企业执行力

企业执行力心态决定状态，执行力决定成败。

这是劳特斯人时常挂在嘴边的话。

然而我们大家扪心自问：对于这样一句至理名言，我们是否切实认真地思考过？我们是否脚踏实地地贯彻执行过？我们做到了多少？我们又收获了多少？心态决定状态。

良好的心态是积极状态的催化剂，无论从个人的角度、企业的角度还是社会的角度出发，树立良好的心态都是非常必要的，只有这样，才能对事物有更加明晰的判断，对自身有更加准确的定位，也才能全身心的投入工作。

当一个人把工作当成一种责任、一种习惯后，也就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，体会到更多的乐趣。

在这样的心态驱使下，人的工作积极性和创造性会大幅提高，遇到困难也更容易找到应对办法；反之，如果一个人缺失了良好的心态，就会人为地放大工作中的缺憾，心生抱怨，工作消极，患得患失。

眼下企业普遍面临的人才流失现象，尽管成因复杂，但当事人眼高手低，心态失衡，不能不说是原因之一，过分强调了客观因素，过高产生了期望，看不到企业未来发展的潜力，稍遇挫折或不如意，就动摇了当初的信念，萌生去意，导致企业与个人的两败俱：一方面企业辛辛苦苦培训的人才流失了，另一方面人才到了新的岗位后，自己的“专长”又无从发挥或者发挥甚少，于是一而再，再而三地跳来跳去，不仅浪费了精力，而且耗费了时光，可谓得不偿失。

须知，敬业精神在一定程度上就是职工良好心态通过工作状态的行为外化，只有爱岗敬业的人才能拥有一份良好的心态，也才能俯下身子，踏踏实实地干好自己的本职工作，从而在平凡中彰显伟大。

当前我们的销售队伍中存在着许多不良的意识与现象，有自持理念、不作为、吃老本的；有懒惰成性、不思进取、贪图享受、高高在上、脱离实践的；有自卑、畏难以及自暴自弃、自甘堕落的；有只知蛮干不会思考、经常劳而无功的……，这些都是无开拓的典型状态，它已经严重地阻碍了我们前进的步伐。

这一切的弊病，归根结底是由我们的心态决定的。

我们的心态决定了我们工作中的状态。

试问没有一个良好的心态，又何来良好的工作状态？没有良好的工作状态，我们的工作从何处开展？如何开展？我们的出路在哪里？劳特斯的出路在哪里？如何克服心态不佳，我们的团队要重点从以下几个方面做起：一、要有成就的心态。

要有成就的心态，说到底就是要相信自己，要在实践中的每一个阶段为自己制定相应的切实可行同时又具有挑战性和艰巨性的目标。

而后为了自己的目标不断奋进。

只有有目标的人才会知道路在哪里、路要怎么走。

才会收获实现每一个目标后的喜悦和成就感，从而激励自己继续前进。

二、要有积极的心态。

PMA黄金定律认为：积极的心态是成功人士首要的标志。

我们的销售团队在自己的本职工作岗位上，不要偷懒，不要逃避，不要心不在焉，要以一种积极的心态做好手头的工作，面对项目要有激情，要有勇气，要有一种迎难而上的冲劲。

三、要有付出的心态。

在我们的销售团队中肯定不乏这样一些人：他们每天的工作只是按部就班，毫无变化、缺乏创意。

每一天都在重复昨天的烂摊子。

老板给你工资，你为什么不付出？面对可观的销售提成，你为什么不付出？一味地想着省力、省事，最后把机遇也省掉了，把成功也省掉了。

四、要有自律的心态。

哲人说过：唯有自律，能把自己引导向最光明的王国。

劳特斯的领导不是神，不可能会知道下面的每个人的想法。

心里想什么，只有自己最清楚。

瞒得过同事，瞒得过领导，却骗不了自己。

这就要求我们劳特斯的员工要时刻严于律己，坚韧不拔。

五、要有平常心的心态。

心平常，自非凡。

保持平常心，这是做人的一种境界，同时也是我们工作中必备的一种心态。

在工作的过程中，我们的销售团队总会遇到种种困难，也总会尝到种种甜头。

这就要求我们的销售人员在失意时不悲不燥，在得意时不狂不傲。

只有心态平和，才能看清前方的路，并知道路要怎么走。

六、要有感恩的心态。

众所周知，“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”。

这虽然是一句古话，但应用在今天尤其是应用在我们劳特斯的销售人员上是相当合适的。

我们应该了然于心，是劳特斯大家庭给了我们舞台，也是劳特斯大家庭给了我们实现梦想的机会。

既然是这样，我们为什么不去珍惜呢？你我都懂，感恩说的其实就是人的良心。

弟兄们，相信拥有了以上良好的心态之后，你们也一定拥有了良好的状态。

接下来，你们就可以在市场的浪潮中自由搏击、大展拳脚了。

然而，光有这些还是远远不够的。

在市场中，你们如何自由搏击？怎样大展拳脚？这就牵涉到执行力的话题了。

什么是执行力？执行力可以理解为：有效利用资源，保质保量达成目标的能力。

执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。

是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。

对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标，其表象在于完成任务的及时性和质量，但其核心在于企业战略的定位与布局，是企业经营的核心内容。

也许这个解释过于专业。

说白了，执行力就是指你们的办事能力。

衡量你们执行力的标准就是你们完成任务的意愿、能力和程度。

即领导交给你们的任务，你们在规定的时间内完成并且保质保量；自己制定的目标最终被自己的实践转化为现实。

从接受任务、制定目标到完成任务、达到目标的过程就是你们贯彻执行力的过程。

提高执行力的重要性和要求有哪些？首先，个人执行力。

这是最基本的层次要求，否则就是不符合企业用人标准。

个人执行力，不言而喻，就是说销售人员作为组织中一份子，其个人所具备的执行力。

比如：一些人嘴上说的是天花乱坠、口若悬河、头头是道，很容易赢得别人绝对信任和美好期望，可是本职实际工作却是乏善可陈、纸上谈兵；还有些人是说的一套做的一套，计划的一套实际的又是一套，如同一些贪官污吏喊反腐倡廉嗓门比谁都大，其实贪的不比谁都少，这种人是口是心非、心猿意马；还有一些人是不顾实际，按图索骥，把其他行业企业现成的东西生搬硬套来用等等，这些都代表没有什么个人执行力，另外也存在一些个人执行力较弱的问题。

因此，提升个人执行力，首先言行一致、知行合一、敏于行纳于言；其次要贴近现实，结合现状，不断创新；最后就是提升个人的时间管理、计划管理、5S管理等基本管理能力。

第二，团队执行力。

这是劳特斯销售人员所应该共同追求并达到的执行力层次。

团队执行力，不再仅强调个人，而是整个团队成员所展现出的整体执行力。

如果缺乏有效引导和约束，整个团队如同一盘散沙，这个往东、那个往南、还有停滞不前，这个飞快，那个迟缓，就无从谈及团队合力。

比如：有些团队刻意追求明星员工、追捧个人英雄主义，最后整个团队其他成员处观望消极状态；还有些团队，内部管理混乱不堪，管理者凡事拍脑袋随意恣为；也有些团队管理者，担当甩手掌柜，神龙见首不见尾，内部工作很少过问等等，这就没有团队执行力。

因此，销售人员提升团队执行力，首先是重要工作制度化、复杂工作流程化、重复工作规范化，要建章立制；其次，选派合适的人并放在合适的位置，让其发挥其所长，要知人善任；最后就是事前计划、事中督导、事后考评，实行全过程管理。

第三，组织执行力。

这是劳特斯销售人员应该力求达到的执行力最高层次，组织执行力的提升能够给企业发展带来强劲内动力。

组织执行力，对于劳特斯销售人员来讲，意味着升华到企业的高度，强调自身的团队与企业内部其他不同团队之间的互动、协作、配合。

如果组织执行力做得不到位，直接展现出的就是部门本位主义、企业内耗、企业官僚作风、大企业病等，给企业发展带来严重的制约，甚至致命的打击。

比如：一些企业财务部门墨守成规、按部就班、坚持己见，不顾客观特殊的条件和状况，对业务人员差旅费用过分克扣，造成业务人员纷纷离职；一些企业总部职能部门，对市场一线部门的紧急请求，漠然置之、敷衍搪塞、优柔寡断，结果造成贻误商机、信用危机等等，这些都不算是有组织执行力。

因此，劳特斯销售人员提升团队执行力，首先培养和强化团队成员的内部服务意识，要有大局观，致力于不断提高内部员工满意度；其次利用或构建跨部门沟通反馈机制，及时了解和掌握其他部门团队的需求，以便更好的配合和协作；最后对于重要的跨部门协调协作工作要建立联席会议制，由更高一层管理者甚至公司高层领导参与其中决断。

纵观以上种种，提升执行力的必要性已经不言而喻。

如何提升执行力？一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。

责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。

责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。

因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。

把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。

决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。

养成认真负责、追求卓越的良好习惯。

二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。

天下大事必作于细,古今事业必成于实。

虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。

好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。

真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。

一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

三要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。

“明日复明日，明日何其多。

我生待明日，万事成蹉跎。

”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。

坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。

做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。

只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。

面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。

在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。

养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

总之，提升个人执行力虽不是一朝一夕之功，但只要你按“严、实、快、新”四字要求用心去做，就一定会成功！可敬的人：做事敢为人先，；可爱的人：做事敢为人先。

兄弟们，面对庞大且竞争日益激烈的市场，你们还在裹足不前、犹豫不决吗？面对巨大的商机和难得的机遇，你们还在原地踏步、不知所措吗？我想一定不会的，我相信我们的员工只有摆正好心态，一定能够拥有良好的状态，也一定能坚定不移的将执行力贯彻到底。