2010利群·龙口商业街2010营销执行方案-信立怡高
2010年某大型商场开业营销策划方案
机遇
葡萄酒消费热从干 白到干红，再到酒庄酒， 整个行业在向以酒庄酒 为代表的高端转型。
红酒的不 信任感； 洋酒实力明显增强， 有可能在3～5年内诞生 强势品牌。
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
首播：19：50—20：50 重播：次日13：10—14：10
环节设置：
第一环节：《先声夺人》 每位选手在幕后唱出自己最想唱的歌或说出自己最想说的话，评委可通过他们声音的 第一印象淘汰一人。 第二环节：《争分夺秒》 本环节以选手在台上停留的时间长短为衡量胜负标准。 第三环节：《终极对抗》 选手自由选择要挑战的曲库类别与要挑战的难度，最终挑战难度最大表现最好的选手 夺走冠军。
三种公关手段： 以事件公关为主导的方式塑造品牌 以定向公关的方式锁定核心消费群，与之建立高关联度。 以终端公关的方式与目标消费者深入沟通。
2006年度公关整体规划
2006 企 业 层 面
1月 2月 3月 4月 5月 6月
葡萄酒 分级
成都 糖烟酒会
葡萄种植 公司
张弼士 故居
7月 8月
起源篇：张弼士故居新开放
公关目标：
张弼士＝中国葡萄酒之父＝张裕创始人
公关策略：
与大埔市政府、张弼士研究会共同在张弼士故居召开“纪念张弼士逝世90周年暨 张弼士历史价值学术研讨会”，同时进行张裕捐赠仪式，邀请主流媒体到现场。
通过与胡雪岩的对比手法，抛出一个强有力的观点－张弼士的历史价值被严重低 估了，将张弼士定位为一个划时代的海龟派商人，作为推动中国现代工业发展的 重要人物，在文化界重新掀起张弼士的讨论与研究热潮。
利群(休闲)卷烟营销策划方案
利群(休闲)卷烟营销策划方案寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析对象产品特点产品优势产品利益消费者包装精美，吸味独特，精制符合高端形象体现身份，利于交际、送礼母品牌知名度&美誉度高高端形象良好利于高端交际、送礼零批发价680零售毛利保障零售户售户元/条，零售价1000元/条率高利益母品牌知名度&美誉度高有高端形象消费基础提升高端品牌培育能力（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比 图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
百货大厦购物商场终端促销活动策划案集锦
百货大厦购物商场终端促销活动策划案集锦香港XX购物中心3月活动案1、 Longchamp Les Pliages 10 周年展活动时间：三月三至六日 (LG2)活动内容：为庆祝 Les Pliages 推出 10 周年， Longchamp 特别呈献24 色 ( 限量版 ) Les Pliages 可折式尼龙袋。
2、德国欧宝车展活动时间：三月四至六日 (LG2)活动内容：展出 2 款全新型号 : Astra 运动型房跑车及 Meriva 5 门多功能房车。
请莅临参观德国欧宝活力及动感系列- 全为追求美满生活的都市人。
3、「 Jurlique 春日锦囊」活动活动时间：三月十一至十三日 (G)活动内容：Jurlique 又一城分店经已开业 ! 要亲身感受香熏护理用品的与别不同 , 欢迎你来到推广会场 , 挑选最适合你身心需要的产品。
4、灰姑娘的变身活动时间：三月十二日 (LG2)活动内容：香港芭蕾舞团的「灰姑娘的变身」，以环境舞蹈的形式配合古典芭蕾舞、现代舞及中国舞等丰富的身体语言将灰姑娘人物引入不同时空，万勿错过！5、极致科技美白之旅活动时间：三月十七至二十日 (LG2)活动内容：Lancôme 诚邀你亲临「极致科技美白之旅」，体验糅合诺贝尔得奖科技的 Blanc Expert Mela-No Cx 极致科技美白护肤及彩妆系列，让你的肌肤保持晶莹剔透。
台湾XX流行百货春季企划活动方案（一）、创．衣蝶Model Girl选秀会活动一、活动文案：妳就是衣蝶2005春季代言人！妳是众人注目的焦点吗？欢迎多才多艺的自信美女报名参加。
二、比赛奖项：第一名：15,000元衣蝶商品礼券+光阳kiwi70机车一部（价值36,800元）+知名模特儿经纪公司专业训练课程+衣蝶设计师品牌秀演出第二名：10,000元衣蝶商品礼券+知名模特儿经纪公司专业训练课程+衣蝶设计师品牌秀演出第三名：5,000元衣蝶商品礼券+知名模特儿经纪公司专业训练课程+衣蝶设计师品牌秀演出入围者：光阳KIWI可爱小熊乙只三、报名资格：~28岁（民国66-78年出生者）2.身高160公分以上3.限无经纪约者四、决选时间/地点：3/26（六）14：30 1F广场舞台区五、报名方式：请参赛者于3/17（四）前将报名表连同全身及半身照缴交至衣蝶台中1F服务台。
利群休闲卷烟营销策划实施计划方案
寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析零售户批发价680元/条，零售价1000元/条零售毛利率高保障零售户利益母品牌知名度&美誉度高有高端形象消费基础提升高端品牌培育能力（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
（四）利群（休闲）SWOT分析二、精准定位培育对象（一）渠道定位分析利群“休闲系”是利群的标杆产品，主要定位于私营企业成功人士、在本地投资的商户。
利群超市推广方案范文精选18篇
利群超市推广方案范文精选18篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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天一广场推广策略
核心推广口号
推广步骤暨阶段主题
推广主题 准备期
工作重点
1、整体营销方案确定 2、整体推广方案确定 3、平面设计作品确定（售楼书、海报、宣传单、易拉 宝、媒体平面广告、直邮手册、手提袋、沙盘等） 4、售楼大厅的设计、装修、布置 5、组织建设：销售部、招商部、企划部、工程部等 6、人员招聘及培训 7、前期媒体广告造势宣传 8、下阶段推广活动准备
海海外交流中 心
国际领先成都第一的写字楼
综上可类比产品的定位特征，天一广场的个性化更加鲜明：
1、以人为本，实现商务链（空间融合、生态循环、集约化、智能
办公、有效沟通、快捷流程等）的整合，将“人文商务”提升到一 个新的层次。
2、围绕人性化延伸到商务配套（地段、物业管理、商务服务、健
康环保、人性关爱细节等） ，彻底颠覆“酒店式服务”的窠臼。 3、以本土化服务、国际化管理，全球优秀的设计、管理合作团队，
12月 1月
整版 整版 半版 全版 整版 整版 整版 整版 整版
2月 3月 4月 5月 半版 整版 竖半版 整版 半版 整版 半版 整版 全版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 整版 1月 整版
6月 7月 半版 整版 半版
8月
9月 整版 整版
10月 11月 12月 费用合计
称 时代广场
计 格 型 —— 后现代 纯写字楼
地
址
总府路2号 ―― 世邦魏理仕物管顾问 出 租 率 7-15F开零，16F以上半层或整层租 赁 总府路双向四车道
景 观 设 计 物 业 管 理 销 售 率 30%以上，在售
市 政 配 套
交通条件 市政/商业配套 项目主题
交通组织
公交线路
4、98、38、
打造的满足“商务全球化”趋势的标志化办公物业。
利群休闲卷烟营销策划实施规划方案.doc
寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“ 461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表 1 利群（休闲）产品卖点FAB分析对象产品特点产品优势产品利益消费者包装精美，吸味独特，精制符合高端形象体现身份，利于交际、送礼母品牌知名度 &美誉度高高端形象良好利于高端交际、送礼批发价 680 元 / 条，零售价保障零售户利益零售户1000 元 / 条零售毛利率高母品牌知名度 &美誉度高有高端形象消费基础提升高端品牌培育能力（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图 1 同价位卷烟上柜率对比图 2同价位卷烟重需率对比上柜率 %对比重需率 %对比利群（休闲）60贵烟（盛世）40云烟（软礼印象）20一月 二月 三月 四月 五月 2.5 2.52.54份份 份 份 份 2.121.741.69 1.69 1.6 利群（休闲）42.925.6731.8335.4526.12 0.270.350.441.010.990.060.390.11 0.060.210.040.21贵烟（盛世） 44.75 34.64 33.58 36.82 41.98 一月份二月份 三月份 四月份 五月份云烟（软礼印象） 51.62 36.06 33.01 35.6 39.51 黄鹤楼（ 1916）40.5242.8834.3545.2739.22图 3 同价位卷烟动销率对比动销率 %对比利群（休闲）贵烟（盛世） 云烟（软礼印象） 黄鹤楼（ 1916） 34.9641.1749.9934.2135.8142.8845.2741.9139.0132.9933.6431.8333.5833.01 35.4536.6535.5525.6728.0524.58一月份二月份 三月份 四月份 五月份通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
利群集团营销策划书
利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书策划者：秦睿2012年8月21日目录一、策划目的 (1)二、市场环境分析 (1)1、竞争者分析 (1)2、目标消费群体分析 (1)3、SWOT分析 (1)三、营销方案 (2)四、活动时间 (4)五、活动地点 (4)六、活动预算 (4)1、管理成本 (4)2、诱因成本 (5)七、活动利润表 (5)八、活动准备 (6)九、注意事项 (6)利群集团对青岛工学院大一新生的营销推广策划书一、策划目的通过营销活动，抢在竞争对手前面把2000多大一新生划归到我们的消费群体中来，增强集团竞争力，提高集团销售额，增加利润。
二、策划内容1、市场环境分析：每年一度的新生报到，各大学校门口总会有很多小商小贩销售一些学生日常生活用品，其中多数还是本校高年级的学生，销售的产品质量参差不齐、价格高低不等，这样的摊位少则几家，多则十几家，虽具有一定的竞争，但是都会有20%~30%的利润，产生这样的利润绝非偶然。
青岛工学院虽然还是个创办不久的大学，但每年招生人数都有2000多人，新生刚来，基本的生活用品必不可少，这就产生的消费需求，有需求就有交易。
新生初次来到学校，对周边的环境还很陌生，而学校门口的小商贩的叫卖正好迎合了他们的需求。
但由于新生报到时间短、家长急于返程，购买也就比较仓促，即使面对较高的价格，学生、学生家长们还是选择了接受。
SWOT分析：外部机会与威胁：当报到结束后，安顿下来的新生就会向学长打听附近的超市分布、位置等等，以便在以后有消费的时候前去购物。
如果能稳固住大一新生，他们大学四年的消费量也是相当可观的。
然而我市也有几家大型超市在我校广为流传，分别是：利群、维客、佳乐家、新世纪，以及较低端的向阳市场等等，这就给我们带来了一定的竞争，这就需要我们抢先一步稳固住这些4年长期客户。
更应该引起我们注意的是，新生购物消费往往是以一个宿舍为单位，拉拢推广作用也是不容小觑的。
而青岛工学院的2000多大一新生，平均每人每年消费额保守估计在2000元，其一年的消费额就达到了4 000 000元，显然是一个巨大地潜在市场。
利群诸城项目营销推广执行报告
利群诸城项目在前期进行了充分的市场调研，根据目标客群的消费需
求和习惯，制定了精准的市场定位策略，确保产品和服务能够满足市
场需求。
02
创新的营销策略
项目采用了多种创新的营销手段，如社交媒体推广、网红直播、限时
优惠等，有效地提高了项目的知名度和曝光率，吸引了大量潜在客户
的关注。
03
良好的品牌形象
项目注重品牌形象的塑造，通过优质的产品和服务、良好的客户口碑
05
销售业绩与市场反馈
销售业绩概览
1 2
销售目标
利群诸城项目在本次营销推广活动期间设定了 销售目标，包括总销售额、客户数量等关键指 标。
实际销售业绩
根据销售数据统计，活动期间总销售额达到预 期目标的85%，客户数量达到预期的90%。
3
业绩分析
通过分析销售数据，发现活动期间销售额和客 户数量的增长趋势较为明显，但仍有部分潜在 客户未被充分挖掘。
客户群体划分
按消费习惯、购买力等因素将客户 分为A、B、C三类，针对不同类型 客户制定不同的营销策略。
产品定位与差异化策略
01
02
03
产品定位
中高端烟酒产品，品质优 良、包装精美、口感舒适 。
差异化策略
突出产品特点，强调产品 品质和独特口感，与竞品 形成差异化竞争。
产品卖点提炼
从产品包装、口感、品质 等方面提炼产品卖点，吸 引消费者关注。
市场反馈收集与分析
反馈渠道
通过线上问卷、电话访问和面对面交流等多种方式收集市场反 馈。
反馈内容
市场反馈主要涉及产品或服务的品质、价格、售后服务等方面。
反馈分析
对收集到的反馈进行整理和分析，发现产品或服务存在的不足之 处，以及改进的方向。
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案百货商场营销策划方案为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺为大家整理的百货商场营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
百货商场营销策划方案1活动目的：1、以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。
2、以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。
3、以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。
SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9。
5折活动时间：20xx年9月9日——9月13日费用预算：0元(由厂商承担)SP2：感恩教师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日——9月13日领取地点：赠品处活动内容：凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。
数量有限，送完为止!费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150个=1500元大米35元5天100袋=1750元小计：4350元SP3：天使爱美丽，教师也疯狂活动时间：20xx年9月9日——9月13日活动地点：一楼化妆品专柜活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。
费用预算：0元(由厂商承担)SP4：黄金惊价，绝对惊喜活动时间：20xx年9月9日——9月13日活动地点：珠宝区活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。
费用预算：0元(由厂商承担)SP5：银行卡会员特权日活动时间：20xx年9月9日——9月13日领取地点：赠品处活动内容：凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把。
信立怡高济南大学商业街项目二期营销推广方案
选择战略模型
大学商业街是目前大学科技园唯一的一条商业步行街，是真正的校园金 街，具有市场垄断性，汇富和摩玛是步我们的后尘，是大学商业街的追 随者，而我们应该以领导者的形象面向市场。 • • 大学商业街是市场规则的制定者，在西部新城最具有影响力； 在项目品牌塑造、外在包装上有足够的投入，以彰现项目区域领导者的 实力和气度；
第 一 阶 段 引 爆 期
推广目的
——
推广手段 活动营销
各阶段推广策略
推广主题
• 爆炒大学科技园的发展前景和市场的需求 量，点燃学生在校外租房现象的社会新话
第 一 阶 段 引 爆 期
推广目的
题，引起社会的强烈关注，广泛积累和消 化客户。
QQ公寓 青春屋寓
小户型公寓推广思路
• 工程进度：工程封顶；
项 • 法律文件：五证、认购书、商品房买卖合同，如果6月中旬证件 目 推 尚不齐全，可能要导致销售目标的落空； 广 条 件 • 销售工具：样板房、销售折页、销售百问等；
• 现场包装：工地围墙、施工现场、户外广告等； • 活动营销的落实：与合作单位协同，尤其是广告设计方的落实。
各楼座 定位
1号楼 酒店经营/酒店 式公寓 1.67
2号楼 小户型公寓
3号楼 写字楼
4号楼 小户型公寓
合计
——
面积
1.73
1.73
1.65（主楼1.2）
6.78
比例
24.63%
25.52%
25.52%
24.34%
100%
调整后，小户型公寓所占总面积的比重约42％，加上商业面积，所
占比重达68％
产品定位调整的建议
训工厂等。
小户型公寓推广思路
项 目 形 象 定 位
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
✓ 项目所在区域内商业空置率较高，多为投资意向客户，不利 于后期商业街的经营，本案商业街部分在快速销售的同时保 证后期的良好经营。
城市功能划分 项目地块位于龙口市规划的新区与传统老黄县市区交汇处，
本次报告中需要解决的几点问题
一．商业街销售价格（卖多少钱？） 二．项目定位（做什么业态能保证商业街的良好运营 ？） 三．商铺如何划分（ 什么样的商铺保证整体出售？） 四．项目销售周期（卖多长时间？） 五．怡高的操盘思路（怎么卖？）
一、商业街销售价格
（卖多少钱 ）
项目应实现的目标
关键问题：
1、如何实现快速 销售？ 2、如何实现价值 最大化，保证商业 部分绝对成功？
比邻市政府、公检法等行政机关，是未来城市核心。
南山东海旅游度假区
龙口港区
龙口市区 龙口新区
南山旅游度假区
黄城市区： 老黄县城区，传统生活区，为成熟商圈所在地。未来发 展方向：生活区 龙口新区： 规划中的新城区，新市政府、公检法所在地，区域内集 中了众多的高品质楼盘，是龙口新兴的“富人区”，本 案所在地。 未来发展方向：龙口富人区，龙口未来城市中心 南山东海旅游度假区 南山集团开发的海景旅游度假区，为南山集团开发的大 型高品质旅游度假地产项目，总建筑面积约40平方公里 。 未来发展方向：大型海景旅游度假区 南山旅游度假区 南山集团开发的大型山景、佛教文化度假区，总建筑面 积达5平方公里。 未来发展方向：佛教旅游度假区，龙口市的一个辖区 龙口港区 龙口临港工业区，大型物流港口。进出口通道。
客户置业特征
客户定位
客户定位—— 本项目需 客 户
偶得型客户：
1）在龙口有业务往来、度假的外地人， 以及在烟台工作的龙口人 2）龙口镇、东海、南山等周边乡镇客户
重要客户：
主要客户
黄城各商圈商户
投资性需求客户 以行政事业单位公务员、企业主、私营业主为主，主要分布于项目 周边及黄城区
目标：
✓快速销售：2010年6个月内实现60%销量，销售收入 1.49亿 元以上；
✓品牌：通过商业街的快速销售实现商业街价值最大化，快速 回笼资金。通过商业街的使用，形成以利群商场为中心的新 兴商圈；
✓影响：塑造利群集团品牌开发商形象，为利群集团在龙口发 展奠定良好的基础。
实现基础
项目商业街于2010年6月前面市，7月分入场并展开认 购，实现2010年10月上旬开盘销售！
核心驱动力：片区规划及发展趋势、行政商务区、高品质生活 格调
客户观点
客户对项目区域、规划、配套、发展潜力普遍有较高的认同， 但对利群品牌、项目成熟期、价格等尚有担忧。
访谈地点：通海路
嘉源房产中介李女士：利群对面的门头都还空着呢，不过都已经卖出去了，利 群必须把人气带起来。
访谈地点：南山路
凯旋装饰赵先生：我们就等着利群商场开业呢，这附近的小区建设的这么多，住 的有钱人也很多，只要不是贵的离谱，到时候投资商铺的人会比较多。
访谈地点：花木兰街
洪记串串香洪先生：我这里的生意还是很好的，你看这街上人这么多，但利群商 场两三年后绝对会比这边好。
客户观点 产品力求做到实用，单层出售，价格适中
访谈地点：南巷商贸街
男人名品张女士：利群那块地方挺好的，但是一两年内还发展不起来。像我们做 服装店的，一般一层就可以了，100㎡左右的很好用。
回访：
格最高不超过10000元，对价格心理预期较低。
➢客 户：邹女士 ➢购买位置：商场东门旁、后街 ➢面积区间：1~3层 ➢意向价格：7000元平米 客户观点：看好片区的未来发展，选择靠近商场的 较好位置，预期价格较低。
➢客 户：陈女士 ➢购买楼栋： 朝东、临南山路 ➢购房用途：经营服装店 ➢面积区间：1层 80平方米 ➢意向价格：10000元以下 客户观点：价格在10000元以下容易接受，面积不要 太大，如果价格合适购买2个，需要1层的商铺；
➢客 户：冷先生 ➢购买位置：位置好的商铺 ➢付款方式：一次性付款 ➢意向价格：8000元/平米 ➢面积区间：1层 150~200平方米 ➢客户观点：位置好一点的商铺,价格合适的话选 择一次性付款。
➢客户：孟先生 ➢购买楼栋： 朝东、临南山路 ➢面积区间：1层 80平方米 ➢意向价格：10000元以下 客户观点：选取好的位置，需要面积小的沿街商铺， 后期好经营或者出售。单层价格不超过10000元。
1. 主力需求面积100-300平米之间 2. 总价控制在200万以内 3. 需要一个大的门头 4. 三楼不行，上不去人 5. 基本以餐饮和品牌服装为主 6. 买了自己留着，以后涨价，利群商业街总
能经营起来吧
项目所处位置导读：
✓ 目前项目处于规划中的新城区，周边居住及商业氛围尚未形 成。以博商、振华等商场形成的中心商圈根深蒂固；
·龙口商业街2010年营销执行方案
前言
通过前期与利群集团的良好合作以及对龙口市场 第一次调研的基础，我司针对龙口商业及住宅市场做 了第二次更加深入的调查，并根据市场及周边环境做 科学的分析；
基于此基础，我们认为此时正是考虑如何实现项 目快速销售、快速回笼资金，树立利群品牌形象，为 后期利群集团在龙口的发展奠定基础的最佳时机！！
客体分析 本体分析
客户分析导读：
✓ 龙口私营企业主、企事业单位公务员、商户老板为本项目主 要客户群；
✓ 龙口商户对片区发展表示强烈认同，但对利群对阵博商振华、 区域商业成熟期等表示忧虑；
✓ 周边商铺闲置较多，投资性需求旺盛，需要做好利群商场及 商业街的良好互动运转。
前期登记客户
根据前期登记客户电话回访，客户多选择沿南山路及靠近商场附 近较好位置商铺，主要选择购买一层，少数需要三层的客户，价
访谈地点：实验路
鞋店王先生：目前来说还是这边人气比较旺，但整个城市是往西发展的，我看好 那块，到时候如果价钱合适，我考虑买个商铺。
访谈地点：南大街
361专卖店万小姐：那块未来发展前景挺好的，但现在购物一般在市中心这里， 像振华、博商，还有很多商场和店铺，总体来说这边的人气还是挺旺盛的。
客户需求总结