终端活动执行手册范本
烟草加盟终端活动方案策划
烟草加盟终端活动方案策划
一、活动背景分析
烟草市场一直是一个巨大的商机，并且是一个高利润的行业。随着经济的发展和人们对生活品质要求的提高，人们对烟草产品的需求也越来越大。因此，开设烟草终端加盟店成为人们追求创业梦想的一个选择。为了帮助加盟商更好地开展业务，提高销售额，我们制定了一套全面的烟草加盟终端活动方案。
二、活动目标
1.提升加盟店品牌形象和知名度；
2.增加产品销量，提高盈利能力；
3.增加加盟店会员数量，提高粘性；
4.加强与消费者的互动，提高顾客满意度。
三、活动策划
1.品牌宣传
（1）制作宣传资料：印刷各类宣传册、小册子、海报，介绍加盟店的品牌、产品、服务和优势。
（2）网络宣传：利用社交媒体（微信、微博、QQ空间等）建立品牌官方账号，发布相关文章、图片和视频，吸引粉丝关注和转发。
（3）线下宣传：组织加盟店参加各类商业展会、展销会，搭建展台宣传品牌，派发宣传资料，引起观众的兴趣。
2.产品推广
（1）特价促销：定期推出促销活动，包括特价产品、赠品、买二送一等，吸引消费者前来购买。
（2）组织体验活动：邀请合作伙伴或烟草专家来店内进行产品试吸和讲解，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.会员服务
（1）开展会员俱乐部：建立会员制度，为加盟店会员提供折扣、礼品以及专享活动等福利，增强会员的忠诚度和粘性。
（2）推出会员日活动：每个月或每季度定期举办会员日活动，为会员提供更多优惠和福利，并开展抽奖活动，吸引会员积极参与。
4.客户互动
（1）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，定期举办线上互动活动，如有奖问答、抽奖活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
双龙新爱腾汽车终端上市执行指导手册
定位方向： 以核心技术， 展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象，
技术领先
框架车身：打造独特跑车化SUV 四驱动力：动力总成+分时电子 四驱
越野酷尚 跑车造型：越野融合跑车造型 仿生学设计元素：鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及 静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼仪表盘
驾控性能 源于奔驰：奔驰的变速箱技术、 全方位驾控性能：驾控越野空间、 ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架 厚实钢板、
3月初，新爱腾正式登陆中国市场，并陆续在全国各大区上市。相比
目前在售车型，新爱腾变化明显，不仅外观更加时尚动感，发动机功率显 著提升；同时配置也进一步丰富，带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。
２、品牌任务
① 推新品
完成新爱腾上市，完善双龙产品线， 增强产品集群竞争能力
产品
尺寸 （mm） 级别/价 格（w）
专注60年 荣耀60年 — 世界三大、奔驰合作、专业赛事
世界级SUV专家
专注60年 荣耀60载
核心信息
奔驰的技术合作：进行重点传播，打造世界级品质属性； 完备的四驱技术：进行品类比附，例如斯巴鲁的四驱技术； 专业极限的挑战：达喀尔拉力赛专业用车、世界级军用SUV的典范； 柴油的技术先驱：作为整体品牌形象的支撑要素，不做核心传播。
3月
新爱腾全国上市 引发关注 上市信息、产品卖点
一份线下活动策划与执行表格,帮你理清思路!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
最近一直在收集案例和整理资料。准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。在这8年里，我参加过不少线下活动。有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕后执行状况百出。
于是在大量观摩之后，我也逐渐整理出自己做线下活动的一些心得。今天就把这些心得整理出来，跟大家一起探讨。线下活动的策划，跟线上活动的策划有相似的地方。大多在策划阶段，都需要考虑6W1H：why——what——who——where——when——Which——How 翻译一下就变成：
为啥——要干啥——谁——在哪——啥时候——啥渠道——怎么干嗯，东北话多么通俗易懂。
言归正传，我们继续来看线下活动的内容。在我看来，做个线下活动，我们大体可以分成两个大部分。
第一部分是活动的策划部分，
第二部分是活动的执行部分。
考虑到世上活动类型千千万，今天本文中聊到的线下活动大多是互联网企业在线下办的活动。
在做活动策划案的时候，我们需要说服自己以下这些内容。为啥是说服自己呢？因为我觉得自己写份方案，说服自己才有可能感染到他人。
2021年终端扫街助销活动准备事项指南(确认版)
2021年终端扫街助销活动准备事项指南
为确保终端扫街活动执行有效，各省扫街活动需提前选择优质纯销备案客户，双方沟通共同完成当地终端扫街活动，原则是当地活动客户出人配合、我方出人出政策，需准备好以下事项：
一、活动形式：
我方人员联合活动客户外勤人员，双方1对1结合成组，以县区为单位，深入村镇，开展扫街布货活动。每人每天联合商业外勤人员走访不低于20家终端进行铺货拉单。
二、活动准备
1.活动客户谈判活动政策和合作方案（当期活动区域内只选择一家优质纯销备案客户），和客户确认好产品备货、《扫街订货单》（由活动开展区域大区经理沟通确认，表见附件二）、《扫街客户备案表》（表见附件一），是当批由客户垫付活动差额费用或次月由集团补正常活动差额（票折）；
2.活动备货（活动开展前务必确保3个产品库存充足）；
3.参加活动人员确认（两方人员），建好活动微信群（由活动开展区域大区经理提交名单内勤备案）；
4.通知两方人员到位时间及活动时间及路线（由活动开展区域大区经理建群通知）；
5.住宿酒店确认及接待人员（由活动开展区域大区经理建群通知）；
6.做好活动预算（由活动开展区域大区经理提交内勤备案）。
三、活动执行
1.活动路线分配，原则上每组推广经理（1+1模式）每天需走访20家以上终端拉单；
2.拉单成功，需在群里晒单交流；
3.每天活动结束后，大区经理组织团队于酒店进行活动交流总结，各小组统计当天活动相关数据，填写好《拉单统计表》；
4.我方人员更要积极主动学习，传递正能量；
5. 活动结束后，各大区经理需召开总结会议，活动结束后上交书面活动总结。（附拉单统计表）
成功的促销活动手册
年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇）
首先我们了解一下什么是促销
促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。
促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。
第二步我们再找个合适的方法（公式）
在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法
why 为何做明确促销目的、目标
what 做什么（对象）明确促销主题及形式
where 在哪做确定促销地点
when 何时做确定促销时间
who谁来做人员的分工
how怎么做实施的方案
第三步如何运用
一、促销的目的、目标：
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。
短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。
长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。
作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。
卫生巾品类三八节活动执行手册
（1）道具板； （2）产品包装图若干； （3）拼图若干(带黏性)及放置框。
【终端互动】——掷出色
活动目的： 快速的让消费者记住我司三品牌对应的三个卡通人物 形象，为后期的推广宣传做好准备。
活动内容: 两个骰子先后掷出，若出现相同图案或者卡通人物对 应相应logo ，即获神秘大礼一份。详见右图。
让爱出色的女人们乐享三八节，玩转潮流色。
色彩营销策略为消费群体带来了新的消费体验，提升了品牌的附加值，从全 新的角度建立并发展了消费者与品牌的内在关系。七度空间-主打粉红色；安 尔乐-主打天空蓝；安乐-主打柠檬黄。以这三种颜色打造的“主题趴”让品
牌与消费者之间的感情联系更紧密
目前从卫生巾行业来看，从女性颜色的色彩学来进行品牌活动的虽然有其他 品牌，但是从这拥有这三种颜色的也只有恒安卫生巾有如此明显的色彩区分，
【终端互动】——转出色
活动名称：转出色
创意思考： 专属三个品牌色彩、三个相应的品牌卡通形象及周边形
象赠品，三种品牌色用不同的语调传递不同的爱，让消 费者转出她们心中所爱，并表达出来。 活动内容:
三八期间，凡购买恒安卫生巾、护垫满一定额度，凭 购物小票可参与转盘游戏。选项可根据省区的具体情况设 置，爱的表达设置 例如：么么哒，蘑菇贴送给亲~（七度妹的可爱口吻）；
集全国各地的签到画图片用于后期线上活动的传播。 执行重点:
经销商电话营销中心DCC执行手册(运营版)
DSM系统查看
电话营销专员
制定跟进计划
电话营销专员
邀约到店试乘试驾
电话营销专员
系统录入跟进结果
DSM系统录入
电话营销专员
确认预约信息
电话营销专员
接待客户到店 以下流程同到店客户销 售执行流程
电话营销专员 1.<<试乘试驾协议书>> 2.<<试乘试驾意见反馈表>> 3. <<战败分析>> 4. …… 电话营销专员
当月客户信息系统上报数
雪佛兰DCC四大潜客渠道管理
潜客来源
1. SGM总部下发潜客
工作职责
• 销售经理从DSM分配至电话营销中心电销员 • 48小时内跟进，邀约到店，促进成交
接口部门
销售部 销售经理分配规则
2. 网络投放潜客
• 策划网络投放软文，在网上获取潜客资源 • 整理并验证潜客数据 • 电话培育，邀约到店，促进成交 • 提交活动数据报告 • 分析低意向及战败客户原因 • 电话培育客户，邀约到店，促进成交 • 提交活动数据报告
销售经理分配规则
售后/客服推荐规则
• 在售后系统中符合再购要求的车主进行标注， 名单定期给到电话营销中心，电话营销专员呼 出，进行潜客培育 • 售后、客服直接推荐意向客户到电话营销中心， 电话营销专员负责跟进
雪佛兰潜客管理流向图
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则
美大集成灶
“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则
（经销商组织实施）
浙江美大节能电器销售有限公司
美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦
——千城联动，年终钜惠，震撼登场
2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！
值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。
各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！
一、活动目的：
彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！
二、活动主题：
美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦
三、活动时间：
2011年12月1日——2012年1月10日
四、活动内容：
金士百啤酒终端生动化执行规范
• 优选居民密集的住宅区、中高档社区附近的终端店; • 店内营业面积不低于50平米； • 店内至少经销一款金士百纯生产品； • 店内环境干净整洁，同意在店内显著位置（收银台附近，入口处、主 通道位置）进行产品堆箱展示； • 店主能够给予配合，并能够积极精向品课消件费者进行产品推荐。
原有常规物料的布置标准需继续按照《终端生动 化规范手册》严格执行，但确保物料的种类搭配能在 视觉效果上给人以深刻的印象。在此基础上，结合上 述招聘牌、车损牌、迎宾牌等形式，弥补目前终端宣 传布置的盲点，最重要的是，需业务员与经销商切实 沟通，充分熟悉每个门店的产品销售情况，在反馈给 促销品管理部门之后，因店制宜地制定出每个门店相 应的销售政策及宣传策略精。品课件
精品课件
3、布置标准：
——C、D类餐饮店
①金士百专营店：推拉贴、提示牌、产品海报、
堆箱等物料应全面布置，不得缺少，X展架、易拉宝、
起鼓画、镜框画等物料，在满足物料种类组合的基础上，
百度文库
可根据具体门店内的空间布局进行选择性布置，个别有
意举行活动的门店，应积极提供横幅支持，为其进行活
动内容宣传，同A、B类门店一样，有自己停车位的门店，
精品课件
终端生动化的作用和目的：
• 刺激消费者的冲动性购买 • 刺激消费者的扩张性购买 • 使市场占有率最大化 • 使品牌增值最大化 • 使销量增加最大化 • 对竞争品牌的遏制最大化
活动工作手册的模板
活动工作手册模板
一、活动概述
活动名称：XXX活动
活动时间：XXXX年XX月XX日
活动地点：XXXX
参与人数：XXX人
二、目标与宗旨
1. 目标：通过本次活动，实现XXX目标。
2. 宗旨：为参与者提供一个难忘的体验，促进交流与合作。
三、活动流程
1. 活动前期准备：确定活动场地、准备物资、邀请嘉宾等。
2. 活动现场布置：布置现场、调试设备、安排座位等。
3. 活动正式开始：主持人开场致辞、嘉宾演讲、互动环节等。
4. 活动结束：主持人总结致辞、清理现场、收集反馈等。
四、参与人员与职责
1. 活动负责人：负责整体活动的策划、组织与实施。
2. 执行人员：负责活动的具体执行工作，如场地布置、物资准备等。
3. 嘉宾邀请人员：负责邀请嘉宾，协调嘉宾行程等。
4. 宣传推广人员：负责活动的宣传推广工作，如制作海报、发布信息等。
5. 安全保障人员：负责活动的安全保障工作，如现场安全检查、处理突发事件等。
五、宣传与推广
1. 宣传渠道：利用社交媒体、网站、海报等方式进行宣传推广。
2. 宣传内容：介绍活动主题、时间、地点、参与人员等信息。
3. 推广策略：制定有吸引力的推广策略，如折扣优惠、抽奖活动等，提高活动的知名度与参与率。
六、预算与资源需求
1. 预算：列出活动的预算明细，包括场地租赁、物资采购、嘉宾酬劳等费用。
2. 资源需求：列出活动所需资源，如场地、音响设备、灯光设备等，并注明数量与规格要求。
七、安全与风险控制
1. 安全措施：制定安全措施，如设置安全警示牌、配备急救箱等，确保活动顺利进行。
终端活动方案
终端活动方案
一、活动目标
本次终端活动的目标是提升产品的知名度和销售量，吸引目标消费者群体，增加品牌忠诚度，并促进与经销商之间的密切合作关系。
二、活动时间与地点
活动将于**年**月**日在城市的某个知名商场或展览中心举行，活动时间为上午8点至下午6点，共计10个小时。
三、活动内容与安排
1. 主题展示区
- 主题展示区通过搭建精美的展台，展示我们的产品，如电子设备、家居用品等。参观者可以近距离接触和体验产品的功能和特点。
- 设立产品说明牌，详细介绍每款产品的特色和优势。
- 安排专业销售人员提供产品咨询和解答疑问，帮助参观者更好地了解产品。
2. 互动体验区
- 设立互动体验区，提供与产品相关的小游戏或互动活动，例如抽奖、拼图挑战等，吸引人们参与并增加他们对产品的兴趣。
- 准备实物样品供参观者亲自试用，并设置试用区域，供他们感受产品的品质和实用性。
- 举办知识竞赛，奖品可以是我们的产品或对应的优惠券，以增
加参与度和与参观者的互动。
3. 演讲与分享环节
- 邀请相关行业专家或著名演讲者进行主题演讲，分享行业动态、产品发展趋势等内容，以提升参观者对产品的认知和信任感。
- 安排品牌创始人或高管在活动现场进行品牌和产品介绍，向参
观者详细介绍产品的研发背景、核心技术等信息。
4. 优惠促销与购买环节
- 设立购买区域，为参观者提供购买产品的机会，并设置优惠活动，如限时折扣、买一送一等，刺激消费欲望。
- 提供多种付款方式，如信用卡、支付宝等，方便顾客购买。
- 引导参观者填写购买意向表，建立潜在客户数据库，以便后期
Q2路演活动执行手册(PPT 32页)
售卖区 选择主推产品进 行形象展示和促 销售卖活动，以 买赠和试饮为主
场地布局标准（售卖话术）
步骤一：
简单明了的话术介 绍产品特点和产品 的促销信息
目的：
引起消费者对产品 的关注
步骤二：
1.回答消费者问题； 2.并根据消费者的关 注点，详细介绍产品 或促销信息
发现消费者关注点，从而进 行进一步的介绍
活动目的：
借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传； 推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售 点产品回转。
活动形式：
选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产 品推介、体验互动和买赠促销活动。
活动前准备工作
活动前推广团队的组建和培训
• 游戏规则【固定指针，转动圆盘，以静止后箭头所指内容为准】 • 玩法①：特等奖—草莓；一等奖—橙；二等奖—桃；三等奖—苹果；幸运奖—葡萄。 • 玩法②：指定数字有奖＆单双数有奖＆数字倍数有奖
制作时注意正圆切边， 准确正中心打孔固定指 针，避免重力作用引起 中奖偏差。
百度文库
场地布局标准（游戏区）
其它游戏参考 足球射门、产品保龄球、快速拼图……
团队组建：
各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募， 组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。
终端营销管理方案
终端营销管理方案
终端营销是指企业对具体销售终端的管理与运作，通过与终端合作伙伴合作，建立良好的
销售网络和渠道，以推动产品的销售和市场份额的提升。终端营销管理方案是企业为了优
化终端营销效果，提高销售终端的综合实力而制定的一系列策略和措施。本文将结合实际
情况，从以下几个方面进行具体阐述。
一、终端营销渠道建设
1. 综合评估渠道网络：对现有渠道网络进行全面分析和评估，了解渠道的覆盖范围、销售
能力和潜在问题，确定优劣势渠道
2. 渠道拓展与合作伙伴选择：根据公司的市场定位和产品特点，选择适合的渠道拓展策略，并寻找符合公司要求的合作伙伴，加强渠道合作与开发
3. 渠道关系管理：建立健康、稳定的渠道关系，定期召开渠道合作伙伴会议，分享市场信
息和销售策略，加强管理监督和培训支持，激励渠道伙伴积极销售
二、终端营销策略制定
1. 营销目标设定：制定明确的销售和市场份额目标，明确销售指标和终端拓展目标
2. 终端定位与产品分销策略：将终端划分为核心终端、重要终端和普通终端，并采取不同
的销售政策和定价策略，确保产品在各个终端的适销性和利润空间
3. 终端营销活动规划：根据产品特点和目标受众，制定具体的线上线下终端营销活动，如
促销活动、产品展示、折扣销售等，提高产品的知名度和销售额
4. 终端推广和宣传：积极开展品牌推广和宣传活动，利用广告、网络媒体等渠道提升产品
曝光度和形象认知度，增强终端销售吸引力和竞争力
三、终端经营管理
1. 终端陈列和销售培训：对销售终端的陈列布局进行规划和指导，确保产品陈列整齐、齐
全和吸引消费者的；定期开展销售培训，提升终端员工的产品知识和销售技巧
路演须知及执行手册
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
拍拍秀活动执行细则及终端方案
终端活动执行案
美容院摄影服务流程
美容院活动日 期确定
拍摄完时让顾客 在店里卸妆，引
导顾客消费
等待化妆时继续 推崇专家实力引 导顾客项目体验
邀约话术技巧、 活动细节培训
拍摄完时让顾客 在店里卸妆，引
导顾客消费
更衣时铺垫身体 疗程：面诊、背 诊、手诊、胸部 检查、塑型等
顾客邀约及活 动讲解
美容师两人为一 组协助摄影 组拍摄
优惠方案 根据活动主题、地区消费情况、参 考公司给予的方案模板进行。
提前备货 根据店面情况备货 备托客套
物料确定
1. 主题海报、活动海报、吊旗、条 幅等宣传物料。
2. 相框、相册、水晶桌摆等活动展 示物料。
3. 产品推头、气球拱门、鲜花、拍 摄场地等气氛营造物料的确定
员工分组 化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组
“拍拍秀”运作流程大纲
第一天
会 第二天 中 第三天
第四天
会 后期跟踪 后 活动总结
拍摄
不低于15人
选片销售、拍摄 选第一天照片
选片销售、拍摄 选第二天照片
选片销售、拍摄 选第三天照片
未成交顾客邀约、成交顾客规化
统计业绩、总结活动优劣
物料 主题海报
活动海报
2、20寸宝丽精仿相纸海报一张 3、CD数码光碟一张(内含6张精修 照片)
汇源果汁终端运作手册
办事处（营业所）
运
作
手
册
二零零九年六月六日
办事处（营业所）运作手册目录
第一章办事处（营业所）定位
第二章办事处（营业所）组织架构和岗位职责
第三章办事处（营业所）建立的条件
第四章办事处（营业所）费用管理
第五章办事处（营业所）基本形象标准
第六章办事处（营业所）建立步骤
第七章办事处（营业所）日常管理
第八章计划性线路拜访
第九章提升销量的四种方法
第十章MVS系统的管理
第十一章附件
第一章办事处（营业所）的定位
办事处（营业所）的定位：
办事处(营业所)是公司销售业务工作开展的一线管理机构，是集团公司在市场的基础执行单位。
销售人员根据安排从事以下工作：
1.进行线路拜访服务；
2.开发新客户；
3.管理经销商和分销商；
4.跟进订单配送；
5.使用并维护MVS系统；
6.执行消费者促销活动;
7.管理公司投放的冷饮设备和促销用品等；
8.处理客户和消费者投诉。
办事处（营业所）的核心功能：
办事处（营业所）是集团公司的基础销售部门，是公司实现战略目标的最关键的环节之一。其核心功能是：
1.准确落实公司相关的工作要求，达成公司的销售目标；
2.按照计划性线路进行铺货并不断提升产品铺货率和销量。
办事处（营业所）主任的角色定位：
办事处（营业所）主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人，他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表；代表公司建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。
第二章组织架构和岗位职责
办事处（营业所）组织架构（示例）：
岗位职责描述：
岗位名称：办事处（营业所）主任
隶属部门：大区（工厂）
隶属上级：大区(工厂)总经理
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
④ 随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
பைடு நூலகம்
活动执行： 商超小型促销
物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品
1 促销叫卖招揽人气
2 促销员口述产品信息
3 促销员口述活动信息
促销员工作内容：叫卖、活动讲解 促销话术： 果汁果乐，激爽口感，鲜活主张 喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版） 喝果汁果乐，赢Iphone，还能再来一瓶（促销版）
购买果汁果乐满10元即可凭小票参与一次游戏。
活动执行： 商超小型促销
执行环境：1 超市出口 1M*4M空间 2 周边视线开阔无遮挡物
硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝
游戏规则：1、1瓶换取一支飞镖。 2、每支飞镖仅限一次。 3、投标线与镖盘距离3米 4、击中区域可挑选相关级别奖品
颁奖规则：原点紫色区 绿色区
议
工厂/经销商垫 付促销工资
协议期满，若 表现优秀继续
聘用
结束
促销人员： 促销员工作标准
头发整洁，脸部不应有头发遮住，发式简单，长发 干净盘起；丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽。
化淡妆,不能戴太大的耳环；不能浓妆艳抹，眼影色彩 均与服装协调，香水不可过浓
指甲不能过长，不要染色；指甲内没有污垢。
服装保持清洁，领口和袖口没有污迹、破裂和褶皱； 扣子齐全并扣好；腰带及丝巾按要求佩带整齐
避免的时机： ✓受到卖场要挟做特卖 ✓完成销售任务不得不做特卖 ✓被“末尾淘汰”时做特卖 ✓清理库存，回收资金 ✓产品接近保质期
促销费用管理：要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开
支可归入促销费用项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两 步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 促销预算及控制包括下列步骤： ① 确定活动的费用率目标
注意： 1、临时促销员尽量招聘全日 制大中专在校学生，其工作 性质为助学，若出现工伤意 外纠纷等问题，由社会保险 机构承担，与公司无关。 2、促销员聘用手续须由经销 商签订。 3、完善促销人员名册 ，建立 促销员档案，方便后期活动 开展。
开始
促销员面试
填写履历表并 收取各复印件
留存
考核促 销员
明确劳动报酬 并签订劳动协
淡绿色区 黄色区
**赠品 **赠品 **赠品 **赠品
注意事项：1 兑换飞镖条件可根据各区情况调整。 2 奖品内容可根据赠品物料调整。
执行流程：
确认购物小票购买信息 确认抽奖次数并回收小票
准许参加活动 确认中奖区域颁发奖品 执行次数及物料信息记录
活动执行：校园活动开展
校园活动可以校园活动赞助方式，做为赞助回报植入有奖活动 。
对活动针对的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销 的次要目标？
RS:步行街中心地或百货商场门 路广场
情景促销:KA门口或广场
联合促销：商圈内合适的厂家
DM派发:步行街人流密集区
CP买赠：商圈重点KA、终端便 利店
PS: 终端陈列要求海报、围裙、 大伞、产品最大的陈列
资源整合 沟通解决
计划 执行 检核 改进
为什么做推广
花那么多钱做 值不值
对市场有什么 帮助
促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助？
提升品牌知名度 达到销售目标
扩大市场份额 创造价值
激发购买 欲望
狙击竞品
市场现状如何？ 是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？
**赠品 **赠品 **赠品 **赠品
结案： 活动效果评估
业绩比较
消费者迎合度
成本费用
活动影响力
同期对比 前期对比 目标完成比 前档活动对比
客流量分析 客单价分析 广告吸引力
活动费用 净活动费用
促进销售 对其他品类增长 对竞品的打击
综合评估促销活动效果，为后期执行提供依据。
执行： 促销员招聘流程及注意事项
汇源果汁果乐终端活动执行指引手册
渠道的终端活动最终目的
树品牌
推产品
助销量
扩影响
我有想法
我实现想法
我的想法在 放大
我有更好的 想法
推广活动执行流程
我该怎么做 我做的过程 我暴露的问题 我在前进一步
方案制定 资源整合
费用预算 部门配合
方案确立 资源使用 专案规划 活动现场
推广策略 现场改善
分工协作 现场管理 物料费用 活动影响
按照规定穿靴子，鞋面干净，打油揩亮；按要求穿肉 色或黑色丝袜；鞋袜保持清洁，没有破损。
促销人员： 促销员工作职责
1、职责： （1）执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广之各项相关工作。 （2）执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通之各项相关工作。 （3）执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作。 2、临时促销员配置原则： （1）人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行。 （2）工作时间: 依各推广细案规划之开场准备及收场完成之工作时间执行。 3、计薪方式： （1）属于编外临时人员由推广专员管理，当地工厂、经销商聘用(签订合同、垫付薪金)， 结案后接规定核销促销员工资。 （2）薪资标准：结合当地工资标准，建议中小型CP以50-70元/天为基准，路演及活动车以 60-80元/天为基准，超额提成奖由工厂/经销商承担，推广专员负责考核。 4、费用核销方式： （1）凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式 、活动照片、促销申请 表及批复件。 （2）经销商费用按1+1方式核销。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？ 演示促销？消费信用？还是其它促销工具？
在确定了主题之后要尽可能艺术化地淡化促销的商 业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
最佳的时机： ✓重大节日 ✓有好的事由，形成好的机会点（年庆） ✓产品一直处于旺季，作为回馈手段 ✓旧包装的产品要淘汰 ✓主要竞争品牌做特价 ✓有强劲竞争对手新品上市的时候
计时模式：执行A内容。多人比赛 形式，计时最短者胜。
注意事项：可根据现场情况调整难 易程度来选着A与B内容。
饶舌内容 A
饶舌内容 B
青春什么样， 全凭我主张，
起来，
年轻就要冲， 我有我梦想，
出来，
跑我一起来， 大声喊出来，
冲劲，
坚持我的YOUNG，
最爱。
活出真未来！
年轻就要嗨 青春活力秀 酸酸甜甜有 果汁果乐我
活动模式：活动植入+场景设置
乐动脱口秀
场景设置
极速畅饮
校园活动 赞助回报形式
产品展示
奇趣大冲撞
促销买赠
硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖）
活动执行： 外场执行
太阳伞
帐篷帐组篷合组合
场景设置
海报+地贴
互动游戏： A 乐动脱口秀
游戏规则
挑战模式：执行A 内容， 奖励5 秒内完成者四星奖 奖励10 秒内完成者二星奖 执行B 内容 奖励5 秒内完成者
互动游戏： B 极速畅饮
游戏规则：1、每组四人、按顺序面向观众 排开站立。
2、同时开始，最先喝完者赢。 3、饮完后，高举示意，瓶身倒
立，不出水判定有效。
执行示意： 开始-------------------------------------------------胜利
硬件搭配：果汁果乐四种产品
颁奖规则：第一名 第二名 第三名 第国名