第三章创业机会
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《大学生创业教育》第三章
10
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
创业机会与创业风险
第三章
目录页 CONTENTS PAGE
01
创业机会
02
创业风险
— 2—
目过录渡页页 TRANSITION PAGE
Contents
Page
01 创业机会
• 创业机会的概念 • 创业机会的分类 • 创业机会的来源 • 创业机会的识别 • 创业机会的评价 • 适合大学生的创业机会
组合型机会
是指将现有的两项 以上的技术、产品、服 务等因素组合起来，实 现新的用途和价值而获 得的创业机会。
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第一节 创业机会
二、 创业机会的分类
（二）按目的—手段关系的明确程度分
按目的—手段关系的明确程度分，创业机会可分为识别型机会（目的—手段关系明确）、发 现型机会（目的—手段关系有一方不明确）和创造型机会（目的—手段均不明确）三种。
第三章寻找创业机会
这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致
富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
创业 五、识别创业机会的常见方法
Entrepreneurship
• 新眼光调查 • 通过系统分析发现机会 • 通过问题分析和顾客建议发现机会 • 通过创造获得机会
创业 识别创业机会的常见方法
Entrepreneurship
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民 币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。 但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额 才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上 十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手， 这种反差令梁伯强非常惊讶。
– 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。 考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂 都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个 大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，
•新眼光调查
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互 联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是 二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访 他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生 什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就 有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来， 回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
第3章创业机会
新市场或新组织方式。
利基市场，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的 企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定 一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领 先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁 垒，逐渐形成持久的竞争优势。
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或 能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发 现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对 于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高
马化腾在深圳大学学习的时候，他既可以成为各 种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提 供不错的解决方案。
马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是 一个爱折腾的人，曾经自己承担起一个网站深圳 站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多 的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马 化腾后来走上创业之路有很大的启发作用。他和 朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的 不错，再加上业余时间炒股票挣来的70多万元， 马的创业资金积累超过了100万元。
准备
孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创 意 ●问题解决
评价
阐述
机会识别的5个阶段
机会的识别过程
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材 料和组织方式等层
利基市场，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的 企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定 一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领 先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁 垒，逐渐形成持久的竞争优势。
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或 能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发 现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对 于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高
马化腾在深圳大学学习的时候，他既可以成为各 种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提 供不错的解决方案。
马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是 一个爱折腾的人，曾经自己承担起一个网站深圳 站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多 的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马 化腾后来走上创业之路有很大的启发作用。他和 朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的 不错，再加上业余时间炒股票挣来的70多万元， 马的创业资金积累超过了100万元。
准备
孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创 意 ●问题解决
评价
阐述
机会识别的5个阶段
机会的识别过程
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材 料和组织方式等层
大学生创业与创业管理 第3章 创业机会与创业风险
在实践中可以得到 研究对于创业 更直观、更深入的 机会的产生具 认识，这些都是有 有重要意义。 利可图的创业机会。
3.1.2 识别创业机会
6
1．在变化中寻找机会
现代管理学之父彼得·德鲁克（Peter·F· Drucker）将创业者定义为能“寻找变化，并积极 反应，把它当作机会充分利用起来的人”，充分肯定了变化对于创业者的重要性。
创业者
技术人员
投资者
3.2.1 创业风险概述
24
4．创业风险的类型
（1）按风险来源划分
创业项目的实现通常需要多种角色的参与，提供资金并希望获利的投资者等，他们之间可 能会有观念和想法的冲突，如果不能妥善地协调和沟通各方的想法，就可能造成创业风险。
主观创业风险
客观创业风险
主观创业风险，是指在创业阶段，由于 创业者的身体与心理素质等主观方面的 因素导致创业失败的可能性。
3.1.2 识别创业机会
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2．寻找消费者需求
从消费者身上觅得创业机会是一个亘古不变的规则，创业者销售的产品或服务，最终面对 的是消费者。分析调研消费者的需求，可从中识别出创业机会。
想要从消费者身上识别创业机会，需要观察消费者的生活和工作轨迹。由于每个人的需求 不同，创业者应将消费者分类，从消费者分类群体中研究各类人群的需求特点，如父母注重子 女的教育，儿女则担心父母的健康。值得注意的是，如果创业者能够发掘出消费者隐藏的需求 并率先提供能够满足其需求的产品或服务，往往能够开辟竞争小而单位利润较高的新兴市场， 取得较大的收益。
创业基础第03章创业机会与创业风险.
2019年3月19日星期二
第14 页/ 共68 页 第14页 /共 69 页
第一节 创业机会识别
四 创业机会的来源
（一）根据目的——手段关系的明确程度分类 产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、 政治和制度变革、社会和人口结构变革以及 产业结构变革。 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会。
2019年3月19日星期二
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扩展阅读：
创业机会的识别
2019年3月19日星期二
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第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
创业实例：
机会识别与创业风险
2019年3月19日星期二
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第一节 创业机会识别
一 二 三 四 创意与机会 创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源
2019年3月19日星期二
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第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会
第一部分本章概要
1.1 重要概念
1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。
3 创业基础【创业机会】
核心团队能否矢志创业是不确定的：团队成员即缺乏共 识的价值观、目标、规则等可能造成团队溃散；部分成 员的“畏惧心理”和机会主义可能造成团队溃散；没有 形成领袖人物也可能造成团队溃散。关键：靠价值观和 机制凝结团队。
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
创业者应关注的主要风险
借助风险分析表（见下页），穷尽特定创 业机会所对应的所有风险来源。 将每类风险来源下的风险具体化。 客观估计各类风险因素发生的概率。 剔除发生概率小的风险因素，揭示发生概 率大的风险因素。 在发生概率大的风险因素中，揭示一旦发 生将造成损失较大的风险因素。
创业机会构图
创意及 其产品 轻资产 小团队
商机
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
二、创业机会的识别
创业机会的来源 创业机会识别的基础
创业机会识别的过程环节
创业机会识别的重要性
影响创业机会识别的相关因素
清华大学出版社 2015.9
Βιβλιοθήκη Baidu
2018/12/2
创业机会的来源
本质上来源于变 化和创新。
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
影响创业机会识别的相关因素
创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者 机会识别的全面性 先前经验对于创业机会识别的影响，影响创业者的 机会识别能力和机会选择态度。 领域知识对于创业机会识别的影响，影响创业者机 会识别的宽度和深度。 悟性及灵感对于创业机会识别的影响，决定创业者 机会识别的效率和准确程度。 相应，富有悟性和灵感的创业者，通常能比他人更 快地认识所遇到的创业机会。
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
创业者应关注的主要风险
借助风险分析表（见下页），穷尽特定创 业机会所对应的所有风险来源。 将每类风险来源下的风险具体化。 客观估计各类风险因素发生的概率。 剔除发生概率小的风险因素，揭示发生概 率大的风险因素。 在发生概率大的风险因素中，揭示一旦发 生将造成损失较大的风险因素。
创业机会构图
创意及 其产品 轻资产 小团队
商机
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
二、创业机会的识别
创业机会的来源 创业机会识别的基础
创业机会识别的过程环节
创业机会识别的重要性
影响创业机会识别的相关因素
清华大学出版社 2015.9
Βιβλιοθήκη Baidu
2018/12/2
创业机会的来源
本质上来源于变 化和创新。
清华大学出版社 2015.9 2018/12/2
影响创业机会识别的相关因素
创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者 机会识别的全面性 先前经验对于创业机会识别的影响，影响创业者的 机会识别能力和机会选择态度。 领域知识对于创业机会识别的影响，影响创业者机 会识别的宽度和深度。 悟性及灵感对于创业机会识别的影响，决定创业者 机会识别的效率和准确程度。 相应，富有悟性和灵感的创业者，通常能比他人更 快地认识所遇到的创业机会。
创业学第三章创业机会_[全文]
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第三章创业机会
第三章创业机会
第一节创意
第二节从创意到市场机会
第三节市场调研
第四节创业机会的识别和判断
第一节创意
一、创意的概念
二、发现创业机会的方法
一、创意的概念
创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创意思维是其核心。在创意过程中，人类运用创造性思维摸索出许多新的知识，开发出各种新的产品，促进了人类社会的进步和发展。
二、创意的来源
1、市场的需求台商李旦华
日本声宝公司
2、技术的发展
3、现有的企业
杜邦公司
南山奶粉
4、管理和经营创新
三、激发创意的方法
（一）从怀疑开始
盼盼集团
（二）张开联想的翅膀
我国汉末医学家华佗消肿解毒良药便问世了。
19世纪法国医生勒内·雷奈克，听诊器
斯潘塞微波炉
在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。（三）围绕市场进行创意
金吉利企业集团总裁张世杰，如意领；
金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意领”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开创了男士衬衫变革的先例。此项设计荣获94国际博览会服装业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡献功臣奖”和“中国爱迪生杯优秀发明奖”。此项设计已被申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。
三合米
第二节从创意到市场机会
一、创意不等于市场机会
市场机会的含义
幻灯片14
二、发现创业机会的方法
三、机会窗口
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会
第一节识别创业机会
案例：
李维斯发明牛仔裤
牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会
（一）创意与机会的概念
创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：
有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。“物以稀为贵”是事物不变的通则。死结就意味着根
创业基础第三章
2020/7/15
实用文档
第11页第/11共页/6共96页8页
扩展阅读：
凡客诚品：商业模式微创新
2020/7/15
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第12页第/12共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
组合型机会,是将现有的两项以上的技术、产 品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价 值而获得的创业机会。
（二）根据目的——手段关系的明确程度分类
2020/7/15
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第17页第/17共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
六 识别创业机会的一般过程
创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源） 互动的过程。
2020/7/15
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第18页第/18共页/6共96页8页
扩展阅读：
为了自己建站的朋友
2020/7/15
实用文档
第19页第/19共页/6共96页8页
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗， 因此创业者要比他人更具先见之明，才能创 造出有价值的市场机会。
2020/7/15
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第14页第/14共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
四 创业机会的来源
（一）根据目的——手段关系的明确程度分类 产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、 政治和制度变革、社会和人口结构变革以及 产业结构变革。
第三章 创业机会与创业风险
第3章 认识创业机会(张玉利,创业管理,第四版)
创业
Entrepreneurship
第3章
认识创业机会
【学习目标】
−掌握机会识别和判断的基 本方法 −把握判断适合个体创业者 的机会特性 −了解创业机会评价的目的 和方法 −熟悉提升机会识别能力的 途径 −透视机会识别的发现和建 构过程 −理解信息加工对创业机会 建构的意义
【核心问题】
−什么是创业机会？ −创业机会来自哪里 ？ −如何识别创业机会？ −如何判断创业机会的价值？ −创业机会是被发现还是被建 构的？ −创业机会与信息加工有什么 联系？
创业
Entrepreneurship
【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
•
•
战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性, 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生和航天技术工程师，其独特的针对技术开发人员“ 80-20” 和管理人员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲, 通过重点关注核心业务成长, 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出: 不作恶 （don’t be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
Entrepreneurship
第3章
认识创业机会
【学习目标】
−掌握机会识别和判断的基 本方法 −把握判断适合个体创业者 的机会特性 −了解创业机会评价的目的 和方法 −熟悉提升机会识别能力的 途径 −透视机会识别的发现和建 构过程 −理解信息加工对创业机会 建构的意义
【核心问题】
−什么是创业机会？ −创业机会来自哪里 ？ −如何识别创业机会？ −如何判断创业机会的价值？ −创业机会是被发现还是被建 构的？ −创业机会与信息加工有什么 联系？
创业
Entrepreneurship
【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
•
•
战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性, 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生和航天技术工程师，其独特的针对技术开发人员“ 80-20” 和管理人员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲, 通过重点关注核心业务成长, 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出: 不作恶 （don’t be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
创业机会PPT课件
• 研究与开发密集的产业
• 技术创新的来源主要是公共部门而不是私 人部门的产业
• 较小规模的单位即可实施技术创新的产业
.
11
2·产业生命周期
• 产业成长期比产业成熟期更适合创业企业 生存
• 成熟期的标志是出现通行的标准，不言而 喻标准出现前比出现后更适合创业
.
12
3·产业需求因素 • 主要受市场规模、市场成长性和市场细分
当百货商场是家用电器的主要经销渠道时，是否可 以开连锁店，像超市一样买电器——国美抓住了这 个机会
当人们开始在网络上开始浏览信息的时候，是否可 以利用网络赚钱——新浪、腾讯、淘宝抓住了这个 机会
当普通中国人还在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊 绒成为织物原料的新宠——鄂尔多斯抓住了这个机 会
.
4
3.1.1 创业机会的概念
• 由于新技术的产生，创造新信息 • 由于时间和空间的原因导致信息不对称而
引起市场实效，利用市场失灵 • 当政治、管制和人口发生变化，与资源利
用相关的成本和利益就会发生转变，这些 转变可能创造机会
.
3
下面是中国过去20年出现的一些情况
当少数国外公司生产微型计算机的时候，中国电子 企业都面临机会——联想抓住了这个机会
许荣茂 香港、上海、 北京 房地产
荣智健家族 多元化集团
朱孟依家族 广东房地产
• 技术创新的来源主要是公共部门而不是私 人部门的产业
• 较小规模的单位即可实施技术创新的产业
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2·产业生命周期
• 产业成长期比产业成熟期更适合创业企业 生存
• 成熟期的标志是出现通行的标准，不言而 喻标准出现前比出现后更适合创业
.
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3·产业需求因素 • 主要受市场规模、市场成长性和市场细分
当百货商场是家用电器的主要经销渠道时，是否可 以开连锁店，像超市一样买电器——国美抓住了这 个机会
当人们开始在网络上开始浏览信息的时候，是否可 以利用网络赚钱——新浪、腾讯、淘宝抓住了这个 机会
当普通中国人还在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊 绒成为织物原料的新宠——鄂尔多斯抓住了这个机 会
.
4
3.1.1 创业机会的概念
• 由于新技术的产生，创造新信息 • 由于时间和空间的原因导致信息不对称而
引起市场实效，利用市场失灵 • 当政治、管制和人口发生变化，与资源利
用相关的成本和利益就会发生转变，这些 转变可能创造机会
.
3
下面是中国过去20年出现的一些情况
当少数国外公司生产微型计算机的时候，中国电子 企业都面临机会——联想抓住了这个机会
许荣茂 香港、上海、 北京 房地产
荣智健家族 多元化集团
朱孟依家族 广东房地产
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
21
把握创业机会: 产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。
可能性
新产品、服 务、原材料 和组织方式
创业机会的识别过程
33
创业机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会）
2.意外事件引起的机会（可口可乐）
34
潘伯顿医生雕塑
可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一 次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结 果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将 自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一 模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到 这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪， 便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇 指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天 天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他 大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了 都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生， 仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。
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把握创业机会: 产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。
可能性
新产品、服 务、原材料 和组织方式
创业机会的识别过程
33
创业机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会）
2.意外事件引起的机会（可口可乐）
34
潘伯顿医生雕塑
可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一 次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结 果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将 自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一 模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到 这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪， 便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇 指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天 天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他 大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了 都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生， 仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。
第三章---创业机会与创业风险PPT课件
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商业模式的有效设计和运行需要人物、场 景、动机、地点和情节。为了使商业模式的情 节令人信服，人物必须准确安排，人物的动机 必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产 品或服务是如何为顾客带来价值和利益的，同 时又是如何为企业创造了利润的。
第 36 页
四、商业模式创新
商业模式创新是在以客户为中心的基础上， 为应对内外部环境的变化，对企业价值网络中的 要素、自身潜力进行发掘，对企业的业务范围、 目标客户、竞争方式等进行重新定位，对产业链 重新整合，从而建立起新的价值网络、盈利模式 等的综合性过程。
当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一 无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他 以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的 “优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。
接着为了推广产品，又以电脑做抵押，在《计算 机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期 1/4版的广告。
第 31 页
一、商业模式的定义
商业模式就是一个企业如何赚钱的故 事。它应清楚地叙述企业是如何运作的， 并能准确回答谁是顾客？顾客珍视什么？ 如何以合适的成本向顾客提供价值？如何 通过商业活动赚钱？
第 32 页
商业模式的本质
目前有关商业模式的界定有很多种， 其中最为普遍的一种观点是将其界定为赢 利模式，认为商业模式本质上是若干因素 构成的一组赢利逻辑关系的链条。
商业模式的有效设计和运行需要人物、场 景、动机、地点和情节。为了使商业模式的情 节令人信服，人物必须准确安排，人物的动机 必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产 品或服务是如何为顾客带来价值和利益的，同 时又是如何为企业创造了利润的。
第 36 页
四、商业模式创新
商业模式创新是在以客户为中心的基础上， 为应对内外部环境的变化，对企业价值网络中的 要素、自身潜力进行发掘，对企业的业务范围、 目标客户、竞争方式等进行重新定位，对产业链 重新整合，从而建立起新的价值网络、盈利模式 等的综合性过程。
当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一 无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他 以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的 “优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。
接着为了推广产品，又以电脑做抵押，在《计算 机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期 1/4版的广告。
第 31 页
一、商业模式的定义
商业模式就是一个企业如何赚钱的故 事。它应清楚地叙述企业是如何运作的， 并能准确回答谁是顾客？顾客珍视什么？ 如何以合适的成本向顾客提供价值？如何 通过商业活动赚钱？
第 32 页
商业模式的本质
目前有关商业模式的界定有很多种， 其中最为普遍的一种观点是将其界定为赢 利模式，认为商业模式本质上是若干因素 构成的一组赢利逻辑关系的链条。
第三章 创业机会
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？
机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的 科学规律！
3.1 机会的来源与类型
3.1.1创业机会的定义
什么是创业机会？
创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或 新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产 品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产 品或服务的价值创造活动的流程和体系。
批量取证、批量诉讼,专业化分工,靠规模化维权来降低成本 增加收入 如果在一家酒店只取证一部影片,成本包括:两位公证员和一 个取证人员往返深圳的差旅费以及取证诉讼成本,总计21490 元。按照《信息网络传播保护条例》规定,每部影片可判决 50万元以下的赔偿金额。但目前一般判赔5万元左右。以此 计算,提供版权的网尚文化与代理人李智勇和参与维权的律 师三方各1/3分成,李智勇能得到17000元,但他之前支付的成 本是21490元。这样,他辛苦几个月打赢一场反盗版官司反而 会赔本4490元。 他会先取证30家酒店,把所有的公证书拿齐了之后再一次性 发律师函。按照一次取证30家酒店,每家酒店平均取证4部影 片计算,维权一次总成本为337360元;赔偿金总收入为600万 元。相关三方分成,李智勇可得到收入200万元,减去他支付 的维权成本337360元,他一次维权得到的净收入将达到 1662640元。
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熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、 行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。
宏观环境与行业环境分析
宏观环境 经济、人口环境
供应商
替代品
竞争 企业
企业
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
消费者
行业研究的方法
行业专家访谈
行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞争 对手从业人员、客户等
二手资料分析
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
创业者如果要在市场成功立足，必须更确切地了解对手 的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策略、 盈利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员、生 产设备与能力、供货商、销售渠道、客户、战略……
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
商业机会往往由于存在尚未使市场满足的需 求而引发。但是，一个好的想法未必就是 一个好的商业机会。
商业机会的类型
1. 市场环境机会与创业机会 2. 显性与潜在的市场机会 3. 行业性的与边缘性的市场机会 4. 现在的与未来的市场机会 5. 全面的与局部的市场机会
商业机会的主要来源
1. 技术变革
E.g.移动互联网的发展给相关行业带来的机会
竞争对手分析
竞争环境的分析可把握以下几个方面：
1. 对手的总体情况（数量、分布、行业、生产 规模、产品等）
2. 对手的竞争能力（资金、企业规模、技术水 平、装备情况、服务水平、市场占有率等）
3. 对手的产品动向（产品开发的方向、储备等） 4. 潜在对手（谁可能是新的对手、正在由弱变
强的对手等）
【思考与讨论】2010年1月，业内人士对即 将上市的苹果iPad的分析
机会的识别过程
1. 感知——感觉到或认识到市场需求和未得 到充分利用的资源
2. 发现——识别或发现特定需求与专门资源 间的配合
3. 创造——以商业概念等形式创造一个独立 的需求与资源间的新的配合
3.2.2 商业机会
商业机会也叫市场机会，指具有吸引力的、 能实现某种商业盈利目的的、适时的商务 活动的空间
很能吸引顾客（需求） 在商业环境中行得通 必须在机会窗存在的期间被实施（赶在竞争对手
前行动） 要有必要的资源（人、财、物、信息、时间）与
技能
3.2.4 机会窗与创业机会
机会窗口（window of opportunity）是一 种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的 时间期限。
美国风险投资业内的一项研究调查发现，当 机会窗口的时间短于3年，新创企业的失败 率高达80％以上，而如果机会窗口的时间 超过7年，则几乎所有投资的新企业都能获 得丰厚的回报。
创业机会的类型（Ardichvili等的分类）
探寻到的价值
创
造
价
未
值
确
能
定
力
已
确
定
未确定 梦想 技术转移
已确定 尚待解决的 市场形成
Βιβλιοθήκη Baidu
【案例】壹号土猪
2006年，陈生已经通过天地壹号饮料积累了第一桶金。他开始瞄 准新的机会。北大经济系毕业的他以“劣币驱逐良币”的理论 分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好的猪肉都被 劣质品替代，鱼龙混杂。” 他在广东做了大量实地调研，结果 显示广州土猪猪肉仅占1% ，湛江市占30% ，县城占50% ，而 乡镇一级则几乎是100% 。
新浪科技于2010年1月29 日报道，国内有不少业 内人士对苹果当时即将 推出的iPad感到失望或 不以为然 http://tech.sina.com.c n/it/2010-0129/07483815989.sht ml ，他们为什么会有 这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
【案例】壹号土猪
为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建 猪舍，再以承包方式交给农民，并提供种猪、饲料和药物等，但承包 者必须进驻猪场，一旦出现猪死亡，农民损失自担。“这种集中化、 规模化的模式绝对不同于其它农牧企业的分散式承包制。”陈生特意 强调这一点，“现在成活率达到98%。”
这是一个绝妙的生存时代，从来没有过这么多的机遇，让 人们去完成从前根本无法做到的事情。（比尔·盖茨）
最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利用 每一次机遇，并全力以赴的人。（苏格拉底）
当经济不景气时，可能是企业投资与展开扩展计划的最好 时机。“卖冰淇淋应该在冬天开业” （王永庆）
3.2.1 机会的涵义
创业学
第三章 创业机会
市场分析 商业机会与创业机会 创业机会识别与把握 创业机会评估
3.1 市场分析
在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场 分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好 创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景， 可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业 企业的灵活性与发展。
商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。然而，随着市场成长， 大量企业进入市场后，在某个时间点，市 场成熟，意味着机会窗口可能就被关闭。
名人对机会的理解
每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么的 时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么的 时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他们富有了； 当别人理解了，他们成功了。（李嘉诚）
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、 行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。
宏观环境与行业环境分析
宏观环境 经济、人口环境
供应商
替代品
竞争 企业
企业
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
消费者
行业研究的方法
行业专家访谈
行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞争 对手从业人员、客户等
二手资料分析
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
创业者如果要在市场成功立足，必须更确切地了解对手 的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策略、 盈利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员、生 产设备与能力、供货商、销售渠道、客户、战略……
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
商业机会往往由于存在尚未使市场满足的需 求而引发。但是，一个好的想法未必就是 一个好的商业机会。
商业机会的类型
1. 市场环境机会与创业机会 2. 显性与潜在的市场机会 3. 行业性的与边缘性的市场机会 4. 现在的与未来的市场机会 5. 全面的与局部的市场机会
商业机会的主要来源
1. 技术变革
E.g.移动互联网的发展给相关行业带来的机会
竞争对手分析
竞争环境的分析可把握以下几个方面：
1. 对手的总体情况（数量、分布、行业、生产 规模、产品等）
2. 对手的竞争能力（资金、企业规模、技术水 平、装备情况、服务水平、市场占有率等）
3. 对手的产品动向（产品开发的方向、储备等） 4. 潜在对手（谁可能是新的对手、正在由弱变
强的对手等）
【思考与讨论】2010年1月，业内人士对即 将上市的苹果iPad的分析
机会的识别过程
1. 感知——感觉到或认识到市场需求和未得 到充分利用的资源
2. 发现——识别或发现特定需求与专门资源 间的配合
3. 创造——以商业概念等形式创造一个独立 的需求与资源间的新的配合
3.2.2 商业机会
商业机会也叫市场机会，指具有吸引力的、 能实现某种商业盈利目的的、适时的商务 活动的空间
很能吸引顾客（需求） 在商业环境中行得通 必须在机会窗存在的期间被实施（赶在竞争对手
前行动） 要有必要的资源（人、财、物、信息、时间）与
技能
3.2.4 机会窗与创业机会
机会窗口（window of opportunity）是一 种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的 时间期限。
美国风险投资业内的一项研究调查发现，当 机会窗口的时间短于3年，新创企业的失败 率高达80％以上，而如果机会窗口的时间 超过7年，则几乎所有投资的新企业都能获 得丰厚的回报。
创业机会的类型（Ardichvili等的分类）
探寻到的价值
创
造
价
未
值
确
能
定
力
已
确
定
未确定 梦想 技术转移
已确定 尚待解决的 市场形成
Βιβλιοθήκη Baidu
【案例】壹号土猪
2006年，陈生已经通过天地壹号饮料积累了第一桶金。他开始瞄 准新的机会。北大经济系毕业的他以“劣币驱逐良币”的理论 分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好的猪肉都被 劣质品替代，鱼龙混杂。” 他在广东做了大量实地调研，结果 显示广州土猪猪肉仅占1% ，湛江市占30% ，县城占50% ，而 乡镇一级则几乎是100% 。
新浪科技于2010年1月29 日报道，国内有不少业 内人士对苹果当时即将 推出的iPad感到失望或 不以为然 http://tech.sina.com.c n/it/2010-0129/07483815989.sht ml ，他们为什么会有 这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
【案例】壹号土猪
为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建 猪舍，再以承包方式交给农民，并提供种猪、饲料和药物等，但承包 者必须进驻猪场，一旦出现猪死亡，农民损失自担。“这种集中化、 规模化的模式绝对不同于其它农牧企业的分散式承包制。”陈生特意 强调这一点，“现在成活率达到98%。”
这是一个绝妙的生存时代，从来没有过这么多的机遇，让 人们去完成从前根本无法做到的事情。（比尔·盖茨）
最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利用 每一次机遇，并全力以赴的人。（苏格拉底）
当经济不景气时，可能是企业投资与展开扩展计划的最好 时机。“卖冰淇淋应该在冬天开业” （王永庆）
3.2.1 机会的涵义
创业学
第三章 创业机会
市场分析 商业机会与创业机会 创业机会识别与把握 创业机会评估
3.1 市场分析
在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场 分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好 创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景， 可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业 企业的灵活性与发展。
商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。然而，随着市场成长， 大量企业进入市场后，在某个时间点，市 场成熟，意味着机会窗口可能就被关闭。
名人对机会的理解
每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么的 时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么的 时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他们富有了； 当别人理解了，他们成功了。（李嘉诚）