队设定明确的短期和长期目标，使每个人都清楚自己的责任与使命。

达到预定目标时，团队可获得相应的奖励。

二、物质激励1. 佣金制度：为招商人员设定佣金比例，成功招商后给予相应提成。

2. 年终奖金：根据招商成果和团队整体表现，给予年终奖金。

3. 绩效奖金：除了基本工资，还可设立绩效奖金，激发团队积极性。

三、荣誉激励1. 优秀员工：每月评选表现出色的招商人员，给予荣誉证书和奖励。

2. 最佳团队：年终时评选最佳团队，颁发奖杯和奖金。

3. 内部期刊：刊登优秀员工的事迹，树立榜样。

四、晋升激励1. 培训计划：定期为招商人员提供专业培训，提升能力。

2. 晋升通道：根据业绩和工作表现，提供晋升机会。

3. 内部岗位转换：允许员工在不同岗位间转换，拓宽职业发展道路。

五、情感激励1. 关心员工：关心员工的工作与生活，增强归属感。

2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。

3. 倾听意见：鼓励员工提出建议和意见，让员工感受到自己的价值。

六、价值激励1. 企业文化：让员工认同企业文化，增强归属感。

2. 社会责任：鼓励员工参与公益活动，提升社会责任感。

3. 个人成长：提供个人成长机会，让员工在工作中实现自我价值。

总之，商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。

通过这样的激励机制，可以有效激发团队的积极性和创造力，为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。

全员招商奖励方案

全员招商奖励方案背景近年来，随着公司业务的发展壮大，招商引资成为了公司高层关注的焦点之一。

然而，即便公司高层制定了一系列招商政策和措施，很多时候他们发现自己无法直接与潜在客户进行接触。

这时候，唯一可行的方法便是借助公司员工的力量，希望他们通过自己的人脉和努力拓展业务，来带来更多的客户。

然而，由于员工的主要关注点是本职工作，他们可能没有足够的时间和精力投注到招商工作中去。

针对这一问题，公司制定了一份全员招商奖励方案，希望通过激励员工积极参与招商工作，达到更好的业绩。

方案目标该全员招商奖励方案的目标是，通过员工的努力，提高公司的招商数量和成功率，进而为公司带来更多的收益和利润。

奖励政策该方案将奖励分为两部分，分别是固定奖励和浮动奖励。

下面将详细说明两种奖励政策的具体细节：1. 固定奖励•招商人员：指员工在招商过程中发现潜在客户，并且为公司成功签单、产生业绩的人员。

•奖励标准：每位招商人员可以获得500元的奖励。

•额外奖励：当员工成功邀请好友加入公司，成为公司员工时，他们还可以获得额外的2000元奖励。

2. 浮动奖励•招商团队：指由3人或以上组成的招商团队。

•奖励标准：招商团队将获得总收入的5%为奖励，奖励金额将按照团队内每个人的贡献进行分配。

推广为了让员工更好地理解该全员招商奖励方案，公司将通过以下渠道推广该方案：•公司内部通知：公司将会在门户网站、邮件群发和内部社交软件平台上发布该方案，让每个员工都能够收到相关信息。

•管理员培训：公司将逐步培训员工在招商的过程中所需要掌握的技能和知识，以提高员工的招商成功率。

•业绩排名：为了激励员工，公司将在每月的员工业绩排名中加入招商业绩，表彰成绩突出的员工。

结论通过该全员招商奖励方案，公司希望能够激励员工在招商工作中的积极性，提高招商成功率和数量，进而为公司带来更多的商机和收入。

与此同时，该方案也将促进公司员工之间的团队合作，增强彼此间的信任和协作精神。

我们相信，只要我们共同努力，将会迎来业务拓展和企业发展上新的高峰。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员业绩提成佣金方案A

招商人员业绩提成佣金方案A招商人员业绩提成佣金方案为提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，制定本激励方案。

一、佣金方案管理说明1、招商人员编制及分工当前编制20人，人员分工见附表。

2、员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定的薪酬标准指：公司入职后，按岗位薪资水平的加业绩提成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。

3、业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；1、佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用。

2、提成范围包括：1）公司自有未出租的资产；2）业主委托招商资产；3）商铺补位招商；4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提。

3、不包括：1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致商业租铺调整。

3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。

4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；4、扣除业绩项目由于招商开发的前期工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位，没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质招商。

二、适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1、本制度适用巨业公司所有员工，奖励对象为邢台义乌国际商贸城有限公司招商部员工及巨业公司员工。

2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

三、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成四、未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

大型商场招商人员提成绩效激励方案

大型商场招商人员提成绩效激励方案XXX招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XXX所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集XXX其它员工2．3．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；XXX指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位功绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实践数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月尺度工资*20%*（商家约定实践数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计较其考核工资。

4．商家约定释义：经XXX总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、滑冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等条约租赁面积超过1500㎡及以上）基于阛阓前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的工具为参与主力商家招商的工作人员，详细包孕招商总监、招商经理和招商专员（指首要对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：分配人员分配比例（签定主力商家时约定的首月14％合同租金总额的28％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥万，则整体奖金金额＝￥元×28％＝￥元，其中招商经理的提成金额＝￥元×10％＝￥元，其他人员奖励依此类推。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度招商提成佣金激励制度是一种激励员工积极招揽商户的制度，通过给予提成佣金来激发员工的积极性和工作动力。

在制定招商提成佣金激励制度时，需考虑到员工的职位、业绩、市场竞争等因素，以确保激励制度的合理性和公平性。

第一部分：制度概述（200字）第二部分：适用范围（100字）本激励制度适用于公司的招商团队成员。

招商团队成员包括招商经理、招商主管、招商专员等。

第三部分：佣金计算方法（300字）1.单笔提成：按照商户的签约金额计算，佣金比例可根据员工的职级、工作经验和岗位责任进行区分。

例如，招商经理的佣金比例为0.5%，招商主管的佣金比例为0.3%，招商专员的佣金比例为0.2%。

2.月度提成：根据员工在一个月内的招商业绩累计计算，佣金比例根据达成的门槛进行阶段性提升。

例如，招商经理的月度佣金比例为0.5%，当月达到50万元签约金额时，佣金比例提升至0.6%。

当月达到100万元签约金额时，佣金比例提升至0.7%。

3.团队提成：除了个人佣金之外，还设置团队提成，以鼓励员工之间的协作和团队合作。

团队提成按照团队的整体签约金额计算，根据团队成员的业绩和贡献比例进行分配。

第四部分：其他细则（200字）1.佣金结算：佣金应在商户完成支付后的一个月内进行结算，以确保员工的利益。

2.佣金考核：为了保证佣金的公正性和准确性，应设立佣金考核机制，对员工的招商业绩进行评估和核实。

3.奖励机制：除了佣金之外，还可设立其他奖励机制，如优秀招商员工奖、月度招商冠军奖等，以进一步激发员工的工作热情和积极性。

第五部分：监督与执行（200字）1.定期评估和调整：招商提成佣金激励制度应定期进行评估，根据市场竞争和员工反馈情况进行必要的调整和优化。

2.监督和引导：公司应设立专门的招商业绩监督和引导团队，负责监督员工的招商行为和业绩，并及时给予指导和支持。

3.公开透明：公司应向员工公开招商提成佣金激励制度的相关规定和计算方法，确保制度的透明性和公平性。

招商提成奖励方案

招商提成奖励方案一、背景介绍随着公司业务的发展，为了激励和奖励招商团队的工作成果，制定一套合理的招商提成奖励方案是非常重要的。

本文档将详细介绍公司招商提成奖励方案的设计，旨在鼓励团队成员增加招商数量和销售额，提高公司整体业绩。

二、目标公司招商提成奖励方案的目标如下：1.激励招商团队增加招商数量和销售额。

2.提高团队成员的主动性和积极性。

3.提高公司的整体业绩。

三、招商提成奖励方案设计根据公司的业务和团队特点，招商提成奖励方案设计如下：1.提成比例招商提成奖励主要通过提成比例的设定来实现。

根据招商数量和销售额的不同，团队成员将获得不同比例的提成。

–月度销售额低于100万元的团队成员，提成比例为3%。

–月度销售额在100万元至200万元之间的团队成员，提成比例为5%。

–月度销售额超过200万元的团队成员，提成比例为8%。

2.销售额计算销售额指的是团队成员所招商户的销售总额。

销售总额通过每个商户的实际销售额进行累计计算，不包括退款金额。

3.提成计算提成计算公式为：提成金额 = 销售额 * 提成比例。

4.奖励规则除了提成奖励，我们还为招商团队设置了以下奖励规则：–达成月度销售额目标的团队将获得额外奖励，奖励金额根据目标达成情况设定，最高不超过10000元。

–月度招商数量最多的团队成员将获得“最佳招商员”称号，并获得一定额度的奖金。

四、实施计划为了确保招商提成奖励方案的顺利实施，我们制定了以下实施计划：1.与团队成员进行沟通和培训，确保他们充分了解和理解招商提成奖励方案的设计和规则。

2.在公司内部宣传招商提成奖励方案，提高团队成员的参与度和积极性。

3.设立奖励评选委员会，负责评选月度最佳招商员和确定额外奖励的发放。

4.每月对团队成员的销售额进行统计和核对，确保提成和奖励的准确发放。

五、预期效果通过招商提成奖励方案的实施，我们预期达到以下效果：1.招商数量和销售额的增加，提升公司业绩。

2.提高团队成员的工作积极性和高效性。

招商任务激励方案

招商任务激励方案一、背景在现代商业环境中，招商是企业获取新客户和扩大市场份额的重要手段之一。

为了鼓励销售团队积极招商，制定一套激励方案是必不可少的。

本文将介绍一种招商任务激励方案，旨在提高销售团队的绩效和招商业绩。

二、目标本招商任务激励方案的目标是：1.提高销售团队的招商能力和业绩；2.激发销售团队的积极性和团队合作意识；3.建立健康的竞争氛围，推动销售团队之间相互奋进。

三、奖励机制为了实现上述目标，制定以下奖励机制：1. 个人业绩奖励根据招商任务完成情况，对个人进行业绩奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：奖励基本工资的10%；•达成招商任务100%：奖励基本工资的20%；•达成招商任务120%：奖励基本工资的30%。

2. 团队奖励根据整个团队的招商业绩，对团队进行奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：每个团队成员均可获得基本工资的5%；•达成招商任务100%：每个团队成员均可获得基本工资的10%；•达成招商任务120%：每个团队成员均可获得基本工资的15%。

3. 额外奖励对于表现突出的销售人员，可以额外给予奖励。

具体奖励项目包括：•最佳招商奖：奖励金额为基本工资的50%；•最佳团队奖：奖励金额为基本工资的40%；•最佳协作奖：奖励金额为基本工资的30%。

四、激励措施除了奖励机制，还需要采取以下激励措施：1.举行月度激励会议，公布上个月的招商任务完成情况和奖励名单，以表彰优秀的个人和团队，并分享成功经验。

2.鼓励销售人员之间互相学习和分享招商经验，定期组织经验交流会。

3.设立销售排行榜，每月公布销售业绩前十名，给予额外奖励，并在公司内部媒体进行宣传。

4.不定期组织团队拓展活动，以增强团队凝聚力和合作意识。

五、绩效评估为了保证奖励公正和有效，需要建立绩效评估机制。

具体方法如下：1.设立招商任务的指标和权重，并根据任务完成情况进行评估。

2.建立定期评估周期，例如每季度评估一次，评估周期一般为3个月。

商场中介招商奖励方案

商场中介招商奖励方案
概述
商场中介作为商场的重要组成部分，承担着招商引资的职责，是商场营销中不可或缺的一个环节。

为了激励中介的招商业绩，商场针对中介推荐的商户，制定了奖励方案，以体现商场对中介的支持和激励。

奖励标准
商场中介的奖励标准如下：
•商户签约100万以下（含100万）：奖励签约金额的0.5%；
•商户签约100万以上500万以下：奖励签约金额的1%；
•商户签约500万以上：奖励签约金额的2%。

奖励方式
商场中介的奖励方式如下：
•奖励现金，按照标准直接给予中介；
•奖励商场消费券，中介凭消费券在商场消费，每张消费券兑现人民币1000元；
•奖励商场积分，中介获得积分可在商场兑换物品，积分兑换比例为1:10。

注意事项
商场中介在推荐商户时，应注意以下事项：
•商户资质必须合法，不得存在任何违规行为；
•商户经营范围必须符合商场定位和规划；
•商户品牌和口碑必须良好，不存在过多投诉和纠纷。

中介在推荐商户时应注重以上几点，保证推荐商户资质过硬、经营规范、口碑良好，避免因推荐不当造成商场的损失和信誉受损。

总结
商场中介招商奖励方案是商场激励中介参与商场招商引资的重要方式，也是商场保证中介积极推荐符合商场要求的商户的重要手段。

商场中介在推荐商户时，应注意商户资质合法、经营规范、口碑良好等几点，保证商场的利益和形象。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。