集体谈判
集体谈判
第八章集体谈判（一）集体谈判的涵义和功能1、识记：集体谈判的涵义；集体谈判是工会与资方确定就业条件和待遇的交涉过程，它是雇员以工会这种团体形式所进行的交涉，它包含了谋略、运气、能力、压力、让步、冲突等多种因素集体谈判的功能：市场或经济功能；政府作用以及决策功能2、领会：集体谈判在劳动关系系统中的主要功能以及集体谈判是如何执行这些功能的1）通过谈判确立劳动力市场工资水平，体现了集体谈判的经济功能。
集体谈判是劳资双方根据市场供求变化调整和确定双方均衡效用，并使效用最大化的一种有效交易方式。
通过不断谈判，明确双方权利和义务，达成协议。
同时，集体谈判也是一种分配机制，是企业内部调节劳资分配和就业交易行为，是雇佣双方相互确定交易对象、内容以及交易价格的一种市场机制。
交易主体是雇主和工会，交易内容是工资、就业、利润率、保障福利水平等2）通过谈判形成一系列规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业管理的作用。
政府作用是把集体谈判看作行业管理的一种方式，其主要目的是建立管理方行使权力的规则，因而在集体协议中制定了一系列规范工会与管理方关系的程序性规则，如惩戒、不满申诉和争议处理程序等。
这样，虽然管理职能仍由管理方行使，但工会作为雇员代表，与管理方共享了企业的最高管理权3）通过谈判确认雇员有权通过工会参与工作场所规章制度的制度，体现了集体谈判的决策功能。
决策功能承认雇员有权通过工会代表参与工作场所规章制度的制定，工会或雇员的其他代表组织可以与雇主一起，就共同关心的问题进行磋商和谈判。
这一功能强调了工会和企业间的相互依赖关系，认为雇佣双方应通过集体谈判联合起来，使冲突制度化，用共同的利益协调存在的分歧。
并且承认，那些努力为企业工作的员工，应该有权对企业的经营管理发表意见，尤其当这些决策对他们会产生某种影响时，更应当赋予工会代表他们参与企业管理的权利。
（二）集体谈判的结构1、识记：集体谈判结构的概念。
集体谈判的结构，是指不同层次、不同等级、不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及相互间的内在联系。
2024年员工集体谈判协议书范文范本
2024年员工集体谈判协议书范文范本甲方（雇主）：______________________乙方（员工代表）：_______________________鉴于甲方为一家合法注册并运营的企业，乙方为甲方员工的集体代表，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方与乙方员工之间的劳动关系及相关事宜达成如下协议：第一条协议目的本协议旨在明确甲方与乙方员工之间的权利义务关系，确保双方合法权益，促进企业和谐稳定发展。
第二条协议期限本协议自2024年____月____日起至2025年____月____日止。
第三条工资与福利1. 甲方承诺支付乙方员工不低于当地最低工资标准的工资，并根据企业经济效益及员工个人表现适时调整。
2. 甲方将为乙方员工提供包括但不限于以下福利：医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
3. 甲方承诺每年至少进行一次工资和福利的评估，以确保与市场水平相适应。
第四条工作时间与休假1. 甲方保证乙方员工每周工作时间不超过40小时，如因工作需要加班，甲方应支付相应的加班费。
2. 乙方员工享有法定节假日，年假、病假、婚假、产假等休假权利。
第五条劳动安全与健康1. 甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生条件，确保乙方员工的人身安全。
2. 甲方应定期对乙方员工进行职业健康检查，并承担相关费用。
第六条培训与发展甲方承诺为乙方员工提供必要的职业培训，以促进员工个人发展和企业竞争力的提升。
第七条争议解决双方因履行本协议所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地劳动争议仲裁委员会进行仲裁。
第八条协议的变更与解除1. 本协议的任何变更和补充，须经双方协商一致，并以书面形式确定。
2. 如遇不可抗力因素导致本协议无法继续履行，双方均有权解除协议。
第九条其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议未尽事宜，双方可另行协商解决。
甲方代表签字：____________________乙方代表签字：_____________________ 日期：2024年____月____日。
第十章集体谈判讲述介绍
2009年以前，对于员工提出的“涨工资”要求，富士康管理层一直认为“不可能”。该企业一位负责人说，富士康的国际客户在下订单之前，“已经把所有的成本都算得清清楚楚，他会参照当地最低工资标准做出成本。” 制造业的利润大概只有4％左右，富士康70多万名员工即使每人增加100块钱，都将是一笔“难以承受”的数额。 2008年9月，深圳市总工会就向富士康发出集体谈判的要约，但富士康对工资增长一直避而不谈。2009年下半年，富士康订单上升，急需增加工人，却因薪酬过低出现招工难。
第一节 集体谈判的含义和功能
三、集体谈判的国际劳工公约和建议书 1、国际劳工组织：《结社自由与保护组织权利公约》、《组织权利和集体谈判权利公约》、《工人代表公约》、《集体谈判公约》 2、我国：《劳动法》、《工会法》、《劳动合同法》
第ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ节 集体谈判的含义和功能
三、集体谈判模式 在发达国家和新兴工业化国家中，普遍实行劳资协商和集体谈判制度。劳资协商和集体谈判的主要内容是工资标准、劳动条件、解雇人数，还有其他有关职工权益的问题。劳资双方的代表，一方是工会，另一方是雇主。仅就工资的劳资协商和谈判而言，有三种基本模式： 1．主要由国家宏观层次上的劳资双方谈判决定，如新加坡、奥地利、挪威、瑞典等。
名词解释 集体谈判
名词解释集体谈判
集体谈判是指劳方集体性地透过工会，与资方谈判雇佣条件，而资方必须参与，而谈判结果具有法律约束力。
其目的是希望劳资双方能够在一个较为平等的情况下订立雇佣条件，以保障劳方应有的权益。
集体谈判主要涉及工资、工时、工作条件等方面。
在集体谈判中，劳方和资方通常会派出代表进行协商，以达成双方都能接受的协议。
集体谈判的结果通常会以协议或合同的形式确定下来，并对双方都具有约束力。
集体谈判是一种重要的劳动关系调整机制，可以促进劳资双方的平等协商，维护劳动者的合法权益，同时也有助于促进企业的稳定发展。
在许多国家，集体谈判被视为劳动法律的重要组成部分，并受到法律的保护和规范。
企业劳动关系管理课程第九章：集体谈判
• （1）、工人不因为从事合法的工会活动而遭解雇。 • （2）、在工会组建过程中，雇主不能单方面改变雇
佣待遇和条件，除非能够证明这种变更符合过去的做 法和传统，而与工会的组建没有任何关系。 • （3）、禁止雇主对组建工会进行任何形式的威胁或 承诺。 • （4）、禁止雇主暗中监视和破坏工会活动。 • （5）雇主不得改变选举单位雇员的构成，尤其不得 从选举单位之外雇佣其他雇员。 • （6）、雇主不得从事任何有可能影响工会自治权利 的活动。 • （7）、雇主不得为了避免工会化或试图摆脱已建立 的工会而关闭工厂或重新开业。
不得故意误导对方。 4. 任何一方不得通过自相矛盾的方式或作出
毫无意义的让步之举，破坏谈判的进程。 5. 管理方不得绕开工会直接向会员允诺条件。
不当劳动行为及其补救
四、罢工权利。
对罢工的限制。 • 如在公共部门无条件禁止罢工。
一般来说：罢工权的行使要符合如下条件。 1. 必须是原集体协议已满期。 2. 工会已经履行“真诚”与雇主谈判，达成协议
是那些对劳资双方利益直接产生冲突的问题，如： 工资、福利。 • 程序性问题 是有关谈判双方如何达成协议的规定。如申诉程序、 冲突解决程序、解雇程序。 • 劳动关系问题 是指那些与工会的职责、功能紧密相连，影响工会 力量和安全的问题，包括雇员是否有权加入工会。 工会参与决策，共同管理委员会的建立以及其他诸 如工会在工作场所的角色问题等。
集体谈判
第二节：谈判的法律调整 （西方市场经济国家）
一、谈判资格。 • 西方：工会要取得法律认可的谈判代表资格。
二、不当劳动行为及其补救
（一）、不当劳动行为 • 不当行为是指工会在组建过程中或组建之后，
任何一方采取不法手段试图对抗对方的措施或 行为。 • 不当行为的主体：不仅包括资方也包括工会
集体谈判发言稿范文模板
集体谈判发言稿范文模板
各位尊敬的领导、各位亲爱的同事们：
首先，非常感谢大家能够出席今天的集体谈判会议。
在这里，我代表整个团队想就我们面临的问题进行一些讨论和交流。
首先，我们要意识到我们所面临的挑战和困难。
我们的团队目前面临的困难是……，这对我们的工作和生活带来了不小的影响。
我们需要意识到问题的严重性，共同努力寻找解决方案。
其次，我们需要提出一些建设性的建议和解决方案。
我们可以考虑……，这样能够缓解我们当前的困境。
同时，我们也要意识到解决问题需要大家齐心协力，共同努力。
最后，我们要通过互相讨论和交流，找到一个对大家都满意的解决方案。
我们需要相互尊重，充分发表自己的意见，同时也要倾听他人的建议。
只有通过团结一致，我们才能找到最好的解决办法。
感谢大家的倾听，希望我们今天的讨论能够取得一些进展。
谢谢！。
第九章集体谈判
有学者将雇主的不当劳动行为总结为以下 几个方面： 1、差别待遇
2、黄犬契约（yellow-dog contract)
3、拒绝集体谈判
4、控制干涉工会
不当劳动行为的补救： 1、责令停止 2、民事补救 3、补偿和恢复
关于诚信谈判问题
日本劳动法律要求雇主在谈判时，必须严格 履行真诚谈判的义务。真诚谈判原则包括: 雇主提供情报、提出反提案、不直接与个别 工会会员谈判。
作为谈判资方的代表，美国雇主组织的形式主要 有：一、谈判性协会；二、实施性协会；三、磋 商性协会。
企业集体谈判的程序所涉及的问题：
1、谈判对手的承认问题； 2、谈判义务和常设机构问题； 3、谈判准备问题； 4、谈判进程问题； 5、谈判代表权力问题。
企业集体谈判的种类
1、工资谈判 2、工时谈判 3、休息休假谈判 4、劳动安全卫生谈判 5、保险福利谈判 6、工作生活质量谈判
第十四条：协商未达成一致或出现事先未预料的问题时， 经双方同意，可以暂时中止协商。协商中止期限最长不 超过六十天。具体中止期限及下次协商的具体时间、地 点、内容由双方共同商定。
第十五条：集体合同签字人为双方的首席代表。
集体谈判的立法目的：
1、培育民主。
2、在劳动关系中建立劳资双方力量对比的 平衡、制约机制。
在集体谈判中，谈判力量的一个重要决定因素是双 方承受罢工成本的相对能力。 资方是否同意罢工主要取决于两个问题： 一、如果资方同意工会的要求，那么资方在长期经 营中是否仍然能赢利？ 二、假如罢工发生，资方在短期内是否还能够继续 开展经营。
在什么条件下资方最有能力承受一次罢工？ 下列因素是非常重要的：
工会要挑选人员组成谈判委员会代表工会谈判。 挑选谈判委员会要考虑的因素： 1、挑选谈判委员会人员在一个地方具有政治意义 2、谈判委员会成员要代表地方工会不同会员的利益 3、谈判委员会需要有谈判专家和法律专家
集体谈判
&&&第八章集体谈判&第一节集体谈判的含义和功能集体谈判的含义：集体谈判是工会和资方确定就业条件和待遇的交涉过程，它是雇员以公会这种团体形式所进行的交涉。
在我国现行法规文件中，通常将“集体谈判”表述为“集体协商、平等协商”。
集体协商是企业工会或职工代表与相应的企业代表，为签订集体合同进行商谈的行为。
集体谈判的目的是签订集体协议，规范双方的权利义务关系，解决工作场所所共同关注的问题。
集体谈判的功能：集体谈判的过程实际也就是完成三个功能的过程：市场或经济功能；政府作用以及决策功能。
即通过谈判确立劳动力市场工资水平体现了集体谈判的经济功能；通过谈判形成的一系列规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业管理的作用；通过谈判确认雇员有权通过工会参与工作场所规章制度的制定，体现了集体谈判的决策功能。
&第二节集体谈判的结构集体谈判结构的概念：是指不同层次、不同等级、不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及相互间的内在联系。
我国集体谈判的结构：2004年劳动和社会保障部发布的《集体合同规定》着重对企业一级的集体合同作了规定。
企业一级的集体谈判和集体协议是我国目前集体合同制度的基本形式。
&第三节集体谈判的进程分配谈判：是指劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，把谈判当作是一种不赢即输的情景，自己得到的同时意味着对方失去；一方资源的增加，就意味着另一方资源的减少，是单方获益的谈判整合谈判：是指双方都能从解决方案中获取潜在利益的谈判，把谈判当作是一种双赢的情景，追求双方均有所的，反映了劳资双方对所要解决的问题，达成了共识，通过合作能够同时增加可分配的资源。
集体谈判的技巧：双赢原则：即在协商过程中，不仅应考虑职工方面的利益目标，同时也应兼顾企业方面的利益目标，从而通过有效的协商和所达成的共识，使双方的利益目标趋向接近，进而使双方通过协商共同受益4P原则：即政策、预测、准备、陈述。
集体谈判
除上述内容以外，集体谈判还可以涉及劳动关系的其他内容。比如在我国劳动和社会保障部通过的《集体合同规定》当中，就增加了女职工和未成年工特殊保护、职业技能培训、劳动合同管理、奖惩和裁员等内容。实际上只要是劳动关系双方共同约定的相关内容都可以进行谈判，当然，所谈判的问题一般不超出劳动条件及劳动关系问题的范畴。
与普通合同不同，在集体合同中的部分内容上，签约双方的法律责任是不对等的。集体合同是双务合同，即双方当事人互相承担义务的合同。但集体合同又不是一般的双务合同：在集体合同的实体条款方面，企业雇主方承担的义务具有法律性质。因为，集体合同实质条款主要是规定企业雇主方的义务，所以，企业雇主方违反合同就要承担法律责任、经济责任；而对于劳方的责任，一般实行有条件的免责。如工会由于正当争议行为对雇主造成损害，雇主不得以劳动者和工会不履行债务为由请求损害赔偿。但在程序性条款方面，比如和平义务、争议处理等，双方的责任应该是对等的。
通过工会或职工代表与企业管理方进行集体谈判签订集体合同，可以借助工人团体的力量，弥补劳动者个人在劳动关系运做过程中的弱势状况，使双方力量获得法律上的平等，从而平衡劳动关系双方的实力。以集体谈判的方式确定劳动条件劳动标准，是对雇主单方面垄断专权的一种制约，劳动者一方以团体的方式介入劳动关系事务，对于劳动者的地位和权利实际上是一种提升。 因此，在市场经济国家集体谈判和集体合同制度已经成为调整劳动1
（四）集体谈判集体合同的法律责任和争议处理
依法签订的集体合同具有法律效力，其效力范围涉及两个方面：一是集体合同对签约双方的成员都具有约束力，在产业或行业层面，对集体合同所涵盖的产业或行业的所有劳动者均有效力，不论其是否是工会会员；我国《劳动法》规定，“依法签订的集体合同对企业和企业全体职工具有约束力”；第二，集体合同所确定的劳动标准为劳动合同的签订提供了一个基本标准，“职工个人与企业订立的劳动合同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于集体合同的规定。”也就是说，集体合同为个人劳动合同提供了基本标准、基本依据。
集体谈判
• 2、政府调控作用
• 把集体谈判看作是行业管理的一种方式，其主要目的是建立管理方行使权力的规则，因而在集 体协一种制定了一系列规范工会与管理方关系的程序性规则。这样，虽然管理职能仍有管理方 行使，但工会作为劳动者代表，与管理方共享了企业的最高管理权。
• 3、决策功能
• 此功能强调了工会和企业间的相互依赖关系，认为劳资双方应通过集体谈判联合起来，使冲突 制度化，用共同的利益协调产生的分歧。并且承认，那些努力为企业工作的劳动者，应该有权 对企业的经营管理发表意见，尤其当这些决策对他们会产生某种影响时，更应当赋予工会代表 他们参与企业管理的权利。
YOUR BRAND OR YOUR COMPANY
爱金 秀
集体谈判
INTRODUCTION OR COMPANY
B RAND
Introduction
集体谈判是指劳方集体性地通过工会， 与资方谈判雇佣条件，而资方必须参 与，而谈判结果具有法律约束力。其 目的是希望劳资双方能够在一个较平 等的情况下订立雇佣条件，以保障劳 方应有的权益。而集体谈判权就是一 些国家及地区赋予劳工的一种权利。
第9章员工集体谈判管理
管理方：
高层管理人员要从职能部门详细了解工作场所存在的 问题，收集有关行业趋势、解决问题的办法、工会发 展等有关信息。
在谈判之前，双方要正确理解自己的谈判底线与 对方最后能接受的底线之间的关系。
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五、谈判阶段
四个阶段：
“接触” “磋商” “敲定” “扫尾”
积极区域的存在总要依赖于一系列的因素，如双方 的谈判底线、谈判者的专业水平、其成员的态度和 预期等。正确认识协议区域，对谈判的进行以及协 议的达成，具有重要意义。
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四、谈判的准备
工会一方：
举行会议，了解工人的想法和所关心的事务。 碰头讨论、研究其成员的需求和期望，列出一个初步
的谈判事项。 成立工会谈判委员会，通常由上级工会推荐的有经验
区域性集体合同
是指区域性的工会联合会和区域内的企业管理委员会签 订的适用于全区域劳动者的集体合同。
订立行业性、区域性集体合同有利于调整行业内 或区域内的劳动关系，切实维护行业内或区域内 所有劳动者的合法权益。
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Thank you!
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二、谈判的内容
谈判类型：“分配谈判”与“整合谈判”
分配谈判是指劳资双方由于资源有限需要分配而进行 的谈判，把谈判当作是一种不赢即输的情景，自己得 到的同时意味着对方失去；一方资源的增加，就意味 着另一方资源的减少，是单方获益的谈判。
整合谈判是指双方都能从解决方案中获取潜在利益的 谈判，把谈判当作是一种双赢的情景，追求双方均有 所得，反映了劳资双方对所要解决的问题，达成了共 识，通过合
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集体合同的条款：
劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全与卫生、保险福利、 合同期限、双方履行集体合同的权利和义务、履行集体合同发生 争议时协商处理的约定、违反集体合同的责任以及集体合同变更、 解除、终止的协商程序等内容。这些内容主要分为两类：
集体谈判与集体合同(知识点串讲、案例讲解、重点难点导读)
集体争议权（罢工权）
• 集体争议权，又称集体行动权或工业行动权，是指劳 资关系双方为在劳动关系中为了实现自己的主张和要 求，适当采用罢工或闭厂等集体对抗行为的权利。
三、我国的集体合同制度
（一）中国集体合同制度的产生
1921年，中国劳动组合书记部成立，是中国共产党领导工人运动的公开机关。 1922年，书记部拟定《劳动法案大纲》，领导开展劳动立法运动，为产业工 人争取权益而斗争，明确提出劳动者有“缔结团体契约的权力”。 1923年，北洋军阀为缓解“二七”惨案后工人阶级的斗争情绪，公布《暂行 工厂通则》，在中国历史上首次规定保护工人利益的条款，就雇佣年龄、工作时 间等制定标准。 1925年，中华全国总工会及其所属工会成立。
（四）集体谈判的内容
• 集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关 的问题。
劳动关系和劳动条件通过以下三种方式确定：
劳动者和雇主之间通过签订个别劳动合同来确定 工会或劳动者集体的代表与雇主或雇主协会之间 通过集体谈判方式达成
通过国家劳动立法或司法判例形成
劳动关系的三个层次以及对应的争议解决机制
（二）中国集体合同制度的发展
2000年，原劳动部发布《工资集体协商试行办法》，对集体协商和集体合 同的重要内容——工资集体协商作出了详细的规定。
2004年，原劳动部发布《集体合同规定》，进一步规范了集体协商和集体 合同制度。
2008年，《劳动合同法》正式施行，明确规定工会可以代表工人与用人单 位通过集体协商订立专项集体合同、行业性集体合同和区域性集体合同。
（三）集体协商的操作指引
要点一：集体协商立法一般包括哪些内容
1、谈什么（协商内容） 2、谁来谈（协商代表的产生和特殊保护） 3、怎么谈（协商程序） 4、谈成了怎么办（工资协议的签订和审查） 5、谈不成怎么办（争议解决） 6、权利保障和注意事项（禁止行为）
集体谈判协议书
集体谈判协议书甲方（用人单位）：____________________地址：_________________________________乙方（工会组织）：____________________地址：_________________________________鉴于甲方作为用人单位，乙方作为工会组织，双方就劳动条件、劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项进行集体谈判，达成如下协议：第一条目的和原则1.1 本协议旨在明确甲乙双方在劳动关系中的权利和义务，促进和谐劳动关系的建立和发展。
1.2 双方应本着平等协商、互惠互利的原则，通过集体谈判达成共识。
第二条劳动条件2.1 甲方应提供符合国家劳动安全卫生标准的工作环境和劳动条件。
2.2 乙方应协助甲方维护劳动场所的秩序，确保员工遵守劳动纪律。
第三条劳动报酬3.1 甲方应根据国家规定和行业标准，合理确定员工的工资水平。
3.2 乙方有权代表员工就工资问题与甲方进行谈判，并提出合理的建议。
第四条工作时间和休息休假4.1 甲方应遵守国家关于工作时间的规定，合理安排员工的工作时间。
4.2 甲方应保证员工享有法定的休息日和带薪年假。
第五条劳动安全卫生5.1 甲方应定期对劳动场所进行安全检查，及时消除安全隐患。
5.2 乙方应协助甲方开展劳动安全教育，提高员工的安全意识。
第六条保险福利6.1 甲方应依法为员工缴纳社会保险，并提供必要的福利待遇。
6.2 乙方有权就保险福利问题与甲方进行协商，争取员工的合法权益。
第七条协议的变更和解除7.1 协议一经签订，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除。
7.2 如遇国家法律法规的变动或不可抗力因素，双方可协商修改或解除协议。
第八条争议解决8.1 双方在履行协议过程中发生争议，应首先通过协商解决。
8.2 协商不成时，可依法申请调解、仲裁或向人民法院提起诉讼。
第九条协议的生效9.1 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
九集体谈判
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案例（二）
•某集体企业经营一家规模较大的超市，有员工 100人，近两年由于货源充足，价格低廉，服 务质量好，使销售额有较快的增长。2006年企 业利润上升了近50％，企业的管理方决定用这 部分积累的资金扩张建立连锁企业，工资增长 只维持在去年的增长10％的水平。这一做法引 起了员工的普遍不满。企业工会得到员工的反 映，决定要同管理方集体谈判确定工资水平和 奖励制度等问题。劳动部门的代表应邀参加了
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美国劳动关系领域的新情况和 新问题
工会之前曾试图通过立法使工人更容易组建工会，但 是没能在美国国会得到足够多的支持选票。
目前，在全部私人部门劳动者中只有大约7%的人拥有 工会代表，3-5年之内都不会有所变化。
奥巴马政府又修改了工会选举的规定，目的是使工会 的选举能够对其组织者更加公开。
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公共部门的集体谈判
公共部门的劳动者已经享有了相当高的 薪水 很不错的福利待遇和养老金，但是 与此同时，几乎美国所有的州政府都存 在财政赤字
公共部门的集体谈判已经被宣布为是非 法的 只有非常小的一点例外是警察和消 防队员。
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第一节集体谈判概述
概念 主体是雇主与工会（或其他雇员代表） 内容是工作报酬、工作时间及雇佣条件
是一种谈判（不是简单的沟通或商量） 是双方力量对比、相互较量的过程 被市场经济国家所普遍采用
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立法的目的和原则
•目的： 培育民主 平衡、制约劳资双方的力量 冲突转化的有效渠道 •原则 多数原则 排他原则 自愿原则
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谈判方式
•合作式谈判 •让步式谈判
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美国劳动关系治理
劳动关系和集体谈判
劳动关系和集体谈判劳动关系是指雇主和雇员之间的关系，它涉及到工资、工作时间、工作条件以及其他劳动方面的权益和义务。
在企业中，有着不同类型的劳动关系，包括雇佣关系、临时性劳动关系和项目性劳动关系等。
劳动关系的平衡和稳定对于企业的生产经营和员工的生活质量都至关重要。
集体谈判是劳动关系管理的一种重要方式，它是劳资双方在平等协商的基础上就劳动条件、工资待遇等问题进行协商和谈判的活动。
集体谈判的目的是为了促进劳动者和雇主之间的和谐关系，维护劳动者的合法权益，提高劳动生产率，保障企业的可持续发展。
在国际上，劳动关系和集体谈判在各国的法律法规中都有具体的规定，以保障劳动者的权益和维护企业的合法利益。
在中国，劳动法、企业法和工会法等法律法规都对劳动关系和集体谈判进行了详细的规定，以保障劳动者的基本权益和促进企业的持续发展。
劳动关系和集体谈判的重要性：1. 保障劳动者的权益。
劳动者是生产力的载体，他们的权益受到保护，可以更好地发挥自己的劳动价值，从而促进企业的发展。
2. 促进企业的发展。
通过集体谈判，劳资双方可以在平等协商的基础上解决实际问题，提高生产效率，提升企业的竞争力。
3. 维护社会稳定。
劳动关系的稳定和谐是社会稳定的重要基础，只有有序的劳动关系和集体谈判才能维护社会的和谐稳定。
在实际工作中，劳动关系和集体谈判是一个复杂而艰难的过程，需要劳资双方的共同努力和协调。
在集体谈判中，劳方需要充分了解相关法律法规和工会政策，增强自身的谈判能力；同时雇主也需要尊重劳动者的权益，平等协商，解决问题。
只有劳资双方共同努力，才能实现劳动关系和集体谈判的目标。
不过，集体谈判也存在一些问题和挑战。
首先，劳资双方的利益往往存在冲突，导致谈判的困难。
其次，一些企业可能存在不愿意进行集体谈判，或者严重违反劳动法的情况。
这些问题需要政府、监管部门和工会的共同监督和管理，以保障集体谈判的顺利进行。
在实际工作中，为了更好地促进劳资双方的集体谈判，需要有以下几点建议：1. 加强劳资双方的沟通。
集体谈判
&&&第八章集体谈判&第一节集体谈判的含义和功能集体谈判的含义：集体谈判是工会和资方确定就业条件和待遇的交涉过程，它是雇员以公会这种团体形式所进行的交涉。
在我国现行法规文件中，通常将“集体谈判”表述为“集体协商、平等协商”。
集体协商是企业工会或职工代表与相应的企业代表，为签订集体合同进行商谈的行为。
集体谈判的目的是签订集体协议，规范双方的权利义务关系，解决工作场所所共同关注的问题。
集体谈判的功能：集体谈判的过程实际也就是完成三个功能的过程：市场或经济功能；政府作用以及决策功能。
即通过谈判确立劳动力市场工资水平体现了集体谈判的经济功能；通过谈判形成的一系列规范雇佣关系的程序性规则，体现了政府行业管理的作用；通过谈判确认雇员有权通过工会参与工作场所规章制度的制定，体现了集体谈判的决策功能。
&第二节集体谈判的结构集体谈判结构的概念：是指不同层次、不同等级、不同类别的谈判单位的集中或分散程度，以及相互间的内在联系。
我国集体谈判的结构：2004年劳动和社会保障部发布的《集体合同规定》着重对企业一级的集体合同作了规定。
企业一级的集体谈判和集体协议是我国目前集体合同制度的基本形式。
&第三节集体谈判的进程分配谈判：是指劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，把谈判当作是一种不赢即输的情景，自己得到的同时意味着对方失去；一方资源的增加，就意味着另一方资源的减少，是单方获益的谈判整合谈判：是指双方都能从解决方案中获取潜在利益的谈判，把谈判当作是一种双赢的情景，追求双方均有所的，反映了劳资双方对所要解决的问题，达成了共识，通过合作能够同时增加可分配的资源。
集体谈判的技巧：双赢原则：即在协商过程中，不仅应考虑职工方面的利益目标，同时也应兼顾企业方面的利益目标，从而通过有效的协商和所达成的共识，使双方的利益目标趋向接近，进而使双方通过协商共同受益4P原则：即政策、预测、准备、陈述。
集体谈判发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能站在这里，代表全体员工发表集体谈判发言。
首先，请允许我代表全体员工，向长期以来关心和支持我们工作的各位领导表示衷心的感谢！近年来，我国经济持续发展，社会稳定，各行各业取得了显著成果。
在我们公司，全体员工在公司的领导下，齐心协力，共克时艰，为公司的发展做出了巨大贡献。
然而，我们也深知，在发展过程中，还存在一些问题和不足。
为了进一步维护员工的合法权益，提高员工的幸福感和归属感，促进公司的和谐稳定发展，今天，我们在这里进行集体谈判。
首先，我们希望公司在薪酬福利方面给予关注。
随着物价上涨和生活成本的提高，员工的生活压力逐渐增大。
我们建议，公司应适当提高员工的基本工资，并逐步完善绩效考核制度，使薪酬与员工的实际贡献相匹配。
同时，我们也期待公司能够为员工提供更多的福利待遇，如带薪年假、健康体检、子女教育补贴等，让员工切实感受到公司的关爱。
其次，我们关注员工的职业发展。
公司应加大对员工培训的投入，为员工提供更多学习、提升自己的机会。
通过内部晋升、外部招聘等方式，让员工在公司内部有更多的发展空间。
此外，我们建议公司建立健全员工职业发展规划，帮助员工明确职业目标，实现自我价值。
再次，我们关注员工的工作环境。
良好的工作环境是提高工作效率、保障员工身心健康的基础。
我们希望公司能够加强办公设施、生产设备的更新换代，确保员工在舒适、安全的环境中工作。
同时，公司应关注员工的身心健康，加强心理健康教育，提高员工的心理素质。
此外，我们关注员工的工作与生活平衡。
在保证工作质量的前提下，公司应合理安排工作时间，保障员工的休息权利。
对于加班现象，我们希望公司能够严格按照国家法律法规执行，合理计算加班费，确保员工的合法权益。
最后，我们关注员工的民主参与。
公司应充分发挥工会组织的作用，保障员工的民主权利，让员工参与到公司决策中来。
通过开展员工座谈会、问卷调查等形式，广泛听取员工的意见和建议，共同推动公司发展。
总之，我们希望通过这次集体谈判，与公司达成共识，共同为员工的幸福生活、公司的发展壮大而努力。
简述集体谈判的功能
简述集体谈判的功能
集体谈判是劳资关系中的一种重要协商形式，其功能主要包括以下几个方面：
1. 维护劳资双方的合法权益：集体谈判是一种平等协商的方式，能够使劳方在与资方协商时能够充分表达自己的诉求，维护自身的合法权益。
2. 促进劳资合作：通过集体谈判，劳资双方能够进行充分的协商，寻求合作的机会，增强双方的互信和合作意愿，从而实现共赢。
3. 调节劳资关系：集体谈判能够使劳资双方就劳动条件、薪酬待遇、福利保障等问题进行协商，达成一致意见，从而调节劳资关系，维护稳定的劳动关系。
4. 安抚劳动纠纷：集体谈判能够及时解决劳资双方因劳动条件、薪酬待遇等问题所引发的劳动纠纷，避免出现大规模的工人罢工和资方罢工等不良后果。
总之，集体谈判是一种重要的劳资协商形式，能够实现劳资双方的合法权益、促进合作、调节劳资关系、安抚劳动纠纷等多种功能。
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集体谈判的技巧
集体谈判的技巧
集体谈判是一种多方参与的谈判过程，旨在达成共识或解决争议。
以下是一些集体谈判的技巧：
1. 建立有效的沟通：确保所有参与者都有机会表达自己的观点和意见。
使用开放性问题来引导讨论，积极倾听并尊重其他人的观点。
2. 设定共同目标：确保所有参与者都明确集体谈判的目标和利益，并致力于共同解决问题或达成协议。
3. 制定谈判策略：在谈判开始之前，制定一个明确的策略，并确保所有参与者理解和支持该策略。
包括确定要达成的目标，准备好的谈判议程和可选的谈判策略。
4. 寻找共同点：尽力找到参与者之间的共同利益和共同目标，并利用这些共同点来建立合作基础。
5. 提出有效的建议：基于对问题的分析和理解，提出合理、可行的解决方案。
确保自己的建议具有可操作性，并对其他人的建议表达尊重和支持。
6. 管理冲突和分歧：在集体谈判中难免会出现冲突和分歧，要学会合理管理这些情况。
尝试寻找共同点，寻求妥协，并避免个人攻击或情绪化的表达方式。
7. 保持灵活性和适应性：谈判过程中可能会出现变化或新的情况，要能够及时适应和调整策略。
保持灵活性和开放性，愿意妥协和作出一些让步，以实现最终的共识。
8. 建立互信和合作关系：通过坦诚、透明和公正的交流，努力建立良好的互信和合作关系。
尊重其他参与者的权益和意见，并积极促进合作和共识。
9. 有效的记录和跟进：确保有效地记录谈判过程和达成的共识，并及时跟进和执行所达成的协议。
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（二）集体谈判制度的产生和发展
（1）萌芽和产生阶段 集体谈判萌芽于18世纪末的英、美等国，在社会矛盾、 斗争中产生了工会。 （2）合法化阶段 19世纪后期，资本主义由自由竞争向垄断过渡。越来越 多的雇主接受集体谈判。
（3）制度化阶段 20世纪初，从1904年起，新西兰、奥地利、荷兰 等国先后颁布相关法律。 1918年德国颁布了《劳动协约、劳动者及使用人 委员会和劳动争议仲裁法》，对集体合同作了详 细的规定。 美国1935年颁布《国家劳动关系法》（或称《瓦 格纳法》），也规定了集体合同的内容。接着建 立了汽车工会。工会组织工人与资方斗争成为合 法。1937年汽车工会大罢工。
2、集体协商覆盖面进一步扩大。 3、集体协商内容不断扩大。 不但涉及到工资，工时，福利，最近一些 年，扩大到社会保障问题（很多都是政府 的事情），企业投资，管理问题。 4、集体谈判的有效期时间再延长。
5、出现跨国谈判。 目前西方国家跨国公司集体谈判的一般做 法是：在跨国公司总公司和分公司两级分 别举行集体谈判，并签订总公司的框架性 集体协议和分企业的集体合同。
3、美国模式：讲究实用主义。在谈判方式 上有很多做法，如谈判过程中与其他相关 工会沟通情况、交流信息，若其他工会在 某些有利于职工的内容上谈下来，他们便 会借此向政府施加影响；有时工会还会将 政府的草案交给会员让其投反对票，给政 府施加压力。
4、德国模式：准备充分的集体谈判。集体 谈判基本上是以工会提出的方案为基础， 雇主方一般是在工会提出要求后，才制定 出资方的提议，因此，工会必须在正式谈 判前做好准备工作，如通过各种方式获取 各种资料，包括要求雇主方提供有关数据 和材料。 为了使企业少雇佣以至不解雇员工，劳资 双方常常采取缩短工时和适当降低工资的 办法来达成妥协。
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2.集体谈判的目的
集体谈判的直接目的是就涉及劳资双方 利益的一些问题进行交涉和协商，从而 达到某些妥协和双方都能接受的条件和 权益。 培育民主 平衡、制约劳资双方的力量 冲突转化的有效渠道
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3.集体谈判的内容
工资 工时 休息休假 劳动安全卫生 保险福利 工作生活质量谈判
2、三方性原则 主体：政府、雇主和工会 新加坡劳动关系的最典型特征是劳资政三方融洽 的合作关系，强调“三方合作、劳资两利” 。 1990年9月7日，全国人大常委会批准了国际劳工 组织《三方协调促进履约国际劳工公约》(第144 号)，2001年8月3日我国正式建立了国家协调劳动 关系三方会议制度(以下简称三方协调机制)。
（一）工会与政党的关系
“相对于西方市场经济国家劳资自治 的调整模式而言， 中国在劳动关系调整的制度安排上， 虽然也充分尊重劳资双方的合约自治， 但需要政府的强力介入才能达到平衡。”
（二）劳动关系发展趋势
个别劳动关系的特点有哪些？ 集体劳动关系是劳动关系的核心。国际劳 动组织提出的“劳动三权”包括团结权、 集体谈判权和罢工权。 集体劳动关系的特点：群体性。 集体劳动关系的调整主要是通过集体协商 制度。
存在着问题： 缺乏法律的保障，使 得集体谈判在英国开 展的并不十分顺利； 签订集体合同的覆盖 率也低于其他欧洲国 家； 集体合同的实施也存 在问题。
2、日本模式
日本的劳资关系处 理机制包括： （1）春斗 （2）集体谈判 （3）集体协商会议
日本总工会主席古贺伸明2011年1 月19日上午在东京与日本经团联展 开劳资谈判时发表讲话。
（二）美国职业体育集体谈判机制
１９４７年美国《劳工关系 法》又对集体谈判和集体合 同做出进一步的规定。该法 只适用于商业经营领域的雇 员，而职业体育在早期被认 为是“不具有商业属性的特 殊领域”，因此，并未被纳 入该法的调整范围，在劳资 关系上也不适用集体谈判机 制。
（三）ＮＢＡ的集体谈判机制
3、企业级谈判 地域：日本、加拿大、美国、英国、东亚 国家普遍存在。 条件：要具备谈判实力，掌握信息、工人 支持等。 优势：灵活性和可调节性强；沟通相对容 易，成本较低。 缺点：企业工会力量薄弱会影响谈判。
（二）国外集体谈判主要模式
1、英国模式 崇尚自愿主义，缔结君 子协议。 在自愿主义原则下英国 发展了正式谈判、非正 式谈判和考察会议的形 式来解决纠纷。
案例：纸业工会形成全球化网络以保护国 际劳工权利 这个全球化网络包括20个工会,代表国 际造纸公司的各种跨国经营实体的雇员。 工会面临的关键挑战是,跨国交流和公司网 络的日益增加是否会导致跨国工会的形成.
（五）集体谈判面临的挑战
1、工会谈判权被削弱 2、集体合同的作用受到挑战 有些欧盟国家的企业主企图以个人合同取代集体 合同。国际劳工组织1982年通过的第166号公约明 确规定，不得根据工作特点、完成工作的条件或 工人的意愿随意实行短期雇佣合同。 3、各国工会的对策 注重完善立法，改善法律环境；发展会员，扩大 组织率；调整谈判策略等。
4.集体谈判的意义
作用意义是双重的： 对雇员来讲，通过集体行动，可以有效抑制雇主一些 不合理的、侵犯劳动者利益的行为发生，为劳动者争 得平等的地位、必要的劳动条件和基本的生活保障等 一些合法权益。 对雇主来讲，通过谈判的方式可以加强劳资双方的沟 通与合作，促进劳动关系的稳定，推动企业目标的实 现和企业效益的提高。
在重新商谈合同时，球员的薪资可以被减 少，但减少额度不应超过40%。之前，在重 新商谈合同时，球员的薪资只能增加。 球员出席赞助活动的报酬定位3000美元 （如果参加次数达到了8次，将提升为4000 美元）。从2016-17赛季开始，这一数字变 为3500美元。 从2012-13赛季起，球员每赛季将至少有16 天的休息时间。同时，劳资双方将进一步 讨论如何改善球员的训练条件等问题。 2011-12赛季，球员只能够拿到全部工资的 66/82。
一、集体谈判的概念
（一）集体谈判概念的提出
1、概念 国际劳工组织1981年通过的154号公约 《促进集体 谈判公约》第2条将集体谈判定义为：集体谈判是 适用于一名雇主、一些雇主或一个或是几个雇主 组织为一方，一个或数个工人组织为另一方，双 方就以下目的所进行的所有谈判： （1）确定工作条件和就业条件； （2）调整雇主与工人之间的关系； （3）调整雇主组织与工人组织之间的关系。
球员有义务每个月接受1次国家电视台采访，1次 当地电视台采访，每轮季后赛将增加为2次。 选秀年龄仍然设臵为高中毕业后一年，劳资双方 将继续讨论以后的变化。 球龄为3年或以下的球员，可能被发配到发展联盟， 但仍将会领到NBA的薪水。在征得球员同意的情况 下，3年以上球龄的球员可以被发配臵发展联盟， 比如为了伤病的恢复。 参加训练营的报酬每星期为 2000美元。每天上涨 为120美元。被交易球员的住房类补偿，在交易后 的三个月内每月为4500美元。
第10章
集体谈判和集体合同
引言 案例精析：关于NBA停摆
2011 年7月1日停摆开始 到 11月 26日，劳资双方 终于达成协议，结束了 历时 149 天的停摆，劳 资双方一共进行了 22 次 谈判，本赛季共损失 240 场比赛，常规赛将 由原来的1230场变为 990场。
最终劳资协议
（三）集体协商制度的立法完善 劳动立法——产业关系的基本规范：劳动 立法的完善是国家进步的标志，有的国家 甚至把劳动立法推崇为“第二宪法”。 劳动和社会保障部公布的《集体合同规定》
《集体合同规定》第五十 条 劳动保障行政部门应当组 织同级工会和企业组织等三 方面的人员，共同协调处理 集体协商争议。
（4）扩展阶段 20世纪60年代以来，集体谈判在西方兴起。 据国际劳工组织统计，集体合同覆盖率， 美国为15%，日本为20%，欧盟国家则平均 达67%。其中奥地利达98%，法国约为95%， 比利时、意大利等国为90%。
（5）多元化发展阶段 进入20世纪90年代以 来，集体谈判制度遇 到了新的挑战。
二、国外集体谈判制度
（一）层次与级别
1、国家级 2、产业行业级 3、企业级谈判
1、国家级
地域：北欧如瑞典、挪威等国。 条件：国家小，劳资双方组织发达、集中 程度高，自制能力强。 作用：中央确定的基本协议，为基层谈判 确定了一个框架。
2、产业行业级 地域：西欧国家和澳大利亚等国。 条件：组织特别是产业行业健全并具有相当实力。 优势：（1）缩小行业内雇员工资差异。 （2）为产业行业内的谈判提供标准。 （3）重视产业谈判反映了工会的偏好。 （4）弥补劳动立法的不足。 缺点：灵活度较低。
自1964年始，NBA认可国 家篮球运动员工会，简称 “球员工会”为球员的代 表。 自20世纪60年代中叶，最 多每隔6年，ＮＢＡ与球 员工会就会在集体谈判的 框架下就雇佣条款进行谈 判，谈判结果约束所有30 支球队和全体运动员。
谈判的主要内容是联盟如 何实施集体谈判限制，限 制运动员的工资收入、限 制运动员流动（贸易选 择），对新秀运动员加入 联盟（准入）设定最低标 准，还有工资帽条款等
对立双方：纽约运输工人工会与政府 方面的“大都会运输局”（MTA）。 焦点：MTA给的加薪幅度为3年内每年 3%、4%和3.5%，而工会坚持要3年内 加薪24%，并反对MTA提高新雇员领取 退休金的年龄。 罢工持续3天及影响。 结果工人将加薪10.9%，这一举措将 在3年内完成，同时工人将为享有医 疗和养老保险金而付款。
（四）三方性原则——调整产业关 系的重要机制
1、进一步发挥产业工会作用 2008年6月全总通过的《关于加强和改进新形 势下产业工会工作的意见》 产业工会存在的客观必然性： 产业工会是产业劳动关系的产物。 产业工会能有针对性地履行维护职能。 产业工会协调各方利益关系。 产业工会具有跨地域的工作优势。